Мойка самообслуживания в москве

ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией. Перечислим основные факторы риска при создании мойки самообслуживания и способы реагирования на угрозы. 

К внутренним рискам относятся:

• Неудачный выбор места для автомойки. Данный риск имеет наивысшую степень вероятности и значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей. Все факторы по подбору места для автомойки самообслуживания даны здесь. 

• Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования.

• Низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала.

Внешние факторы риска:

• Открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Возникновение новых моек приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения и стимулировании лояльности потребителя.

• Изменение нормативного и регулирующего законодательства является риском с низкой вероятностью, однако его тоже следует учитывать. Риск может привести к ужесточению требований для открытия и ведения автомоечного бизнеса. Избежать этот риск можно на уровне выбора формы управления и налогообложения.

• Сезонное снижение продаж. Для автомоечного рынка этот риск является одним из основных. Сложность управления риском сезонности продаж заключается в том, что сложно определить его временные границы. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политикой, смещением сезонных акцентов в продажах.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
03.05.2017

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Мойки самообслуживания как бизнес идея

Я давно размышляю над идеей открытия бизнеса. Вариантов много, но окончательное решение не принял. Одним из них был купить бизнес по мойкам самообслуживания. Потому поделюсь своими мыслями. Может, кто что подскажет? Буду благодарен за комментарии.

Взглянув на карте в Москве, изучив города Краснодар, Екатеринбург, Спб, Казань, Воронеж и ряд других, я понял, что точек с мойками самообслуживания не так много. Волгоград, Челябинск, Череповец, Самара, Пенза и Нижний Новгород, к примеру, ситуацию не изменили. Адреса есть, но их небольшое количество.

То есть подобный проект имеет неплохие перспективы. Но как открыть и сколько стоит? По сути, можно начать строительство с нуля под ключ, либо взять в лизинг. Неплохой вариант, но есть свои недостатки.

Еще существует франшиза. То есть полностью готовый проект, который ты покупаешь у компании и работаешь на себя, параллельно принося доход предприятию владельцу франшизы. Здесь тоже есть свои подводные камни. Ведь компания определяет основные параметры автомойки, минимизируя ваше участие в проекте. Предположим, вы хотите сделать одно, по франшизе потребуется другое.

Watch this video on YouTube

Спасибо всем за внимание! Надеюсь, статья была полезной и информативной! Подписывайтесь, делитесь своим опытом обслуживания на автомойках и не забывайте рассказывать о нас всем своим друзьям!

Маркетинг мойки самообслуживания

При правильном выборе места, грамотном ценовом позиционировании и качественном обслуживании, коммерческая успешность автомойки практически гарантирована.

Однако в условиях жесткой конкуренции необходимы дополнительные меры по привлечению и удержанию постоянной клиентуры. Они выражаются в следующих приемах:

• Поддержка программ лояльности. Есть клиенты, готовые проехать большие расстояния, чтобы помыть машину со скидкой. При этом стоимость израсходованного бензина часто превышает размер дисконта.
• Мерчендайзинг. Подарить клиенту брелок или авторучку с логотипом и адресом автомойки самообслуживания полезно: этот предмет всегда будет напоминать о сервисе. Если его передарят – тоже хорошо. Возможно, кто-то увидит, и тоже приедет помыть машину.
• Оффер. Коммерческое предложение, распространяемое различными способами (от печатных до электронных носителей) также способствует привлечению клиентов.

Существует множество готовых проработанных стратегий продвижения услуги, но не следует ограничивать и собственную творческую фантазию.

Где разместить рекламу

В зависимости от финансовых возможностей, владельцы автомоек применяют разные методы рекламы. Самый простой – яркая и заметная надпись на фасаде предприятия, приглашающая воспользоваться услугой. Эффективность демонстрируют и другие рекламные носители:

• Баннеры и билборды. Их размещение оправдано не только вблизи автомойки, но и в других местах: на въезде в населенный пункт, на оживленной улице. Следует учитывать требование предельной лаконичности – на чтение текста у водителя очень мало времени.
• Массмедиа, включая интернет. Безусловно, эффективный канал оповещения.
• Флаеры. Лучше всего организовать их раздачу на ближайшем к автомойке перекрестке. Желательно обозначить скидку предъявителю с дедлайном.

Следует помнить, что главными мотиваторами потребительской активности служат высокое качество и доступность услуги.

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Форматы бизнеса

Существует 2 вида автомоек: ручная и автоматизированная. Разница между ними только в наличии или отсутствии персонала. При ручной мойке необходимо нанимать квалифицированных сотрудников, которые должны нести ответственность за качество обслуживания и сохранность автомобиля. При этом расходы на содержание точки возрастают сразу от 20 тыс. руб. в месяц на одного работника.

Мойки самообслуживания представляют собой от 2 до 6 боксов, в которых водитель может самостоятельно помыть машину, заплатить за услугу через автомат, не имея никаких претензий относительно качества услуг. В данном случае необходимо нанять всего несколько администраторов, которые будут работать посменно.

Клиенты моют свои автомобили самостоятельно

При ручной мойке основной клиент, это люди среднего и премиум класса. Цены на услуги можно ставить какие угодно, особенно если в заведении есть комната отдыха и разные дополнительные примочки. Самомойкой, наоборот, пользуются люди с малым достатком, рабочий класс, таксисты, доставщики, перевозчики, которые часто пользуются услугой и не гнушаются самостоятельно мыть свой автомобиль. Следовательно, поток в последнем варианте будет в разы больше.

Как повысить эффективность бизнеса

Стоимость мойки быстро окупается, если грамотно подойти к вопросам привлечения и удержания клиентов. Помимо эффективной рекламы, сервис действительно должен быть качественным. Однако качество могут предложить многие аналогичные предприятия, и им особо не удивишь клиента. Здесь нужны дополнительные функции, которые мало кто себе может позволить.

Покупка дополнительного оборудования будет хорошим стартом. Например, можно организовать поставку горячей воды, купив газовый котел. Это особенно актуально для северных регионов, где температура достигает -20° в зимний период.

Автомобилисты сразу отмечают качество воды. На этот случай можно купить фильтр, который убирает хлорку, соли и другие элементы, оседающие на лакокрасочных покрытиях. Если мойка закрытая, то можно установить вытяжку, чтоб влага после использования пистолета не оседала на сухой машине.

Вариантов продвижения бизнеса существует множество, а вот об ошибках мало кто говорит. В основном они касаются начального этапа. Опытные хозяева автомоек подчеркивают, что создавать бизнес с друзьями и родственниками категорически нельзя. Кроме того, на случай банкротства, необходимо разработать обратный бизнес план автомойки, то есть пути выхода, и как делить имущество между инвесторами.

Как бы сильно хозяин не хотел сэкономит на расходах, но на качестве экономить нельзя. Речь идет о покупке дешевой химии, которая обжигает руки или попросту не смывает грязь, а также об оборудовании, продающемся по скидкам, через знакомых. При такой нагрузке, оно придет в негодность через полгода и, как правило, в пик рабочего дня.

Что такое мойка самообслуживания

Мойка самообслуживания – комплекс оборудования, предназначенный для самостоятельной очистки автомобиля от загрязнений без присутствия обслуживающего персонала. Заявленное преимущество – простота использования, экономия времени и денежных средств.

Активация наступает после внесения денег или жетонов, тарификация услуги – посекундная, списание средств начинается после первого нажатия кнопки с выбором функции.

Из чего состоят мойки самообслуживания

Комплекс может устанавливаться на открытых площадках или в закрытых боксах и состоит из следующего оборудования:

• аппарат высокого давления максимальной мощностью до 200 атм;
• система насосов и трубопроводов для подачи воды или моющего средства;
• система очистки воды;
• шланги высокого давления – для удобства пользователя закреплены над автомобилем на поворотном кронштейне, что позволяет во время мойки обходить его со всех сторон;
• терминал оплаты – принимает жетоны, которые можно купить у администратора, и купюры по 50, 100 или 200 руб.;
• панель управления;
• один или два пистолета (в зависимости от конструкции комплекса);
• дисплей – показывает время, оставшееся до конца действия внесенной денежной суммы, выбранный режим мойки и номер пистолета, который следует использовать.

Работа комплекса полностью автоматизирована. От пользователя требуется выбрать нужный режим мойки, оплатить услугу и своевременно направить пистолет на автомобиль.

Что предлагает мойка самообслуживания

Основные функции мойки обозначены кнопками на пульте управления и могут иметь различные наименования:

• Предварительная мойка (вода, очиститель). Производится за счет подачи теплой воды под давлением 40 – 80 атм. Главная функция – смягчение грязевого налета.
• Основная мойка (пена или пена премиум). Характеризуется подачей пены под давлением 90 – 130 атм, которая состоит из активных щелочных компонентов. Различается по степени концентрации и составу. Порошковые растворители подаются через отдельный пистолет и имеют более высокую стоимость (чаще всего это пена-премиум), при этом жидкие – обладают высокой эффективностью и стоят дешевле. Активная пена растворяет любые загрязнения и не разрушает лакокрасочное покрытие.
• Ополаскивание (вода, осмос). Представляет собой очистку от пены и загрязнений при помощи напора воды под давлением 100 – 180 атм. Подготовка воды осуществляется при помощи мембраны (осмос), путем внесения химикатов или выпаривания (дистиллированная вода) с целью ее смягчения и удаления минеральных веществ. Такая вода имеет отрицательную температуру замерзания, быстро высыхает и не оставляет на поверхности капель и разводов. Ополаскивание может использоваться как отдельная процедура с целью сбивания грязи с кузова.
• Горячий воск (воск). Это нанесение препаратов на основе силикона. Процедура, предназначенная для защиты от преждевременного загрязнения автомобиля и от воздействия химических реагентов, применяемых на дорогах.
• Блеск + сушка (воздух). Осуществляется при помощи подачи сжатого воздуха под давлением 120 – 160 атм. Служит для ускорения высыхания поверхности и продувки замков. Просушка кузова после нанесения воска придает блеск.

Дополнительное оснащение моек:

• функция «Промывка дисков» – осуществляется с помощью химически агрессивного средства, попадание которого на лакокрасочное покрытие кузова крайне нежелательно;
• функция «Насекомые» – очистка бампера и лобового стекла высококонцентрированными средствами в течение 5 – 10 сек;
• пылесос – предназначен для чистки салона;
• мойка или стирка ковриков – проводится одновременно с мойкой кузова;
• щетка – для механического удаления сильных загрязнений.

Кроме того, на мойке всегда присутствует администратор, в обязанности которого входит разъяснение правил пользования комплексом.

Полезные советы по экономии на мойках самообслуживания

Одной из основных причин популярности таких станций является их более низкая стоимость по сравнению с классическими мойками.

Предлагаем советы, которые помогут сэкономить на подобных комплексах:

1. Следует рационально использовать оплаченное время: пистолет-распылитель нужно брать в руки загодя до запуска режима.
2. Мойку автомобильных ковриков следует для экономии времени производить около места их сушки.
3. Перед обслуживанием нужно запастись мелкими купюрами, что позволит экономично оплатить услуги использования тех или иных режимов.
4. Во время пауз можно набрать в ведро воды, взять губку и вручную пройтись по сложным загрязнениям. Это поможет избежать дополнительных ополаскиваний.
5. Не стоит слишком част использовать паузы. Для набора нужного давления оборудованию нужно время.
6. Для продления времени паузы применяется такая хитрость. При окончании паузы нужно нажать кнопку какого-нибудь режима, а затем сразу включить кнопку «пауза». В этом случае деньги не будут взиматься.
7. Если владелец авто регулярно посещает мойку, то нет необходимости использовать все режимы. В таком случае можно исключить «нанесение воска» или «предварительное замачивание».

Как построить мойку самообслуживания?

Если предприниматель думает о том, где заработать денег в Москве быстро, то бизнес на мойке самообслуживания вряд ли станет для него подходящим вариантом: запуск предприятия в лучшем случае может растянуться на год. Строительство сервиса представляет собой сложную многоэтапную процедуру, в которую входят:

1. Разработка проекта. В нем чертят план участка и самой постройки, указывают характеристики оборудования, рассчитывают потребляемую мощность;
2. Согласование проекта. При согласовании получают разрешения от перечисленных выше инстанций и технические условия на подключение инженерных сетей;
3. Подготовка участка. Расположенные под землей городские коммуникации переносят в сторону, чтобы они не оказались под самой постройкой;
4. Подключение инженерных сетей. Если точки подключения к электросетям или водопроводу расположены далеко, к ним протягивают трубопроводы и кабели;
5. Отсыпка участка. С территории убирают слой плодородной почвы, а сам участок выравнивают по высоте с прилежащей дорогой;
6. Монтаж системы водоснабжения. Под постами вкапывают накопительные емкости, которые подключают к системам рециркуляции и очистки воды;
7. Монтаж теплого пола. Под постами укладывают изолирующие подушки и монтируют контуры, подогревающие полы в мороз;
8. Заливка основания. Полы постов армируют сеткой и заливают бетоном, получая основание толщиной 300 мм. Размеры одного поста — 5х6 метров;
9. Установка навеса. К основанию крепят опоры из стального профиля 120х120 мм, на котором собирают навес из профнастила и поликарбоната;
10. Установка контейнера. В центре между постами размещают модульное помещение, предназначенное для монтажа оборудования и устройства кабинета оператора;
11. Благоустройство. Территорию приводят в порядок и покрывают асфальтом, вокруг обустраивают газоны и тротуары, вкапывают столбы освещения;
12. Монтаж оборудования. На каждом посту устанавливают блоки управления, которые подключают к главному компьютеру. К оборудованию подводят воду и электричество.

Очевидно, что при таком количестве операций сложно сказать, сколько надо денег, чтобы открыть мойку самообслуживания: каждый проект придется рассматривать отдельно. Если взять усредненный вариант, не предполагающий экстремальных условий, то можно составить примерную смету строительства:

Смета строительства автомойки

Название	Сумма, руб.
Подготовка участка	3260000
Монтаж коммуникаций и очистных сооружений	650000
Навес на 4 поста	988000
Техническое помещение	325000
Благоустройство территории	500000
Итого:	5723000

Осмос (деминерализованная вода, финишное ополаскивание)

С некоторыми оговорками, воду, которая подаётся на этой программе, можно назвать дистиллированной. Т.е. очень и очень чистой, почти не содержащей примесей. Когда пользователь поливает этой водой автомобиль после помывки, то обычная вода заменяется осмотической (полученной методом обратного осмоса). При высыхании такая вода, в отличие от обычной, не оставляет разводов и «капель», и уже не нужно сушить машину замшей.

В Европе такой программой пользуется подавляющее большинство, в России таких продвинутых и вечно спешащих товарищей вроде меня – не очень много, не больше трети, но для нас это увеличение среднего чека и лишний заработок для владельца. Впрочем, сэкономленное время для меня куда важнее лишних потраченных 20-30 руб.

Кстати, осмотическая вода замерзает при температурах значительно ниже нуля, в отличие от сырой воды, поэтому незаменима на мойках, где нет программы «горячая вода».

Полироль, тефлон и др. гидрофобизаторы, турбо-пена, турбо-вода

Эти программы – в основном, плод фантазии маркетологов. Да, люди спрашивают что-то подобное на любой автомойке самообслуживания, т.к. через каждую автомойку проходит огромное количество клиентов, и всегда находятся люди, которым нужно что-нибудь эдакое. Но мойка самообслуживания работает на потоке, здесь задача – не удовлетворить отдельных личностей, а мыть не меньше десяти тысяч автомобилей (на 6-постовой мойке).

Обычно производители рекламируют дополнительные программы, чтобы поднять свой собственный чек, а не ваш. Они умалчивают, что при этом снижается проходимость: чем больше выбор, тем больше человек думает, а пост простаивает. Если программы понятные и ими пользуются не менее 20% человек, то такой простой окупается увеличением среднего чека с лихвой, а если человек подумает-подумает и в итоге ничего не выберет, то и чек не увеличится, и из-за такого вроде бы небольшого простоя деньги теряются. За месяц секунды складываются в минуты, минуты в часы, а часы – уже в десятки тысяч рублей упущенной выгоды.

На мой взгляд, не стоит ставить больше 8 программ, в противном случае у клиента глаза разбегаются.

Впрочем, это не только моё мнение: большинство европейских производителей даже не делают оборудование с количеством программ более 7-9, и при этом входят в ТОП-5 крупнейших производителей Европы. Не стоит пренебрегать европейским опытом.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Автолюбители задают вопросы по поводу особенности работы подобных комплексов.

Приведём те из них, которые встречаются чаще.

Может ли напор воды из пистолета повредить ЛКП?

Может, если пистолет приблизить вплотную к поверхности автомобиля на расстоянии меньше 30 см.

Также вода, выходящая под большим давлением может сорвать краску на местах, расположенными рядом с повреждёнными участками: сколами, царапинами и т. д.

В остальных случаях можно не беспокоиться за состояние лакокрасочного покрытия машины.

Нужно ли применять все имеющиеся режимы в комплексе самостоятельной мойки?

Водитель сам выбирает режимы и их количество исходя из степени загрязнения авто, имеющегося своего свободного времени и финансов.

Сколько времени тратится на самомойку?

Имея некоторый опыт самостоятельных моек, автолюбитель может потратить на неё около получаса.

Из них 10 минут уходит на мытьё машины, остальное – на сушку. У новичка время подобных процедур увеличивается.

Можно ли мыть двигатель в таких комплексах?

Такая опция есть не во всех станциях. Там, где она имеется, работу нужно проводить аккуратно, соблюдая правила мойки двигателей.

Есть ли смысл наносить восковое покрытие на автомобильные стёкла?

Наносит воск на стеклянное заполнение авто можно, но в этом нет смысла. Работа стеклоочистителей, стеклоподъёмников нивелирует результат обработки до начального уровня.

Перечень услуг

Автоматический сервис выглядит следующим образом. Человек заезжает на мойку, закидывает деньги в купюроприемник или покупает у администратора жетоны на 3-5 минут и выбирает услугу. Автомат запрограммирован на следующие функции:

• облив;
• пена с водой;
• смыв;
• воск;
• стоп.

Также к отдельным услугам относятся;

• сушка авто;
• пылесос.

Облив и смыв, по сути, то же самое. Вода поставляется в аппарат высокого давления для первичного сбивания грязи с кузова. Затем также с керхера наносится пена, разъедающая грязь. В это время клиент может сам начать намыливать машину мочалкой или подождать, когда пена сама стечет в зависимости от уровня загрязнения. После этого подается напор в аппарат, чтобы произвести ополаскивание.

Бесконтактная мойка автомобиля

Воск – это водоотталкивающая жидкость, полезная на случай дождя. Капли тогда не растекаются по стеклу и кузову, а концентрируются в крупные очаги и быстро скатываются, не оставляя разводов.

Сушка поставляется в виде сильного напора воздуха в шланг с наконечником, достающем в труднодоступные места, например, в зеркала и под номер. На более профессиональных мойках сушка происходит автоматически из шлюзов.

Если водитель желает воспользоваться услугами профессионального мойщика, на этот случай нанимается администратор с дополнительными функциями. Но данная услуга не везде доступна.

Также на полках с автохимией можно продавать дополнительные примочки, например:

• чернение резины;
• полироль пластика;
• полимер;
• твердый воск;
• силикон;
• антидождь;
• средство для чистки хрома;
• химия для удаления насекомых;
• антибитум и т.д.

Все это наноситься вручную. Водитель может купить химию и использоваться ее многократно.

Отдельно оплачивается использование пылесоса для уборки салона. Если бюджет позволяет, можно приобрети профессиональный влагосос, с помощью которого можно и пылесосить, и выполнять химчистку сидений и обшивки.

На полках автомойки в общем доступе должны лежать чистые губки, тряпки для кузова и стекол, салфетки, микрофибра, щетки для чистки ковриков. Хорошо бы добавить еще прибор для накачки и измерения давления в шинах. Такие маленькие нюансы очень нужны на дороге, и когда они находятся в открытом доступе, водитель обязательно это отметит.

Турбо сушка

Специальные двигатели с турбинами (воздуходувки) которые сдувают с машины воду. На каждом посту стоит большая турбина и двигатель, от которого идёт гибкий гофрированный шланг, похожий на шланг пылесоса. Пользователь водит сопло вдоль поверхности автомобиля, сдувая воду с кузова.

Очень дорогая программа, т.к. из-за жестких условий эксплуатации почти все детали сделаны из нержавеющей стали. Такие программы обычно используются на автоматизированных автомойках (портальных и туннельных). На ручных автомойках и мойках самообслуживания их можно посчитать по пальцам. Причины три: высокая стоимость оборудования; клиенты не знают, что это и как этим пользоваться, да и подавляющее большинство предпочитает бесплатную собственную замшу; низкая надёжность оборудования.

Не рекомендую заказывать эту программу.

Олег Логачев

Щётки (щётка с пеной, щётка с водой)

Спорная, но определённо полезная программа. На консоли – не обычный пистолет, а пистолет с интегрированной щёткой с натуральным конским волосом. При нажатии на кнопку на клиентской панели управления (пульте) через этот пистолет подаётся либо пена, либо вода.

Эту программу очень любят все сторонники контактного мытья автомобиля (таксисты и газелисты) и боятся, как огня, большинство обычных автолюбителей. Это первый спорный момент. Второй спорный момент в том, что эта программа позволяет экономнее помыть автомобиль. Щетина щёток мягкая, к тому же пена смазывает щетину, поэтому при правильном применении она не вредит лакокрасочному покрытию.

При этом это самый простой и эффективный способ удалить с машины так называемую «дорожную плёнку». Это самая тяжело-удаляемая грязь, даже не грязь, а налёт на поверхности, который придаёт матовость и не даёт автомобилю блестеть. Т.е. клиент помоется на мойке, вроде как машина чистая, внешне грязи не видно, но она не блестит, и ощущение, что машина очень и очень старая.

Но есть одно большое НО. Да, сами щетки не царапают автомобиль, а вот песчинки или грязь, которые прилипли к щетине очень даже могут это сделать. Чтобы этого избежать, нужно предварительно замывать свой автомобиль и сбивать с него основную грязь. Т.е. пену с щёткой использовать не первой программой, а в середине – после «Воды ВД» или «Шампуня ВД». К тому же нежелательно мыться после таксистов-газелистов, т.к. особо одарённые даже не используют пену, а намочат автомобиль, поелозят щёткой, собьют водой оставшуюся грязь и уезжают довольные, что сэкономили лишние 50 рублей.

Правда, если обратите внимание, как обычно моются таксисты-газелисты, то увидите, что у большинства из них свои губки (реже щётки), которыми они пользуются для экономии. Если вы поставите щётку, то средний чек не сильно упадёт, а вот количество такого типа автомобилистов существенно увеличится: зачем им использовать свою щётку или губку, когда есть чужая, она больше и ей намного удобнее пользоваться, плюс в холода вообще не нужно мочить руки, как в случае с губкой.. Я рекомендую оснащать мойку этой программой в тех местах, где в качестве клиентуры будет много таксистов-газелистов

Это недалеко от вокзалов, аэропортов, крупных ТЦ, рынков, на въездах в города и т.п. Если мойка будет стоять в жилом микрорайоне, где очевидно, что большинство посетителей – обычные автомобилисты, то лучше её не использовать, чтобы не отпугивать клиентов. Либо ставить только на один-два поста.

Я рекомендую оснащать мойку этой программой в тех местах, где в качестве клиентуры будет много таксистов-газелистов. Это недалеко от вокзалов, аэропортов, крупных ТЦ, рынков, на въездах в города и т.п. Если мойка будет стоять в жилом микрорайоне, где очевидно, что большинство посетителей – обычные автомобилисты, то лучше её не использовать, чтобы не отпугивать клиентов. Либо ставить только на один-два поста.

Диски

Во время действия этой программы подаётся раствор кислотной (а не щелочной) автохимии на отдельном пистолете. Это тип автохимии, который запросто справляется с сильными загрязнениями колесных дисков от пыли тормозных колодок.

Но использовать такую химию нужно с осторожностью, т.к. в ее основе кислота

Некоторые пластики или резиновые уплотнители могут «посереть» от действия этой автохимии. Используют её достаточно редко, т.к. сам формат мойки самообслуживание предполагает быстрое и дешёвое мытьё автомобиля.

Чаще всего её используют люди, которые по выходным приезжают на мойку не деньги экономить, а поухаживать за своим «железным конём». А таксисты и газелисты не используют такую программу никогда. Поэтому нужно смотреть, какой контингент планируется на автомойке. Я редко рекомендую использовать эту программу.

Финансовое обоснование

Как правило, заключительной частью бизнес плана является финансовый раздел или, иными словами, финансовый план. Он включает в себя следующие пункты:

• Расчет первоначальных инвестиций, необходимых для открытия предприятия;
• Расчет текущих расходов для поддержания нормального функционирования предприятия;
• Валовый доход, ожидаемый за определенный промежуток времени;
• Чистый доход за тот же промежуток времени;
• Сроки окупаемости первоначальных инвестиций.

Попробуем подсчитать примерный объем первоначальных вложений:

1. Стоимость качественного оборудования для двух постовой мойки примерно равна 9000000 рублей.
2. Стоимость аренды земельного участка может сильно колебаться в зависимости от его расположения. В среднем же она составляет порядка 150000 рублей в месяц, что за полгода, необходимые для строительства производственного здания, составит 000000 рублей.
3. Стоимость строительства здания – 1500000 рублей.
4. Обустройство съездов, подводка, подключение коммуникаций и прочие дополнительные расходы, еще примерно 1500000 рублей.

Таким образом, величина первоначальных вложений равна в нашем случае 1440000 рублей.

1. Зарплата оператора.
2. Оплата воды и электричества.
3. Плата за расходные материалы.
4. Плата за сервисное обслуживание.

На круг выходит порядка 225000 рублей в месяц. Налоги мы не учитываем, так как они выплачиваются исходя из полученной прибыли. Теперь попробуем подсчитать, сколько прибыли может приносить автомойка самообслуживания. Это зависит от того, сколько автомобилей в сутки она будет обслуживать. Если в сутки будет помыто 80 автомобилей, при цене помывки 450 рублей. То дневная выручка составит 36000 рублей, а годовая – 13140000 рублей, при условии круглосуточной работы предприятия, без праздников и выходных. Таким образом, вложенные средства полностью окупятся за полтора года. Если среднесуточное количество помытых машин будет меньше, срок окупаемости увеличится. В заключение следует сказать, что эти расчеты носят приблизительный характер, очень многое зависит от условий и качества работы автомойки и, главное, от места, которое для неё выбрано. Но общий характер цифр ясно свидетельствует, что этот бизнес может быть очень выгодным, хотя и требует значительных первоначальных инвестиций.

РЕКОМЕНДУЕМ

Скачайте ГОТОВЫЙ бизнес-план для открытия автомойки у наших партнеров с гарантией качества.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Для организации мойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд. Лучшая реклама для автомойки – ее выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов

Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия

Конечно, это необязательная статья расходов.

Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Также необходимо учитывать традиционные способы увеличения прибыльности автомойки самообслуживания.

Плюсы и минусы бизнеса

Если сравнивать мойку самообслуживания с другими видами автомоек, то здесь есть явные преимущества:

• меньшие затраты на зарплату персоналу;
• минимальная ответственность за сохранность дорогих автомобилей;
• низкий средний чек привлекает клиентов;
• ведение бизнеса занимает всего несколько часов в неделю, все остальное автоматизировано;
• не требуется специальных знаний для запуска предприятия.

Недостатки же касаются всех видов автомоек:

• малая пропускная способность, нужно сразу строить 4-6 постов, чтобы инвестиции быстро окупились;
• зависимость от расположения и погодных условий.

Кроме того на самомойках оборудование изнашивается в разы быстрее, поскольку ими пользуются разные люди, которые не всегда знают, как это правильно делать. Спросить будет не из кого, чего не скажешь о ручной мойке, где за все отвечают сами мойщики.