Формулы продающих текстов

Как писать продающие тексты: фишки

Что такое продающий текст? Это реклама с призывом к покупке. Можно найти различные примеры продающих текстов, но прочитав информацию, написанную доступной речью, каждый потребитель понимает, о чем идет речь. Экспертный язык с замысловатыми словами понимают не все.

Если на сайте-продажнике будут не только картинки, фото и краткая характеристика о предлагаемой услуге или товаре, а более развернутая информация, то продаж будет больше, уровень доверия и посещаемость тоже пойдут в рост. Поэтому для интернет магазина очень нужен продающий текст. Примеры двух различных описаний товара показывают, что покупок больше там, где описание развернутое.

Письмо копирайтера с опытом работы в раскрутке вебсайтов

Привожу в полном объёме со своими комментариями сразу по тексту. Грамматические и стилистические ошибки автора сохранены. Синий текст из писем.«Доброго дня! Приятно познакомиться с Вами, меня зовут Миша. (Приятно познакомиться, значит уже узнал моё имя, но в письме его нет.)

Я — копирайтер с значительным опытом работы в раскрутке вебсайтов в Интернете (я работаю, ориентировочно, с 2010-2011 гг.).  (Почему-то про себя ориентировочные знания, с точностью один год. Я точно знаю, когда начала чем-то заниматься. Для меня копирайтер – это специалист, который не имеет ничего общего с раскруткой сайтов. Да, он может поработать с оптимизацией текстов под сематическое ядро, что увеличит выдачи. Но для этого нужен набор дополнительных навыков).

За тот период, что я работаю в данной области, у меня получилось приобрести опыт и знания (которые регулярно совершенствую) по увеличению посещаемости сайтов при помощи уникального контента. (Очень хотелось уже здесь увидеть подтверждение приобретённых знаний и навыков в статистике: количество раскрученных сайтов, количество уникальных статей).

Работаю с сайтами различной тематики, меня совсем не пугают даже узкоспециализированные темы. (Какие темы? Если Михаил заходил на мой сайт, то рациональнее привести темы, аналогичные моей).

Я с большим удовольствием приобретаю новые знания и совершенствую свое мастерство.  (Я тоже  много чего делаю с удовольствием и знаю, что компетенции при этом развиваются быстро. Но пока в тексте Миши мастерства не заметила. Хотелось бы, чтобы новые знания и навыки Миша приобретал не за мой счёт).

Перед началом работы подбираю ключевые слова (как правило, НЧ или СЧ).  (Если перед началом работы, то уже в письме можно привести примеры низкочастотных или среднечастотных ключевых фраз по тематике адресата).

Как вариант, могу работать с Вашей семантикой, если в этом есть необходимость.  (Семантика – слово заманчивое. Понимать бы, что имеет ввиду  автор письма. Суть предложения мне непонятна вообще. Но понятно по письму, что с семантикой автор не знаком. Наверное, он имел ввиду семантическое ядро, без которого вообще не обойтись. Основа-основ, с которой надо начинать. Без подобранного семантического ядра статьи вообще писать не стоит. Грамотный подход к написанию статей подразумевает анализ запросов потенциальных читателей.

Я хотел бы начать работу с Вами, заняться продвижением Вашего сайта и помочь ему в выводе в ТОП выдачи поисковых систем по определенным запросам, связанным с Вашим видом деятельности. (Можно вывести сайт в ТОП, а можно заниматься продвижением и помогать. Предприниматели готовы платить за результат, а не за то, чтобы кто-то приобретал свои знания и занимался продвижением.)

Если Вы не возражаете, то я мог бы направить прайс и проинформировать обо всем подробнее. (Сколько любезности и излишеств. Можно ведь проще: «Ознакомьтесь с прайсом на мои услуги». А подробнее нужно об услуге после выявления моих потребностей).

Скажите, пожалуйста, на сколько интересно начать совместную деятельности? Благодарю Вас за обратную связь.!

Какую можно дать обратную связь? Михаил с 2010 года отточил своё мастерство в написании текстов на 3 с минусом. Перечислю ошибки, которые вижу я.

1. Очень длинные, сложные предложения. Много воды, лишних слов.
2. Нет информации, подтверждающей компетенции.
3. Предложения построены неправильно.
4. Рассказов про своё совершенствование больше, чем про ценностное предложение.
5. Много грамматических ошибок, которые «ломают» чтение. Это неуважение к читателю.

Самое парадоксальное, что ведь он кому-то свои услуги продаёт.

Что является главной задачей рекламного текста

Современные продающие статьи в сети – это не только текстовая информация: контент работает эффективнее, когда его дополняют фото, видео, презентации, интерактивные голосовалки и прочие фишки, повышающие актуальность материала. Такой формат обеспечивает вовлечение максимального числа потенциальных потребителей.

Рекламный месседж «бьет» сразу по двум способам восприятия информации: визуальному и слуховому, создает образы в головах тех, кому адресована реклама. Продающий контент, как правило, «заточен» под целевую аудиторию – студентов, автомобилистов, мам с грудными детьми, геймеров, туристов и т.д.

Прежде чем переходить к написанию продающих текстов, поговорим о базовых правилах работы с ними:

1. Четко сформулируйте цель и задачу статьи. Чего конкретно вы хотите от читателя? Главная цель продающего текста – продажа товара. Она может быть прямой (покупатель сразу приобретает товар или услугу) или двухшаговой. В первом случае текст призывает к покупке. Во втором – к подписке на канал, группу, бесплатное участие в вебинаре, «услуга-крючок» (например, бесплатный аудит сайта), которая в итоге приведет к приобретению товара.
2. Пишите для конкретного человека или небольшой группы людей. Вообразите, что вы видите своего покупателя вживую и демонстрируете ему товар. Представьте, какие вопросы и возражения могут у него возникнуть. Какие слова вы подберете для презентации товара. Еще один хороший способ – представьте, что покупатель – это вы. Оцените, насколько убедительны ваши аргументы, которые вы только что использовали, будучи в роли продавца. Честно ответьте себе на вопрос: «Купили бы вы товар, описанный в тексте?».
3. Прокачивайте свои навыки продавца. Не все люди – прирожденные продавцы, но «прокачать» свои продающие навыки может каждый. Представьте, что вам нужно продать ноутбук, настольную лампу, компьютерный стол – что угодно, что сейчас вас окружает. Кому будет интересен ваш товар? Какие аргументы вы приведете? Чем больше вы будете тренироваться, тем проще вам будет писать рекламные тексты.
4. Не бойтесь выходить за рамки. У продающих текстов нет рамок, ограничений по количеству слов, символов, срокам готовности. На написание двух-трех абзацев можно потратить неделю, главное – чтобы текст «выстрелил». Сочетайте разные модели и техники, комбинации фраз. Безусловно, выход за рамки не подразумевает нецензурных выражений, слепого копирования чужих удачных идей. Ищите свой стиль, используя для этого все доступные инструменты маркетинга и копирайтинга.

Реклама – по-прежнему двигатель коммерции, но в выигрыше сегодня те создатели продающего контента, которые действуют тоньше, изобретательнее и профессиональнее.

Слоганы из прошлого «Быстро! Выгодно! Только у нас! Команда профессионалов!» и прочие очевидности больше не работают. Сейчас сказать читателю «предлагаем качественные и профессиональные услуги и доступные цены» – это значит, ничего не сказать. Для искушенных пользователей сети такие тексты превратились в белый шум: он есть, но никто его не слышит.

Но вот вам главное правило написания работающих продающих текстов – писать много продающих текстов, постоянно совершенствовать свои умения и навыки.

Кому нужны рекламные статьи

Сегодня у людей, профессионально работающих с текстами в сети, есть реальный шанс зарабатывать на своих умениях приличные деньги.

Клиентов, готовых вложить средства в контент, – полно, вам осталось лишь научиться создавать работающие тексты и научиться грамотно продавать не только чужие товары, но и собственные умения.

Как скрыто уничтожить возражения

В «скрытом варианте» перед вами стоит две цели:

1. Заявить о своем товаре, о его преимуществах и пользе от его приобретения.

2. Доказать потенциальному покупателю, что обещанное вами – реально, его можно воплотить в жизнь.

В этом случае вы просто пишете продающий текст, исходя из традиционных проверенных схем, придерживаясь следующей структуры:

• Заголовок
• Предложение (описание товара услуги)
• Выгоды
• Отзывы (клиентов, экспертов)
• Примеры использования (желательно брать опыт крупных клиентов)

Приведу некоторые примеры скрытого снятия возражений.

Обещания. На главной странице unbounce (сервис для создания лендингов – промо-страниц) в заголовке есть четкое обещание: вы увеличите свой ROI.

Далее приводится факт, с помощью которого снимается страх, что о сервисе никто не знает и, соответственно, он некачественный: более 4 000 авторитетных компаний пользуется сервисом.

Данные: вебинар Дмитрия Кота, Youtube

Гарантия. Обещание бонуса в случае, если клиенту что-то не понравится. Мы даем гарантии либо на самые сильные опасения, либо на те, которые фактами и цифрами не можем снять. Для того чтобы успешно использовать этот прием в копирайтинге, предлагаю писать примерно по такой формуле:

Четко называйте страх в такой форме, в какой озвучивает клиент. Самое частое обещание – вернуть деньги. Или подарить товар/услугу, переделать.

Пример такой гарантии в B2B от агентства коммуникаций:

Видео. Якобы считается, что на рынке B2B все черствые и апеллируют только фактами. Но ничто не мешает нам легонько вызвать эмоции – за счет симпатичной картинки. Видео здесь очень здорово работает.

Например, чтобы разрушить стереотип о том, что ее молочная продукция может быть некачественной, компания Danone проводила видеоэкскурсии по цехам. Причем их вел человек, который отвечает за качество. Не PR-менеджер или маркетолог, а технолог.

Фото: ТАСС, Максим Шеметов

Скрытое преодоление возражений имеет свои плюсы и минусы.

Преимуществом является то, что при написании текста копирайтер или маркетолог чувствуют себя уверенно, ведь по этому принципу написано 80-90% всех продающих текстов. Его автор знает, что работает так же, как и его коллеги и предшественники.

Весомый минус – текст читает человек, в голове которого бурлят возражения. Не всегда традиционная структура, в которой подается текст, сопоставима с тем, что именно хочет увидеть клиент, и с его вопросами.

В рекламном тексте вообще тяжело удержать клиента, ведь человек изначально не готов уделять ему много времени, не готов в него углубляться и вникать.

Секретная формула по сборке продающего текста для любого продукта и услуги

Я обещал в начале статьи свою личную технику, помните? Это тот самый алгоритм написания рекламного текста, который был примером в формуле QUEST. Дарю его вам.

Алгоритм PRO-T

P – product – поиск и разбор сильных сторон нашего продукта, услуги, формирование первой аргументацияR – rival – изучение опыта успешных конкурентовO – object – формирование портретов целевой аудитории с их желаниями и проблемами, окончательная аргументацияT – testing – тестирование комбинаций из разных формул продающих текстов в зависимости от портрета целевых аудиторий

Чем ближе и точнее мы попадаем в аудиторию – тем выше результаты и отдача рекламы. Из года в год цена за «глаза смотрящего», как и конкуренция, только растёт.

Более того, баннерная и рекламная слепота, как и огромное количество рекламы (штук 500 в день), каждый день валятся на вашего потенциального клиента. Поэтому, чем точнее вы будете попадать в ЦА и её потребности, тем лучше для всех.

Сейчас в Америке настолько дикая конкуренция и стоимость за просмотры интернет-рекламы, что у местных предпринимателей в ход идут десятки микро сегментов целевой аудитории, к каждой из которых реализуется свой текстовый и графический подход.

Подрядчики также разбиваются по узким сегментам: специалисты по форумному трафику и текстам только для автомобилей, те, кто привлекает трафик и пишет только на Reddit и тому подобные глубокие специалисты одной темы.
Мы пока далеко от них, но вектор движется туда.

Мы – не Америка, но не забывайте: хорошая реклама – та, что написана языком целевой аудитории, попала в место её скопления и даёт решение актуальной (!) проблемы.

Описанные выше формулы продающих текстов – прекрасно справляются с этими задачами.
Не хватайтесь за все 100. Станьте гуру хотя бы в одной-двух.

Дополню позднее эту статью техникой «Нативная история», это самый сложный и дорогой жанр интернет-рекламы, о нём мало говорят. И это вершина.

Вообще, сложно рассмотреть эту тему объемно из-за обилия жанров и мест размещения, а следовательно и примеров.

Как написать продающий текст

Вам нужно понять, что это, фактически, реклама продукта.

Перед написанием продающего текста, вам нужно иметь такую вот форму на все случаи жизни:

• заголовок
• проблема
• предложение
• выгоды
• цена
• побуждение к действию

Чего не должно быть — пустых рассуждений, так называемой «воды».

Заголовок

С него начинается продающий текст и именно его содержимого зависит успех всей затеи — будет ли посетитель вообще читать описанную ниже информацию или решит, что ему это не интересно.

Чтобы правильно составить заголовок необходимо абсолютно точно знать, где будет размещаться будущий текст, а также какие пользователи его увидят — в поисках чего чаще всего будут заходить посетители на эту конкретную страницу.

То есть, если вы разместите продающий текст о стиральной машинке в разделе для рыболовных снастей, эффект будет минимален, если вообще будет

Но когда его поместить в смежной нише, как завлекающий материал — именно заголовок обратит внимание пользователя на эту информацию

Здесь нужно использовать слова вроде: «хотите», «купите», «посмотрите», «попробуйте» и т.п. Плюс название продукта или категории.

Проблема

Описываете для кого подходит ваш товар. Чаще всего в вопросительной форме обращаетесь к будущим покупателям. При этом нужно достаточно «зацепить» достаточно широкую группу пользователей, чтобы охватить аудиторию максимально полно.

Может быть что-то похожее на:

«Хотите сделать ремонт или тюнинг автомобиля, а может вам нужны конкретные запчасти? …» И далее перечисляете, кто еще может обратиться за услугами или товаром.

Предложение

В противовес проблемам вам нужно предложить свой продукт в нескольких предложениях, при этом писать так, как будто именно он единственное возможное решение. Если товар достаточно уникален  — здесь можно более широко его описать.

Выгоды

Лаконичный перечень преимуществ именно вашего продукта, желательно в форме списка.

Предложение и выгоды необходимо писать так, чтобы они отвечали на те вопросы, что поднимаются в Проблемах.

При этом, во всех пунктах, нужно обязательно учитывать аудиторию — кто те люди, что чаще всего будут приходить или уже приходят к вам на сайт, их возраст и пол.

Цена

Этот пункт далеко не всегда содержится в продающих текстах, но если цена выгодно отличается от продуктов-конкурентов, её точно нужно указать. Ещё и приведите информацию на сколько процентов ваше предложение выгоднее.

Побуждение к действию

Когда вы полностью завладели вниманием пользователя, он прочитал обо всех преимуществах — этот посетитель сайта превратился в очень заинтересованного покупателя. Осталось только его удачно направить, чтобы он совершил транзакцию (покупку)

Здесь будет очень к месту побуждающее предложение, содержащее информацию о акциях, скидках, подарках за покупку, ограничениях на покупку по скидке и похожих вещах.

Это те самые фразы, что мы часто читаем или видим по телевизору и в интернете: «Спешите купить телевизор за … рублей, до конца акции осталось всего 3 дня!»

Как правильно написать продающий текст: разбираем реальный пример

Изучаем товар/услугу

Вам нужно максимально подробно узнать о том, что вы будете продавать. Хорошо, если вы — владелец бизнеса и знаете его досконально изнутри. Если вы — копирайтер, задавайте любые вопросы заказчику. Например, вам предложили написать продающий текст для лендинга автошколы. Узнайте, на какие категории проходит обучение, сколько часов теории и практики придется пройти ученикам, какие автомобили используют для обучения, какое оборудование есть в учебном классе. Узнайте максимум информации.

Пишем УТП для вашей целевой аудитории

Целевая аудитория — все те, кому нужна услуга. В случае с автошколой это люди, не имеющие личного автомобиля и прав. Бывают исключения, но они редки: лучше работать на общую ЦА. Возраст, предпочтения, пол, уровень дохода вашей целевой аудитории лучше узнать у тех, кто работает со статистикой. УТП — уникальное торговое предложение: то, что отличает компанию от конкурентов. Чтобы найти его, можно провести сравнительный анализ с конкурентами. Это удобно делать в таблице. Например, для автошколы УТП — скидка 50% на обучение или возможность выбирать удобное время для прохождения теории.

Пишем продающий заголовок и подзаголовок. На лендинге лучше давать важную информацию на первом экране, чтобы читатель сразу понимал, что ему предлагают.

Например, можно использовать заголовок «Научитесь ездить на автомобиле по ПДД».

В качестве подзаголовка хорошо подойдет фраза «Обучаем водителей категорий B, B1. 120 часов теории и 220 часов вождения. 95% наших учеников сдают экзамены в ГАИ с первого раза». Здесь есть и основная информация — что получает клиент — и некая гарантия качества обучения.

Привлекаем внимание

Привлекаем внимание ЦА ее болями. Этот блок необязателен, особенно для лендингов, но все же его используют довольно часто

Цель — заинтересовать клиента, дать ему понять, что товар/услуга легко решит его главную проблему. Например, для лендинга автошколы можно использовать небольшой блок с несколькими «хотите». К примеру, спросить у читателя, хочет ли он:

• не зависеть от расписания общественного транспорта;
• ездить в другие города без страха перед дорогой;
• легко справляться и с механикой, и с АКПП;
• кататься по ночному городу;
• комфортно передвигаться по дорогам.

Подробно рассказываем о товаре/услуге. Здесь можно использовать множество блоков — от подробной схемы взаимодействия с клиентом до перечисления всего того, что он получает. Например, в лендинге можно написать о процессе обучения: каким будет первое занятие, сколько раз в неделю будет проходить теория и практика. Можно подтолкнуть читателя к тому, чтобы он начал действовать прямо сейчас: например, показать, что для поступления в автошколу достаточно принести ксерокопию паспорта.

Статья в тему: Как составить контент-план для сайта

Доверие, возражения и призыв к действию

Пишем блок доверия. Здесь можно использовать отзывы реальных клиентов или достижения компании — например, упомянуть о ее наградах. Цель этого блока — показать, что вам можно доверять.

Закрываем возражения. Это можно сделать в формате ответов на вопросы. Такой блок особенно уместен для лендингов. Обыграйте цену товара/услуги, расскажите обо всем, что может быть интересно клиенту.

Пишем призыв к действию. О нем мы уже говорили — здесь стоит не только подтолкнуть к действию, но и показать выгоду от обращения в компанию или покупки товара. Например, многие используют таймер со «скидкой» или предлагают бесплатную консультацию в конце текста.

Если пишем продающий текст для социальных сетей, нужно уместить весь «продажник» в небольшой текст. Можно использовать самые главные преимущества товара/услуги. При этом следите, чтобы читатель понял, для чего вообще ему нужен товар/услуга.

Сторителлинг как пример продающих текстов

Для осуществления успешных продаж в интернете, помимо отличного продукта необходимо создать коммуникацию, которая будет привлекать пользователей. 

Одним из самых эффективных вариантов привлечения сторонников, а также улучшения показателей воронки продаж является рассказывание историй, а иначе говоря сторителлинг. Этому есть достаточно простое объяснение — память существенно лучше фиксирует истории, чем сухую информацию.

То есть, людям интересно узнать историю другого клиента, который уже успешно разобрался с аналогичной проблемой при помощи ваших товаров или услуг, нежели читать текст, основанный на свойствах и характеристиках продукта. Сторителлинг — отличная возможность улучшить восприятие товара или услуги, придать им человечность и улучшить контакт бренда с целевой аудиторией.

Шаблон и фантазия

У каждого копирайтера своя методика написания: кто-то следует готовым шаблонам, а кому-то не терпится отпустить на волю фантазию. Только со временем приходит понимание того, что лучше воспринимается публикой.

Писать по шаблону понятно и просто

Здесь есть обязательные примеры, как составить продающий текст, на чем заострить внимание, чем привлечь покупателей. Шаблоны проверены временем, хорошо работают и помогают экономить время

Вот только сочинять в рамках шаблона скучно. Создается такое впечатление, что ты заполняешь обязательную анкету, а не создаешь уникальный во всех отношениях продукт. Такие тексты получаются неживыми, и не всегда читатель захочет поверить этому скупому набору букв.

С другой стороны, есть творческий подход. Это всегда нечто веселое, живое и настоящее. Копирайтер вступает в диалог с будущим клиентом и передает свое эмоциональное настроение, что основано на удовольствии от покупки или совершенной сделки. Такие тексты пишутся легко, они увлекательные и читаются с удовольствием. Вот только увлекшись, автор забывает, что нужно продавать. Поэтому лучше всего пытаться совмещать это подходы или пользоваться классической схемой.

Структура текста

1. Заголовок — останавливает, цепляет, превращает нас в читателя

Название может быть коротким, но обязательно захватывающим внимание

2. Подзаголовки выполняют 2 функции: раскрывают заголовок и увлекают дальше — к основному тексту и отделяют один раздел статьи от другого, структурируют текст. 

3

Введение должно привлечь внимание, заинтересовать прочесть дальше. Здесь не должно быть воды и переизбытка информации

Оставляем только главные боли читателя. Для интернета более актуален быстрый вход в текст.

Сравните и почувствуйте разницу:

Любая женщина знает, как много времени крадут постоянные уборки и домашние хлопоты. Стоит только вымыть полы и расправиться с окнами, как на подходе уборка в детской. Только справились с этими проблемами, нужно уже чистить собачий ворс с ковра и гладить вещи всей семье. А ведь еще есть обязательная готовка, полив цветов и десятки прочих дел…

Постоянные уборки. Глажка. Готовка. Десятки мелких домашних дел, крадущие массу времени. Вы не устали от этой круговерти?

4. Основная часть раскрывает тему статьи: пишем о решении проблемы читателя, даем полные, развернутые ответы на вопросы. Информацию разбиваем на тематические разделы: текст не выглядит «кирпичом», его легко просматривать, удобно читать.

5. Заключение носит как побудительный, так и обобщающий характер. Заключительный аккорд рекламного текста — призыв читателя к действию: купить, позвонить, подписаться. В финале информационной статьи подводится итог всему, о чем говорилось. Хотя и здесь можно предложить оставить комментарии или оценить материал. Заключение придает статье законченный вид.

Стиль текста

Последнее правило относится не к товару, а к самому тексту. Определить стиль, в котором вы будете писать, необходимо с самого начала. Текст должен быть обращен к целевой аудитории.

Кроссовки носят все – молодежь и люди преклонного возраста, студенты и бизнесмены. Поэтому в данном случае текст должен быть понятен всем. Чем проще будет язык изложения, тем лучше.

Но если вы будете писать исключительно для молодежной аудитории, будет уместно использовать умеренное количество сленга. При написании же технических текстов (например, для магазина запчастей) потребуются соответствующие термины.

Moosejaw

Moosejaw – это магазин товаров для активного отдыха, который может похвастаться хорошим чувством юмора и самоиронией. Это так или иначе отражено в каждой их рекламе. Авторы их рекламных текстов провоцируют у нас смех неожиданными приемами и одновременно мотивируют нас прокрутить страницу до конца.

В первой рекламе они использовали стилистический прием, чтобы добавить глубины тексту. 30% состоит из сложенных долларовых банкнот, что можно считать проявлением креативного маркетинга. 

Но именно текст вызывает у нас улыбку: “Вы сэкономите так много денег, что сможете делать из них оригами“. 

Складывание фигурок из бумаги было искусством с тех пор, как появились бумажные банкноты. Используя отсылку к оригами и забавный текст, Moosejaw заставляет вас внимательней присмотреться к заманчивому предложению компании и посмеяться с себя (и с них). В этом и была задумка.

Приписка (используйте “Жвачка” в качестве промокода”) только добавляет шарма рекламе.

Второй пример хорошего копирайтинга от Moosejaw мы выбрали по нескольким причинам:

• Дерзкий призыв стать их подписчиком (или нет, без разницы).
• Мудрое замечание, почему все же стоит подписаться.
• Забавное отступление от стандартных фраз на подобных страницах (плюс отсылка к маме – это очень мило).

Признайтесь, их фраза “или нет” задела вас? Думаю, да

В рекламной отрасли мы привыкли видеть компании, которые делают все возможное, чтобы угодить нам, поэтому когда кто-то говорит “ай, нам все равно”, это привлекает внимание. На самом деле им не все равно, но этот прием стоил того, ведь вы клюнули на крючок!

Что представляет собой типичная книга о продающих текстах

Как правило, это то, что я называю «сборником фишек». То есть, набор многочисленных советов о том, как, скажем, написать заголовок.

Обычно эти рекомендации идут даже с избытком. Например, в книгах Дениса Каплунова так много рекомендаций, что их трудно использовать хотя бы по разу за несколько лет непрерывной практики

Иногда эти рекомендации разбиты на разделы по логике работы с текстом (вот подготовка, вот заголовок, начало текста, середина, работа с возражениями, концовка). Иногда — просто параграфы.

Но давайте представим себе новичка, которому надо написать продающий текст. Сможет ли он написать по книге продажник?

Сможет, но на своей, полуинтуитивной основе, с использованием отдельных советов из книг.

(При этом он будет мучиться выбором, какие именно из этих советов взять :))

Подготовительный этап

Прежде чем приступать к созданию текста, обязательно продумываем предстоящие задачи и учитываем мнение будущего читателя. 

1. Определение цели статьи

Поставленная цель дает четкое понимание того, зачем мы затеяли эту игру со словами — какой результат хотим получить. Цель — ответ на вопрос: «Пишу, чтобы … (что?)»

2. Поиск целевой аудитории

Написание текста начинаем с четкого определения круга заинтересованных читателей: кто они, какую пользу получат, какие вопросы или проблемы решат. Другими словами, определяем целевую аудиторию и ее потребности.

3. Сбор информации по теме

Следующий шаг — работа с информацией. В своей статье автор — априори эксперт. Не может один человек знать все и быть специалистом во всех областях, а копирайтеру часто приходиться писать на разные темы. Как быть?

Проще и правильнее развиваться в одном направлении, но иногда не получается быстро найти свою нишу.

Чтобы грамотно и с пользой раскрыть заявленную тему, необходимо переработать огромные объемы информации — отдавайте предпочтение личному опыту, подключайте экспертов, работайте с достоверными источниками

Особо осторожно отбирайте контент в сети — велик риск столкнуться с поверхностным рерайтом материала

Руководитель Школы копимаркетинга Сергей Трубадур рекомендует использовать 10-15 источников информации для написания одной статьи. Наверное, профессионалу этого и будет достаточно. Но новичку потребуется переработать гораздо больше источников, чтобы хорошо погрузиться в тему.

Полезные советы

И напоследок хотелось бы поделиться несколькими полезными советами, что помогут писать лучшие продающие тексты. Примеров продажников можно приводить несметное количество, но успех предприятия будет зависеть исключительно от личных и профессиональных качеств автора.

Д. Огилви говорил, что потенциально успешный копирайтер — это человек, обладающий:

• неподдельным интересом к продукту;
• чувством юмора;
• привычкой добросовестно трудиться, а не делать работу спустя рукава;
• умением писать интересные тексты;
• желанием создавать лучшие продажники, чем когда-либо.

98 из 100. Именно столько копирайтеров проваливают тестовые задания на написание продающих текстов, но если они усвоят основы, подключат к работе фантазию и будут неустанно практиковаться, то эта цифра уже не будет такой пугающей.

Писать статьи на заказ: с чего начать

Первый шаг для старта – это регистрация на одной или нескольких площадках, которые являются биржами статей. Здесь находится большое количество заказчиков, которые готовы предложить работу как новичкам, так и опытным копирайтерам.

Начни с регистрации на биржах копирайтеров

Популярные на сегодняшний день биржи статей:

• Textsale;
• Text.ru;
• Advego;
• Copylancer;
• Neotext;
• Smart-Copywriting.

Это биржи, которые работают на просторах Интернета 10 и более лет. Каждый из порталов имеет уже сформировавшуюся группу заказчиков и исполнителей.

Это отличное место для того, чтобы выполнить свои первые заказы и вообще попробовать себя в роли копирайтера.

Стоит быть готовым к тому, что на первых порах вам придется выполнять заказы за минимальную стоимость, но чем больше качественных текстов вы напишете, тем выше будет ваш рейтинг, наличие положительных отзывов и опыта.

Поэтому со временем вы сможете уже выполнять более сложные и дорогие заказы, обзаведетесь постоянными заказчиками.

Лучше всего зарегистрироваться сразу на нескольких биржах, чтобы понять, где именно вам больше нравится работать.

У каждого из порталов есть свои отличительные особенности, преимущества и недостатки, поэтому для сравнения лучше сделать парочку пробных заказов на нескольких сайтах, чтобы потом остановить свой выбор и начать активно работать на той или иной бирже статей.

Продающее письмо

В продающих письмах важнее всего цепляющий заголовок. Естественно, он играет немаловажную роль в каждом продажнике. Но только от заголовка письма будет зависеть, откроют его или нет. Допустим, если тема письма (он же заголовок) будет выглядеть так, как показано ниже.

Естественно, пользователь его откроет. Кто же откажется от халявы?! А вот совершит ли читатель необходимое действие — это уже другой вопрос, и он зависит исключительно от содержания письма. Ниже приводится пример текста продающего письма.

Как видим, здесь только преимущества и яркая картинка, но для большинства пользователей именно визуальное оформление играет решающую роль.