Порядок купли-продажи квартиры: 7 шагов к сделке

Как найти покупателя

Ранее, до массового распространения интернет-сервисов, социальных сетей и онлайн досок объявлений, к посредникам обращались, в первую очередь, для поиска покупателей. Они имели базы с потенциальными приобретателями и с продавцами. Сейчас такой необходимости нет. Желающего купить ваш объект можно найти:

на специальных сайтах. Есть множество популярных сервисов, на которых можно бесплатно разместить объявление о продаже квартиры. Они также предлагают и платные услуги, например, за небольшую плату ваше объявление будет чаще появляться в поиске;

через газету. Такой способ еще работает, некоторые до сих пор пользуются печатными изданиями. Но лучше использовать местные газеты и журналы, выпускаемые на территории определенных населенных пунктов;

с помощью социальных сетей. На них есть специальные группы по купле-продаже недвижимости, которыми можно воспользоваться. Сделать это легко – нужно лишь иметь активный аккаунт. Чаще всего услуга бесплатная;

расклеить объявление о продаже

Сейчас люди все реже обращают на них внимание, но попробовать все же можно. Лучше размещать объявления на специально отведенных досках – в противном случае можно получить административный штраф.

Также можно поспрашивать у знакомых, возможно, кто-то ищет недвижимость как раз в вашем районе. Но все же самый эффективный и надежный способ – размещение объявлений в интернете, хоть через сайты, хоть через социальные сети.

Взаиморасчеты при продаже квартиры

Есть разные варианты расчета, и стороны сами определяют самый удобный для себя.

Передача наличных

Это самый простой, но небезопасный вариант. Возможен риск получения фальшивых купюр либо недостаточного их количества. Чтобы минимизировать вероятность негативных последствий, наличные нужно принимать в присутствии свидетелей, а также проверить банкноты на подлинность.

Также можно принять наличные в банке, чтобы сразу внести их на счет. В этом случае пересчет и проверка проводится кассиром, который зачислит их на депозит.

Аренда депозитарной ячейки

Покупатель помещает деньги за квартиру в депозитарную ячейку в присутствии банковского работника, а стороны составляют договор об условиях передачи денежных средств. Например, продавец получает доступ к ячейке после регистрации права собственности по предъявлению выписки из ЕГРН или ДКП, а если сделка сорвется – покупатель может беспрепятственно вернуть свои деньги.

Стоимость ячейки устанавливается за каждый день аренды – от 70 до 200 рублей, в зависимости от тарифов конкретного банка.

Аккредитив

Покупатель открывает счет в банке и зачисляет на него деньги, а после регистрации сделки и проверки документов, финансовая организация переводит их продавцу. Если сделка срывается, покупатель также забирает всю сумму. Стоимость аккредитива – примерно 2000 рублей.

Депозит нотариуса

Покупатель вносит оплату не на свой счет, а на депозит нотариуса, который переводит финансы продавцу после завершения сделки. Этот способ безопасный, но самый дорогой, так как нужно дополнительно оплачивать услуги нотариуса.

Обременение в пользу продавца

Если квартира приобретается в рассрочку, данное условие отображается в ДКП и регистрируется в ЕГРН. До полной выплаты покупатель не сможет распоряжаться имуществом без согласия продавца.

Таким образом, продажа недвижимости предполагает различные нюансы, которые необходимо самостоятельно учитывать при проведении сделки без риелтора.

Как правильно составить продающее объявление о продаже жилья?

Как быстро продать квартиру без риэлтора – для этого следует грамотно подготовить рекламу. Она создается с использованием фотографий имущества и его описания. Рекламные объявления о продаже можно разместить:

• сайты объявлений – Юла, Авито, Яндекс.Недвижимость, Из рук в руки, МирКвартир, ЦИАН, РБК Недвижимость, Domofond, @mail Недвижимость;
• местная печатная продукция – газеты, журналы;
• электронные площадки по продаже недвижимости;
• видеообъявление на местном телевидении;
• повесить на городской доске объявлений в специально предназначенных для этого местах.

Нужно регулярно продлять объявление, чтобы оно не исчезло с сайта и из газеты.

Следует описывать не только достоинства жилища, но и его особенности

Покупателей важно привлечь и заинтересовать. Рекомендации по написанию объявления, как правильно продать квартиру без риэлтора пошаговая инструкция:

• Предоставить полные данные о недвижимости – площадь, число комнат, этаж, метраж кухни, санузел, отопление.
• Указать, имеется ли балкон, в каком он состоянии, застеклен или нет.
• Описание инфраструктуры – расположение больниц, магазинов, остановок, школы, детсада.
• К объявлению нужно приложить хорошие фотографии комнат со всех ракурсов. Желательно сфотографировать планировку.
• Отметить все достоинства и отрицательные стороны.
• Нужно не забыть указать номер телефона, электронную почту, чтобы продавец мог позвонить и договориться о встрече.

Шаг 3. Предварительный договор купли-продажи

Продавец находит покупателя, и начинается диалог, во время которого оговариваются предварительные условия сделки, определяется сумма задатка или аванса. Чтобы быть уверенными во взаимном интересе, обе стороны фиксируют все нюансы в предварительном договоре. Либо это будет соглашение о внесении определенной суммы денег, если при разговоре не выявилось никаких серьезных разногласий.

• Предварительный договор купли-продажи – это юридический документ, определяющий серьезность намерений продавца – реализовать, а покупателя – приобрести недвижимость.
• Финансовое соглашение имеет такой же вес, но надо иметь в виду, что аванс и задаток в гражданском законодательстве трактуются по-разному.

• Если частичная предоплата определена в документе как аванс, то при отмене сделки деньги полностью возвращаются покупателю.
• Если же в соглашении или в предварительном договоре речь идет о задатке, то срыв купли-продажи по вине одной из сторон обернется штрафом. При отказе покупателя деньги остаются у продавца. Если передумает продавец, то он возвращает второй стороне, полученный задаток в двойном размере.

Форма составления предварительного договора произвольная, но в нем в обязательном порядке должны быть указаны:

• паспортные данные участников сделки;
• адрес и описание квартиры, выставленной на продажу;
• размеры аванса или задатка;
• сроки выполнения договорных обязательств;
• дата и подписи сторон.

В предварительный договор купли-продажи можно включить любой пункт – условия передачи ключей, процедура окончательного расчета после завершения сделки и пр.

✅ Шаг 3: осмотр жилого помещения

Далее Продавцу начнут звонить Покупатели, заинтересованные в первичном осмотре недвижимости. На этом этапе квартиру понадобится привести в порядок, а именно – придать ей товарный вид и провести генеральную уборку. Помещение станет выглядеть опрятнее, если Вы:

• помоете окна;
• прочистите слив в туалете;
• позаботитесь об устранении сколов, трещин, подтеков, царапин и пр.;
• вывезете на свалку всю старую и ненужную мебель;
• проведете в квартире общий косметический ремонт (смените пожелтевшие занавески на новые, пусть и недорогие, повесите на стены пару приятных глазу картин, расставите кое-где живые цветы в горшках);
• ароматизируете комнаты перед непосредственной встречей с потенциальным Покупателем.

Профессиональные маркетологи часто используют запахи, чтобы сподвигнуть потенциального клиента к совершению покупки. Вы можете заварить кофе и испечь пирог. Даже если Покупатель откажется от напитка и не захочет кушать выпечку, существующие запахи уже создадут у человека приятные ощущения тепла и уюта.

Не следует забывать про подъезд. Именно его потенциальный Покупатель увидит первым, если захочет осмотреть квартиру. Так что в подъезде тоже понадобится убраться – как минимум, подмести или вымыть лестничную клетку. Если есть силы, время и желание, рекомендуется заменить лампочки на этаже и хотя бы частично замазать краской настенные граффити (там, где они имеются).

Не следует принимать посетителей в одиночку, т.к. это может быть небезопасно. Попросите знакомого человека (родственника, друга, коллегу и т.д.), чтобы он оказал Вам посильную помощь в продаже и поприсутствовал при осмотре квартиры.

Шаг 5. Оформление сделки купли-продажи квартиры

Все документы подаются в нотариальную контору, где нотариус обязан проверить юридическую составляющую пакета, правильность заполнения всех бумаг, а также дееспособность и продавца, и покупателя. При возникших сомнениях он имеет право дополнительно запросить справку из соответствующего лечебного заведения – наркологического или психоневрологического диспансера.

Чтобы в дальнейшем не возникло повода для судебного разбирательства, договор должен быть внимательно изучен обеими сторонами. Особенно следующие пункты:

• паспортные данные или юридические реквизиты участников сделки;
• цена квартиры;
• техническое состояние квартиры в соответствии с кадастровым паспортом и адрес;
• когда и где произойдет передача денег;
• период времени, за который продавец должен освободить квартиру;
• акт приема-передачи объекта недвижимости.

Если никаких претензий не возникло, нотариус заверяет подписи сторон и передает договор на государственную регистрацию.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры

Для успешной самостоятельной продажи квартиры рекомендуется действовать в следующем порядке:

1. Определиться с ценой. Стоит изучить аналогичные предложения по району, сравнить качество недвижимости. Можно также обратиться к оценщику, но его услуги будут платными.
2. Проверить, не наложено ли на недвижимость обременений. Это возможно, если имеются долги, например, по кредитам. Проверить это можно, получив выписку из ЕГРН, через МФЦ или через сайт Росреестра (подробнее читайте в статье «Как и где получить выписку из ЕГРН об объекте недвижимости».
3. Разместить объявление или найти покупателя иным способом.
4. Составить договор купли-продажи.
5. Получить согласие на продажу от супруга, если квартира была приобретена в браке по возмездной сделке (например, также, по договору купли-продажи).
6. Оплатить государственную пошлину.
7. Подать документы в Росреестр, МФЦ или нотариусу.
8. Получить копию договора с отметкой Росреестра.

После этого права и обязанности, касающиеся квартиры, перейдут другому лицу.

Сбор необходимых документов

От продавца потребуется представить определенный пакет документов. Начинать их сбор необходимо заранее, так как для изготовления части из них потребуется время. Различные справки и выписки, напротив, желательно получать как можно ближе к дате сделки, так как они имеют «срок годности». Перечень сведения будет следующим:

• свидетельство о праве собственности на предлагаемую квартиру и подтверждающий законность его получения документ (ДДУ, договор о продаже или приватизации, свидетельство на наследство и т.д.);
• технический план жилья, полученный в БТИ, с учетом проведенных перепланировок (если они проводились);
• кадастровый паспорт, оформленный в Росреестре;
• выписка из паспортного стола по форме № 9;
• выписка из лицевого счета об отсутствии долгов по коммунальным платежам;
• выписка из ЕГРП об отсутствии обременений, например, залога;
• письменное и нотариально заверенное согласие супруга, если он имеется;
• согласие отдела опеки, если в квартире имеется доля несовершеннолетнего.

Как показывать квартиру Покупателям?

Стоять в углу и грызть семечки, предоставив Покупателю самому все осматривать – не лучшая стратегия. Сегодня мы работаем экскурсоводом, и наша задача – устроить мини-шоу для Покупателя, как это делают профессиональные риэлторы. Представьте, что Вы покупаете эту квартиру вместе с ним, только Вы уже приняли решение о покупке, а он еще сомневается. Развейте его сомнения, объясните ему, чем хороша именно эта квартира, и почему брать лучше именно ее. Отойдите в сторонку и, как говорят в Одессе, дайте Покупателю спокойно сделать себе мнение.

Небольшая уступка в цене – персональная скидка для Покупателя – в завершении показа, может оказаться решающим фактором на весах сомнения Покупателя.

Сделайте Покупателю искренний комплимент – это всегда помогает в переговорах, и настраивает собеседника на нужный лад.

Главное – без фанатизма! Если мы будем постоянно жужжать над ухом Покупателя, расхваливая нашу квартиру и рассыпаясь в любезностях, то рискуем получить обратный эффект. Все должно быть в меру.

   К слову об эмоциях при продаже квартиры      (Жми! И увидишь подсказку во всплывающем окне.)

Если Вы не прирожденный шоумен, и не обладаете навыками гипноза, то лучше к своему «выступлению» подготовиться заранее. Выберем несколько положительных характеристик нашей квартиры, которые не видны сразу, при беглом осмотре. Например, у нас новая медная проводка в квартире, или на кухне у нас – полы с подогревом. Об этом мы и сообщим Покупателю в процессе «экскурсии». Хорошее отопление (тепло зимой), прекрасная звукоизоляция (соседей почти не слышно), хороший напор воды в кранах – также добавят плюсов в его копилку.

Недавно был капитальный ремонт дома (или хотя бы ремонт подъезда, замена лифтов и мусоропровода)? Не забываем упомянуть об этом!

Если же по части ремонта нам похвастаться нечем, то можно найти внешние факторы, играющие в нашу пользу. Например, у нас чистый и тихий двор перед домом, всегда ухоженный подъезд, прекрасные интеллигентные соседи, и т.п.

Если в Вашем доме живут какие-нибудь известные персоны, или «большие и уважаемые люди» – используйте это как плюс. Например, между делом можно заметить, что «двумя этажами выше у нас живет теща мэра города», или «в соседнем подъезде газпромовцы выкупили сразу три квартиры». Такие заметки действуют, как реклама с узнаваемыми лицами.

Провоцируйте Покупателя на то, чтобы он сам задавал уточняющие вопросы. Во-первых, это позволит Вам рассказывать больше о достоинствах своего жилья, не навязываясь при этом. Во-вторых, это позволит создать теплую дружескую атмосферу, а «у друга» покупать квартиру всегда приятнее.

Легкий юмор, уместная шутка помогут разрядить обстановку и создать комфортный психологический фон.

Кроме того, показывая квартиру Покупателю, лучше заранее учесть некоторые нюансы, которые помогут нам в продаже. О чем это? Читаем ниже.

Чем отличается техпаспорт от техплана на квартиру? Какой документ нужен для сделки?

Сколько стоит Ваша квартира?

Необходимо точно рассчитать стоимость квартиры, тщательно изучив рынок недвижимости. Нужно рассмотреть варианты продажи аналогичного жилья и его стоимость. Повлиять на оценку квартиры могут как существенные факторы, так и малозначительные нюансы.

Метраж — главный критерий оценки квартиры, он существенно влияет на цену. Квартира большой площади всегда будет выше в цене. В общую площадь входят жилые помещения, кухня, прихожая, санузел. Будет учитываться удобство планировки и количество комнат.

Расположение квартиры тоже существенно влияет на цену. Центр и престижные районы всегда дороже. Окраины и пригороды ценятся меньше, независимо от качества самого жилья. Сказываются и такие обстоятельства, как наличие близко расположенного метро, транспортная доступность, городская инфраструктура.

Ремонт и отделка также являются важными факторами. Но необходимо ли делать ремонт непосредственно перед продажей? Как отмечают эксперты, недавно сделанный ремонт повышает продажную стоимость квартиры в среднем на 10%. Необходимо четко рассчитать, окупятся ли затраты. Подсчитать стоимость материалов и услуг специалистов

Лучше сделать точечный косметический ремонт, устраняя основные, бросающиеся в глаза дефекты (приклеить отклеенные обои, стереть следы протечек на потолке, закрасить ржавчину и т.д.).

Повлияют и такие моменты, как техническое состояние дома и его тип. Существенным будет различие между стоимостью похожей по метражу квартиры, расположенном в старом фонде и в новостройке. Ведь в старом доме — старые коммуникации. Хотя «сталинки» некоторые люди ценятся выше, чем «хрущевки» из-за высоких потолков и больших окон.

Этаж важен в том случае, если он первый и последний. Их продажа возможна только при снижении цены.

Часто на цену влияют юридические моменты, например долги по коммунальным платежам. Безопасность, например, охраняемая территория и наличие консьержа, может стать значимым нюансом.

Оценка квартиры возможна и с помощью онлайн-калькулятора на многих сайтах по недвижимости. Они учитывают множество факторов и определяют среднюю цену.

Юридические минусы

Для того чтобы правильно позиционировать
свою недвижимость на рынке. Нужно
взглянуть на неё по возможности
объективно. Трезво оценив своё имущество,
разобрать все его плюсы и минусы. Хороший
ремонт, панорамный вид из окна это плюс,
угловая квартира
без балкона на первом этаже это минус…
и т.д. Физические параметры объекта как
выигрышные так и не очень — более-менее
очевидны, хотя и субъективны…

Юридические минусы могут быть не так
очевидны неискушенному продавцу, но
для покупателя могут представлять
серьезные риски. Эти факторы могут
существенно сказаться как на цене, так
и на сроках её продажи.

• Несогласованные
  перепланировки, особенно те которые в
  принципе невозможно согласовать,
  впоследствии могут оказаться проблемой
  для покупателя. Если квартира
  продаётся в ипотеку, банк обязательно
  потребует представить документ рыночной
  оценки. Оценщик обязательно должен
  произвести фотосъемку жилплощади, и
  приложить копию технического паспорта
  помещения (либо поэтажный план). Все
  перепланировки станут сразу видны.
  Решение этих проблем, конечно, есть. Но
  лучше их не иметь.
• Недвижимость
  находящаяся в собственности слишком
  малый срок, также представляется для
  покупателя рискованным приобретением.

Например,
собственник только что вступивший в
права наследства решает продать
жилплощадь. А в течение года выясняется,
что существуют ещё наследники не знавшие
об открытии наследства, и они пытаются
оспорить сделку.

Или:
бабушка подарила внуку квартирку,
он её продаёт. Радостный покупатель
въезжает в свое новое жилище, делает
там ремонт… а в это время бабуля ругается
с внуком, заявляет де она не ведала, что
творила, подарив квартиру,
и требует расторжения сделки.

• Материнский капитал. Продажа жилья купленного на средства материнского капитала, возможна при условии соблюдения прав детей. В противном случае подобная сделка может повлечь уголовное наказание. Однако, в некоторых случаях, о том, что квартира приобреталась на средства маткапитала покупателю узнать не возможно. В договоре купли-продажи может быть указано, что недвижимость приобреталась за счёт сертификата, а может не указываться.
• Возможные скрытые собственники и лица сохраняющие право проживания. Есть категория лиц, которые даже после смены собственника могут на законных основаниях оспорить сделку, либо прописаться и проживать в проданной жилплощади:

1. Если гражданин, отказавшийся от участия в приватизации квартиры, хоть и был в ней зарегистрирован, сейчас находится на срочной воинской службе, либо в местах лишения свободы, за ним сохраняется право проживания, независимо от смены собственника.
2. Граждане пропавшие без вести (собственники или просто имеющие право проживания), объявившись тоже могут предъявить права на проданную жилплощадь.
3. Если недвижимое имущество было приобретено в браке, а оформлено на одного из супругов, то и после развода супруг имеет такие же права на имущество приобретённое в браке. Даже если он не указан в правоустанавливающих документах.
4. Недееспособные граждане и несовершеннолетние, прописанные в квартире также могут отпугнуть потенциального покупателя.

Тонкости показа достоинств квартиры

Редко кто решается купить квартиру без предварительного ее посещения. В задачу продавца входит согласование даты и времени просмотра, а также показ жилья. Советы опытных риэлторов по проведению этого мероприятия можно рассматривать как руководство к действию:

подготовиться к визиту, проверить порядок и чистоту, убрать ценные вещи;
не опаздывать к назначенному времени, это производит плохое впечатление;
при показе заострить внимание на явных достоинствах квартиры;
описать окружение, соседей и имеющуюся в квартале и микрорайоне инфраструктуру;
честно отвечать на вопросы о недостатках;
общаться вежливо и доброжелательно.

Банковская ячейка

Расчеты с недвижимостью можно проводить как с помощью наличного, так и безналичного расчета. Лучше при расчетах между физическими лицами использовать наиболее удобный и безопасный вариант — депозитарную банковскую ячейку. Это гарантия получения продавцом всей суммы после завершения сделки, а покупатель может рассчитывать на получение права собственности после того, как передаст деньги.

Закладывание денежных средств в ячейку происходит под контролем банковского служащего. Непосредственно перед этой операцией продавец может пересчитать деньги и проверить их на подлинность. Также этим может заняться и сам банк. Денежные средства вкладываются в специальный пакет, целостность которого проверяется сторонами. Склеив пакет, стороны ставят на нем свои подписи, удостоверяющие этот факт. После полного оформления сделки продавец забирает деньги.

Подготовка документов для продажи

Юридическая чистота квартиры – необходимая часть сделки. Как продать квартиру без агентства, если риэлтор лучше всех разбирается во всех юридических тонкостях? Сбор правоустанавливающих документов полностью ложится на плечи продавца:

• Свидетельство о регистрации права собственности продавца на квартиру с приложением оснований сделки – договора купли-продажи, дарения и т.п. При получении квартиры в результате приватизации – договор передачи в собственность. Эти документы нужны для того, чтобы убедиться, что продавец вправе распоряжаться своей собственностью.
• Технический паспорт, выданный в БТИ. Он состоит из плана помещения и данных по его инвентаризации. С 2012 года он был заменен техническим планом, в котором отображаются все характеристики квартиры.
• Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки помещений. В нем содержатся сведения о зарегистрированных перепланировках и точном размере комнат.
• Выписка из Единого государственного реестра прав.
• Выписка из домовой книги (форма № 9), где отражаются сведения о количестве зарегистрированных в квартире.
• Документы, подтверждающие отсутствие задолженности: копия финансово-лицевого счета или соответствующая справка.
• Письменное согласие супруга на сделку, если квартира была куплена после регистрации брака. Также это может быть брачный договор.
• Разрешение на сделку от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний.

Необходимо внимательно изучить документы, сверив все данные с действительным положением дел.

Преимущества продажи через агентов

Агентов не следует недооценивать и вот почему:

• У большинства уже имеется своя база потенциальный покупателей;
• Они знают реальную стоимость Вашего жилья;
• Берут на себя всё бумажную волокиту;
• Работают за процент, а значит, напрямую заинтересованы в более выгодной и оперативной продаже Вашего недвижимого имущества;
• Есть фирмы с длинной и положительной репутацией;
• Профессионалы с лёгкостью минимизируют различные юридические риски.

Как видите, если браться самостоятельно за продажу квартирки, то сразу следует рассчитывать на следующее:

1. Вы неверно оцените реальную стоимость жилья.
2. Будут сложности с поиском покупателей.
3. Вам придётся собственноручно заниматься оформлением необходимых документов.
4. Вы должны знать требования со стороны закона.
5. Необходимо разбираться в различных юр. тонкостях.
6. Появляется вероятность стать жертвой мошенников.
7. Возможные и другие, не менее страшные неприятности.

Как быстро продать квартиру без риэлтора: устанавливаем оптимальную цену на жилье

Если посмотреть порталы недвижимости и доски объявлений, то по средним ценам можно определить «коридор ожиданий покупателя». К примеру, среднерыночные цены на однушку в новостройке колеблятся от 2 до 3,5 миллионов рублей. При таком раскладе покупатель, просматривающий объявления, никак не ожидает увидеть ценник 1,5 млн. руб. Какова же логика покупателя? Он отсортировывает объявления ниже среднего — от 2,7 млн. и назначает встречи для осмотра и выбора объекта. Чаще всего объявления выше среднего получают меньше всего откликов.

Собственники же жилья чаще всего предполагают, что с покупателем придется торговаться сверху вниз, постепенно снижая цену. Следуя такому предположению, они накидывают на цену еще на 10-20%»про запас». Зачастую продавец устанавливает ценник по верхней границе в 3,5 млн. Но при таком раскладе звонков он получает крайне мало и вынужден уже через неделю-две снижать цену до 2,7 млн. рублей. После этого он получает звонок от горячего клиента, предлагающего снизить цену до 2,2 млн. рублей. После этого отчаявшийся продавец идет искать агента. Далее следует еще один шаг снижения цены. Выйдя на рынок с ценником в 2,2 млн. рублей и, отдав комиссионные риэлтору в 200 тысяч, продавец в итоге продает жилье по минимальной цене в 2 млн. В этом заключается стратегия «сверху вниз», которой следуют 90% продавцов. В чем же основная проблема такой схемы? Сперва, когда вы назначаете слишком высокую цену, то получаете много звонков от агентов. Затем следует затишье на 2-3 недели, что заставляет продавца паниковать и экстренно снижать цену.

Стратегия «снизу вверх» предполагает установку минимальной цены – 2 миллиона руб. Это отсекает все попытки торговаться. Ниже этой величины покупатель не найдет себе жилище.

Это увеличивает заинтересованность потенциальных клиентов, количество звонков и презентации жилья. Если собственник правильно организует презентацию недвижимости, то появится конкуренция, благодаря чему он может повышать цены. Как это осуществляется на практике — снижается срок до сделки, в результате хозяин получает больше, даже если прибегал к помощи агента.

Продать квартиру самостоятельно: порядок действий и подготовка

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических
вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему —
обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа →

Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

+7 (499) 938-87-35 Москва, Московская область

+7 (812) 467-34-81 Санкт-Петербург, Ленинградская область

+7 (800) 333-89-17 Регионы (звонок бесплатный для всех регионов России)

Продавая квартиру без помощи третьих лиц, необходимо быть осведомлённым в вопросах недвижимости. Если это кажется слишком сложным, подумайте еще раз о том, что услуги агентств недвижимости стоят много, а это стимул потратить время на изучение вопроса. К тому же снижается риск мошенничества.

Этапы продажи жилья:

• Оценка квартиры;
• Подготовка документов;
• Поиск покупателя;
• Оформление договора купли-продажи.

Как правильно демонстрировать квартиру

Необходимо договориться о точном времени показа, поскольку покупателей может быть несколько. При изменении планов найдите время предупредить посетителей заблаговременно. Ценные и дорогие вещи, а также документы лучше спрятать. При первом визите покупателей, осмотр комнат не займет много времени. Однако может возникнуть множество вопросов для выяснения всех необходимых деталей. Вежливые и честные ответы на вопросы привлекут и расположат к вам другую сторону.

Расскажите об особенностях квартиры с учетом личных характеристик покупателя. Для молодых родителей важны будут недалеко расположенные детский сад, школа, поликлиника. Юношей и девушек заинтересует развлекательные места, транспорт, парковка. Сведения о соседях также могут быть важны.

Цена может и должна быть скорректирована на торгах. Конкурентоспособная цена не будет отпугнуть потенциальных покупателей. Не обязательно продавать квартиру первому же покупателю, возможно, взаимовыгодное предложение заинтересует нескольких людей, и вы сможете сделать выбор. Переговоры лучше вести на комфортной для вас территории.

Итак, рассмотрим цепочку по порядку

1. Поиск покупателя для своей квартиры. В качестве подтверждения своих действий по покупке он выплачивает аванс или задаток. Договор по таким денежным расчетам обычно заключается на месяц.
2. Поиск нового жилого помещения. Это можно делать уже на этом этапе.
3. Передача аванса или задатка в качестве обеспечения сделки. В договоре обозначаются условия его возврата.
4. Сбор документов по обеим квартирам, их проверка, подготовка договоров купли-продажи. Обговариваются детали сделки, в том числе ее дата и место. Уточняется моменты по регистрации договора купли-продажи.
5. Расчеты должны быть четко прописаны и осуществлены. Деньги кладутся в банковскую ячейку. Внесение осуществляет покупатель вашей квартиры, а продавец другой квартиры их получает. Необходимое число ячеек определятся общим количеством квартир.
6. Одновременно заключенные и подписанные договора купли-продажи подаются на их регистрацию.
7. Все продавцы квартир могут забрать свои деньги из ячеек только после получения зарегистрированных договоров купли-продажи. Денежные операции между сторонами подтверждаются расписками.
8. Процедура передачи квартир и подписание актов приема-передачи происходит по очереди. Сроки заранее оговариваются в договорах. Продавцы последней свободной квартиры должны передать помещение первыми.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Поделиться с друзьями:

Как самостоятельно продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция. Сбор необходимых документов

Для подготовки полного пакета документов рекомендуется воспользоваться консультацией юриста.

Подготовленные специалисты подскажут, какие бумаги понадобится собрать, чтобы реализовать недвижимость. Тогда хозяин ничего не забудет, и ему не придется повторно ходить за тем или иным документом.

При внесении данных стоит перепроверить их правильность. Каждые сведения, которые обозначены в техническом паспорте, должны полностью соответствовать реальным. В бумагах недопустимо наличие правок, ошибок, неверных данных. Какие бумаги понадобятся для проведения купли-продажи и как без риска продать квартиру:

• паспорта обоих участников и других владельцев квартиры, если таковые имеются;
• Свидетельство о регистрации;
• свидетельство о рождения детей, не достигших 18-летнего возраста;
• техпаспорт (или кадастровый паспорт) из БТИ;
• свидетельство о бракосочетании;
• согласие супруга на реализацию недвижимости, зарегистрированное у нотариуса – этот документ требуется только тогда, когда квартира относится к совместно нажитому имуществу;
• выписка из домовой книги, где перечислены все данные о зарегистрированных на жилплощади лицаханах;
• справка о том, что нет просрочек по коммуналке;
• согласие с органов опеки, если владелец жилплощади ребенок.

Выписка из домовой книги действительна короткое время, поэтому оформлять ее заблаговременно не стоит.

Ее можно взять сразу перед регистрацией сделки, когда точно станет известно, что купля-продажа состоится.

Посмотрите видео в тему:

Необходимый минимум документов

• Свидетельство о праве собственности (выдавалось до 15.07.2016г.) либо выписка из ЕГРН для недвижимости зарегистрированной после 15.07.2016 г.
• Документ — основание. В зависимости от способа приобретения недвижимости это могут быть: договор купли-продажи; договор передачи в собственность (приватизация); договор дарения или ренты; свидетельство о праве на наследство. Если этот документ утерян, его нужно восстановить, обратившись в Росреестр либо в нотариальную контору в которой получали оригинал (например, в случае наследства).
• Общегражданский паспорт. Продвинутый покупатель может попросить водительское удостоверение, СНИЛС, загранпаспорт либо ещё какой документ. Много документов — сложнее подделать.
• Документ в котором будет указано, кто зарегистрирован в квартире (сохранят ли они право проживания в случае продажи), есть ли задолженности по коммунальным платежам и пр. В разных регионах РФ эти документы могут называться по разному. Это может быть несколько разных документов или единый документ. Возможно это будет справка о составе семьи, выписка из домовой книги, выписка из поквартирной карточки либо единый жилищный документ (ЕЖД). И выдавать их могут в разных регионах, различные уполномоченные организации: МФЦ, службы по учету потребителей жилищно-коммунальных услуг, паспортный стол, управляющая компания или председатель жилищного кооператива. Справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, за водоснабжение и водоотведение, за электроэнергию, отопление, газоснабжение, капремонт и пр. тоже получают в соответствующих организациях.

Комментарии (192)

Татьяна| 2019/11/06

Здравствуйте. У меня недвижимость в собственности 19 лет я хочу продать необходимо ли платить налог? 2 вопрос, покупатель предлагает задаток могу ли я эти деньги положить на свою сберкнижку? 3 вопрос – может ли покупатель отказаться от покупки после внесения задатка и что с возвращением денег? 4 вопрос – когда я могу воспользоваться этим задатком? Спасибо.

Татьяна| 2020/08/16

Добрый день.Оформили квартиру в собственность в июне 2016года. Платили 1600000, продаем эту квартиру и покупаем большего метража, за 2900000. Какой налог рридется заплатить за такую слелку.Спасибо

Выводы

Прочитав
столь объемную пошаговую инструкцию,
потенциальному продавцу квартиры может
показаться, что это очень сложно —
продать жилплощадь самостоятельно. Не
станем упрощать, утверждая как многие
«гуру интернета», что это не так. Процесс
продажи жилья порою может быть очень
сложен. И в некоторых ситуациях без
помощи опытного человека обойтись
просто невозможно. Однако, не так страшен
чёрт, как его малюют в интернете. Продать
квартиру самостоятельно вполне по силам
каждому. Просто нужно пошагово выполнять
все пункты «инструкции для продавца».
А в случае нестандартных ситуаций,
всегда можно обратиться за консультацией
к опытным риэлторам или юристам. Благо
есть масса предложений услуг юридического
сопровождения сделок с недвижимостью.