Как продавать услуги в инстаграме

Продвижение бизнеса в Инстаграм: 7 способов

Теперь давайте поговорим о раскрутке бизнеса в Инстаграм. Рассмотрим 7 эффективных способов продвижения.

Таргетированная реклама

Один из самых эффективных способов раскрутки бизнеса — таргетированная реклама. Вам нужно подобрать целевую аудиторию и составить объявление — после чего запустить рекламу.

Это платный способ продвижения. Запустить таргет можно за несколько минут. Для этого нужно подключить бизнес аккаунт и открыть любой пост в своей ленте. Далее воспользуйтесь опцией «Продвигать».

Рекомендуем начинать продвижение с бюджетом от 5 000 рублей — этого достаточно, чтобы протестировать различные связки: объявление + аудитория.

Массфолловинг и масслайкинг

Еще один эффективный метод продвижения — массовые действия. Если быть точнее, то массфолловинг и масслайкинг.

Суть метода: вы подписываетесь на аккаунты своей целевой аудитории и ставите лайки под их постами

Таким образом привлекаете их внимание, после чего потенциальные клиенты переходят на ваш профиль

Часть этой аудитории становится клиентами: они покупают ваши товары и услуги, записываются на консультацию. 

Все действия можно автоматизировать — вам не придется вручную ставить лайки, подписываться на аккаунты. В этом поможет сервис Zengram. 

Все нужные действия по раскрутке он выполняет за вас — вам нужно только один раз настроить продвижение. Это безопасно — профиль не заблокируют за превышение лимитов.

Первые 3 дня — бесплатно.

Реклама у блогеров

Как и два предыдущих способа, это платный метод продвижения бизнеса в Инстаграм. Ваша задача заключается в следующем: вы находите несколько Instagram-блогеров (для начала достаточно 2-3 лидера мнений) и договариваетесь с ними о рекламе. 

Стоимость одного рекламного поста зависит от количества подписчиков у блогера. Например, цена одного рекламного поста у автора с аудиторией 100 000 подписчиков начинается от 10 000 рублей. Но стоит понимать, что если вы составили грамотный и продающий пост, то эти вложения окупятся через 2-3 дня после публикации рекламы.

Накрутка

На начальных этапах развития бизнес-профиля попробуйте накрутку. Так вы сможете привлечь первую аудиторию — подписчиков и лайки. 

Благодаря накрутке ваш аккаунт не будет выглядеть пустым. Это заметно повысит конверсию в продажи, так как аудитория больше доверяет страницам, на которых есть подписчики.

Накрутить подписчиков и лайки можно с помощью сервиса LikeInsta. Начать работу можно бесплатно — без регистрации и заданий.

Если хотите быстро раскрутить профиль, то можете купить лайки, подписчиков, комментарии — это дешево и полностью безопасно. 

Хештеги

Это бесплатный способ раскрутки бизнеса в Инстаграм. Для этого нужно использовать хештеги под постами. Рекомендуем вставлять 15-20 тегов.

Но помните, что все теги должны относиться к тематике поста: например, для публикации о салоне красоты подойдут теги, связанные с красотой. Также не нужно «пихать» только популярные хештеги-миллионники. Иначе ваши посты затеряются среди других публикаций.

Геолокация

Обязательно указывайте геолокацию к своим постам. Особенно если вы продвигаете локальный бизнес — например, кафе или фотостудию. 

Часто потенциальные клиенты ищут товары и услуги в своем городе — по геометкам. Поэтому отметка геолокации — это отличный способ для бесплатного привлечения клиентов.

Конкурсы

Проводите конкурсы среди подписчиков. Разыгрывайте свои товары и услуги. Для этого нужно придумать условия конкурса.

Шаг 1. Выбираем нишу

Этап актуален в тех случаях, если вы планируете открыть бизнес в «Инстаграме». Если же у вас уже есть свое дело, и вы просто хотите использовать соцсеть как маркетинговый инструмент, этот пункт можно пропустить. 

Итак, рассмотрим первую ситуацию: вы хотите зарабатывать в «Инстаграме», но пока не знаете, куда податься. Вам нужно сделать осознанный выбор

На что нужно обратить внимание? 

1. Ориентируйтесь на свои интересы. Проанализируйте, в чем вы разбираетесь, какая деятельность вам интересна и какой опыт у вас есть. Нужно выбирать направление, в котором вы чувствуете себя уверенно и можете проявить экспертность. Выбирайте не слишком широкую нишу — иначе могут возникнуть проблемы с определением ЦА и стратегией. Но и не слишком узкое, т.к. это загоняет в рамки и ваш контент, и количество продаж.  

На данный момент самыми востребованными нишами в «Инстаграме» являются:

• одежда и аксессуары;

• техника  и электроника;

• гаджеты;

• туризм;

• косметика (вот статья об особенностях торговли косметикой в «Инстаграм);

• товары для дома;

• бьюти-сфера;

• рестораны и кафе;

• изделия ручной работы (статью по магазину хендмейда в «Инстаграме» читайте здесь);

• фотоконтент (как услуга и как информационный ресурс);

• копирайтинг, smm-продвижение, коучинг. 

2. Оцените рентабельность и перспективы ниши. Посмотрите, есть ли представители вашей сферы в «Инстаграме»: много ли их? Сколько у них подписчиков? Пользуется ли спросом их продукция? Изучите уровень цен и примерно рассчитайте объем продаж. Вас устроит такой уровень дохода? Если нет – возвращаемся к первому пункту. Если да – двигаемся дальше.

3. Изучайте тренды. Какие товары и концепции сейчас наиболее актуальны? О трендах в «Инстаграме» можно прочитать здесь. 

Идея как заработать в «Инстаграм» 13. Продайте свой опыт

Если вы обладаете какими-то знаниями и навыками и хотите ими поделиться, вы можете создать цифровой продукт. Есть только одна проблема: для продвижения своего продукта, необходимо создать аудиторию с нуля, которая будет доверять вам и готова покупать ваши услуги. Например, вы копирайтер со стажем и хотите поделиться своим опытом с начинающими копирайтерами. Или маркетолог, который хочет обучать новичков. Или стилист, который предлагает своим клиентам авторский курс.

Предположим, активная аудитория у вас уже есть. А если нет – возвращайтесь в начало статьи и читайте о продвижении и советах по ведению аккаунта. Теперь давайте поговорим о том, как создать тот самый продукт.

Как придумать оригинальный продукт

Один из способов – изучить книги в вашей нише, которые продаются на Amazon или Udemy (ориентируйтесь на бестселлеры). Другой способ – это исследование аудитории, которая сформировалась в вашем аккаунте. Можете поинтересоваться у них, что они готовы купить. Узнайте проблемы своей аудитории в ходе общения.

Сколько это стоит

Стоимость курсов может варьироваться от 1 до 10 тыс. руб. Все зависит от вашей аудитории, содержания курсов, формата взаимодействия и т.д. Продавая свой опыт в Instagram, можно зарабатывать 20-100 тыс. руб. в месяц. Все зависит от того, насколько качественный продукт вы предложите, угадаете ли с потребностями аудитории и как прорекламируете это.

Ошибки своего дела в «Инстаграм», которых можно избежать

Есть 3 основные причины, по которым вам не удастся запустить продажи курсов:

• у вас нет бизнес-идей;

• вы не уверены, что достаточно хороши;

• вы запустите продукт в «Инстаграм», но потом обнаружите, что никто не захочет его покупать.

Как с этим бороться? Тщательно изучать рынок и запросы потребителей. Посетить подобный курс, чтобы взглянуть на всю «кухню» изнутри. Задать себе вопрос «А какой уникальной информацией обладаю я?» — ответ на этот вопрос и станет основой для идеи. Перед запуском продаж курсов рекомендуется предварительно протестировать их – продайте кому-нибудь урезанную версию за минимальную цену, получите отзыв и сделайте выводы.

Управлять репутацией

Мы уже упоминали о том, как важно для бизнеса доверие со стороны клиентов. Соцсеть позволяет расположить к себе потенциальных покупателей, нужно только выстроить грамотную стратегию позиционирования.. Факторов, формирующих это самое доверие, достаточно много, например: личность бренда, экспертность, демонстрация процесса работы, живое общение, трансляция философии бренда, имидж компании, социальные доказательства и т.д. 

Факторов, формирующих это самое доверие, достаточно много, например: личность бренда, экспертность, демонстрация процесса работы, живое общение, трансляция философии бренда, имидж компании, социальные доказательства и т.д. 

Все это складывается в деловую репутацию — ресурс, который позволяет не только стимулировать продажи, но даже повышать цены на свою продукцию. Клиенты готовы платить больше, если доверяют бренду. 

Вот для чего бизнесу стоит идти в «Инстаграм». 

Как составлять контент-план для Инстаграм?

Слово контент-план можно видеть в каждой статье про раскрутку. И что это такое нам всем примерно понятно. Но как его составлять? Поговорим об алгоритме разработки контент-плана.

Существует несколько разновидностей контента: развлекательный, информационный и продающий. Первый разбавляет рутину ваших подписчиков и вызывает у них смех или улыбку. Второй информирует о товаре или компании. И третий бьёт по продажам. Также некоторые выделяют вовлекающие материалы, но, на мой взгляд, это лишнее – каждый пост должен вовлекать подписчиков в жизнь вашей страницы. Именно этот контент мы и будем оформлять в таблице

В среднем вы получаете внимание людей и не отталкиваете их от себя при условии публикации двух постов в день. Также нужно учитывать сториз, но на них таких жёстких ограничений нет

Для примера возьмём в план одну историю в день. Выбираем прайм-таймы. Делается это по статистике. Первое время посты могут не попадать в цель. Подключите бизнес-профиль и просматривайте статистику, чтобы определить наиболее удачное время для публикаций. Создайте таблицу. Ниже я привожу пример. У вас может получиться что-то другое, и это совершено нормально. Главное, чтобы вам было удобно. В плане соотношения видов контента советы умных людей из интернета сходятся в том, что нужно размещать 50% процентов информационных посто и по 25% всех остальных. Но эти цифры весьма средние. Для начала возьмите их, а потом уже поэкспериментируйте, чтобы выяснить, что зайдёт людям. Примерно так выглядит промежуточная версия таблицы. Не нужно заполнять этот файл кратко. Полный текст со всеми хэштегами и геопозицией. Уже оттуда копируйте в социальную сеть.

Шаг 3. Контент-план для интернет-магазина

Можно выделить несколько основных видов контента:

• Репутационный контент. Он предназначен для того, чтобы рассказать о ваших достижениях или наградах, которые получала ваша продукция. Хорошо на лояльности сказывается участие в благотворительности.
• Новостной контент используется для предоставления сведений о ваших акциях, новинках в ассортименте и других событиях в вашей сфере.
• В обучающем контенте предоставляйте полезную информацию для своих клиентов, а именно как можно применять ваш товар. Например, если вы продаете косметику, то дайте советы по уходу за собой. Если у вас магазин украшений и аксессуаров, то можно рассказать о том, как правильно сочетать цвета.
• Развлекательные посты служат для поднятия настроения. Можно использовать юмор, который относится к сфере вашей деятельности.
• Цель коммуникативного контента в том, чтобы увеличить активность и вовлеченность аудитории. В данном случае размещайте опросы, розыгрыши, а также интересуйтесь мнением ваших подписчиков в комментариях.
• И наконец, цель продающих постов заключается в том, чтобы побудить клиентов к целевым действиям — заказать товар, сделать звонок или подписаться на рассылку.

Как заработать на пошиве в инстаграм? Подробное руководство

Для начала следует отметить, что идея продвигать свой бизнес по пошиву одежды в инстаграм является правильным решением.

Если вы шьете прекрасную одежду, то все что вам нужно, это создать продающую страницу и заняться ее продвижением.

1. Создайте аккаунт с «говорящем» именем. Например, Анна, пошив детской одежды на заказ»
2. Создайте описание, укажите свое местонахождение, способы сотрудничества, свои сильные стороны.
3. Добавьте контактные данные для оперативной связи (телефон, WhatsApp). Это вызовет доверие у ваших подписчиков.
4. Добавьте качественные фотографии! Помните, что именно они будут продавать ваш товар! Если фотографии плохие или не привлекательные – лучше не выкладывайте их.
5. Чтобы понять, как зарабатывать в инстаграм на пошиве одежды, достаточно изучить профиль конкурента. Соберите список страниц и начните их анализировать. Вы должны быть лучше, чем они, иначе у Вас ничего не получится!
6. Используйте программы для красивой обработки фотографий. Таблицу лучших программ смотрите ниже.
7. Используйте хэштеги. Как они работают, мы описали немного выше.
8. Публикуйте посты КАЖДЫЙ ДЕНЬ!
9. Загружайте сторис каждый день!
10. Фотографируйтесь сами в своей одежде. Просите примереть друзей и загрузить отзыв в инстаграм с ссылкой на вашу страницу.

Обязательно делитесь с подписчиками частичкой себя! Они должны привыкать не только к вашему товару, но и к вам. Вы должны стать другом для своей аудитории. Изредка рассказывайте истории и делитесь личными фотографиями. Спрашивайте совета и устраивайте опросы.

ТАБЛИЦА ЛУЧШИХ ПРИЛОЖЕНИЙ ДЛЯ ОБРАБОТКИ ФОТОГРАФИЙ В ИНСТАГРАМ

Название	Доступность	Описание
Facetune	Платное	Мощный редактор. Даже неудачные фото преобразуются в красивые фотографии.
Perfect365	Бесплатное	Большой набор фильтров и полезных функций.
Pixelmator	Платное	Мини фотошоп в вашем телефоне. Удобный и интуитивно доступный интерфейс.
Snapseed	Бесплатное	Одно из мощнейших бесплатных приложений для обработки фотографий.
MOLDIV	Бесплатное, со встроенными покупками	Приложение с хорошим функционалом для базовых обработок.

Важна регулярность публикаций! Ваша страничка будет считаться коммерческой, а значит она должна быть постоянно у всей на виду.

Публикаций должно быть, как минимум 2 в день. Посты должны быть качественными и уникальными.

Также, чтобы заработать на пошиве в инстаграм, нужно воспользоваться таким способом продвижения, как реклама.

Чтоб понять, как заработать на пошиве в инстаграм на рекламе – вернитесь в начало статьи. Там описаны все нюансы ведения продающего аккаунта.

Чек-лист продающего аккаунта в Instagram

Итак, для успешного продвижения у вас должны быть выполнены следующие пункты:

• Аккаунт переведен в бизнес-профиль.
• Имеется качественная аватарка, которая говорит о вашей деятельности.
• Ник и название содержат ключевое слово.
• Описание профиля говорящее, с форматированием.
• Есть мультиссылка (или ссылка на сайт) и/или вечные сториз, где указан ассортимент, прайс, отзывы, контакты и пр. важная информация.
• Вы хорошо знаете, кто ваши конкуренты и ваша целевая аудитория.
• У вас есть четкое позиционирование, чтобы отстроиться от конкурентов, или понимание сильных сторон своего предложения.
• Есть контент-план, в котором запланированы продающие, брендированные, информационные и вовлекающие посты, а также сториз. Прямые эфиры и IGTV-видео – исходя из необходимости.
• Каждый пост сопровождается качественным изображением, с обработкой в фоторедакторе или нет (зависит от специфики профиля).
• Вы регулярно выкладываете разноплановые сториз.
• Имеется пул хештегов, которые будете чередовать.
• Используются сервисы аналитики, чтобы следить за эффективностью.
• Вы постоянно привлекаете подписчиков. Способ зависит от стратегии и бюджета.
• Вы собираете отзывы и выкладываете их.
• Публикации выходят регулярно, вы работаете над аккаунтом ежедневно, а не от случая к случаю.

Идея для «Инстаграм» 1. AR-маски в Инстаграм

Маски взорвали “Инстаграм” в 2019 году. «Первопроходцы» неплохо на этом поднялись: блогеры нарастили аудиторию, а создатели масок заработали: одни только на дизайне, другие еще и на обучении. В интернете можно найти множество курсов и обучающих видео, предлагающих научить любого пользователя работе в специализированной программе по созданию AR-масок Инстаграм.

В 2021 году маски в Instagram по-прежнему актуальны, но вектор изменится

Важной функцией масок становится продвижение бренда или продукта

С помощью маски можно анонсировать выход нового продукта, привлечь внимание подписчиков и запустить волну пользовательского контента. Появляется возможность встраивать в такие маски игры, геймификации и конкурсные механики. 

Сегодня создание AR-маски в Инстаграм предполагает не просто умение пользоваться программой Spark AR Studio, но и разработку рекламной концепции, креатив и продвижение самой маски. А это уже пакет услуг для полноценного бизнеса. Цена разработки AR-маски начинается от 2 тыс. рублей, а верхнюю границу назвать сложно – тут все зависит от сложности заказа. Очевидно, что создание AR-проектов под ключ будет стоить в разы дороже. 

Возможно ли успешно продавать товары и услуги в Инстаграме

Изначально сервис преподносился разработчиками в качестве бесплатного фотохостинга. Со временем разработчики модернизировали некоторые функции. Появилась возможность создавать бизнес-страницы, где пользователи продают товары собственного производства или занимаются ресейлом. Предпринимателям открылся путь к новому способу продаж. Инстаграм стал эффективным каналом по сбыту товаров или услуг. Поэтому ответ на вопрос: как продавать через Инстаграм, нужен как никогда.

Часть покупателей в Инстаграме из этого количества составляет 10%. Популярность Инстаграма в России только растет. По исследованиям основные покупатели продукции в Инстаграма – люди не старше 25 лет. Платежеспособность у данной группы населения низкая, поэтому не все товары получится продвигать и продавать. Предполагается, что объемы продаж увеличатся в течение еще двух лет.

Социальная сеть ориентируется на работу с изображениями и фотографиями. Таким образом, в ней легче продавать яркие товары. Однако, что делать с вещами, которые не выглядят привлекательно? Например, это запчасти от велосипедов или услуги электрика

Обратите внимание на основной перечень товаров, которые пользуются успехом в Инстаграме. Вот, что продавать в Инстаграме можно:

• Косметические средства, одежда, обувь.
• Продукция от брендов.
• Авторские изделия ручной работы.
• Рекламные объявления торговых центров, бутиков.
• Ресторанный бизнес.
• Доставка продуктов и еды.
• Гостиничное дело.
• Стоматология и косметология.

Если вы не принадлежите ни к одной из перечисленных ниш, то все решаемо. Если есть желание, и вы готовы упорно работать, то сможете продать все что угодно. Далее поговорим о хитростях оформления профиля для удачных продаж.

Вспомогательные инструменты для ведения бизнеса в Инстаграм

Ведение бизнеса в Инстаграм подразумевает использование различных инструментов, улучшающих качество контента и упрощающих его продвижение.

• Aviary –многофункциональный и простой фоторедактор, работающий на Андроид, IOS и Windows.
• PicFlow – приложение для создания слайдшоу из статичных фотографий.

• Crowdfire – мощная аналитика акаунта.
• Hootsuite – планировщик с функцией автопостинга.

Кроме сторонних приложений не забывайте использовать полезные опции самой Инсты:

• Direct необходим для массовых рассылок;
• статистика, доступная всем профессиональным аккаунтам.

Не следует пренебрегать таргетированной рекламой, которая (за сравнительно небольшие деньги) позволит максимально ознакомить ЦА с товаром или услугой.

Как построить бизнес на продажах в Инстаграм?

Строительство компании на продажах в Инстаграм мало чем отличается от торговли в реальной жизни: вам нужно создать имидж, наполнить профиль товарами, которые будете продавать, и наладить общение с клиентами. В фотосеть многие переходят потому, что там сделать это с помощью визуального материала намного проще. Вы создаёте страницу, оформляете её и продвигаетесь. Без вложений и в данном случае не получится. Но вместе с тем нет необходимости вкладывать деньги в помещение или лендинг, если бы вы всё же торговали в интернете. Поэтому многие считают, что Instagram будет лучше, а ведение аккаунта выходит выгодно.

Что продавать в Инстаграм в 2019 году

Многие из тех, кто хочет создать свой магазин в Инстаграме, не могут определиться, что продавать. С одной стороны, у вас может быть множество идей, с другой — часто кажется, что все ниши уже заняты.

Поэтому выбирая, что продавать в Инстаграме, стоит отталкиваться от того, какие товары уже пользуются спросом. Если они продаются у других — значит при грамотном подходе будут продаваться и у вас.

Существуют два основных направления — продажа товаров и услуг. Сегодня очень высокой популярностью в Instagram пользуются различные обучающие курсы, услуги стилистов, платные марафоны и т.д. Но для успешной продажи услуг требуется развитие личного бренда, ведь пользователь должен воспринимать вас как эксперта в определенной области, знаниям которого он доверяет. Добиться этого можно с помощью ведения и продвижения личного блога.

С товарами дело обстоит гораздо легче. Продажу товаров можно начать, просто заведя новый аккаунт. Личный бренд может вам помочь в этом деле, но точно не является необходимым условием для достижения успеха.

В 2019 году лучше всего в Инстаграм продаются следующие категории товаров:

Косметика (профессиональные бренды, оригинальные производители, продукция из натуральных ингредиентов)

Одежда (в основном женская: нижнее белье, купальники, платья, спортивная одежда, верхняя одежда и т.д.)

Аксессуары (сумки, солнечные очки, украшения и др.)

Хенд-мейд товары

Подарки (красивые цветочные и фруктовые букеты, торты и пирожные, клубника в шоколаде и т.д.)

Детские товары (одежда, игрушки, домики, развивающие наборы)

Боксы (самые разнообразные — подарочные, для учебы, для кулинарии, для спорта и др.)

Следите за трендами, изучайте потребности аудитории, смотрите, какие товары пользуются спросом и быстро набирают популярность.

Какое бы направление вы ни выбрали — вряд ли вы будете в нем первым и сможете полностью избежать конкуренции. Но это и не нужно! Вам достаточно предлагать качественный продукт, уметь его правильно преподнести и найти СВОЮ аудиторию.

Советы по продвижению продуктов

При помощи функции Instagram Shopping владельцы бизнес-профилей выставляют в сеть свои товары, услуги другим пользователям социальной сети. Подтолкнуть потребителей к покупке услуги можно по правилам. Недавно исследователи социальной сети провели опрос среди пользователей, выяснилось, что примерно 81% людей хотя бы раз приобретал что-то в Инстаграме. Эти советы, как продавать в Инстаграм пошагово, помогут вам в работе:

Постоянно что-то публикуйте и делитесь с подписчиками контентом

Первое и самое важное правило торговли. Клиенты должны видеть, что вы заинтересованы в них так же, как и они в вас

Хотя бы раз в неделю делайте новый пост. Лучше всего выкладывать фотографии через день. Пусть это будут даже не фото товара, а полезные советы.
Расскажите подписчикам об этапах производства. Чаще выкладывайте истории, где показан процесс творчества. Подписчики должны понять, сколько сил вы вкладываете в производство, чтобы сделать товар качественным.

• Покажите ассортимент. Сделайте несколько фотографий товаров разной расцветки, размеров, из разных материалов. Покупателю будет из чего выбрать.
• Сделайте вкладку Актуального, чтобы показывать все актуальные сторис по товарам в наличии. Так как сторис пропадают по истечении суток, то покупателям будет полезно всегда их видеть в разделе актуального.

• Пользуйтесь фонами для соцсети. Продажи через Инстаграм пойдут быстрее, если вы будете красиво оформлять публикации. Подчеркните фоном достоинство товара. Например, поставьте продукт на фоне белой стены. Фоном может быть все что угодно, даже драпировка.
• Используйте технику Flat Lay для показа. Такая техника – снятые ровно сверху изображения предметов, которые лежат на столе или любой другой плоской поверхности. Способ полезен особенно для ресторанов, которые фотографируют блюда сверху.

Стратегия продвижения продающего аккаунта

Начну именно с продвижения, потому что это, на мой взгляд, самая важная штука в начале пути. Можно сфокусироваться на гонке контента, бесконечно вкладывать ресурсы и гадать на кофейной гуще, чем это закончится. А можно быстро получить первые деньги, понять, как это работает и масштабировать, а потом заработанное вкладывать в развитие бизнеса. Так куда больше шансов устоять.

Что мы имеем:

В связи со сложившейся обстановкой в соцсетях, на продающие профили уже мало кто подписывается, и эта тенденция будет набирать обороты. Время не резиновое и его можно потратить куда прикольнее, чем на чтение описания платья, даже если это очень крутое описание.

При этом платья людям всегда нужны. Просто человек скорее купит и пойдет дальше, нет смысла следить за новыми поступлениями. Во-первых, платье уже есть и потребность закрыта, а во-вторых, подобных магазинов в Инстаграм миллион. То есть не стоит очень рассчитывать на то, что наберете подписчиков, они будут постоянно смотреть продающие посты и покупать.

Но это не равно «все пропало, в инсте бизнес-апокалипсис». Ваша главная задача ведь не размер блога, лайки и комменты, а продажи. И продажи вполне можно получить даже с небольшого блога в Инстаграм.

Причем клиенты к вам могут прийти по-разному:

• по рекомендации знакомого;
• по старой памяти, если есть позитивный опыт покупки и снова что-то надо;
• после вашей удачной рассылки с акционными предложениями или отработки старых диалогов вручную;
• если вы попали в сохраненки или подписки, мелькали в ленте и «дожали» до покупки;
• с рекламы с горящей потребностью сразу купить.

Большую часть клиентских решений вы не можете предугадать и не можете напрямую ими управлять. Да, классный контент, упаковка и удачные скрипты продают. Получив крутой сервис, покупатели возвращаются. Но подсчитать, СКОЛЬКО продаж вы получили, благодаря этим составляющим, за период А, невозможно. Предположить, сколько денег получите за период Б, тоже невозможно.

Вы можете научиться полностью управлять только одним типом клиентских решений. Я говорю о ситуации, когда у человека есть запрос на ваш продукт, вы показываете ему рекламу, он переходит, видит что нужно, покупает. Таргетинг – лучший союзник продающего профиля в этом деле.

Таргетинг позволяет запустить коротенький тест рекламы на определенную аудиторию, четко подсчитать результаты кампании и, в зависимости от положения дел, масштабировать или отключить продвижение. Когда нашли рабочую формулу, то рекламный бюджет больше = больше лидов = больше продаж.

Важно: Для позитивного результата человек, пришедший с рекламы, все равно должен увидеть «продающий» профиль, а не несчастненький. Красивые фото, внятные описания и закрепленные сторис, толковая шапка – это важно

Также важно, как поместить товар из рекламы на видное место, а для этого нужно комплексно подойти к планированию контента.

Работая над концепцией и образом бренда в Инстаграм, вы со временем будете собирать вокруг себя «свою» лояльную аудиторию. Такие ребята будут чаще покупать, зазывать к вам знакомых и это круто. Но в начале пути лучше вкладывать время, усилия и деньги в те действия, которые точно принесут результат.

Самая логичная цепочка действий выглядит примерно так:

• выдвигаете гипотезу, что товар зайдет в рекламе на определенную аудиторию, делаете пару макетов, добавляете мотивирующий оффер, тестите, оцениваете результаты;
• исправляете ошибки, снова тестируете и снова оцениваете выхлоп;
• если нашли рабочее сочетание аудитории, канала, макета и оффера – масштабируете рекламную кампанию;
• зарабатываете деньги, считаете какой бюджет можете выделить на развитие;
• часть бюджета отправляете работать на привлечение трафика, часть тратите на тест новых гипотез, работу над контентом и т.д.

С чего начать бизнес в Инстаграм: пошаговое руководство

Сразу перейдем к практической части статьи. Поговорим о том, с чего начать бизнес в Instagram. Для этого рассмотрим 5 основных шагов: от выбора ниши до анализа ЦА.

Выбираем нишу

Перед тем, как начать собственный бизнес в социальной сети Инстаграм, нужно выбрать нишу. Самый простой способ выбрать направление — заняться делом, которое вам по душе.

Например, если вам нравится организовывать праздники, то можете смело открыть event-агентство и начать поиск клиентов через Инстаграм. 

Если у вас есть трудности с поиском ниши, то ближе к концу статьи мы рассмотрим 12 идей для бизнеса в Instagram.

Создаем аккаунт

Итак, вы выбрали направление будущей деятельности. Теперь нужно зарегистрировать аккаунт в социальной сети.

Самый важный шаг на этапе регистрации — выбор ника. Он должен быть лаконичным и понятным. Например, в качестве ника можно использовать название вашей компании или бренда.

Постарайтесь придумать короткий и запоминающийся ник — так потенциальным клиентам будет проще найти вас в поиске. Подробнее о никнейме читайте в нашей статье «Как придумать красивый и оригинальный ник в Инстаграм».

Сразу после регистрации подключите бизнес-аккаунт. Для этого зайдите в настройки профиля и перейдите в раздел «Аккаунт». Здесь нажмите «Переключиться на профессиональный аккаунт». 

Далее нужно выбрать категорию вашего бизнеса.

Оформляем профиль

Следующий этап — оформление профиля. Он состоит из нескольких основных шагов. Рассмотрим их подробнее.

Этапы оформления Instagram-аккаунта:

• Аватарка. Сначала нужно загрузить аватарку. Она должна быть яркой и запоминающейся. Например, можно использовать красивую фотографию основного товара или логотип компании.
• Имя профиля. Придумайте имя профиля — например, название компании или род деятельности. 
• Шапка. Заполните раздел «О себе». Укажите, чем вы занимаетесь, добавьте информацию о доставке товаров. В общем, в «шапку» профиля нужно добавить только важную информацию для потенциальных покупателей.
• Лента. Сразу продумайте стиль для будущих постов. Например, ленту можно оформить в едином стиле.

Пример грамотно оформленного аккаунта

Подробнее об оформлении Instagram-аккаунта читайте в нашей статье.

Анализируем целевую аудиторию

Следующий этап — анализ целевой аудитории. Вам нужно понять, кто ваши потенциальные клиенты.

Для этого «нарисуйте» портрет ЦА. Первым делом определите их пол, интересы, род деятельности и возраст: например, женщины 23-35 лет, которые интересуются модой и работают в сфере дизайна.

Так вы поймете, где лучше всего искать потенциальных клиентов. Также портрет ЦА поможет при настройке таргетированной рекламы.

Анализ конкурентов

Далее проанализируйте основных конкурентов. Посмотрите, как методы продвижения и ведения аккаунта они используют. Изучите их аудиторию — как правило, это ваша ЦА. 

Интересные «фишки», которые есть у ваших конкурентов, вы можете использовать в своем Instagram-аккаунте.

Разрабатываем контент-план

После анализа целевой аудитории и конкурентов, нужно составить контент-план. Хотя бы на неделю вперед. Так у вас не будет проблем с поиском идей для постов.

Пример контент-плана для Instagram

Контент-план — это график публикаций. Составить план можно на неделю, месяц и даже год.