Книжная торговля: от бизнес-идеи до открытия магазина

Организовать бизнес-план

Создание магазина по продаже книг может строиться по следующей схеме:

• Выбрать свою бизнес-структуру. Выбранная бизнес-структура может повлиять на рост бизнеса, а также способность привлекать средства для начинания. Внимательно оценив свои варианты и проконсультировавшись с деловым адвокатом, можно выбрать структуру, которая лучше всего подходит для книжного магазина. Обычно, если не выбирается конкретная бизнес-структура, по умолчанию хозяин считается единственным владельцем. Самая большая опасность для индивидуальных предпринимателей заключается в том, что бизнес не считается отдельным от личных финансов, хозяин сам может нести личную ответственность за все деловые долги. Структура имеет несколько формальностей, но защитит от личной ответственности. Не нужны какие-либо партнеры для создания структуры. Хотя существуют некоторые законодательные требования и сборы, они относительно минимальны. Корпорация предоставит лучшую защиту, но они довольно сложны в настройке и обслуживании. Могут быть регулярные отчеты в файлах, и понадобится несколько деловых партнеров для формирования корпоративного совета.
• Зарегистрировать название своей компании. Не обязательно нужно иметь торговую марку своего названия в книжном магазине, что может быть сложным и дорогостоящим делом. Однако регистрация имени книжного магазина в государственном правительстве защищает его от использования другими. В зависимости от выбранной структуры бизнеса государственное или федеральное правительство может потребовать регистрации своего фирменного наименования. Нужно провести мозговой штурм, чтобы придумать хорошее имя, проверить базы данных торговых марок и фирменных наименований, чтобы убедиться в уникальности.

• Получить идентификационные номера налогоплательщика. Нужно будет платить подоходный налог за свой бизнес, а также налог с продаж на книги. Идентификационные номера налогоплательщиков также необходимы для открытия банковского счета и заказов. Например, если есть книжный магазин, можно быстро и легко получить идентификационный номер работодателя на веб-сайте. Просто нужно предоставить основную информацию о себе и своем бизнесе.
• Открыть банковский счет. После того, как есть идентификационный номер, можно открыть банковский счет и настроить финансирование своего книжного магазина. Даже если хозяин управляет своим книжным магазином в качестве индивидуального предпринимателя, он должен держать свои финансы в бизнесе отдельно от своих личных финансов.
• Подать заявку на все необходимые лицензии и разрешения. Лицензии и разрешения, необходимые для открытия книжного магазина, могут различаться в зависимости от местоположения. Если планируется иметь кафе в своем книжном магазине, то понадобятся инспекции в области здравоохранения и санитарии. Могут потребоваться дополнительные разрешения, если планируется размещать живую музыку. Можно проконсультироваться с местным малым бизнес-центром или торговой палатой, чтобы узнать, какие лицензии и разрешения необходимы.
• Получить страхование бизнеса. Страхование бизнеса защищает бизнес от несчастных случаев, стихийных бедствий и судебных процессов. Если арендуется витрина, то арендодатель может потребовать минимальный уровень страхования ответственности.
• Поднять стартовые фонды. Если нет существенных сбережений, может потребоваться сочетание займов или инвестиций из государственных и частных источников. Если нет фона как успешного владельца малого бизнеса, может быть сложно получить финансирование из традиционных источников, таких как банки. Кредитные карты и личные займы — это вариант, но нужно быть осторожным, чтобы начать свой бизнес со слишком большого долга.
• Присоединиться к профессиональным ассоциациям. Профессиональная ассоциация дает возможность общаться с издателями и другими книготорговцами. Также будет доступ к ресурсам, и возможность посещать конференции и выставки.

Выбор помещения

Вопрос помещения должен стать для вас одним из самых важных. Потому что если месторасположение выбрано правильно, посещаемость магазина будет хорошая, соответственно, и прибыль повысится.

Для небольшого магазина подойдет площадь до 60 кв.м

Вам необходимо найти оживленное проходное место. Пройдитесь по крупным супермаркетам и торговым центрам. Договоритесь с арендой помещения на их территории. Вы получите ряд преимуществ. Первое. Никаких затрат на рекламу, потому что проходимость в больших магазинах высокая. Нужно будет лишь придумать необычную вывеску и красиво оформить витрину. Второе. Администрация торгового центра сама займется вопросами охраны вашего магазина и получением разрешения на реализацию вашего товара. Вам заниматься этим не придется.

Аренда помещения – это наиболее приемлемый вариант для начинающего бизнесмена. Покупать помещение, чтобы устроить там магазин – дорогое удовольствие, и не каждый предприниматель в начале своего пути его потянет. Но есть и другой, не менее интересная возможность. Наверняка, в вашем городе есть строящийся супермаркет или торговый центр. Вложите в него деньги, и в этом центре, когда он построится, у вас будет собственная площадь, где можно открыть магазин.

Теперь о том, как привлечь покупателей в ваш магазин. Арендуя помещение в крупном торговом центре, сложной рекламной кампании вам не понадобится. Продумайте название и внешний вид вывески магазина. Она должна быть красивой и запоминающейся. Можно использовать объемность или подсветку. Поставьте на улице рекламные плакаты или стенды в холле центра. Не помешает и создание собственного сайта, где вы можете размещать всю информацию о вашем магазине.

Расходы на помещение. Необходимо будет сделать ремонт и потратиться на вывеску. Около двухсот тысяч рублей у вас на это уйдет. Дело в том, что сама вывеска и согласования для ее установки стоят дорого.

Я не только потакаю спросу, я его формирую

«Кто знает эти книги?» — меня спрашивали при открытии. — Кто знает, к примеру, издательство Ивана Лимбаха в Краснодаре? Но я не только потакаю спросу, я его формирую. Это же культура.

Независимый книжный отличается от сетевого тем, что владелец может продать книги любых авторов и издательств. А сетевые магазины принадлежат крупным издательствам и продают их книги. Условно «Читай-город», которым владеет Эксмо, всегда отдает приоритетную выкладку под свои книги, а для книг других издательств остаются нижние полки. Приоритетная выкладка — всегда для книг издательства, которое владеет магазином.

Но я верила и верю, что есть люди, которым интересно покупать книги малоизвестных и независимых издательств здесь, в Краснодаре, и не ездить никуда с пустым чемоданом.

«Суфражизм в истории и культуре Великобритании» — книга издательства Ивана Лимбаха. Всегда радуюсь, когда заходят знатоки: «О, Лимбах, ничего себе!» Даже если таких придет 2-3 человека в год

Я рассказываю посетителям магазина, что это за издательства, где здесь постмодерн, научпоп, где этнография. Просветительская работа идет каждый день. Но я стараюсь не ограничиваться одной стилистикой, чтобы каждый мог выбрать книгу для себя.

В моем магазине есть книги социологов, философов, исследователей, а есть авторы вроде Романа Бордунова — парня из твитера, над шутками которого я смеюсь

Всего у меня здесь 20 издательств, почти у всех заказываю постоянно. На полках больше книг тех издательств, которые согласны работать под реализацию.

Есть книги, за которые я плачу сразу, а риски беру на себя. Несколько раз я вкладывала деньги в то, что мне казалось крутым, но не пошло. Например, книги издательства «Ломоносов» стоят у меня до сих пор почти в полном составе.

Издательство «Ломоносов» выпускает в основном культурологические и исторические исследования, эти книги плохо продаются. Но заранее предсказать, что станет популярным у читателей, невозможно

Необязательно не работать с крупным оптовиком, чтобы быть независимым магазином. Эксмо часто покупает права на книги, которые читатели ждут. К примеру, книгу «Бесконечная шутка» Уоллеса книжный мир ждал несколько лет. В итоге права на нее купило издательство «Эксмо», книгу перевели и выпустили тираж. То, что это книга Эксмо — не повод не завозить ее в мой магазин. Кто бы ее ни издал, главное — что она теперь есть на русском языке.

Чтобы заказать у Эксмо по оптовой цене, нужно закупиться на 40 000 рублей — это половина моего месячного бюджета на покупку книг. Заказать три экземпляра нельзя. Но так работают не все издательства: например, у Индивидуума можно заказывать на 3000-6000 рублей.

Сумма, с которой книги отгружают по оптовой цене

Эксмо, но с ними я не работаю

40 000 ₽

Оптовая цена издательств отличается для разных магазинов. Обычно, чем крупнее заказ, тем больше скидка от прайса, но так бывает не всегда.

Ассортимент

Правильно сформированный ассортимент и удачное месторасположение магазина – это основные критерии успеха в книжном бизнесе. Вы должны быть в курсе новинок, ориентироваться в предпочтениях современных читателей, а также владеть актуальной информацией по поводу спроса и конкуренции в книжном бизнесе. Только тогда ваш бизнес будет успешным.

Естественно, есть жанры, которые популярны всегда, например, произведения известных классиков. Также большой спрос на романы, детективы, детскую литературу.

Кроме книг, вы можете продавать сопутствующие товары, например, календари, газеты, журналы, тематические картины, канцтовары.

С чего начать и как открыть свой книжный бизнес

Рассмотрим на примере открытия небольшого книжного магазина площадью 100 м2. Поиск помещения – трудная часть затеи, так как надо открыть зал для продажи, склад и подсобные помещения. Открыть магазин можно в торговом центре, арендуя площадь для продажи или отдельным киоском. На ремонт помещения потребуется приблизительно 200 000 рублей.

Описание проекта:  магазин будет располагаться вблизи автобусной остановки. Неподалеку есть школа и университет. Ассортимент литературы: беллетристика (женские романы, детективы), классическая литература (зарубежные и иностранные классики), современная проза, фантастика, фэнтези (преимущественно иностранные), ужасы. Отдельное помещение планируется выделить для отдела с детской развивающей литературой, будет организован отдел с мангой и комиксами для подростков. Ассортимент товара будет обновляться в соответствии с спросом покупателей.

Режим работы магазина ежедневно с 10:00 до 21:00. Предусмотрены сезонные акции и скидки на литературу. Планируется выпуск накопительных скидочных карт в перспективе.

Преимущества проекта:

• бонусная и накопительная система скидок на литературу;
• возможность собрать корзину в онлайн-магазине и затем получить заказанные книги самовывозом или посредством курьерской доставки (в пределах города и области);
• возможность наличного и безналичного расчета (на онлайн-площадке в т.ч. с использованием онлайн-касс);
• возможность привлечения молодых и неизвестных авторов для презентации книг в магазине;
• возможность подстраивать ассортимент под потребности клиентов.

Слабые стороны проекта:

• сезонность;
• возможный рост числа конкурентов в выбранном районе;
• снижение спроса на печатные издания и повышение на электронные книги;
• не исключена возможность кражи литературы покупателями или персоналом.

Новые технологии для консервативного бизнеса

Чтобы ответить на вышеобозначенный вопрос, сначала представим себе собирательный образ букиниста, который не только собирает старые книги, но и старается заработать на их продаже. Как правило, это человек старшего возраста, который «в профессии» (обычно в этом случае увлечение перерастает в дело всей жизни) уже длительное время. Как правило, он продает книги на книжных рынках, книжных развалах, в лучшем случае – в собственном магазине или даже выставляет их на специализированных интернет-площадках (пока еще относительно редкий вариант). Между тем, букинистика, если ее рассматривать как товар, мало чем отличается от новых изданий. Если более активно задействовать возможности интернета, то вы получите неоспоримое конкурентное преимущество. Используйте уже имеющиеся у вас ресурсы по максимуму: создайте собственный сайт, где вы будете выкладывать фото имеющихся у вас книг с небольшими обзорами, писать статьи или заметки, отвечать на вопросы ваших потенциальных покупателей и, конечно, указывать свой контакты.

Не забывайте главное правило успешных продаж через интернет: продает не только (а в нашем случае и не столько) текст, но и картинки. В большинстве случаев букинисты игнорируют это правило, размещая свой товар на различных букинистических ресурсах. И их можно понять: когда счет идет на сотни, каждую позицию довольно затруднительно фотографировать и выкладывать на сайт. Но и полностью обходиться без фото тоже не рекомендуется. Качественное (необязательно профессиональное, но хотя бы на привлекательном фоне) изображение книги (как правило, фотографируют обложку и пару разворотов) плюс подробное описание (его можно взять из аннотации к изданию) – это 99 % того, что предлагаемый вами товар не залежится на полке. Если вы размещаете каталог с книгами на собственном сайте, то здесь уже возможностей для продвижения намного больше. Вы можете выкладывать не фотографии, а сканы нескольких страниц книги в хорошем разрешении (совсем необязательно их делать самим – в интернете есть сканы практически всех изданий советских времен), рецензии, отзывы и т. д.

Помимо собственно продажи имеющихся у вас книг, вы можете заниматься поиском изданий под заказ, оказывать услуги по реставрации старых книг, а также по печати новых (для этого, правда, придется приобрести дополнительное оборудование). Обзаведитесь визитками с указанием ваших услуг и контактами. Стоят они недорого, но при этом весьма эффективны. Вы можете раздавать свои визитки потенциальным клиентам и вкладывать их в пакеты с покупками. На быстрый приток новых покупателей рассчитывать не стоит, но со временем этот простой вариант привлечения клиентов обязательно сработает.

Обязательно обращайтесь к опыту западных коллег, которые часто используют креативные приемы для продвижения своего букинистического бизнеса.

Сысоева Лилия(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

10.09.2015

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Как подобрать ассортимент?

Рассматривая возможные направления, стоит остановиться на комбинированном ассортименте, включающем розничную продажу разной по формату печатной продукции. Магазин, в котором покупателю удастся отыскать литературу для себя, для младших и других членов семьи, будет обречен на наличие постоянных клиентов и хорошей прибыли. Главное, подбирая ассортимент книг, ориентироваться на мировые тенденции, анализировать покупательский интерес.

Однако помимо топовой печатной продукции, существуют категории литературы, которые должны присутствовать в любом книжном магазине:

• научная литература – периодический материал и книги;
• детская серия – представленная развивающим материалом, развлекательными пособиями;
• художественная литература всех жанров;
• энциклопедии, гиды и прочие.

Дополнить ассортимент товаров в магазине можно канцелярией или развивающими играми/игрушками.

Больших запасов продукции лучше не иметь, правильнее будет докупить еще один тираж востребованного издания при необходимости. Также предпринимателям рекомендуется приобретать новинки только после того, как материал получит оценку критиков. Придерживаясь подобных рекомендаций, удастся работать с хорошей отдачей, постепенно завоевывая свою нишу на рынке книжного бизнеса.

Торговля книгами: с нуля и до стабильной прибыли

Прежде, чем начать составлять бизнес план книжного магазина, стоит изучить ряд критериев, которые помогут избежать бессмысленного вложения средств и сделать начинание успешным.

Итак, перед созданием магазина, нужно уделить внимание следующим вопросам:

В каком городе планируется открытие магазина? Важно понимать, что в более населенных пунктах количество потенциальных клиентов намного больше. Сельская местность более расположена к книжным лавкам с небольшим ассортиментом

Какой именно тип литературы интересен читателю? Какие возрастные категории будут охвачены?

Важно! Как показала практика, намного больший доход приносят магазины, в которых представлена литература для разных возрастных категорий. Особенно успешны магазины, торгующие пособиями для школ, детских садов и других обучающих учреждений.. После того, как будет определено формат магазина и его наполнение, можно смело приступать к реализации идеи

После того, как будет определено формат магазина и его наполнение, можно смело приступать к реализации идеи.

Она состоит из следующих пунктов:

Создание бизнес-плана. Просчет возможных расходов и последующего дохода. Поиск поставщиков, помещения, оборудования и т.д. Регистрация бизнеса. Для подобного рода деятельности достаточно создать ИП или ООО (только в том случае, если вы планируете нанимать работников и привлекать учредителей). В ОКВЭД этот вид коммерческой деятельности идет под номером 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Оплата налогов. В данном случае все зависит от того, какую площадь будет занимать магазин. Если она будет меньше 150 м², то оплачивать можно только Единый налог на временный доход. Сбор дополнительных разрешений. В отличие от многих других типов торговли, этот требует только одобрения от СЭС и пожарной службы. Выбор здания

Важно понимать, что довольно мало людей готовы потратить свое время на целенаправленную поездку в другой конец города, чтобы купить журнал или книгу. Расположение должно быть удобным для посетителей

Намного результативней будет здание в центре города, где есть постоянный поток людей или бутик в гипермаркете, с количеством посетителей от 1000 и до 10 000 человек в день. Что же касается вопроса купли или аренды, то здесь стоит ориентироваться на свой стартовый капитал. Обустройство помещения. Огромные магазины с бесконечным количеством прилавков очень быстро утомляют потенциального покупателя. Сегодня популярностью пользуются маленькие здания с оригинальным и уютным дизайном. При этом в таких небольших помещениях предлагается достаточно широкий ассортимент. Закупка литературы. Перед покупкой книг, нужно определить, чем выгодно торговать в этом городе. К примеру, купленные книги для институтов будут бессмысленными, если подобного учреждения нет в населенном пункте. Литература о садоводстве и сельском хозяйстве также будет неактуальна для областного города, где большая часть людей не имеют представления о том, что такое огород, сад, ферма. Персонал. Если это будет большой магазин, и вы планируете нанимать работников, то вам понадобятся консультанты, специализирующиеся в жанрах литературы, современных и классических писателях и поэтах, а также кассиры, бухгалтера и управляющий.

Внимание! Должность бухгалтера может быть внештатной, однако без нее справиться будет очень трудно. Сам владелец не сможет выполнять и роль управляющего, и роль бухгалтера.

«Лично мои доходы с этого бизнеса невелики»

— Мой бизнес доходен, да, — но, думаю, только лишь благодаря разбивке на направления. Просели продажи — выручила библиотека, не приходят в игровую зону — зато много заказывают онлайн… «Книжная нора» рентабельна только потому, что здесь все работает вместе, каждое направление по отдельности, боюсь, могло бы быть и убыточным. Лично мои доходы с этого бизнеса невелики — я бы сказала, адекватны зарплате любого наемного управляющего подобным небольшим бизнесом.

Екатерина счастлива, что после того, как занялась детской литературой, ни разу глобально не ошибалась: «Наверное, потому, что люблю то, что делаю, пробую все маленькими шагами и умею считать».

Переезд в Германию — и новый старт

— Я получила ВНЖ и сразу открыла аналог ИП в Германии. Все это происходит максимально легко: заполняешь заявление онлайн, тебе присылают документ, что ты зарегистрирован, и можно становиться на учет в налоговой. Мне повезло, что сейчас пандемия, и все онлайн: языка я не знаю, а переписку по всем вопросам очень упрощают онлайн-переводчики.

В общем, все получилось: то ли я молодец, то ли система действительно работает для людей, то ли я все же что-то сделала не так — и теперь нужно ждать огромных штрафов.

Екатерина уже заказала и получила первую партию из 1 тысячи книг.

— Везли из Беларуси. Пока буду работать так, потому что напрямую из издательств нужно заказывать очень большие объемы — они мне не нужны. В Беларуси я могу выбрать из ассортимента своей «Книжной норы» — и оформляю сделку между своей компанией там и своим ИП здесь на нужное количество книг.

Бухгалтерию предприниматель в Германии может вести сам, но Екатерина решила на первых порах привлечь профессионала.

— И, кстати, деньги от покупателей ты можешь принимать так, как считаешь нужным: наличными, на карту, как угодно. Главное, отразить их потом в отчетности.

В Германии — прогрессивная шкала налогообложения, то есть размер налогов, которые вам нужно заплатить, зависят от того, сколько вы заработали: чем выше ваш доход — тем выше и налоги. Так что, говорит Екатерина, только через год она узнает, сколько налогов будет платить и останется ли что-то после такого бизнеса.

— Если сработаю в ноль или в минус — ну, будем считать, что такова цена входа и опыта, и думать дальше.

Стартовала в Германии предпринимательница буквально неделю назад. Говорит, уже есть первые заказы и из Франкфурта, и из Германии, и из Европы. Товары она отправляет доставкой DHL, также предлагает самовывоз.

Параллельно Екатерина присматривает во Франкфурте помещение для новой «Норы»:

— Очень хотелось бы создать здесь подобное пространство — и не только для русскоязычного населения. Пока вижу, что ставки аренды в крупном немецком городе на некоторые подходящие помещения даже ниже минских. Буду дальше изучать обстановку.

Где можно брать товар и как наладить связь с поставщиками

Ассортимент товаров играет в данном бизнесе самую значительную роль.

Для того чтобы получать необходимый товар (в нашем случае – книги), необходимо наладить связь с книжными издательствами. Интернет может предоставить всю необходимую информацию по этому поводу, включая контактные телефоны и электронную почту. Чаще всего компании согласны на условия, в которых сказано о том, что свои деньги они получат после того, как книги будут проданы в самом магазине.

Важно учитывать то, что большинство современных магазинов имеет в наличии много бессмысленной литературы, которая вовсе не интересна читателям. Часто бывает так, что люди, которые приходят в книжную лавку, не могут купить ту книгу, которую хотели бы

Решить эту проблему они могут, только если закажут книгу через интернет. Данная проблема связана с тем, что зачастую в книжных магазинах нет литературы, которая необходима читателям. Поэтому важно, чтобы ассортимент книг был достаточно большим.

Для заполнения лавки книгами необходимо около 10 000 экземпляров, стоимость которых составляет порядка 30 000 долларов. Допустимая наценка, которая возможна для товаров данной категории, – 50-60%.

https://youtube.com/watch?v=dXyHVgWNM7o

Тематические книжные магазины и их дизайн

Вот вы и подошли к особенному, принципиально важному вопросу о формате вашего магазина. Это важнее выбора поставщика, так как от него зависит и дизайн помещения, и ассортимент продукции, и ваше дальнейшее будущее:. Если есть огромное желание открыть книжный магазин, но нет больших средств для закупки большого ассортимента продукции, откройте популярную нынче тенденцию в бизнесе – антикафе

Это не только место, куда приходят люди, чтобы познакомиться, люди по интересам (например, в таких заведениях часто организовывают разговорные клубы по определенным дням), но и место для чтения. За вход, как правило, полагается символическая сумма, чай, кофе и конфеты тут же есть. Вы ставите несколько стеллажей – и всё! Получаете доход не только от покупки книг, но и от времяпрепровождения в вашем заведении

Если есть огромное желание открыть книжный магазин, но нет больших средств для закупки большого ассортимента продукции, откройте популярную нынче тенденцию в бизнесе – антикафе. Это не только место, куда приходят люди, чтобы познакомиться, люди по интересам (например, в таких заведениях часто организовывают разговорные клубы по определенным дням), но и место для чтения. За вход, как правило, полагается символическая сумма, чай, кофе и конфеты тут же есть. Вы ставите несколько стеллажей – и всё! Получаете доход не только от покупки книг, но и от времяпрепровождения в вашем заведении.

Под эту же «кухню» существуют и книжные кафе. Меню у них, естественно, символическое, а вот предложение книг на вкус и цвет. Вы создаете уютное местечко, где можно не только купить книгу, но и попить кофе – что может быть лучше? Опять-таки двойной доход.

• Из тематических можно также выделить книжные магазины, оснащенные особым дизайном, например, что-то в стиле Гарри Поттера – готическое и таинственное. Да, такой дизайн требует вложений, но впоследствии становится визитной карточкой заведения. Здесь имеют место быть как бы случайно разложенные небрежно книги, строгие линии интерьера и ощущение, что попал в страну книг – в общем то, что нужно!
• Детские магазины книг – сейчас также в цене. И здесь уже нужно поработать не столько над дизайном, а над тем, чтобы ребенку было комфортно и захотелось вернуться снова. Ну и ассортимент продукции должен радовать глаз: яркие и подарочные книги, обучающие книги для детей разных возрастных групп, так же сопутствующие товары: журналы с развивающими заданиями, наклейками, квестами.

Как все начиналось

Когда-то Екатерина жила в Москве, но 7 лет назад, перед рождением дочери, переехала в Минск. Решила, пока в декрете, попробовать продавать книги — и начала собирать информацию об издательствах и необходимых документах для старта.

— На самом деле я хотела открыть не книжный магазин, а интеллектуальное пространство — с игротекой, библиотекой, кофе, лекциями и мастер-классами, работающее в том числе по принципу тайм-кафе. Но с маленьким ребенком заниматься этим было сложно, вложения же были нужны немалые. Потому я решила для начала продавать интеллектуальные книги — и так собрать комьюнити для будущего пространства.

— Оказалось, эти книги никому в Минске особо не нужны. Многое из того первого заказа так и не продалось: что-то потом отправилось в нашу библиотеку, а что-то было распродано чуть ли не по рублю. Тогда я вложила около $ 1 тысячи — и почти все потеряла. Ошибка была в том, что я не совсем понимала правила игры: в книжном бизнесе хорошо идет свежая литература, а то, что пролежало в издательстве несколько лет, осталось там только потому, что уже никому не нужно. Я же набрала тогда такого неликвида и радовалась — выбирала ведь книги не по году выхода, а по цене и собственным предпочтениям.

Ну, и будем честны: еще я тогда поняла, что в Минске совсем «тугой» рынок любителей интеллектуальной литературы.

Предпринимательница решила все поменять — и заняться детскими книгами.

— О детской литературе я тогда вообще ничего не знала: мой ребенок был еще слишком мал для книжек. Просто через пару месяцев отсутствия продаж взрослых книг я решила, что нужно не сдаваться и попробовать привезти еще и детские. Начала изучать в интернете, какие детские издательства считаются самыми «интеллектуальными» — все же хотела не терять марку. И вот с первой поставки детских издательств понемногу закрутились продажи через онлайн-магазин.

В какой-то момент Екатерина устала от того, что ее квартира перестает быть домом, а превращается в точку формирования заказов и продаж, и решила арендовать помещение для торговли и самовывоза.

Первый магазин открылся на 30 «квадратах» в столичном микрорайоне Каменная Горка, аренда помещения обходилась предпринимательнице где-то в $ 500. Тогда же окончательно оформилось название «Книжная нора»: «Никакого логического обоснования названию нет — просто это про уютную нору».

Где-то в конце 2015 года Екатерине, как она говорит, повезло купить помещение, в котором и начала реализовываться ее мечта о более широком, нежели просто торговое, пространстве. И там, на 130 «квадратах» в подвале высотки недалеко от метро, которые предпринимательница с мужем ремонтировали постепенно и своими силами, через какое-то время возникли офлайновый книжный магазин, частная библиотека и игровая зона. За пять лет, говорит предпринимательница, это приобретение окупилось.

— Потом я хотела масштабироваться — открыться в других районах Минска, а еще Гродно и Бресте. Это был ответ на запросы клиентов: «Ой, так у вас хорошо — но так далеко ездить!» Пришлось реформироваться в ООО и открыть еще одну точку в минском микрорайоне Уручье, на Ложинской. Там взяли в аренду помещение около 70 «квадратов», на аренду и оплату коммуналки уходило немногим более $ 1 тысячи.

Фото из архива героини

Этот магазин поработал чуть более двух лет — и Екатерина была вынуждена его закрыть.

Поняла, что «очень сложно окупать книжками арендованное помещение», увидела, что оно превратилось просто в дорогую точку самовывоза.

Также предпринимательница пробовала организовать торговлю книгами на «острове» в крупном минском ТЦ, но эту точку тоже пришлось закрыть.