Формула рентабельности продаж: пример расчета

Общая концепция

Операционная рентабельность продаж — это коэффициент, используемый для оценки операционной эффективности компании. Эта мера дает представление о том, сколько прибыли получают на рубль продаж после оплаты переменных издержек производства, таких как заработная плата и сырье, но до уплаты налогов. Увеличение показателя указывает, что компания развивается более эффективно, в то время как снижение индикатора может сигнализировать о надвигающихся финансовых проблемах.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Как рассчитать рентабельность собственного капитала

Как рассчитать рентабельность собственного капитала:

1. Определить чистую прибыль (строка 2400 ОФР).
2. Определить собственный капитал (строка 1300 ОФР).
3. Разделить чистую прибыль на собственный капитал.
4. Умножить полученный коэффициент на 100%.

Полученный результат отражает рентабельность собственного капитала в процентном соотношении.

Есть несколько советов, которые позволяют получить более реалистичный и точный результат. Во-первых, каждое значение берется в динамике нескольких периодов, т.е. сначала необходимо рассчитать среднестатистический показатель.

??
Во-вторых, рассчитывать ROE имеет смысл только тогда, когда у компании есть собственный капитал (а не кредитные средства, например), в противном случае у вас может получиться отрицательный показатель, которые имеет мало общего с реальностью.     

Формула рентабельности собственного капитала

Существует две формулы, при помощи которых можно рассчитать рентабельность собственного капитала: формула расчета по балансу и формула Дюпона.

Формула расчета по балансу

Это более простая формула, в которой используются данные, взятые из Отчета о финансовых результатах (ОФР). Чтобы рассчитать ROE, нужно эти данные подставить в формулу ниже:

ROE = ЧП/СК х 100%,

где

• ЧП — чистая прибыль;
• СК — собственный капитал.

При внесении данных в формулу, стоит обратить на рекомендации, представленные выше.

Если посмотреть, какие строки отчетности следует использовать при расчете, то формула будет выглядеть следующим образом:

ROE = стр. 2400 (Форма 2) / стр. 1300 (Форма 1) х 100%

Формула Дюпона

Формула Дюпона позволяет рассчитать рентабельность собственного капитала более эффективно, так как позволяет понять, какие именно факторы повлияли на ROE.

Выглядит формула расчета ROE по Дюпону следующим образом:

ROE = (ЧП/В) х (В/А) х (А/СК) х 100%,

где

• ЧП — чистая прибыль;
• В — выручка;
• А — активы компании;
• СК — собственный капитал.

Преимущество формулы Дюпона в том, что она позволяет увидеть, какой конкретный фактор повлиял на рентабельность собственного капитала. По формуле выше видно, есть три таких фактора:

• Операционная прибыльность (чистая прибыль/выручка) — показывает риски компании;
• Оборот активов (выручка/активы) — показывает, как изменились риски;
• Финансовый рычаг (активы/собственный капитал) — показывает, как соотносятся привлеченный и собственный капитал компании.

??
Расчет по Дюпону используется не тогда, когда нужно узнать сам коэффициент, а когда необходимо определить, с какими из вышеперечисленных факторов имеются проблемы у компании.

Пример расчета

Посмотрим пример расчета рентабельности собственного капитала на конкретном примере. Условие задачи представлено на картинке ниже:

Чтобы наглядно посмотреть, как менялась рентабельность продаж на каждом из периодов, нанесем полученные данные на график:

Как видно из графика, рентабельность продаж первые два года была примерно на одном уровне — это нормальная ситуация при условии правильного запуска бизнеса. На третьем году работы компания показала резкий рост — в это время предприятие имело возможность наращивать собственный капитал, сохранять и приумножать инвестиции.

На четвертый год виден резкий спад рентабельности собственного капитала, он опустился даже ниже того значения, которое было в начале работы компании. Далее последовало планомерное снижение.

Несмотря на то, что в последний год ROE все еще находится на положительном уровне, компания должна принять меры для спасения своего положения на рынке, так как существует большой риск, что в последующие несколько лет коэффициент рентабельность собственного капитала может стать отрицательным.

Одним из самых эффективных способов понять причины ухудшения ROE является анализ рентабельности собственного капитала. Как его правильно проводить, показано в видео ниже:

Очевидно, что чем выше рентабельность собственного капитала, тем лучше дела у компании.

??
Однако при использовании стандартной формулы может быть один подвох, ведь высокий ROE может получится даже тогда, когда у компании большая доля заемного капитала и малая собственного, т.е. когда финансовый рычаг (А/СК) показывает слишком большое значение.

Поэтому нужно помнить одно правило: рассчитывать рентабельность собственного капитала имеет смысл только в том случае, когда у компании есть собственный капитал.

Точка безубыточности: что это такое и как рассчитать

Рентабельность продаж как один из важных показателей эффективности бизнеса

Что такое фондоотдача и как ее рассчитать

Данные для расчета рентабельности активов и капитала

Активы

Представленное значение определяется при помощи деления чистой прибыли на активы. Все указанные нормы и исходные данные берутся из бухгалтерской отчетности компании. Форма, которая требуется в конкретном случае — «Баланс».

Показатель чистой прибыли в этой отчетности берется из строки номер 2400. Активы можно взять из строки под номером 1600.  Однако, опытными финансистами достаточно часто берется величина активов, которая указывает не определенный срок, а среднее арифметическое значение для начала и конца отчетного периода. Например, можно взять количественную стоимость активов на начало года и на его конец и поделить на два.

Данные по стоимости активов также можно извлечь из формы бухгалтерской отчетности под названием «Баланс». Они находятся в строке номер 1600.

Капитал

Формула для расчета рентабельности собственного капитала представляет собой чистую прибыль, которую следует поделить на собственный капитал. Чтобы вычислить процентное соотношение, то полученную величину следует умножить на сто. Первый показатель определяется из «Отчета о прибылях и убытках». Второй, берется из данных пассива «Баланс».

Внешний вид «Отчета»

Пути повышения рентабельности продаж

Повысить рентабельность продаж можно несколькими путями, например, снизить затраты на производство или повысить цену реализации продукции

Существует еще и третий вариант – это повышение объема продаж, чего можно добиться, приняв во внимание следующие методы:

Расширить ассортимент выпускаемой продукции. К примеру, можно заняться выпуском VIP-товаров по более высокой цене.

Попытаться повысить стоимость реализации путем предложения сопутствующих услуг или товаров. Например, если клиент покупает телефон, к нему нужно предложить аксессуары.

Увеличить объем выпуска той продукции, которая больше интересует потенциальных покупателей. Для этого необходимо оценить рентабельность продаж по видам товаров.

Попытаться постоянно обновлять ассортимент (даже мелочами)

Как правило, покупатели всегда обращают внимание на новинки и желают их попробовать.

Активизировать мощную маркетинговую программу. Нужно сделать так, чтобы о качестве выпускаемой продукции узнало как можно больше людей

А для повышения лояльности потребителей рекомендуется использовать акции и скидки.

Мотивировать работников предприятия к более эффективному выпуску товаров. В таком случае продукция будет качественней, а ее объем увеличится. Для мотивации можно использовать финансовые и нематериальные поощрения.

Также важно организовать бесперебойную поставку продукции в точки продаж. Если компания занимается доставкой товаров до конечного покупателя, можно подумать о предоставлении бесплатной услуги

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Как повысить рентабельность

Если всё-таки так получилось, что рентабельность предприятия или продаж значительно снизилась, чтобы её повысить, тепловая карта кликов сайта, а точнее её анализ не даст никаких ответов и решений.

Здесь нужен подробный анализ, который может занять не один день. Кропотливая работа самого директора с группой экспертов, разбирающихся в подобных вопросах

Расчёты операций, вычисления КПД каждого работника, проверка чеков и накладных на закупку оборудования, материалов и другой важной для компании продукции.

Так же, учитываться будут затраты не только на материальные товары для компании, но и на услуги, которые делались для её развития и продвижения. Те, кто знает, что такое SEO понимает, о чём идёт речь

Реклама, продвижение сайта, различные маркетинговые процессы – всё это делается не бесплатно и важно понять, что было эффективно, а что нет.

Методы и пути увеличения чистой прибыли

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

• Увеличение числа потенциальных потребителей. С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок.
• Повышение числа реальных клиентов. Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций.
• Внесение изменений в качество обслуживания. Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей.
• Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж. Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.
• Снижение производственных расходов. Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Рентабельность собственных средств — значение

Рентабельность собственных средств (K_рсс) — по сути главный показатель для стратегических инвесторов (в российском понимании — вкладчиков средств на период более года). Показатель определяет эффективность использования капитала, инвестированного собственниками предприятия. Собственники получают рентабельность от инвестиций в виде вкладов в уставный капитал. Они жертвуют теми средствами, которые формируют собственный капитал организации и получают взамен права на соответствующую долю прибыли.

С позиции собственников рентабельность наиболее достоверно отображается в виде рентабельности на собственный капитал. Показатель важен для акционеров компании, так как характеризует прибыль, которую собственник получит с рубля инвестиций в предприятие.

У применения этого коэффициента есть ограничения. Доход появляется не от активов, а от продаж. На основе K_рсс нельзя оценить эффективность бизнеса компании. Кроме того, большинство компаний используют весомую долю заемного капитала. Как бухгалтерский показатель Рентабельность собственных средств дает представление о доходах, которые компания зарабатывает для акционеров.

Рентабельность собственных средств сравнивают с возможным альтернативным вложением средств в акции других предприятий, облигации, банковский депозит и т.д.

Минимальный (нормативный) уровень доходности предпринимательского бизнеса — уровень банковского депозитного процента. Минимальное нормативное значение показателя Рентабельности собственного капитала (K_рсс) определяется по следующей формуле:

где:

• К_рнк – нормативная величина рентабельности собственного капитала, отн.ед.;
• Сд – средняя ставка по банковским депозитам за отчетный период;
• Снп – ставка налога на прибыль.

Если показатель K_рсс за период анализа оказался ниже минимального К_рнк или вовсе отрицательным, то собственникам не выгодно вкладывать средства в компанию. Инвестору стоит проанализировать вложение средств в другие компании.

Для окончательного приема решение о выходе из капитала компании лучше проанализировать K_рсс за последние годы и сравнить с минимальным уровнем доходности за этот период.

Составляющий элемент расчета: выручка от продаж

Выручка от продаж – это доход, под которым понимается сумма реализованной продукции, работ, услуг, товаров и материалов.

Условия, необходимые при учете признания выручки от продажи товаров:

• выгоды от владения приобретенным товаром должны быть переданы покупателю;
• предприятие, реализующее товар, перестает контролировать и управлять им в той мере, в которой оно имело право собственности;
• сумма дохода может быть измерена в рублях;
• экономические выгоды для продавца могут быть получены в виде прибыли;
• понесенные расходы поддаются измерению.

Выполнение всех перечисленных критериев признания выручки обычно происходит при передаче товара покупателю.

Варианты момента признания дохода:

• момент частичного выполнения услуги (для долгосрочных услуг);
• дата пересечения границы при вывозе, вытекающая из документов таможенного оформления;
• момент, когда покупатель теряет право на возмещение;
• момент оплаты.

Анализируя выручку компании, стоит обратить внимание на ее рост и на то, является ли она постоянным или разовым показателем. Поскольку затраты обычно растут каждый год из-за инфляции и повышения заработной платы, доходы также должны демонстрировать тенденцию к росту, предпочтительно более высокую, чем рост затрат. Только в таком случае возможен и рост рентабельности

Средние статистические значения по годам для предприятий РФ

Размер выручки	Значения по годам, отн. ед
2012	2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020
Микропредприятия (выручка < 10 млн. руб.)	-0.080	0.000	-0.090	-0.130	0.015	-0.257	3.295	0.860	0.104
Минипредприятия (10 млн. руб. ≤ выручка < 120 млн. руб.)	-0.015	0.031	-0.049	0.028	0.082	-0.005	0.038	0.129	0.166
Малые предприятия (120 млн. руб. ≤ выручка < 800 млн. руб.)	0.049	0.077	-0.013	0.043	0.098	0.037	0.105	0.052	0.054
Средние предприятия (800 млн. руб. ≤ выручка < 2 млрд. руб.)	0.091	0.068	0.003	0.060	0.119	0.081	0.074	0.100	0.108
Крупные предприятия (выручка ≥ 2 млрд. руб.)	0.123	0.091	0.079	0.110	0.130	0.095	0.269	0.155	0.101
Все организации	0.107	0.081	0.052	0.089	0.121	0.077	0.282	0.151	0.098

Значения таблицы рассчитаны на основании данных Росстата

О чем говорит индикатор?

Операционная рентабельность продаж компании является хорошим показателем того, насколько хорошо она управляется и насколько она рискованна. Он показывает долю доходов, которая доступна для покрытия внереализационных расходов, таких как уплата процентов

Поэтому инвесторы и кредиторы обращают на это пристальное внимание

Сильно изменчивое значение коэффициента является основным индикатором бизнес-риска. Кроме того, анализ прошлой операционной рентабельности продаж — это хороший способ оценить, будет ли у компании наблюдаться существенное улучшение доходов.

Операционная рентабельность продаж — это финансовый коэффициент, который рассчитывает, насколько эффективно компания получает прибыль от своей выручки. Он измеряет эффективность компании путем анализа процента от общего дохода, который конвертируется в операционную прибыль.

Инвесторы, кредиторы и другие заинтересованные лица полагаются на этот индикатор, поскольку он точно отображает процент операционной наличности, которую компания получает от своей выручки, и дает представление о потенциальных дивидендах, потенциале реинвестирования и способности компании погасить долг.

Операционная рентабельность продаж используется для сравнения расчетов текущего периода с расчетами предыдущих периодов. Это позволяет компании проводить анализ тенденций,  сравнивать показатели внутренней эффективности с течением времени. Также полезно сравнивать данный коэффициент по одной компании с аналогом конкурирующей компании, независимо от масштаба.

Чем выше рентабельность тем больше прибыль: правда ли это?

Ответить на вопрос: «Правда ли, чем выше рентабельность, тем больше прибыль» можно неоднозначно. Всё зависит от приоритетов самой компании и целей, которые они хотят выполнить в процессе производства. Действительно, если рассчитывать, допустим, рентабельность от продаж, прежде чем открыть турагентство с нуля, что кстати, будет разумно, то здесь рентабельность напрямую будет зависеть от выручки – соответственно, чем больше прибыли с них, тем больше рентабельность.

Но, как уже говорилось ранее, бывают неоднозначные случаи. Конечно, сложно поверить, но некоторые компании делают минимальную наценку на свои товары, а, говоря проще, продают их практически по закупочной цене. Тем самым, от объёма выручки, рентабельность в таком случае, а точнее её рост или уменьшение не будет иметь большого смысла, так как чистая прибыль в данном случае будет минимизирована.

Способы повышения рентабельности

1. Увеличить объем продаж. Подобрать новые эффективные площадки для размещения рекламы. Разработать новые скрипты переговоров с клиентами. Изменить систему мотивации сотрудников. Дополнить и расширить описание продукции и сервиса на сайте.
2. Увеличить средний чек. Организовать бесплатную доставку при покупках на установленную сумму. Составить выгодные комплекты из сопутствующих товаров.
3. Оптимизировать рабочие процессы. Найти способ снизить организационные издержки. Например, найти поставщиков с недорогим сырьем, оптимизировать логистику для снижения себестоимости продукта. Внедрить CRM-систему. Перевести отчетность в электронную форму.
4. Найти и устранить причины убыточности. Оптимизировать штат фирмы. Отказаться от нецелевых расходов.

Знать рентабельность полезно не только владельцу крупной фирмы. Показатель рентабельности может использовать ИП, самозанятый исполнитель. Понимая отношение полученной прибыли к издержкам, можно улучшать стратегию ведения деятельности. Рентабельность демонстрирует, правильно ли была организована работа фирмы или исполнителя.

Цели расчета рентабельности

Рентабельность предприятия означает, насколько эффективно компания пользуется активами: сырьем, финансами, трудовыми резервами. Вычисление рентабельности проводится для:

• поиска точек роста компании;
• поиск способов увеличения выручки;
• управления основным капиталом;
• поиска метода сокращения убытков;
• принятия решения об оптимизации производства;
• сравнения фирмы с конкурентами;
• оценки результатов инвестиций;
• вычисления цены бизнеса для торгов.

Фирма, которая получает больше выручки, затрачивая на организацию работы меньше вложений, оценивается дороже.

Недостаток предложенной методики

Не существует нормы рентабельности. Главное, преодолеть порог безубыточности. Какой уровень эффективности считается нормальным, зависит от:

• рыночной отрасли;
• размера фирмы;
• производственных технологий;
• времени присутствия на рынке;
• расположения торговых точек;
• вида налогообложения.

Показатель рентабельности ничего не говорит сам по себе. Для оценки рентабельности следует сравнивать показатели эффективности за разные кварталы или месяцы, либо сравнивать данные конкурирующих организаций.

Средние статистические значения по годам для предприятий РФ

Размер выручки	Значения по годам, отн. ед
2012	2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020
Микропредприятия (выручка < 10 млн. руб.)	-0.333	-0.013	-0.022	-0.014	-0.017	-0.039	-0.044	-0.065	-0.086
Минипредприятия (10 млн. руб. ≤ выручка < 120 млн. руб.)	-0.015	0.044	0.042	0.046	0.047	0.048	0.058	0.052	0.056
Малые предприятия (120 млн. руб. ≤ выручка < 800 млн. руб.)	0.041	0.038	0.039	0.039	0.041	0.046	0.057	0.055	0.065
Средние предприятия (800 млн. руб. ≤ выручка < 2 млрд. руб.)	0.053	0.042	0.048	0.053	0.054	0.056	0.063	0.061	0.071
Крупные предприятия (выручка ≥ 2 млрд. руб.)	0.086	0.066	0.070	0.076	0.067	0.062	0.106	0.083	0.089
Все организации	0.077	0.059	0.061	0.066	0.061	0.058	0.093	0.076	0.082

Значения таблицы рассчитаны на основании данных Росстата и ФНС (ГИР БО)

Что такое рентабельность

Начнём с самого главного – что такое рентабельность. Рентабельность – это показатель эффективности использования предприятием различных ресурсов: материальных, кадровых, финансовых или природных, если компания специализируется на производстве продукции из такого сырья.

Рассчитывается рентабельность, а точнее коэффициент рентабельности при помощи деления прибыли на активы предприятия. Активы – это стоимостная доля имущества предприятия на данный момент. Как правило, интернет-маркетологи не занимаются расчётом данного показателя – этим занимается либо бухгалтерский отдел, либо сам руководитель, если у него есть опыт и знания в данном направлении.

Виды

Четкого определения, которое бы сказало, что представляет собой рентабельность, не существует. В различной практике эффективность работы предприятия измеряется несколькими показателями одновременно. Совокупность значений сможет показать, сколько предприятие заработало от той или иной реализации продукции. Каждое производственное направление или сфера услуг опирается на собственные, удобные только им значения. На сегодняшний день принято выделять несколько видов доходности предприятия в числовом эквиваленте. Это следующие показатели:

• доходность собственного капитала. Указанное значение является основным экономическим показателем для учредителя, владельца или инвестора компании. Проведя расчет и получив определенный баланс в направлении личного капитала, можно понять, насколько качественно прошло целевое использование вложенных в деятельность средств;
• эффективность производственной деятельности. Представленный показатель представляет собой оценку, визуализирующую продуктивность использования имущественных средств (оборотного и основного фондов), в процессе производственной деятельности;
• показатель доходности продукции. Значение указанного показателя определяет эффективность продажи продукции. Представляет собой числовой показатель, который определяется отношением доходов от продажи продукции к расходам на процессы изготовления и продажи. Кроме общей доходности продукции, довольно часто считается также уровень рентабельности выделенных отделов, а также прибыль от изготовления некоторых типов товара;
• общая прибыльность активов. Этот показатель определяет возможность активов предприятия производить прибыль. Может отображаться как в процентном, так и числовом значениях. Показывают, какое количество прибыли получается на каждую единицу вложенных денежных средств.

Обратите внимание! Все представленные значения достаточно важны для учета деятельности компании, поэтому финансовые службы стараются выделить каждое из них в отчетности. Перед тем, как считать рентабельность, следует определить, какая величина является нормальной для организации

В этом случае все индивидуально и зависит от большого количества факторов

Перед тем, как считать рентабельность, следует определить, какая величина является нормальной для организации. В этом случае все индивидуально и зависит от большого количества факторов.

Просчитав все значения финансовой деятельности и представив результаты, можно видеть эффективность. Таким образом, состав владельцев или инвесторов сможет видеть реальную картину происходящего. Норма определяется руководящим составом для каждой отрасли или компании индивидуально. Сильно влияет специфика работы компании и положение на рынке. Для нескольких рыночных фирм может быть достигнута идентичная эффективность, для компании с продолжительным производственным циклом — доходность продаж будет выше, чем для фирм с высоким оборотом.

Рентабельность продаж обозначает, является ли деятельность выбранной фирмы, приносящей доход или убыток. Однако, указанная норма не является показателем выгодности вложений в выбранную организацию. Для получения такого ответа, следует проводить расчеты рентабельности капитала (собственного и инвестированного) и активов.

Кривая рентабельности продаж

Чистая рентабельность — определение

Чистая рентабельность — коэффициент равный отношению чистой прибыли или убытка к полученной выручке.

Чистая рентабельность — что показывает

Чистая рентабельность показывает величину чистой прибыли, которую получит организация на единицу выручки. Этот показатель характеризует эффективность всей деятельности предприятия.

Общая формула расчета коэффициента

Формула расчета по данным бухгалтерской отчетности

Чистая рентабельность — значение

Не существует нормативных значений для Чистая рентабельность. Для каждого субъекта бизнеса этот показатель определяется самостоятельно и может зависеть от множества фактров. В том числе отраслевых, региональных и временных.

Этот показатель может принимать положительные, отрицательные и нулевые значения. При отрицательных значениях предприятие работает в убыток. Как правило этот показатель должен быть больше нуля. Чем выше этот показатель, тем успешнее функционирует предприятие и тем больше доход может пренести своим владельцам.

Формулы рентабельности продаж по чистой и валовой прибыли

Чтобы посчитать рентабельность продаж по формуле, необходимы финансовые показатели из бухгалтерских отчетов. Например:

• общий доход;
• себестоимость проданных товаров;
• валовая прибыль (убыток);
• прибыль (убыток) от продаж;
• проценты по займам;
• прибыль (убыток) до вычета налогов;
• текущий налог на прибыль.

Чтобы рассчитать рентабельность продаж, используются формулы. Они позволяют установить коэффициент рентабельности в зависимости от чистой прибыли:

РП = ЧП (чистая прибыль) / выручка * 100 %

Чтобы определить рентабельность, нужно знать данные чистой прибыли и выручки. Для этого применяется следующая формула:

ЧП = В + ПД — С — УЗ — ПР — Н, где

• В – выручка;
• ПД – прочие доходы;
• С – себестоимость;
• УЗ – управленческие (и коммерческие) затраты;
• ПР – прочие расходы;
• Н – общая сумма налогов за рассматриваемый период.

Выручку можно высчитать проще:

В = Ц * ОП, где

• Ц – цена одной единицы товара;
• ОП – объем продаж за рассматриваемый период.

С помощью этих формул рассчитывается рентабельность продаж для организаций разных сфер бизнеса, не только тех, которые производят товары, но и тех, кто оказывает услуги.

Существует отдельная формула для расчета валовой рентабельности продаж. Она показывает зависимость рентабельности от валовой прибыли.

ROSвал = Валовая прибыль / выручка

Валовую прибыль определяют как разницу между выручкой и себестоимостью проданных товаров и услуг. Эти показатели можно найти в отчете о прибылях и убытках.

Пример

Для большей наглядности, можно рассчитать коэффициент рентабельности продаж для авиакомпании «Аэрофлот». Все данные можно взять из сервиса InvestFunds, который представлен в глобальной сети. На рисунке отображены вводные данные.

Данные

Для точного определения следует посчитать рентабельность продаж по формуле и получить искомый коэффициент (КРП):

• КРП для четвертого квартала 2013 года будет составлять: 11096946/206277137 = 0,05 или пять процентов;
• КРП для первого квартала 2014 года равен: 3029468/46103337 = 0,06 или шесть процентов;
• Для второго квартала 2014 года: 3390710/105675771 = 0,03 или три процента.

Из расчетов можно понять, что доходность продаж имела рост в шесть процентов в первом квартале 2014 года, после чего упала в два раза до трех процентов. Однако, она все равно выше нулевой отметки, что говорит об эффективности работы компании.

Определенный спад на три процента мог обуславливаться тем, что традиционно количество приобретенных билетов на рейсы увеличивается в период новогодних праздников, когда многие летят домой или на отдых.

Что влияет на значение

Высчитываться доходность обязана с учетом всех существующих факторов, которые имеют влияние на работу фирмы. Работник, перед тем, как считать рентабельность по формуле, обязан осознавать, что значит должный учет всех внутренних и внешних факторов.

Доходность активов

Необходимо рассмотреть работу фирмы со всех сторон и учесть влияние следующих значений:

• наличие рыночной конкуренции, ведь она непосредственно влияет на цену выпускаемого ассортимента товаров;
• общая экономическая и рыночная ситуация в стране. Влияние имеют наложенные санкции и выставленные ограничения на импорт или экспорт, которые также негативно влияют на работу фирм, представленных на рынке;
• расположение производства, которое влияет на стоимость поставки товара в различные регионы, особенно дальние.

Важно! Выше перечислены только общие факторы, которые имеют влияние. Производственная доходность

Производственная доходность

Доходность зависит еще и от действия эндогенных факторов, которые могут иметь влияние:

• зависимость рентабельности от денежного рынка;
• экономической и финансовой политики компании, которая зачастую является многогранной и состоит из множества показателей;
• развитость системы маркетинга, логистики, а также их совместная эффективность в работе фирмы;
• уровень мотивации, морального и финансового обеспечения персонала. Если сотрудника все устраивает, то личная производительность растет вместе с общей производительностью производственного процесса;
• зависимость эффективности работы сотрудников от внутренней атмосферы в штате, а также настроение, которое испытывают работники, находясь на своем месте;
• средства и меры, которые вкладываются в утилизацию вредных веществ, который получаются в процессе производства.

Пути повышения прибыли и рентабельности

52 Причинами снижения рентабельности капитала являются: · снижение рентабельности (прибыльности) продаж; · уменьшение оборачиваемости капитала.

Причинами снижения рентабельности продаж могут быть: · рост стоимости продукции; · падение объемов продаж; · убытки прочих видов деятельности и т.д. Причинами снижения оборачиваемости активов могут быть: · падение объемов продаж; · увеличение величины активов; · рост затратного цикла. Для снижения величины активов необходимо уменьшить либо оборотные средства, либо постоянные активы.

Это можно сделать путем: · продажи или списания неиспользуемого или малоиспользуемого оборудования (внеоборотных активов); · снижения запасов сырья, материалов, незавершенного производства, запасов готовой продукции; · уменьшения дебиторской задолженности.

При управлении оборотными средствами нужно учитывать ограничение по ликвидности. Здесь необходимо находить компромисс между: · уменьшением оборотных средств, положительно влияющих на рентабельность капитала; · снижением общей ликвидности, способной привести к неплатежеспособности фирмы.

Основными направлениями повышения прибыли и рентабельности на предприятии являются: · снижение издержек; · повышение цены; · увеличение количества реализованной продукции; · улучшение качества продукции; · диверсификация производства; · расширение рынка продаж и др. Важным фактором, который повлечет увеличение финансовых результатов, является повышение конкурентоспособности продукции предприятия.

На основе факторов, влияющих на качество продукции, нетрудно определить основные пути повышения качества продукции и ее конкурентоспособности.

Они следующие: · повышение технического уровня производства; · повышение уровня квалификации персонала; · совершенствование организации производства и труда; · воспитание коллектива в духе гордости за качество выпускаемой продукции и марку своего предприятия; · материальное и моральное стимулирование персонала за высококачественное выполнение своих обязанностей; · реформирование

Интерпретация индикатора

Интерпретация чистой рентабельности продаж очень похожа на прочие виды коэффициентов эффективности. Чем выше значения, принимаемые этими мерами, тем выгоднее финансовое состояние обследуемого предприятия. 

В литературе не указан оптимальный диапазон, в который должны быть включены желаемые результаты по исследуемому индикатору. Поэтому результаты следует интерпретировать на основе сравнения их значений с результатами конкурентов или, например, средними значениями для данной отрасли. Для этого можно, например, использовать отраслевые отчеты или самостоятельно рассчитать средние значения.

При интерпретации результатов очень важно проанализировать изменения в показателях, которые произошли за несколько отчетных периодов в компании. В этом случае следует отметить, увеличивается или уменьшается рентабельность продаж по чистой прибыли. Кроме того, чем ниже значения коэффициентов рентабельности продаж по чистой прибыли, тем выше выручка компании, генерируемая при данном уровне прибыли

Кроме того, чем ниже значения коэффициентов рентабельности продаж по чистой прибыли, тем выше выручка компании, генерируемая при данном уровне прибыли.

Если значение рентабельности продаж по чистой прибыли является положительным в каждом анализируемом периоде, то это означает, что проверяемая компания не несет убытков.

Если результаты показателя последних лет ухудшились, то делается вывод, что за последние три года компания стала менее конкурентоспособной, потому что растущие затраты сделали компанию менее прибыльной.

Увеличение расходов может быть связано с их неэффективным контролем.

На повышение рентабельности продаж по чистой прибыли будет влиять снижение прочих операционных расходов.