Автомойка самообслуживания с нуля

Инвестиции в мойку самообслуживания

Мойка самообслуживания – относительно новое явление для России, несмотря на то, что автоматические системы являются одними из самых привлекательных с точки зрения инвестиций в развитых европейских странах. До недавнего времени считалось, что внедрение подобных технологий в нашем климате просто невозможно, но все изменилось после запуска первой автомойки. Популярность системы самообслуживания, ее рентабельность превзошли ожидания.
Сегодня автомойки подобного типа можно встретить повсеместно, и спрос на них не уменьшается. Объекты являются удобными для пользователей и выгодными для владельцев.

Бизнес-план автомойки самообслуживания

Инвестиционную привлекательность любого проекта оценивают по бизнес-плану. Его разработка начинается с концепции будущего объекта. Можно рассмотреть принцип бизнес-планирования на примере автомойки самообслуживания стандартной планировки. Количество постов зависит от размеров участка. Для технологического оборудования на объекте предусматривают шкафы или отапливаемые боксы. Непосредственно над постами устанавливают навесы для защиты от осадков. Между собой посты разделяют перегородками из пластика или полиэтиленовыми баннерами, оставляя торцы полностью открытыми для свободного проезда автомобилей.
Расчетная часть будет включать 4 пункта расходов:

Конструкционная часть: очистные сооружения, фундамент, система подогрева. Это базовый комплекс, который необходимо подготовить самостоятельно (поставщики оборудования не оказывают услуги подготовки участка). Для этого владелец обычно обращается в проектные организации и к подрядчикам по своему усмотрению

Важно, чтобы объект имел источник чистой воды, подключение к канализационным сетям и ЛЭП. Металлоконструкции, каркасные сооружения

Потребуется опора для навесов, перегородок, моечных постов, контейнеры для технологического оборудования. В большинстве случаев их заказывают вместе с оборудованием – это выгодно и гарантирует совместимость отдельных элементов.
Оборудование для мойки самообслуживания. Можно комплектовать оснащение, подбирая отдельные единицы техники, или заказывать готовые решения от проверенных поставщиков. Второй вариант удобнее, так как нести гарантийные обязательства, заниматься монтажом и обслуживанием будет один подрядчик.
Вспомогательное оборудование: пылесосы, систему водоподготовки, очистные сооружения.

Окупаемость проекта во многом зависит от расположения участка. Лучше выбирать места около парковок крупных гипермаркетов, торговых центров, в спальных районах, на участках с большим дорожным трафиком.

Бизнес с нуля в сфере услуг – это всегда определенный риск и непредсказуемость, но не в случае с мойками самообслуживания. Грамотный бизнес-план и целеустремленность гарантируют успех.

ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Рис. 1. Динамика российского автопарка легковых машин

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Мойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции моечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% — то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок моек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше. О том, какие есть прогнозы по развитию рынка автомоек самообслуживания и в каком году произойдет насыщение рынка, можно прочитать здесь.

Мойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. 

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 1 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1. Средняя производительность различных типов автомоек

Средняя производительность, авто/день	Ручные мойки	Конвейерные мойки	Мойки самообслуживания
20-60	200	400-900

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются мойки самообслуживания.

Затраты на строительство и благоустройство

Строительные работы включают в себя необходимые и затратные статьи:

Подготовка участка. Если он расположен не на одном уровне с дорогой, его необходимо выровнять. Перед этим убирается плодородный слой почвы, а после, учитывая изъятый грунт, участок отсыпается.
Укладка плит и коммуникаций. Для этого потребуется привлечение спецтехники, закуп строительных материалов, установка ограждений. Некоторые бизнесмены стараются сэкономить и нарушают технологический процесс. Это приводит к тому, что здание приходит в негодность в рекордно короткие сроки.
Обустройство очистных сооружений. Отдавайте предпочтение качественному оборудованию, так как покупка очистных из-за сертификата, со временем выльется в штраф от водоканала. Последние берут пробы стоков и быстро выявят нарушения.
Особую роль играет благоустройство. Самое затратное –это асфальтирование. Но, если планируется наработать клиентскую базу и хорошую репутацию придется вложиться в освещение и рекламу

Чем эффектнее будет ваша рекламная вывеска, тем больше проезжающих автомобилистов обратят на нее внимание. Оптимальный и менее затратный вариант — аренда парковки рядом с торговым комплексом или гипермаркетом.

Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?

Для начала составляется бизнес-план, в который включены следующие пункты:

1. выбрать концепцию и разработать стратегию;
2. определиться с местом расположения;
3. найти организацию, которая будет работать с документацией (сбор, подготовка, получение разрешений);
4. строительство (можно также обратиться к специалистам, которые за определенную плату организуют процесс);
5. поиск поставщиков (оборудование, моющие средства) и оформление заказа;
6. подбор персонала (через интернет-ресурсы, посредством обычных объявлений);
7. составление маркетингового плана;
8. экономические расчеты.

Строительство стандартной ручной мойки, на земельном участке, взятом в аренду, с шестью подъездами обойдется вам в сумму порядка 7 млн. рублей. Аналогичный проект для мойки самообслуживания стартует с 13 млн. рублей.

Обратите внимание, что это стоимость без учета коммуникаций. Расходы электроэнергии и воды по сравнению с ручной мойкой значительно выше

Следовательно, в квитанциях за коммунальные услуги вы увидите немаленькие цифры. Тоже самое касается подключения к ресурсоснабжающим точкам. Учтите это при составлении сметы расходов на строительство. Если у вас ограниченный бюджет, такой вариант вам скорее всего не подойдет. Расходы возрастут в разы, а при отсутствии финансов, строительство затянется. При этом, арендную плату вносить все же придется.

Главная статья расходов – строительство и приобретение оборудования. Каждый пост должен быть оснащен и готов к полноценной работе.

Дополнительно можно приобрести и установить следующее оборудование:

• обменный аппарат (для обмена крупных купюр);
• аппарат, продающий автомобильную косметику;
• кофемашина;
• аппарат, который осуществляет подачу обессоленной воды.

Это позволит повысить уровень «лояльности» ваших клиентов. Как показывает практика, не все клиенты приезжают на мойку одни. Например, детям будет комфортно, если им позволят купить в аппарате сладкую газировку или шоколадный батончик.

Обычно, третья часть выручки уходит на покрытие издержек. Вы должны быть к этому готовы. Их можно снизить, соблюдая экономичный режим за счет освещения и отопления. Также следует учесть особенные факторы. В качестве примера: в одном городе открылась мойка самообслуживания.

Но, из-за ее месторасположения, подключение к водоснабжению было возможно только от городской трубы. Итог: несколько раз в месяц, в период сильных нагрузок, осуществлялось снабжение только трех постов. На остальные воды не хватало. Следовательно, и выручка была на порядок ниже.

Про окупаемость

Срок, за который ваш бизнес окупится и начнет приносить стабильный доход – около 2,5 лет.

Перед тем, как открыть автомойку самообслуживания, важно изучить потребности конкретного города. Просчитать количество автомоек, места их расположения, ознакомиться с условиями, оборудованием, ассортиментом моющих средств

Учтите тот факт, что чем больше моек, тем выше выручка и окупаемость вложенных средств.

ОБОРУДОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ И ОПЛАТЫ

цена:

KWB 17000

Контроллер управления, с цветным сенсорным экраном

1760

Контроллер управления МСО, устанавливается при отсутствии обменного терминила

WB09310

Aqua Change Top Line (встраиваемый). Стандартная конфигурация: сам обменник, монетоприёмник, банкнотоприёмник, диспенсер жетонов, нагреватель и вентилятор.

6800

Обменный терминал с цветным ЖК дисплеем. Встраивается в стену технического помещения. Для доступа в обменник открывается задняя стенка. Функции контроля и управления оборудованием так же осуществляются через терминал.
Дополнительно можно установить:
— дополнительный диспенсер жетонов
— дополнительный купюро-приёмник
— оборудование для системы СМС уведомления
— считыватель (программатор) смарт-карт
— диспенсер (раздатчик) смарт-карт

WS 0506

Дополнительный диспенсер жетонов (может работать в режиме сдачи)

660

Рекомендуется устанавливать на МСО с большим потоком клиентов

WB 13040

Жетоны Aquarama (1000 шт.)

490

WB 13050

Жетоны Aquarama (5000 шт.)

1850

WB 13060

Жетоны Aquarama (10000 шт.)

3090

WS 0800

Оборудование для организации системы СМС уведомления сбоях и ошибках в работе оборудования мойки, считывания показаний счётчиков, бухгалтерских данных и пр. (SIM карта и тарифный план не входят в комплект поставки)

2130

Позволяет удалённо контролировать и управлять МСО

WS 9914

Диспенсер (раздатчик) смарт карт

1000

Позволяет использовать на МСО смарт-карты для различных программ лояльности

WS 0522

Устройство чтения (программатор) смарт-карт

870

Позволяет использовать на МСО смарт-карты для различных программ лояльности

WS 0501

Дополнительный приёмник купюр

670

Рекомендуется устанавливать на МСО с большим потоком клиентов

WB 13240

Aquarama Smart Cart (100 шт.)

480

WB 13250

Aquarama Smart Cart (500 шт.)

2120

WB 13260

Aquarama Smart Cart (1000 шт.)

3640

Месторасположение

Перед тем как приобрести оборудование вы должны определиться, где открыть автомойку. От этого фактора во многом зависят сроки окупаемости бизнеса

При выборе месторасположения обратите внимание на следующие важные моменты:

• В спальных районах намного ниже арендная плата. Благодаря этому вы сможете избежать серьезных потерь летом и зимой, когда существенно уменьшается количество клиентов;
• В центре города цены на арендную плату слишком высокие. К тому же городское руководство неохотно одобряет строительство автомоек на центральных улицах. Но если вам удастся с ними договориться, большой приток клиентов обеспечен;
• Любой новичок, который озадачен вопросом, хочу открыть автомойку, должен понимать, что месторасположение – это очень важный момент, оказывающий прямое влияние на прибыльность бизнеса. Мимо мойки должно проезжать много машин. Также позаботьтесь о том, чтобы к ней можно было подъехать в любое время дня и ночи.

Финансовые вопросы

А теперь время поговорить о самом главном – финансах. Получать хорошую прибыль приятно, а сколько денег стоит готовить на заре бизнеса? Проще говоря, сколько стоит открыть мойку самообслуживания с нуля? Владея финансовой стороной вопроса, вы можете узнать, когда стоит ждать первой прибыли и, возможно, вести речь о расширении бизнеса. На самом деле, цена вопроса может варьировать в зависимости от размера мойки, качества приобретаемого оборудования, времени ее работы. Рассмотрим расходы на основании средних рыночных цен на оборудование, а доходы – на базе среднего ценника за услуги мойки.

Расходная часть

Первоначальные затраты

Рассмотрим относительно бюджетный вариант бесконтактной мойки самообслуживания.

1. Оборудование. Изделие, купленное в Европе, в среднем обойдется в 9,5 млн. рублей. Придется выложить порядка 300 т. р. на доставку. И плюс 1 000 000 р. уйдет на покупку сооружений для очистки автомобилей.
2. Реклама. Это еще одна важная статья расходов, ведь для привлечения клиентов к бизнесу придется платить. В качестве инструментов можно использовать специальные вывески, баннеры, листовки и указатели. Бюджет в среднем составляет 50 000 р.
3. Работы по благоустройству. Они включают в себя мероприятия по подведению коммуникаций (около 250 000 р.), а также благоустройство территории автомойки – до 200 000 р.
4. Оформление документов. На это мероприятие в среднем уходит 200 т. р.

Итоговая сумма первоначальных затрат на открытие деятельности составит 11 300 000 р.

Ежемесячные расходы

1. Заработная плата персонала в среднем составляет 25 000 рублей в месяц.
2. Налоги. На эту статью будет уходить порядка 15 000 р.
3. Аренда земли. Конечно, можно рассматривать 2 варианта – аренду земельного участка или его покупку. Но пока вы не протестировали спрос и не запустили бизнес, лучше брать участок в аренду. Среднемесячная стоимость ее будет составлять порядка 10 000 рублей (вдоль трассы).
4. Дополнительные расходы (на оплату коммунальных услуг и рекламы) – 10 000 р.

Общая сумма ежемесячных расходов на содержание автомобильной мойки самообслуживания составит 60 000 р.

Доходная часть

Если ваш сервис будет функционировать круглые сутки, можно рассчитывать на максимальную прибыль:

1. Значительная часть клиентов будет посещать ваше предприятие в утренние часы (с 8.00 до 10.00) и в вечернее время (17.00-22.00).
2. В течение дня загрузка мойки будет составлять 20%.
3. Один пост в сутки может обслужить 20-30 машин. Если у вас будет три поста – количество машин в день – 60-90 штук. В расчете будем рассматривать вариант с 60-ю автомобилями.
4. Цена на мойку автомобиля в среднем – 300 рублей. Средний доход за 60 вымытых авто в день – 18 000 р. В месяц – 540 000 р. Это общий доход в месяц.

Для того чтобы подсчитать прибыль, необходимо из ежемесячного дохода вычесть ежемесячные затраты:

540 000 – 60 000 = 480 000 рублей.

Теперь осталось только рассчитать срок окупаемости этого проекта. Для этого сумму первоначальных затрат нужно разделить на ежемесячную прибыль:

11 300 000 : 480 000 = 23,54 месяцев.

То есть почти за 24 месяца (2 года) затраты будут оправданы, и вы сможете выйти на получение чистой прибыли.

Итак, мы рассмотрели, сколько стоит автомойка самообслуживания своими руками.

ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания под ключ?

Поговорим про РЕАЛЬНЫЕ затраты на открытие этого бизнеса. На основе последних проектов за последние полгода.

29 июля 2017

Робот автомойка — цена под ключ

Судя по рекламе продавцов оборудования робомоек: цена не стоит выеденного яйца. Это очередной развод или правда? Считаем все затраты по пунктам.

11 мая 2020

Обзор рынка бесконтактных робомоек: достоинства и недостатки автоматических или роботизированных автомоек в России.

Мало кто знает, но на российском рынке представлено больше 20 моделей бесконтактных робомоек. Прочитайте этот обзор и узнаете всё о продающихся в России порталах.

16 марта 2020

Обоснование целесообразности проекта

В этом разделе бизнес план содержит краткое перечисление факторов, наличие которых позволяет надеяться, что деятельность предприятия будет успешной. Среди таких факторов можно назвать:

1. Отсутствие конкурентов в районе, где предполагается открыть автомойку.
2. Уровень спроса на предлагаемые услуги.
3. Соотношение цены и качества услуги, которое должно привлечь клиентов.

Исходя из того, что бизнес план предназначается для того, чтобы привлечь внимание потенциальных инвесторов к проекту и убедить их в инвестиционной привлекательности будущего предприятия, этот раздел включает резюмирующую часть. В этой части документа суммируются все выгоды, которые предполагается извлечь в результате реализации проекта

ОСНОВНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

цена:

KWB 17310

Оборудование Techno HP

39350

Оборудование Techno HP.

Программы:

1 — «шампунь высоким давлением» (на основном пистолете на поворотной консоли)

2 — «вода высокого давления» (на основном пистолете на поворотной консоли)

3 — «жидкий воск» (на основном пистолете на поворотной консоли)

4 — «ополаскивание осмотической водой» (на основном пистолете на поворотной консоли)

Состав:

Аппаратная стойка из нержавеющей стали

Аппаратный шкаф управления с контроллером, блоками ввода-вывода, частотными преобразователями, размыкателями, предохранителями, соединительными колодками и пр.

Система светодиодной индикации режимов работы

Адаптированная комплектная система трубопроводов, включая фитинги низкого и высокого давления

Термосмесители

Смешивающие гребёнки

Электромагнитные клапана низкого давления

Пневматические клапана высокого давления

Агрегаты высокого давления (мотор, насос, байпас + арматура в.д.)

Прецизионные пневматические дозирующие химостойкие насосы с зондами, индивидуально, на каждый пост

Возможность работы каждого поста на индивидуальной химии

Увеличенные баки для химии, 130 литров каждый

Датчики системы контроля низкого давления на агрегатах высокого давления

Воздушный редуктор с масло-водо отделителем

Эргономичные моечные пистолеты с защитой форсунки и поворотным фитингом высокого давления для предотвращения скручивания рукава высокого давления

Держатели пистолетов из нержавеющей стали с четырехточечным креплением и отверстием для функционирования системы антифрост

Облегченные (полимерные) износостойкие рабочие рукава высокого давления (РВД) (для постов)
магистральные РВД повышенной прочности

Прочие комплектующие

KWB 17333

Активный мусс (без щётки)

6070

Запатентованная система активного пенообразования, обеспечивающее высочайшее качество мойки. Безконтактная.

KWB 17333

Щетка (без мусса)

6120

Контактная, агрессивная мойка с помощью щётки, используется вместе с шампунем

KWB 17393

Щетка + активный мусс

6920

Контактная, агрессивная мойка с помощью щётки, используется вместе с активным муссом

KWB 17370

Нанополироль

6470

Дополнительный вид химии на выбор. Это может быть полироль, гидрофобизатор и т.д.

KWB 17350

Диски и насекомые

3010

Программа с более агрессивной химией для удаления стойких загрязнений. Зимой может использоваться как программа замачивания

KWB 17360

Насекомые

2660

Программа с более агрессивной химией для удаления стойких загрязнений. Зимой может использоваться как программа замачивания

KWB 17380

Турбо сушка

14920

Дополнительное оборудование на посту, которое позволяет бесконтактно высушить автомобиль

Как подготовиться к открытию

До открытия важно изучить рынок города, в котором вы собираетесь работать. Посчитайте, сколько в нём жителей и сколько автомоек самообслуживания. При расчёте не учитывайте ручные мойки

При расчёте не учитывайте ручные мойки.

Идеальный вариант – один пост на 10 тыс. человек. То есть, городу со стотысячным населением вполне достаточно суммарно десяти постов. Открыть мойку и получать прибыль можно и на переполненном рынке

Но важно понимать, что в таком случае на возврат инвестиций понадобится гораздо больше времени

Есть отличный пример, когда бизнесмены не рассчитали ёмкость рынка и пострадали от этого. В городе с населением 600 тыс. человек работала мойка самообслуживания, которая получала 1,3 млн рублей выручки каждый месяц. Позже рядом с ней открылась ещё одна мойка, и оборот каждой из них упал до 700 тыс. рублей. При такой выручке прибыль минимальна, а срок возврата вложенных инвестиций значительно увеличивается

Если вы оценили ёмкость рынка и поняли потенциал своего бизнеса, нужно искать поставщиков оборудования. Не бойтесь работать с российскими производителями. Сейчас при сопоставимой или более низкой цене их оборудование превосходит качеством зарубежные аналоги.

Оборудование – основа мойки самообслуживания, поэтому к выбору поставщика нужно подойти ответственно.

Первое, на что нужно обратить внимание, – каковы условия сотрудничества, сервиса и насколько грамотно вас проконсультировали. Но даже если вас всё устраивает, не спешите заключать договор. Для начала стоит проверить оборудование в деле

Поезжайте туда, где оно установлено, посмотрите, как проходит процесс мойки, пообщайтесь с клиентами, опробуйте оборудование на своей машине

Для начала стоит проверить оборудование в деле. Поезжайте туда, где оно установлено, посмотрите, как проходит процесс мойки, пообщайтесь с клиентами, опробуйте оборудование на своей машине

Но даже если вас всё устраивает, не спешите заключать договор. Для начала стоит проверить оборудование в деле. Поезжайте туда, где оно установлено, посмотрите, как проходит процесс мойки, пообщайтесь с клиентами, опробуйте оборудование на своей машине.

Как привлечь клиентов на мойку

В крупном городе автомойки встречаются почти на каждой улице

При таком уровне конкуренции недостаточно просто использовать качественные расходные материалы и оказывать услуги на высоком уровне: чтобы завоевать внимание аудитории, придется всерьез заняться рекламой. Что можно сделать:

• На навесе автомойки нужно установить яркий светящийся фриз, а при въезде на территорию — рекламную колонну со стрелкой;
• На бигбордах, расположенных на подъездах к сервису, рекомендуется наклеить плакаты, призывающие водителей воспользоваться недорогой услугой;
• На перекрестках и стоянках желательно раздавать флаеры. Такие обязанности обычно выполняют школьники, которые ищут, кем можно работать в 15 лет;
• На крупных стоянках возле торговых центров на двери припаркованных машин целесообразно развесить картонные рекламные подвески;
• На стойках АЗС, шиномонтажных станций, СТО и других мест, часто посещаемых автолюбителями, необходимо разложить визитки с картой проезда;
• На картах Яндекс и Google желательно поставить метку с координатами сервиса. Также данные о мойке неплохо занести в базу 2ГИС.

Привлечение новых клиентов полезно для бизнеса. Но не стоит забывать и о том, что мойка — услуга регулярная, а потому основную прибыль предприятию будут приносить постоянные клиенты. Как их удержать:

• Внедрять программы лояльности. Например, можно продавать клиентам абонементы со скидкой или дарить жетоны, которыми оплачиваются услуги;
• Использовать сувенирную продукцию. Брелок, ручка, зажигалка или календарик лишний раз напомнят клиенту и его знакомым о сервисе;
• Проводить акции. Можно оказывать услуги со скидкой в ночное время или включать пылесос бесплатно при покупке полного цикла мойки.

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания

Сколько нужно денег, чтобы открыть мойку самообслуживания? С учетом расходов на подготовку участка, строительство навеса и покупку оборудования в сервис на 4 поста придется вложить более 11 млн рублей:

Инвестиции в мойку самообслуживания

Название	Сумма, руб.
Регистрация мойки	800
Открытие счета	2350
Проектирование мойки	180000
Аренда на время строительных работ	270000
Строительно-монтажные работы	5723000
Оборудование мойки	5369030
Расходные материалы	42480
Наружная реклама	30000
Печатная реклама	20000
Установка тревожной кнопки	5000
Хозяйственные расходы	12000
Итого:	11654660

Разумеется, предпринимателей интересует не только вопрос о том, сколько затрат требуется: мойка самообслуживания — бизнес, который не будет функционировать без ежемесячной покупки расходных материалов, оплаты аренды и коммунальных услуг. Часть таких издержек является фиксированной, а другая зависит от количества клиентов:

Расходы мойки самообслуживания

Название	Сумма, руб.
Постоянные расходы
Фонд оплаты труда	159250
Арендная плата	45000
Ведение счета	1200
Взносы ИП	2700
Интернет и связь	2000
Обслуживание оборудования	15000
Газ для отопления в пересчете на месяц	16900
Услуги охранной службы	4000
Хозяйственные расходы	11000
30000
Переменные расходы
Электроэнергия	43824
Водоснабжение	8064
Водоотведение	720
Очистка отстойников	6000
Расходные материалы	42480
Вывоз мусора	5000
Итого:	393138

Особенности бизнеса

Конкуренция в данном деле всегда присутствует, но если правильно организовать рекламу и внести дополнительные услуги, например, открыть рядом шиномонтаж, поставить кофе-автомат или продавать автохимию, то количество клиентов увеличится в разы. Люди, прежде всего, ищут комфорт, где можно не только помыть машину, но и отдохнуть.

Перед тем как начинать бизнес, необходимо поездить по городским автомойкам и посмотреть, чем именно они привлекают клиентов. Где-то хозяин организует отопление, чтобы зимой не морозить руки в холодной воде, где-то открыта замена масла и т.д. Посетители, отмечая дополнительные услуги, хотят возвращаться в такое заведение снова и снова.

Что касается сезонности, то здесь есть нюансы. Например, в дождливое время года, в снегопад, слякоть автомойка может простаивать. Никто не захочет мыть автомобиль и тут же попасть под дождь. На этот случай можно организовать химчистку салона, оклейку машин пленкой, тонировку и т.д., чтобы не терять прибыть.

Основной риск при строительстве автомойки заключается в выборе места. Если расположение неудачное, отдаленное от проезжей части, то и проходимость будет минимальная. При хорошем раскладе бизнес окупается за 1,5-2,5 года. При малом количестве клиентов этот срок может удвоиться, а аренду за землю необходимо платить каждый месяц вне зависимости от наличия прибыли.

Покупка оборудования

Когда вы определили свой бизнес-потенциал, следует заняться поиском хороших поставщиков. Цена оборудования у производителей отличается. Не стоит отдавать предпочтение только зарубежным фирмам. Сегодня российские производители составляют хорошую конкуренцию своим западным оппонентам.

Поскольку качественное и надежное оборудование – главная составляющая любой мойки, выбор поставщика – залог процветания вашего бизнеса. Не спешите. Изучите рынок, пообщайтесь с клиентами, оцените насколько грамотно персонал проконсультировал вас о продукции.

Еще одна статья расходов – приобретение дополнительного оборудования. Сюда может входить необязательный, но нужный инвентарь:

• камеры видеонаблюдения (могут происходить разные ситуации и в некоторых случаях, может потребоваться видео);
• пылесосы;
• комната отдыха для персонала (небольшое по размеру огороженное пространство, где сотрудник может отдохнуть и переодеться);
• котлы для теплого пола.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Для организации мойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд. Лучшая реклама для автомойки – ее выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов

Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия

Конечно, это необязательная статья расходов.

Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Также необходимо учитывать традиционные способы увеличения прибыльности автомойки самообслуживания.

Выбор земельного участка

Правильно подобранное место –это 70 % успеха вашего автомоечного бизнеса. Неудачно расположенный комплекс вряд ли принесет вам прибыль. А вероятнее всего, не проработав и года, он закроется, а вы потеряете свои инвестиции.

Существует ряд правил, следуя которым, вы сможете подобрать оптимальный вариант:

• обзор с дороги (здание должно быть хорошо видно);
• удобный и безопасный съезд (лучше всего, расположенный за знаком, ограничивающим скоростной режим. Например, лежачий полицейский, пешеходный переход светофор;

Про локацию

При размещении мойки в деловых районах или поблизости с бизнес-центрами, обустраивайте ее рядом с выездом. Большинство людей предпочитают мойку машины отложить на послерабочее время, а не наоборот.

Выгодно открыть автомойку на парковке торгового центра, но вряд ли начинающему бизнесмену дадут «зеленый свет». Как правило, арендная плата высокая, а места заняты.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

цена:

Hot water

Программа «Горячая вода ВД»

2000

Дополнительная программа для удобства клиентов, особенно востребована зимой. Существенно улучшает качество помывки. Для этой программы необходима более мощная система умягчения и дополнительный бойлер

Установка умягчения воды

350

Установка умягчения воды стандартной производительности, для непрерывной работы необходима буферная ёмкость. Увеличивает качество мытья автомобиля и позволяет существенно экономить моющие средства.

Установка умягчения воды улучшенная

420

Установка умягчения воды повышенной производительности, можно использовать без буферной ёмкости Увеличивает качество мытья автомобиля и позволяет существенно экономить моющие средства.

Станция обратного осмоса

580

Необходима для программы «Осмосная вода». Позволяет не использовать сушку после помывки автомбиля.

Станция обратного осмоса, улучшенная

640

Необходима для программы «Осмосная вода». Позволяет не использовать сушку после помывки автомбиля. Повышенная производтельность. Позволяет уменьшить размер буферных ёмкостей.

WB 06060

Насосная станция системы «anti-frost»

950

Подаёт воду из накопительного бака в систему противозамерзания.

WB 18920

Система «anti-frost super» (на оборотной воде), с фильтром, трубопроводами, с контроллером и термозондом

590

Система «Anti-frost super» позволяет оборудованию функционировать при температуре ниже 0 градусов.

KWB 06000

Насосная станция сырой воды. Основная ( в случае недостаточного давления на входе)

1150

Устанавливается при недостаточном давлении на входной магистрали

KWB 06040

Насосная станция умягченной воды

1310

Устанавливается при использовании буферных ёмкостей, или недостаточной производительности установки умягчения.

KWB 06020

Насосная станция осмотической воды

820

Устанавливается при использовании буферных ёмкостей, или недостаточной производительности осмосной установки

WS 0804

Датчик минимального уровня химического продукта, для WS0800
(кол-во соответствует выбранным программам мойки с хим продуктами)

290

WB 11056

Система автоматического управления освещением постов

180

WB 13010

Электронный монето-/жетоно приёмник с LED подсветкой

300

Программируемый монето-жетоноприёмник. Поставляется вместо стандартного жетоноприёмника. Позволяет принимать любые запрограммированные жетоны (не только производства Aquarama), а также монеты на каждом посту.

WS 0501

Дополнительный приёмник купюр на постах

670

Программируемый монето-жетоноприёмник. Поставляется вместо стандартного жетоноприёмника. Позволяет принимать любые запрограммированные жетоны (не только производства Aquarama), а также монеты на каждом посту.

Плюсы и минусы бизнеса

Если сравнивать мойку самообслуживания с другими видами автомоек, то здесь есть явные преимущества:

• меньшие затраты на зарплату персоналу;
• минимальная ответственность за сохранность дорогих автомобилей;
• низкий средний чек привлекает клиентов;
• ведение бизнеса занимает всего несколько часов в неделю, все остальное автоматизировано;
• не требуется специальных знаний для запуска предприятия.

Недостатки же касаются всех видов автомоек:

• малая пропускная способность, нужно сразу строить 4-6 постов, чтобы инвестиции быстро окупились;
• зависимость от расположения и погодных условий.

Кроме того на самомойках оборудование изнашивается в разы быстрее, поскольку ими пользуются разные люди, которые не всегда знают, как это правильно делать. Спросить будет не из кого, чего не скажешь о ручной мойке, где за все отвечают сами мойщики.

Заключение

Даже при наличии собственного помещения организацию мойки самообслуживания вряд ли можно назвать доступной идеей автобизнеса 2020 года с минимальными вложениями: цена необходимого для оснащения одного поста оборудования достигает полумиллиона рублей. Поэтому некоторые предприниматели пытаются сэкономить:

• Покупают недорогое или подержанное оборудование;
• Снижают сотрудникам зарплату;
• Уменьшают расходы на рекламу;
• Устанавливают дешевые системы очистки воды.

Однако рынок обмануть невозможно. Старое оборудование часто простаивает из-за поломок, низкие зарплаты вызывают кадровый дефицит, а сброс грязной воды приводит к огромным штрафам. В такой ситуации лучше увеличить срок окупаемости инвестиций, чем подвергнуть бизнес-опасности путем непродуманной оптимизации расходов.