Договор коммерческой концессии (франчайзинга) для турагентства

Недостатки бизнеса

Обратно стороной медали договора франчайзинга являются строгие меры ответственности не только перед налоговой, но и перед франчайзером. Самое распространённое наказание — штраф. Суммы штрафа варьируются, в зависимости от причинённого вреда. Но не стоит расстраиваться, все нюансы, связанные с тонкостями юриспруденции (а именно мер ответственности), прописываются в договоре перед его заключением.

Среди недостатков договора франчайзинга для правообладателя бизнеса можно отметить:

• невозможность сохранения конфиденциальности коммерческой тайны;
• неправильное ведение бизнеса покупателя франшизы может привести к утрате должного уровня деловой репутации;
• часто успешные франчайзи создают свою компанию в такой же сфере и становятся прямыми конкурентами бизнеса.

Originally posted 2018-05-02 05:18:37.

Что должно быть указано в документе?

Грамотно составленный договор по франшизе обязательно должен содержать такие пункты:

Самое первое – это товарный знак. Договор франчайзинга должен быть по максимуму защищен во всех категориях, которые используются. Если под одним товарным знаком франчайзор и производит продукты питания, и оказывает рекламные услуги, то товарный знак должен быть защищен и в классе 43, и в классе 35. Это дает определенные гарантии правообладателю и второму участнику при заключении документов.
Уникальные права на развитие определенной территории. Многие молодые предприниматели очень опасаются сложностей в связи с открытием собственного бизнеса, из-за рисков прогореть или пострадать от конкуренции. Но, заключая договор коммерческой концессии франчайзинга, предприниматель хотя бы не станет конкурировать с той же компанией, с которой заключается соглашение. Но здесь есть другая проблема: подчиненная компания может захотеть развивать свою линию на основании полученных знаний. В таком случае Роспатент просто откажет в оформлении документов.
Вопрос ограничения конкуренции. Согласно договору коммерческой концессии франчайзинга, разрешается ограничивать конкуренцию между двумя сторонами, заключающими документ. Это осуществляется сразу по нескольким пунктам: объекту, территории, времени и субъекту договора. Это означает, что франчайзи теперь не имеет возможности открывать схожие заведения во время действия документов или после истечения срока соглашения.
Снабжение. Чаще всего договор франчайзинг предусматривает закупку посуды, продуктов и всей необходимой продукции только у проверенных поставщиков, которые уже давно сотрудничают с основной компанией. Но большинство франчайзи имеют свои связи, доверенные компании и выгодные предложения

Потому очень важно обозначить этот факт в бумагах и четко его регламентировать. Важно понимать, что такие требования основная компания выдвигает не из вредности, а для борьбы за качество продукции той фирмы, которую она представляет.
Обновление и ремонтные работы франчайзенговой зоны

Как провозглашает образец договора франчайзинга, в течение первого года (или нескольких лет) никакая концепция и цветовая гамма меняться не будут.
Обучение. Согласно принципам европейского договорного права о коммерческом агентировании франшизы и дистрибуции основная компания обязана оказывать помощь в повышении квалификации работников подчиненного заведения, а также систематически проверять уровень их знаний.
Отчетность. Очень важно правильно и точно соблюдать все правила, прописанные в договоре. В противном случае вам грозит расторжение договора франшизы. Каждый уважающий себя франчайзи всегда четко указывает требования, при соблюдении которых вам не страшны никакие санкции.
Возможна уступка имущества, объектов или целого бизнеса другому лицу.
Расторжение договора. Условия, по которым договор может быть расторгнут, четко ограничиваются законодательством РФ. Но есть один аспект: таким правом обладает только большая компания, которая заключала контракт.

Что такое франчайзинг

Начнём с ключевых терминов.

Франчайзинг ― это вид отношений между компаниями, при которых одна сторона — франчайзер — передаёт другой стороне — франчайзи — права на конкретный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Франчайзер предоставляет право на использование своей торговой марки, названия, технологий или интеллектуальной собственности.

Франшиза — покупка прав на бизнес-модель.

Паушальный взнос ― стоимость франшизы — фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе.

Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау. Часто обеспечивает поставки сырья, проводит обучение персонала.

Роялти ― ежемесячный платёж за использование товарных знаков, патентов или других авторских прав, которые принадлежат франчайзеру.

Для владельца франшизы такой формат работы — удобный способ масштабировать бизнес, повысить узнаваемость бренда, открыть представительства компании в других городах, затрачивая минимум усилий на продвижение бренда.

Для покупателей франшизы ― это способ снизить риски на старте, используя готовые концепции и помощь опытной команды.

Изначально западное явление, франчайзинг появился в России в конце 1990-х годов, и за два десятилетия стал одним из самых популярных форматов ведения бизнеса для начинающих предпринимателей.

Франчайзинг используется для масштабирования компании в пределах страны и для выхода на зарубежные рынки. Так, например, развиваются известные бренды вроде McDonald’s, Starbucks, Cofix, Black Star Burger.

Что интересно, с увеличением количества франшиз в России — сейчас их насчитывается более 3 000, меняется и структура франчайзинга как явления.

Лицензионный договор — преимущества и недостатки

Итак, ваш товарный знак еще в процессе регистрации, но остальная документация готова к передаче франчайзи и открытию первой франчайзинговой точки. В этой ситуации вы можете заключить лицензионный договор.

А точнее, несколько лицензионных договоров. Все дело в том, что в рамках лицензионного договора вы можете передать право на пользование только одним объектом интеллектуальной собственности.

То есть вам придется заключить с каждым франчайзи отдельный договор на каждый результат интеллектуальной деятельности и средство индивидуализации.

К результатам интеллектуальной деятельности можно отнести:

• коммерческое обозначение;
• ноу-хау;
• фирменное наименование;
• и т.д.

Средство индивидуализации — по сути, это то, что отличает вас от конкурентов. Как правило, это фирменный стиль. Сюда входят логотип, брендбук и т.д. В лицензионном договоре это называется произведением дизайна. Стоит отметить, что при необходимости вы должны будете подтвердить, что это произведение дизайна принадлежит именно вам. Это можно сделать с помощью предоставления договора с дизайнером.

Итак, безусловно, заключение лицензионного договора является отличным промежуточным вариантом юридического подтверждения ваших с франчайзи взаимоотношений. Обе стороны сотрудничают в рамках закона, все довольны.

Но давайте поговорим о плюсах и минусах, с которыми вы можете столкнуться в рамках работы с лицензионным договором.

К одному из основных преимуществ можно отнести то, что лицензионный договор не нужно регистрировать в Роспатенте. Точнее, регистрации подлежит только лицензионный договор на передачу прав на пользование товарным знаком. А поскольку товарный знак у вас еще не зарегистрирован, то и договора такого нет. Вы передаете права на пользование средствами индивидуализации, не тратя деньги и время на регистрацию в Роспатенте.

Также важным плюсом является то, что вы юридически закрепили взаимоотношения между вами и франчайзи. Однако, отсюда следует и несколько минусов, а именно:

придется прописать лицензионный договор под каждый объект ИС — договоров получится много;
очень важно заключить все лицензионные договоры с франчайзи в один момент, иначе партнер может получить доступ к вашему ноу-хау, а договор на пользование средствами индивидуализации не подписать — в результате вы по неосмотрительности создадите себе конкурента с вашими знаниями;
каждый договор нужно очень тщательно перепроверить, ведь малейшая опечатка может привести к большим расходам.

Ну и последний момент — по лицензионному договору вы официально передаете партнерам права на пользование средствами индивидуализации. И здесь вы можете столкнуться с основной проблемой, про которую мы уже упоминали ранее, а именно — так называемая “кража” вашего товарного знака конкурентами. То есть вы можете передать вашим франчайзи права на пользование своей отличительной символикой, а в это же время конкуренты или недобросовестные франчайзи раньше вас зарегистрируют товарный знак. В результате вам придется менять фирменный стиль себе и партнерам, а это большие расходы и снижение доверия к вам как основателю франчайзинговой сети.

Чтобы наверняка снизить возможные риски, мы настоятельно рекомендуем как можно раньше подать документы на регистрацию товарного знака, а после получения свидетельства заключить со всеми франчайзи договор, официально подтверждающий передачу партнерам прав на пользование товарным знаком.

При этом вы можете выбрать сами — будет это еще один лицензионный договор в копилку остальных, либо вы заключите со всеми франчайзи по одному договору коммерческой концессии сразу на комплекс объектов интеллектуальной собственности. Конечно, во втором случае нужно будет прекратить с партнерами остальные лицензионные договоры, чтобы избежать дубликатов.

На какие затраты рассчитывать?

Учитывая разнообразие на рынке франшиз, можно, конечно, найти любые инвестиционные предложения, в том числе в пределах 100-200 тыс. руб

Однако эксперты не рекомендуют принимать их во внимание, утверждая, что можно столкнуться даже с мошенническими схемами. На примере франшиз в сфере общепита можно убедиться, что суммы инвестиций значительно выше

Минимально возможные вложения, по оценке, в частности, директора по франчайзингу Domino`s Pizza Олега Юдина – около 2 млн руб. А для работы с крупными брендами потребуется, предположительно, от 3 млн до 15 млн руб.

БЛАНКИ

Просчитать все возможные расходы заранее вряд ли возможно, так как всегда могут возникнуть непредвиденные ситуации, но как минимум, необходимо заложить в бюджет достаточно крупные траты на:

1. Разовый паушальный взнос. По данным сайтов крупных заведений общественного питания, он начинается от $10 тыс.
2. Роялти на регулярной основе – около 6-7% от оборота, как правило, это обязательное условие франшизы.
3. Аренду помещения. Найти помещения можно самостоятельно, по частным объявлениям, также есть возможность арендовать помещение у городских властей. Например, начальник отдела привлечения и сопровождения инвестиций Департамента города Москвы по конкурентной политике Василий Калинкин рассказал, что столица предлагает для субъектов малого предпринимательства аренду помещений на 10 лет. Начальная ставка арендной платы для них в этом году составляет 4,5 тыс. руб. за кв. м в год (, ). Средняя ставка по итогам торгов, как сообщил Калинкин, равна 9,6 тыс. руб. за квадратный метр в год. А начальная ставка на торгах для иных предпринимателей, не относящихся к малому бизнесу, составляет 12,7 тыс. руб. за кв. м в год.
4. Оборудование. Расходы на него зависят от вида деятельности, как и в следующих пунктах.
5. Оплату труда и обучение персонала.
6. Закупки продукции.
7. Оформление и рекламу.

Необходимо также учесть важный момент – в действительности нужно располагать таким объемом средств, которого хватило бы минимум на 2-3 месяца работы без учета доходов, то есть суммой инвестиций затраты инвестора не исчерпываются

Иными словами, как обратил внимание директор по развитию ООО «Донатс Проджект» Виталий Дмитриев, открытия «под ноль» быть не должно

Виды франшизы

Единой классификации франшиз на сегодняшний день нет. Выделим основные категории и их особенности.

Франшиза, как и бизнес в целом, может быть производственная, товарная, сервисная. Соответственно, это партнерство в сфере производства товара, продаж или предоставления услуг.

Существует классификация по территориальному признаку: исключительная, неисключительная и мастер-франшиза. В первом случае лишь один франчайзи работает на данной территории согласно договору, во втором случае множество франчайзи имеют такое право в границах одной территории. Особый случай — субфранчайзор (мастер-франчайзи). Фактически он приобретает права франчайзора на данной территории и может продавать франшизу другим бизнесменам.

Еще два интересных вида франшизы:

Понятие «деловая франшиза», по сути, означает то же, что и франчайзинг, элементы которого мы рассмотрели.

Кстати говоря! Термин «франшиза» можно встретить не только в экономике. В киноиндустрии (книгах, комиксах) так называют бренд, описание и особенности мира, персонажей, действующих в нескольких сериях (частях). Это интеллектуальная собственность, права на пользование ею нужно покупать. Схожее понятие франшизы как бренда команды используется в спорте. В страховании так под франшизой понимается объем ущерба, который не выплачивается, если наступает страховой случай.

Как осуществляется международный франчайзинг

К сожалению, теория и практика франчайзинга и договоров коммерческой концессии, часто применяются только условно, поскольку правовые инстанции не исследованы, а их деятельность не налажена.

При составлении шаблона договора о передаче некоторых прав и объектов можно ссылаться на такие документы:

1. Руководство по франшизе Всемирной организации интеллектуальной и муниципальной собственности.
2. Правила, изданные Международным институтом по унификации частного права.
3. Типовой пример контракта, который был разработан Международной торговой палатой. Скачать и ознакомиться с ним очень просто с помощью интернета.

Формы франчайзинга

Большинство франчайзинговых систем по форме делятся на:

1. Прямой франчайзинг. Это самый привычный метод франчайзинга. Он будет включать в себя человека, партнерство или компанию, покупающую франчайзинговый бизнес у франчайзера. Прямой франчайзинг дает право открыть только 1 новую точку по 1 договору.
2. Последовательный франчайзинг предполагает заключение сразу нескольких договоров с последующей выдачей франшиз на одной территории.
3. Развитие территории. Здесь за франчайзи закрепляются исключительные права осуществлять предпринимательскую деятельность на определенной территории. Причем согласно договору, франчайзи должен будет открыть определенное количество точек на вверенной ему геолокации.
4. Мастер-франшиза. Ей управляет мастер-франчайзи, который является инвестором. Франчайзеры выбираю этот метод, полагая, что он будет способствовать более быстрому росту бизнеса при меньшем капитальном риске. Эта модель предполагает передачу полномочий франчайзера своим франчайзи, которые могут продавать франшизу третьей стороне для расширения территории.

Исполнение и прекращение договора франчайзинга

В рассматриваемом контракте должны соблюдаться принципы, не противоречащие антимонопольному законодательству РФ. Так, в частности, к иным обязанностям пользователя уместно отнести следующие позиции:

• отсутствие конкуренции с правообладателем на той территории, где актуально действие соглашения франчайзинга;
• пользователь не должен оформлять договоры франчайзинга с конкурентами правообладателя, в том числе, с потенциальными;
• наличие обязанности реализовывать продукцию или услуги по тем ценам, которые были установлены правообладателем;
• конкретный пользователь должен действовать только в рамках той территории, относительно которой заключалось соглашение;
• наличие обязанности пользователя согласовывать с партнером место локализации торговых помещений, являющихся основными точками получения прибыли и привлечения клиентов.

Также следует рассмотреть, какая может наступать ответственность для правообладателя:

• субсидиарная. Предполагается такой вид ответственности, когда клиент выдвигает пользователю претензию относительно низкого качества продукта, полученного от правообладателя в готовом виде;
• солидарная. В данном случае претензии к пользователю выставляются клиентом относительно продукции, которую субъект изготовил самостоятельно по соглашению франчайзинга.

В случае смены правообладателя это не означает необходимость расторжения рассматриваемого соглашения. Все последующие корректировки, если таковые будут, должны оформляться в стандартном порядке. Если же правообладатель погибнет, его права и обязательства будут переданы наследнику. Однако последнее актуально только в том случае, если наследник оформит ИП на протяжении полугода с момента смерти предыдущего правообладателя. В противном случае соглашение франчайзинга расторгается.

Помимо регистрации, в соответствии со ст. 1037 ГК РФ, отмеченной процедуре также подлежит досрочное расторжение контракта и расторжение соглашения, в котором изначально не был прописан срок.

Любой контрагент может стать инициатором расторжения договора. Для этого потребуется оповестить оппонента:

• если речь идет о соглашении, в котором не был отмечен срок актуальности, то извещение о прекращении сотрудничества необходимо предоставить контрагенту, как минимум, за полгода до планируемой даты;
• в случае, когда дело касается досрочного расторжения контракта, если договором предусматривается возможность денежной компенсации подобного решения, то извещение должно быть направлено контрагенту, как минимум, за 30 дней.

При этом правообладатель может прекратить исполнение соглашения в таких ситуациях:

• пользователь нарушил условия соглашения, произведя некачественные продукты;
• пользователь грубо нарушил положения нормативов и/или инструкций правообладателя;
• вознаграждение по договору франчайзинга не было предоставлено пользователем в оговоренный документом срок.

Важно подчеркнуть, что односторонний отказ правообладателя от дальнейшей реализации соглашения уместен в тех обстоятельствах, когда пользователь отказал партнеру в устранении допущенных субъектом нарушений, либо нарушения были допущены пользователем повторно в рамках 1-го года с момента предыдущего проступка. Договор также будет прекращен в условиях, если одна из сторон будет официально признана банкротом, не способным к дальнейшему сотрудничеству.

Договор также будет прекращен в условиях, если одна из сторон будет официально признана банкротом, не способным к дальнейшему сотрудничеству.

Виды

Под «франчайзингом» в международной коммерческой практике понимается вид предпринимательской деятельности, осуществляемой на основе договора. В зависимости от типа взаимоотношений участников сделки различают четыре базовых вида франчайзинга:

1. Товарный. Предполагает передачу прав на продажу товаров, выпущенных под фирменной торговой маркой правообладателя. В договоре оговариваются правила и условия использования средств индивидуализации, регламентирована технология продаж, определяется ассортимент товаров и виды предоставляемых услуг.
2. Промышленный. Предполагает передачу прав не только на реализацию, но и производство товаров под фирменным знаком франчайзера. Договор регламентирует технологию производства и определяет требования ко всем этапам производства.
3. Сервисный. Предполагает передачу прав на предоставление услуг с использованием торговой марки владельца франшизы, который, в свою очередь, обеспечивает своего франчайзи оборудованием, делится рекламными и маркетинговыми разработками, осуществляет контроль за деятельностью компании франчайзи.
4. Деловой. В этом случае пользователь приобретает право на реализацию товаров и оказание услуг, а также лицензию на организацию данного бизнеса. Такого рода соглашение обязывает франчайзи выполнять указания правообладателя по обучению персонала, соблюдать его требования к оформлению интерьера, внешнему виду персонала. В договоре оговариваются концепции ведения бизнеса, рекламные стратегии и т. д.

Каждый договор характеризуется и индивидуализируется совокупностью присущих ему элементов.

Существенные условия

Существенные условия договора франчайзинга включают в себя:

1. Вознаграждение. Этот пункт должен быть прописан подробно. Это может быть единовременный паушальный взнос, а также роялти, которое выплачивается ежемесячно или ежегодно. Также подробно описывается, какая сумма и от чего она зависит. Процент от выручки или фиксированный платеж.
2. Предмет. В соглашении должно быть указано, что его предметом является продажа одним лицом и покупка другим определенных уникальных прав на владение и использование технологий, информации и способа ведения бизнеса.
3. Объект. Здесь надо учитывать, что объект четко не прописан в законодательстве. В каждом случае это отдельный вопрос.
4. Обязанности и права сторон. Стороны договора франчайзинга, как и любого другого, имеют свои права и обязанности. Во избежание конфликтных ситуаций, все нюансы должны быть прописаны подробно.

В обязанности франчайзера, согласно документу, входит:

1. Передача всей информативной документации, с помощью которой франчайзи будет осуществлять свою деятельность. Документы должны обговариваться при заключении франшизы.
2. Проведение инструктажа будущего персонала и обучение франчайзи, чтобы он мог полноценно пользоваться своими правами согласно документу.
3. Регистрация франшизы в государственных органах, для полной передачи прав пользователю. Регистрировать договор нужно обязательно, иначе он не считается заключенным и объявляется ничтожным.
4. Производить контроль качества всех услуг и товаров, которыми торгуют франчайзи по соглашению коммерческой концессии
5. Обязательства оказания всесторонней помощи в организации бизнеса, как предоставлением информации, так и техническими характеристиками.

В обязанности франчайзи входит:

1. Следить за качеством услуг и товаров, которые оказывает его компания под маркой известного производителя или торговца.
2. Работать в команде с франчайзером и выполнять его требования по поводу ведения бизнеса. Продавать только под маркой франчайзера.
3. Обеспечивать клиентам такое же качество и условия товара, как это предполагает центральный офис.
4. Хранить информацию, которая попадает под действие закона о неразглашении коммерческой тайны. Соблюдать конфиденциальность этих данных и обеспечить их неразглашение.
5. Если в документе обговорена субконцессия, то франчайзи обязан заключить положенное количество соглашений по франчайзингу. При этом пользователь по остальным договорам выступает в роли франчайзера, и в них ему необходимо выполнять обязательства правообладателя.

Формы франшиз

КлассическаяПредприниматель занимается деятельностью не как отдельная личность, а как часть огромной системы. По договору, франчайзи должен работать только под этим брендом и по той технологии, которая представлена франчайзером. В этом случае, права по ведению бизнеса передаются одному предприятию на ограниченной территории.

СубфранчайзингПри такой форме взаимоотношений, приобретатель не только пользуется брендом и бизнес моделью на определенной территории, но и имеет право основывать свои предприятия и перепродавать франшизу другим (субфранчайзи).Мастер-франшизаИмеет не только права субфранчайзера, но и эксклюзивное право на развитие франшизы на огромной территории (обычно, это целая страна или группа стран). Так же, мастер франчайзи может продавать права на ведение бизнеса третьим лицам и самостоятельно получать роялти.

Пример №2: Франчайзинговая сеть Пятерочка

Примером выгодного франчайзинга в сфере розничной торговли служит также реализация продуктов питания. Это еще одно перспективное направление, которое неизменно ведет к росту прибылей и прогрессированию собственного начинания.

Суть этой схемы заключается в следующем: X5 передает франчайзи технологию ведения бизнеса и берет на себя поставку товара, продвижение и рекламу. Предприниматель продает продукцию и оплачивает ее стоимость постфактум.

Такие условия сделали предложение супермаркета «Пятерочка» выгодными для предпринимателей и принесли огромные прибыли франчайзи. Паушальный взнос с каждого дополнительного маркета составляет 1 000 000 рублей, при этом фирма экономит на начальных инвестициях и открывает филиалы в различных регионах в партнерстве с франчайзерами. Условия договора гарантируют соблюдение общей концепции и фирменного стиля, что способствует дальнейшей популяризации бренда.

Организация X5 Retail Group была зарегистрирована в Нидерландах, в 2006 г. На российском рынке, где она ведет свою деятельность, эта организация представлена крупнейшим бенефициаром «Альфа-Групп». Поводом для появления X5 послужило слияние самостоятельных объектов розничной продажи продуктов «Пятерочка» и «Перекресток», позднее в группе появился третий бренд – продуктовые павилионы Карусель.

Расширение торговых павильонов «Пятерочка» начинается в 2007 г. с внедрением политики франчайзинга и началом продажи франшиз на территории РФ. В течение 10 лет было открыто более 10000 новых торговых точек, X5 Retail Group стал лидером российского рынка.

Международный франчайзинг

Мы живем в эпоху франчайзинга, когда товары и услуги становятся брендами, тиражируются и попадаются нам на глаза все чаще. По статистике, каждый седьмой бизнес в мире открыт по франшизе, обеспечивая работой 19 миллионов людей.

Цифры говорят

41000 – столько открыто кафе Subway, самая крупная франшиза в мире. Из них 447 находятся в России.

1 500 000 – клиентов пользуются франшизой “1С”. В 2020 году компания заключила 758 новых контрактов, общее число партнеров более 7000.

20 лет – исполнилось франшизе Гарри Поттера, самой прибыльной за всю историю кинематографа. Уже на первом показе картина заработала 974 млн долларов

32000 – количество кофеен в мире, в которых подают кофе в фирменной кружке Starbucks

119 – фотографию у желтой буквы “М” Макдональдс можно привезти из 119 стран мира.

Что должно входить в договор франчайзинга

Соглашение следует оформлять в рамках действующих законов Гражданского кодекса. Желательно оформить сделку в присутствии юриста, чтобы зафиксировать все спорные моменты.

Если возможности обратиться к юристу нет, то скачайте образец договора франшизы и адаптируйте под свой проект. При подготовке стоит проанализировать опыт судебных тяжб в выбранной сфере бизнеса — это поможет выявить самые проблемные моменты договора.

Структура договора франшизы включает в себя пять основных блоков:

• Предмет передачи в пользование;
• Перечень прав, которые передаются;
• Возможность заключения договора субконцессии пользователем;
• График и условия оплаты;
• Условия расторжения.

Каждый пункт прописывается отдельно со всеми деталями. Например, при передаче объекта и перечня прав нужно точно указать что передается и в каком объеме

Например, если договор франшизы предусматривает передачу бренда, важно указать, какими правами обладает пользователь, может ли он использовать фирменный стиль в оформлении, рекламе и т. д

Пункт о коммерческой субконцессии имеет смысл детально прорабатывать в том случае, если покупатель планирует передать полученные от франчайзера права третьим лицам.

График и условия оплаты по договору франчайзинга также могут содержать ряд требований и вариантов. Могут варьироваться дата, принцип оплаты — единоразовый платеж (паушальный взнос) или роялти (ежемесячная оплата), — сумма которой устанавливается от прибыли, наценки или от оборота. Иногда франчайзер берет оба взноса — паушальный и роялти.

В расторжении необходимо прописать все условия выхода. Ст.1037 ГК РФ разрешает прекратить сотрудничество по франчайзинговому договору, уведомив участника за 6 месяцев до расторжения. Ограничение действует, если в контракте не предусмотрены другие сроки. Иногда правообладатель прописывает сумму отступных при прекращении сотрудничества.

Франчайзер может на законном основании прекратить сотрудничество, если выявит нарушения у франчайзи при ведении бизнеса и соблюдении инструкций.

Предварительно он обязан выслать письмо, содержащее перечень нарушений и срок, в который они должны быть устранены. Если пользователь проигнорирует предупреждение, то договор франшизы прекращает свое действие в одностороннем порядке.