Сколько стоит ваше время?

Калькуляция себестоимости услуг

Калькуляция стоимости услуг — это оценка затрат при выполнении работ по заказу клиента. Она нужна, чтобы определить плановую или фактическую себестоимость. Калькуляция стоимости услуг необходима, чтобы определить:

• реальную стоимость;
• сумму расходов с учетом нормативов;
• рентабельность;
• трудоемкость;
• производительность отдельных бригад;
• способы снижения себестоимости;
• трудовые и материальные резервы.

Калькуляция отличается по видам:

• Плановая. Для определения средней себестоимости услуг за конкретный срок за основу берут промежуточные нормы.
• Сметная. Одноразовый расчет на определенные услуги.
• Нормативная. Составляют по нормам, установленным в СНиП на расход материалов.
• Фактическая. Формируют по бухгалтерским отчетам, указывают реальные затраты на отдельные работы. 

При калькулировании применяют следующие методы:

1. Попроцессный. 

Используют при выполнении одного вида услуги. Рассчитывают общую себестоимость и делят на число отдельных операций.

1. Попередельный. 

Метод подходит для промышленного производства, где изделия проходят несколько технологических процессов. Для учета распределяют затраты между статьями калькуляции, переделами (часть технологий по производству), видами объектов.

1. Нормативный. 

Применяют для серийного комплекса работ. Предварительно составляют расход ресурсов по нормативам, распределяют по статьям калькуляции, рассчитывают расход материалов по факту потребления, корректируют данные с учетом отклонений.

1. Позаказный. 

Способ наиболее приемлем для сбора затрат на отдельные заказы. Источник расходов — бухгалтерские учетные ордера, ведомости. Калькуляцию составляют после завершения работ по фактическим данным.

Рассмотрим образец калькуляции стоимости услуги в строительстве, где часто приходится составлять несколько схем по расходам.

Для одноразовой услуги с материальными и трудоемкими затратами, рассчитывают полную стоимость, учитывают накладные расходы и прибавляют прибыль.

Полная себестоимость

Полная себестоимость включает затраты:

• материальные;
• сырьевые;
• энергетические;
• социальные взносы;
• амортизационные начисления.

При оказании услуг, когда составляют калькуляцию, затраты классифицируют по видам:

• прямые (заработок работников, участников конкретного процесса);
• косвенные (зарплата руководства организации);
• постоянные (амортизация оборудования, обязательные взносы);
• переменные (закупка материалов).

Рассмотрим на примере организации праздничных торжеств. К прямым затратам агентства относится зарплата персонала, к косвенным расходам — заработок предпринимателя. Постоянные — перечисления обязательных взносов в ФНС, ПФР, ФСС. Атрибутика для обеспечения украшений залов при проведении торжеств — переменные показатели.

Плановая себестоимость

Плановую себестоимость рассчитывают, когда планируют деятельность предприятия на будущий год. Суммарные затраты отчетного периода разбивают на каждый квартал прогнозируемого года. Данные берут из источников:

• бухгалтерские учеты и финансовые отчеты;
• нормы по материальным и энергетическим ресурсам;
• цены конкурентов.

Планируют затраты, чтобы правильно рассчитать хозяйственную деятельность, снизить будущие расходы и получить прибыль.

Уровень расходов может меняться, так как зависит от объема поступающих заказов. Для того, чтобы определить стандартный уровень, нужно взять среднее количество работ за аналогичный период, и определить, сколько израсходовано материалов.

При планировании затрат берут за основу условную, постоянную и переменную величины. Ориентируются на утвержденную калькуляцию цены на услуги конкретного периода, составленную в соответствии с расходными статьями. Постоянными значениями считаются общехозяйственные издержки, на которые не влияет объем работ. Переменные затраты — зарплата и потребление ресурсов. Эти показатели зависят от количества выполненных операций.

Правила расчета зарплаты

Чтобы определить, какая сумма должна выплачиваться работникам, получающим оплату за отработанные часы, требуется тарифную ставку за один час умножить на учтенное время в часах.

Например, специалист за 1 час работы получает 450 руб. У него отсутствует четкий график работы, поэтому в декабре он отработал фактически 82 часа. При таких условиях он получает зарплату: 450*82 = 36900 руб.

Если в результате расчета получается сумма, которая меньше МРОТ, то компанией назначается доплата до этого значения, если работник отработал свою норму в месяц.

Правила отражения в документации

По ТК почасовая оплата должна отражаться в трудовом соглашении и приказе, на основании которого специалист принимается на работу в компанию.

Когда применяется депремирование? Читайте здесь.

В трудовом договоре дополнительно указывается, сколько средств полагается специалисту за один час работы. Прописывается норма часов в месяц, которая должна быть отработана сотрудником.

Чем почасовая оплату труда лучше, чем фиксированная? Ответ в видео:

На основании ТК полная рабочая неделя представлена 40 часами. В договоре прописываются дни, когда будет начисляться зарплата, причем деньги должны перечисляться не реже двух раз в месяц.

Расчет отпускных

Независимо от схемы начисления оплаты любой трудоустроенный гражданин может рассчитывать на отпуск. Он должен оплачиваться работодателем, причем всеми руководителями используется стандартная схема.

Для этого учитывается месячная зарплата, получаемая работником предприятия в течение двух последних лет. Полученное число разделается на количество месяцев и фиксированную ставку, равную 29,8.

Стандартно отпуск длится 28 дней, поэтому полученный показатель умножается на число дней отпуска.

Отражение в трудовом договоре

Если принимается сотрудник на работу на основании почасовой оплаты, то данный факт непременно закрепляется в трудовом соглашении, так как этот нюанс выступает существенным условием контракта.

Важно! Допускается сведения о такой схеме начисления зарплаты включать в дополнительное соглашение к трудовому контракту, если сотрудник переводится с другой системы. Если планируется перевод на почасовую оплату, то требуется уведомить об этом работников компании за два месяца до непосредственного перехода

Если планируется перевод на почасовую оплату, то требуется уведомить об этом работников компании за два месяца до непосредственного перехода.

Для этого работодателем издается приказ, а также нужные сведения вносятся во внутреннюю нормативную документацию фирмы.

В эти документы обязательно вносится информация:

• тариф за один час работы;
• правила расчета заработка;
• условия, на основании которых может назначаться премия работникам;
• нюансы перечисления средств за работу в праздники, выходные или ночное время;
• дни, когда будет перечисляться зарплата гражданину;
• дополнительные условия, например, необходимость прохождения испытательного срока или предлагаемые гарантии.

Расчет почасовой оплаты труда. Фото: present5.com

С этими документами должны быть ознакомлены переводимые работники компании.

Как это часто бывает?

Дизайнер сидит в студии с девяти до шести, получает свою зарплату и грустит. Потом понимает, что пора что-то менять, и решает красиво уйти в закат — то есть работать отныне только на себя. Увольняется, становится фрилансером, удачно находит нескольких заказчиков, и приключение начинается.

Вот по какому сценарию все происходит: вы оценили объем работ, получили предоплату. И не одну, а сразу от нескольких заказчиков, обмазались деньгами и с воодушевлением приступаете.

Сначала все хорошо…

Немного расхолаживает то, что у вас на счету уже лежит приятная сумма, а художник должен быть голодным, как вы помните. Но вы дисциплинированны, завели себе Google-календарь, каждый день его обновляете. На письма и сообщения клиентов отвечаете вовремя.

Потом замечаете…

Что как-то вы не закладывали в оценку сегодняшний внезапный трехчасовой созвон. Еще и правок принесли в пять раз больше, чем вы рассчитывали. И, как назло, в этот же день ваш кот вдруг приболел и пришлось его везти по пробкам к ветеринару. В результате у вас разболелась голова и вы так и не смогли ничего внятного сделать. На часах 00:00, вы понимаете, что планы сорваны, но думаете так: «Ничего страшного, завтра я встану пораньше и успею все, что не сделал сегодня. И всё снова вернется в норму».

Окей, наступает завтра…

Вместо обещанных 7:00 вы встаете в 10:00. Открываете вчерашние правки, читаете внимательно. Понимаете, что как-то вы лихо решили, что там дел на полчаса, на самом деле — часа три, не меньше. Делаете правки. Тем временем вас во все мессенджеры атакует второй клиент — ему вы обещали сегодня днем показать концепцию промосайта.

Пишете, извиняетесь…

Говорите, что все будет к вечеру. Сидите за монитором нон-стопом до 21:00, игнорируя все входящие (тем временем о состоянии проекта интересуется третий клиент). Поздним вечером отлипаете от компа, понимая, что у вас35 непрочитанных сообщений. Решаете ответить позже, завтра, через день, когда-нибудь. И вспоминаете эту фразу.

Удаленная работа — это не только приятно, но и круглосуточно.

Самое интересное!

В итоге вы действительно получаете больше денег, чем в студии, — но работаете при этом 24/7. И со временем проблема усугубляется: вы берете заказы, не успеваете, списываете все на усталость (еще бы, работать ночами, без выходных и отпусков) — а потом бросаете проекты и скрываетесь от клиентов.

Вот отсюда и идет миф о том, что все фрилансеры — необязательные безответственные типы, связываться с которыми себе дороже. Это при том, что среди них есть настоящие профи, которые все успевают и не страдают этой распространенной болезнью.

Подходы к определению цены услуги

Предприниматели формируют стоимость так, чтобы не быть в убытке. Для этого к себестоимости продукта или услуги плюсуют прибыль. Также предприниматель может установить процент от прибыли, которую принесет предоставляемая услуга клиенту в определенный период. Допустим, в магазине был один товарооборот, а после маркетингового хода значительно увеличился. Разработчик маркетинговых программ просит заплатить за полученный дополнительный доход в первом месяце 20% от прибыли. 

У многих калькуляция стоимости услуг выше, чем ценники конкурентов, но это не мешает компании успешно развиваться. Такую возможность дают 3 условия:

1. Гарантированный измерительный результат.
2. Сопровождение клиентов до достижения цели.
3. Грамотная упаковка в маркетинге — бренд, дизайн, позиции.

При формировании цены необходимо опираться на себестоимость, спрос, конкурентоспособность и планировать прибыль. Также не забывайте, что стоимость должна соответствовать качеству продукта.

Сколько стоит час вашей жизни?

Итак:

В 1 месяце 24 х 30=720 часов;
В 1 годе 720 х 12=8640 часов;
В 10 годах 86400 часов.
человек в сутки спит 8 часов = 28800 часов за 10 лет;
1 час в сутки – туалет, душ = 3600 часов за 10 лет;

И сколько же стоит 1 час Вашей жизни?

Возьмите свой доход за 1 месяц и разделите на 720 часов (или на 744, если в месяце 31 день) и вы получите стоимость одного часа вашей жизни.

Например:

Доход за месяц 40 000 р
40000 / 720 = 55.4 р. стоимость 1 часа жизни.

А сколько стоит один час вашей работы?

Место работы это то место, где вам платят зарплату или где вы получаете основной доход.

Возьмите время проведённое на работе, плюс дорогу до рабочего места, плюс подготовка к работе. Это то время, которое Вы потратили не на себя, а на зарабатывание денег.

Например:

8-ми часовой рабочий день + 1,5 часа на дорогу + 0,5 часа на подготовку.
В итоге на работу уходит 10 часов.

Допустим, что у Вас 5-ти дневная рабочая неделя, т.е. за месяц вы работаете 23 дня.
Таким образом на работу уходит 230 часов в месяц.

40000 / 230 = 174 р. – это стоимость одного часа вашей работы.

Именно за столько времени вы себя продали, продали время Вашей Жизни.

Сколько же стоит 1 час вашей эффективной работы?

Сколько времени вы затратили «по факту» для того, чтобы заработать эти 40 000 рублей?

Возьмём и вычтем из этих 10 часов дорогу, подготовку, перекуры, разговоры, ковыряния в носу и т.д. Получится не более 5 часов реальной эффективной работы, а может и еще меньше.

Получается 5 х 23=115 рабочих часов в месяц.
Или 40000/115= 346 р. за час

Именно столько вы стоите.

А теперь представьте, что за день вы эффективно работаете не 5 часов, а 8. Во сколько раз увеличиться ваша стоимость и соответственно доход?

И, конечно же, вы можете поднять стоимость самого своего рабочего часа, научившись делать более дорогую и оцениваемую работу.

Как рассчитать нормо-час. Инструкция

Дальше будут куски таблички с очень условными числами — это просто пример, не пугайтесь.

Мы не вложили в эту сумму отпуск — посчитали, что будем брать на него денег из зарплаты. Скажем, раз в три года. Но вы вполне можете. Повторюсь, чем подробнее будут расчеты, тем лучше.

1. Оценить, сколько времени в месяц вы готовы тратить на работу. Пусть у нас это будет160 часов.
2. Взять сумму, которую вы хотите зарабатывать. Это очень субъективная штука: сумма мечты, средняя зарплата по рынку или то, сколько делают в месяц успешные коллеги — например, 500 тысяч.
3. Расписать свои расходы на месяц. Кроме явных расходов, вроде квартплаты и еды, не забудьте расходы на амортизацию оборудования и другие нерегулярные траты: замену видеокарты, если вдруг сломается, покупку страховки и прохождение техосмотра автомобиля, билет на конференцию. Посчитайте, сколько денег может уйти на это в год, и разделите на12 месяцев. Например, на обслуживание машины у вас уходит около60 тысяч в год — это5 тысяч в месяц. Чем больше вы предусмотрите и заложите в эту сумму, тем меньше неожиданностей вас ждет.
4. Прикинуть, достаточно ли будет уровня доходов, чтобы покрывать все расходы и амортизацию — и чтобы еще осталось. Если нет, нужно скорректировать сумму. Давайте представим, что500 тысяч нужны нам каждый месяц просто так, и добавим сюда то, что получилось. Итого у нас будет 548,5 тысяч рублей в месяц.
5. Разделить сумму на часы в месяц и получить индивидуальный нормо-час: 548 500 /160 =3 400 рублей (да, округлили в меньшую сторону).
6. Спросить себя: адекватен ли я?

Часто непонятно, сможете ли вы работать с таким нормо-часом и при этом зарабатывать. А вдруг заказчики не согласятся столько платить? Оценка собственной адекватности рынку происходит экспериментальным путем: нужно рассчитать не один нормо-час, а три — по нижней, средней и верхней планке, и протестировать их.

Определяемся с приоритетами и экономим на менее важном. Получаем три таблички и три расчетных нормо-часа:. Вариант первый — в идеале.
Вариант второй — тоже хорошо.
Вариант третий, аскетичный.

Вариант первый — в идеале.
Вариант второй — тоже хорошо.
Вариант третий, аскетичный.

Конечно, пересчитывать можно не только расходы, но также желаемую сумму.

	Часы	Зарплата плюс расходы	Нормо-час, приблизительно
Верхняя планка	160	500 + 120,7	3 900
Средняя планка	160	450 + 78,9	3 300
Нижняя планка	160	350 + 52,9	2 500

Потом берете каждый нормо-час и тестируете при прочих равных условиях: то есть у вас есть портфолио на Behance, откуда приходят клиенты, а вы просто обрабатываете входящие заказы. Например, по верхней планке с вами согласилось работать2 заказчика из 10. Вы поработали месяц, получили сумму и оцениваете, достаточно ли этого, — оказывается, не очень.

Пробуете среднюю планку, и здесь уже лучше: 8 заказчиков из 10, денег в два раза больше — цель выполнена, вы — молодец. Можно остановиться на этом, а можно ради чистоты эксперимента потестить нижнюю планку: 10 заказчиков из 10, полная загрузка и денег на 10% больше, чем при среднем нормо-часе — пора подумать и сделать выводы.

Допустим, вас устраивает работа по средней планке, потому что она дает выполнение месячного плана и еще остается время на саморазвитие. При этом есть заказчики, значит, нормо-час адекватен и для рынка, и для уровня твоего профессионализма. И здесь возникает следующий логичный вопрос: а какая у вас эффективность?

От чего зависит стоимость услуг программистов?

1. На стоимость услуги, помимо затраченного времени, влияет квалификация специалиста и его опыт. Например, час работы Junior и Middle разработчиков может отличаться в 1,5-2 раза.
2. Влияет язык программирования, на котором нужно написать или доработать ПО. Редкими языками владеет меньше специалистов, соответственно, их услуги дороже. Например, PHP-программистов достаточно много, поэтому среди них можно найти специалистов с невысокими ценами. Разработка на Ruby обойдется дороже. Традиционно считается, что цены на услуги 1С программистов достаточно высокие, однако на биржах фриланса можно найти много хороших 1С разработчиков с невысокими ценами.
3. Портфолио специалиста, текущая нагрузка, наличие или отсутствие долгосрочных проектов.
4. Личные качества.

5. Место жительства. Влияет относительно, т.к. из-за развития удаленной работы расценки на услуги программистов сглаживаются. Человек, живущий в регионе, может работать на компании по всему миру, соответственно, его зарплата не будет привязана к уровню заработков в регионе.

Сколько стоит 1 час работы программиста?

Среди программистов выделяются три уровня по квалификации и опыту:

• Junior – новички, знают синтаксис языка, например, PHP, могут решать простейшие типовые задачи, писать несложные программы и скрипты. Код требует постоянного ревью (проверки). Обычно к Junior разработчикам относят людей с опытом работы 0,5-1,5 года, но это условно.
• Middle – имеют опыт работы от 1-3 лет. Могут самостоятельно решать сложные задачи, но владеют ограниченным стеком технологий и слабо видят общую картину разработки ПО.

• Senior – знают несколько языков программирования, могут с нуля разработать архитектуру приложения или программы, выбрать стек необходимых технологий с учетом планов по развитию ИТ-продукта в будущем. Как правило, имеют опыт работы от 4-6 лет.

Стоимость часа работы разработчика при переходе на следующий уровень увеличивается в 1,5-2 раза.

Если изучить уровень зарплаты специалистов, то мы получим примерное представление, сколько стоит 1 час работы каждого разработчика в студиях и при заказе услуг на фрилансе (когда вы работаете напрямую с частным специалистом). Ниже можно посмотреть, какие получились цифры (1С выделили в отдельную таблицу).

Стоимость часа работы программиста разной квалификации

Уровень квалификации	В студии, руб. в час	На фрилансе, руб. в час
Junior	от 1250	от 625
Middle	от 2250	от 1125
Senior	от 3000	от 1500

Стоимость 1 часа работы 1С программиста

Опыт работы	В студии, руб. в час	На фрилансе, руб. в час
1С-программист с опытом до 1 года	от 950	от 500
1С программист с опытом 1-3 года	от 1750	от 900
1С программист с опытом работы от 4 лет	от 2500	от 1250

По факту, когда вы заказываете проект в агентстве, на нем работают специалисты разной квалификации и в расчете для клиента фигурирует некая усредненная стоимость 1 часа работы среднего специалиста компании. Если смотреть на рынок в среднем, то расценки получаются такими.

Средние цены на услуги программистов в студиях

Вид услуги	Расценки (тарифы) за час
Стоимость 1 часа веб-разработки на языке PHP, Python, Ruby и др.	от 1500 руб.
Услуги архитектора / аналитика	от 2000 руб.
Услуги системного администратора	от 1300 руб.
Услуги 1С программиста	от 1500-2000 руб.

В таблице даны минимальные цены на услуги программистов. В зависимости от студии и уровня разработчиков в компании стоимость часа работы может быть и 2000 руб., и 2500 руб., и 3000 руб. и дороже.

Стоимость услуг программистов-фрилансеров

Уровень специалиста	Расценки
Программист с минимальным опытом или без опыта	от 200-300 руб. в час
Разработчик с опытом 1-2 года	от 500-1000 руб. в час
Опытный разработчик PHP, Python, Ruby и др.	от 1000-1500 руб. в час
Услуги 1С программиста с опытом	от 600-1000 руб.
Топовые разработчики (в том числе веб-программисты и специалисты 1С)	от 2000 руб. в час

Стоимость типовых услуг в веб-разработке у фрилансеров

Наименование услуги	Стоимость работы
Исправить неработающую форму на сайте	от 500 руб.
Добавить новую форму на сайт, например, обратной связи или заказа услуги	от 1500-2000 руб.
Оптимизировать скорость загрузки сайта	от 1000-1500 руб.
Установить или настроить плагин на WordPress или другую CMS	от 500 руб.
Написать простой скрипт на PHP, например, калькулятор для сайта (несложный)	от 1000-1500 руб.
Найти и исправить ошибку в PHP-скрипте	от 500 руб.
Восстановить сайт из бэкапа	от 1000-2000 руб.
Перенести сайт на другой хостинг	от 1000-2000 руб.
Внедрить адаптивный дизайн (без услуг дизайнера)	от 3000 руб.
Перевести сайт на https-протокол (SSL-сертификат в стоимость не входит)	в среднем 2000 руб.

Вы видите, что небольшие работы могут стоить недорого, поскольку не требуют больших затрат времени. Заказывать типовые услуги проще всего на биржах типа Кворк, где стоимость услуг программистов начинается всего от 500 руб., при этом исполнитель получает оплату только при успешной сдаче проекта.

Как осуществляется почасовая оплата и что это такое?

Статья 285. Оплата труда лиц, работающих по совместительству

Оплата труда лиц, работающих по совместительству, производится пропорционально отработанному времени, в зависимости от выработки либо на других условиях, определенных трудовым договором.

При установлении лицам, работающим по совместительству с повременной оплатой труда, нормированных заданий оплата труда производится по конечным результатам за фактически выполненный объем работ.

Лицам, работающим по совместительству в районах, где установлены районные коэффициенты и надбавки к заработной плате, оплата труда производится с учетом этих коэффициентов и надбавок.

Почасовая оплата допускается в ситуациях, когда по объективным причинам усложняется выявление факта нормирования выполненных работ. Соответственно, оплачивается не объём деятельности, а время, затраченное на её проведение.

Почасовая оплата осуществляется, исходя из количества проработанных часов, а так же – из образования, квалификации, в т.ч. разряда специалиста. Если при этом учитываются те или иные критерии исполнения качества работы – указывается способ дополнительных начислений.

СПРАВКА: Такие формы расчёта применяются достаточно редко. Работодатель не вправе требовать на их основании иных норм выработки, кроме отработанных часов.

По преимуществу такой вид расчёта предоставляется за исполнение услуг педагогов, работающих на основании внешнего или внутреннего совмещения. Количество часов приравнивается к числу проведённых учителем уроков. Для преподавателей вузов и ссузов – пара (учебное занятие) составляет два часа. Если группы переполнены, допускается доплата.

Заработок может рассчитываться, исходя из разновидности начислений:

1. из расчёта тарифа, принятого для сотрудников по фиксированному окладу. Высчитывается стоимость одного часа тарифного оклада.
2. Из расчёта одного минимального размера оплаты труда (МРОТ).

Данный способ расчёта имеет свои плюсы и минусы.

 В их числе можно выделить положительные стороны:

• применение удобно при неполной занятости;
• легко рассчитывается заработок;
• иногда способствует экономии средств работодателя;
• позволяет контролировать использование рабочего времени.

Основным недостатком является отсутствие права требования количества выполненных действий. Такие требования могут иметь только стимулирующий характер. Например, если продавцу уплачивают заработок за проработанное время, то с количества продаж предлагают премиальную доплату.

Но рабочий день должен оплачиваться даже тогда, когда лицо не заинтересовано в продажах и работает недобросовестно. То же касается работника, в функциональные обязанности которого может вноситься большая нагрузка при минимальной почасовой оплате. То есть в данном случае отсутствуют критерии справедливого начисления заработка в адрес обоих контрагентов.

Особенности почасовой оплаты

Поскольку почасовая зарплатная система является частным случаем повременной, то можно определить, когда ее целесообразнее применять, с тех же позиций. Если нормировка работы в адекватных единицах затруднена, как ее оценить с финансовой стороны? К примеру, можно подчитать количество изделий, сделанных за час, но нельзя таким же образом нормировать работу, к примеру, юриста или учителя.

Виды «почасовки»

В зависимости от влияния различных производственных факторов могут применяться различные формы почасового вознаграждения.

Обычная почасовая оплата. 1 час работы имеет неизменяемую расценку, на которую не влияет выданный сотрудником результат («время – деньги»)

Такой вид вознаграждения применяется, когда качество работы не так важно, как фактически проведенное на рабочем месте время, например, должность дежурного, охранника, оператора, администратора и т.п.

Премиальная почасовая оплата. Премия назначается за дополнительные к отработанному времени показатели, такие, как объем работы, заявленное качество и т.п

Размер премии должен быть оговорен заблаговременно, он добавляется к установленному часовому тарифу.

Нормированная «почасовка». Помимо расценки за час работы, установленной тарифом или окладом, гарантируется доплата за четкое соблюдение поставленных работодателем условий. Такую систему целесообразно применять, когда перевыполнение производственных норм нежелательно.

Уточните детали

Для предварительной оценки времени работы нужна информация. Постарайтесь получить ответы как минимум на следующие вопросы:

• какого объема должна быть книга,
• какие сроки выполнения,
• будет ли предоставлен план материала,
• нужны ли иллюстрации или графики,
• в каком контексте нужно раскрыть тему: рассказать о технологии, влиянии на экологию или, например, перспективах инвестирования в оборудование,
• насколько глубоко нужно погрузиться в предмет: достаточно ли будет общей информации или нужно читать профильную литературу и брать интервью у экспертов.

Не стесняйтесь задавать вопросы

Важно ясно понимать, что нужно сделать. К тому же, коммуникация с клиентом на этой стадии позволяет понять, что вас ждет: если клиент делится информацией, отвечает и содействует, работать будет проще; если ясности нет и нужную информацию приходится вытягивать, то работа выльется в огромное количество правок

Учтите нематериальные выгоды

Существуют причины, по которым стоит снизить ставку или даже в некоторых случаях поработать бесплатно. Это может быть крутая работа в портфолио, перспектива новых заказов от этого же заказчика или хорошие рекомендации. К тому же, заказ можно сделать в виде гостевого поста, который принесет качественный трафик на ваш блог или сайт. То же самое относится и к другим сферам: например, условному фотографу иногда выгодно поработать в знаменитом проекте, потому что это повышает его ценность как профессионала.

Но решение понизить ставку или поработать за отзыв принимайте, исходя из текущей ситуации. Жить на что-то нужно.