Алгоритм покупки недвижимости в 2021 году

Создайте впечатление пространства

Покупателя по большому счету интересуют в квартире две вещи: ее площадь и состояние ремонта. И если состояние ремонта —  это данность, его не изменить, если только вы не решите вкладываться в новый, то ощущение большей площади можно и нужно создавать.

«Покупателя в первую очередь интересует пространство, и задача специалиста рынка недвижимости состоит в том, чтобы это пространство ему показать. Главное, что должен сделать эксперт, —  убедить собственника убрать из квартиры лишнюю мебель, чтобы освободить как можно больше пространства. Одна из самых важных вещей, чему эксперт должен научиться, —  как это сделать», —  рассказывает старший партнер московского агентства недвижимости HIRSH и старший партнер в Vysotsky Estate Сергей Смирнов.

Когда все документы собраны куда идти, к кому обращаться?

Следующий этап после сбора документов – удостоверение договора и документов. Здесь вопрос о том, как правильно продать квартиру, решается бывшим и будущим собственниками совместно. Удостоверить сделку можно через:

• нотариуса;
• регистратора по месту нахождения имущества (БТИ или БРТИ).

Перед регистрацией ответственное лицо проверяет личности заявителей, полноту предоставленного пакета документов, помогает заполнить заявление об удостоверении документа, удостоверяется в праве продавца распоряжаться собственностью. После этого обеим сторонам на руки выдается расписка с указанием перечня документов и даты их приема.

Второй этап — государственная регистрация договора купли-продажи. Ее осуществляет только БТИ на основании письменного обращения сторон сделки. Понадобится паспорт, оригинал удостоверенного договора, заявление, квиток об оплате госпошлины. Бланк заявления выдает сотрудник регистрирующего органа.

Третий этап — государственная регистрация перехода права собственности. Данную услугу также оказывает БТИ. Это заключительный этап, после которого право собственности полностью переходит к продавцу. Для оформления потребуется паспорт, заявление, акт приема-передачи помещения, расписка о получении денег, квиток об оплате услуг по регистрации (реквизиты можно взять в БТИ и оплатить через банк).

На что обращают внимание покупатели

Покупатели, в первую очередь, осматривают санузел. Они проверяют состояние сантехники. Если она требует ремонта, её лучше вообще убрать.

И уже потом смотрят:

1. Кухню. Наличие гарнитура и техники – это плюс. Но если состояние мебели, плиты и холодильника плохое – это минус. В таком случае их убрать.
2. Потолки, обои, люстры, полы. Новые владельцы переделают под себя, но свисающие обои или грязный линолеум – это минус.

Все документы должны быть у продавца в порядке. Он должен быть готов предъявить их потенциальным покупателям для проверки. Поэтому необходимо заранее позаботиться о получении технического паспорта. Если была перепланировка, она должна быть узаконена, что также должно быть подтверждено соответствующими документами.

Мнение эксперта
Елена Бондаренко
Высшее юридическое образование Специализация: недвижимость, трудовое и семейное право

Об эксперте

Продать жильё без ремонта реально! Не нужно вкладывать лишние деньги в то, что потом будут переделывать новые владельцы. Для ускорения процесса необходимо избавиться от всего старья: выбросить старую мебель, снять карнизы и шторы, убрать ковры. Нужно обязательно вкрутить везде лампочки, полы и окна помыть до блеска. Перед каждым потенциальным покупателем помещение нужно проветривать. Если кое-где отходят обои, их лучше подклеить или вообще снять.

Продажа недвижимости без ремонта мало чем отличается, от сделки с отремонтированным жильём. Необходимо проверить все правоустанавливающие документы, убедиться в том, что оснований для оспаривания сделки нет. Ну и привести продаваемую недвижимость в товарный вид. Тогда и проблем с продажей у вас не будет.

Как общаться с потенциальными покупателями

Недостаточно просто подать объявление. Необходимо убедить их в том, что квартира стоит денег, которые указаны в объявлении. Несомненно, небольшой торг всегда оправдан – продавец сразу вкладывает это в цену. Но и отдавать объект за бесценок не нужно.

Для этого нужно правильно обращаться с возможными покупателями. Стоит действовать следующим образом:

• разговаривать вежливо и спокойно. Даже если вторая сторона предпринимает попытки «сбить цену», не стоит реагировать остро;
• предоставлять все документы, необходимые для сделки. Это не значит, что нужно по первому требованию давать абсолютно все, что хочет покупатель. Нужно лишь представить то, что может потребоваться, например, выписку или согласие супруга;
• адекватно реагировать на очевидные недостатки. Например, если в квартире старые двери и покупатель об этом говорит, не нужно спорить с ним. Очевидно, что такими замечаниями он пытается уменьшить цену. Если вы не согласны с этим, то просто откажитесь от заключения договора;
• отвечать на все вопросы, касающиеся недвижимости и порядка заключения договора.

Если вы не хотите иметь ничего общего с посредниками, рекомендуется указать это в объявлении. Агенты будут звонить вам и предлагать свои услуги – спокойно и четко откажитесь, не объясняя причин.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев.

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг.

Как оформить продажу части дома

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство

Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Шаг 5. Передача квартиры и получение денег

Завершающий этап продажи квартиры – это ее передача новому собственнику. Такая передача должна сопровождаться подписанием акта приема-передачи квартиры, так как с момента его подписания вся ответственность за жилье переходит к покупателю. Акт должен быть составлен минимум в 2-х экземплярах, если в сделке участвует банк (например, при ипотеке) – в трех экземплярах.

После этого продавец может получить деньги за квартиру из банковской ячейки.

Продажа квартиры завершена.

Технический план квартиры

Перевод жилого помещения в нежилое

Ликвидация ТСЖ

Как зарегистрировать иностранного гражданина по месту пребывания

Как правильно оформить земельный участок в собственность

С чего начать процедуру приватизации гаража?

Передача квартиры

Как правило, в договоре
купли-продажи обозначены сроки передачи
недвижимости новому собственнику. ДКП
может иметь
силу акта приема-передачи, о чем в нём
должна быть сделана соответствующая
запись. Передача объекта возможна
посредством физической передачи ключей
от квартиры
сразу после подписания акта приема-передачи.
Также сторонами могут быть достигнуты
какие-либо иные договоренности.
Например, в случае покупки с привлечением
средств материнского капитала, возникает
залог в силу закона. То есть залог в
пользу продавца, до получения им
окончательного расчёта. В таких случаях
акт приема-передачи подписывается
отдельно от договора
купли-продажи. Это действие сопровождается
совместным заявлением сторон сделки о
снятии залога.

Подготовка к продаже квартиры

Для начала необходимо привести жилье в «товарный» вид: прибрать, помыть окна, по необходимости подклеить обои, подкрасить, словом добавить привлекательности в глазах потенциальных покупателей. Если в квартире имеется балкон или лоджия, то это пространство в большинстве случаев превращается в склад ненужных вещей. Не забудьте навести порядок и там.

Важно тщательно прибрать квартиру, не допускать, чтобы личные вещи были разбросаны. Если в помещении имеются неприятные запахи, например, от дыма сигарет, нужно попытаться от них избавиться

Зачастую для этого в момент осмотра квартиры хозяева используют простой прием – сварить кофе. Его аромат способен перебить другие запахи.

Шаг 3.

Кто должен готовить квартиру к продаже?

Готовить квартиру к продаже должен сам собственник, а не специалист по недвижимости. Задача агента —  рассказать владельцу, как именно это нужно делать. Если собственник действительно намерен продать этот объект, ему нужно будет поступиться собственным удобством, ориентироваться на покупателя, а не на себя и потратить время на подготовку объекта.

«Здесь проверяются две очень важные вещи, —  объясняет Сергей Смирнов. —  Во-первых, то, готов ли собственник для достижения максимальной цены продажи заниматься подготовкой квартиры. И если он отказывается, то у агента появляется веский аргумент, почему максимальная цена достигнута не была. Во-вторых, проделывая всю эту работу, собственник психологически готовится к переезду. Когда он начинает складывать вещи в коробки, он начинает понимать: процесс продажи квартиры неизбежен».

Все затраты, которые вы понесете при подготовке квартиры к продаже, обязательно окупятся в дальнейшем, когда вы будете ее продавать. Даже если вы привлекаете для вывоза мебели грузчиков, заказываете чистку мебели клининговой компании и нанимаете отделочников для небольшого ремонта, все эти затраты окажутся меньше, чем те потери, которые вы можете понести, если квартира долго не продается и вам придется давать покупателю скидку.

Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Что касается положительных моментов, то они очевидны. Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду. Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг. Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций. Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным моментам, которые связаны с продажей квартиры самостоятельно.

Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

Что делать, чтобы ускорить продажу

Перед просмотрами советуют настраиваться на позитив, а главное — отпустить дом и все воспоминания, связанные с ним. Иначе жилище не примет нового хозяина. Если есть такая возможность, квартиру готовят к приходу покупателя — убирают старые вещи, из коридора уносят сумки. Когда договариваются о сделке, в комнате должен находиться только сам продавец. Плохо, если там окажутся дети, пожилые люди или собаки.

Чтобы быстро продать дом, нужно помнить, что он обладает своей энергетикой, поэтому с ним прощаются, просят принять нового владельца

Важно «пообщаться» и с главным духом квартиры — домовым. Его задабривают вкусной едой, молоком и медом

Когда же прошлые хозяева уезжают из проданной квартиры, нужно пригласить духа в новое жилище, а также забрать с собой веник. Считается, что на него домовой садится для переезда.

Ритуалы

Чтобы привлечь нужного покупателя и затем не дать ему уйти без покупки, можно совершить определенные действия. Некоторые из ритуалов рекомендуется выполнять каждый день — от этого они только станут сильнее. Один из самых эффективных поможет прогнать из дома негатив, чтобы тот не отпугивал покупателей. Для этого делают следующее:

1. В каждом помещении зажигают освященные церковные свечи.
2. Открывают все окна.
3. Владелец дома оговаривает вслух, что все плохое уходит из квартиры вместе с дымом.
4. Когда свечи догорят, нужно вымыть полы и отречься мысленно от всех углов в доме.

Вместе с ритуалом можно провести генеральную уборку, выбросить ненужные вещи. При этом необходимо сказать, что все старое уходит, а на его место приходит новый хозяин и благополучие вместе с ним.

Другие обряды:

• Ежедневно советуют проводить ритуал с молотком, который поможет выгодно продать квартиру по желаемой цене. Для этого обстукивают стены и пол, при этом произносят: «Продано», как на аукционе. Когда хозяин обошел все комнаты, он называет стоимость продажи дома.
• В торговле хорошо помогает ритуал на привлечение прибыли. В любой день, кроме пятницы, до восхода солнца нужно вскипятить кастрюлю воды с положенными на дно ключами. При появлении первых пузырьков вслух приглашают покупателя в дом, при этом называют точный адрес. Ключи вынимают только после того, как вода остынет. Выгодные предложения не заставят себя долго ждать.
• Для ритуалов используют также пшеницу. Зерна заливают водой и накрывают тряпкой. Каждые три дня их поливают и оговаривают, что вместе с прорастающей пшеницей в дом стремятся покупатели. После того как появятся ростки, зерна пересаживают в горшок. Через какое-то время удастся побыстрее найти покупателя на жилье.
• Пшеница поможет и в случае, если в доме сделан подклад. Он мешает продавать квартиру, покупатели постоянно чем-то недовольны. Тогда стены обрызгивают святой водой, ставят сноп пшеницы или разбрасывают по комнатам зернышки, привлекающие деньги.

Обряды

Помогут при продаже и предметы, наделенные особой силой. С ними проводят специальные обряды:

• монеты разного номинала привлекут прибыль, если их положить под ковер и оставить там после покупки;
• в угол ставят веник или швабру ручкой вниз;
• над дверью вешают подкову, обязательно рожками вверх, она еще и отпугнет воров;
• приятную атмосферу создаст связка лука, которую обвязывают красной лентой и вешают у входа;
• прогонят негатив и сделают квартиру привлекательной такие растения, как декабрист, герань, традесканция;
• сделка пройдет легко и быстро, если в квартире ощущается аромат цитрусовых.

Когда хозяин встречает потенциальных покупателей, ему следует наступить на порог. Это доказывает, что он — собственник и имеет право удачно продать квартиру. Люди будут подсознательно чувствовать уважение. По приметам, если так поступит потенциальный покупатель, он может оказаться мошенником или просто нечестным человеком.

Молитвы

Ускорить продажу помогут и святые. В первую очередь обращаются к Спиридону Тримифунтскому и Николаю Чудотворцу. Молитву всегда нужно произносить от чистого сердца, искренне, с желанием не только обогатиться, но и «подарить» кому-то новый дом. Если человек действует лишь из корыстных побуждений, то вряд ли святые придут на помощь. Обращаются и к Богородице.

Просить нужно о выгодной сделке, чтобы проданный дом принес много денег, а также о хороших покупателях, которые не обманут. А для очищения жилища читают молитву «Отче наш», чтобы прогнать негатив и создать уют, который будет привлекателен для любого человека.

Генеральная уборка перед продажей квартиры

Продавать «свободную» площадь, без жильцов, гораздо проще. Но как подготовить квартиру к продаже, если Продавец продолжает жить там со своей семьёй?

В первую очередь – избавиться от ненужных вещей (как минимум, убрать их с глаз долой). Если мы, переезжая, не собираемся забирать с собой ковры, сломанную стиральную машинку и бабушкино трюмо, значит, новым жильцам эти вещи тоже не пригодятся. Без подобного хлама комнаты будут казаться просторнее и светлее.

Выбрасывать старую мебель, одежду, книги всегда жалко. Но их ведь можно попробовать продать, или даже раздать даром. Предпродажная подготовка квартиры от этого только выиграет.

Перед показами нужно обязательно вымыть всё до блеска: убрать застарелую грязь и жир с плиты, вытяжки, радиаторов отопления, вентиляционных отдушин. Помыть окна, двери, полы, зеркала, выстирать шторы и занавески. Обязательно почистить сантехнику на кухне, в ванной и в туалете; грязный унитаз испортит все впечатление о квартире в целом.

Хороший прием – вызвать профессионального клинера (уборщика из клининговой компании). Стоит это недорого и точно окупится при продаже квартиры. Ведь эти специалисты умеют отмывать помещения так, как обычной домохозяйке и не снилось. А сверкающая чистотой квартира, несомненно, произведет благоприятное впечатление на Покупателя.

Комментарии (192)

Татьяна| 2019/11/06

Здравствуйте. У меня недвижимость в собственности 19 лет я хочу продать необходимо ли платить налог? 2 вопрос, покупатель предлагает задаток могу ли я эти деньги положить на свою сберкнижку? 3 вопрос – может ли покупатель отказаться от покупки после внесения задатка и что с возвращением денег? 4 вопрос – когда я могу воспользоваться этим задатком? Спасибо.

Татьяна| 2020/08/16

Добрый день.Оформили квартиру в собственность в июне 2016года. Платили 1600000, продаем эту квартиру и покупаем большего метража, за 2900000. Какой налог рридется заплатить за такую слелку.Спасибо

Продажа квартиры с обременением

Продажа недвижимости с обременением представляет реальную проблему для собственников, что связано с возникновением существенных сложностей при попытке продажи. Эти трудности особенно ощущаются, если продавец пытается обойтись собственными силами. Самому, не обладая необходимым опытом, найти покупателя крайне сложно. Даже в положительных случаях поиски нужного варианта могут занимать немало времени.

Возможна ли выгодно и быстро продать жилье с обременением?

Обременениями называют юридические условия, приводящие к значительному ограничению прав владельцев, связанному с возможностью распоряжения имуществом, к примеру, продажами. Среди существующих обременений, приводящих к усложнению процесса продажи жилища, упомянем о следующих:

• аресте;
• залоге;
• прописанных жильцах, в особенности несовершеннолетних детях;
• задолженностях, связанных с коммунальными платежами.

Владея подобной жилплощадью, многие ищут вариант для быстрой и выгодной продажи недвижимости. Обращайтесь в наше агентство, и мы выкупим вашу недвижимость, независимо от обременений, перечисленных выше. Мы выплатим вам до 90% от стоимости жилья.

Действующее сегодня законодательство позволяет продавать квартиру при наличии долгов. Хотя данная процедура крайне усложнена и занимает немало времени. Проблема в основном заключается в поиске покупателя, готового к приобретению имущества с задолженностью, касающейся коммунальных платежей.

После нахождения покупателя следует детально пообщаться с ним по всем вопросам, касающимся погашения суммы накопившегося долга. Затем осуществляется подписание соглашения между сторонами, с обязательным включением суммы задолженности при совершении сделки.

Основные способы продажи квартиры с задолженностью по коммунальным выплатам

Сегодня продажа жилой площади с коммунальной задолженностью может осуществляться несколькими способами. Утаить имеющиеся долги от будущего собственника невозможно. В состав обязательного пакета документов для оформления прав собственности обязательно включают выписку со счета, являющуюся отражением состояния коммунальных выплат.

Среди существующих способов, используемых для продажи квартиры с коммунальными долгами, упомянем о следующих:

• Оплату задолженности учитывают в сумме задатка;
• Продавцу передают остаток суммы, равный задолженности, с учетом погашения;
• Долг передается покупателю, с одновременным уменьшением стоимости объекта недвижимости, соответствующим величине долга. При этом в договоре купли-продажи указывается, что объект переходит от продавца к покупателю с долгами.
• Покупатель вносит продавцу задаток, с условиями, что последний оплачивает с полученных денег задолженность.

Данные способы являются достаточно сложными и затратными по времени

Важно также учитывать, что при наложенном на жилплощадь аресте, связанном с задолженностью по коммуналке, данный фактор приведет к дополнительному усложнению процесса продажи. Поэтому мы и рекомендуем довериться специализированной компании, профессионально покупающей квартиры при наличии любых проблем

Продажа квартир с долгами с помощью агентства

Мы позаботимся об организации быстрого и выгодного выкупа недвижимости, даже при наличии долгов по коммуналке. Вы получите до 90% от рыночной стоимости квартиры, без учета коммунальной задолженности. Наши юристы позаботятся о полном сопровождении сделки купли/продажи.

Сам себе риэлтор

Теперь вам придется примерить на себя роль самого настоящего риэлтора. Ведь после того, как вы оставили такое количество объявлений на всех возможных площадках, к вам потянется вереница из желающих купить квартиру

И тут важно правильно себя вести.

Олдскулы вспомнят незабвенный советский мульт про то, как на рынке корову старик продавал. Никто за корову цены не давал.

Мульт — наглядная иллюстрация того, как поступать не надо. Ни к чему подчеркивание всех недостатков квартиры, как и сгущение красок ради красного словца и чтобы покорить сердце покупателя. Достаточно следовать несложным правилам, чтобы не показаться посетителям странным и не внушающим доверия человеком. Вот они:

если вы не живете в этой квартире, не опаздывайте на показ. Приходите тогда, когда вы договаривались, берегите время свое и покупателя;

будьте готовы к тому ,что покупатель сунет нос в каждый угол, исследует пространство под подоконниками, заглянет под диван, простучит стены, и так далее. Не воспринимайте это как личное оскорбление. Прост человеку нужно понимать, с чем он имеет дело.

если у квартиры есть какие-то особенности, говорите о них спокойно и уверенно. Например, протекала крыша, но в этом году управляющая компания сделала капитальный ремонт.

отвечайте на вопросы по возможности честно. Если вы скроете какие-то существенные для покупателя параметры, не забывайте о лучах добра, которые будут лететь вам вслед и испортят карму. Возможно и не испортят, но зачем рисковать?

если вы живете в той же квартире, которую продаете, постарайтесь, чтобы ко времени осмотра в ней было чисто. Беспорядок может испортить впечатление о жилище, даже если это действительно замечательный вариант;

не пытайтесь скрыть следы затопления, плесени и другие прелести

Яркие пятна свежего ремонта обязательно привлекут внимание покупателя и заставят задуматься о том, все ли в порядке.

Шаг 1. Подготовка документов на продажу

Этот процесс самый длительный и требует немало сил и терпения. Если только владелец жилого помещения не позаботился о том, чтобы основные бумаги на квартиру находились в идеальном порядке. Тогда сбор недостающих справок пройдет в считанные дни. Чтобы обезопасить себя с юридической стороны, следует обратиться за перечнем документов и требованиями к ним непосредственно в регистрирующий орган. Тогда можно избежать ошибок в заполнении и быть уверенным в правильности документации.

1. Документ, удостоверяющий право собственности продавца на выставленную квартиру.
2. Если у квартиры несколько собственников, то потребуются паспорта всех дольщиков. Для несовершеннолетних – свидетельство о рождении.
3. Кадастровый или технический паспорт, оформленный в БТИ на продаваемую жилплощадь.
4. Свидетельство о браке и нотариально заверенное согласие второго супруга, но только в том случае, если квартира была совместно нажитым имуществом.
5. Если собственник жилья – лицо, не достигшее совершеннолетия, то необходимо разрешение органов опеки и попечительства.
6. В последнюю очередь берутся выписка из домой книги (форма 9) о количестве прописанных лиц и справка из УК или ТСЖ об оплате всех коммунальных расходов. Срок действия этих бумаг ограничен.

В том случае, если при совершении сделки купли-продажи потребуются дополнительные сведения, список документов может быть увеличен.

Покупателю должно быть удобно проводить осмотр квартиры

Мало кто обращает на это внимание, но когда покупатель впервые заходит в комнату, он осматривает ее определенным образом. Чтобы оценить пространство, ему обычно требуется прислониться к одной из стен или встать в угол и окинуть всю комнату взглядом

Нужно дать ему возможность это сделать.

«Большая ошибка собственников состоит в том, что они устанавливают мебель по всему периметру комнаты, нигде нет ни одной свободной стены, ни свободного угла. Когда мы начинаем готовить квартиру к продаже, нужно понимать, куда встанет покупатель. Нужно заранее предусмотреть такое место, где он сможет встать и оценить площадь комнаты», —  объясняет Сергей Смирнов.

Шаг 4. Гарантия оплаты

Продавая квартиру самостоятельно, без помощи риелтора, следует позаботиться о безопасности расчетов. Передача денег может состояться в момент подписания, как договора купли-продажи, так и акта приема-передачи, наличным или безналичным путем. Но гораздо надежнее и безопаснее произвести расчет через банковскую депозитарную ячейку.

• Продавец и покупатель вместе идут в банк, где в присутствии банковского сотрудника продавец проверяет и пересчитывает деньги.
• Затем наличные запечатывают в конверт, на котором обе стороны ставят свои подписи.
• За целостность конверта и сохранность денег в ячейке отвечает банк.

Только после того, как покупатель зарегистрирует право собственности на приобретенную им квартиру, продавец сможет обратиться в банк для получения денег.

Варианты проведения сделки

Определяя, как происходит сделка купли-продажи квартиры, следует оговорить, что отчуждаться может, как всё помещение, так и его доля. Та и другая сделка имеют свои отличия. Рассмотрим особенности, как происходит проведение каждой из них.

Купля-продажа квартиры

Купля-продажа осуществляется в письменном виде. К договору ещё прикладывается акт приёма-передачи. Перед составлением основного документа часто подписывается предварительное соглашение, а также бумага, свидетельствующая о даче задатка.

Купля-продажа доли в квартире

Правила отчуждения доли помещения гласят, что если подобная часть продаётся в долевой собственности, то обязательно нотариальное удостоверение сделки. Если же помещение пребывает в единоличной или общей собственности, подойдёт и простая форма соглашения. Исключением послужит выделение доли супругу из единоличной собственности.

Проходить процесс будет с учётом следующих особенностей:

• владелец должен предоставить документацию на объект;
• потребуется оформить отдельный счёт по оплате коммунальных услуг;
• прежде чем продать свою долю постороннему лицу, необходимо предложить купить её остальным гражданам, владеющим оставшимися долями;
• предупреждение о продаже доли оформляется в письменном виде.

Купля-продажа между родственниками

Соглашения между родственниками оформляются аналогично тем, что и составляются между чужими людьми. Обычно такие сделки являются фиктивными, поскольку никакие средства друг другу родственники не дают.

Необходимый минимум документов

• Свидетельство о праве собственности (выдавалось до 15.07.2016г.) либо выписка из ЕГРН для недвижимости зарегистрированной после 15.07.2016 г.
• Документ — основание. В зависимости от способа приобретения недвижимости это могут быть: договор купли-продажи; договор передачи в собственность (приватизация); договор дарения или ренты; свидетельство о праве на наследство. Если этот документ утерян, его нужно восстановить, обратившись в Росреестр либо в нотариальную контору в которой получали оригинал (например, в случае наследства).
• Общегражданский паспорт. Продвинутый покупатель может попросить водительское удостоверение, СНИЛС, загранпаспорт либо ещё какой документ. Много документов — сложнее подделать.
• Документ в котором будет указано, кто зарегистрирован в квартире (сохранят ли они право проживания в случае продажи), есть ли задолженности по коммунальным платежам и пр. В разных регионах РФ эти документы могут называться по разному. Это может быть несколько разных документов или единый документ. Возможно это будет справка о составе семьи, выписка из домовой книги, выписка из поквартирной карточки либо единый жилищный документ (ЕЖД). И выдавать их могут в разных регионах, различные уполномоченные организации: МФЦ, службы по учету потребителей жилищно-коммунальных услуг, паспортный стол, управляющая компания или председатель жилищного кооператива. Справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, за водоснабжение и водоотведение, за электроэнергию, отопление, газоснабжение, капремонт и пр. тоже получают в соответствующих организациях.

Как быстро продать квартиру: советы психолога

Продажа недвижимости самостоятельно – дело нелегкое. Ежедневно придется сталкиваться со звонками от риэлторов, специалистов по оценке квартиры, потенциальных покупателей. К этому требуется основательно подготовиться и настроиться на затяжной процесс:

1. Ведение записей в блокнот. Систематизация мыслей помогает запомнить важные моменты при переговорах с потенциальными покупателями.
2. Отказ от подробностей по телефону. Не нужно слишком подробно описывать состояние квартиры. Лучше, чтобы клиент лично подъехал по адресу и посмотрел своими глазами. Заинтересованный покупатель приедет на осмотр.
3. Подготовка к неожиданным вопросам. Нужно заранее перечислить в письменном виде для себя минусы, плюсы продаваемой квартиры. Это понадобится, когда клиент расспрашивает о коммуникациях, ремонте и других нюансах. В противовес недостаткам можно ставить положительные стороны.
4. Пауза в переговорах. Если при общении с клиентом есть ощущение неуверенности или негатива, лучше взять паузу и тщательно обдумать дальнейшие действия, не делая поспешных выводов.

Существуют разные типы покупателей, ведущих нечестную игру. Сначала покажется, что он действительно заинтересован в сделке, но позже выяснятся истинные намерения.

Например, есть тип клиентов – обвинители. Они стремятся сбросить цену путем поиска недостатков в квартире: им не понравится состояние коммуникаций, окна, выходящие не на ту сторону дома. Вариантов много, но цель одна – сбавить стоимость квартиры за счет надуманных недостатков. Психологи советуют не поддаваться на уговоры и задавать встречные вопросы о том, на какую цену рассчитывает клиент и в чем заключается цель поиска недостатков.

Напористые и агрессивные клиенты сами навязывают свою цену без учета исходной стоимости. Они любят добавлять фразу: «Вам никто лучше цены не предложит», чтобы сбить продавца с толку. Работать с такими покупателями не стоит, совершить выгодную сделку не получится.

Регистрация

Переход
права собственности на объект недвижимого
имущества должен быть зарегистрирован
Росреестром. Для государственной
регистрации необходимо подать
соответствующее заявление в МФЦ, приложив
к нему подписанный договор купли-продажи
и возможно другие нужные документы
(доверенности, супружеское согласие,
решение органов опеки, закладную и пр.).
Обычно регистрация перехода права
занимает от 3 до 10 дней. В разных регионах
могут действовать разные правила. Так,
например, ипотечные и нотариальные
сделки регистрируются быстрее. В Москве
регистрация подобных сделок занимает
3-4 рабочих дня.

При
подписании нотариального ДКП, нотариус
может подать документы на регистрацию
в Росреестр без участия сторон сделки.
Однако, большинство покупателей и
продавцов предпочитают сделать это
самостоятельно, не надеясь на сотрудников
нотариуса.

Слова, которые не стоит использовать

Как красиво написать объявление о продаже дома, чтобы быстро найти покупателя? В жизни человека бывают различные ситуации

Иногда для него важно осуществить продажу в короткие сроки. Но стоит учесть, что в этом случае не нужно в объявлении употреблять слово «срочно»

При включении этого слова покупатель подумает, что продавец может снизить цену из-за срочности сделки.

Также выражение «срочная продажа из-за переезда» может ассоциироваться с понижением цены или мошенничеством. Осторожные покупатели пройдут мимо такого объявления, так как будут уверены в том, что объявление было написано мошенниками.

Выражение «возможен торг», придется по вкусу покупателям, так как продавец заранее снижает цену. Для собственника это выражение негативно отразится на продаже. Он не сможет продать дом по установленной ранее цене, так как сам уценил ее.