7 способов заполучить аудиторию конкурента в контекстной рекламе

Способ 1: реклама на поиске по брендовым запросам конкурента

Суть заключается в том, что в рекламной кампании используются ключевые слова, которые содержат название бренда конкурента.

Какие задачи решает таргетинг на бренды конкурентов?

1. Привести горячую аудиторию на свой сайт

Если ваш конкурент предлагает аналогичные товары или услуги, о которых знают пользователи и ищут на поиске, то их может заинтересовать и ваш продукт.

Например, Roistat — популярная маркетинговая платформа в СНГ, которая предлагает сквозную аналитику. Поэтому неудивительно, что менее известный сервис продвигается по брендовому запросу «Roistat»:

2. Пробиться на рынок компании-новичку

В высококонкурентных сферах новым компаниям очень сложно занять своё место на рынке. Основная проблема: о них никто не знает. Поэтому один из способов привлечь целевую аудиторию на сайт — показать рекламу по бренду сильного конкурента.

По запросу «Toggl» на первом месте показывается реклама малоизвестного сервиса тайм-трекинга:

3. Повысить узнаваемость бренда

Показывая объявления на поиске по брендам конкурентов, довольно сложно получить много переходов на сайт — конверсионность такой рекламы невысокая. Но даже если пользователь не перешёл по объявлению, он увидел ваш бренд и, возможно, даже запомнил его.

Важно понимать, что таргетинг на бренды конкурентов — серый метод рекламирования товаров и услуг. Правила рекламных систем запрещают упоминать названия брендов конкурентов в заголовках и текстах объявлений

Хотя и не запрещают использовать их в ключевых словах. Поэтому при запуске такой рекламы следует готовиться к тому, что компания-конкурент в любой момент может отправить вам письмо с просьбой отключить рекламу или занести их бренд в список минус-слов.

Оценка бюджета конкурентов в Яндекс.Директ

Определить размер бюджета конкурентов можно с помощью Serpstat. Достаточно ввести в поле поиска на этом сервисе домен интересующей вас фирмы, а затем перейти в раздел “Анализ сайта”. Затем пройдите по ссылкам “Анализ домена” – “PPC-анализ” – “Ключевые фразы”, и вы увидите все ключевики, по которым данный домен рекламируется.

Подробнее

В отчёте представлены следующие показатели:

1. Само платное объявление, демонстрируемое по ключевику.
2. Ключевая фраза.
3. Позиция данного объявления в выдаче.
4. Частотность запросов по ключевику (в месяц).
5. Цена клика за фразу в Яндекс.Директ и Google AdWords (зависит от того, какую базу данных вы выберете).
6. Уровень конкуренции по ключевику в платной выдаче в РРС (исключительно для региональных баз Google). Оценивается в процентах от нуля до 100: чем больше доменов рекламируются по данной фразе, тем выше показатель.
7. Сложность ключевой фразы – уровень конкуренции при продвижении в органическом поиске в рамках первой десятки.

Этот показатель тоже измеряется в процентах от нуля до 100:

• 0-20 — по ключевику продвигаться легко;
• 21- 40 — средне;
• 41-60 — сложно;
• 61-100 — крайне сложно.

Этот список можно выгрузить в удобном вам формате для анализа работы конкурентов с Яндекс.Директ. Перед экспортом выберите следующие столбцы:

• позиция объявления;
• частотность;
• CPC;
• тип объявления.

Чтобы оценить бюджет противника, вам потребуется ещё один параметр – CTR. Чем он выше, тем данный показатель лучше.

Поисковая реклама выводится в двух блоках на странице:

• В самом начале, под строкой поиска и до начала органической выдачи (спецразмещение в Яндекс.Директ и Premium в Google AdWords). Это соответствует первому типу объявлений в Serpstat.
• В самом конце, после всей органической выдачи (гарантия в Яндекс.Директ и Bottom, а в более ранних версиях – Side в AdWords). У таких объявлений CTR впятеро меньше, чем у расположенных вверху страницы. Это соответствует третьему типу в Serpstat.

Формула расчёта бюджета ключевой фразы:

Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции

Итак, вы экспортировали данные и у вас есть формула для расчёта бюджета конкурента. Далее вам необходимо:

1. открыть полученный отчёт с помощью Google Sheets;
2. открыть конкретный пример;
3. скопировать из примера столбцы F-J, вставить их в файл.

Несложный способ узнать рекламный бюджет конкурирующей фирмы:

1. Вбить домен сайта конкурента в разделе “Ключевые ссылки” (см. выше, как пройти туда по ссылкам из “Анализа сайта”). Используйте для этого форму, расположенную ниже.
2. Выгрузить данные (только столбцы “Тип”, “Частотность”, “СРС”, Позиция”).
3. Загрузить экспортированный файл в Google Sheets.
4. Вставить в него колонки F-J из примера.

Подробнее

Можно получить тот же результат с помощью API Console сервиса Serpstat. Откройте АПИ-консоль и введите:

1. Свой API-токен в Serpstat, указанный в вашем профиле. С планом Lite надо установить в секунду 1 запрос, с другими планами – 10.
2. Регион (или несколько регионов), название поисковика. Необходимый регион ищите с помощью формы, расположенной справа.
3. Метод Ad Keywords.
4. Домены (один или несколько) конкурирующих сайтов в Queries.
5. Затем кликнуть на “Get Data”.

После этого:

1. Сгруппировать информацию по доменам: “SQL” – “SQL Snippets” – “Group By Domain”.
2. Нажать “Evaluate SQL”.

Вы получили сводные данные по интересующим вас доменам. Столбец traff_cost – это рекламный бюджет конкурента. В Serpstat принято оценивать CTR первого места как 100 % (чтобы упростить оценку доли трафика, получаемого посредством SEO). Из-за этого показатели CTR в АПИ-консоли оказываются в четыре раза больше, чем полученные предыдущим методом. Поэтому конечные бюджеты просто делят на четыре.

Плюсы АПИ-консоли:

• Не придётся использовать таблицу Google Sheets.
• Количество строк в отчёте не ограничено.
• Можно фильтровать, кроме доменов, также по товарным группам или URL’ам сайтов, определять самые эффективные посадочные страницы конкурентов.
• Полученные данные можно использовать как угодно. Без повторного нажатия на “Get Data” не произойдёт переписывания строк API.
• Данные обрабатываются практически мгновенно на вашем компьютере, так что вы можете не только оценить общий бюджет конкурента на рекламу, но и бюджеты по отдельным группам товаров, а также изучить его ключевые запросы.

Минусы АПИ-консоли:

• Строки API тратятся.
• Этот инструмент пока находится в альфа-версии.
• Нет возможности настроить CTR удобным способом, как это было бы с таблицей.

Ошибка № 6: в объявлении нет конкретных выгод для клиента

Одно из фундаментальных правил «Яндекс.Директа» — в объявлениях должна быть конкретика, факты. И пока 80 процентов людей пишут в них что-то непонятное, мои клиенты будут стабильно зарабатывать большие деньги.

Сравните: «доставка» и «доставка бесплатно»; «низкие цены» и «от 900 р.»; «гарантия» и «гарантия 5 лет». Только за счет конкретных преимуществ можно завлечь людей на сайт.

Большой ошибкой будет много писать о себе — 5 лет на рынке, 1000 клиентов и прочее. В большинстве случаев на этапе объявлений это не играет никакой роли. Люди сравнивают предложения, условия покупки. Все остальное они решают уже на сайте. Опыт работы может играть роль для частных мастеров, например, по настройке пианино.

Выгоды можно разместить как в тексте, так и в быстрых ссылках.

Способ 2: реклама в сетях по геолокации конкурента

Если у вас локальный бизнес (кафе, салон красоты, фитнес-клуб, магазин одежды), вы наверняка таргетируетесь на пользователей по их местоположению. Но есть ещё один вариант, который позволит расширить охват целевой аудитории — таргетинг на местоположение конкурента.

Рассмотрим на примере, как это сделать.

Фитнес-клуб «Паллада» хочет привлечь целевую аудиторию другого фитнес-центра, который находится в северной части района Щукино. Для этого он запускает медийную рекламу в Яндекс.Директе с таргетингом по геолокации конкурента.

Прежде чем перейти к настройке рекламной кампании в Директе, создадим сегмент в Яндекс.Аудиториях. В аккаунте выбираем «Создать сегмент» — «Геолокация»:

Выбираем тип геолокации — «Окружности»:

Создаём сегмент аудитории. Для этого задаём местоположение конкурента и радиус охвата местоположений. Наша цель — показать рекламу людям, которые живут поблизости или работают недалеко от клуба конкурента. Поэтому мы выбрали тип геолокации «Окружности». В пункте «Как аудитория связана с местоположением» выбираем условие «Живёт».

Получаем новый сегмент:

Для привлечения аудитории, которая регулярно посещает фитнес-клуб конкурентов, лучше использовать полигоны. С их помощью можно таргетироваться на конкретное здание или территорию: парк, сквер, университетский городок, больницу. Подробнее о работе с полигонами расскажем ниже.

Вот созданный нами сегмент:

В Яндекс.Аудиториях можно создавать сегмент аудитории на основе данных CRM, Яндекса, провайдеров, а также настраивать похожие аудитории. Больше о возможностях этого сервисах и сценариях его использования читайте в подробном гайде.

После того как мы создали сегмент в Аудиториях, приступаем к настройке медийной кампании. Таргетинг настраивается на этапе выбора аудитории. Для этого в условиях показа выбираем «Профиль пользователей»:

В разделе «Яндекс.Аудитории и Яндекс.Метрика» нажимаем «Изменить условие»:

В настройках выбираем соответствующий сегмент Аудиторий. На этом мы завершили настройку рекламы в сетях по геолокации конкурента:

На что ещё обращать внимание

Когда проводите рекламную кампанию самостоятельно, есть несколько позиций, на которые стоит обратить внимание. Не игнорируйте такие показатели как время показа рекламы, ремаркетинг, устройства, целевая аудитория. 

Время показа

Проанализируйте время показа рекламы у конкурентов, учитывая разные особенности товара или услуги, которые вы продвигаете

Например, обратите внимание на сезонность продукции и начинайте показывать рекламу активнее в период максимального спроса на товар. 

Ремаркетинг

Бывает, что новый пользователь заинтересовался вашим продуктом и посетил сайт, но никаких активных действий не сделал и забыл о вас. В этот момент может сработать функция ремаркетинга, которая направлена на удержание такой аудитории. Таким пользователям лучше всего показывать рекламу своего сайта еще раз, напомнить о вашем существовании и спровоцировать на действие.

Устройства

Обратите внимание на то, как конкуренты адаптировали свои сайты под разные устройства. Если ваша страница настроена только под формат компьютера – это уже устаревшая стратегия

Адаптируйте свой сервис под мобильные и другие устройства, чтобы сайтом могли пользоваться все. 

Таргетинг по интересам ЦА

Стоит обратить внимание на то, какой аудитории транслируют свою рекламу ваши конкуренты. Ключевые показатели целевой аудитории – это пол, возраст, регион, интересы

Проанализируйте свою ЦА, добавьте или исключите элементы на основе анализа. Только не стоит охватывать слишком широкий круг, можно потратить слишком большую сумму, а реклама окажется неэффективной, и еще – не игнорируйте показатели, если указывать только несколько особенностей, может пострадать конверсия.

Способы узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс.Директ

Недостаточно просто найти фирмы, конкурирующие с вами в нише – нужно ещё определить, по каким запросам они рекламируются в Яндекс.Директ. В результате анализа вы узнаете приблизительный объём средств, затрачиваемых ими на размещение по тем или иным ключевикам, и выявите фразы, на которые чаще кликают и от которых больше лидов и прибыли.

Однако не исключено, что и конкуренты допускают ошибку, рекламируясь по этим запросам. Вслед за ними вы рискуете слить бюджет впустую из-за нецелевых слов. Поэтому придётся проанализировать каждое из них и подумать, а что, собственно, хочет найти пользователь, вбивая его в поисковик.

Подробнее

Намного важнее понимание, какие фразы ваша ЦА обычно использует для поиска нужного товара, чем точное знание конкурентских списков ключевиков. По сути, от чужих ключевиков вы будете только отталкиваться, формируя собственное семантическое ядро, а не использовать их слепо для запуска кампаний по ним.

Проанализировать ключевики вы можете с помощью “Прогноза бюджета” от Яндекса. Этот сервис покажет, на какое приблизительное число кликов и показов вы можете рассчитывать с тем или иным словом, какой будет средняя ставка и сколько денег уйдёт на рекламу в целом.

В расчётах учитываются площадки, где реклама уже запущена, поэтому “Прогноз бюджета” и страница кампании показывают немного разные данные: первый – средние показатели для региона, а вторая – информацию по группам объявлений для регионов с самыми высокими ценами.

Юзабилити и дизайн

Сразу отметим, что оценивать юзабилити можно долго и упорно, посвятив этому отдельную таблицу

Но мы выберем самое важное:

• удобство навигации, наличие хлебных крошек, расположение блоков на странице;
• ограничения функциональности мобильной версии, если она есть, можно ли с телефона выполнить те же действия, что и с компьютера;
• наличие полезных «фишечек» (например, калькулятора для расчета стоимости или конструктора для подбора обоев);
• наличие и удобство поиска на сайте;
• удобство и скорость связи с компанией (работающие онлайн-помощники, кликабельность номера телефона и т.д.);
• общая внешняя привлекательность и современность сайта (цвета, шрифты, размеры элементов).

• полноту и удобство карточки товара (несколько фото товара, видео, описание и характеристики, информация о наличии), наличие в ней отзывов, возможности заказа в один клик, блока с похожими и сопутствующими товарами;
• наличие и удобство корзины;
• доступность подробной информации о доставке товара, способах оплаты, возврате и гарантии;
• акции и скидки;
• наличие и функционал личного кабинета (можно ли добавить товар в избранное или сравнить товары между собой);
• наличие информации о цене, в том числе о конечной в корзине (то есть сумма всех товаров, доставки, налогов и всего прочего, что влияет на количество денег, которые должен заплатить клиент).

При анализе юзабилити следует более тщательно изучить сайты столичных компаний и крупных всероссийских брендов, поскольку их бюджеты позволяют внедрять полезные новинки к себе на сайт. Чаще всего перед этим проводятся крупные маркетинговые исследования, A/B-тестирования, поэтому можете быть уверены, что если они используют какой-то функционал, то и вам он будет полезен.

Сервисы для анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Чтобы получить более точную информацию, придётся использовать сторонние сервисы для анализа ключевых слов.

Serpstat

С помощью сервиса Serpstat можно отыскать всех конкурентов, которые рекламируются по интересующему вас ключевому запросу. Для этого нужно зайти на сайт и в строке поиска вбить запрос.

Рядом укажите поисковую систему и регион показа объявлений, кликните по кнопке «Поиск». Сервис сформирует детальный отчёт — покажет частотность фразы в Директе за последний месяц, среднюю цену клика, вариации ключевой фразы, по которым сайты из топ-50 Яндекса размещают объявления в Директе.

Сервис не только предоставит статистику по ключевым фразам, но и покажет конкурентов в поисковой выдаче, а также в контексте.

Помимо этого, Serpstat покажет примеры объявлений, которые конкуренты используют в своих рекламных кампаниях.

Чтобы использовать инструменты Serpstat для анализа конкурентов и ключевых фраз, не нужно покупать платную подписку.

Spywords

Сервис SpyWords тоже поможет проанализировать ключевые фразы конкурентов и ознакомиться с примерами их объявлений. Для этого нужно зайти на сайт, вбить в строке поиска ключевую фразу и кликнуть по кнопке «Отследить». При вводе запроса сервис выдаёт подсказки со схожими словосочетаниями.

SpyWords покажет количество рекламодателей, которые используют заданную ключевую фразу, среднюю стоимость клика, число показов в Яндексе и Google. Помимо этого, сервис продемонстрирует примеры объявлений с указанием текста, ссылки на посадочную страницу и количеством запросов.

С помощью SpyWords вы сможете определить и схожие запросы. Сервис покажет их в отдельном списке.

Большинство функций SpyWords доступно в бесплатном режиме. Чтобы воспользоваться расширенным пакетом инструментов, придётся покупать платную подписку. Стоимость — от 1950 до 4950 рублей в месяц.

Advse (Адвсё)

Сервис Advse поможет отыскать конкурентов и определить ключевые фразы, по которым они рекламируются. Для этого нужно зайти на сайт и вбить в окно интересующие словосочетания.

Сервис сформирует список из десяти сайтов-конкурентов, отсортировав их по доле показов.

Чтобы узнать ключевые слова, по которым рекламируются конкуренты, придётся зарегистрироваться на сайте, купить платную подписку — 1500 рублей в год, — в личном кабинете указать домен своего сайта и запустить анализ. Через 10–20 минут сервис сформирует список конкурентов, после чего вы сможете посмотреть, по каким запросам они рекламируются.

Полный аудит — проверка Яндекс Директ от А до Я

Чтобы провести полный аудит кампаний в Яндекс.Директ, обратите внимание на следующие параметры:

Разделение кампаний по продуктам, регионам и т.д.
Чтобы более эффективно расходовать рекламный бюджет, необходимо разделять рекламные кампании

Также важно выставлять цену за клик для разных ситуаций. Тогда статистика будет точнее.Дробная кампания позволяет показывать рекламу потенциальным клиентам и не тратиться на нецелевую аудиторию

Если в названии набор букв, то вы вскоре запутаетесь в кампаниях. Чем детальнее разделена кампания, тем более гибко ее можно настроить.
Разделение по площадкам на «Поиск» и РСЯВ Яндексе рекламу принято делить на рекламу в поиске и РСЯ. Делать это нужно потому что у них отличаются ставки. Для поиска достаточно суммы, но для РСЯ она может оказаться слишком низкой. А также на поиск и РСЯ используются разные заголовки
Например, для РСЯ заголовок должен максимально привлекать внимание, а на поиске соответствовать запросу.
Указать разделение также нужно в названии кампании и в настройках в блоке «Стратегии».

Ограничение бюджетаЕсли этого не сделать, есть риск потратить слишком много средств, чем ожидалось.
Отключение автоматического подбора ключевых фразДля некрупных бизнесов лучше отключить этот параметр, он не всегда работает идеально и может приписать к объявлению те запросы, которым оно не отвечает. Есть риск потратить больше средств.
Корректировка ставокЕсли замечаете, что в один период становится больше заявок, а в другой — меньше, значит нужно настроить корректировку ставок
Так мы экономим, или тратим чуть больше, но для получения лучших результатов.
Добавление минус-словЗдесь все понятно: добавляем слова, по которым наша реклама показываться не будет. Список нужно время от времени пополнять.
Перебор точных ключевых фразЕсли вводить ключевые слова в кавычках, Яндекс покажет объявление на точно такой же запрос пользователя. Это схоже по действию на минус-слова.
Заполните все поляТак объявление будет заметнее и кликов будет больше. Чем больше кликов на объявление, тем ниже цена за клик.
Преимущества в текстеОпишите главные выгоды вашего оффера, зачем и почему он нужен, чем вы лучше конкурентов. Укажите возможные гарантии и скидки. Сделайте объявление заметнее и пишите коротко.
Цели в «Яндекс.Метрике»Настройте цели в «Яндекс.Метрике» и коллтрекинг, а также подключите счетчик Метрики к Директу. Опираться только на статистику будет неэффективно.

Как сделать идеальное рекламное объявление

Чтобы получить большое количество кликов, переходов и продаж, рекламное объявление должно соответствовать всем требованиям. Очевидно, что рекламу нужно настроить правильно, иначе можно слить бюджет и не получить хороших результатов. Как правильно создать рекламное объявление для поиска, чтобы получить выхлоп?

Для поиска

Для создания рекламы на поиске нам необходимо создать текстово-графическое объявление. Создаем кампанию.

Заполняем все поля. Если промотать ниже, мы увидим графу «Стратегия», где выбираем показ рекламы на поиске. Если открыть настройки для опытных пользователей, будут доступны новые возможности в редактировании.

После создаем само объявление. Их в группе может быть несколько и когда начнутся показы, Яндекс покажет наиболее удачное.

«Заголовок объявления» — наш заголовок, который будет показываться пользователям. Здесь есть ограничение в 56 символов, но в идеале он должен быть короче. В заголовок нужно обязательно вписать ключевое слово. Совпадающий с запросом текст в заголовке будет выделяться жирным, что сделает объявление еще заметнее.

«Дополнительный заголовок» иногда может не показываться, но указать его стоит. Обычно здесь пишут информацию о скидках или что-то подобное.

«Текст объявления» — основной текст с ключевой информацией

Здесь важно указать город, если вы нацелены только на него, информацию о товаре, услуге

Писать нужно коротко, четко и только то, что обязательно привлечет внимание именно вашей целевой аудитории и отсеет нецелевую. В текст также нужно внедрить наше ключевое слово

Постарайтесь подать свой оффер как можно приятнее, скажите о его преимуществах, полезности и нужности. Также важный момент — призыв к действию. Его, конечно, можно и не вписывать, но лучше все же это сделать.

Мы вставляем ссылку на свой сайт и можем настроить дополнения. Ссылку лучше вставлять не на главную страницу, а на определенную, которая отвечает ключевому запросу.

Можно добавить картинку, чтобы наше объявление имело возможность попасть в товарную галерею. Для этого же можно указать старую цену и новую.

Дополнения — важная и полезная функция при настройке рекламы. Здесь можно указать контактный номер телефона (а мы уже поняли, что это очень полезно), адрес, цену, уточнения.

Для более простого и правильно анализа результатов, можно встретить в ссылки UTM-метки.

Для РСЯ

Разберем, как создать классическое, но правильно рекламное объявления для показа в РСЯ. делать это будет на примере создания все того же текстово-графического объявления.

Здесь в «Заголовок объявления» не обязательно внедрять ключевое слово. Он должен быть креативным, необычным и цепляющим. Здесь нужно проявить некую смекалку.

«Дополнительный заголовок» в РСЯ показывается достаточно редко. Но учитывая, что в рекламе очень часто все меняется, мы этот пункт не пропускаем и вписываем туда дополнительную информацию о оффере. Лучше указать, чем проигнорировать данное поле.

В «Текст объявления» пишем все те же преимущества и то, что выделяет нас среди конкурентов. Коротко и по сути, ведь в данном случае люди вас не искали специально и вчитываться в текст они не будут. Обязателен призыв к действию. Подскажите пользователю, что ему нужно сделать.

Дополнения также могут быть все те же. Номер телефона, контактная информация будут полезны.

Самое главное в таком рекламном объявлении — изображение. Оно должно сразу цеплять взгляд. Возьмите качественную и яркую фотографию вашего оффера, которая будет выделяться среди другой рекламы.

Старайтесь заполнить по максимуму все поля. но не перегружайте пользователей лишней неинтересной информацией.

Шаг 5. Изучаем УТП и смысловую нагрузку объявлений

Этот этап — самый важный. С помощью все той же рекламной выдачи узнаем, какими УТП наши конкуренты завлекают пользователей в контексте. Также изучаем преимущества и возможности чужого бизнеса, о которых конкуренты пишут в дополнительных ссылках.

Что оцениваем:

• конкурентна ли стоимость товара или услуги;
• есть ли доставка, в какое время и за какие деньги она осуществляется;
• круглосуточно ли работает колл-центр;
• что предлагают в программах лояльности.

Информация о конкурентах поможет создать действительно уникальные рекламные креативы и выделиться. Даже если у бизнеса сейчас нет конкурентоспособных УТП, его можно продвинуть за счет грамотной маркетинговой стратегии и детального анализа конкурентов.

Механика работы скрипта

Как работает скрипт, лучше всего продемонстрировать на небольшом примере. У нас есть два объявления:

Посмотрите на эти объявления и попробуйте понять, по какому шаблону они написаны, какая схема лежит в их основе.

Наверняка, вы очень быстро определили, что оба объявления написаны по единому шаблону.

В каждом из объявлений есть по два блока, которые отличаются, — это сам предмет объявления  («IPhone 8» и «щебень 5×20») и географическое уточнение («в Москве» и «в Твери»). Остальные части в обоих объявлениях идентичны.

Мы можем представить шаблон объявлений в следующем формате:

Фигурными скобками { } заменены различающиеся блоки объявлений.

При работе скрипт сравнивает каждое объявления со всеми другими. Поэтому рекомендуется брать для анализа ограниченный массив объявлений, не более чем 5-10 тысяч за один цикл. Подробнее о быстродействии расскажем чуть ниже.

При нахождении паттернов алгоритм ищет шаблоны, содержащие не менее двух слов, исключая союзы, предлоги и прочие слова, не несущие смысловой нагрузки. Это повышает результаты работы скрипта.

Как посчитать чужие показы и затраты на контекстную рекламу в нише?

Сразу отмечу, что в итоге мы получим относительную сумму по расходам и доходам. Истинный операционный результат можно узнать, только «взломав» админки конкурента, чего делать мы точно не станем После прочтения вы сможете протестировать способ на собственных e-commerce проектах и применить на конкурентах.

В качестве рабочего примера возьмем популярный товар — гироскутеры и узнаем, во сколько обойдется реклама в нише.

В зависимости от того, хотите вы промониторить определенных конкурентов или целую нишу, дальнейшие действия немного отличаются. Рассмотрим оба случая.

Для этого переходим в многофункциональную SEO-платформу Serpstat и выбираем инструменты для PPC-анализа.

Вводим ключевое слово «гироскутер», выбираем регион поиска, в котором будем настраивать рекламную кампанию и отправляемся в отчет «PPC-анализ –> Ключевые слова». Дальше открываем фильтры и делаем минусовку, чистим фразы с топонимами. Также вы можете сразу выгрузить фразы, сортированные по частотности, по стоимости за клик и другим параметрам. Экспортируем данные для дальнейшей обработки.

Мне удобно работать с Google Таблицами, поэтому я выгрузила отчет в формате CSV. Другие доступные форматы: XLS(X), PDF, TXT, Google Docs.

Для удобной работы окрашиваем нужные ячейки, создаем еще два столбца справа от «Стоимости» и называем «Бюджет», «Суммарный бюджет».

Для расчета примерных затрат по каждой фразе не хватает еще одного показателя — это CTR (отношение числа кликов по объявлению к числу показов)

Важно учитывать этот показатель, так как мы платим не за количество показов рекламы, а именно за клики по ней. Если просто умножить стоимость за клик (СРС) на кол-во показов, то получим CTR 100%, о чем ppc-специалисты могли бы только мечтать

В ходе анализа 54 млн объявлений в базе данных Serpstat по Яндекс.МСК мы выявили зависимость позиции объявления к количеству кликов по нему. Сводная информация в табличке ниже. Это средние показатели по всей базе объявлений Яндекс.МСК среди небрендовых запросов на 1 и 2 странице выдачи, и, возможно, они будут отличаться в зависимости от тематики и профессионализма ррс-специалистов.

Однако этих цифр вполне достаточно, чтобы рассчитать суммарный бюджет на контекст и оценить свои возможности в рекламной борьбе. 

Позиция
CTR

1
0,035

2
0,010

3
0,007

4
0,005

5
0,004

6
0,004

7
0,003

8
0,002

9
0,002

10
0,002

Теперь рассчитаем бюджет на контекст для 1 позиции по всем 20 ключевикам. В ячейке под бюджетом, у меня F2, задайте формулу =(Е2*D2*0,035) и протяните вниз. Так мы получили суммарную стоимость рекламы по ключевой фразе за 1 позицию. Формулой =СУММ собираем цену за все ключи в одной ячейке (G2 у меня) и здесь же умножаем на 30. Получаем 380 128 рублей — наш суммарный бюджет за месяц за объявления на первой позиции по 20-ти ключевым фразам.

Зачем мы умножали на 30? Serpstat указывает CPC в $ для Google и в у.е. для Яндекса, где 1 у.е. Яндекса равна 30 рублям.

Если все объявления разместим на второй позиции, бюджет упадет до 108 608 рублей.

Случай 2. Вы хотите проанализировать расходы на контекст конкретного сайта.

Введите домен конкурента в Serpstat, выберите регион поисковика и перейдите в «Анализ сайта –> Анализ домена –> РРС-анализ –> Ключевые фразы». Повторите все действия с расчетами, как мы сделали это выше.

Если вы не знаете своих прямых конкурентов, перейдите в инструмент ниже «Конкуренты». Serpstat сгенерирует отчет, исходя из схожести поисковых запросов в продвижении, общего количества фраз в контексте, релевантности доменов друг другу.

Анализ активности

Бывает, что аккаунт грамотно оформлен, содержателен по контенту, но имеет мало подписчиков. Также встречаются профили без должного визуала, с фотографиями без малейшего описания, но с внушительными цифрами в графе фолловеров

В таких ситуациях важно правильно распознать “истинное лицо” профилей, и уловить наличие накруток. 

Подписчики

Проверьте качество аудитории. Сделать это можно вручную или с помощью специальных сервисов, например, Livedune. Увидеть накрученных подписчиков очень просто, даже невооруженным глазом: это или арабы, или пустые фейки, с огромным количеством подписок и мизерным числом подписчиков. 

Пример 15. Анализ активности конкурентов в Инстаграм

Лайки

Оцените соотношение подписчиков и лайков. С точки зрения конверсии, положительных отметок под постами должно быть примерно 10% от числа фолловеров. Если вы видите постоянный явно завышенный результат, значит лайки накручены. 

Пример 16. Анализ активности конкурентов в Инстаграм

Комментарии

Почитайте комментарии под постами, и обратите внимание на их количество. Если текст не провокационный и не конкурсный, комментариев к нему, как правило, в 2-3 раза меньше, чем лайков

Большое число говорит о накрутках. Их можно распознать и по содержанию. Фейки обычно ограничиваются оставлением смайла или пары незамысловатых фраз, типа “вау”, “круто”, “у вас красивый аккаунт”. Живые комменты всегда осознанные, конструктивные, выражают отношение подписчика к написанному тексту, или содержат вопросы по продукту.  

Пример 17. Анализ активности конкурентов в Инстаграм