Кто такие байеры? профессия: байер одежды

Как устроиться на работу в Байер

Мы уже писали о том, как составить грамотное резюме и сопроводительное письмо. Читайте об этом в наших статьях.

Процесс отбора соискателей включает первичное онлайн-собеседование, несколько различных тестов Bayer, которые надо пройти онлайн, и финальное очное собеседование.

После того, как ваше резюме пройдет процедуру проверки в компании, вам предложат принять участие в первом телефонном или Skype собеседовании. Вы должны подготовиться к телефонному собеседованию так же, как к очному или панельному собеседованию, имея в виду типы вопросов, которые вам могут задать (на основе компетенций и навыков, а также вопросы, касающиеся вашей доступности, ожидаемой заработной платы и т. п.). Эксперты рекомендуют сохранять хорошую осанку и улыбаться на протяжении всего телефонного интервью, поскольку и то, и другое может повлиять на вашу речь и тон в целом.

Условия работы в Байер

Bayer – это одна из ведущих компаний мира с грамотным руководством и отлаженными процессами управления персоналом. Но условия в конкретных отделах все равно создаются конкретными людьми – руководителем и его командой. Мы не будем в нашей статье рассматривать случаи межличностных конфликтов и иных проблем частного характера. Рассмотрим лишь системные особенности, о которых сообщают многие сотрудники Байер в России, Беларуси и Казахстане.

Плюсы:

• высокая заработная плата – выше, чем средняя по отрасли и региону. Руководители среднего и высшего уровня говорят, что часто уровень зарплаты становится решающим фактором и даже своего рода зависимостью – уже на среднем уровне зарплата менеджера может достигать нескольких сотен тысяч рублей. У руководителей отделов она составляет 500-800 тысяч рублей.
• большой объем качественного обучения. Многие сотрудники Байер отмечают высокий уровень обучения и тренингов в этой компании.
• комфортные условия труда, красивые офисы и рабочие места. У компании современные офисные и производственные помещения, где приятно находиться.
• хороший коллектив в производственных подразделениях. Сотрудники Байер на заводах положительно отзываются о своих коллегах и руководителях.
• качественная продукция, с которой комфортно работать и продвигать.
• престиж работы в такой компании. Хорошая строка в резюме.
• возможность стажировок и переезда в иностранные подразделения компании.
• ДМС, питание на производстве, корпоративные спортивные секции и праздники.

Минусы:

• большой объем работы и высокая нагрузка. Об это сообщают многие сотрудники Bayer в России и СНГ. Несмотря на отлаженные бизнес-процессы и большое количество персонала, все равно многие сотрудники перегружены.
• частые переработки. Это следствие из высокой нагрузки. Баланс работы и личной жизни явно нарушен в торгово-сбытовых и офисных отделах. В этих подразделениях стало обыденностью, что рабочий день длится по 9-10 часов.
• жесткие планы и требования по продажам и срокам. Это тоже перекликается с высокой нагрузкой и переработками. В компании принято работать для достижения высокий результатов. Сотрудников, которые не справляются, легко увольняют.
• авторитарная система управления в большинстве подразделений. Несмотря на то, что Байер это западная компания, в России и СНГ управление компанией по отзывам ее сотрудников построено на авторитарных принципах. Многие сотрудники Байер говорят, что в компании во многих ее подразделениях и региональных офисах не принято совещаться. Все решения принимаются руководителем и его ближайшими заместителями. Не для всех сотрудников это комфортно.
• непрозрачная система карьерного продвижения. Это еще один недостаток, о котором сообщают многие рядовые сотрудники Bayer. Быстрого роста в этой компании практически не бывает. Нет и системы наставничества и персонального карьерного консультирования сотрудников.

Как вывод можно сказать, что в Байер надо быть готовым к большим объемам работы, переработкам и медленному карьерному росту. Но это окупается высокими зарплатами, престижем работы в компании такого уровня и широкими перспективами.

ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ БАЙЕР

• Посещает выставки, показы и шоу-румы, изучает и анализирует fashion–рынок.
• Подбирает бренды, формирует и закупает ассортимент для модных магазинов и бутиков.
• Анализирует результаты продаж текущего сезона и планирует ассортимент на следующий.
• Проводит переговоры с Партнёрами, заключает договора, контролирует оплату и график поставок.
• Ведёт поиск новых поставщиков и Партнёров.
• Оказывает консалтинговые услуги в fashion-сфере.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ БАЙЕР

Зарплата байера, как правило, зависит от нескольких факторов, основными из которых являются: место работы и регион, объём работы и степень ответственности, уровень образования и профессиональные качества.

В среднем, заработная плата байера колеблется от 20 000 до 50 000 грн. в месяц.  У мега крутых специалистов гонорары в разы выше.

ЗНАНИЯ, НАВЫКИ И УМЕНИЯ БАЙЕРА

• высшее образование в сфере моды и дизайна; 
• владение английским и другими иностранными языками (желательно итальянский, китайский);
• глубокие знания рынка мировой и украинской fashion-индустрии;
• владение навыками экономических расчётов;
• понимание маркетинговых и бизнес процессов;
• знания в области розничной торговли, методов ценообразования;
• умение работать в режиме многозадачности, способность эффективно работать как индивидуально, так и в команде;
• хорошие коммуникативные навыки, грамотная речь, знание делового этикета;
• умение торговаться, договариваться и находить компромиссы;
• отличные владения компьютером и электронными сервисами.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА БАЙЕРА

• чувство стиля и хороший вкус;
• безупречный внешний вид;
• уверенность в себе;
• коммуникабельность;
• развитая интуиция;
• организаторские способности;
• коммерческая жилка;
• ответственность;
• аналитический склад ума;
• хорошая память;
• амбициозность;
• любознательность.

ПЛЮСЫ ПРОФЕССИИ БАЙЕР

• Невысокая конкуренция на рынке труда. Специалистов с подходящим образованием и нужным опытом достаточно мало, поэтому они могут рассчитывать на выгодное предложение от работодателей.
• Достойные гонорары. Понятно, что чем выше профессионализм байера, тем солиднее оплата труда.
• Интересная и динамичная жизнь, связанная с путешествиями, посещением fashion-показов, общением с представителями мира моды, искусства, культуры и кино.
• Необходимость всегда выглядеть безупречно.  Байеры всегда следят за своим внешним видом и находятся в хорошей физической форме.
• Возможность приобретать брендовые товары со скидками.

МИНУСЫ ПРОФЕССИИ БАЙЕР

• Высокий уровень ответственности. Нервная, стрессовая работа. За каждый коммерчески как удачный, так и неудачный сезон в магазине, отвечает байер.
• Серьезные финансовые инвестиции в профессиональное образование.
• Ненормированный рабочий день. В сезоны подготовки к закупкам и непосредственно сами байинг-сессии рабочий график байеров достаточно напряжённый,  имеют место быть частные командировки. 

ГДЕ МОЖЕТ РАБОТАТЬ БАЙЕР

Должность байера, как правило, есть в большинстве монобрендовых бутиках и мультибрендовых магазинах обуви, одежды и аксессуаров.

КАК СТАТЬ БАЙЕРОМ

Для того чтобы стать байером на профессиональном уровне, безусловно, необходимо иметь высшее профильное образование. Что касается профессиональных учебных программ, то пока они есть только в модных школах и институтах Лондона, Парижа, Милана, Флоренции, Майами, Шанхая, Мумбаи и других. Что касается обучения байеров в Украине, то, к сожалению, пока таких программ нет

Но можно обратить внимание на направления в сфере моды и дизайна, которые, в небольшом количестве, но всё же представлены, как в частных, так и в государственных высших учебных заведениях

СОВЕТЫ НОВИЧКАМ

Обратите внимание на свой внешний вид. «Сапожник без сапог» — это не про fashion-индустрию. Чтобы работать и преуспеть в мире моды, нужно быть образцом стиля и красоты

Чтобы работать и преуспеть в мире моды, нужно быть образцом стиля и красоты.

Будьте любознательными и пытливыми. Буквально начните «поглощать»  информацию о мировых брендах и дизайнерах, знакомьтесь с историей мировой моды и искусства, читайте модные блоги и журналы.                       

Выходите в свет. Начните посещать fashion-выставки и показы, знакомьтесь с интересными людьми из мира моды, культуры, искусства.

Устройтесь на стажировку или на работу, например, в магазин модной одежды на должность продавца–консультанта, где можно развиваться, проявлять себя и приобретать практические навыки и опыт. Как правило, самым перспективным предлагают повышение по должности и выгодные условия работы.

Комментарии (11)

http-equiv=»Content-Type» content=»text/html;charset=UTF-8″>ion itemprop=»comment»>

Комментарий №333

каждая мразь человеческая хотит все подгребсти под себя
сожрать все, поездить на всем
согнуть всех и трахнуть все

см. Священное Писание…
«…сердце человеческое испорчено пуще всякого предела…»

а еще есть ядерные атходы и бельки на воротниках, и негры голодные в аффрике и молдаване на стройках в маскве…., и.., и…, и..ии..ииииии

промедол, поставь свечу

прекращай завидовать…

вот и на твоей улице камаз со шмалью перевернулся, вот и на тебя работают: просмотры растут, блоги забивают, комменты оставляют…

скоро и ты на бентлах будешь ездыкать, е..ть телок по два метра в холке, вкуссно жрать и ссладко спатть

врач травматолог-ортопед

Сколько зарабатывает медиабайер

Медиабайерам в России платят в среднем 80-150 к рублей в месяц. Сумма рассчитана на основе вакансий 2021 года, и показывает среднее арифметическое по зарплатам из найденных в интернете 87 вакансий.

Информация с сайта zarplan.com

Востребованность в этих специалистах с каждым годом увеличивается — согласно официальной статистике рынка труда, в 2019 году только 17% работодателей были готовы оплачивать медиабайерам от 105 тыс. рублей. Сегодня же их куда больше.

С другой стороны, профессия Media Buyer уступала в 2020 году по популярности таким специальностям в Digital-сфере, как директор по маркетингу и PR, интернет-маркетолог, контент-менеджер, SMM-щик, таргетолог. Вот данные, собранные hh.ru по Москве.

Перспективы роста в рамках профессии «медиабайер»

Можно выделить 5 ступеней роста в профессии медиабайера.

Первая ступень — это позиция junior media buyer. Другие обозначения позиции: media buyer assistant, младший медиабайер, media planner’s assistant и другие.

Уровень требований на этой позиции невысокий, бо́льшая часть работодателей предлагает обучение, обязанности заключаются в осуществлении рекламного размещения и подготовки отчётности по размещению. Часто работа заключается всего лишь в сборе и обработке данных. По уровню зарплаты нет данных.

Вторая ступень — позиция media buyer. Уровень зарплаты от 40 000 ₽ и выше, требуемый опыт работы от 1 года до 3 лет. Имеет смысл рассчитывать, что после начала карьеры на полноценную должность медиабайера можно попасть уже через год. Уровень ответственности на этой позиции повышается, требования относительно опыта работы с различными системами размещения рекламы расширяются, аналитический подход — основа работы на полноценной позиции медиабайера

Переговоры становятся важной частью рабочего процесса.

Третья ступень — senior media buyer. Он же ведущий медиабайер, старший менеджер по планированию. Опыт работы от 3 до 6 лет. Уровень заработной платы от 80 000 ₽ в месяц. Чаще всего наличие данной позиции в агентстве определяется масштабами агентства, а также используется как инструмент для мотивации более опытных сотрудников, стремящихся к развитию своего уровня компетентности.

Четвертая ступень — media group head. Другие обозначения позиции: руководитель медиагруппы, performance group head, social media group head, head of media buying, team lead media buyer и другие. Уровень зарплаты от 100–130 тысяч ₽. На этом уровне требуемый опыт работы от 5 лет, опыт управления командой от 5 человек, добавляются такого рода задачи, как контроль загрузки команды, обучение сотрудников и клиентов, выстраивание партнёрских отношений с клиентами и площадками, координация клиентских запросов и другое. На данный момент на рынке доля открытых вакансий подобного уровня составляет меньше 1%.

Пятая ступень — media director. Часто медиадиректоров выращивают внутри компании. Европейский опыт показывает, что из медиабайера можно вырасти в медиадиректора за 5–6 лет. В России этот срок будет чуть больше — от 9 лет, средняя цифра  — 11 лет. Главное в профессии медиадиректора — менеджерские качества.

При наличии стремлений и желания расти и развиваться можно, минуя определённые этапы. Специалисты не рекомендуют делать долгий перерыв в такой профессии — с учётом стремительного развития технологии рекламы, появления новых площадок, систем и платформ для продвижения, можно очень быстро потерять квалификацию, и тогда придётся начинать обучение заново.

Рисунок 7. Схема составлена на примере одного из представителей медиадиректоров

История Байер

Компания основана в Бармене в 1863 году как фабрика красителей, однако первым и самым известным ее продуктом стал аспирин. В 1898 г. ею зарегистрирован товарный знак героина для препарата диацетилморфин, который до 1910 г продавался как средство от кашля и заменитель морфина, не вызывающий привыкания. Кроме этого, Bayer представил препараты фенобарбитал и пронтозил — первый широко используемый антибиотик, удостоенный Нобелевской премии по медицине 1939 года, а также антибиотик ципро (ципрофлоксацин) и противозачаточные таблетки уаз (дроспиренон).

В 1925 году Bayer была одной из шести фармацевтических компаний, которые объединились в концерн IG Farben — крупнейшую в мире химическую и фармацевтическую компанию. После второй мировой войны IG Farben был реквизирован союзниками в виду преступной роли концерна в использовании нацистами рабского труда заключенных концентрационных лагерей и использования людей для медицинских испытаний. В 1951 году компанию разделили на шесть входящих в нее составляющих, а затем они были объединены в три: BASF, Bayer и Hoechst.

Байер сыграл ключевую роль в отрасли послевоенной Западной Германии, быстро вернув себе позицию одной из крупнейших в мире фармацевтических корпораций. В новейшее время компания приобрела ряд значимых активов и стала обладателем компании Merck & Co с такими известными брендами, как Claritin, Coppertone и Dr. Scholl’s. В 2018 году Байер приобрела Monsanto — ведущего производителя генно-модифицированных культур. В настоящее время данное подразделение Bayer CropScience разрабатывает ГМО культуры и пестициды. По сути, Байер является лидером рынка ГМО культур. Напомним, что в России ГМО культуры по состоянию на 2021 год запрещены. Исключением является ГМО соя для животноводства.

❶ Профессия – байер :: JustLady.ru

Для магазина одежды основой его хорошей работы и популярности среди клиентов является товар, то есть вещи, которые там продаются. Это не только стиль и направленность конкретных моделей, но также и брендовость одежды, ее класс и качество. Именно работа байера определяет, потратят ли клиенты деньги в этом магазине или предпочтут приобрести одежду в следующем. Цель – приобрести именно такой товар, который наиболее точно соответствует ориентации магазина в плане соотношения цена-качество. Разумеется, одежда должна быть такой, чтобы нравиться клиентам, ведь иначе об успешности торговой точки говорить не придется. Получается, что во многом рентабельность деятельности магазина одежды зависит от вкуса и профессионализма байера. Стоит немного ошибиться с ценовой категорией или начать закупать «не те» бренды, как клиенты скажут, что «магазин испортился», перестанут посещать его. Байер – это человек, который отлично ориентируется в одежде, аксессуарах и обуви. Возможно, приоритетным направлением для него является что-то одно, и это всегда сказывается на особенностях карьеры. Иногда задачей байера является налаживание взаимовыгодных условий сотрудничества между производителями товара и торговой точкой.

Профессия байера требует постоянного самообразования, но, учитывая специфику деятельности, это занятие приятно практически для любой женщины: посещение показов мод и шоу-румов, отслеживание модных тенденций. Дополнительно нужно уметь разбираться в качестве изделий, заключать договоры на поставку, контролировать этот процесс на всех стадиях. Полезными качествами будут коммуникабельность, знание иностранных языков (если планируется работа с зарубежными брендами).

Байер – это довольно новая профессия, поэтому в настоящее время в России такому нигде не обучают. Возможно, наиболее выгодным для работы байером образованием будет специальность менеджера. Чтобы начать работать, скорее всего, придется первое время устроиться ассистентом или даже продавцом-консультантом, и лишь потом можно будет стать байером.

В России такая должность на карьерном рынке появилась совсем недавно. Не все руководители магазинов одежды даже знают, что это такое. Но у ситуации есть и плюс: небольшая конкуренция, так как желающих работать байером не так уж много. Следовательно, устроиться на такую работу может быть проще.

www.justlady.ru

Пример резюме успешного медиабайера

Вы имеете все навыки медиабайера, но не можете устроиться в агентство на высокую зарплату. Тогда правильно составьте резюме и выложите его на посещаемых досках (hh.ru и других). В вашем объявлении должно быть четко прописано, что вы реально умеете делать. Работодатели в современном мире ценят время, поэтому резюме должно «зацепить» с первого раза, только в этом случае есть шанс попасть в воронку отбора.

Примеры резюме, которые мы нашли на hh.ru.

Это резюме может привлечь внимание работодателя результатами, которых добился этот специалист за последние месяцы. Пруфы приложены, но почему-то не в самом резюме

Среди ключевых навыков автор выделил FB, ведение переговоров, арбитраж трафика, таргет и масштабирование. Пишет, что прошел несколько курсов по Диджитал.

Резюме медиабайера с 6-летним опытом работы. Подробно описал, где и на какой позиции работал. Из скилов выделил умение управлять проектами и персоналом, работать с большими объемами информации и базами данных, вести веб-аналитику, обучаться и развиваться дальше. Также отметил, что работая арбитражником, опробовал все вертикали и офферы, сливал на $50к ежемесячно. Пруфов не приложил.

Резюме от специалиста в сфере CPA. В течение 7 лет сливал с FB/Instagram, Директа и Youtube (немного в TikTok). Максимальный бюджет вложений — 15к$ в месяц. Испробовал различные вертикали — товарка, дейтинг, нутра, гемблинг. Одно время успешно сливал на косметологию и стоматологию в бурже и СНГ. Инструменты, которыми пользовался — трекеры Keitaro и Binom, spy сервис AdHeart, Publer, Slack и другие. Указал, что обучался у топов арбитража по вертикали товарка и даже вел свой паблик. Кроме того, обладает навыками SEO. Приложил свой кейс.

Во всех этих резюме авторы выделяют свои навыки в сливе с конкретного источника, способность работать с массивом информации, опыт и желание расти дальше. Особенно хорошо выглядят пруфы, подтверждающие умения специалиста.

О будущем онлайн-шоппинга

Меня одежда окружает 24/7, и я все еще предпочитаю офлайн. Это в первую очередь эмоции. В Китае все пользуются сайтом Taobao, где можно заказать все, что угодно, с очень быстрой доставкой. Сразу после переезда я очень много экспериментировала с заказами одежды оттуда, но в итоге многое возвращала или оставляла, но не носила. Я думаю, что онлайн по-настоящему хорошо работает только с любимыми проверенными брендами. К тому же в онлайне вообще не просто, сейчас мы наблюдаем битву титанов в российском fashion retail, это команды с огромными бюджетами на съемки, маркетинг и рекламу. Они ведут за собой весь рынок и воспитывают вкус у покупателя. Но у многих небольших проектов нет таких навыков и денег, и их онлайн может выглядеть очень примитивно. Офлайн никуда не денется. И уже много лет стабильная очередь на вход в магазин Gucci в Гуанчжоу это только подтверждает.

А вы покупаете товары из Китая или все еще находитесь во власти стереотипов?

Автор этой статьи будет благодарен вам, если вы поставите лайк нашей группе в Facebook.

Схема сотрудничества байера с заказчиком

Деятельность байера может быть связана с определённой специализацией, и областью этой специализации могут выступать:

• определённая категория одежды, обуви или аксессуаров (например, женская или мужская одежда);
• продукция определённого бренда;
• продукция, выпущенная в определённой стране или в определённом регионе;
• при работе на частное лицо — продукция, подходящая заказчику, категории которой оговорены заранее.

Если байер работает в качестве штатного специалиста, то он получает зарплату, как и любой другой сотрудник организации (модного бутика или специализированного магазина), обычно не менее 100 тысяч рублей в месяц. Речь идёт об организациях, которые представляют в своём ассортименте продукцию различных фирм, а не о тех, кто выступает в качестве официального представителя определённого бренда. Если же байер сотрудничает с частными клиентами, то оплата его услуг проводится по часам или по дням. В среднем стоимость одного дня работы профессионального байера может составлять в рублях от 500 в час и от 5000 в день. Впрочем, расценки всегда очень вариативны. Чем больше байер опытен и признан, тем выше стоят его услуги.

Основные схемы работы байера — это сотрудничество с определённой организацией на основе постоянного контракта или же работа с клиентами по договору. В последнем случае байер редко работает в одиночку — эта схема утрачивает актуальность, и гораздо чаще байеры объединяются в профессиональные агентства или же пользуются услугами менеджеров по работе с клиентами.

Отдельные виды работы, которую может выполнять байер

Конечной целью работы байера является приобретение модной продукции для дальнейшей продажи или для частного использования. В ходе выполнения заказа байер может столкнуться с необходимостью заниматься следующими видами деятельности:

• посещение модных выставок, показов и презентаций;
• общение с представителями модных домов, с модельерами, дизайнерами и менеджерами компаний-производителей;
• изучение каталогов, зачастую эксклюзивных, в режиме онлайн или офлайн;
• закупка и перевозка пробных партий и образцов;
• сопровождение заказчика в ходе персонального шопинг-тура;
• отбор и закупка партий продукции по согласованию с заказчиком.

План работы байера утверждается в контракте с ним, однако ему всегда нужно быть готовым к тому, что условия работы изменятся. Форс-мажор играет в деятельности байера весьма значимую роль.

Профессиональные качества и образование, которые необходимы байеру

Чтобы работать байером, необходимо обладать некоторыми важными качествами:

• безупречный вкус и умение разбираться в моде — без этого работа будет невозможна;
• лёгкость на подъём — настолько, насколько это возможно для современного человека вообще. Перспектива за пару часов собраться и отправиться в другой город или в другую страну не должна казаться чем-то из ряда вон выходящим;
• коммуникабельность — обязательно пригодится при общении с представителями компаний-производителей, с продавцами и экспертами;
• при международной деятельности — свободное владение языками, по меньшей мере английским или языком страны, где производится целевая продукция;
• базовые знания в психологии — для изучения запросов целевой аудитории или индивидуального заказчика.

Само собой, с выездом за рубеж и с личными документами не должно быть никаких проблем. Что касается образования, то ближе всего к профессии байера специальность «Менеджмент и теория моды», но она пока мало распространена. Стать профессиональными байерами имеют все шансы менеджеры, товароведы, стилисты, дизайнеры, модельеры.

Плюсы и минусы, перспективность профессии

Бесспорные плюсы профессии байера — это:

• возможность заниматься ответственным, но чрезвычайно интересным делом, и всегда быть в курсе новейших модных трендов;
• знакомства с новыми людьми, путешествия по городам и странам без лишних расходов;
• в перспективе — авторитет среди представителей творческих профессий, открывающий возможности для карьерного роста.

Основной минус — субъективность оценок. Понятия красоты, эстетичности, изящества нигде не закреплены и не могут регламентироваться в полной мере. Проще говоря, на вкус и цвет товарища нет, а поэтому байер всегда имеет шанс столкнуться с тем, что продукция, подобранная в полном соответствии с трендом и идеальная с точки зрения всех канонов мира моды, не удовлетворит заказчика. Тем не менее перспективность у такой профессии просто огромная. Байер со временем имеет все шансы как занять одну из управляющих должностей в организации, на которую работает, так и стать экспертом в мире моды, чьё слово будет иметь немалый вес.

Советы байерам

Если вы решили стать профессиональным байером, то ещё до того, как вы начнёте свою работу, важно следовать нескольким советам:

Безупречный имидж и умение вести беседу — необходимы. Тот, кто разбирается в модной продукции, должен сам быть образцом стиля

Однако деловой внешний вид и коммуникабельность ни в коем случае не следует путать с вычурностью или эксцентричностью — они точно не помогут достичь хорошего результата.
Подготовку к международным и междугородним поездкам важно провести заранее. В первую очередь необходимо получить загранпаспорт и всегда иметь при себе устройства связи (телефон, планшет, ноутбук).
События мира моды нужно регулярно отслеживать, анализировать и прогнозировать

Новостные каналы, посвящённые моде, а также публикации, в том числе в Интернете, и мнения экспертов — должны стать неотъемлемой частью жизни.

Байер — это без преувеличения человек, формирующий мир моды. Порой только от его выбора и от его мнения могут зависеть покупательские предпочтения в отдельном городе или регионе. Ответственно подходя к выполнению своей работы, можно сделать увлечение модой профессиональным занятием и превратить его в источник значительного по объёму дохода.

Журналист: Сергей «Танзупар» Абрамов

Суть специальности

Название «bayer» переводится с английского как «закупщик». Это дает полнейшую характеристику вида деятельности. Байерами называют специалистов, ответственных за закупки в зависимости от потребностей покупателей именно данных торговых точек.

При этом не имеет значения ни принадлежность к модным бутикам, где реализуют дорогие брендовые изделия, ни к недорогим павильонам с одеждой и аксессуарами масс-медиа. Прародителями такого занятия считают коробейников. В поисках редких товаров они посещали заморские страны.

Также прототипами профессии баэр или баер называют товароведов. В их компетенции лежит поставка и реализация товаров. Молодой в России вид деятельности в Европе уже известен несколько десятилетий. Первым байером считают Армани, карьера которого начиналась с универмаге Милана и амплуа продавца одежды.

Выбравший перспективное занятие претендент должен уметь анализировать данные продаж прошлого сезона, уметь прогнозировать предпочтения покупателей, оценивать качество товара, отбирать и проводить закупки товарного ассортимента, налаживать контакты с поставщиками и посещать показы.

Необходимые требования

Практически полностью успешная деятельность определяется наличием определенных качеств.

Претенденту необходимо:

• обладать врожденным чувством стиля;
• проявлять инициативу и интуицию;
• обладать хорошим вкусом;
• быть коммуникабельным;
• демонстрировать креативность и пунктуальность;
• обладать стрессоустойчивостью;
• уметь работать в команде;
• проявлять здоровый прагматизм;
• обладать организаторскими способностями;
• иметь развитое пространственное мышление.

Обязательной для байера является способность разбираться в модных тенденциях, до мелочей знать особенности предназначенных для закупок товаров. К примеру, от fashion-байера ожидают знание марок одежды, свойств материалов, из которых изделия изготовлены, умения разбираться в качестве пошива, подбирать размерный ряд, сочетания цветов.

Наконец, специалисту необходимы психологи-стилистические задатки. Не станет лишним и знание иностранного языка, как минимум, одного, основ менеджмента, маркетинга и уверенное владение информтехнологиями.

Преимущества

Так как профессия связана с просматриванием новейших коллекций, о таком занятии мечтают многие. Есть и другие преимущества. Главными плюсами занятия называют:

Полнейшее отсутствие конкуренции на трудовом отечественном рынке. Молодые специалисты немедленно получают неограниченные ничем перспективы для самореализации из-за незанятости данного сегмента

Высокий уровень доходов. Этот аспект объясняется дефицитом отечественных специалистов. При этом постоянно растет спрос на их услуги.

Владельцами бутиков за удачный подбор ассортимента выплачиваются внушительные гонорары.

Всегда есть возможность модно и с огромной выгодой для бюджета одеться. Даже занятый закупками не одежды, а аксессуаров байер всегда сможет подобрать гардероб для себя по доступной стоимости во время командировок за границу.

Недостатки

Однако нет смысла обольщаться и полагать, что профессия состоит исключительно из достоинств. Занятие обладает и своими минусами. Быть байером не означает постоянного праздника.

Довольно непростая работа требует ответственного к себе отношения и немалых нервов. Ведь именно от результата деятельности специалиста зависит прибыльность магазина.

Есть и другие недостатки. Среди них – ненормированный рабочий день. Чаще всего специалисту приходится трудиться полные сутки, постоянно находиться в командировках.

Высок финансовый риск. Он возрастает при вкладывании в приобретение ассортимента товаров собственных средств.

Тесты Bayer

По состоянию на 2020-21 год по нашим данным Байер не использует тесты на интеллект. Обязательными отборочными тестами являются только тесты на личностные и профессиональные особенности в виде ситуационных тестов и личностных опросников.

Существует четыре основных профессиональных категории, для оценки и измерения которых используются ситуационные тесты Bayer. Это коммуникативные навыки, работа в команде, принятие решений и навыки работы с людьми.

• Тесты на коммуникативные навыки, оценивают вашу способность выделять и выбирать способ общения на индивидуальном уровне.
• Сегмент «Работа в команде» измеряет, насколько эффективно вы можете поощрять свою команду и вашу способность ставить интересы команды выше персональных интересов.
• Сегмент «Принятие решений» призван раскрыть вашу способность решать проблемы и смягчать конфликты.
• Тесты на эмоциональный интеллект посвящены оценке ваших навыков работы с людьми, и как вы способны воспринимать обратную связь от сотрудников и клиентов.

Ситуационные тесты представляют собой сценарии ситуаций, которые могут иметь место на рабочем месте, и 4-5 вариантов действий, которые можно предпринять в такой ситуации. То, какой вариант ответа вы выберете, может много рассказать о ваших наклонностях в поведении, навыках и опыте.  О ситуационных тестах смотрите в наших специальных статьях:

В качестве личностных опросников для соискателей на линейные и руководящие должности используются опросники Hogan. Оценка Hogan Personality Inventory измеряет вашу повседневную личность, также известную как яркая сторона. Он оценивает, как вы относитесь к другим. Работодатели будут использовать эту оценку, чтобы определить, насколько хорошо вы работаете с другими, склонны руководить или предпочитаете следовать указаниям, и насколько успешны как лидер или как исполнитель.

Читайте больше об опросниках в наших статьях:

Как обычно ведут себя байеры

Первая составляющая силы байера в переговорах заключается в том, что у поставщика часто нет альтернативного решения, а у закупщика их целых три:

1) Отказать в просьбе поставщику.

2) Согласиться выполнить просьбу поставщика, но на более выгодных для сети условиях.

3) Добиться того, чтобы поставщик выполнил требования байера.

Имея многолетний опыт общения с поставщиками, я составил топ приемов, которые байеры используют для достижения быстрой победы в переговорах:

• «Переход на личности» и «лишение права голоса».
• Указание на некомпетентность компании, плохую историю сотрудничества, существующие проблемы.
• Ссылка на договор.
• Ссылка на внутренние инструкции и распоряжения, узнать содержание которых поставщик не может.
• Ссылка на «внутреннюю статистику» и предложения конкурентов, информацию о которых поставщик не может проверить.
• Опровержение доводов поставщика о возможных выгодах от принятия предлагаемого им решения, обычно с помощью указания альтернативных вариантов решения проблемы.
• Угрозы сократить ассортимент, прекратить оплаты, расторгнуть контракт.

Большинство этих методов относится к области жестких переговоров, и при их использовании неподготовленный поставщик практически сразу сдается, лишь бы избежать давления.

Обязанности

Перечень основных обязанностей, казалось бы, небольшой. Но каждая из них на самом деле предполагает значительный объем работы. Итак, байер обязан:

• анализировать данные, полученные по результатам продаж в завершившемся сезоне;
• формировать сезонные коллекции (обычно это «весна–лето» и «осень–зима»);
• изучать и прогнозировать пожелания потенциальных покупателей;
• оценивать качество товара;
• планировать и искать необходимый ассортимент;
• участвовать в закупках либо заказах товаров (налаживать связи, проводить переговоры с поставщиками и изготовителями, согласовывать эскизы для пошива);
• повышать свою квалификацию, посещая различные мероприятия, показы и презентации.

В некоторых случаях в обязанности байеру вменяют формирование цен и планирование продаж на 1-3-6-12 месяцев.