Бизнес с китаем: как начать + с нуля + как найти поставщиков

Как работать с Китаем: продолжаем список рекомендаций для предпринимателей

Что еще важно учесть? Рассказываем:

6. Изучаем условия сотрудничества. Такая информация может быть указана на портале. Но практика показывает, что можно выбить для себя более интересные условия сотрудничества.

7. Находим покупателей в своей нише. Помните, что в начале проще всего быть посредником и не вкладываться в дело, а получать процент. Впрочем, бизнес требует развития

Привлекать клиентов — важно. Создавайте странички в Интернете, ведите продажи через соц сети, помните о раскрутке в виде лайков, репостов и др

8. Рассчитайте рентабельность своего проекта. О том, что выгодно продавать из Китая, мы рассказали выше. Но это не означает, что дело всегда будет окупаться сразу и так, как вам этого хотелось бы. Действовать наугад — не совсем грамотный вариант. Оцените рентабельность вашего предприятия заранее. Если 100-300% от первоначальной цены продукта вы имеете при посредническом деле, то перспектива у этого направления есть.

9. 3акупаем товар у китайского производителя и проводим его оперативное тестирование на российском рынке

Продукцию важно проверить на качество. Если то, что заявляет производитель — совпадает с реальностью, то идем далее

10. Открываем бизнес. Бизнес-предложения из Китая разнообразны. И о спектре популярных товаров, конечно, стоит поговорить более развернуто.

Особенности трудоустройства в Китае

Первым и, пожалуй, наиболее существенным барьером при трудовой миграции в Китай является знание языка. Как известно, китайский считается одним из самых сложных языков в мире. Поэтому владение английским на хорошем уровне — это необходимый навык иностранного соискателя. Работа в Китае без знания языка, в принципе, тоже есть. Например, часто встречаются вакансии учителей и преподавателей, в том числе и русского. Однако, в этом случае повседневная жизнь в чужой стране будет затруднительной.

Далее, следует наличие высшего образования. Дешевой рабочей силы в стране предостаточно. Поэтому если цель найти работу в Китае с высоким уровнем заработной платы, университетский диплом явно понадобится. Идеальный вариант – это обучение в китайском вузе. Профессиональный опыт, навыки и квалификация также имеют огромное значение для успешного трудоустройства. Особенно это относится к инженерам и техническим специалистам в целом.

Культурные и ментальные отличия китайцев от европейцев или граждан постсоветского пространства огромны. Это касается многих сфер. Начиная от специфичной кухни и заканчивая режимом работы. Многие иностранные работники просто не выдерживают и покидают китайскую территорию раньше срока. Изучите особенности жизни в Китае заранее, например, пообщайтесь с бывалыми иммигрантами на форумах, а лучше посетите страну по туристической визе и посмотрите на все своими глазами.

Процедура переезда в Китай для работы

По аналогии с большинством стран мира, для переезда в Китай с целью трудоустройства иностранцы, в том числе россияне и украинцы, должный заранее найти китайского работодателя, готового нанять зарубежного специалиста и оформить специальную лицензию на работу. После этого в дипломатическом ведомстве Китая в своей стране оформляется рабочая виза (тип Z). Процедура эта довольно сложная, имеет определенные особенности, например, в зависимости от региона или вакансии требования к иностранцам могут отличаться.

Все действия нужно координировать с представителями китайской компании и сотрудниками Консульства. Возможно, потребуется помощь специальных посредников. По прибытии в Китай в течение суток необходимо пройти регистрацию, а также обратиться в местное бюро труда за разрешением на работу. Затем в течение месяца подается заявление для получения вида на жительство. Обычно документ выдается на один год с правом продления. В большинстве случаев требуется пройти медицинское обследование и предоставить справку об отсутствии судимости.

Пошаговая инструкция открытия своего бизнеса с Китаем с нуля

Первый этап заключается в исследовании существующих форм предпринимательской деятельности, основанной на продукции из Китая. Есть несколько вариантов для старта в предпринимательской деятельности с собственным бизнесом:

• розничная торговля;
• оптовая торговля;
• дропшиппинг;
• открытие магазина в интернете;
• совместные покупки.

Совместные покупки – это бизнес-модель, которая заключается на закупке товаров для одного дела сразу же несколькими людьми. Покупая большие оптовые партии у одного производителя, несколько продавцов экономят на закупках, а также доставке.

Оптовые продажи

В сфере оптовой торговли китайскими товарами русский продавец выступает посредником. Его задача найти хорошего и надежного оптового поставщика в Китае. Далее необходимо найти торгового представителя, которому можно предложить данный товар для реализации. По сути, такой предприниматель будет выступать брокером между китайским производителем и русским торговцем.

Дропшиппинг

Это тоже своего рода брокерская деятельность, только запрос поступает сразу же от розничного покупателя в России. Задача русского предпринимателя найти такой товар в Китае, заказать его и доставить в России своему клиенту. На этом он получить свои проценты от продаж. Подробно о том, организовать такой бизнес, мы писали здесь.

Открытие магазина в интернете

Открытие магазина в интернете – это один из самых бюджетных способов продвинуть свой бизнес среди покупателей и держать с ними постоянную связь. Основная задача для владельцев такого магазина – это придумать свой определенный сегмент товаров и продвигать их среди нужной целевой аудитории.

Следующий этап открытия бизнеса с Китаем – это определение стартового капитала

Стартовый капитал определить модель ведения будущего бизнеса. Если у предпринимателя отсутствуют инвесторы и собственный капитал, ему стоит начать свое с дропшиппинга.

Следующий этап: поиск своего сегмента в бизнесе и оценка спроса в нем

Чтобы выбрать сегмент рынка, в котором можно развиваться, необходимо:

• определить товары, на которые есть самый большой и стабильный спрос;
• оценить уровень конкуренции на рынке аналогичных товаров;
• выбирать товар, с которым предприниматель более-менее знаком.

Например, гаджеты от фирмы Apple пользуются невероятным спросом на рынке России. Китайцы предлагают огромный ассортимент уникальных и оригинальных аксессуаров к ним. Почему бы не начать свой бизнес с торговли таким продуктом?

Чтобы выбрать правильно поставщика, надо определиться: бизнес будет заключаться в оптовой торговле или розничной. Для того чтобы не попасть на мошенников в Китае, лучше всего на старте пользоваться самыми популярными торговыми площадками:

• Taobao;
• Aliexpress;
• Alibaba.

Для эффективного поиска поставщиков и посредников сегодня не нужно отправляться в командировки на личную встречу, достаточно уметь правильно пользоваться электронными ресурсами.

5 этап заключается в проверке надежности китайского партнера

При заключении договора о сотрудничестве с китайским производителем необходимо оговорить все условия совместной работы, обязанности и права обеих сторон. Перед тем как заключить сделку, стоит внимательно изучить деятельность будущего партнера. Можно также почитать отзывы в интернете о нем, если такие имеются.

 6-ой этап заключается в детальном изучении условий доставки и заказа продукции

Все условия поставки товаров обычно описаны на сайте китайских производителей. Но при договоренности, китайцы могут найти индивидуальный подход к русским партнерам. Для крупных поставок нужно оформлять специальные документы.

9 этап — расчет рентабельности

Ни один бизнес нельзя открывать, предварительно не посчитав его рентабельность. В посреднической коммерческой деятельности реальная рентабельность на начальных этапах – от 100 до 300%. Если при расчетах показатели не дотягивают до указанных цифр, то таким делом не стоит заниматься.

10 этап – проверка качества будущих товаров

Перед тем как запускать свой бизнес, необходимо обязательно протестировать товары, которые будут продаваться. Для этого необходимо заказать небольшую партию у партнеров. Качество предлагаемой продукции – это будущий имидж бизнеса среди покупателей.

Бизнес на продаже брендовой одежды

Если заниматься перепродажей брендовой одежды, также можно получать выгоду. У многих известных торговых марок находятся фабрики в китайской республике. Там производится брендовая бытовая техника, одежда, компьютерные комплектующие и т.д. За счет использования недорогого труда, в этой стране выгодно открывают любой малый бизнес.

Например, производством спортивной одежды Найк всегда занималась Америка. Только теперь эту продукцию изготавливают на китайских фабриках. Вся выпускаемая одежда проходит через строгий контроль, поэтому потребители получают хорошие качественные изделия. Просто, за счет дешевой рабочей силы, продукция подешевела в себестоимости. Появилось больше покупателей и соответственно это привело к увеличению дохода.

Устройства связи

Если не знаете, какой товар лучше продавать, выбирайте коммуникативные приборы. Ежегодно производится обновление и поступление нового товара. Сегодня заниматься продажей современных гаджетов, наушников, блютуз аксессуаров очень перспективно и прибыльно. Спрос на эту продукцию держится стабильным. Можно продавать с небольшим финансовым вкладом.

Для организации бизнеса в стране восходящего солнца, нужно сразу подготовиться к языковому барьеру. Китайцы знают английский язык, поэтому лучше с ними общаться на английском языке.

Китайский язык выучить сложнее. В противном случае можно нанять переводчика.

Нужно быть осторожными с китайскими перекупщиками, чтобы они не обманули неопытного иностранца. При подписании договора проверяют каждый его пункт и сразу уточняют вопрос, связанный с доставкой, количеством и стоимостью.

Чересчур дешевая продукция бывает не качественной. Заниматься продажей бракованных изделий нелегко, поэтому не скупитесь на качестве.

Система «социального доверия»

В своей книге «Долг: первые 5000 лет истории» американский антрополог Дэвид Гребер посвятил немало страниц тому, чтобы показать, что в древних обществах вкладывали в слово «кредит».

Если говорить об этимологии, то буквально кредит означает доверие (англ. — credit), которое «происходит от того же корня, что и «вероисповедание» («creed») и «достоверность» («credibility»)». Поэтому «большая часть денег в прямом смысле были доверием, поскольку кредитные соглашения в основном представляли собой сделки, скреплявшиеся рукопожатием».

Получается, если вместо слова «кредит» в названии китайской системы поставить «доверие», мы сразу получим более корректное представление о главной цели этой новации — обеспечить диффузию доверия внутри всего общественного пространства. Именно на этом делают упор и сами власти Китая — укрепление «репутации, добросовестности правительства, коммерческой деятельности, общества и доверия к юридической системе».

Следы подобной системы мы можем найти в истории Китая уже во время первой империи Цинь (221-206 годы до н.э.). Тогда была впервые введена процедура балльной оценки чиновников, чтобы обеспечить их дальнейшее продвижение по карьерной лестнице.

Алексей Маслов, врио директора ИДВ РАН, профессора факультета мировой экономики и мировой политики НИУ ВШЭ:

«В Китае исторически существовали организации под названием «пятидворки» и «десятидворки» (группы взаимного контроля, существовавшие в деревнях и городах. — РБК Тренды). Это была целая система организаций, внутри которой все друг за другом следили, помогали, а иногда и «стучали». Впоследствии вся эта информация собиралась в руках чиновников, из которой они формировали доклады и планировали дальнейшие действия. В целом, китайцы, в отличие, например, от нас, очень социально активны и легко могут и похвалить вас, и поругать».

Отсюда становится ясно, почему для современных китайцев введение социального кредита — нечто нормальное, что не воспринимается через оптику западных антиутопий. Ведь, по сути, это лишь реактивизация традиционной китайской системы, когда общество само себя регулирует под неусыпным контролем государства. Просто на сей раз для этого используются цифровые технологии.

Индустрия 4.0

Что такое цифровой тоталитаризм и возможен ли он в России

Более того, как считает китайский социолог Чжан Лифань, современному китайскому общество подобная система необходима в силу того, что оно испытает глубокий дефицит доверия.

Например, это хорошо заметно по росту финансовых преступлений в бизнес-сфере. Согласно исследованию Revealing the True Cost of Financial Crime, чуть менее половины бизнес-организаций в Азиатско-Тихоокеанском регионе признались, что были жертвами мошенничества, краж, отмывания денег или других финансовых преступлений. Другой пример, по словам Маслова, — это сфера услуг, где «невозврат или поломка взятых в аренду велосипедов стало чем-то рутинным».

Иными словами, подобный дефицит доверия — это «плата» за головокружительные темпы урбанизации и роста экономики в Китае, которые потребовали новых способов контроля и социальной инженерии, чтобы не только снизить огромные нагрузки на судебную систему, но и смягчить напряжение в обществе.

5 первых шагов новичков, которые собираются организовать бизнес с Китаем

В этом разделе рассмотрим, как начать бизнес с Китаем с нуля. Пошаговая инструкция поможет вам правильно выбрать товарную нишу, решить организационные и юридические вопросы.

Шаг 1. Выберите конкретный товар, который будете продавать

Что можно привезти из Китая для бизнеса? Ориентируйтесь на ниши, которые пользуются высоким спросом на российском рынке. И уже среди них старайтесь отобрать эксклюзивные товары, которые нельзя встретить у каждого 2-го продавца.

Шаг 2. Протестируйте товар

Какой бы малый бизнес в Китае вы ни выбрали, не вкладывайте в него крупную сумму сразу. Попросите поставщика предоставить вам бесплатный образец товара. Или закажите из Китая небольшую партию.

Оцените товар с точки зрения внешнего вида и качества. Если он не нравится вам самому, то вряд ли удовлетворит клиентов. Попробуйте продать товар через доски объявлений. Если продажи идут медленно, то следует выбрать другую нишу для бизнеса.

Шаг 3. Найдите надёжного поставщика

В случае самостоятельной покупки товаров в розницу или мелким оптом будет достаточно сравнить условия поставщиков на китайских сайтах. При выборе делового партнёра придерживайтесь следующих принципов:

1. На площадке Alibaba отдавайте предпочтение поставщикам со статусом «Gold Supplier». Он подтверждает, что предприятие работает давно и легально.
2. Не доверяйте лицам, которые увиливают от обсуждения деталей сделки (реальный ассортимент продукции, условия доставки, действия сторон в случае обнаружения брака и т.д.).
3. Читайте о поставщике отзывы в Интернете.
4. Проверяйте контактные данные на сайте. Они должны принадлежать компании, а не физическим лицам.

Если вы решите открыть бизнес по визе, обязательно перед регистрацией компании лично посетите Поднебесную. Кроме того, познакомиться с китайскими поставщиками и производителями можно на выставках и презентациях, которые проводятся в России. Этот вариант подойдёт тем, кто собирается построить бизнес, закупая товары крупным оптом.

Шаг 4. Изучите условия и возможные нюансы поставки продукции

Обсуждайте с китайцами условия сотрудничества как можно более подробно. Вот примеры типичных косяков в китайском бизнесе:

• приходит товар не того цвета (например, в Китае часто путают белый и бежевый) или в неполном комплекте;
• посредник взимает дополнительную комиссию за организацию доставки или проверку документов;
• скидки начинают действовать только при заказе от определённой суммы;
• посылка превышает таможенные лимиты, что резко отражается на размере пошлины.

Как правило, с перечисленными проблемами сталкиваются предприниматели, которые занимаются крупным оптом. При покупках на AliExpress бизнес вести легче.

Шаг 5. Разберитесь с законодательными моментами

Легальная схема заработка на перепродаже товаров из Китая выглядит так:

1. Закупаете продукцию у поставщика с необходимыми документами (договорами купли-продажи, товарными накладными, сертификатами).
2. Проходите процедуру растаможки и уплачиваете пошлину. Вместо вас этим могут заниматься посредники.
3. В РФ сдаёте экземпляры товаров на проверку для получения сертификата (декларации) соответствия.

Если вы хотите миновать 3-й этап, закупайте товары не в Китае, а у российских оптовиков. Последним за счёт большого торгового оборота проще получить нужные сертификаты.

Работа в клубах и ресторанах Китая

Артистическая сфера работы является довольно популярной в Китае. Клубы предлагают работу в танцевальных шоу, танцовщиц go-go, вокалистов. Сотрудникам предоставляется бесплатное жилье, а также помощь с перелетом и визой. Востребованы девушки и юноши от 18 до 30 лет с минимальным владением английским языком. Уровень зарплаты в среднем составляет от 1000 долларов в месяц. Предпочтение отдается девушкам, которые имеют европейскую внешность, так как посетителям клубов нравится европейский типаж внешности.

Кроме того, в рестораны и клубы требуются работники на должности обслуживающего персонала, поваров, бухгалтеров. Бухгалтер в ресторане Китая может заработать от 600 долларов в месяц. А месячный заработок повара – около 1000 долларов.

Иностранные официанты с владением китайского языка в ресторанах зарабатывают от 900 долларов в месяц. Девушки европейской внешности со светлыми волосами также приветствуются. Возрастной критерий отбора сотрудников составляет от 21 до 35 лет. Заработная плата претендентов, которые не владеют разговорным китайским языком примерно от 500 долларов в месяц.

«Виртуальная доска позора» и налоговые льготы

Наказания или поощрения по рейтингу будут касаться поражения в правах или, наоборот, их расширения, а также финансовых убытков или прибыли. Например, для граждан или компаний, теряющих свой рейтинг, могут быть назначены такие ограничения:

запрет на поездки по стране или за границу;
запрет на поступление в хорошие школы или институты (причем пострадать могут дети, если их родители имеют низкий рейтинг);
снижение перспектив трудоустройства;
повышенное внимание со стороны государства;
публичный позор за счет демонстрации гражданина, компании или ведомства на «виртуальных досках позора», как прозвали на китайских форумах China Blacklisting system, то есть «черные списки».

К слову, чтобы выйти из «черного списка» может потребоваться от двух до пяти лет. Правда, в некоторых случаях будут предусмотрены варианты досрочного исключения, если действия виновной стороны будут сочтены для того достаточными.

Для тех же, кто оказался в «красном списке», будут, например, открываться такие льготы:

возможность поступить в хорошую школу или институт в приоритетном порядке (касается и тех детей, чьи родители имеют хороший рейтинг);

• более простой доступ к кредитам;
• возможность арендовать велосипед или автомобиль без депозита;
• возможность бесплатно посещать фитнес;
• скидки на поездки в общественном транспорте;
• обслуживание в больнице на приоритетной основе;
• различные налоговые льготы, доступ к госконтрактам.

Как начать бизнес с Китаем на перепродаже

Прибыльный бизнес потребует вашего времени и заинтересованности, поэтому прежде чем начать торговлю, выберите тот сегмент, который вам действительно интересен. Вы можете закупать товары в розницу на сайтах посредников Taobao и Aliexpress или оптом на Alibaba. Но есть один нюанс, который следует знать: везде, кроме Aliexpress, вам потребуется посредник или поставщик – человек, который будет собирать и отправлять вам товар в Россию. Таких людей лучше искать на сайте Alibaba. Если вы живете в Москве, то загляните на рынок «Садовод». Это отличный вариант для розничной торговли, так вы сразу можете проверить товар на качество и не ждать доставки несколько недель.

Поиск товара на Aliexpress

Почему мы выбрали Китай?

Цена и качество! Возможно, услышав слова качество и Китай в одном предложении, вы улыбнетесь. Но за последние 5 лет качество товаров стало намного выше. Безусловно, на рынке много ширпотреба, который склеен на бегу. Но если уделить время поиску нужного товара, то вы его найдете без труда

Важно знать, что вы продаете, поэтому для начала закажите несколько экземпляров вашего товара и проверьте его на качество. Возможно, вы найдете нужный вариант не с первого раза, но в дальнейшем это сэкономит вам деньги и время, а главное, сохранит хорошую репутацию.
Искать товары со скидками

Большой выбор! На китайских сайтах можно найти все что угодно

Наверное, невозможно сказать, что китайцы еще не подделали. Поэтому вам остается лишь определиться, что вы хотите продавать.

Отработанная система! Поставка товаров из Китая – популярная и востребованная ниша на российском рынке. Вам не нужно придумывать что-то новое, достаточно следовать уже отработанной схеме организации бизнеса
Перед началом работы уделите особое внимание выбору поставщика, проверьте отзывы о нем и изучите сайт.

Если вы хотите сделать бизнес без денег, то ваш вариант – дропшиппинг. Что это такое? Вы покупаете товар у поставщика только после того, как получили на него непосредственный заказ и предоплату. Ваша работа заключается в том, чтобы привлечь клиента и перенаправить его заказ поставщику, оставив себе процент с товара.

Какие преимущества дропшиппинга?

1. Отсутствие вложений. На старте бизнеса вам не нужно закупать товар и хранить его у себя, вы не рискуете потерять свои деньги.
2. Доверие клиентов. Покупатели предпочитают заказывать товар на русских сайтах, чем разбираться в принципе работы китайских аналогов. От вас требуется лишь следить за рынком и постоянно обновлять ассортимент вашего магазина, а также оказывать поддержку клиенту на всех этапах продажи.
3. Работа через интернет. Весь бизнес вы можете организовать, имея только компьютер и выход в интернет. Вам не нужно заниматься отправкой товара или живой рекламой.

Режим рабочего дня

По общегосударственному закону «О труде» работники должны трудиться не более 44 часов в неделю, ежедневная занятость в идеале составляет 8 часов. Однако, как показывает практика, бешеный ритм жизни и чувство ответственности, воспитываемое у китайцев с раннего детства, заставляют местных работников порой трудиться до 10–12 часов день. Безусловно, сверхурочный труд должен и оплачиваться выше.

Закон обязывает работодателей заранее сообщать и оговаривать возможную предстоящую занятость после рабочего дня или в выходные. Исключением могут стать ситуации, неподконтрольные руководителям и требующие неотложной сверхурочной работы — ЧП, стихийные бедствия и так далее. В этом случае непредвиденная занятость служащих не должна превышать три часа.

Международный журнал Trading Economics в 2014 году опубликовал данные о заработке простых людей в Восточной Азии, согласно которым зарплаты в Китае растут самыми быстрыми темпами

Таблица: сколько китайцы получают за сверхурочную работу

Условия, обстоятельства	Оплата (% от оклада)
Занятость в рабочий день дольше, чем предполагает трудовой контракт	150%
Занятость в выходные дни, работа во время которых не прописана в контракте	200%
Занятость в праздничные дни, работа во время которых не прописана в контракте	300%

Какую работу могут найти иностранцы?

Особенности китайского образования и наличие дешёвой рабочей силы наложили заметный отпечаток на рынок труда Народной Республики. Рядовых рабочих здесь в избытке, а вот дипломированных специалистов катастрофически не хватает. Причём кадровый голод испытывают практически все отрасли: от швейной промышленности до крупных автозаводов.

Поэтому те, кто успешно завершил обучение в вузе и получил некоторый опыт работы по своему профилю, имеют неплохие шансы на получение высокооплачиваемой работы. Довольно быстро трудоустраиваются инженеры разных специализаций, экономисты, специалисты по сертификации и контролю качества продукции.

Видео: всё о жизни рабочих крупной китайской фабрики

https://youtube.com/watch?v=bQe8e4JAS0g

Соискатели из стран СНГ довольно быстро изучили потребности жителей перенаселённых мегаполисов и умело адаптировали под них свои навыки. Всем известно, что китайцы много работают, поэтому и отдыхать они предпочитают с полной самоотдачей. Многочисленные клубы, рестораны, караоке никогда не пустуют, и всё чаще гостей в них обслуживает персонал европейской внешности.

Среди самых распространённых рабочих вакансий для иностранцев:

• хостес;
• танцовщицы;
• официанты и бармены;
• ktv-girl, сопровождающие клиентов в караоке;
• party-girl для гостей ночных клубов.

Для соискателей с высшим образованием и знанием китайского языка открываются более широкие возможности. Перечень востребованных профессий для квалифицированных специалистов включает в себя:

• менеджеров по закупкам, продажам, внешнеэкономической деятельности, логистов;
• преподавателей английского, немецкого, французского, русского языка;
• дизайнеров одежды, художников-модельеров;
• конструкторов и технологов швейного и обувного производства;
• архитекторов, стилистов, дизайнеров интерьеров.

Где можно купить товар?

В Китае существует несколько крупных торговых площадок, которые предлагают любой товар.

Все они принадлежат одной и той же платформе Ali-Baba, которая приобрела широкую известность во всем мире, поэтому уже достаточно давно занимает лидирующее место среди крупнейших интернет-трейдеров.

Всего Али-баба может предложить три площадки для покупателей, у каждой из них есть свои особенности, благодаря которым целевая аудитория покупателей четко сегментируется:

1. Тао-Бао. Интересная площадка, но рассчитанная, в основном, на розничного покупателя. Здесь можно найти любой товар от любого производителя, включая солидные брендовые вещи. Особенности ресурса: здесь возможно общение только через китайского посредника, поскольку оформление заказов и общение с продавцом происходит только на китайском языке. Посредник же берет на себя все логистические вопросы по экспорту. Валюта, в которой ведутся расчеты на Тао-Бао – китайские юани.
2. Али-экспресс. Ресурс, давно полюбившийся многим отечественным покупателям. Здесь возможно совершать покупки и самостоятельно. Вся информация в магазине переводится на русский язык. Здесь достаточно широкий ассортимент товаров практически всех товарных групп. Цены легко конвертируются в любую валюту. Осуществлять покупки и оформлять доставку можно и самостоятельно.
3. Собственно – Али-Баба. Это торговая площадка для крупных оптовых покупателей. Здесь можно найти минимально возможные цены на любой товар, но при условии, что вы приобретаете его оптом. Незаменимая площадка для тех, кого интересует оптово-розничная торговля.

Этапы начинания бизнеса с Китаем

Чтобы построить бизнес с китайцами и заработать на нем хорошие деньги, стоит ознакомиться с ключевыми этапами организации своего дела.

Анализ

Есть ряд моделей сотрудничества с китайскими партнерами:

Одним из направлений бизнеса могут быть совместные покупки

Оценка возможностей и спроса

Чтобы выбрать оптимальную модель ведения бизнеса с Китаем, нужно объективно оценить свои финансовые возможности. Если у начинающего предпринимателя нет средств, лучше всего начинать бизнес с дропшиппинга. Он позволяет исключить риск и поможет заработать стартовый капитал.

Важно! Чтобы успешно запустить свое дело, необходимо составить бизнес-план. Немаловажное значение имеет анализ спроса на товар

Определяющим вопросом в организации бизнеса считается выбор ниши. Спрос на продукцию нельзя считать постоянной величиной. Он все время изменяется и зависит от потребностей людей. Опытные бизнесмены утверждают, что продаются любые товары, которые обладают ценностью для потребителей.

Чтобы продавать продукцию с небольшим уровнем спроса, рекомендуется вкладывать много предпринимательских усилий. Потому следует торговать товарами, которые имеют высокий спрос.

Чтобы правильно выбрать продукцию, стоит учитывать следующее:

• Оценить спрос. Самым простым вариантом считается список запросов пользователей в интернете.
• Изучить конкуренцию. Реализовывать продукцию на рынке с множеством конкурентов нецелесообразно. Это приводит к существенному снижению доходов всех участников рынка.
• Выбрать товар, в котором бизнесмен разбирается. Знание особенностей продукции помогает предотвратить ошибки при выборе ассортимента, что позволит сэкономить средства. Реализация товаров, которые нравятся предпринимателю, позволяет более полно описывать их преимущества.

Важно! Непременно следует определить качество товаров. Продажа продукции с низкими потребительскими характеристиками плохо скажется на состоянии бизнеса

Обязательно рекомендуется оценить качество товаров

Поиск поставщиков и партнеров в Китае

С учетом направления работы важно определить, с кем лучше работать — с посредниками или поставщиками. Если планируется оптовая торговля, рекомендуется сотрудничать с производителями или их прямыми дистрибьюторами

При выборе дропшиппинга или нежелании самостоятельно решать организационные вопросы, можно обратиться к услугам посредников. Они обладают требуемыми навыками и опытом.

Чтобы найти китайских поставщиков, стоит воспользоваться такими методами:

• личные встречи;
• специальные торговые площадки;
• выставки и презентации.

Условия закупки и поставки

Чаще всего сроки, условия и другие особенности сотрудничества являются стандартными. Их можно найти на сайте поставщика. При этом предприниматель может требовать более выгодных условий.

Важно! Специалисты советуют посвятить этому пункту много времени. Улучшение условий договора помогает сэкономить немало денежных средств

При небольших партиях продукции нет потребности в ее сертификации. Также отсутствует необходимость в составлении налоговой отчетности и таможенного оформления. При увеличении объемов поставок возникают сложности по сопровождению сделок. Справиться с ними помогает соответствующий опыт.

Оценка прибыли

Чтобы деятельность была результативной, необходимо правильно оценивать ее рентабельность. Соотношение прибыли и затрат показывает надежность и стабильность бизнеса.

Если параметр превышает 100 %, можно судить о высокой доходности и перспективности дела. Если показатель составляет менее 10 %, стоит задумать о повышении эффективности бизнеса.

Перед организацией бизнеса стоит оценить его прибыльность

Пробная партия товара

Перед приобретением полноценной партии товара обязательно стоит сделать тестовую закупку. Это требуется для оценки эксплуатационных характеристики продукции. Благодаря покупке пробной партии, удается оценить качество, внешний вид, функциональность товара.

Важно! Предприниматель должен понимать, что долгосрочный успех зависит от удовлетворенности клиентов. Поэтому качество товара имеет первостепенное значение

Организация и начало деятельности

При посредничестве оптимальным вариантом станет малый бизнес. В такой ситуации стоит открыть ИП. Такое решение поможет сэкономить немало средств.

Преимущества и недостатки такого бизнеса

Считается, что перепродажей товаров из Китая может заниматься каждый. Для старта собственного бизнеса на реализации продукции КНР потребуется, пожалуй, только компьютер с быстрым интернетом. При минимуме вложений ежемесячный заработок российского посредника составит до 50 тыс. рублей.

Китайские партнёры очень внимательно относятся к нуждам своих партнёров и предлагают огромное количество товаров

В числе плюсов подобного бизнеса:

• многообразие товаров в Китае (в стране производится абсолютно всё, включая изделия «на грани фантастики», о которых в других странах даже не слышали);
• демократичные цены, особенно на оптовые партии (их удаётся сохранять благодаря дешёвой рабочей силе);
• достойное качество изделий (работающие на экспорт заводы обеспечивают строгий контроль качества, что нередко приводит к отзыву целых партий товара и их переделке);
• отлаженные схемы поставки;
• китайская культура ведения бизнеса и борьба за каждого клиента (партнёры из КНР готовы к общению со своими российскими коллегами в течение 24 часов в сутки семь дней в неделю).

И это, кстати, далеко не всё. Кроме того, китайские товары хорошо продаются в России. А, значит, при грамотно выбранной нише их реализация не потребует дополнительных трат на рекламу и сэкономит бизнесмену средства. Вообще, несмотря на свою простоту, подобный бизнес оказывается очень выгодным для отечественных коммерсантов. В зависимости от вида товаров он может обеспечивать прибыль в виде наценки на товары от 70 до 500%

Однако, важно помнить и про юридическую сторону вопроса

Чтобы полностью соблюдать букву закона, необходимо:

• приобретать товар с комплектом обязательных документов — накладных и сертификатов;
• проводить официальную растаможку поступившей партии изделий;
• строго оплачивать пошлины;
• оформлять декларации и сертификаты соответствия на всё, что ввозится из КНР для последующей продажи.

Для реализации последнего пункта пригодятся предоставленные китайской стороной пробные экземпляры товара. Их можно направить на проверку в соответствующие инстанции, которые затем выдадут необходимые сертификаты.

Приобрести товар можно и на многочисленных китайских интернет-площадках. Например, при заказе 100 футболок на Aliexpress никаких дополнительных договоров заключать не потребуется. Однако в таком случае последующая продажа изделий, в соответствии с законом, в России будет возможна лишь в качестве б/у товара.

Данные юридические тонкости — не единственная трудность, с которой российский предприниматель может столкнуться в этой работе

У перепродажи китайского товара есть несколько недостатков, о которых важно помнить:

• в КНР под видом производителей действует большое количество аферистов;
• нередки случаи поставки бракованных изделий (причём не только из злого умысла, но и просто из-за того, что ряд предприятий Китая работает в кустарных условиях, где брак неизбежен);
• в совместной работе часто возникают сложности из-за трудностей перевода (это оборачивается накладками при отправке товара в Россию).

Поиск вакансий для россиян

Как и в любой другой стране мира, самым распространенным способом поиска свободных вакансий является интернет. Многие ищут работу через социальную сеть linkedin.com. Существует также ряд сайтов, разработанных для этих целей:

• 51job.com;
• chinajob.com;
• zhaopin.com.

Эти ресурсы созданы на китайском языке, но есть и международные сайты, более доступные для понимания, например, cn.indeed.com, learn4good.com, careerjet.cn.

Китайские газеты, издающиеся на английском языке (China Daily, South China Morning Post) также предлагают варианты трудоустройства.

Действуют и программы по обмену между учебными заведениями, популярна, например Teach In China (преподавание английского языка).

Самый простой способ – обратиться в специальное агентство, которое не только поможет с поиском подходящей вакансии, но и сопроводит соискателя от момента подачи заявления на визу до поиска жилья. Правда, этот потребует дополнительных затрат.