Нативная реклама: история, 6 форматов и 8 преимуществ для бизнеса

Печатная реклама

Рекламе, размещаемой в прессе и при помощи печатных изданий, следует уделить особое место, поскольку она довольно разнообразна:

1. Информационное письмо, как правило, оформляется на бланке и содержит в себе информацию относительного одного вида продукции.
2. Рекламные листовки имеют ярко оформленный вид и содержат информацию о группе товарах и предлагаемых акциях по ним или скидках.
3. Буклет представляет собой качественно оформленный бумажный носитель, содержащий сведения о товаре или группе товаров. Обычно выпуски буклетов приурочивают к юбилейным датам или значимым событиям в жизни компаний.
4. Рекламный проспект так же как и буклет является имиджевым способом рекламирования продукции.
5. Брошюра выглядит как рекламный проспект и содержит в себе сведения о большой группе товаров.
6. Каталог является средством рекламы, в котором содержится информация обо всех товарах, предлагаемых компанией.
7. Пресс-релиз преследует немного иную цель – распространение сведений о компании. Раздаётся, как правило, на выставках, презентациях.

Реклама уже давно стала неотъемлемой частью нашей жизни. Вопреки сложившемуся мнению её средства выражаются уже не только при помощи радио, телевидения и печатной продукции. Они настолько обширны, что практически каждый человек ежедневно встречается со средствами её реализации.

Глава I

Определение рекламы. Из истории рекламы.

Что такое реклама? Информация потребителей о товарах и услугах? В какой-то мере — да, но не только это. Реклама — яркое явление современности: всепроникающее, вездесущее, профессиональное. Реклама—это информация, распространяемая в любой форме при помощи любых правомерных или неправомерных средств о фирме, бренде, товаре, услуге и т. д. Можно сказать, что реклама — это форма коммуникации.

Реклама выполняет несколько основных функций:

• Экономическая функция рекламы — стимулирование сбыта товара или услуг, а так же вложения инвестиций;
• Информационная функция — предполагает распространение в массовом масштабе информации о товаре или услуге, их характере, месте продажи, выделение той или иной фирменной или торговой марки и т. п.;
• Просветительская функция рекламы — пропаганду различного рода нововведений во всех сферах производства и потребления, здорового образа жизни и т. п.;
• Социальная функция рекламы направлена на формирование общественного сознания, усиления коммуникативных связей в обществе и улучшение условий существования;
• Эстетическая функция рекламы нацелена на формирование вкуса потребителей. Некоторые рекламные продукты создаются талантливыми дизайнерами, художниками, режиссерами и другими людьми творческих профессий. Благодаря этому, реклама иногда становится произведением искусства. Некоторые рекламные продукты могут соперничать по силе творческой мысли с величайшими произведениями искусства.

Маркетинговая цель рекламы

Цель маркетинга заключается в том, чтобы расширить долю рынка, увеличить объем продаж, тем самым повышая прибыльность предприятия. Реклама является составной частью мероприятий маркетинга. Формируя спрос на предлагаемый товар, она способствует росту производства данного товара и завоеванию им своего сегмента на рынке:

при помощи рекламы расширяются рынки сбыта товара;

реклама товара формирует спрос (например, покупатель может обратить внимание, что новый товар дешевле и лучше привычного);
реклама должна не только привлечь, но и завоевать покупателя.

Рекламная деятельность является важным инструментом маркетинга, так как направлена на оказание влияния на поведение потребителя.

Как продуктивно размещать рекламу

Что такое реклама грамотно и верно поданная ЦА? Это практика, которая приносит максимум выгоды, увеличивает товарооборот, привлекает новых клиентов и области сбыта. Современный маркетинг намного более креативный, зачастую он отдает предпочтение нестандартному подходу. Таковым возможно назвать вирусную раскрутку.

Вот несколько основных этапов правильного формирования рекламного продвижения:

• сформулировать основные цели продвижения;
• определиться с бюджетом;
• принять план, концепцию кампании, в этом вам помогут рекламные агентства;
• выработать схему продвижения с определением временных промежутков, объемов и ценовой политики;
• подытожить кампанию, провести объективную оценку эффективности.

Продуктивно работает демонстрация товара в действии на всевозможных презентациях, где люди лапают, пробуют продукцию, наблюдают за происходящим непосредственно. Также результативным показал себя способ реализации одного товара, заключенного внутри другого. Самым продуктивным примером, что такое реклама этого вида, возможно назвать Kinder Surprise, который уже несколько десятков лет остается лидером в своем сегменте.

Этап 4. Избавляемся от воды

Это важный пункт. Хорошие объявления для контекста должны содержать конкретику и цифры, а не общие расплывчатые формулировки типа «высокого качества», «широкого выбора», «индивидуального подхода» и «команды профессионалов».

Почему такие формулировки лучше забыть как страшный сон и не использовать никогда? Потому что они уже превратились в слова-невидимки, которые не несут никакой смысловой нагрузки

По ним взгляд пользователей скользит, не задерживаясь, а ведь у нас и так мало шансов привлечь внимание. И если с пользователями десктопа у вас еще будут шансы на успех, то лидов с мобильного вы потеряете точно — им нужно быстро получить информацию и принять решение, поэтому они не станут кликать на неинформативные объявления

Как заменить «воду» конкретикой?

• Высокое качество. Словосочетание, которое лучше забыть и не использовать его никогда. Оно очень общее и абсолютно ни о чем не говорит. Тем более, что под словом «качество» каждый понимает свое и оценивает по самым разным критериям. Спросите у 10 человек, какой по их мнению качественный, к примеру, ремонт — и получите 10 разных ответов.Чем заменить? Конкретными фактами, характеризующими продукт. «Сделано из ткани, которую использует NASA», «Ножи с пожизненной гарантией», «Противоударный корпус, не царапающийся экран» и т.д.

• Гарантии. Неплохое слово, но когда оно подтверждено конкретными условиями, цифрами, фактами.

  Чем заменить? Конкретикой: гарантия 12 месяцев, обмен на товар из той же линейки, пожизненное гарантийное обслуживание и тому подобное.

• Широкий выбор, низкие цены. Очень субъективные понятия, которые также ничего не скажут вашим потенциальным клиентам ни о вашем ассортименте, ни о ценовой политике. Для кого-то и 10 единиц товара — широкий ассортимент, а для кого-то и 100 — не очень. Точно так же и с ценой — кому-то $10 дорого, а для кого-то это вообще не деньги. Поэтому конкретика в таких вещах позволяет не только сразу же сориентировать потенциальных клиентов, но и отсеять нерелевантную аудиторию.

  Чем заменить? Цифрами: «до 100 единиц техники в наличии», «20 вариантов комплектации», «50 видов домашней выпечки», «скидка 50% при оплате на 3 года», «бесплатный выезд и консультация замерщика».

• Индивидуальный подход. О нем вообще лучше не писать, так как он должен быть по умолчанию у любой уважающей себя компании.

  Чем заменить? Фактами, свидетельствующими о клиентоориентированности вашей компании: техподдержка 24/7, бесплатный трансфер из аэропорта, личный менеджер.

Реклама посредством СМС. СПАМ

Sms (Short Message Service — служба коротких сообщений) — технология мобильных телефонов, используемая для быстрого общения в различных сферах деятельности, в том числе при продвижении своих товаров или услуг на рынке. Такая практика стала называться sms-информированием или sms-рекламой. Явление стало всем известным как мобильный спам.

Спам (англ. spam) — рассылка коммерческой и иной рекламы или иных видов сообщений (информации) лицам, не выражавшим желания их получать.

«Спам» — телематическое электронное сообщение, предназначенное неопределенному кругу лиц, доставленное абоненту и (или) пользователю без их предварительного согласия и не позволяющее определить отправителя этого сообщения, в том числе ввиду указания в нем несуществующего или фальсифицированного адреса отправителя (Правила оказания телематических услуг связи, утвержденные Постановлением Правительства РФ от 10.09.2007 N 575).

Рассылка спама может осуществляться как с помощью электронной почты, так и с помощью sms-сообщений.

 В качестве основных отличительных признаков мобильного спама можно выделить следующие:

— абоненты не изъявляли желания получать рекламную информацию, т.е. не дали своего согласия на получение рекламных sms-сообщений;

— массовость рассылки: мобильный спам рассылается огромными «тиражами».

Распространение рекламы посредством рассылки sms-сообщений на телефонные номера абонентов допускается при условии, что рассылка  осуществляется с предварительного согласия абонента или адресата на получение рекламы (ч. 1 ст. 18 закона о рекламе).

За несанкционированную sms-рассылку недобросовестные рекламораспространители подлежат привлечению к административной ответственности по ч. 1 статьи 14.3 КоАП РФ.

Обязанность доказывать наличие согласия на получение рекламы возложено на рекламораспространителей.

С минимальным риском

Можно ли использовать только те виды рекламы, что не несут за собой никакого риска? Теоретически – можно, но на практике вряд ли получится. Дело в том, что каждому классу товаров и услуг подходят определённые методы рекламы и распространения информации.

Так, печатные виды рекламы полноценно отражают характеристики рациональных продуктов, а вот для эмоциональных нужна визуализация, которую даёт Интернет, ТВ и радио. Риск есть всегда, поэтому любая компания должна быть готова к вопросу с подковыркой от СМИ.

Двусмысленные выражения – это риск, «клубничка» на экране – это риск, специальная ошибка в слове – это риск. Но хороший рекламщик идёт на него сознательно, понимая, что это еще возможность проявить себя и заявить о себе.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен. Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне. Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал.

Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.

Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:

	2012 год	2015
Общее	165 часов	177 часов
ТВ	80 %	55 %
Устройства	20 %	45 %

Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.

Видео становится самым востребованным контентом

Во время локдауна сильно выросло потребление видеоконтента. В то время как цены на другие форматы рекламы падали из-за сокращения рекламных бюджетов, видеореклама подорожала на 2%. Пользователи лучше взаимодействуют с такой рекламой и запоминают больше ключевых месседжей, которые транслирует рекламодатель.

При просмотре видео пользователи запоминают до 95% информации, тогда как при прочтении текста — всего 10%.

Больше всего от увеличения спроса на видеоконтент выиграл TikTok: приложение установили 2,6 млрд раз по всему миру. Кроме того, TikTok установил рекорд по росту подписок в Google Play и App Store.

3) Виды рекламы по видам услуг и рекламируемой деятельности:

• реклама медицинских услуг, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, методов народной медицины (статья 24 закона о рекламе);
• реклама основанных на риске игр, пари (статья 27 закона о рекламе);
• реклама финансовых услуг и финансовой деятельности (статья 28 закона о рекламе);
• реклама услуг по заключению договоров ренты, в том числе договора пожизненного содержания с иждивением (статья 30 закона о рекламе);
• реклама деятельности медиаторов по обеспечению проведения процедуры медиации (статья 30.1 закона о рекламе);
• реклама в сфере арбитража (третейского разбирательства) (статья 30.2 закона о рекламе).
• реклама туристической деятельности;
• реклама образовательной деятельности и т.д.

Реклама и её виды

Каждому человеку известно три основных вида рекламы:

1. Телевидение.
2. Радио.
3. Печатная продукция.

Названные виды рекламы уходят своими корнями далеко в советские времена и известны даже старшему поколению. Но это вовсе не означает, что именно они обладают стопроцентной эффективностью. Рассмотрим каждый из них.

На телевидении рекламировать товар или услугу можно при помощи нескольких способов:

• телевизионные ролики;
• телерепортажи;
• передачи;
• клипы;
• бегущие строки;
• заставки.

Главным преимуществом этого вида рекламы является большой охват целевой аудитории, ведь правильно и красочно сделанная реклама способна привлечь внимание многих людей. Однако есть один существенный недостаток – реклама на телевидении очень дорогая

В совокупности она требует немалых вложений как на её производство, так и на оплату эфирного времени.

Реклама на радио тоже является неотъемлемой частью нашей жизни. Основной её целью является возможность создания цельных образов при помощи голоса, шумов и музыкального сопровождения. Помимо этого, радиореклама распределяется в различное эфирное время в зависимости от той целевой аудитории, которая может её прослушивать именно в это время. Так, например:

• с 06.00 до 09.00 реклама ориентирована на завтракающих людей и людей, отправляющихся на работу;
• с 09.00 до 16.00 ориентир устанавливается на домохозяек;
• c 16.00 время посвящается молодежи и пр.

Преимущество этого вида рекламы заключается в относительной дешевизне.

Реклама при помощи печатной продукции работает процентов на 20-30%, затраты на её изготовления будут невысокими, однако, большая её часть отправляется в мусорные корзины, поскольку её на сегодняшний день настолько много, что потребители отказываются даже знакомиться с ней. О ней подробнее мы расскажем ниже.

Глава II

Понятие языковой нормы

Культура речи — сравнительно молодая область науки о языке, возникшая в конце 20-х — 30-е годы усилиями замечательных языковедов Г. О. Винокура, Д. Н. Ушакова, Л. В. Щербы и разрабатывавшаяся впоследствии в трудах С. И. Ожегова, В. В. Виноградова, О. С. Ахмановой, В. Г. Костомарова, А. А. Леонтьева и мн. др.

Как самостоятельный раздел этой науки она оформилась под влиянием коренных социальных изменении, произошедших в нашей стране. Приобщение широких народных масс к активной общественной деятельности потребовало усиленного внимания к повышению уровня их речевой культуры.

Центральным понятием в культуре речи стало понятие нормы и требование к использованию языковых средств.

Языковые нормы (нормы литературного языка, литературные нормы) — это правила использования языковых средств в определенный период развития литературного языка, т. е. правила произношения, правописания, словоупотребления, грамматики. Норма — это образец единообразного, общепризнанного употребления элементов языка (слов, словосочетаний, предложений).

Характерными чертами языковых норм являются:

— относительная устойчивость;

— распространенность;

— общеупотребительность;

— общеобязательность;

— соответствие употреблению, обычаю и возможностям языковой системы.

Нормы помогают литературному языку сохранять свою целостность и общепонятность. Они защищают литературный язык от потока диалектной речи, социальных и профессиональных жаргонов, просторечия. Это позволяет литературному языку выполнять одну из важнейших функций — культурную.

Нормой литературного языка называется совокупность наиболее устойчивых традиционных реализаций языковой системы, отобранных и закрепленных в процессе общественной коммуникации.

Типы норм литературного языка

В литературном языке различают следующие типы норм:

1) нормы письменной и устной форм речи;

2) нормы письменной речи;

3) нормы устной речи.

К нормам, общим для устной и письменной речи, относятся:

— лексические нормы;

— грамматические нормы;

— стилистические нормы.

Специальными нормами письменной речи являются:

— нормы орфографии;

— нормы пунктуации.

Только к устной речи применимы:

— нормы произношения;

— нормы ударения;

— интонационные нормы.

Нормы, общие для устной и письменной речи, касаются языкового содержания и построения текстов. Лексические нормы, или нормы словоупотребления, — это нормы, определяющие правильность выбора слова из ряда единиц, близких ему по значению или по форме, а также употребление его в тех значениях, которые оно имеет в литературном языке.

Лексические нормы отражаются в толковых словарях, словарях иностранных слов, терминологических словарях и справочниках.

В словарный состав могут быть включены практически любые слова, за исключением тех, которые оскорбляют слух (их принято называть нецензурными).

Соблюдение лексических норм — важнейшее условие точности речи и ее правильности.

Синтаксические нормы

Синтаксические нормы предписывают правильное построение основных синтаксических единиц — словосочетаний и предложений. Эти нормы включают правила согласования слов и синтаксического управления, соотнесения частей предложения друг с другом с помощью грамматических форм слов с той целью, чтобы предложение было грамотным и осмысленным высказыванием.

Стилистические нормы

Стилистические нормы определяют употребление языковых средств в соответствии с законами жанра, особенностями функционального стиля и — шире — с целью и условиями общения.

Немотивированное употребление в тексте слов другой стилистической окраски вызывает стилистические ошибки. Стилистические нормы зафиксированы в толковых словарях в качестве специальных помет, комментируются в учебниках по стилистике русского языка и культуре речи. Стилистические ошибки состоят в нарушении стилистических норм, включении в текст единиц, не соответствующих стилю и жанру текста.

Орфоэпические нормы включают нормы произношения, ударения и интонации

Соблюдение орфоэпических норм является важной частью культуры речи, т. к. их нарушение создает у слушателей неприятное впечатление о речи и самом говорящем, отвлекает от восприятия содержания речи

Орфоэпические нормы зафиксированы в орфоэпических словарях русского языка и словарях ударений.

Какая информация считается рекламой, а какая – нет?

Реклама – это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке (п. 1 ст. 3 Закона о рекламе).

Не считается рекламой следующая информация о товарах (п. 3 ч. 2 ст. 2 Закона о рекламе):

• информация, раскрытие или доведение до потребителя которой является обязательным в соответствии с законом;
• справочно-информационные и аналитические материалы (обзоры внутреннего и внешнего рынков, результаты научных исследований и испытаний), не имеющие в качестве основной цели продвижение товара на рынке и не являющиеся социальной рекламой;
• вывески и указатели, не содержащие сведений рекламного характера;
• информация о товаре, его изготовителе, об импортере или экспортере, размещенная на товаре или его упаковке;
• элементы оформления, помещенные на товаре или его упаковке и не относящиеся к другому товару;
• упоминания о товаре и средствах его индивидуализации, об изготовителе или о продавце, которые органично интегрированы в произведения науки, литературы или искусства и не являются сведениями рекламного характера.

Не будет считаться рекламой в интернете:

• выдача поисковой системой перечня гиперссылок на различные источники информации (сайты, форумы и пр.), поскольку его выдача является результатом обработки поискового запроса пользователя3. При размещении результатов запроса не выполняется основная задача, стоящая перед рекламой, – формирование и поддержание интереса к компании и ее товару, поскольку публикация однородных сведений о различных товарах не позволяет выделить один из них;
• однотипные сведения о товарах (услугах), размещаемые на сайтах объявлений4. Такие сведения предназначены для информирования посетителей сайта о товарах и условиях их приобретения и не направлены на формирование и поддержание интереса к компании и ее продукции;
• информация о товарах (услугах), размещенная на сайте продавца или производителя (лица, оказывающего услуги), если эти сведения предназначены для информирования посетителей сайта об ассортименте товаров (услуг) и правилах пользования, о продавце или производителе и т.п.5

Информация может быть признана рекламой, если она направлена не столько на сообщение потребителям о деятельности организации и ее товарах, сколько на выделение их среди других. То же касается случаев, когда на странице с результатами поисковой выдачи размещается информация, направленная на привлечение внимания к конкретному товару (например, всплывающий баннер или информация с пометкой «реклама», которая публикуется посредством системы размещения контекстной рекламы)6.

Эффективные виды рекламы в современном обществе

Виды рекламы и как их различать? Следует знать, что реклама бывает двух видов. Это всем известная коммерческая и реклама социальная.

Давайте поговорим для начала о том, что такое социальная реклама. Вникнем так сказать во всю суть вопроса.

Социальная реклама:

Это такой вид рекламной деятельности, которая применяется строго для выполнения различного рода социальных задач и никакой коммерческой нагрузки она несет.

В чем же состоит задача социальной рекламы? Главное – это освещение различных проблем, то и дело возникающих в обществе и привлечение к ним внимания всей общественности.

В основном такого рода рекламу заказывают общественные организации – частные или же государственные. Те, кого по настоящему тревожит судьба всего нашего общества. 

Но однако надо заметить, что в наше время очень много различных организаций коммерческого характера также стараются финансировать социальную рекламу.

Это делается для того, чтобы в глазах общественного мнения выглядеть более презентабельно и прилично.

Коммерческая реклама:

Что же касается коммерческой рекламы, то, конечно же, это самая распространенная в мире реклама, которая нужна для того, чтобы, как можно больше заинтересовать потребителей различными товарами и услугами, за которые потребитель должен будет заплатить деньги.

С помощью коммерческой рекламы происходит увеличение продаж. Сбыт растет и соответственно увеличивается и прибыль. С помощью хорошей рекламы любое предприятие спокойно сможет решить стоящие перед ним задачи а это: улучшить собственный деловой имидж в глазах потребителей, а также успешно продвинуть свою торговую марку на рынке.

С помощью коммерческой рекламы можно и нужно решать вопросы связанные с конкурентной борьбой и выживать в условиях постоянной войны за своего покупателя.

Wifi-радары

Новый современный инструмент, который сейчас очень активно пользуется, в частности, в Москве, — это wifi-радары. С этим инструментом вообще отпадает вопрос, где дать эффективную рекламу. Если вы придете на тематическую конференцию, или в какое-то учреждение, с wifi-радаром, сможете зафиксировать mac-адреса смартфонов находящихся там людей. При условии, что у человека включен wifi. Впоследствии вы сможете загрузить список этих идентификаторов в рекламную систему и таргетировать рекламу на этих людей. 

Это эффективная реклама для малого бизнеса, особенно на сложных b2b-рынках. Это, как правило, достаточно узкие рынки, где все друг друга знают. Есть небольшой перечень организаций, и как выйти на лиц, принимающих решения в этих организациях, — всегда сложный вопрос. И тут многие используют wifi-радары. Устанавливают их на местах профессиональных выставок и ловят идентификаторы потенциальных потребителей. 

Сегодня есть маркетинговые компании, которые предоставляют услуги сбора аудитории с wifi-радаром. И можно обратиться к ним. 

Как работает услуга по сбору аудитории с wifi-радаром. Источник

Можно купить и собственный wifi-радар. Стоимость одного устройства — 5-10 тыс. рублей.

Таргетинг по собранным таким образом идентификаторам возможен во всех популярных соцсетях и системах контекстной рекламы: Яндекс, MyTarget, Facebook, Вконтакте, Инстаграм, mail.ru.

Мобильное будущее уже сегодня

Во время социального дистанцирования пользователи стали проводить за мобильными гаджетами рекордные в день. По данным eMarketer, 88% экранного времени приходится на мобильные приложения и лишь 12% — на контент в браузере. За счёт роста трафика в приложениях, in-app реклама стала охватывать новые сегменты аудитории.

У мобильных приложений высокое качество трафика, расширенные возможности атрибуции и привлекательные форматы рекламы. CTR рекламы в приложениях составляет 0,58%, тогда как в мобильном вебе — 0,23%. Мобильные разработчики всё чаще используют программатик-продажи (в том числе технологию header bidding) для монетизации своей аудитории. А внедрение 5G в развитых странах мира лишь ускорит наступление мобильного будущего.

Этап 2. Проведите анализ объявлений конкурентов

Этот этап необязателен, но желателен. Лучше знать, о чем пишут ваши конкуренты прежде, чем засесть за написание объявлений самим. Во-первых, конкуренты могут подсказать вам удачные формулировки для тех или иных конкурентных преимуществ. Во-вторых, вы сможете заметить типичные ошибки и понять, как делать не нужно.

Проведя анализ объявлений конкурентов, вы заметите, что все они плюс-минус похожи

Ваша задача — выделиться на фоне остальных и привлечь внимание потенциальных клиентов. Но и сильно креативить не стоит — пишите сжато, просто и понятно, подчеркивая выгоду для потребителя

Креативу и эмоциям уделите больше внимания на посадочных страницах. Если человек перешел к вам на сайт, он заинтересован и готов потратить время на то, чтобы подробнее изучить ваше предложение

В контекстном объявлении у вас есть всего пара секунд, чтобы завладеть вниманием пользователя, поэтому используйте их осторожно

Как проводить анализ объявлений конкурентов?

Можно не углубляться и просто прогуглить вашу тематику — вы увидите объявления конкурентов, как они составлены, какие формулировки использованы и т. д.

А можно подойти к делу чуть серьезнее и провести исследование. Как делаем мы:

1. Берем список конкурентов с доменами.

2. Вбиваем домены в Serpstat.

3. Видим объявления контекстной рекламы и ключевые слова, по которым они показываются.

4. Полученные данные выгружаем в таблицу с отдельной вкладкой для каждой компании.

5. Упорядочиваем данные: группируем схожие по смыслу формулировки, собираем их в отдельные группы, вычисляем, какой процент от всех объявлений занимает определенная группа, и размещаем данные по убыванию. В результате получаем такой вот топ формулировок:

Владея такими данными, зная, кто ваша ЦА и какой месседж вы хотите до нее донести, вы уже можете приступать к написанию объявлений.

Формы и виды наружной рекламы

Формы наружной рекламы:

1. Рекламные щиты – основной вид наружной рекламы. Это сооружения из панелей стандартных размеров и форм. Устанавливаются на собственные опоры или монтируются на стены зданий. На щитах размещаются плакаты.
2. Баннеры, растяжки, вывески и прочие легкие конструкции. Применяются для длительного размещения.
3. Стенды – небольшие конструкции, изготавливаемые в единственном экземпляре. Предназначены для длительного использования и размещаются в местах интенсивного движения, либо рядом со входом в магазин.
4. Электронные средства наружной рекламы – это различные экраны и модули, транслирующие рекламу в виде видеоряда или сменяющихся графических изображений.
5. Дизайн-конструкции – крепятся к различным стационарным объектам или устанавливаются самостоятельно. Сюда относятся объемные конструкции, объемные буквы, неон, световые короба и т.д.

Существующее в настоящее время разнообразие средств наружной рекламы позволяет наиболее полно использовать все возможности наружных рекламных средств. В жизнь можно воплотить практически любой проект наружной рекламы. Главное – это выбрать именно тот вид, который наиболее подходит целям рекламодателя.

Виды наружной рекламы:

1. Вывески – выполняются в виде плоских или объемных элементов, а также кронштейнов, располагаемых над помещениями предприятий. Световые вывески: световой короб, панель-кронштейн, объемные буквы с внутренней подсветкой, неон. Несветовые вывески: металл, пластик, дерево, виниловая ткань.
2. Щитовая реклама – это односторонние или двусторонние конструкции, расположенные, как правило, вдоль автомагистралей или над проезжей частью города.
3. Панель-кронштейны – это односторонние или двусторонние световые короба 1,2х1,8 м, 0,9х1,2 м, крепящиеся перпендикулярно к стационарному объекту.
4. Крышная установка – это объёмная конструкция, содержащая рекламу, и установленная на крыше здания. Как правило, установка включает в себя такие элементы, как: название компании и логотип, выполненный в виде объёмных неоновых букв. Крышная установка – это первоклассная имиджевая конструкция, которая, благодаря своему месту размещения, позволяет привлечь огромный процент первичной и вторичной целевой аудитории.
5. Широкоформатные баннеры.
6. Оформление фасадов зданий.
7. Реклама на транспорте – оформление городского транспорта или фирменных автомобилей (грузовых и легковых).