Где взять денег на бизнес с нуля: самые доступные способы

Что нужно знать бизнес-разработчику?

Поскольку развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, разработчик бизнеса должен быть в курсе следующего:

• Текущее состояние бизнеса с точки зрения SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
• Текущее состояние отрасли в целом и прогнозы роста
• Развитие конкурентов
• Основные источники продаж / доходов текущего бизнеса и зависимостей
• Профиль клиента
• Новые и неизведанные рыночные возможности
• Новые домены / продукты / секторы, подходящие для расширения бизнеса, которые могут дополнять существующий бизнес
• Долгосрочная перспектива, особенно в отношении предлагаемых инициатив
• Области затрат и возможные варианты экономии

Магазин профессиональной косметики

Услуги парикмахеров, визажистов и специалистов по ногтям популярны всегда. Мастера используют профессиональную косметику, которую можно встретить только в специализированных магазинах. Продавая средства для работы, можно обеспечить себя постоянными клиентами.

Для открытия бизнеса потребуются помещение, закупка оборудования для работы, стеллажи и сотрудники. Выбирая поставщиков, лучше всего опираться на базы, торгующие мелким оптом. Обычно они предоставляют сертификаты и состав продукции. Создав сайт магазина, кроме профессионалов можно привлечь и обычных покупательниц.

Кредитная карта

Если предприниматель ищет варианты, где взять деньги на бизнес с нуля, то ему рекомендуется рассмотреть вариант с получением кредитной карты. По сравнению с обычным займом у нее масса преимуществ:

• имеется льготный период, в течение которого не нужно погашать проценты (у Сбербанка и Тинькофф, к примеру, до 50 дней, у Газпромбанка – до 90 дней, у Альфа-Банка – до 100 дней);
• можно брать с карты ровно столько средств, сколько нужно, и не придется переплачивать проценты за неиспользуемые деньги;
• размер платежа постепенно сокращается, что позволяет со временем уменьшать издержки;
• не нужно каждый раз, когда понадобятся деньги на развитие бизнеса, обращаться в банк, так как они всегда будут на карточке, под рукой, и их можно взять в любой момент;
• есть возможность распоряжаться кредитными средствами в режиме онлайн и сразу рассчитываться с поставщиками, работниками и другими контрагентами.

Обычно к недостаткам кредиток относят высокий процент и низкий объем средств на счете. Однако в настоящее время они в значительной степени нивелированы.

Так, размер ставок регулируется на законодательном уровне, и они не могут быть намного выше среднерыночных значений. Обычно проценты по кредитной карте на 3-4 пункта выше ставок по обычному кредиту, что делает этот инструмент не таким затратным при финансировании малого бизнеса.

Второй недостаток кредиток – небольшие суммы – преодолевается большинством крупных банков. Так, кредитные карты в Тинькофф банке выпускаются с номиналом 50 тыс. рублей, а при добросовестном исполнении заемщиком своих обязанностей лимит уже через полгода поднимается до 80 тыс. рублей, дальше – больше. Но для старта небольшого  бизнеса этих денег вполне достаточно.

В качестве исключения могу назвать карту Альфа-Банка 100 дней без процентов — там комиссии за снятие наличности не предусмотрено, и льготный период в 100 дней не заканчивается.

Даже если бизнесмен взял основной заем в банке или у частного лица, либо имеет собственный капитал для ведения бизнеса, кредитка ему не повредит – ее можно держать как резерв для оплаты непредвиденных издержек или произведения срочных инвестиций.

Кредиты

Если Вы уже имели дело с банковскими организациями, у Вас прекрасная кредитная история, то можно смело рассчитывать, что бОльшую часть суммы или её целиком можно взять взаймы у банка.

Фактически, это точно такой же вариант, как и с родственниками или друзьями, разница лишь в том, что Вы познакомитесь с процентной ставкой, официальными договорами и новыми знакомыми – судебными приставами. Справедливости ради следует сказать, что не всё так радужно, как Вам могло показаться на первый взгляд. Денежных средств на бизнес всегда не хватает, так уж повелось, поэтому следует заранее всё просчитать, чтобы Вы успевали своевременно вносить платежи по кредиту и развивать свой бизнес. А иначе можете буквально “зарыться” в долгах по самое “не хочу”.

Производство

Как сделать свой бизнес с минимальными вложениями, если ваш выбор – производство? Совсем с нуля это вряд ли получится, т.к. для производства уже требуется сырьё, инструменты, оборудование. В первую очередь это идеи домашнего производства:

• сувениры, аксессуары, бижутерия;
• мыло и шарики для ванн;
• сельхозинструмент,
• мягкие игрушки;
• деревянные и плетеные изделия;
• предметы быта и декора;
• вязаные вещи;
• сумки и другие кожаные изделия;
• ширмы и шторы на заказ;
• открытки и шкатулки ручного производства;
• рекламные конструкции;
• букеты из конфет и игрушек;
• фотопечать на одежде;
• выращивание грибов, цветов, овощей, фруктов, ягод.

Если вы не представляете, как построить свой бизнес с нуля, потому что в выбранной нише не обойтись без помещения и оборудования, то изучите возможность получить необходимое в лизинг с условием оплаты произведённой продукцией.

У вас есть работающая идея производства востребованного товара или даже патент на изобретение? Обратитесь к бизнес-ангелам или к венчурным инвесторам. Составьте коммерческое предложение с расчётами расходов и окупаемости и разместите его на досках объявлений и специализированных форумах. Если идея действительно стоящая, и для её реализации требуются только деньги, то вы обязательно их найдете.

Подведем итоги: с чего начать свой бизнес с нуля, если свободных средств на него пока нет, но вы готовы вложить время, усилия, использовать личное имущество и знакомства?

1. Решите, какая сфера привлекает вас больше всего и выберите несколько подходящих идей.
2. Станьте участником тематических групп в соцсетях, в них много как примеров неудач, так и вдохновляющих историй. Когда выбранную вами дорогу уже кто-то прошел, со стороны проще увидеть ошибки в реализации идеи и её скрытый потенциал.
3. Давайте рекламу услуг и товаров на бесплатных каналах, например, в местных газетах и досках объявлений. Сами звоните по объявлениям клиентов или покупателей.
4. Без финансового запаса, как минимум, на полгода не стоит уходить с работы, поэтому выбирайте такую деятельность, которая потребует от вас не более 20 часов в неделю. В круглосуточном режиме вы продержитесь недолго, плюс пострадает качество выполнения ваших трудовых обязанностей.
5. Привлекайте к своему делу членов семьи, друзей, приятелей, единомышленников с условием оплаты их труда в случае успеха.
6. Не задерживайтесь долго на позиции фрилансера-одиночки, вкладывайте полученные деньги в развитие, нанимайте работников, входите в партнёрства.

Перехватить деньги у родственников или близких друзей

Как Вы поняли, на втором месте разместился вариант с перехватом денег у близких. Средства можно попросить у отца или матери, сердобольной тёти или у друга, который заметно богаче Вас и понимает, что такую сумму Вы ему вернёте не раньше, чем через год-другой.

Ладно, представим, что деньги Вы уже получили. Но и здесь есть загвоздка. Создание собственного бизнеса всегда сопровождается немалым риском и поэтому если он провалится, нужно заранее придумать отходной вариант – как Вы рассчитаетесь с долгами. Нет, мы не пытаемся поселить в Вас неуверенность в себе. Просто, если уже и взяли средства, то должны идти до конца и доказать всем и вся, что Ваш бизнес конкурентоспособен! А отходной вариант на тот случай, если план “не выстрелит”, должен быть в любом случае.

Сайты стартапа для сбора денег: краудфандинг

Тем, кто еще не придумал, где взять деньги на развитие малого бизнеса, подойдет краудфандинг. Это сбор денег на бизнес в любой сумме. Процесс осуществляют на специальных сайтах:

• planeta.ru;
• smipon.ru;
• Kickstarter;
• Crowd Supply.

На этих сервисах любой желающий выставляет предложение о сборе денег. Но на все подряд деньги вряд ли захотят собирать. Поэтому такой вариант подходит для социальных и хорошо разрекламированных проектов.

Если нужно выяснить, где взять денег на бизнес для кредита, то краутфандинг будет отличной идеей, но свое дело нужно разрекламировать. Сайты не рекламируют клиентов, а только создают площадку для сбора средств и не бесплатно, а требуют за свои услуги большую комиссию.

Существует много вариантов, позволяющих найти деньги и открыть собственный бизнес. Но для этого нужно составить четкий план, провести все расчеты и обзавестись оригинальной идеей. Если предприятие в будущем сможет приносить прибыль, то найти инвестора или оформить кредит будет легче.

Рекомендую:

• Дебетовая карта с бесплатным обслуживанием и кэшбэком + проценты на остаток: топ-10
• Как открыть ИП через Госуслуги онлайн: пошаговая инструкция, как за 10 минут отправить заявление
• Кредиты онлайн на банковскую карту без отказа: топ-26 лучших предложений
• Как исправить кредитную историю в Бюро кредитных историй: 8 способов
• В каком банке лучше оформить кредит наличными

Статья подготовлена редакцией сайта. Познакомьтесь с авторами блога

Если вы хотите получать свежие идеи о заработке, инвестидеях, бизнесе, управлении личными финансами в свой почтовый ящик, то подпишитесь на обновления.

100% полезный контент и никакого спама!

Где взять деньги на открытие бизнеса без процентов

Влезать в кредиты и займы на открытие собственного дела можно, лишь испробовав все бесплатные варианты. К ним относятся всевозможные федеральные субсидии и гранты от государства.

Размер поддержки в 2021 г. составляет от 60 тыс. до 25 млн. рублей. Ознакомиться подробнее можно на сайте Минэкономразвития РФ либо на портале «Мой бизнес».

Кроме финпомощи от федеральных программ, предприниматели могут рассчитывать на региональную помощь.

Одним из самых востребованных видов субсидий у начинающих предпринимателей стали деньги от Центров занятости для открытия собственного дела, выделяемые безработным, числящимся на учёте. Что это такое, кто и как их может получить, читаем далее!

Разведение породистых животных

Занимаясь бизнесом на разведении породистых животных, важно понимать моду на конкретную породу. Рейтинг на собак и кошек можно без проблем найти в интернете, там же можно увидеть и среднюю цену

Чтобы зарекомендовать себя в качестве добросовестного заводчика, важно приобретать животных для разведения в питомнике, с документами и прививками. Найти потенциальных покупателей для потомства можно через сайты объявлений и соцсети.

Разведение породистых животных – затратный процесс. Помимо качественного питания понадобятся витамины, медикаменты, аксессуары и т.д

Важно выделить большое помещение в виде вольера. Лучше всего, если заводчик проживает в просторном частом доме

Взять кредит или заем: 3 варианта

Популярен вариант кредитования в банке, реже – в МФО. Услуги финансирования бизнеса имеют ряд особенностей, но доступны многим предпринимателям.

Что нужно для получения денег:

• Срок ведения коммерческой деятельности от 6-24 месяцев. Причем банки оценивают не столько период с момента регистрации ИП или юрлица, сколько текущую занятость.
• Полный порядок в документации, наличие бухгалтерской и налоговой отчетности. Некоторые предприниматели освобождены от ведения бухгалтерского учета, в этом случае подойдет заверенная в ИФНС КУДиР, управленческая отчетность.
• Наличие подтвержденного дохода от коммерческой деятельности. Кредиты не выдают убыточным компаниям, без регулярного поступления денег.
• Нередко сотрудники финучреждения просят предоставить контакты контрагентов (покупателей, поставщиков), а также же договора аренды, поставок, закупок.

Иногда специалисты банка посещают место ведения бизнеса, оценивая товарные запасы, материальные ценности, организацию работы. Не стоит воспринимать факт с негативной стороны – чем надежнее коммерческий проект, тем выгоднее условия и процент по кредиту.

Важный этап – выбор кредитной программы. Для нового бизнеса речь подойдет об оформлении потребительского займа, в том числе залогового. Индивидуальных предпринимателей и юридических лиц банки финансируют по специальным программам для бизнеса. В большинстве случаев предполагается, что коммерческая организация уже действует не менее полугода, ИП – 1,5-2 года.

Можно рассмотреть и вариант получения денег в МФО, но, учитывая повышенные ставки, способ подходит лишь для краткосрочного финансирования в небольших объемах. Причем предприниматель должен быть на 110% уверен, что вернет деньги в срок. В противном случае вместо бизнеса образуется крупная задолженность.

Еще один способ получить деньги – обратиться в кредитный кооператив. Не все желающие могут стать частью КПК и быстро взять деньги, но если возможность есть – ее следует использовать. Принцип кредитования в кооперативе схож с кассой взаимопомощи, поэтому в определенный момент придется вносить собственные деньги. Но условия в КПК несколько мягче, чем в банках и процент переплаты более выгоден.

Деньги на развитие бизнеса — получение кредита

Основными его особенностями являются платность и возвратность.

Первое означает выплату процентов, второе — возвращение выданных средств в срок в виде установленных периодических платежей.

1. Микрокредитование

В первую очередь, поговорим о микрофинансовых организациях (МФО), которые крайне популярны среди индивидуальных предпринимателей и владельцев малого бизнеса.

Кредитованию МФО характерны такие особенности:

• максимальная сумма займа — один миллион рублей;
• максимальный срок, в который нужно вернуть полученные деньги — 1 год;
• проценты у государственных МФО ниже, чем у частных;
• перед тем как брать микрокредит, необходимо убедиться, что организация есть в государственном реестре.

2. Кредиты, выдаваемые банками

Они предлагают различные программы выдачи кредитов для малого, среднего и крупного бизнеса.

Суммы, выдаваемые банками колеблются от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.

Основные особенности, которые присущи банковским кредитам:

• крупные суммы кредита выдаются только «опытным» и прибыльным компаниям;
• при выдаче кредита банки не вмешиваются в управление компании, от заемщика лишь требуется вовремя возвращать полученные средства;
• требованиями к заемщикам является наличие залогового имущества и/или поручителя. Залогом может быть недвижимость, автомобиль, оборудование, а поручителем — третьи лица.

Требования, выполнение которых может позволить взять деньги на развитие бизнеса в банке:

• гражданство РФ;
• заявление на получение кредита;
• заверенные нотариально копии учредительных документов;
• отчетность за несколько периодов, которая демонстрирует прибыльность бизнеса;
• подробный и достоверный бизнес-план дальнейшего развития бизнеса;
• наличие ликвидной собственности.

В случае отказа в выдаче банком кредита по причине недостаточного залогового имущества, можно попросить гарантийный фонд стать поручителем.

За свои услуги подобная организация возьмет вознаграждение.

Документы для постановки на учет

Для того, чтобы зарегистрироваться в центре занятости, будущему ИП необходимо подготовить список документов:

• паспорт гражданина РФ;
• идентификационный код налогоплательщика;
• трудовая книжка;
• справка о зарплате за последние 3 месяца;
• документ об образовании.

Если же человек не работал на протяжении последнего календарного года, то тогда будет достаточно паспорта и свидетельства об образовании.

После подготовки документов для постановки на биржу труда, следует написать заявление о том, что будущему предпринимателю нужна регистрация ИП через центр занятости, и он хочет получить от государства субсидию. К заявлению следует приложить:

• • копию счета, открытого в финансовом учреждении, на который поступит субсидия (в случае положительного решения со стороны центра занятости);
  • бизнес-план.

Бизнес-план для центра занятости

Большинство людей, которые нуждаются в субсидии на открытие ИП от биржи труда, несколько теряются, когда узнают о том, что им необходимо составить бизнес-план и защитить его перед экспертной комиссией. Однако стоит сказать, что ничего страшного в этом нет, так как бизнес-план можно написать своими словами без употребления сложных терминов. Чем проще и понятнее будет написан план по развитию будущего дела, тем вероятнее, что комиссия примет положительное решение в отношении заявителя.

При составлении бизнес-плана очень важно учитывать следующие пункты:

• характеристика проекта (будет достаточно нескольких предложений);
• подробная информация о том, чем будет заниматься предприниматель, какие товары или услуги он будет предоставлять своим клиентам;
• краткий анализ рынка конкуренции;
• описание этапов продвижения предпринимательского дела;
• описание процесса по производству;
• перечень персонала, который планируется принять на работу;
• примерное прогнозирование развития предпринимательства, его доходы и расходы;
• финансовое планирование;
• оценочное мнение относительно рисков.

Открытие ИП через биржу труда невозможно выполнить без составления бизнес-плана и для того, чтобы он был одобрен, необходимо придерживаться нескольких рекомендаций:

• не нужно использовать в тексте сложные рассуждения;
• больше уделять внимания пунктам, где описываются расходы и доходы будущего предприятия;
• необходимо внимательно прочитать готовый бизнес-план и запомнить все важные моменты, указанные в нем.

После составления бизнес-плана его потребуется перечитать, сохранить и распечатать. Далее документ отправляется или передается лично инспектору центра занятости, который в дальнейшем направляет его начальнику. Бизнес-план рассматривается в нескольких инстанциях и после этого будет принято решение относительно предоставления субсидии. Конечный результат будет сообщен заявителю в телефонном режиме (в основном через 15 дней после отправки бизнес-плана в центр занятости). В том случае, когда решение было положительным, можно приступать к регистрации ИП в органах налоговой инспекции.

Стать автором

Стать экспертом

Открываем бизнес за счет собственных средств

Тратить личные сбережения на будущий бизнес – самый очевидный способ. Проблема только в одном: не у всех они есть в нужном количестве. Если вы инвестировали в недвижимость, а потом решили вытащить деньги и заняться своим делом вам куда будет проще но как правило, для открытия бизнеса требуется не одна тысяча рублей, а недвижимость которую можно продать есть не у всех.

Перед тем как отказаться от идеи собрать нужную сумму, проведите расчет по таким показателям:

1. Уровень дохода в месяц.
2. Сколько можно откладывать ежемесячно на идею.
3. Как долго придется копить средства для открытия.

Деньги на открытие бизнеса

Бизнес начинается не с появления идеи и даже не с написания продуманного бизнес-плана. Точкой стартового отсчета является начало инвестирования средств. Каждый стартапер самостоятельно ищет варианты финансирования, просчитывая их преимущества и недостатки. Независимо от выбранной сферы деятельности существует 5 способов найти деньги на свой бизнес:

1. Рассчитывать на собственные средства.
2. Найти партнера, у которого есть нужная сумма.
3. Оформить заём или кредит.
4. Обратиться к инвесторам.
5. Заняться краудфандингом.

Каждый из способов имеет свои плюсы и минусы. При подборе наилучшего варианта рекомендуется проанализировать все существующие возможности и выбрать ту, что гарантирует наименьшие потери.

Как получить субсидию на открытие ИП

Если человек не состоит на учете в Центре занятости населения, но имеет желание получить субсидию, ему необходимо сделать следующие шаги:

1. Выбрать вид деятельности, развитием которого он будет заниматься. Государство определяет перечень приоритетных отраслей, из которых придется выбирать;
2. Сформировать бизнес-план. Важными моментом при этом является логичность построения документа и его четкий целевой характер. Если человек не может грамотно составить план, но является талантливым бизнесменом, он может обратиться к профессионалам, занимающихся формированием подобных документов;
3. Зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Чтобы это сделать, нужно подать в налоговую службу специальное заявление. Максимальный срок регистрации в налоговых органах – 5 рабочих дней;
4. Подать заявление на получение субсидии на развитие малого предпринимательства в уполномоченный государственный орган;
5. Составить план примерных расходов и доходов, просчитать будущую рентабельность ведения предпринимательской деятельности. Его нужно будет предоставить на рассмотрение комиссии;
6. Собрать все необходимые документы, в число которых входят: паспорт, ИНН, справка о доходах и прочие.

Также финансовую поддержку можно получить и от частных фондов. Но при этом иметь дело с государством проще и выгодней. Приоритетное право на получение субсидии имеют безработные граждане, бывшие военные, инвалиды, выпускники вузов. При равнозначных проектах именно их бизнес-планам отдается предпочтение. При этом сумма субсидии и нюансы ее получения, приоритетные для субсидирования отрасли экономики конкретного региона, устанавливаются регуляторными актами местных органов власти. Все это необходимо учитывать, если вы задумали получить финансовую помощь на развитие собственного дела от государства.

Существуют и другие виды финансовой поддержки. Например, выплата сумм кредитов по программе «Молодая семья» осуществляется только на капиталовложения в жилье. Кроме этого, существуют и прочие условия участия в ней – возраст получателя не должен превышать 35 лет, брак должен быть официально зарегистрирован. Действие программы «Молодая семья» продлено до 2020 года.

Кроме субсидии, финансовой помощью является и грант. Он выдается частями в течение определенного периода времени. Сумма гранта существенно превышает размер субсидирования. Распределение выплат по времени позволяет оценить успехи предпринимателя на том или ином этапе реализации собственного бизнес-плана. К примеру, могут урезать следующую выплату или вообще отказать в ней. Для подтверждения целевого использования средств и успехов в бизнесе, коммерсант должен предоставлять перед каждым следующим траншем отчетность. Также грант отличается от субсидии тем, что в рамках его предоставления предприятию может поставляться оборудование и материалы, требуемые для ведения хозяйственной деятельности.

Подводные камни при покупке готового бизнеса

При покупке готового бизнеса без комплексной проверки не обойтись. Скажем сразу, выявить все долги и проблемы продаваемого предприятия не сможет ни одна проверка. Малый бизнес, который эффективно работал еще два-три года назад, сегодня в условиях кризиса может стать нерентабельным. Есть мнение, что хороший доходный бизнес никто продавать не будет. Это мнение очень часто является справедливым. Во время процедуры покупки всех истинных причин покупатель скорее всего узнать не сможет.

Причины продажи бизнеса будут понятны через некоторое время, когда человек станет собственником данного бизнеса. Например, со временем может выявиться невозможность продления договора аренды на те же условиях, обязательный дорогостоящий ремонт оборудования, клиентская база окажется устаревшей, произойдет резкое падение сайта, обнаружатся долги неожиданным поставщикам, повторные проверки МСЧ или Роспотребнадзора, к которым предприятие не готово и которые требуют дополнительных немалых вложений. Поэтому специалисты рекомендуют не покупать кота в мешке, а выбрать сферу деятельности и открыть новый бизнес в сегодняшний кризис 2018 года.

Рекомендуемая методика открытия нового бизнеса предполагает активное использование услуг опытного консультанта по открытию бизнеса, который поможет выбрать и рассчитать бизнес-идею эффективного бизнеса в условиях сегодняшнего кризиса, предоставит необходимые консультации по открытию бизнеса с учетом возможных рисков, спроса.

Наши специалисты оказывают комплексную помощь при открытии бизнеса под ключ:

• открываем юридическое лицо или регистрируем индивидуального предпринимателя, подбираем помещение, проводим его санитарно-лицензионный аудит;
• осуществляем юридическую помощь в открытии бизнеса с получением всех необходимых документов для открытия малого бизнеса;
• разрабатываем проект перепланировки помещения с учетом требований проверяющих государственных органов;
• делаем согласование перепланировки;
• организовываем работы по ремонту помещения;
• консультируем по проведению обязательного производственного контроля с разработкой необходимого пакета документов;
• организовываем работу лаборатории по производственному санитарному контролю на объекте;
• осуществляем набор персонала;
• производим закупку оборудования с минимальными затратами;
• получаем лицензии;
• создаем и развиваем сайт;
• патентуем товарный знак;
• узакониваем вывески и другие изменения фасада;
• разрабатываем рекламную компанию и др.

Сделать размер финансовых вложений минимальным действительно возможно с помощью опытного консультанта, если он является, например, не сотрудником организации-продавца оборудования, а независимым специалистом, предоставляющим на выбор на условиях тендера лучшие условия и варианты.

Справедливо будет добавить, что один консультант, даже самый опытный, не может в одном лице провести весь объем работ по открытию бизнеса в кризис. Раскрутку востребованного бизнеса делает коллектив профессионалов, который работает в группе компаний «Центр деловых услуг», состоящий из архитекторов, менеджеров по недвижимости, специалистов по оборудованию, санитарных врачей, юристов, специалистов по лицензированию, а также профессионалов в области пожарной безопасности.

Развитие бизнеса и Продажи

Продажи – это задача, которая состоит в преобразовании потенциальных клиентов в новых покупателей. Развитие бизнеса – это более широкий термин, охватывающий многие виды деятельности, помимо функции продаж. И хотя есть некоторые совпадения, большинство традиционных ролей развития бизнеса лишь слегка вовлечены в закрытие сделок.

Развитие бизнеса часто путают с продажами. Это не так уж удивительно, потому что многие люди, которые явно занимаются продажами, называют себя бизнес-девелоперами (Business Developer).

Нигде эта практика не является более распространенной, чем в профессиональных услугах. Бухгалтеры, юристы и консультанты по бизнес-стратегиям не хотят, чтобы их воспринимали как “напористых продавцов”. Поскольку многие клиенты хотят встретиться и познакомиться с профессионалами, с которыми они будут работать, роль продавца в этом контексте начала видоизменяться.

В качестве альтернативного подхода к использованию времени потенциальных клиентов, в некоторых компаниях существует один или несколько бизнес-девелоперов. В контексте профессиональных услуг эти люди часто участвуют в привлечении потенциальных клиентов и их обслуживании, а также в поддержке продавцов в их усилиях по закрытию сделок. В другом организационном контексте эту роль можно рассматривать как роль поддержки продаж.

Результатом этой запутанной картины является то, что многие организации, предоставляющие профессиональные услуги, называют продажи “развитием бизнеса” и делают это частью роли каждого старшего специалиста. Они также могут включать некоторые маркетинговые функции, такие как генерация лидов (Lead Generation) и воспитание лидов (Lead Nurturing).

Именно в этой расширенной роли развитие бизнеса охватывает весь спектр задач по привлечению потенциальных клиентов, налаживанию отношений и продажах, на которых мы сосредоточимся в этой статье.