С чего начать создание мебельного бизнеса? советы по развитию

Приобретение оборудования

Для обеспечения производства короткого цикла необходимо закупить комплект оборудования (см. таблицу) общей стоимостью 120 000 рублей.

Оборудование для производства корпусной мебели (короткий цикл)

Наименование оборудования	Стоимость, руб.
Автоматическое оборудование
Сверлильно-присадочный станок	70 000
Ручной инструментарий
Шуруповерты	10 000
Перфораторы	20 000
Режущие инструменты (ножи, фреза, сверла)	10 000
Прочее	10 000
Итого:	120 000

Советуем не покупать самое дешевое оборудование – это сомнительная экономия. В сборке мебели хороший инструмент играет очень важную роль. Поэтому рекомендуем выбирать оборудование среднего класса известных производителей.  

Также стоит обратить внимание на программное обеспечение, которое поможет вам в разработке дизайна, конструировании мебели и оптимальном раскрое листов МДФ. К таким программам относятся, например, PRO 100 или Cutting

При желании, можно брать ноутбук с собой и сразу показывать клиентам, как будет выглядеть их мебель: это увеличит шансы на заказ как минимум на треть. Имейте в виду, что это тоже дополнительные расходы – возможно, придется приобрести ноутбук или программное обеспечение.

С чего начать?

Чтобы понять, как начать мебельное дело, необходимо составить бизнес-план, для четкого представления первоначальных затрат и сроков, когда их можно окупить.

• Нужны знания. Можете изготавливать современную мебель, аналог того, что продается в дорогих салонах, но для этого необходимо знать, как она собирается.
• Компьютер и принтер нужны обязательно.
• На первом этапе можно обойтись минимумом оборудования: дрель (реально выбрать и ручной вариант), отвертки, молоток, набор инструментов по дереву.
• Мебельное дело возможно превратить в безотходное производство и организовать параллельно производство паллет для твердотопливных котлов. Затрат больших не требуется, а рентабельность свыше 50%.
• Помещение. Если будете заниматься поштучным товаром, то отдельное помещение не потребуется, можно собрать предметы в гараже или даже на балконе. Если же мечтаете организовать цех по производству мебели, то надо будет рассмотреть аренду помещения и работников, которые будут помогать.

Перспективы развития

Через полтора года после запуска проекта себестоимость будет отбита, т. е. по истечении этого срока бизнес начнет приносить прибыль. Но стоит задуматься над тем, чтобы бизнес развивать. Это позволит через два-три года выйти на совершенно новый уровень. Но для этого требуется наработать связи с крупными торговыми сетями для сбыта товара, а также связи для покупки материалов. Это гарантирует успех начинаний.

Но при этом стоит быть внимательным. Спешка гарантирует проблемы. Бизнесмен, открывший мебельный бизнес, грезит о хорошем оборудовании. Но не все сразу. Причина в том, что для покупки оборудования нужны средства. Одно дело, если они есть, но совершенно другое, если у бизнесмена собственные сбережения отсутствуют. В таком случае не стоит обращаться в банк за кредитом. Это путь к провалу.

Изготовление мебели перспективное занятие, но стремление получить деньги как можно быстрее неправильный подход.

Бизнес на собственной мини фабрике по изготовлению мебели и ее сборке не зря считается востребованным и доходным. Мастера зарабатывают на изготовлении эксклюзивной мебели на заказ хорошие деньги. Но не стоит забывать и о предприятиях наладивших конвейер по выпуску мебели. Проблема в том, чтобы наладить бизнес, поставить его на рельсы и отправить дальше в путь. Для этого изначально стоит разобрать ряд нюансов. Не стоит питать иллюзий, что получится без затрат добиться результата и запустить бизнес. Еще труднее дождаться, когда он начнет приносить плоды. Срок окупаемости мини фабрики – до полутора лет.

Примерный бизнес-план

Запуску каждого бизнеса предшествует его официальная регистрация в государственных органах и постановка на налоговый учет. Так как изготовление мебели не несет чрезмерных рисков, то для упрощения ведения отчетности и вывода средств стоит оформить ИП. Такая форма не требует множества документов для регистрации, а также позволяет пользоваться налоговыми льготами на установленное время после открытия.

Помещение для цеха по изготовлению мебели должно быть отапливаемым, иметь электро- и водоснабжение

Также необходимо, чтобы в нем искусственно поддерживалась низкая влажность воздуха, что особенно важно при деревообработке. Примерная площадь, которая необходима для размещения оборудования и проведения работ – 60 кв.м

Средняя стоимость аренды такого цеха составляет около 30 000 рублей в месяц.

Наибольшей по расходам статьей капиталовложений будет выступать покупка оборудования. Конкретные модели станков, их виды, а также требуемый инвентарь определяются количеством имеющихся в наличии средств. Примерный перечень оборудования включает в себя:

• программное обеспечение для проектирования мебели – 30 000 рублей;
• форматно-раскроечный станок – 150 000 рублей;
• кромкооблицовочный станок – 70 000 рублей;
• перфоратор – 10 000 рублей;
• дрель электрическая – 8 000 рублей;
• шуруповерт – 5 000 рублей;
• электролобзик – 10 000 рублей;
• мини-фрезер – 10 000 рублей;
• машинка для шлифовки – 5 000 рублей;
• торцевая пила – 10 000 рублей;
• промышленный фен – 2 000 рублей;
• набор режущих и обычных инструментов – 20 000 рублей.

Итого на закупку оборудования и инвентаря придется потратить около 330 000 рублей.

Если избежать покупки станков, то первоначальные затраты можно сократить втрое. Но при этом вся работа будет протекать вручную, что негативно скажется как на времени выполнения заказа, так и на точности исполнения.

Для выполнения функций требуются:

• директор компании (владелец-ИП);
• менеджер по поиску клиентов – 20 000 руб./мес.;
• замерщик-дизайнер – 25 000 руб./мес.;
• мастера по деревообработке – 3 сотрудника с з/п по 25 000 руб./мес. каждый – итого 75000 руб./мес.

Всего на оплату труда ежемесячно будет уходить порядка 120 000 рублей.

Себестоимость мебели зависит от количества материалов, затраченных на ее изготовление. Это, в свою очередь, зависит уже от конкретной модели и типа мебели. Например, изготовление шкафа-купе высотой 2,5 метра, шириной 2 метра и глубиной 50 см обходится примерно в 13 000 рублей, а цена реализации составляет около 20 000 рублей. Это простейшая мебель, которая изготавливается без учета замера и составления эскиза буквально за несколько часов. В 1 рабочий день команда из 3 работников может изготовить и установить около 1-2 таких шкафов. При валовой прибыли по 7 000 рублей с каждого проданного шкафа, ежемесячная чистая прибыль может составить около 80 000 рублей, что окупит бизнес менее, чем за полгода.

Заводы по производству мебели

На выставке «Мебель» свою продукцию представят различные заводы по производству мебели. Больше половины экспонатов представляют малые предприятия.

Наибольшей популярностью пользуются:

• кухонные;
• офисные;
• специализированные изделия.

Согласно статистике, за последние годы мебельная промышленность находится в некотором упадке. Развитие отрасли заметно замедлилось, однако полной картины эти сведения не дают.

Официальные отчеты заводов по производству мебели не отображают реальной ситуации. Материалы, которые поставляются на предприятия, помогают прояснить ситуацию.

По различным причинам не все данные о производстве известны специалистам по статистике. А на некоторых заводах и предприятиях ситуация противоположна данным статистики.

С начала 21 века офисное направление мебельной промышленности стабильно развивается. Продажи данного сегмента отрасли вырастают на 20% каждый год. Простой и популярный способ изготовления офисной мебели среди производителей – корпусная мебель. В основном ее делают из ламинированных древесно-стружечных плит. Данный материал производят в достаточном количестве, а технология производства с помощью него очень проста.

Все большую популярность набирают древесноволокнистые плиты. Производители начали использовать их для изготовления корпусной продукции.

Небольшие заводы по производству мебели специализируются на изготовлении кухонной мебели. Благодаря своему качеству и небольшой цене она весьма популярна в пределах внутреннего рынка.

Большинство людей обновляют свои кухни раз в несколько лет. Даже при хорошем состоянии старой мебели многие нуждаются в новизне.

Схожая ситуация и в секторе производства мягкой мебели. Покупатели обновляют свои дома достаточно часто, что позволяет заводам быть востребованными в пределах внутренних рынков.

Наиболее популярна среди потребителей трансформирующаяся мебель. Также в последние годы больше предпочтения отдается светлым оттенкам покрытия. Стоит отметить, что еще в недавнем прошлом были модны серые и коричневые тона.

Спрос на производство мебели на заводах

Дизайн современных элементов мебели в основном приходит с Запада. Большинство предприятий ориентируется на запросы клиентов. В среднем около 3 месяцев уходит на внедрение новых технологий в производство.

Основная часть операций по организации изготовления мягкой мебели достаточно проста. По этой причине она пользуется популярностью среди малых заводов.

Некоторые предприятия выбирают для себя сегмент производства специализированной мебели. Изготовление специализированной мебели ориентировано на научные предприятия, медицинские учреждения и промышленные организации.

Заводы, которые занимаются производством таких вещей, могут иметь обширный круг заказчиков. Из-за отсутствия большого количества производителей в этой области производство специализированной мебели может быть весьма прибыльным для предприятий.

Некоторые мебельные заводы настолько малы, что не имеют своего производства. В таких местах трудятся инженеры, которые разрабатывают уникальную продукцию. После выполнения заказ отправляется на предприятие по аутсортингу.

Основная часть производителей располагается вблизи концентрации большего спроса. При отсутствии необходимости дальних поставок появляется больше выгоды. В связи с тем, что конкуренция на мебельном рынке велика, для выхода в первые ряды необходимо потратиться на рекламу.

Однако и содержание мебельного производства в пределах крупных городов будет весьма дорогим. Основная часть заводов по производству мебели строится за пределами города. Чаще всего в населенном пункте находится лишь офис предприятия. Именно через него и происходит контакт с клиентами.

Для тех производителей, которые хотят открыть мебельное предприятие в пределах города, рекомендация – заранее выкупить помещение

Важно будет предусмотреть дальнейшее расширение производственной территории

Заводы, предпочитающие спокойное существование, ориентируются на региональный рынок. В небольших городках спрос не слишком велик, но и конкуренция не так велика. Отношения с клиентами можно выстраивать на доверительной и постоянной основе.

Как составить бизнес-план производства мебели?

Бизнес-план по организации производства мебели состоит из нескольких обязательных позиций. Структура плана должна быть четко прописана и выглядит примерно так:

1. Цель открываемого предприятия. Здесь указываем вид выпускаемой продукции (корпусная, мягкая, офисная мебель и так далее по вашему выбору), полный ассортимент продукции (шкафы, стеллажи, столы и так далее), технологический цикл производства, сроки окупаемости затрат.
2. Финансирование предприятия. Привлечение собственных денежных и других средств, заемные средства, привлечение соучредителей. Ценовая и зарплатная политика.
3. Организация производства. Аренда или покупка производственных и складских помещений, приобретение необходимого оборудования, подбор специалистов и вспомогательного персонала.
4. Целевая аудитория покупателей. Оптовые и индивидуальные заказчики, посредники (специализированные мебельные магазины и так далее), собственная торговая сеть.
5. Реализация продукции. Собственные магазины, индивидуальные заказы, прямые поставки оптовым заказчикам.
6. Реклама и продвижение бизнеса. Размещение информации в средствах СМИ, выпуск каталогов, визиток, индивидуальная работа с будущими клиентами. Обязательно нужно прописать затраты на рекламу.
7. Организация бизнеса. Юридическое оформление и регистрация фирмы.

Все пункты плана необходимо тщательно проработать, особенно их финансовую составляющую. Это позволит избежать непредвиденных расходов и убытков.

Организация производства мебели

Особенности производства корпусной мебели

К корпусной мебели относятся изделия, имеющие жесткую конструкцию (корпус).  Это: шкафы, стеллажи, различные столы, тумбы и комоды, стенки, прихожие и так далее. Основная особенность данных изделий наличие твердых поверхностей и каркаса

Материалами для ее производства могут быть:

1. ДСП – древесно-стружечная плита. Изготавливается способом горячего прессования древесной стружки с добавлением связующего вещества.
2. МДФ – древесноволокнистая плита средней плотности. Изготавливается путем сухого прессования мелкой стружки под высоким давлении. Отличается высокой декоративностью, прочностью, удобством в обработке.
3. Массив дерева – натуральная древесина. Для производства мебели может использоваться массив сосны, березы, дуба, ореха и других пород деревьев. Производители так же часто используют так называемый «клееный массив». Это деревянные листы, сращенные из мелких кусков древесины. Благодаря современным технологиям получается качественный натуральный материал.
4. ЛДСП — двухсторонние ламинированные древесностружечные плиты. Самый популярный материал для изготовления недорогой мебели. Он представляет собой плиты ДСП, облицованные специальной бумагой или натуральным древесным шпоном.

     Технология производства

     Существует три варианта процесса производства мебели:

1. Полный технологический цикл. Включает в себя все этапы мебельного производства: от изготовления материалов до выпуска готового изделия и оказания дополнительных услуг по доставке и сборке. Самый подходящий вариант для средних фирм, занимающихся серийным производством. Но слишком затратный для небольших цехов и мастерских.
2. Средний – изготовление изделий из уже готового материала. Включает в себя раскрой и сборку мебели.
3. Короткий – сборка изделий из готовых деталей. Как правило, раскроенных на заказ.

Выбор конкретного технологического цикла зависит от наличия денежных средств, оборудования, помещений, специалистов и базы потенциальных покупателей. По мере развития и продвижения бизнеса технологическую цепочку можно удлинять или сокращать, руководствуясь прибыльностью предприятия.

Производство

На первом этапе организации производства, компании стараются увеличить число поставщиков, в последствии остается не более десяти надежных и проверенных партнеров. Мебельное производство требует высокого уровня профессионализма работников, умения не только читать чертежи, но и работать на станках с ЧПУ.

Для выполнения производственной программы необходимо иметь в штате не только мастеров, слесарей-сборщиков, столяров, стекольщиков, но и менеджеров по продажам, водителей, курьеров, кладовщиков, программистов, дизайнеров. Если с клиентом занимается профессиональный дизайнер, предлагая ему авторскую разработку уникального интерьера, это значительно расширит число заказчиков фирмы.

Небольшой фирме для выполнения производственной программы достаточно иметь сорок сотрудников с оплатой по штатному расписанию.

Процесс изготовления и материалы

Если опыт в создании мебели небольшой, начинать нужно с простых конструкций — стульев, табуретов, шезлонгов, столов, полок и шкафов. А уже потом переходить к более сложным предметам или наборам мебели, беседкам и прочему. Помните, что при разработке учитывается не только внешний вид, но и практичность, удобство, легкость сборки-разборки, компактность и другие факторы.

Процесс производства начинается с разработки или поискп чертежа. Совершенно необязательно самому разрабатывать чертежи, в первое время можно использовать готовые чертежи и эскизы, доступные в интернете, а уже на их основе создавать авторские изменения и дополнения. На этих чертежах уже указаны размеры деталей и оптимальные способы соединения, которые придуманы до вас.

На основе чертежей вы определяете необходимые вам материалы в нужном количестве и приобретаете их оптом или в розницу. Если речь идет о производстве деревянной садовой мебели, больших затрат не потребуется. Можно использовать как пиломатериалы, так и дикое дерево. Древесина используется совершенно разная, однако для снижения факторов внешней среды рекомендуется использовать дерево с плотной структурой, например, лиственницу. Также потребуются крепежные материалы (болты, шурупы, гвозди), поворотные и стопорные узлы, элементы декора, защитные жидкости.

Первая произведенная продукция обычно идет на пробу и служит в качестве опытного образца. Благодаря созданию прототипа есть возможность увидеть слабые моменты, чтобы при производстве готовых изделий уже внести корректировки в конструкцию. Эталонные размеры и варианты дизайна оттачиваются со временем и по результатам спроса, поэтому штамповать продукцию сразу не нужно.

При производстве садовой мебели особую важность приобретает этап обработки материала. Садовая мебель от обычной отличается устойчивостью к капризам погоды, даже если она предназначена для эксплуатации внутри помещений, ведь в холодное время она обычно хранится в помещениях без отопления и с повышенной влажностью

Дерево обрабатывают антисептиками и дополнительно покрывают несколькими слоями олифы, а после высыхания — лаком.

Запоминающиеся случаи из рабочей практики

Хотелось бы добавить, что самым лучшим временем была зима 2017 года. В то время я открыл свой собственный сайт и получал хорошее количество заявок, но с наступлением лета их становилось всё меньше, и я принял решение закрыть сайт.

Огонь не щадит ничего

Однако, несмотря на то, что бизнес до сих пор существует, был момент, когда я попал в очень тяжёлую ситуацию. Произошло это в январе 2016 года. Склад, на котором я собирал диваны, был разделён на 4 корпуса. В каждом из этих корпусов были предприятия.

В тот момент я не знал, что делать. Я потерял какую-либо мотивацию. Всё, чего я хотел на тот момент, это узнать — по какой причине произошло возгорание. К моему удивлению, сторож любезно согласился показать мне записи с камер наблюдения. Когда я посмотрел запись, моему шоку не было предела.

В тот день я потерял 7 складских диванов, оборудование и остался должником перед хозяином склада.

В ту ночь возле моего склада стоял мужчина в тёмной куртке. Скорее всего, он не являлся рабочим, ведь до этого я его не видел, да и все мы друг друга знаем. Этот человек курил сигарету и параллельно разговаривал по телефону. Закончив разговор, он выбросил сигарету прямо под дверь моего корпуса.

Я так и не выяснил, кем является данный человек, ведь никому из моих соседей по складу он не был известен. Но всё же, я предполагаю, что этот человек являлся клиентом кого-либо из моих соседей.

После произошедшего я около месяца находился в депрессии, но поддержка родных и близких вынудила меня вернуться на работу. Я выплатил долг и начал искать такое же помещение. Найдя помещение, я возобновил работу.

Судебный процесс с недовольным клиентом

Также хотел бы рассказать о том, как я участвовал в судебных процессах из-за дивана. Однажды я продал очередной диван.

Отказавшись платить, я сбросил трубку, но через пару дней я опять увидел входящий звонок от той женщины. По ходу разговора она заявила, что намерена пойти в суд. Спустя 2 недели мне на почту пришло извещение о том, что меня вызывают в суд. Тогда я начал нервничать, ведь я не ожидал, что эта женщина действительно пойдёт в суд. Однако я не отчаялся и решил нанять адвоката. Тут начинается самое интересное.

Я нашёл адвоката, который помог мне выиграть дело.

Адвокат обещал мне, что процесс будет выигран, ведь дело действительно смешное. Но получилось так, что человек взял деньги, но пропал из сети за 3 дня до начала процесса. Данное действие меня огорчило, ведь он взял предоплату и пропал. Тогда мне пришлось найти нового адвоката, но трудность была в том, чтобы он согласился на оплату после дела, ведь денег у меня не было. Тогда я нашёл адвоката, который помог мне выиграть дело, и денег я, конечно же, не заплатил.

Случайная идея принесла хорошую прибыль

Бывали и удачные случаи, когда мне удавалось сбыть большую партию диванов. Об одном из таких я бы хотел рассказать. Начнём с того, что я часто посещаю столицу Татарстана — Казань. Однажды я находился проездом в Казани, т.к ехал в Высокую Гору за механизмами. Забрав механизмы из Высокой Горы, я решил посетить магазин “HOFF”, находящийся в Казани.

На сегодняшний день данные диваны делают уже многие, но я рад, что успел откусить кусочек от этого пирога.

Зарядившись мотивацией, я принялся за работу, но все оказалось не так просто. Диваны, которые я считал лёгкими в сборке, оказались для меня чем-то неизведанным. На изучение механизмов я потратил 3 дня, дальнейшую сборку — неделю. Собрав свой первый диван, который в “HOFF” назывался “Медео”, я не спешил звонить оптовикам и скидывать им фотографии, мол, я собрал крутой диван, который стоит в “HOFF’е” 32 000, а вам отдам за 20 000.

Я решил собрать ещё один, чтобы (в случае согласия кого-либо из оптовиков) получить больше денег. Собрав идентичный диван, я позвонил в Оренбург. Человек сразу согласился, ведь диван был очень сложным со стороны технического исполнения, а цена была просто сказочной.

Виды древесных плит

Стоимость мебели зависит от качества древесины, взятой для ее изготовления. Натуральное дерево отличается высокой степенью устойчивости к негативным воздействиям, механическим повреждениям, влажности и перепадам температур. Из натуральной древесины делают цельные мебельные конструкции. Что касается корпусной мебели, то при ее изготовлении более подходящими материалами являются древесные плиты, получаемые после обработки дерева.

МДФ

Древесноволокнистая плита – это материал для мебели, в процессе создания которого необходимы высушенные древесные волокна, обработанные специальными веществами, играющими роль связующих. Послойная укладка волокон напоминает по своей структуре плетение ковра.

Данный материал при изготовлении мебели корпусной и модульной используют только после процесса горячего прессования и нанесения финишного (декоративного) меламинового покрытия или шпона. Стоимость МДФ в несколько раз превышает цену ДСП, но и по своим качествам (прочности и износостойкости) этот материал лучше остальных.

ДСП

Древесностружечная плита, положительным качеством которой (в отличие от натурального дерева) является отсутствие сучков и других изъянов. В ДСП нет внутренних пустот или трещин. Для того чтобы изготовить данный материал для мебели древесные опилки и стружку смешивают с клеем. После этого подвергают прессовке и, дождавшись полного высыхания, шлифуют. Прочность плитам придает меламиновая бумага или шпон.

ДСП широко применяется при изготовлении мебели для офисов, учебных заведений, общественных приемных. Готовые конструкции обладают высокой прочностью, влагостойкостью, устойчивость к воздействию агрессивных сред и перепадам температуры.

ЛДСП

Ламинированная ДСП. Эта плита присутствует в каждом доме. Из нее собраны мебельные конструкции и напольное покрытие, ее можно видеть в качестве отделки на стенах и потолках. Поверхность ЛДСП отличается высокой прочностью и устойчивостью к механическим повреждениям.

Покрытие создано с помощью нанесения ламинированной пленки, которая представляет собой одну из разновидностей бумажно-смоляной пленки, созданной на основе термореактивных полимеров. Такое покрытие обеспечивает материалу надежную защиту и гарантирует длительный срок эксплуатации в помещениях с повышенной проходимостью или при высоком уровне влажности. Устойчивость к воздействию влаги может быть обеспечена только в том случае, если на ламинированной поверхности нет сколов и царапин.

ДВП

Этот материал для мебели больше известен как оргалит. Легок, прочен и прост в обработке. Достаточно прочно удерживает саморезы и шурупы. Используется для изготовления задних стенок корпусной мебели в качестве обшивки древесного каркаса. Такое применение ему нашлось из-за хрупкости и недолговечности.

Виды технологий изготовления и производства предметов мебели

В нынешнее время используется масса технологий мебельного производства, от которых зависит функциональность, качество и надежность предметов быта.

Кроме технологий изготовления современная мебель также различается по конструкторской разработке, дизайнерским решениям, содержанию фурнитуры, применению различных материалов.

Уровень потребности того или иного предмета быта зависит в первую очередь от его эргономичности, дизайнерской отделки и качества материала. Все эти характеристики определяет технология производства мебели.

При выполнении индивидуального производства конструкции создают в небольшом количестве, и повторное их изготовление не предусматривается. Таким видов технологии занимаются специализированные мастерские, которые проводят работы по заказам. Профессиональные мастера производят уникальные и оригинальные изделия.

Серийная технология мебельного производства характеризируется созданием предметов большими партиями, выпуск которых планово повторяется. По такому принципу осуществляют работы множество мебельных фабрик. В зависимости от количества выпущенных мебельных предметов различают крупно-, средне- и мелкосерийное изготовление.

Массовый выпуск предметов быта – это изготовление огромного количества изделий без внесения особых изменений в их структуру на протяжении длительного срока. Такие компании занимаются производством мебели в небольшом спектре, но такой, на которую есть существенный и стабильный спрос потребителей.

Технологии производства мебели также зависят от используемых для её выпуска материалов.

Так, различают:

• Мебель, произведенную из натурального дерева:
  • столярная;
  • гнутая;
  • плетенная;
  • клееная;
  • прессованная.

• Мебель, созданную из полимерных материалов:
  • склеенная;
  • формованная;
  • литая;
  • прессованная.

• Мебель, изготовленную из металла:
  • сварная;
  • литая;
  • штампованная;
  • оформленная металлическим каркасом.

Эта классификация производимых предметов быта зависит от требований потребителей, которые делятся на эргономические, эстетические, функционально-экономические и конструктивные.

Таким образом, различают множество технологий производства мебели, которые зависят от используемых материалов, количества выпускаемых изделий и других критериев.

Как развить мебельный бизнес

Если обратиться к статистическим сведениям, то можно увидеть, что большинство мебельных предприятий по стране представлено именно малыми предприятиями и фирмами.

Малое предприятие быстрее подстраивается под новые тенденции рынка, что ставит его в более выгодное положение, если сравнивать с мебельными гигантами. Большой фирме, чтобы перенастроить линию выпуска требуется потратить время, тогда как малому предприятию на это понадобится короткий срок. Естественно, малое предприятие уступает гигантским мебельным фирмам по объемам производства, но способность быстро отвечать на изменение рынка позволяет предприятию подстроиться под нужды клиента и удовлетворять его потребности. Чаще всего клиентами становятся молодые семьи, люди пожилого возраста, а также недавно открывшиеся предприятия и компании.

Персонал и помещение

Сотрудники являются очень важным составляющим Вашего будущего магазина. Набирая работников, стоит отнестись к этому максимально ответственно, так как от них зависит половина успеха Вашего бизнеса. Приблизительный кадровый состав выглядит так (количество сотрудников может меняться в зависимости от размеров магазина):

• 2-3 продавца-консультанта;
• 1 кассир;
• 1 бухгалтер;
• 1-2 охранники;
• сотрудники для разгрузки и технических работ;
• водители.

Что касается выбора помещения, необходимо брать во внимание транспортную развязку и наличие остановок общественного транспорта. Хорошей идеей будет открытие мебельного салона в районе с новостройками

Ваш салон должен располагать местом не только для выставленных товаров – нужно дать клиенту возможность свободного перемещения, чтобы он не натыкался на острые углы. Должно быть достаточно места, чтобы осмотреть весь ассортимент с разных сторон.

Покупатели привыкли рассматривать мебель, одновременно представляя, как она будет смотреться у них дома. По этим соображениям не будет лишним приобрести дополнительные предметы интерьера, такие как ковры, торшеры и др. Обычно клиентам нравится, когда им предоставляют уже готовые дизайнерские решения. Поэтому площадь магазина средних размеров должна быть в пределах 300 кв. м.

При выборе здания для своего салона стоит учитывать расположение:

• самого торгового зала с образцами продукции;
• различных служебных помещений;
• кабинетов для администрации магазина;
• служебного входа, где будет осуществляться разгрузка товара.

Последнему нужно уделить особенное внимание

Обстановка на мебельном рынке

Рост жилищного строительства и развитие ипотечного кредитования привели к тому, что спрос на мебель за последний десяток лет существенно увеличился. При этом даже на внутреннем рынке можно наблюдать крайне малое количество отечественных производителей. И это при том, что Россия занимает одну из лидирующих позиций в мире по запасам древесины.

В связи с малым количеством производителей рентабельность мебельного производства достаточно высока. Если грамотно развить мебельный бизнес, рентабельность может дойти до 40% в год. Однако чтобы достигнуть таких впечатлительных результатов, придется приложить немало усилий.

Рынок сейчас стремится к специализации. И если потребители спешат в крупные торговые центры, где можно купить все и сразу, то производители стараются сосредоточиться на выпуске конкретного вида изделий. Это дает возможность работать над качеством продукции, ее свойствами, эргономикой, дизайном и т.д.

Еще недавно большим спросом пользовались услуги по восстановлению мебели. Однако с ростом благосостояния населения эта услуга осталась востребованной лишь в сегменте антикварной мебели. Недорогие же изделия проще заменить новыми.

Определитесь с номенклатурой товаров. Можно выделить следующие группы мебели:

• по эксплуатационному назначению: бытовая или для мест общественного пользования
• по технологическим признакам: сборно-разборная, секционная, неразборная, встроенная, гнутая или плетеная
• по функциональному назначению: корпусная, мебель для сидения и лежания, мебель для работы и приема пищи

Так же можно выбрать специализацию на антикварной, детской, мягкой мебели… Все зависит лишь от ваших производственных возможностей и круга интересов.