Нетворкинг, или как заводить полезные знакомства

Определение

Что же представляет из себя нетворкинг? Дословно с английского данное понятие переводится как «плетение сетей». Если объяснять суть максимально просто, то нетворкинг предполагает поиск профессионалов с целью формирования полезного круга знакомств. При этом эти люди объединены чем-то общим (отрасль, взгляды и стремления и так далее).

Итак, нетворкинг направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений в рамках деловых связей. Он позволяет окружить себя людьми, к которым всегда можно обратиться за помощью (спросить совет, продвинуть услугу или товар).

В нашей стране суть нетворкинга понимают немного иначе, чем на Западе. Подойти к человеку на бизнес-встрече и просто обменяться с ним визитками – это не нетворкинг. Короткий диалог о работе и интересах – тоже не то. В рамках настоящего нетворкинга необходимо достаточно долгое общение (1–2 часа), в процессе которого люди узнают друг друга, обмениваются информацией о себе, делятся советами и личным опытом.

Правильный нетворкинг должен восприниматься как стиль жизни. То есть вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту. Такие знакомые помогут вам решить рабочие вопросы и будут способствовать приобретению новых знаний.

Особенно полезен бизнес-нетворкинг. Именно в этой среде данное явление встречается чаще всего. Люди знакомятся друг с другом, чтобы делиться опытом и обсуждать рабочие моменты, а также совместно решать какие-либо вопросы.

Итак, эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться как профессионал в какой-либо сфере. Благодаря правильному окружению можно мотивировать себя на успех, а чужой опыт и знания помогут быстрее дойти до вершины. Ответная помощь полезным знакомым может принести вам дополнительные дивиденды в будущем.

Еще в прошлом веке психологи неоднократно проводили эксперименты на тему влияния общества на личностный рост человека. В результате было доказано, что окружающая среда оказывает практически такое же влияние, как и набор личных качеств индивида. Таким образом, окружив себя правильными людьми, можно в некой степени компенсировать свои недостатки и повысить шансы на успех.

В качестве примера достаточно вспомнить любую богатую семью. Практически все успешные люди воспитывались изначально в обеспеченных семьях, где было грамотное обращение с финансами, умение извлекать прибыль, а также круг правильных знакомств. Именно благодаря тому, что дети изначально находятся в такой среде, они вырастают успешными бизнесменами.

В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.

Теорию проверяли и другими способами. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В итоге они установили, что любой пользователь Сети может дойти до другого в среднем за 6,6 шагов. Таким образом получается, что каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

И что же все это значит? А то, что каждый из нас может познакомиться с кем угодно и найти точки соприкосновения с любым встречным человеком. Благодаря этому все мы имеем возможность находить полезных знакомых в любое время и в любом месте.

Что такое нетворкинг?

С английского языка networking переводится как «создание сети», а по факту так называют налаживание социальных и профессиональных связей. Социальные связи помогают решить бытовые вопросы: найти исполнителей в сфере услуг (парикмахера, стоматолога, мастера по ремонту автомобилей), познакомиться с потенциальным спутником жизни, поступить в престижное учебное заведение, путешествовать и многое другое. Благодаря профессиональным связям специалисту проще развивать карьеру, а руководителю компании – находить бизнес-партнеров, привлекать инвесторов, строить успешный бренд и создавать хорошую репутацию у потенциальных сотрудников.

«Связи решают все» – так назвал свой бестселлер популярный автор книг по ведению бизнеса и экономист Дарси Резак. Но под связями в данном случае понимают не единовременную выгоду (блат, как говорили наши родители), а долгосрочные позитивные отношения между людьми. Пусть эти отношения не дружеские в обычном понимании, но они точно партнерские и доброжелательные.

В чем разница между позитивным и негативным нетворкингом? Первый направлен на самоотдачу, а для второго важно получить блага от других лиц и ничего не дать взамен. Дальше мы будем говорить о нетворкинге только в положительном ключе, и вот первый совет тому, кто хочет использовать это на практике: готовьтесь делиться, и вы получите больше, чем ожидали

Как перевести теорию в практику?

Итак, мы разобрались, что мешает и что помогает нам заниматься нетворкингом в теории. Но ведь это еще не все

Важно превратить теорию в практику. Как нам, непривычным ставить свои интересы во главу угла, осознать собственную ценность для незнакомца, особенно если тот занимает совсем иное социальное положение? Чем я на самом деле могу быть полезен для человека, у которого все есть?

Прежде всего – вниманием. Да-да! Все мы хотим внимания, даже известные и высокопоставленные люди

Признайтесь, далеко не у каждого в окружении есть те, кто действительно интересуется нашими мыслями, идеями, чувствами.

В современном мире есть даже такое понятие, как экономика внимания. К слову, впервые о нем заговорил физик и экономист Майкл Голдхабер в 1997 году

Так вот, многие специалисты сегодня полагают, что однажды настанет время, когда внимание заменит деньги. Да, оно станет тем ресурсом, за который будет вестись жесткая конкурентная борьба

Хотя уже сегодня – невероятно, но факт – за внимание сражается почти каждый человек или компания. И если вы можете кому-то подарить свое, есть шанс, что оно будет принято с благодарностью.

Также важно понимать, что является самым главным в нетворкинге. Практика! Вот он, залог успеха в построении сети контактов

Можно прочитать хоть все книги в мире, прослушать десяток вебинаров, но без практики приобрести навык знакомиться с разными людьми и в самых разных контекстах невозможно.

Поэтому ваша главная задача – начать. Сделать это можно двумя способами.

1. Начать говорить с теми, чья реакция вам не особо важна. Например, случайные попутчики в транспорте или продавцы в магазинах.

2

Начать говорить с теми, кто уже проявил к вам внимание и симпатию. Например, сосед улыбается вам и здоровается каждый раз, когда видит

Значит, высока вероятность того, что он будет рад завязать разговор.

Очень важно не расстраиваться, если не получается, и не зацикливаться на ошибках. Гораздо эффективнее запоминать работающие способы и развивать их

Зачем развивать сеть знакомств

Чем сильнее ваше присутствие в профессиональном сообществе, тем больше пользы можно из этого извлечь. Люди попадают туда неслучайно — каждый владеет определенными ресурсами, интеллектуальным и социальным капиталом. Поэтому любой новый контакт обладает потенциалом для взаимовыгодного сотрудничества. Вот какие возможности открывают такие отношения.

Постоянный доступ к экспертам

Вам не придется тратить время на поиск нужной информации, если в вашей записной книжке десяток специалистов из разных сфер. Они могут оперативно ответить на вопрос или посоветовать, к кому обратиться за помощью.

Когда герои фильма «Криминальное чтиво» Винсент и Джулс попадают в трудную ситуацию, их выручает полезное знакомство с Мистером Вульфом

Повышение насмотренности и мотивации

Вы общаетесь с профессионалами, которые постоянно ищут новые решения привычных задач, пробуют инновационные подходы и запускают разные проекты. Учитесь на чужих ошибках и перенимайте лучшие практики.

Возможности для трудоустройства

По статистике LinkedIn , до 85% вакансий закрывают через знакомства. Блат и кумовство здесь ни при чем: если вы хорошо делаете свою работу и с вами приятно иметь дело, вас обязательно позовут, когда откроется подходящая позиция.

Потенциальное партнерство и инвестиции

Других может заинтересовать ваша работа или идеи. Они помогут привлечь деньги на проекты или опытных специалистов в команду, отрекламируют продукты, чтобы расширить аудиторию, или откроют с вами новые направления бизнеса.

Экономика инноваций

Как инвесторы находят Google, Facebook и SpaceX раньше других

Security

Computer network security protects the integrity of information contained by a network and controls who access that information. Network security policies balance the need to provide service to users with the need to control access to information.

There are many entry points to a network. These entry points include the hardware and software that comprise the network itself as well as the devices used to access the network, like computers, smartphones, and tablets. Because of these entry points, network security requires using several defense methods. Defenses may include firewalls—devices that monitor network traffic and prevent access to parts of the network based on security rules.

Processes for authenticating users with user IDs and passwords provide another layer of security. Security includes isolating network data so that proprietary or personal information is harder to access than less critical information. Other network security measures include ensuring hardware and software updates and patches are performed regularly, educating network users about their role in security processes, and staying aware of external threats executed by hackers and other malicious actors. Network threats constantly evolve, which makes network security a never-ending process.

The use of public cloud also requires updates to security procedures to ensure continued safety and access. A secure cloud demands a secure underlying network. 

Read about the top five considerations (PDF, 298 KB) for securing the public cloud.

Be a Business Card Master

Two problems always happen with business cards at networking events. First, awkwardly searching for your business card when someone asks for it. Or second, losing someone’s business card so you can’t follow up the next day. Avoid having to dig through your purse or wallet to find a business card or losing the ones you get by using my system–right pocket: my business cards, left pocket: other people’s business cards. You’ll never lose a card again and it makes the exchange super easy. By the way, if you have a purse, use one pocket for yours and one for someone else’s.

• Action Step: Is your business card boring? Read our guide on making your business cards rock.
• Insider Tip: A great blog post on Eventbrite also suggests Peeping the Guestlist before an event, which really can help you target the right people.

Виды нетворкинга

1. Из уст в уста

Не стоит забывать о самом древнем и проверенном способе. Если вы ищете новую работу, контакты нужных людей, ценных сотрудников и т. д., не поленитесь рассказать об этом своим друзьям и знакомым: вполне может быть, что кто-то из них решит вам помочь и познакомить с подходящими людьми. Делясь своей проблемой или предлагая свои услуги, вы подключаете еще десятки глаз и ушей, которые могут найти полезную информацию. Не забывайте по возможности оказывать аналогичные услуги и со своей стороны, так как этот способ никогда не может долго работать в одни ворота.

2. Профессиональный нетворкинг

Нетворкинг в профессиональной среде базируется на идее того, что вы — самый подходящий, подготовленный и мотивированный человек, для того чтобы рассказать о себе и своем бизнесе, и никто не справится с этой задачей лучше вас. Чтобы преуспеть в этом деле, нужно соблюдать следующие правила:

• контактировать каждого человека, которого вам посоветовали или который может оказаться полезен;
• уходить с каждой встречи как минимум с еще одним новым контактом;
• не доверять представление себя другим людям, добиваться прямого общения.

Этот тип нетворкинга широко используют те, кто занимается продажами чего-либо, если их цель — не просто продажа конкретного продукта/услуги, но и расширение портфеля потенциальных клиентов

Для этого метода важно личное общение с каждым человеком, вживую или через средства связи

Сложно предсказать, кто именно из круга профессионального круга общения окажется полезен в тот или иной момент, но его наращивание повышает шансы на успех

3. Прицельный нетворкинг

Этот вид выстраивания сети контактов базируется на принципах, прямо противоположных описанным выше. В данном случае сначала вы определяете человека или людей, с которыми хотите познакомиться, а потом ищете того, кто может вас представить и по возможности порекомендовать. Этот метод полезен при поиске новой работы, особенно если вы — хороший специалист в своем сегменте и детально представляете себе, в какую сторону намерены развиваться.

4. Онлайн-нетворкинг

Интернет дает неограниченные возможности для нетворкинга, потому что именно с его помощью мы получаем одновременный доступ ко множеству людей в интересной нам сфере

В частности, стоит обратить внимание на следующие инструменты:

• социальные сети,
• сайты по поиску работу,
• тематические группы и форумы,
• страницы отдельных компаний,
• страницы руководителей компаний или отделов.

Виды

Специалисты в области делового общения выделяют три вида нетворкинга:

1. Позитивный. Он направлен на то, чтобы только отдавать, т. е. делиться своим опытом. Как правило, такой вид нетворкинга предпочитают люди, добившиеся в жизни или карьере достаточных высот. Так они ищут способ помочь другим. Иными словами, при таком подходе более сильные люди собирают вокруг себя более слабых.
2. Негативный. Здесь обратная картина, когда человек заводит знакомства исключительно для своей выгоды. Он с первых минут оценивает людей по шкале полезности и делает вывод о том, пригодятся ли опыт и навыки этого знакомого или нет. Сходство с манипулированием присутствует, но речь здесь немного о другом. Рыночные отношения устанавливаются изначально. И если ты оказался мне полезен, значит, можешь рассчитывать на мою помощь.
3. Смешанный. Так называемая золотая середина. Вид сочетает в себе оба подхода, но при этом позитивный преобладает над негативным. Вы расширяете свой круг знакомств, чтобы поделиться опытом и помочь тем, кто в этом нуждается, но при этом ожидаете, что человек сделает что-то хорошее в ответ.

Это не единственная классификация нетворкинга. Выделяют еще два типа в зависимости от сферы:

1. Деловой. Когда на различных бизнес-мероприятиях находят будущих партнеров, клиентов, инвесторов и расширяют иные связи, которые могут помочь в деловой среде.
2. Социальный. Его еще называют персональным. Здесь в основе лежат не бизнес-цели, а личные ценности и стремления. Новые знакомства могут помочь встретить вторую половинку, настоящих друзей, единомышленников по хобби и т. п.

What To Do With Your Name Tag At A Networking Event

What’s one of the first things you do at a networking event? Fill out a nametag. Don’t think about this much? That is about to change! I have an insider tip on name tags: always, always look at other people’s name tags before filling out yours. I can’t tell you how many times it’s happened to me where I look like a giant nerd because I have filled out my full name and company and everyone else just has their first name. Or worse, I just write my first name and everyone else practically has their resume written on their chest. Save yourself the pain and get in the habit of checking out others first.

• Bonus Tip: When you can, add a conversation starter to your name-tag. Notice that everyone else is putting their company name? Unless your company name is intriguing, try writing a catch phrase like: “Non-Spammy Sales Guy” or “Marketing Guru” or “Leadership Interpreter.”
• Quick Story: I used to put “Science of People” on my nametags and now I never do. Why? No one really asked about it. Now I put, “Behavioral Investigator” or “Author” or, if I am feeling really brave, “Human Lie Detector.”

What is a computer network?

A computer network comprises two or more computers that are connected—either by cables (wired) or WiFi (wireless)—with the purpose of transmitting, exchanging, or sharing data and resources. You build a computer network using hardware (e.g., routers, switches, access points, and cables) and software (e.g., operating systems or business applications).

Geographic location often defines a computer network. For example, a LAN (local area network) connects computers in a defined physical space, like an office building, whereas a WAN (wide area network) can connect computers across continents. The internet is the largest example of a WAN, connecting billions of computers worldwide.

You can further define a computer network by the protocols it uses to communicate, the physical arrangement of its components, how it controls traffic, and its purpose.

Бонус от редакции: что почитать, на кого подписаться и что посмотреть о нетворкинге

Что почитать

• «Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци.
• «Нетворкинг для интровертов», Девора Зак.
• «Связи решают все», Дарси Резак.
• «У них так принято», Росс Маккаммон.
• «Из связей — в князи, или Современный нетворкинг по-русски», Максим Чернов.
• «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги.
• «Говорить легко!», Кэрол Флеминг.
• «Новый код нетворкинга», Гил Петерсил.
• «Следующий уровень», Александр Кравцов.

На кого подписаться

• Mаксим Чернов — тренер по нетворкингу, автор книги-бестселлера «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски» и блога pronetworking. 
• Алексей Бабушкин — бизнес-тренер, эксперт по нетворкингу, автор сообщества Networking24, где собрано много советов о том, как заводить полезные связи.
• Алексей Кекулов — эксперт в сфере персонального и бизнес нетворкинга, построения и управления картами связей.
• Мария Азаренок — эксперт по личному бренду и нетворкингу, бизнес-тренер, совладелец АzarenokPRO.
• Telegram-канал «Нетворкинг».
• Networking_chanel — Telegram-канал, где можно завязать полезные знакомства.

Что посмотреть

Интервью с гуру нетворкинга Гилом Питерсилом о том, как знакомиться с людьми и завязывать деловые знакомства, даже если вы интроверт. 

Нетворкинг для интровертов | Как легко знакомиться и общаться с людьми? | Гил Петерсил

Еще одно интервью о том, как заводить и поддерживать полезные связи, как знакомиться с людьми на профильных мероприятиях и когда этот метод не подходит.

Как интроверту знакомиться и общаться с людьми? Нетворкинг // @Максим Чернов

Элина Дейли, автор Youtube-канала об образовании и карьере за рубежом, рассказывает, как знакомиться онлайн и какие платформы подойдут для профессиональных знакомств.

Дружба для взрослых: как и где искать новые знакомства // Нетворкинг

Мария Азаренок  говорить об ошибках, убивающих нетворкинг, о том, как правильно презентовать себя и почему не стоит начинать знакомство с продажи.

Главная ОШИБКА В НЕТВОРКИНГЕ / Правила нетворкинга / Как не стоит заводить деловые знакомства //16+

Радиоведущая Селеста Хедли делится на TEDex правилами хорошего нетворкинга на каждый день, рассказывает, как вести беседу и удерживать баланс между говорением и слушанием.

Марк Э. Сакетт дает четыре вопроса, с которых стоит начать знакомство.

The art of active networking | Mark E. Sackett | TEDxFultonStreet

Тереза ​​Роуме делится советами о том, как строить профессиональные отношения, благодаря которым вы всегда будете иметь работу даже в кризис или сможете построить успешный бизнес.

Networking for Success | Theresa Reaume | TEDxWindsor

План нетворкинга

Базовая структура плана нетврокинга состоит из следующих пунктов:

• уяснение основных определений нетворкинга, его задач и необходимости в данном конкретном случае;
• изучение тематических статей и специализированной литературы (ее перечень лучше подготовить сразу и дополнять по мере приобретения опыта);
• определение желаемой цели и методов ее достижения;
• определение факторов личной мотивации – наглядным мотиватором может стать пример успешной деятельности хорошо знакомого человека, достигшего определенных высот именно благодаря умению решать внезапно возникающие проблемы, оперативно манипулируя нужными знакомствами в разных сферах деятельности;
• структурирование собственных, имеющихся на данный момент контактов, определение круга общения каждого из них и примерный перечень вопросов, по которым к ним можно обратиться;
• определение своих ресурсов по принципу «чем могу быть полезен я», лично или через имеющихся знакомых;
• определение «стоп-факторов» — перечня ошибок, которые не следует допускать в процессе нетворкинга (например, сквернословить, навязывать свое присутствие, использовать безвозмездную помощь партнеров в корыстных целях, дистанцироваться от проблем собеседника и т.д.);
• примерный список мест для приобретения полезных знакомств в интересующей сфере (как и перечень литературы, список нужно корректировать и дополнять в процессе работы);
• примерные варианты методик знакомства применительно к людям разных профессий и круга общения;
• перечень тем для поддержания непринужденной беседы (темы должны быть изучены и представлять интерес для собеседника, глупо надеяться заинтересовать руководителя отдела защиты окружающей среды рассказом о способах охоты на животных);
• мероприятия по дальнейшему развитию деловых отношений, предлоги регулярного поддержания контакта и «случайных»/неслучайных встреч.

Важность деловых связей для успеха

Все эксперты сходятся во мнении – успешные люди те, которые постоянно общаются и «инвестируют» в личные и деловые отношения. Потому что даже одно удачно заведенное знакомство может приносить пользу на протяжении всей карьеры. Но все же нетворкинг что это?

Networking позволяет держать руку на пульсе в своей сфере, быстро получать доступ к необходимым ресурсам, потенциальным наставникам, клиентам и партнерам.

Связи важны для всех аспектов деловой жизни:

Для развития карьеры

Развитие карьеры – перманентный процесс, напоминающий эволюцию. На его успешность влияет целый ряд факторов:

• занимаемая изначально должность;
• получаемые в офисе и за его пределами опыт;
• успех, которого вы достигаете на каждом этапе своей карьеры;
• официальное и неофициальное обучение и образование;
• обратная связь от людей, встречающихся на пути.

В идеале компании должны уделять больше внимания развитию своих сотрудников на рабочих местах. Однако реалии таковы, что мы живем в эпоху «сделай себя сам».

В сегодняшней рабочей обстановке только сам сотрудник контролирует то, как развивается его карьера

Отсюда вытекает важность нетворкинга для развития карьеры: когда вы налаживаете контакты с людьми из той же организации, отрасли или просто с теми же интересами, то вы открываете возможности для полезного общения с разными типами наставников, делаете себя более заметным для руководства, улучшаете имеющиеся навыки и получаете новые

Для рабочего места

Если вы думаете, что net work – это то, чем необходимо заниматься в свободное от работы время, то глубоко заблуждаетесь

Хотя общение с людьми, работающими в других компаниях или даже в других областях, имеет большое значение, нельзя сбрасывать со счетов важность установления связей в своей компании

При этом будьте внимательны к потенциальным наставникам, предоставляющим не афишируемые публично возможности роста или смены должности.

Для поиска работы

Разумеется, нетворкинг предельно важен в процессе поиска рабочего места. И, при правильном использовании, повышает шансы успешного трудоустройства в 10 раз.

Кроме того, если вы уже работаете, но хотите сменить вид деятельности, вам следует побольше общаться с представителями той области, в которую хотите проникнуть.

С чего начать развитие сети деловых связей

Готовы перейти от слов к делу?

Этап №1. Подготовка

Хорошенько подготовьтесь к самопрезентации на конференции или другом мероприятии, где можно обзавестись полезными знакомствами.

Что говорить

Тем для разговора много, но что именно подойдёт для нетворкинга? Самый простой путь – выстроить беседу на основе полученных сведений о собеседнике в соцсетях. Для этого посмотрите, чем увлекается человек, какие фильмы смотрит, на какие группы подписан, что он размещает на стене. Всё это поможет вам найти точки соприкосновения и подобрать тему для разговора.

Если вы не располагаете никакой информацией о человеке, начните разговор с какого-нибудь простого вопроса. Причём его необходимо задавать так, чтобы собеседник не мог просто ответить вам «да» или «нет» – так завяжется диалог.

Вот какие есть варианты, связанные с местом проведения мероприятия, его организацией и программой:

• кто из спикеров вам понравился больше всего?
• какие вопросы вы бы хотели ещё поднять на мероприятии?
• в холле проводится лотерея, какому бы призу вы были действительно рады?
• какие похожие мероприятия вы уже посещали?
• с кем у вас получилось познакомиться с помощью приложения мероприятия?

Проявите интерес к человеку, спросив о том, что ему импонирует в его работе, о планах на будущее, перспективах развития.

Помимо профессиональной деятельности, можно поднять тему предпочтений в спорте, музыке, кино и литературе – это безопасные, нейтральные темы.

Мини-презентация

Ваша цель: быстро рассказать о себе и своём бизнесе (чем вы можете быть полезны, и кто именно будет полезен вам), а также запомниться.

Для начала нужно представиться. Озвучьте собственное имя и название компании, чем занимается ваша фирма. Постарайтесь сделать это непринуждённо, как бы между делом. Чтобы это не выглядело, как попытка прорекламировать себя. Расскажите о своей целевой аудитории, какие потребности вы удовлетворяете, какие полезные знакомства ищете. Коротко озвучьте преимущества своего бизнеса, его отличия от конкурентов.

После этого добавьте призыв к действию. Например: «Если вам понадобятся экспертные советы по SEO-продвижению, позвоните мне. Номер есть на визитке!»

Чтобы ваша презентация была яркой и запоминающей, используйте:

• яркие слоганы, можно рифмованные;
• сравнения с привычными процессами и предметами;
• метафоры – слова в переносном значении;
• конкретные образы, которые можно услышать или потрогать.

Визитки

Всегда будьте готовы ко встрече с полезными людьми. Это означает не только психологическую открытость, но и наличие собственных визиток – держите их под рукой. Не стоит навязчиво раздавать их, словно рекламные листовки. Но будьте готовы, разговорившись с интересным человеком, протянуть в конце диалога свою визитную карточку. При этом сделайте акцент на том, чем вы ему можете быть полезны.

Совет №1. Закажите себе стильные, но лёгкие для восприятия визитки. Не забывайте, что их главное качество – понятность изложенных данных.

По правилам хорошего тона визитка должна быть односторонней (на свободном месте всегда можно дописать дополнительную информацию о контакте). Не экономьте на хорошей бумаге. Отдайте предпочтение читабельным шрифтам, придерживайтесь стандартных размеров – 85×55 или 90×50 мм.

Кстати, важные конференции часто используют собственное приложение для удобного налаживания связей между участниками. Воспользуйтесь этим!

Совет №3. С конференции вы привезёте множество визиток

Чтобы не запутаться в них и не забыть о важном знакомом, заведите электронную базу данных. Вводите в неё каждый новый контакт

Вот минимум, который должен быть сохранён:

• фамилия и имя;
• должность и название фирмы;
• номер телефона;
• день рождения;
• круг интересов.

Статья в тему: Краудфандинг

Этап №2. Первые действия

Где же заводить полезные для бизнеса знакомства?

С новыми людьми можно познакомиться:

• на выставках и конференциях;
• на тренингах, семинарах и мастер-классах;
• в бизнес-школах;
• в спортивных клубах;
• через старых знакомых;
• на профессиональных или торжественных мероприятиях.

Если в вашем городе нет нетворкинг-клуба, организуйте его сами. Это поможет более стратегически подойти к выбору участников, получить определённый кредит доверия от приглашённых. Лучше ограничиться 10–12 гостями и придумывать конкретную тему для каждого мероприятия.

Ещё один эффективный вариант нетворкинга – публикация в СМИ

Создав экспертный материал, вы привлечёте к себе внимание потенциальных бизнес-партнёров и создадите деловую репутацию

How Networking Works

People generally join networking groups based on a single common point of interest that all members share. The most obvious is a professional affiliation, such as stockbrokers. Still, some people find effective networking opportunities in a college alumni group, a church or synagogue social group, or a private club.

For professionals, the best networking opportunities may occur at trade shows, seminars, and conferences, designed to attract a large crowd of like-minded individuals. Networking helps a professional keep up with current events in the field and develops relationships that may boost future business or employment prospects. Needless to say, it also provides opportunities to help other people find jobs, make connections, and catch up on the news.

Small business owners network to develop relationships with people and companies they may do business with in the future. These connections help them establish rapport and trust among people in their own communities. Successful business networking involves regularly following up with contacts to exchange valuable information that may not be readily available outside the network.

Business owners and entrepreneurs often join their local chamber of commerce to promote their business interests and help others in their community do the same. There are many additional benefits to joining a chamber of commerce, such as receiving deals and discounts from other chamber members, having one’s business listed in the chamber directory, and the ability to influence policies related to the area’s business and economic activity.

Преимущества

Суть нетворкинга состоит в том, что вы окружаете себя интересными людьми, которые тянут вас вверх, т. е. делятся ценными советами или полезным личным опытом, помогают решить сложные личные или профессиональные задачи.

В России понятие нетворкинга часто искажают. Одни расценивают его как блат или как “мохнатую” руку. Другие считают, что нетворкинг – это подойти к человеку, перекинуться парой слов и вручить визитку. Это все не то.

Настоящий нетворкинг – это пообщаться с новым знакомым 1–2 часа в спокойной непринужденной обстановке, узнать, чем он занимается, и рассказать о своей занятости, обменяться целями, опытом, профессиональными лайфхаками.

Нетворкинг больше характерен для бизнес-среды. Руководители устраивают конференции и встречи, создаются общие чаты и сообщества, где люди знакомятся, помогают новичкам, общаются на темы общих интересов, вместе решают вопросы.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Начать развиваться

Психологи нескольких поколений проводили множество экспериментов по поводу влияния окружения на жизнь отдельно взятого человека. Все они пришли к выводу о том, что среда оказывает ровно то же влияние, что и качества личности. Выбирая правильное окружение, вы формируете личный успех во всех сферах жизни и можете даже компенсировать некоторые свои недостатки.

Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты! Помните эту поговорку? Мы действительно берем из окружения принципы, моральные качества, стремления к достижениям, успехи, равно как и привносим все это тем, кто рядом. Окружив себя успешными людьми, мы тоже тянемся к успеху и чаще всего добиваемся его.

Итак, резюмируем плюсы нетворкинга:

1. Получение помощи в решении задач и проблем.
2. Расширение собственных знаний и навыков.
3. Наработка репутации, способ быть всегда на слуху.
4. Нахождение в потоке ярких событий.
5. Повышение уверенности, мотивации и боевого духа.