Расчет валовой прибыли: формула, необходимые данные, составление баланса

7 рекомендаций для повышения рентабельности продаж

В условиях падения рентабельности продаж владельцу бизнеса необходимо принять меры для исправления ситуации. Прежде чем составлять план по выходу из кризиса, надо определить причины проблем. Они могут быть внешними (экономический кризис, падение спроса, увеличение конкуренции, пр.) и внутренними (недостатки в работе персонала, неоправданные расходы, технологические недоработки). Повысить рентабельность можно несколькими путями.

1. Увеличение стоимости продукции

   Руководство любого предприятия заинтересовано в повышении доходов. И нередко добивается этой цели самым простым способом – увеличением прайса. Но если предварительно не изучить состояние экономики, существующие на рынке цены, покупательную способность и спрос, то подобная мера может только навредить. Поднимать стоимость товаров/услуг оправданно только в условиях стабильных рынка и спроса.

2. Сокращение расходов компании

   Если затраты на производство и продажу продукции высоки, то и окупаемость будет низкая. Следовательно, поднять рентабельность можно за счет сокращения различных издержек – на оплату труда, непосредственно на производство, на логистику и т. д. Это более эффективный путь, который не приведет к потере потребителей.

3. Уменьшение закупочных цен

   Если поставщики поднимают цены, то совсем необязательно равняться на них и пересматривать свои прайсы в сторону увеличения. Лучше поискать другие компании с более лояльным ценником и приемлемым качеством сырья.

4. Смещение акцентов в продуктовой линейке в пользу более выгодных товаров.

   Сделайте анализ рентабельности продаж и резервов ее роста в разрезе каждой товарной позиции, определите наиболее выгодные продукты и те, которые приносят убыток. Изучите мнение клиентов относительно вашего ассортимента и оптимизируйте последний, добавив востребованные и прибыльные товары.

5. Организация рекламы

   Если причиной падения рентабельности продаж стал пониженный спрос, следует поработать в направлении маркетинга. Необязательно сильно тратиться на рекламу, существует достаточно бюджетных способов продвижения товаров. Кроме того, хорошо работают скидки, программы лояльности для покупателей. Комплексное применение различных маркетинговых методов непременно позволит поднять доход и рейтинг компании.

6. Внедрение программы мотивации персонала

   От того, насколько результативно работает отдел продаж, напрямую зависит прибыль предприятия. Значит, необходимо создать эффективную программу мотивации менеджеров этой структуры. Подвигнуть сотрудников хорошо работать можно при помощи оплаты труда по сдельной схеме, дифференцированных премий, зависящих от степени выполнения плана, иных бонусов.

7. Организация достойного сервиса

   От уровня обслуживания во многом зависит желание клиентов сотрудничать с конкретной компанией. Сегодня, наверное, уже все понимают, что клиентоориентированный подход – необходимое условие выживания на конкурентном рынке. Подумайте, что можно улучшить в сервисе: бонусы при покупке, бесплатная доставка, прочие «плюшки». Обычно такие меры не сильно затратны, но весьма эффективны.

Важно понимать, что все изменения должны вводиться не стихийно. Чтобы разработать эффективную стратегию развития предприятия, необходимо провести комплексный маркетинговый анализ, изучить существующие бизнес-процессы при производстве и сбыте продукции

Только на этой базе получится создать грамотный план, способный вывести компанию на новый уровень.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Факторы, влияющие на сумму ВД

Никто не поспорит с тем, что валовый доход страны и отдельных структур в первую очередь формируется на основе доверия потребителя. Чем выше уровень этого доверия, тем большее количество продукта человек приобретет. Однако известны и иные не менее важные факторы, определяющие величину валового дохода. Среди них:

Производственный фактор

Под ним понимают важность непосредственно качества продукции и его цены. Кроме того, на итоговый результат равносильное влияние оказывают производственные мощности структуры и количество созданного, как следствие, продукта.
Фактор сбыта. Он предполагает обеспечение быстрой отгрузки товара, практичную подготовку соответствующей документации, четкое соблюдение условий, прописанных в контракте, а также грамотную организацию логистических операций по отношению к сбыту

Все это в полной мере обеспечивает достижение максимальных показателей относительно суммы валового дохода.

Он предполагает обеспечение быстрой отгрузки товара, практичную подготовку соответствующей документации, четкое соблюдение условий, прописанных в контракте, а также грамотную организацию логистических операций по отношению к сбыту. Все это в полной мере обеспечивает достижение максимальных показателей относительно суммы валового дохода.

Прибыль предприятия

Не все имеют точное представление о понятии валовой прибыли предприятия. Часто ее путают с бухгалтерской прибылью.

ВП – доход от продажи продукции, который вычисляют через удержание из общей суммы выручки после реализации товара НДС, расходов и акциз на производство и реализацию, включенные в себестоимость. Главная часть ВП состоит из дохода от продаж.

Бухгалтерская прибыль – объединенная валовая прибыль, благоприятный финансовый исход, который вычисляют по данным бухучета организации за требуемый период. При ее определении учитывают все хозяйственные процедуры и статьи баланса.

Бухгалтерская прибыль основана на двух тезисах:

• идея накопления капитала или стабилизации состояния;
• понятие результативности, увеличения капитала.

Доход предприятия

Существует несколько взглядов на понятие «доход». Одни считают его приростом поступлений финансовых средств во время рассчитываемого периода от вложенных учредителями средств, следствие усовершенствования благосостояния. В основу этого определения лег тезис А. Смита: доход – затрачиваемая сумма без покушений на часть основного капитала.

Изложенный тезис получил название идеи прибыли, сформированной на изменениях баланса организации: пассив – источники, актив – ресурсы. Метод эффективен только при росте активов или сокращении пассивов, затраты – наоборот. Доход является ростом финансовых ресурсов, а убытки – сокращение.

Второе понятие дохода – количественная разница между полученной прибылью и понесенными расходами. Доход становится следствием грамотного распределения выручки и затрат по периодам. Прибыль становится активом, а затраты – пассивом даже в будущих периодах. На этом основана двойная запись в бухгалтерии, образующая двойной финансовый результат.

Бухгалтерская прибыль предприятия

Бухгалтерской прибылью считают разницу ВД и внешних издержек:

ПБ = ВД – ИВ

ПБ – бухгалтерская прибыль;

ВД – годовой доход организации вследствие хозяйственной деятельности в денежном эквиваленте (разность выручки и затрат, образованных на получение);

ИВ – затраты на изготовление продукции (себестоимость) – зарплата, материальные траты, кредиты.

Внешние издержки будут переложены на потребителя товара.

Расчет экономической прибыли

Экономическая прибыль – доход, остающийся у организации после удержания очевидных и неявных расходов.

П = СД – И

П – прибыль;

И – совокупные издержки;

СД – совокупный доход.

Серьезные ошибки при расчете появляются, когда человек путает классическую прибыль от валовой. Избежать ошибок поможет видео, где экономист объяснит все особенности этих двух различных понятий.

Расчет валовой прибыли каждый месяц или квартал нецелесообразен и бессмысленный. Данные не покажут реальную ситуацию. Как правило, расчеты проводят единожды в год.

Следует внимательно относиться к распределению ВП в организации, так как это позволит совершенствоваться, повышать мощности предприятия, увеличивать потенциал сотрудников, повышать чистую прибыль в будущем. Основным будет построение торгового процесса рационально и экономически выгодно.

https://youtube.com/watch?v=yxdaJIjN3uQ

Какие факторы влияют на сумму валового дохода

Доверие потребителя

– один из главных факторов, определяющих величину дохода. Чем больше потребитель доверяет фирме, тем больше товаров он купит.

Но существуют и другие весьма важные факторы, оказывающие влияние на итоговую сумму дохода. Среди них:

1. 1.Производственный фактор. Для потребителя крайне важны качественные характеристики товара, а также его цена. Производственные мощности предприятия и, как следствие, количество выпущенного товара тоже влияют на валовой доход.
2. 2.Фактор сбыта. Если предприятие может обеспечить быструю отгрузку товара, оперативное оформление сопровождающих документов, соблюдение условий контракта, а также организовать грамотную логистику сбыта, то это положительно скажется на величине валового дохода.
3. 3.Факторы, на которые производитель не может повлиять. К ним относятся: — соблюдение или несоблюдение покупателем условий сделки; — наличие у клиента возможности вовремя оплатить покупку; — наличие/отсутствие изъянов в механизме транспортного обеспечения; — погода; — задержки при погрузке/выгрузке.

Анализ прибыли и рентабельности

Основными информационными источниками для проведения анализа прибыли и рентабельности являются: форма №2 и форма №5. Анализ прибыли и рентабельности проводится поэтапно: изучение суммы и уровня показателей прибыли и рентабельности в динамике. Определение фактических отклонений от плановых.

Рассматриваемые показатели сравниваются по кварталам, месяцам. Оценивается уровень вариабельности показателей. Анализ отклонений позволяет определить совокупный уровень риска, связанного с формированием прибыли.

Абсолютная сумма прибыли не позволяет полноценно взвесить доходность предприятия или коммерческой сделки. Предприятия, имеющие одинаковую прибыль, нередко отличаются по объемам продаж и осуществляемых затрат. Поэтому для оценки эффективности деятельности рассчитывается рентабельность, валовая прибыль.

Следующий этап анализа предполагает изучение факторов, повлиявших на процесс образования прибыли и рентабельности до налогообложения. Факторы представляют собой факторную систему и анализируются по предприятию в целом и по отдельным направлениям. Фактические данные сопоставляются с базисными по сумме и удельному весу. Изучается структура формирования прибыли до налогообложения, рассчитывается соотношение прибыли от реализации продукции и отдельных видов деятельности

Следует обратить внимание на взаимовлияющие факторы, косвенно и прямо связанные с формированием прибыли

Операционная прибыль и чистая прибыль: обзор

В прибылях и убытках любой компании встречаются два важных термина : операционная прибыль и чистая прибыль. Оба показателя прибыли показывают уровень прибыльности компании, но они существенно различаются. Операционная прибыль показывает прибыль компании после вычета всех расходов, за исключением стоимости долга, налогов и некоторых разовых статей. С другой стороны, чистая прибыль показывает прибыль, остающуюся после вычета всех затрат, понесенных за период, из выручки, полученной от продаж.

Выручка – это общая сумма дохода от продажи продуктов или услуг компании. Например, выручка продуктового магазина будет включать продажу всего, от продуктов до корма для собак. Выручка находится в самом верху отчета о прибылях и убытках, и все расчеты рентабельности начинаются с выручки, поэтому ее часто называют « верхней строкой » компании.

Ключевые выводы

• Операционная прибыль – это прибыль компании после вычета всех расходов, за исключением стоимости долга, налогов и некоторых разовых статей.
• Чистая прибыль – это прибыль, остающаяся после вычета всех затрат, понесенных за период, из выручки от продаж.
• Операционная прибыль помогает разделить прибыль компании, показывая прибыль от ведения бизнеса.
• Чистая прибыль важна, потому что она включает в себя все доходы и расходы и используется для расчета прибыли на акцию.

Мероприятия по увеличению прибыли

К основному мероприятию по увеличению прибыль можно отнести планирование прибыли.

Планирование прибыли можно осуществить тремя различными методами:

• прямого счета;
• взаимосвязи выручки;
• аналитического подхода.

Первый метод является самым распространенным в организациях. Суть метода в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от продажи товаров и ее полной себестоимостью.

Суть второго метода заключается в группировке расходов на постоянные и переменные.

Аналитический метод применяется как дополнение к методу прямого счета и применяется в основном при большом ассортименте реализуемой продукции.

Что такое прибыль

Прибыль – показатель, определяющий финансовый успех бизнеса, цель предпринимательской деятельности. По этому понятию оценивается рентабельность бизнеса, его экономическая эффективность. Выручка и прибыль – явления смежные, но не равнозначные.

ВНИМАНИЕ!

Прибыль – разница между выручкой (финансовой выгодой) и расходами, необходимыми для ее получения.

В расходы включают все затраты, понесенные в процессе предпринимательской деятельности. Такие как: приобретение или производство товара, аренда помещения, коммунальные услуги, зарплата работникам, доставка и т.д.

Прибыль считается по формуле: Доход (Выручка) – Расходы (Затраты) = Прибыль.

Пример расчета: Александр Петров производит домашний сыр. За один месяц выручка от продажи его продукции составила 100 000 р. За это время израсходовано:

• на покупку домашнего молока 30 000 р.;
• на производство сыра 5 000 р.;
• на коммунальные услуги – 5 000 р.,
• на зарплату – 2 0000 р.;
• на доставку до покупателя – 10 000 р.

Сумма расходов составила: 30 000 + 5 000 + 5 000 + 20 000 + 10 000=70 000 р.

Прибыль составила: 10 0000 р. – 70 000р. = 30 000 р.

Где найти показатели валовой прибыли компании

Показатели отображаются в бухгалтерской отчетности, в счете 90 «Продажи». Для их выявления за выбранный период объемы по кредиту сопоставляются с показателями дебета данного счета в направлении субсчетов. Например: 

В данном примере счет 90/9 каждый месяц закрывается посредством списания сальдо на счет 99 «Прибыли и убытки». Дебетовый показатель по данному счету означает, что итогом по стандартным направлениям деятельности компании является валовый убыток, кредитовый отображает валовую прибыль в течение отчетного периода. По итогам года осуществляется списание субсчетов по счету 90.

Что такое валовая выручка?

Это один из важнейших показателей, который сообщает об эффективности работы предприятия. Ее расчет помогает определить самые основные направления для развития, что облегчает принятие финансовых решений для получения максимального результата.

Данный показатель рассказывает фактически об эффективности деятельности предприятия. Стабильный рост выручки предприятия от одного отчетного периода к другому свидетельствует о развитии бизнеса, так как показывает рост объемов коммерческих сделок по имеющимся товарам и услугам как по всему предприятию, так и по конкретным товарным группам и отдельным товарам. Если же показатель снижается, то это свидетельствует о том, что компания уже столкнулась с кризисом, либо он на пороге. Снижение валовой выручки всегда сигнализирует о риске убыточности бизнеса.

Хорошая новость в том, что изменения данного показателя можно вовремя фиксировать и оперативно принимать меры, чтобы скорректировать намечающуюся негативную тенденцию.

Как правильно посчитать валовую выручку (ВВ)?

Принято использовать 2 основных формулы, в зависимости от метода расчета:

1.     Кассовый метод:ВВ = цена за штуку (товара или услуги) умножаем на общий объем реализации в штуках.

Данная формула применяется в расчетах уровня выручки только по одной разновидности продукции. На практике, конечная цифра получается через сложение объемов выручки по конкретным товарам.

2.     Методом исчисления:ВВ = товарные остатки в начале отчетного периода + объемы товарных поступлений минус товарный остаток в конце расчетного периода.

За счет получения показателя по каждому товару и по всему предприятию, вы можете определить товары или услуги, которые являются локомотивами, т.е. приносят наибольшую выручку и составляют основной источник формирования дохода бизнеса. Можно увидеть, какие товары пользуются наибольшим спросом, что может стать сигналом к увеличению или снижению стоимости, необходимой оптимизации себестоимости или смены маркетинговой стратегии предприятия по конкретному товару.

Налогообложение.

Общество в обычном порядке начисляет и уплачивает все налоги. 2.1. Налогообложение за счет имущества Общества.Если чистые активы за предыдущий год позволяют увеличить уставный капитал (см. выше), то сумма увеличения УК (СУУК), касающаяся может рассматриваться как доход учредителя, однако в соответствии со статьей 43 не относится к дивидендам и процентам (пп.2 п.2 статьи 43 Главы 7 Части I НК РФ – «Не признаются дивидендами … выплаты акционерам (участникам) организации в виде передачи акций этой же организации в собственность»), следовательно, СУУК не подпадает под НДФЛ у физических лиц-учредителей. Аналогично – налог на прибыль по юридическим лицам — учредителям.Об этом же говорит п.19 статьи 217 НК РФ: «Доходы, не подлежащие налогообложению (освобождаемые от налогообложения) … доходы, полученные от акционерных обществ или других организаций акционерами этих акционерных обществ или участниками других организаций в результате переоценки основных фондов (средств) в виде дополнительно полученных ими акций или иных имущественных долей, распределенных между акционерами или участниками организации пропорционально их доле и видам акций, либо в виде разницы между новой и первоначальной номинальной стоимостью акций или их имущественной доли в уставном капитале».Дополнительным обоснованием этой позиции являются следующие аргументы:- нет факта перехода права собственности на имущество, фактически учредители                не получают нового имущества, учредители по законодательству в любом случае имеют право (при выходе) на соответствующую доле в УК часть чистых активов; операция по увеличению УК за счет имущества подтверждает это право;- нет факта реализации имущества, учредители не отчуждают от Общества имущества, которое используют дальше для сделок, в частности, купли-продажи (т.е. не происходит и дальнейшего отчуждения – уже от учредителя);- кроме того, эта операция не подпадает под облагаемые НДФЛ случаи: «выплата в натуральной форме» (статья 211 НК РФ), материальная выгода» (статья 212 НК РФ), «операции с ценными бумагами» (статья 214 НК РФ) и др.2.1. Налогообложение за счет дополнительных вкладов.Выплата дивидендов подпадает под обложение НДФЛ (у учредителей – физических лиц, пп.1 п.1 статьи 208 Главы 23 Части II НК РФ) и налогом на прибыль (у учредителей – юридических лиц)

Ставка – 6% (п.4 статьи 224).Для Общества важно: Статья 226 НК РФ. Особенности исчисления налога налоговыми агентами

Порядок и сроки уплаты налога налоговыми агентами. … 4. Налоговые агенты обязаны удержать начисленную сумму налога непосредственно из доходов налогоплательщика при их фактической выплате. Удержание у налогоплательщика начисленной суммы налога производится налоговым агентом за счет любых денежных средств, выплачиваемых налоговым агентом налогоплательщику, при фактической выплате указанных денежных средств налогоплательщику либо по его поручению третьим лицам. При этом удерживаемая сумма налога не может превышать 50 процентов суммы выплаты. … 6. Налоговые агенты обязаны перечислять суммы исчисленного и удержанного налога не позднее дня фактического получения в банке наличных денежных средств на выплату дохода, а также дня перечисления дохода со счетов налоговых агентов в банке на счета налогоплательщика либо по его поручению на счета третьих лиц в банках.На каждого участника, которому организация в течение года выплачивала дивиденды, составляется справка о доходах физического лица по форме N 2-НДФЛ.Эту справку следует представить в налоговую инспекцию не позднее 1 апреля года, следующего за годом выплаты доходов.В действующем законодательстве не установлено, каким образом следует уплачивать НДФЛ при частичной выплате начисленных дивидендов. В связи с этим можно рекомендовать уплатить полную сумму налога при выплате первой части дивидендов.

Внесение вкладов учредителями в оплату увеличения уставного капитала за счет дополнительных вкладов учредителей обеспечивает поступление имущества в собственность Общества.Налог на прибыль Общества.В соответствии с пп. 3 п. 1 ст. 251 НК РФ при определении налоговой базы по налогу на прибыль не учитываются доходы, полученные в виде имущества, имущественных прав или неимущественных прав, имеющих денежную оценку, которые получены в виде взносов (вкладов) в уставный (складочный) капитал (фонд) организации.

Таким образом, с точки зрения налогообложения (уплата налогов, декларирование выплат учредителям) экономически оправданным является увеличение УК за счет имущества, т.к. увеличение долей учредителей за счет имущества не облагается налогами и не требует декларирования.

Что это такое?

Прирост выручки является весьма важным показателем, который характеризует эффективность функционирования предприятия.

Прирост выручки представляет собой экономический показатель, отражающий изменение величины дохода предприятия за определенный период времени. Иными словами, данный показатель позволяет увидеть, на сколько процентов выросла (снизилась) выручка предприятия в отчетном периоде по сравнению с базисным.

Значение темпа прироста определяется при помощи следующей формулы:

Тпр = ((Во-Вб)/Вб)*100, где:

• Тпр – темп прироста выручки;
• Во – выручка в отчетном периоде;
• Вб – выручка в базисном периоде.

Данный показатель должен постоянно находиться под контролем руководства организации, так как его значение позволяет сделать вывод об эффективности реализации стратегических и операционных целей предприятия.

Особый интерес к уровню доходности организации проявляют инвесторы. Стабильный темп прироста выручки весьма благоприятно сказывается на инвестиционном климате хозяйствующего субъекта.

Валовая прибыль

Валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль относятся к прибыли, которую генерирует компания. Однако каждый из них представляет собой прибыль на разных этапах производственного процесса и процесса получения прибыли.

Валовая прибыль – это прибыль компании, полученная после вычета затрат на производство и продажу своей продукции, называемая стоимостью проданных товаров (COGS). Валовая прибыль дает представление о том, насколько эффективно компания управляет своими производственными затратами, такими как оплата труда и материалов, для получения дохода от продажи своих товаров и услуг. Валовая прибыль компании рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров за отчетный период из ее общей выручки.

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли анализирует взаимосвязь между валовой выручкой от продаж и прямыми затратами на продажи. Это сравнение образует первый раздел отчета о прибылях и убытках. У компаний будут разные виды прямых затрат в зависимости от их бизнеса. Компании, которые занимаются производством и производством товаров, будут использовать показатель стоимости проданных товаров, в то время как сервисные компании могут иметь более общие обозначения.

В целом маржа валовой прибыли направлена ​​на определение того, насколько эффективно компания производит свою продукцию. При расчете маржи валовой прибыли валовая прибыль делится на общую выручку. В общем, лучше иметь более высокий показатель валовой прибыли, поскольку он представляет собой общую валовую прибыль на доллар выручки.

Заключение

Мы разобрали основные отличия маржи от прибыли, которые заключаются в разных темпах роста и единицах измерения. Тем не менее, все приведенные в статье показатели зависят друг от друга и необходимы для полного финансового анализа деятельности компании.

Так, например, разница между валовой прибылью и маржой в том, что первый показатель исчисляется в денежных единицах, а второй – в процентах. Прибыль – это просто разница, которая отражается в бухгалтерском и управленческом учете. Маржа – это отношение валовой прибыли к выручке, используется только во внутреннем управленческом учете предприятия.

Как видите, самостоятельно посчитать маржу по данным финансовой отчетности совсем несложно. Этот анализ необходим руководителям подразделений, учредителям, инвесторам и контрагентам для оценки эффективности работы фирмы и предполагаемого размера дивидендов.