Как открыть магазин детской одежды с нуля

Обзор франчайзинговых предложений

Практичным и удобным вариантом для начинающего предпринимателя может стать магазин по франшизе. Плюс такого подхода: снижается риск финансовых потерь, организационные вопросы решаются с помощью франчайзера, меньше средств тратится на рекламу, обеспечиваются стабильные поставки товара по невысокой цене. Плата за это: ограничение самостоятельности и неукоснительное выполнение требований франчайзера.

Такие предложения на рынке есть, достаточно пролистать любой из крупных каталогов франшиз, например, БИБОСС.

• Производитель детской одежды Orby — для категории 7–14 лет. Компания входит в ТОП-100 на 2017 год, работает без вступительного взноса и роялти. Имеет два предложения: для городов до 200 тыс. человек, и более крупных. Стоимость от 2,5 млн рублей, окупаемость 12 месяцев.
• PlayToday — возрастная группа 0–12 лет. Вступительный взнос 45 тыс. рублей, роялти нет. Одежда предоставляется под реализацию без предварительной оплаты. Срок окупаемости 18 месяцев, вложения — 1,7 млн рублей.
• Gulliver — универсальный ассортимент товаров для детей. Порог вхождения — от 2 млн рублей, вступительный и текущие платежи отсутствуют, товар оплачивается полностью.

Резюме. Учитывая беби-бум последнего десятилетия, связанный с введением материнского капитала, открытие своего магазина выглядит перспективным. Как и в любом другом бизнесе, недостаточно собрать о нем только общую информацию, надо внимательно присмотреться к нему на практике, понять изнутри. Тогда будет легче преодолевать возникающие трудности и переживать ошибки, а без них не обходится ни одно новое дело.

Этап шестой – поставщики

Для молодого магазина нет ничего важнее, чем надёжные поставщики, готовые за не слишком большую цену продавать вам качественный товар. С самого начала стоит делать упор на высокое качество, даже если из-за этого придётся назначить более высокие цены. Многие родители готовы платить за хорошие вещи, но концентрироваться исключительно на дорогих товарах тоже не стоит. Хорошим решением в плане низкой цены и высокого качества будут стоки детских товаров.

Именитые бренды можно разбавлять добротными китайскими товарами, которые, кстати, далеко не всегда отличаются низким качеством. Очень неплохо было бы получить как можно больше российской или белорусской одежды, которая ценится многими мамами за то, что их делают из натуральных материалов

Вообще, с осторожностью стоит относиться к вещам из синтетики, потому как у некоторых детей она может вызвать аллергию или раздражения

Какое оборудование потребуется

Специфика деятельности предполагает использование в помещении ярких красок и сказочных персонажей в интерьере. Чтобы оформить помещение надлежащим образом, лучше привлечь к работе опытного дизайнера.

Один угол магазина можно выделить под небольшую игровую зону, на стене лучше разместить телевизор, по которому на протяжении дня будут транслировать мультфильмы.

Красиво оформленная витрина с использованием манекенов и грамотно выставленным светом – еще один шаг к привлечению клиентов в магазин. Именно освещение помогает подчеркнуть достоинства товара. Поэтому в бизнес-план обязательно нужно включить статью расходов на оформление помещения.

В магазине следует оборудовать несколько примерочных, внутри которых достаточно места для размещения ребенка и его родителя. Зеркала и шторки должны быть расположены таким образом, чтобы даже маленьким посетителям было удобно ими пользоваться. В торговом зале следует оборудовать небольшие стеллажи и островки с вещами, между которыми могут свободно проходить клиенты.

Рентабельность магазина детской одежды

Дети быстро растут, и для них приобретается одежда чаще, поэтому магазин с товарами для детей всех возрастов востребован. Кроме этого ставится высокая наценка. Бизнес относится к стабильному, прибыльному и обеспечивающему владельцу доход среднего уровня.

При этом учитывается такой минус, как сезонность. Например, летом продажа падает в связи с отпусками и поездками на отдых. Также на летние вещи наценка ниже. Число покупателей увеличивается в конце лета, что связано со сборами в школу, детские сады. Посещаемость детского мира для покупки детской одежды увеличивается перед праздниками, например, новогодними. В среднем открытие детского магазина окупается спустя год.

Если открыто предприятие в популярном торговом центре, есть все шансы, что окупаемость наступит через 6 месяцев. Когда открыта крупная торговая точка с различными отделами, то окупаемость может произойти спустя 2 года.

Согласования в государственных структурах

Самый больной и неприятный вопрос в процессе открытия любого магазина – согласования в государственных структурах. Придётся пройти такие инстанции как Роспотребнадзор, Торговый отдел, Госпожнадзор. У каждого ведомства свои требования к торговой точке.

Торговый отдел руководствуется «Правилами торговли по отдельным видам товаров»

Особое внимание уделяется оборудованию магазина

Роспотребнадзор обращает внимание на выполнение правил по программе лабораторного контроля (ПЛК), которые составлены на основе ГОСТов и СанПиНов. Пожарный надзор требует выполнения правил описанных в Федеральном законе № 69 – ФЗ «О пож

без-ти.» и выдаёт разрешение на открытие магазина при их соблюдении

Пожарный надзор требует выполнения правил описанных в Федеральном законе № 69 – ФЗ «О пож. без-ти.» и выдаёт разрешение на открытие магазина при их соблюдении.

Дизайн торгового зала

Оформление витрины магазина делайте в конкретном стиле. И не стоит экономить на полках и стеллажах. Чаще всего женщины совершают покупки стихийно, например, посетили магазин для покупки платья, но тут же были приобретены колготки и пиджак. Исходя из этих женских особенностей необходимо стремиться к максимальной выкладке товаров. Более того необходимым условием будет размещение товара на уровне глаз потенциальных покупателей. Стоит делать акценты в торговом зале при помощи так называемых «островков» (отдельная категория оборудования и её приобретение не будет лишним). Это позволит покупательницам рассмотреть все товары, расположенные в центре зала на других подвесах.

Пример дизайна магазина детской одежды

Обязательно на территории торговой площади должен быть детский уголок, где дети могут подождать родителей или поиграть. Неплохим решением будет наличие телевизора вблизи примерочных. Например, пока ребенок увлеченно будет смотреть мультики, родители, смогут больше выбрать вещей. И это очень даже неплохо!

Существует теория — чем больше вещей будут примерены, тем больше их будет куплено

Тем не менее обязательно следует уделить внимание интерьеру торговой точки. Яркие витрины, нарядные манекены — всё это должно привлекать потенциального покупателя

И также обязательно наличие примерочных и зеркал. Ну о том, что торговая точка обязана быть оборудована кассовым аппаратом, напоминать не стоит.

Актуальность и преимущества бизнес-идеи

Любые товары для детей пользуются стабильным спросом. Любящим родителям трудно отказать малышу в покупке новой игрушки, а если речь идёт о питании, на этом они точно не будут экономить. Это главное преимущество бизнеса. Ещё одно достоинство проекта – на продажи не влияет фактор сезонности. Недостатком проекта является высокий уровень конкуренции.

До достижения трёхлетнего возраста дети должны питаться только полезными, натуральными и свежими продуктами. У мам зачастую не хватает времени, чтобы готовить пищу для прикорма ежедневно, поэтому они покупают фруктовые, овощные и мясные пюре в магазинах.

Далеко не в каждом городе есть торговые точки, где представлен большой ассортимент товаров для малышей. Чаще всего их можно купить в одном из отделов супермаркета или в аптеке, но выбор там ограниченный, а цены высокие. В связи с этим идея открыть специализированный магазин детского питания актуальна. Родители оценят широкий ассортимент молочных смесей, каш, пюре, соков, печенья, творожков и других продуктов для своих чад.

Расходы и доходы

Здесь мы будем делать общую смету стартовых и ежемесячных расходов, а также высчитаем доходность и рентабельность магазина детской одежды в небольшом городе.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление и сертификаты	15 000
Аренда помещения на 3 месяца	45 000
Ремонт и освещение	35 000
Закупка торгового оборудования	40 000
Закупка товара	445 000
Маркетинг и реклама	35 000
Итого	605 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	15 000
Коммунальные платежи	5 000
Дозакупка 30% ассортимента	135 000
Реклама и маркетинг	15 000
Итого	170 000

Доходы

Первые месяцы для нового небольшого магазина будут не очень рентабельными, однако все это время мы будет привлекать покупателей разными способами: новым ассортиментом, акциями, скидками и т.д. Только со 2-3-го месяца ожидается относительно стабильный поток покупателей и появление постоянных.

С учетом наценки в 150% и затрат 445 000 на первую небольшую закупку обуви, реализовав 50% товара в месяц, мы получим выручку в размере около 333 750 рублей в месяц.

Ориентировочное количество продаж в день – 10. Средний чек – 1113 рублей.

Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:

333 750 – 170 000 = 163 750.

Рассчитываем налоговую выплату:

163 750 х 0,15 = 24 562 рубля.

Далее подсчитывает чистую прибыль с вычетом налогов:

163 750 – 24 562 = 139 188 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(139 188 / 170 000) х 100 = 81,87%.

Данную рентабельность для маленького магазина детской обуви можно считать хорошей, однако следует понимать, что первые 2 месяца могут быть убыточными, так как для формирования ассортимента необходимы время и затраты, так же, как и на привлечение постоянных покупателей. Соответственно, при росте количества покупателей к 6-7-му месяцу можно ожидать 100% рентабельность вложений.

Теперь рассчитываем окупаемость:

605 000 / 163 750 = 3,7 месяца.

Соответственно, с момента старта активных продаж, по нашим расчетам, он начнется с 3-го месяца, еще 3-4 месяца – и затраты полностью окупятся.

Ассортимент магазина

Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:

• одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
• майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
• верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
• платья, сарафаны и юбки;
• джинсы, брюки, шорты, лосины;
• костюмы для школы;
• спортивные костюмы;
• нижнее белье;
• пижамы;
• аксессуары;
• прочие товары.

При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:

• натуральный состав используемых материалов;
• безопасность;
• практичность;
• надежность;
• актуальность;
• удобство;
• привлекательный внешний вид;
• известность бренда.

Финансовый план

Инвестиции в проект

Стартовые инвестиции состоят из:

• оформления документов – 40 тысяч рублей;
• закупки оборудования – 180 тысяч рублей;
• покупки товара – 500 тысяч рублей;
• ремонта в помещении – 100 тысяч рублей;
• рекламной кампании – 80 тысяч рублей.

Текущие расходы

• арендная плата – 30 тысяч рублей в месяц;
• заработная плата – 120 тысяч рублей в месяц;
• покупка товара – 100 тысяч рублей ежемесячно;
• реклама – 10 тысяч рублей в месяц.

Доходы от продаж

https://youtube.com/watch?v=D_NmqFz2Joc

Основную прибыль приносит магазин. Если есть возможность – стоит открыть параллельно интернет-торговлю и доставку товаров по адресам.

Средняя накрутка на игрушках равняется 100-120%, хотя на отдельные виды она повышается до 200% и даже 300%.

Прибыль магазина

При грамотной организации торговли магазин игрушек окупит себя и начнет давать чистую прибыль раньше, чем закончится первый год работы. Немногие предприятия малого бизнеса могут похвастать таким успехом.

Магазин детских игрушек – доходный и позитивный бизнес, приносящий радость и удовольствие покупателям и прибыль его владельцу. Главное, чтобы бизнес-план опирался на реальные цифры и расчеты, в этом случае картина будет наиболее четкой.

Как найти выгодное место для магазина?

Первое что необходимо сделать после того как вы в целом проанализируете конкурентов по городу, придумаете что хотите сделать и разберетесь с юридическими вопросами — это подбор помещения. Чтобы понять где лучше открыть магазин детской одежды нужно вспомнить о том, что целевой аудиторией данной ниши являются люди с детьми от 25 до 30 лет.

Для начала стоит разобраться где не нужно открыть детский магазин одежды:

• Университеты и колледжи
• Ночные-клубы и бары
• Антикафе
• Компьютерные клубы
• и т.д.

По какому принципу собран этот список? Во все эти места, как правило, ходят молодые люди в возрасте до 25 лет и вероятнее всего они не собираются заводить детей. Например, вокруг крупных университетом бизнес всегда подстраивается по целевую аудиторию. Рядом со многими вузами и колледжами всегда можно найти типографию, продуктовый магазин, дешевую закусочную. Если это медицинский вуз, то рядом будет медицинский магазин, если радиотехнический, то будет магазинчик с микросхемами, платами и прочей техникой.

Если вы видите какое-то антикафе, то вероятнее всего оно находится на данном место не просто так. Целевая аудитория таких заведений молодые люди, а значит они обитают в этом районе и детский магазин одежды, которы откроется рядом их совсем не заинтересует. Поэтому нужно искать такие помещения, рядом с которыми будет ваша целевая аудитория.

Отличным вариантом будет арендовать помещение рядом со следующими объектами:

• Детский развлекательный центр
• Детские больницы
• Школы и детские сады
• Развивающие центры (школы танцев, рисования, пения, спорта и т.д.)

Идеальный пример размещения магазина детской обуви рядом с детской больницей

Стандартным вариантом будет разместиться в каком-нибудь торговом центре. Вероятнее всего там уже будут заняты все хорошие места и вам придется сражаться с конкурентами.

Внимательно следите за развитием своего города. Например, рядом с крупным строящимся детским развлекательным центром создание детского магазина одежды будет очень прибыльным делом. Поэтому вы должны занять место как можно ближе к нему как можно раньше.

Помещение магазина должно быть оформлено как торговая площадь и если это не сделали до вас, то оформлением придется заняться самостоятельно для этого необходимо получить разрешения от:

• Торгового отдела вашего города
• Пожарной инспекции
• Роспотребнадзора

Как раскрутить магазин детской одежды

1. Планируйте акции. Например, в первый же день работы магазина – подарки покупателям, дисконтные карты, скидки, праздники с привлечением клоунов, ростовых кукол.
2. Не забудьте о продвижении и рекламе. Раздача листовок на улицах и многое другое из арсенала маркетологов поможет вашему магазину с первых дней зарабатывать деньги. Или хотя бы окупать расходы.
3. Имейте хотя бы одно УТП, уникальное торговое предложение. Это может быть, например, Ферби, почти живая игрушка и кумир детей всего мира. Цену на УТП можно сделать со скидкой.
4. Изучайте своих ближайших и дальних конкурентов. Не повторяйте их ошибок, и смело заимствуйте успешные фишки.

И все же, как раскрутить магазин детской одежды так, чтобы выгодно отличаться от всех конкурентов, проводящих все эти мероприятия? Нужен нестандартный подход! Станьте спонсором конкурса красоты или шефом детского дома, добейтесь, чтобы о вас упомянули в прессе. Размещайте информацию в своем блоге, на своем сайте, на своих аккаунтах социальных сетей. Изучите книги по вирусному маркетингу и примените знания на практике. Просите рекомендации и отзывы у довольных покупателей.

Описание магазина игрушек, цель открытия

Актуальность бизнес-идеи

Несмотря на огромное количество магазинов и отделов с игрушками, этот товар не перестает приносить прибыль. Изменяется ассортимент, игры и игрушки усложняются, совершенствуются, а значит – растут в цене. Бесконечный поток мультфильмов порождает спрос на новых персонажей, интернет-контент в виде блогов и роликов на ютубе, стимулирует интерес и желание обладать увиденным. Любящие родители готовы расшибиться в лепешку, чтобы достать желаемое, а значит, методично посещают магазины. Тот, кто сумеет удивить покупателя, останется в выигрыше.

Преимущества и недостатки проекта

Плюсы:

• высокая рентабельность и быстрая окупаемость проекта;
• широкая целевая аудитория;
• различные категории товаров, от дешевых до очень дорогих;
• личный контакт и хорошее настроение в любое время года.

Минусы:

• серьезный стартовый капитал;
• высокая конкуренция;
• большое количество разрешительных документов для торговли детскими товарами.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

	ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

• кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
• складская тележка;
• стойки и плечики;
• примерочные;
• стеллажи;
• брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
• чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

С чего начать подбор персонала?

Как и в сфере услуг, ключевым действующим персонажем в магазине будет администратор. Человек, занимающий его позицию, должен обладать определенными знаниями и компетенцией в сфере управления персоналом, а также лидерскими качествами.

Успешная работа магазина гарантируется четкой системой распределения обязанностей и ответственности сотрудников, а также контролем их работы. Для создания такой атмосферы должны активно применяться регламенты, инструкции и иные инструменты.

Требования к продавцам могут быть такими:

• Возраст от 21 до 40 лет;
• Приятная внешность;
• Грамотная речь;
• Отсутствие вредных привычек;
• Аккуратность;
• Коммуникабельность;
• Вежливость;
• Стрессоустойчивость.

Лучше всего, если в магазине будут продавцы-девушки, это позволяет расположить к себе целевую аудиторию и помочь им чувствовать себя более комфортно. Как правило, продавцы работают посменно 2 через 2.

Как выглядят продавцы в детском магазине?

Мотивация продавцов должна базироваться не только на личном компоненте, но и на уровне продаж магазина в целом.

Маркетинг и реклама

Эти вопросы будут рассматриваться с самого начала. Кроме анализа конкурентов и целевой аудитории, системы мониторинга цен и ассортимента, формируется своя стратегия продвижения бренда. К открытию магазина планируется использовать рекламные инструменты.

Во-первых, важно привлечь внимание к магазину с помощью наружной рекламы (вывеска и брендирование магазина). Также установим рекламный штендер недалеко от входа в магазин. Обязательно определенное количество флаеров надо раздать недалеко от магазина непосредственно целевой аудитории – мамочкам с детьми и беременным женщинам

Не забываем активно рекламироваться в сети Интернет

Обязательно определенное количество флаеров надо раздать недалеко от магазина непосредственно целевой аудитории – мамочкам с детьми и беременным женщинам. Не забываем активно рекламироваться в сети Интернет.

Бюджет на рекламу:

Наименование	Сумма, руб.
Большая яркая вывеска при входе	10 000
Небольшое брендирование фасада	50 000
Флаеры	10 000
Реклама в городских группах	5 000
Итого	75 000

Ежемесячно потребуется тратить на рекламу и привлечение покупателей около 20 тыс. рублей (флаеры, реклама в группах, конкурс за репост и точечные акции).

В магазине будут проводиться такие акции:

• Будущим мамам скидки 10% на приобретение всего необходимого для малыша (от суммы в 30 тыс. рублей).
• Именинникам скидка 5% в день рождения.
• На 1 июня – скидка 10% всем деткам.
• При покупке на сумму более 15 тыс. рублей выдается карта лояльности с накопительными суммами и баллами, которые позволяют покупать дешевле.

Поиск помещения

Магазин детской обуви откроем в крупном районе города, как уже ранее говорилось, неподалеку от дошкольных и школьных учреждений, продуктовых магазинов, аптек и других торговых точек, где часто бывает целевая аудитория.

Для небольшого магазина нам необходимо 25 кв. м. Стоимость такой нежилой площади в городе составит около 10 тыс. рублей в месяц + коммунальные услуги (5 тыс. рублей). Помещению требуется небольшой ремонт. На покраску стен, потолка и укладку напольного покрытия и монтаж освещения мы потратим около 35 тыс. рублей.

Чтобы эта цена не оказалась выше, при выборе помещения обращаем внимание на состояние электропроводки, окон и дверей, отсутствие протечек и документацию на помещение. Заранее планируется оплатить 2 первых месяца аренды помещения

Заранее планируется оплатить 2 первых месяца аренды помещения.

Форматы магазинов детской одежды

Несмотря на активный рост Интернет-торговли в целом, родители предпочитают покупать вещи для детей в обычных магазинах, и особенно это касается одежды. В общем торговом обороте виртуальные покупки составляют 4–5 %, и по большей части это игрушки, коляски, велосипеды. Рассмотрим плюсы и минусы трех главных каналов продаж.

• Большой и разнообразный ассортимент. Это потребует от магазина больших расходов на складское хранение.
• Безупречная организация доставки. В крупных городах клиент, как правило, не желает ждать покупки больше 1–2 дней.
• Потребуется минимум два квалифицированных сотрудника: с опытом работы в офлайн торговле для организации поставок, и специалиста по продвижению сайтов.

Привлекательность покупок через Интернет обусловлена, в первую очередь, более низкой ценой. Это существенный момент в условиях экономии. Даже с учетом приоритетности затрат на детей, наблюдается отчетливая тенденция к перетеканию покупателей в сегмент эконом класса. Однако большинство мам, покупая вещи ребенку, хотят их «пощупать» собственными руками.

Стационарные магазины

Как уже отмечалось выше, эта форма торговли преобладает в продажах детской одежды, что легко объяснить несколькими причинами. Современные малыши и подростки плохо «укладываются» в стандартную размерную линейку — все вещи нужно мерить непосредственно перед покупкой. Кроме того, дети активно участвуют в выборе, и не желают надевать то, что им не нравится.

Стационарный магазин предлагает широкий ассортимент от разных поставщиков, здесь можно получить консультацию продавца, обзавестись дисконтной картой. Современный покупатель очень активно использует акции, бонусы магазинов, скидки. Очень удобно, когда выбирая школьный костюмчик, рядом можно подобрать белую блузку или рубашку, ремень. Вместе с курточкой — подходящую по цвету шапку, а вместе с кроссовками — носки.

В последние два года значительную конкуренцию на этом рынке стали составлять такие магазины, как супермаркеты и гипермаркеты. Так они стараются сгладить кризисные явления, и привлечь большее число покупателей. В определенной степени им это удалось: по данным опроса Ipsos Connect около 28% родителей приобретают в них вещи для детей старше 4-х лет. Однако большинство семей предпочитает уютные специализированные магазины. Ведь, что ни говори, а поход за покупками это не только работа, но и удовольствие.

Комиссионная торговля

Специфика детской одежды и обуви в том, что покупается она ненадолго. Почти новые вещи хорошего качества часто передают по «наследству» друзьям или знакомым, а то и просто соседям. Многие родители не прочь сэкономить, сдав в комиссионный магазин «гардероб» ребенка, из которого он вырос. Нередко на вырученные деньги тут же покупаются джинсы или курточка большего размера. Такие платформы процветают и в Интернете, и в офлайн торговле.

Этот вариант привлекателен низким порогом входа в бизнес и почти полным отсутствием рисков. Деньги выдаются «поставщику» после продажи, а если она не состоялась, вещи просто возвращают назад.