Как продавать товары на амазон из россии в 2021 году?

Подготовка и отправка товаров в Amazon FBA

Теперь вам нужно выбрать способ отправки ваших товаров в Amazon.

Если третьи лица отправляют ваши грузы, спросите их, что они используют для отправки ваших товаров, и они предоставят вам всю эту информацию.

Убедитесь, что вся информация о доставке верна, и спросите у поставщика, сколько весит 1 коробка и каковы размеры.

Распечатайте этикетки для коробок.

В моем примере адрес фабрики поставщика — это мой адрес отправителя, поэтому обратный адрес — китайский.

Вот требования к подготовке FBA, чтобы ваши товары были приняты на склады FBA.

Вам нужно отправить файл с этими ярлыками тому, кто будет заниматься доставкой для вас, если это не вы сами.

Как только вы отправите свою продукцию в Amazon, вы получите идентификационный номер от вашей транспортной компании. Если вы отправили 10 ящиков, вы должны получить 10 номеров для отслеживания. Поместите номера отслеживания в панель управления продавца Amazon.

Американский ритейл как способ развития существующего российского бизнеса

Изначально нового продавца на Амазон может смутить большое количество конкурентов — здесь зарегистрировано около 6 млн. сторонних продавцов. Однако практика показывает, что число активных аккаунтов достигает 2,15 млн. А при должном маркетинге и заинтересованности клиентов с помощью всевозможных бонусов достаточно легко найти свою целевую аудиторию. Также отметим, что примерно 40% от общего объема продаж приходиться на долю именно сторонних продавцов. 

Стоит ли говорить, что продажи на Amazon из России порой намного выгоднее, чем расширение бизнеса с помощью регистрации новой компании в другой юрисдикции. 

Мы собрали ключевые привилегии мировой торговой площадки со штаб-квартирой в США, которые выделяют продавцы, уже ставшие частью эффективного и прибыльного бизнеса на Амазоне:

• полное отсутствие необходимости арендовать склад, нанимать персонал и организовать доставку клиентам: ритейл располагает необходимой инфраструктурой для комфортной работы продавцов с максимальным удобством покупателей;
• достаточно быстрое масштабирование бизнеса без ограничений по объемам продаж и количеству годовой прибыли: торговая площадка охватывает огромный рынок при отсутствии каких-либо ограничений;
• исключительно дистанционное сотрудничество — Amazon позволяет эффективно вести и развивать бизнес без личных визитов в США и другие страны;
• американский ритейл располагает специальным сервисом Fulfillment by Amazon для быстрой настройки необходимых услуг и доставки заказов покупателям на территории США и во всем мире;
• абсолютное доминирование на рынке с опережением поисковых систем — сегодня все больше потребителе при желании что-то приобрести обращаются не к сервисам Google, а напрямую к Amazon. Даже при использовании поисковика первым по конкретному продукту или группе товаров все равно появляется американский ритейл;
• прямой доступ к продажам с помощью площадки для иностранцев-нерезидентов США: необходим местный банковский счет, действующий паспорт и налоговый номер;
• возможность полной интеграции вашего Shopify или работающего интернет магазина на Amazon, которая доступна новым продавцам с первичной поставкой товаров;
• возможность работать с 30 категориями товаров на одной торговой площадке при минимальных временных и финансовых затратах. 

Здесь следует сделать уточнение, что при необходимости платить налоги в качестве резидента США российским бизнесменам и инвесторам выгоднее зарегистрировать новую компанию в юрисдикции и выполнить требования по экономическому присутствию бизнеса

Для правильной структуризации важно учитывать особенности определенной бизнес-группы, налогообложения компаний и возможности применения договоров об избегании двойного налогообложения. Разобраться в деталях помогут наши эксперты в процессе консультирования. 

Онлайн-арбитраж

Фактически онлайн-арбитраж – это тот самый розничный арбитраж, но без посещения магазинов. Товар приобретается онлайн на том же Walmart, eBay, Etsy или множестве других онлайн-площадок, затем продается на Amazon по более высокой цене.

Прибыль складывается там же: с разницы в цене товаров минус комиссия маркетплейса. Но, согласно опросу Jungle Scout, на старт такого бизнеса обычно тратят уже больше – $500-2500. Прибыли существенно не отличаются: 55% опрошенных зарабатывают до $5000 в месяц, тратя не менее 20 часов в неделю.

Можно ли вести такой бизнес удаленно из Украины? Да. Покупаете товар онлайн в США, отправляете на адрес так называемых преп-центров (подготовительных центров), которые принимают товар от онлайн-магазина, клеят специальные штрих-коды для Amazon и отправляют товар на склады маркетплейса. Минусы есть, но все они решаются с помощью специальных программ или алгоритмов работы.

Плюсы:

• удобное ведение бизнеса из дома;
• больший выбор товаров для продажи (по сравнению с розничным арбитражем);
• хорошая возможность дополнить работу по другим моделям amazon-бизнеса.

Минусы:

• необходимость дополнительных инструментов для оценки рентабельности товара. Желательно пройти базовое самостоятельное обучение или какой-то из онлайн-курсов;
• без автоматизации процесса достаточно трудоемкая работа по поиску и анализу товаров;
• при работе с Украиной возникает необходимость обходить блокировки по IP при покупке товара на онлайн-площадках США, бывают проблемы с платежными системами: карты украинских банков не принимают для оплаты;
• необходимость использования преп-центров (дополнительная статья расходов).

Виды сотрудничества с Амазон

Амазон предлагает два варианта сотрудничества: FBA и MF. Рассмотрим оба немного подробнее.

FBA

Считается, что это лучшая программа для новичков, так как при таком сотрудничестве система все делает сама. Что это значит? Товар продавца хранится на складе Амазон, за отправку, доставку и работу с возвратами тоже отвечает Амазон и вообще все делает система.

Продавцу нужно сделать только следующее:

1. Найти качественный товар и оформить его магазином на Амазон.
2. Отправить продукцию на склад компании. Продажи станут доступны только после того, как товар придет на склад и компания проверит его.
3. Оплатить доставку товаров.
4. Регулярно платить фиксированный процент (комиссию) от продаж.

Как видите, продавцу не нужно особо «париться».

MF

Это более продвинутый уровень. В отличие от предыдущего варианта сотрудничества, здесь на продавца ложится больше обязанностей и функций. Вот что ему нужно будет сделать:

1. Найти товар и оформить страничку магазина внутри системы. Можно сразу же запускать продажи, не нужно ждать никакой активации.
2. Расположить продукцию на своем складе.
3. Обработать первую заявку, принять оплату и оформить заказ.
4. Упаковать и отправить заказ.
5. Делать так со всеми последующими заказами.

Продавец сам выбирает способ и службу доставки.

Таким образом, при типе MF продавец несет полную ответственность за отправку и доставку товара в целости и сохранности, в срок и согласно заявленным требованиям. Можно сказать, что продавец с нуля от и до сам строит свой бизнес.

Обратите внимание: при таком типе сотрудничества недоступна опция Amazon Prime. Это особая программа для продавцов, которая дает привилегии — ускоренная и бесплатная доставка

Участие в ней платное — $11 в месяц или $99 в год.

Большинство покупателей выбирают товары с пометкой Prime, даже если они стоят чуть больше тех, у которых нет ускоренной доставки. Если и вы хотите предложить своей аудитории такую возможность, то нужно выбирать для себя тариф FBA.

Как запустить продажи

Бизнес на Амазон начинается с выбора правильного (не менее 25% чистой прибыли) товара. Поэтапно процесс выглядит так:
• подбор продукта;
• поиски производителя (поставщика);
• доставка на склад;
• подготовка описаний, SEO, запуск рекламы;
• продажи и поддержка заказчиков.

Окончательная стоимость продукта планируется по схеме:
30% – себестоимость и доставка на склад;
30% – комиссии маркетплейса;
15% – маркетинг, карточки товаров, CPP;
25% – чистая прибыль.
Существует немало платных и бесплатных инструментов для оценки потенциальной доходности какого-либо продукта. Популярностью пользуются плагины Jungle Scout, Unicorn Smasher, AMZScout. Они оперируют только с открытой статистикой, но дают вполне корректные результаты.

Для первых продаж выбирают товар, отвечающий требованиям:
• несложный технически и не слишком хрупкий;
• недорогой – до $100;
• внесезонный (оценивают по Google Trends);
• с невысокой конкуренцией;
• потенциально прибыльный.

Низкая конкуренция на Амазоне означает, что по схожим ключевым словам продвигают товары, у которых не более 150 отзывов на первой странице. Потенциальный доход оценивают по средней выручке продавцов в выбранной нише – хорошо, если есть не более 5-6 предложений с доходом от $10 000 в месяц.

Стоит пройтись по карточкам конкурентов, изучить замечания покупателей. Отмеченные недостатки донести до своего производителя. Идеи ищут в списке бестселлеров Амазон, на маркетплейсах AliExpress, Alibaba, Indiamart, Made-in-China.

Часто интересные идеи подсматривают на краудфандинговых платформах Kickstarter, Indiegogo. Пока изобретатель собирает деньги на производство, кто-нибудь запускает аналогичную идею. Для поиска российских поставщиков заходят на ОптЛист, а товары ручной работы ищут на Ярмарке мастеров.

Опыт показывает, что начинать лучше с 20-25 наименований товаров. Эффективнее продажи строятся, если в постоянной ротации не менее 70 артикулов, причем 5-6 новых позиций добавляют ежемесячно.

Работа с поставщиками

Надежные маркетплейсы работают по постоплате – Alibaba не перечислит деньги за заказ производителю до того, как покупатель проверит и одобрит качество. Производителю нужно предельно точное, детальное техническое задание. После получения первых образцов следует ожидать, что основная партия будет уступать в качестве.

Доставка на склад

Груз доставляют 3 способами:
• морская перевозка – самая экономичная и самая долгая, до 50 дней;
• авиагруз – средний по стоимости и времени (до 2 недель);
• курьерские службы экспресс-доставки (DHL, UPS, FEDEX) – очень дорого и очень быстро.

Логистикой доставки и сопутствующими таможенными проблемами может заниматься поставщик – за дополнительную плату. Можно оформить доставку через DHL, при этом большую часть забот по таможенному оформлению компания возьмет на себя.

Самый удобный для новичка метод – обратиться к компании-перевозчику, фрейт-форвардеру. Транспортная компания занимается таможней, лицензиями, забирает товар на фабрике и доставляет на склад Амазон.

Как заработать на Амазоне без вложений

Все виды деятельности, кроме дропшиппинга, требуют вложений первоначального капитала, так как приходится закупать продукцию. Минимальный капитал для начала продаж составляет 200$. Нужно отобрать и закупить изделия, затем отправить его на склад Амазон. Чтобы не поступали жалобы от хостинг-провайдеров, нужно размещать ссылки на источник.

Дропшиппинг

Система продажи через дропшиппинг работает следующим образом: вы загружаете изображение, описываете позицию и выставляете цену. Товара у вас на руках нет, но вы наладили контакт с его производителем, который после получения заявки вышлет вам его в течение получаса.

Плюсов у такой услуги масса:

• не стоит платить за хранение товара;
• заказанный продукт идёт в ту страну, в которой был заказан.

Сервисы для онлайн автоматизации работы

Чтобы выбранная стратегия принесла прибыль рекомендуется воспользоваться сервисами для автоматизации работы в онлайн-режиме:

1. Appeagle. Благодаря сервису высока вероятность пройти в байбокс. Цены будут держаться на таком уровне, что позволят получить неплохой доход.
2. Sku grid. Площадка для проверки правильности цен от поставщика. Если товара нет в наличии, сервис самостоятельно отключается.
3. Sitetalk cashback. Благодаря сервису, сотрудничество с eBay поможет возвратить 10%.

Первое время понадобится следить за отправкой товара, контролировать товар, чтобы он был без брака.

Amazon Mechanical Turk

MTurk может стать вариантом получения пассивного дополнительного дохода. Здесь компании из США продвигают свои услуги через мнения потребителей, создавая опросы и другие задачи под названием HIT (Human Intelligence Tasks) для последующей интеграции их в свои бизнес-процессы.

Зарегистрировавшись на краудсорсингговой онлайн-площадке станете получать прибыль от:

• проведения идентификации объектов;
• маркировки изображений;
• выбора лучших фотографий;
• аудита видео;
• удаления дублей;
• ответов на вопросы;
• описания продукта;
• расшифровке аудио и видеозаписей;
• перевода контента.

Поиск и выполнение задач – вот основная работа, но чаще всего будут встречаться задания с опросами, такие как экспертное мнение или обычный бытовой опросник. Зарабатывают в основном американские студенты в пределах 20$-50$ в месяц. Если бы не сложности с выводом денег, отечественным пользователям тоже был бы доступен Amazon Mechanical Turk заработок в долларах при условии знания языка и честных ответов.

Есть вариант автоматизации процесса при заданиях с распределениями фотографий по категориям и придумывании описаний к товарам, за счёт чего получается больше брать заказов и быстро выполнять работу.

MTurk Project – ещё способ подработки, заключающийся в заданиях с оценкой нескольких изображений по определённым критериям.

Amazon FBA

О FBA можно прочитать положительные отзывы. Существует специальная программа – Fulfillment by Amazon, которая предоставляет продавцам определённые правила хранения товара на льготных условиях. Например, вы нашли товар в Китае, заказали его на склад в США. Покупатель оформил заказ на него, магазин произвёл доставку, а вы получили прибыль. Онлайн-арбитраж помогает снизить время на доставку, обойти ненужные пункты осмотра, держать цену на уровне. Этот инструмент будет рабочим только в том случае, если у вас есть личный бренд.

Преимущества при работе с бизнес-моделью Fulfillment by Amazon:

Сбор на Amazon FBA

За использование платформы Амазон с вас взимается комиссия в размере 15%. Взыскивается она после реализации первого товара. Комиссия на FBA составляет 4,73$.

Лучшие продукты для продажи

Выбирать товар для продажи лучше всего, отталкиваясь от того, в чём вы больше всего разбираетесь. Например, если вы на «ты» с садовым инвентарём, рекомендуем начать продажи с приспособлений для дачи.

Сколько зарабатывают на FBA

Реально ли заработать более 10 000$? Да, если изучать информацию, размещённую в Сети и следить за блогерами, то можно узнать, что ярким примером стала Изабелла Риц. Она более 4 лет занимается продажей товаров на Амазон, ведёт тренинги, обучает продажам.

Партнёрские сервисы помогут организовать продажи из любой точки России

Чтобы подключить партнёрскую программу, важно изучить инструкцию. С вас будут брать оплату или за просмотр страницы, или за клик, или за переход

Благодаря тому, что с каждым днём появляются новые партнёрские сервисы, с ними бизнес будет намного успешнее.

Максимальное использование программы Fulfillment by Amazon (FBA)

При помощи этой программы можно продавать больше товара, не беспокоясь о его хранении, упаковке, доставке, возврате. Как работает схема FBA:

• Товар отправляется оптом на склады маркетплейса(ограничений по количеству нет);
• Товар хранится в складе платформы, который находится ближе всего к клиентам вашей компании;
• Сотрудники Amazon занимаются упаковкой и отправкой товара по всему миру.

Предпринимателю также не нужно беспокоиться и о возврате. Этим тоже занимаются сотрудники торговой площадки. Все клиенты автоматически получают право на Super Saver Shipping. Покупки от  $25  в таком случае будут доставляться бесплатно. Предприниматель никоим образом не взаимодействует с клиентами, обрабатывая их возможные жалобы и претензии. Всем этим занимаются сотрудники Amazon. Сокращаются затраты, и повышается прибыль.

Преимущества бизнеса на Амазон

Амазон можно сравнить с рынком. Это большая торговая площадка, на которой расставляют свои «палатки» разные продавцы. Кстати, не все покупатели понимают, что имеют дело с разными продавцами. Некоторые думают, что все предложенные товары относятся к крупному бренду Амазон как таковому. И это на руку продавцам.

Представьте, как долго пришлось бы заслуживать доверие аудитории, если бы вы открыли свой интернет магазин. А еще пришлось бы тратиться на разработку сайта, регистрацию домена и т.д. А тут уже готовый сайт с хорошей репутацией и многомиллионной аудиторией, готовой купить ваш товар.

Все, что нужно – убедить Амазон в том, что вы честный продавец (компания тщательно отбирает партнеров) и завлечь покупателей скидками, выгодными предложениями, качественными товарами.

Полезные ссылки: Продажи на маркетплейсах: алгоритм продаж за 7 шагов, Продажи на Авито: обширное руководство для начинающих, Бенефициар — это кто простыми словами для чайников.

Поиск иностранных поставщиков

Первый: пойти на Alibaba и нажмите на кнопку “регистрация бесплатно”

Второй: введите свой электронный адрес и подтвердить, что оно принадлежит вам.

Старайтесь не использовать свой основной / личку, если вы не хотите, чтобы ваш почтовый ящик был полон писем от поставщиков.

Третий. Заполнить некоторую базовую информацию. Пароль, местоположение, имя и номер телефона. Алибаба просит вас “название компании”. Не паникуйте. Название может быть любым.

В-четвертых: подтвердите свои персональные данные и полное открытие нового счета Алибаба. Теперь вы можете начать покупать товары на Alibaba.

Минимальные требования к идеальной поставщиком

Убедитесь, что ваш поставщик отвечает следующим требованиям:

• Принимает торговое обеспечение, PayPal или Alipay (самые безопасные способы оплаты).
• Он имеет статус “золотого поставщика”.
• Протестированы и сертифицированы проверяется Alibaba.

Поставщик, чья продукция уже продается на Amazon, больше доверия. Иногда фотография идентична фотографии на Amazon.

Но мы так делать не будем и рисовать свои собственные картины.

Поиск поставщика, который общается хорошо, крайне важно в будущем. Особенно если вы решили разместить логотип на вашей продукции

Главная проблема для желающих заработать

Главная проблема для бизнеса на Амазон – немыслимый уровень конкуренции. Об этом свидетельствуют следующие статистические данные:

• миллионы продавцов из 185 стран мира.
• ежедневно на Amazon регистрируется около 3 000 000 покупок.
• в среднем каждая покупка осуществляется на сумму 100–500$.
• Амазон занимает 7 место по посещаемости в общемировом рейтинге интернет-ресурсов.

Нетрудно посчитать, что на каждого продавца приходится 1,5 покупки в день. При этом количество желающих заработать на покупках с каждым днем увеличивается.

Еще один важный момент – англоязычные пользователи с раскрученными аккаунтами, имеют неоспоримое преимущество перед русскоязычными пользователями. Большинство успешных торговцев на Амазоне — из Великобритании и США.

Тарифные планы на Амазон

Амазон предлагает два тарифных плана:

• Amazon individual. В таком случае продавец отдает $0,99 за каждый проданный товар.
• Amazon professional. При таком тарифе продавец отдает $39,99 в месяц вне зависимости от количества проданного товара или выручки.

Как выбрать тариф? На официальном сайте Амазон предлагают руководствоваться универсальной памяткой.

Условия, при которых выгоден тариф Amazon individual:

• объем продаж не превышает 40 товаров в месяц;
• еще не выбрана ниша для продаж (продавец экспериментирует, пробует торговать разной продукцией);
• продавец не планирует запускать рекламу и использовать другие инструменты продвинутых продаж.

Условия, при которых выгоден тариф Amazon professional:

• месячный объем продаж превышает 40 позиций;
• продавец планирует запустить рекламу, получить доступ к API, отчетам и другим продвинутым инструментам продаж;
• продавец решил развивать свой бренд;
• участник хочет торговать продукцией из категорий с ограничениями (категории товаров с ограничениями вы можете посмотреть в специальном разделе справочника Амазон).

В любой момент можно переключиться с одного тарифа на другой, но за это система взимает дополнительную плату.

Обратите внимание, что на обоих тарифах еще взимается дополнительная плата за каждый товар – реферальные сборы. Они зависят от категории товара и варьируются от 8 до 15%

С полным перечнем категорий и сборами по каждой из них можно познакомиться в соответствующем разделе информационного справочника от Амазон.

Кроме этого, на тарифе FBA нужно будет платить за то, что система занимается ведением вашего бизнеса. Познакомиться подробнее с принципами ценообразования можно в справочнике на официальном сайте Амазон.

Качественный контент

Хотя большинство забот Amazon и берет на себя, но, чтобы достичь успеха и удержаться на оптимальном уровне, бизнесмену необходимо также позаботиться о качественном контенте. Картинки товаров должны иметь белый фон, не содержать водяных знаков, быть определенного размера. Также следует позаботиться о заголовках товарных предложений. В заголовке должны отражаться основные параметры товара, ведь именно по нему покупатель и будет искать нужную ему позицию.

Рекомендуется учиться у более успешных конкурентов. Описание товара должно быть исчерпывающим и качественным. Текст каждого пункта – максимально содержательным и кратким. Не стоит использовать список с пунктами больше пяти. Главное, чтобы описание было правдивым и точно соответствовало продукту. Amazon рекомендует использовать в описании товара уникальные атрибуты.

Еще несколько рекомендаций для достижения успеха в торговле на Amazon:

• Оптимизация ключевых слов, использование атрибутов;
• Расширение географии продаж – рекомендуется не ограничиваться только одними странами или регионалы, а торговать более глобально;
• Использование промо-акций;
• Отслеживание метрики.

Товару с лучшими критериями Amazon предоставляет  BUY BOX. А согласно статистике 75% продаж – это товары из BUY BOX. Чтобы иметь шанс на такую привилегию, рекомендуется устанавливать конкурентоспособные цены, иметь низкие расходы в случае возврата товара, иметь товар в наличие в достаточном количестве.

Если вас заинтересовала возможность стать партнером одной из крупнейших торговых площадок мира и значительно расширить свои бизнес-возможности – пишите нашим экспертам при помощи указанных на сайте каналов связи.

Как выбрать правильный товар для торговли на Амазоне?

Начинающим бизнесменам рекомендуется выбирать на начальных этапах простые товары. Реализация технически сложной продукции с самого начала чревата возвратами и формированием негативного рейтинга. В к подобному товару можно вернуться уже после приобретения опыта и налаживания поставок от проверенных поставщиков. Еще некоторые условия: выбор низкоконкурентной ниши, отсутствие сезонных товаров и продукции, которая быстро уходит с трендов, отслеживание ошибок конкурентов.

Насколько сложно зарегистрировать компанию в США для работы на Amazon?

Если вы обратитесь с этим вопросом к экспертам нашего портала, то все регистрационные процессы осуществляться в максимально сжатые сроки. На начальном этапе проверяется наименование фирмы, затем проводится сбор пакета документов, оплачивается государственная пошлина, осуществляется аренда офиса и юридического адреса на год. Затем документы заверяются, компания регистрируется в реестре, в налоговой службе. Стоимость ежегодного продления компании – 2000 EUR.

Почему на Амазоне выгоднее торговать в качестве юридического, а не физического лица?

Физическое лицо создает индивидуальный аккаунт, который подразумевает уплату $0.99 с каждой продажи(без учета комиссии за услуги фулфилмента, если таковые используются). При этом в месяц продаж должно быть не больше 40(на этот счет существуют ограничения). Юридическое лицо может зарегистрировать профессиональный аккаунт с абонентской платой в размере $39.99 в месяц + комиссия с каждой продажи, но продаж может быть намного больше сорока. При этом бизнес-аккаунт имеет право создавать кампании контекстной рекламы, пользоваться аналитикой площадки, создавать неограниченной количество листингов.

Продажи на Амазон: 8 простых шагов к успеху

Amazon – это гигант электронной коммерции, и компания быстро выходит на другие рынки, такие как потоковые сервисы, доставка продуктов и еды, музыка, видеоигры, мода и даже здравоохранение. Организация продаж на Амазон это достаточно сложная, но достижимая цель и задача. Данное руководство поможет вам сделать продажи на Amazon своим основным и очень прибыльным источником дохода.

Шаг № 1 Бизнес-план вашего бизнеса на Amazon

Продажи на Амазон начинаются с разработки плана. Нельзя необдуманно работать в направлении e-commerce. Нужно иметь структурированный, грамотно составленный и просчитанный бизнес-план, согласно которому вы будете точно знать бренд, продукты, миссию, видение, бюджет и долгосрочные цели вашего бизнеса. Это важный подготовительный этап, который нужно пройти, прежде чем организовывать продажи на Амазон.

Шаг № 2 Выбор ниши продаж на Амазон

Основная задача предпринимателя, открывающего собственное дело на Амазон – найти прибыльную нишу. Для этого проводится исследование рынка, анализ успешных компаний и спрос на их товары. Помимо экономического анализа нужно учитывать собственные знания, желания и умения.

Успешным и долгосрочным будет то направление, в котором вы лично разбираетесь лучше всего.

Шаг № 3 Утверждение товара

Продажи на Амазон зависят от выбранного продукта. Именно ваш товар позволит зарекомендовать на рынке и получить прибыль.

Следуйте основным принципам выбора объекта для продаж на Амазон:

• стоит 21-200 долларов для быстрой продажи на рынке.
• маленький и легкий, поэтому его будет легко отправить. Стоимость доставки также будет меньше за счет габаритов и веса товара.
• продается выбранная позиция более чем в 10 раз в день.
• до 150 отзывов клиентов
• не входит в ограниченную категорию Amazon.

Важно выбрать надежного поставщика и проверить комиссию FBA. В идеале она должна быть как можно меньше

 Шаг № 4 Учетная запись при организации продаж на Амазон

Создание учетной записи продавца Amazon и в сервисе FBA для продажи на Amazon производится по следующему алгоритму:

• Перейдите на сайт Amazon и нажмите «Заработай с нами».
• Щелкните ссылку «Продажа на Amazon».
• Выберите между индивидуальной или профессиональной учетной записью. Индивидуальная учетная запись не имеет абонентской платы, но взимает 0,99 доллара за продажу, в то время как учетная запись профессионального продавца имеет абонентскую плату в размере 39,99 долларов в месяц.
• Добавьте FBA в свой аккаунт.

Шаг № 5 Склад на Амазон

Важный этап  настройки продаж на Амазон заключается в организации отправки и хранения продуктов на складе Amazon. Вы можете отправить свои продукты от поставщика на склад Amazon или отправить их со своего местоположения на склад Amazon. Существуют определенные рекомендации, которые помогут наладить логистический процесс. Их вам подскажут наши консультанты.

Шаг № 6 Маркетинг и реклама

После создания вашего бренда, выбора продуктов и отправки их на Amazon вы, наконец, можете начать размещать ваши товары на сайте

Важно, чтобы товары сами рекламировали себя и привлекали потенциальных покупателей. Необходимо грамотно составить карточку товара, которая будет включать в себя название товарной позиции, описание, профессиональное фото

Шаг № 7 Управление страницей на маркетплейсе

Чтобы управлять своими запасами, вы можете использовать Amazon Inventory Management Tools, чтобы отслеживать и поддерживать уровни запасов. Инструмент позволяет просматривать данные о ваших продуктах, загружать отчет и просматривать комиссионные сборы продавцов по каждому продукту. 

Шаг № 8 Развитие бизнеса на Амазон

Основным двигателем продаж на Амазон являются отзывы клиентов. От данного показателя зависит ваш рейтинг, как продавца. Следите за комментариями покупателей, совершенствуйтесь. При грамотном подходе, ваш бизнес на Амазон ждет огромный успех.

Сколько можно заработать?

Если работать усердно, не лениться, то на дропшиппинге можно зарабатывать тысячу долларов уже спустя три месяца работы.

Онлайн-арбитраж даст вдвое больше и вдвое быстрей.

Личный бренд предоставит еще больше возможностей для заработка. Суммы различны и варьируются от 1 000 до 20 000 долларов. Все зависит от грамотно подобранной ниши и правильно созданного бренда.

Бизнес на Амазоне открыть довольно просто. Это может сделать каждый желающий. Для этого вам необходим лишь компьютер и выход в Интернет. В некоторых случаях вам даже не придется вкладывать собственные средства (например, дропшиппинг). А значит, начать вы можете прямо сейчас!

Какие категории товаров являются самыми востребованными на Амазоне?

Одним из самых важных этапов открытия собственного бизнеса на Амазоне является выбор товара. Именно это определит размер потенциальной аудитории покупателей и наличие перспектив для развития и увеличения своего предприятия.

Есть категория товаров, которые находятся на пике популярности или же начинают входить в категорию массового потребления

При выборе такого сегмента продукции важно правильно уловить момент популярности и не опоздать

Для новичков на Амазоне опасно связываться с очень дорогими товарами. На таком рынке конкурентов не много. Но чтобы занять в нем свою достойную нишу, нужно отлично ориентироваться в сфере продаж. Предпринимателям новичкам такое не под силу.

Также можно занять нишу специфических товаров. Например, продажа биотоплива или же автоматов для зарядки техники – это не самая востребованная деятельность, но на нее точно найдется свой покупатель. Главное, уметь его искать. Чтобы добиться успехов в продаже популярных товаров нужно уметь быть уникальным и оригинальным.

Первые несколько месяцев после открытия своего бизнеса на такой платформе не будут давать большой прибыли

В этот период очень важно заработать свою репутацию и базу клиентов. Это будет зависеть от товара, который продается, его количества и наценки

Чтобы установить конкурентоспособную цену, необходимо детально изучить рынок похожих товаров.

Создание аккаунта на онлайн-площадке CША

Для регистрации на Амазоне в качестве продавца вам необходимо подготовить следующую информацию:

• актуальный и рабочий адрес электронной почты;
• реквизиты платежной карты;
• Government ID — специальный правительственный идентификатор для проверки личности продавца и покупателя;
• налоговую информацию;
• реквизиты банковского счета для входящих транзакций;
• контактный номер. 

Все продавцы с помощью веб-сайта Seller Central могут обновлять цены, расширять ассортимент товаров, управлять запасами, контактировать с клиентами, совершать ряд других операций, связанных с маркетингом и продажами. Торговая площадка также располагает альтернативным вариантом контроля — Amazon Seller, мобильным приложением с аналогичными функциями для продавцов (доступно в App Store и Google Play).    

Что такое Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfillment) представляет собой специальный платный ресурс по предоставлению складских помещений. В его услуги входит обработка заказа, транспортировка и прием товара на учет склада, его дальнейшее хранение, упаковка и дальнейшая отправка продукции вашему клиенту.

FBA — идеальное решение для тех, кто владеет малым бизнесом, поскольку помогает сэкономить много времени и денег.

Правда использование Amazon FBA не бесплатное. Программа позволяет применять ее как для всех категорий товара так и выборочно, например, для 1-2 позиций.

В любом случае, если вы решили выбрать Amazon FBA, компания предоставит вам новейшие и оборудованные складские помещения, а также промаркирует ваши товары, позаботиться о доставке и возврате. 

Стоимость такой программы зависит от количества и размера товара. Например, если вы используете Individual selling plan, Амазон взимает плату за каждую проданную вами единицу в размере $0,99.

Если вы — создатель собственного уникального продукта

Американский ритейл помогает брендам со всего мира объявить о себе, расти и развиваться без ограничений по оборотам и количеству клиентов. Владельцам уникальных продуктов Амазон в США предоставляет уникальные инструменты, помогающие клиентам найти определенную торговую марку:

• EBC: расширенный контент с высоким коэффициентом конверсии;
• бесплатные брендированные магазины ритейла с контентами для рекламодателей;
• Sponsored Brands: сервис настраиваемых объявлений с оплатой за клик;
• панель управления брендом с рекомендациями по обслуживанию клиентов, улучшению конверсии и трафика для увеличения продаж. 

Также отметим, что Amazon располагает собственным реестром брендов, что позволяет защитить ваши права интеллектуальной собственности и быстро обнаруживать нарушения (например, плагиат или более дешевый аналог). Еще одно новшество для торговли продукцией под собственным брендом — специальная служба отслеживания товаров, ассоциирующая единицу с уникальным кодом производителя. 

Что характерно, продажи на Амазон из России не исключают второй вид бизнеса при наличии первого: вы одновременно можете продавать товары под своим, уникальным именем и заниматься дропшиппингом.