Свой бизнес: косметика и парфюмерия. выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией. как открыть магазин косметики

Маркетинговый план компании по продаже косметических средств

Для привлечения большого количества покупателей в магазин косметики рекомендуется заранее разработать маркетинговый план бизнеса. Что сюда войдет?

Ценовая политика компании. Цены на косметику не должны быть слишком заниженными или слишком завышенными

Чтобы дать хорошую наценку на продукцию, и при этом не завышать стоимость товаров, потребуется уделить большое внимание поиску подходящих поставщиков. Обязательно разработайте систему скидок для постоянных покупателей

Косметика – это товар, который современные женщины покупают постоянно. Имея специализированную карту скидок, клиентка будет посещать ваш магазин регулярно. Некоторые магазины косметики предоставляет своим клиентам в стандартную скидку в 5-10% по карте. Вы можете пойти дальше и предложить именно накопительную систему скидок. При использовании ее, чем больше покупок будет совершать клиент в сети, тем больше будет его скидка. Это станет хорошей мотивацией к покупке. Высокий уровень сервиса. Многие клиенты приходят не только за покупкой, но и за консультацией по тем или иным вопросам. Сотрудники компании должны хорошо знать ассортимент продукции, чтобы подобрать подходящую косметику. Если есть возможность, отправляйте продавцов на тренинги и семинары. Кроме того, сотрудники магазина всегда должны быть приветливым, создавать дружественную атмосферу. Проведение рекламной кампании. Для рекламы косметического магазина подойдет несколько различных инструментов. Хорошим решением будет раздавать листовки и флаеры в районе расположения магазина, проводить рекламу в интернете, позаботиться о красочных вывеске и объявлениях. Предоставьте информацию и печатные материалы в крупные близлежащие магазины и заведения со схожей тематикой, например, в фитнес-клубы, салоны красоты. Проведение рекламных мероприятий. Для начала рекомендуем устроить торжественное открытие вашего магазина. В качестве рекламных мероприятий по мере работы вы можете устраивать презентации новых брендов, новой продукции, всевозможные мастер-классы. Всё это привлекает девушек и женщин. Зайдя на мероприятие в магазин, они обязательно сделают покупку.

Японская косметика: с чего начать бизнес?

Составив бизнес-план и решив финансовые вопросы открытия предприятия, можно приступать непосредственно к созданию предприятия. Независимо от масштаба и формата продаж косметики первым этапом обязательно должна стать регистрация ИП. В отдельных случаях более подходящей формой будет юридическое лицо, к примеру, если сразу или в перспективе планируется создание сети магазинов либо предприятие создают более одного учредителя.

В любом другом случае для открытия стандартного или онлайн-магазина регистрируют форму индивидуального предпринимателя. Процесс открытия ИП достаточно простой: нужно выбрать подходящие по виду деятельности коды ОКВЭД и заполнив стандартную форму заявления на получение статуса ИП. После того как будущий предприниматель уплатит государственную пошлину, составляющую 800 рублей, ему необходимо подать в орган ФНС заявление, а также копии паспорта и идентификационного номера. Никакие специальные лицензии на продажу косметических средств учредителю не потребуются – достаточно иметь только сертификаты качества на весь товар.

При открытии стационарного магазина важным этапом будет аренда и оборудование торгового помещения. Согласно практике опытных владельцев магазинов косметики, отдельно стоящая торговая точка может быть убыточной, поскольку для увеличения потока посетителей необходимо прибегать к интенсивным рекламным методам. Оптимальным вариантом для открытия магазина косметики будет аренда площади в торговом центре. Стоимость аренды в таких центрах достаточно высокая, но она окупается большим количеством потенциальных покупателей. Дополнительным преимуществом открытия магазина в торговом центре будет наличие всех необходимых коммуникаций, системы охраны и пожарной сигнализации, а также отсутствие необходимости ремонта помещения. Если на стартовом этапе магазин будет небольшим, достаточно площади от 20 до 30 кв.м, в перспективе его можно расширить.

Подобрав и арендовав помещение для магазина, необходимо закупить все необходимое торговое оборудование. Для продажи косметики понадобятся стеллажи, витрины, в том числе снабженные механизмом прокрутки для большей доступности взгляду покупателей, и полки. Сразу нужно приобрести также кассовый аппарат, прилавок и стулья для сотрудников. На входе обязательно обеспечить наличие яркой и заметной вывески, которая станет одним из главных рекламных инструментов.

Определившись с масштабом продаж, нужно закупить стартовый ассортимент продукции

Предварительно следует изучить существующие предложения поставщиков, не ориентируясь на дешевые цены, а обращая внимание прежде всего на качество и репутацию той или иной компании на рынке. Желательно осуществлять прямые закупки из страны-производителя, что позволит избежать закупки фальсифицированного товара

Обязательным условием будет наличие сертификата качества на весь товар: во-первых, в ином случае нельзя быть уверенными в том, что продукция подлинная и безопасна для здоровья покупателей, во-вторых, в случае проверок компании специализированными службами отсутствие сертификатов будет поводом для серьезных санкций.

Еще один важный момент при закупке ассортимента – предоставить покупателям возможность выбора товара из различных ценовых категорий, что позволит расширить целевую аудиторию.

При подборе персонала важно, чтобы будущие продавцы-консультанты владели информацией относительно качества и ассортимента товара, а также знали базовые техники продаж. Пол, возраст и образование продавцов не будет иметь первостепенное значение

Помимо продавцов-консультантов и кассиров, понадобится администратор, а при расширении магазина – помощник руководителя и бухгалтер, а также технический персонал.

Последний, но не менее важный этап открытия бизнеса – продвижение магазина, его популяризация. Традиционными действенными методами будут создание собственного интернет-сайта, распространение информации в соцсетях и на форумах, посвященных красоте и косметике, а также раздача листовок, визиток и прочих элементов наружной рекламы.

Пример финансового плана

План рассчитан для организации магазина в арендованном помещении площадью 45 кв.м.

Расходы

Они включаются следующие статьи затрат:

• регистрация — 800₽ для ИП или 14000₽ в случае ООО.
• ремонт помещения – 200000₽;
• приобретение оборудования и мебели – 150000₽;
• закупка товара – 400000₽;
• рекламно-маркетинговые мероприятия – 100000₽;
• непредвиденные расходы – 50000₽.

Общая сумма стартовых инвестиций условно составит 900000₽.

Дальнейшие ежемесячные расходы на ведение бизнеса предполагают несколько иные затраты:

• плата за аренду – 40000₽;
• оплата труда – 40000₽;
• пополнение ассортимента – 100000₽;
• налоговые выплаты, коммунальные платежи – 5000₽;
• поддержание рекламы ‒ 5000₽;
• непредвиденные расходы – 10000₽.

В итоге каждый месяц условно надо будет расходовать 200000₽.

Доходы

Для определения доходов следует исходить из среднестатистических данных:

• в магазин косметики такого уровня обращается порядка 20 человек в день;
• средняя сумма в чеке – 500 рублей.

Получаемый примерный доход составляет 10000₽ в день или 300000₽ в месяц.

Методом простых вычислений (доходы минус расходы) определяется величина чистой прибыли, которая в данном случае будет равна 100000₽. Таким образом, вложенная сумма в 900000₽ окупится условно в течение 9-10 месяцев.

Полезное видео:

Показатели рентабельности магазина косметики позволяют сделать вывод, что этот бизнес весьма прибыльный и быстро окупаемый. Однако таких показателей можно добиться только путем соблюдения всех требований и рекомендаций, характерных для данной ниши. Иначе слишком высокая конкуренция не только не позволит магазину развиваться, но даже не даст возможности вернуть вложенные средства в него.

Плюсы и минусы открытия магазина косметики

Для начала стоит отметить все положительные и отрицательные черты такого бизнеса. Так вы увидите полную картину.

Положительные стороны бизнеса

Нужно отметить, что преимуществ хватает:

• высокий спрос;
• возможность иметь большой ассортимент;
• широкая целевая аудитория;
• отсутствует фактор сезонности.

Даже в кризис люди хотят хорошо выглядеть

Тем, кто ухаживает за собой, намного проще найти престижную работу, привлечь к себе внимание на ярмарке вакансий. Поэтому не стоит недооценивать перспективность этого направления

Отрицательные стороны бизнеса

Минусы здесь тоже есть:

• высокая конкуренция;
• сложность в выборе поставщиков;
• высокая сумма на запуск;
• возможные риски в виде повышения цен поставщиков, неудачное расположение точки и др.

Недостатки у магазина косметики как бизнеса по франшизе, безусловно, есть. Но их можно обойти или свести к минимуму.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги

Основы выкладки товара в магазине косметики

Розничный магазин косметики в основном использует 2 способа размещения товара на прилавках и стендах:

1. сортируя средства согласно цветовой гамме;
2. раскладывая товар по другим признакам.

Например, выкладка декоративной косметики, тональных средств, пудры и т. д. обычно начинается сверху вниз от самых светлых до самых темных тонов.

Лаки для ногтей и тени для век рекомендовано выстраивать в соответствии с цветом, используя последовательность цветов в радуге от красного до фиолетового.

Общая схема выкладки товара основывается на следующих требованиях:

1. Наглядность удобство месторасположения товара и его обзорность.
2. Системность составление упорядоченных товарных композиций.
3. Эффективность грамотное и рациональное использование торговых площадей, витрин и оборудования.
4. Совместимость допустимое и удачное товарное соседство.
5. Достаточность наличие всего перечня продуктов (полный ассортимент).
6. Сохраняемость содержание товара в надлежащих условиях с соблюдением сроков годности.

На средних полках, расположенных на уровне глаз, обычно размещают самые популярные и рекламируемые товары. Вверху выставляется дорогая продукция, а внизу могут находиться дешевые и доступные средства.

Выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие посетителям сезонную продукцию. Например, летом пользуются спросом дезодоранты, средства от укусов насекомых, составы для загара, а зимой питательные и защищающие кремы, средства смягчающие воздействие мороза на кожу и т. д.

Сколько нужно денег для открытия торговой точки по продаже натуральной косметики

Для ответа на вопрос, сколько денег нужно для открытия магазина косметики, возьмем средние экономические показатели данного направления предпринимательской деятельности. Среди обязательных издержек, связанных с реализацией рассматриваемого бизнес-проекта, необходимо выделить следующие:

• регистрация и оформление документов;
• ремонт в помещении;
• покупка мебели и оборудования;
• создание Интернет-ресурса.

Отдельная статья расходов – это ежемесячные издержки фирмы, которые необходимо финансировать, пока фирма не достигнет «точки безубыточности». Как правило, для этого нужно 1-3 месяца. Если посчитать все указанные расходы, получится сумма в интервале от 25 до 80 тыс. долл.

Поиск помещения и торгового оборудования

При открытии магазина косметики важным моментом является именно месторасположение торговой точки, т.к. в 90% случае женщины делают такие покупки импульсивно. Поэтому мы арендуем помещение в крупном районе города, обязательно в активно проходимом месте, недалеко от остановок общественного транспорта и по соседству с другими магазинами со схожей целевой аудиторией.

Для нашего магазина, среднего по параметрам, будет достаточно 30 кв. м. Основное пространство – торговый зал; 10 кв. м – санузел и мини-склад для товара. Стоимость такого помещения будет около 30 тыс. рублей.

В помещении потребуется сделать косметический ремонт на сумму в 150 тыс. рублей. Ежемесячно надо будет оплачивать коммунальные платежи 5 тыс. рублей.

Чтобы разместить товары потребуется оборудование. Это стеллажи, полки, витрины, мебель и техника для персонала. Торговое оборудование для минимизации затрат закупим б/у в хорошем состоянии.

Смета по оборудованию:

Наименование	Цена, руб.	Количество	Сумма, руб.
Высокий стеклянный стеллаж	5000	3	15 000
Низкая витрина для косметики	4 000	2	20 000
Витрина островок для парфюмерии	5 000	2	10 000
Стойка ресепш для кассы	5 000	1	5 000
Кресло, ноутбук для кассира	20 000	1	20 000
Осветительные приборы (точечное освещение, подсветка витрин)	20 000	20 000
Кассовый аппарат	5 000	5 000
Система сигнализации	5 000	5 000
Итого	100 000

Аренда помещения и оборудования

Несмотря на то что магазин будет работать в онлайн-режиме, предпринимателю понадобится помещение, в котором будут размещаться такие функциональные зоны:

• Офис (он может быть на дому).
• Склад товара.
• Помещение для формирования заказа и служба доставки.

Мы будем арендовать помещение, в котором будут все необходимые зоны для работы. Это помещение общей площадью в 30 кв. м на окраине города. Стоимость его составит 20 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу 2 месяца аренды.

В помещении сделаем легкий косметический ремонт (10 тыс. рублей на материалы), закупим оборудование и мебель для склада и службы формирования заказов.

Смета на мебель:

Наименование	Сумма, руб.
Стеллажи (3 шт.), б/у	15 000
Тумбы (3 шт.), б/у	10 000
Стол большой фасовочный	5 000
Стулья для работников	5 000
Стол, кресло для администратора	5 000
Итого	40 000

Ноутбук будет у нас свой, поэтому приобретать его нет необходимости.

Ежемесячно будем оплачивать коммунальные счета в размере не более 5 тыс. рублей.

Формирование ассортимента магазина

Для магазинов одним из главных является вопрос о величине закупки. Начинающим предпринимателям сложно оценить оптимальный объем товаров – чтобы и полки были не пустыми, и лишний товар не пылился. Все зависит от размеров вашего магазина. Как правило, для небольшого павильона площадью 10 кв. м. будет достаточно закупить первую партию на сумму около 200 тысяч рублей. Но имейте в виду, что и этот показатель приблизительный – т.к. косметика может стоить по-разному. Для заполнения среднего магазина потребуется около 500 тыс. рублей, а для крупной торговой точки – от 700 тыс. рублей или более.

Ориентироваться следует не столько на цену, сколько на ассортимент – он должен включать основные позиции, которые пользуются спросом у вашей целевой аудитории.

В ассортиментный ряд магазина должны входить: парикмахерские инструменты, профессиональная косметика и краска для волос, а также сопутствующие товары типа стайлинговой техники, шпилек и прочее. Различные мелочи могут приносить более 50% от общего дохода.

Дополнительный доход принесет мастерская, обслуживающая инструменты: заточку ножниц, ножей на машинках. Чтобы оказывать такую услугу, потребуется специальный станок стоимостью 20 тыс. рублей. Окупиться эти вложения могут уже за первый месяц работы.  

Подведем итог, как сформировать ассортимент магазина:

1. Собираем информацию о том, какой продукцией пользуются парикмахеры в салонах, которые расположены рядом с вашим магазином;

2. Составляет перечень наиболее востребованной продукции;

3. Через интернет находим поставщиков, которые этот товар предоставляют.

4. Делаем запрос, ведем переписку, в ходе которой узнаем минимальные объемы закупки, способы оплаты, условия доставки, дополнительные услуги (например, проведение мастер-классов) и прочее.

5. Прежде чем договариваться о сотрудничестве и оплачивать партию товаров, обязательно убедимся, что вся продукция сертифицирована.

Как открыть магазин косметики и парфюмерии

Итак, вы решили начать свой парфюмерный бизнес, но не знаете о том, как открыть магазин косметики, что нужно для его открытия.

Ориентация на покупателя

Выгодней открывать магазины косметики в крупных административных городах, областных центрах. В таких городах проживает более 1 млн. жителей, большинство из которых обладают заработком среднего уровня и выше. Значит, в них много потенциальных покупателей косметики. Кроме того, благодаря хорошо развитой инфраструктуре, поставка товара в магазины не затруднена. Есть и города-исключения, с меньшей численностью, однако с более высокой общей покупательской способностью.

Дистрибьюторы косметики и парфюмерии

Крупнейшие сети организованы по принципу своей тесной взаимосвязи с дистрибьюторами для магазинов косметики. Они становятся либо партнерами, либо входят в состав компании. Они обладают эксклюзивными правами продажи на косметику и парфюм. Например, правом авторизации точки продажи, проводить рекламные и маркетинговые мероприятия.

Существует и другой вариант пути – открыть рыночную палатку. Отсутствие проблем с рекламным материалом: пакетами, плакатами. Требуется всего лишь купить любую понравившуюся парфюмерию или косметику и выставить ее на продажу по любой цене. Палатка относится к, так называемому, серому рынку. Объемы продаж там достаточно велики, но запреты со стороны государства отсутствуют.

Ассортимент товара

Касательно выбора продукции, у косметического и парфюмерного бизнеса ситуация легче, нежели в других. Мировые лидеры, к числу которых относятся Christian Dior, Guerlain, Lancome и другие, обладают мощными рекламными кампаниями и большими возможностями. Их косметика однозначно найдет своего покупателя. Вы абсолютно ничем не рискуете, включая их в свой ассортимент товаров в магазине. Нюанс работы с брендами заключается в соответствии Вашего магазина целому перечню требований.

Помещение для торговли

Одно из главных требований к магазину косметики — это его местоположение. Предпочтительно, чтобы это был торговый центр либо отдельный салон. Естественно, важна транспортная развязка. Одобрение выбранного вами помещения, будет приниматься дистрибьюторами. На начальном этапе более привлекательной является аренда. При гарантированной стабильности и перспективности магазина косметики, место лучше выкупить.

Интерьер магазина

Интерьер должен быть тщательно продуман: правильное освещение магазина, преобладание у мебели стеклянных полок. Обязательно должно быть выделено и оформлено место презентации каждой косметики и парфюма конкретной марки, размещены рекламные плакаты с логотипами и слоганами. Как правило, оформление помещения по всем требованиям производителей селективной косметики и парфюмерии подразумевает значительного вложения.

Персонал

Для привлечения клиентов очень важен качественный подбор персонала. Многие магазины косметики организовывают собственные тренинг-центры, в которых задействованы дистрибуторы. Продавцы должны обладать не только базовыми приемами, но и исчерпывающей информацией по определенным маркам. Хорошо будет переместить костяк коллектива из старого магазина.

По мнению многих экспертов высокоэффективной является наружная реклама магазинов косметики на щитах. Но она дает хороший результат при условии широкого охвата. Способствуя формированию имиджа, она влияет на узнаваемость и запоминаемость определенного бренда.

Акции и скидки

Немного обыграть жесткость ценовой политики с целью привлечения дополнительных клиентов можно путем введения в магазине косметики накопительных систем скидок, подарков при покупке определенного товара. Но для получения возможности проведения такого рода акций желательно заинтересовать персонал в товарообороте.

Управление

Для эффективного управления магазином косметики, его работа должна быть четкой и слаженной. Каждый должен заниматься только непосредственно поставленной задачей. Ступенчатость взаимодействия управленческого аппарата и персонала позволят достигнуть централизованного управления.

Расширение бизнеса

Беспрерывное развитие сети магазинов косметики – неотъемлемое успеха. Расширение ассортимента и охвата территории способствует увеличению товарооборота.

В последнее время прослеживается тенденция развития именно сетевых магазинов. Конкурентоспособность отдельных магазинов стремительно уменьшается, не справляясь с ценами, объемами и разнообразием ассортимента сетевиков. Эта тенденция определяет и дальнейшее направление развития для магазинов косметики – сетевое.

Предварительные затраты на открытие магазина

Пересмотрим бизнес-план магазина для продаж косметики и парфюмерии и подведем итоги. Итак, на открытие магазина площадью в 50 кв. м. вам понадобится:

• Мебель (полки, витрины, прилавки) и оборудование для торговли (кассовый аппарат, бумага для его заправки) – от 300 000 до 500 000 рублей.
• Ремонт собственного помещения или аренда бутика – от 160 000 рублей.
• Закупка товаров – от 200 000 рублей.
• Резерв на оплату заработной платы сотрудникам магазина – от 150 000 рублей.

При правильном подходе к затратам и вложению основных средств вам не понадобится ежемесячно дополнять бюджет очередными вливаниями.

Описание проекта

Цель инвестора – открытие магазина косметики и парфюмерии в городе с численностью населения более 200 000 человек. Миссия проекта – удовлетворение спроса местных жительниц на косметические товары.

Торговая точка будет размещена в большом торгово-развлекательном центре города, в месте с высоким трафиком. Площадь магазина – 40 м2, из которых 30 м2 выделено под торговый зал, а остальное пространство используется под кассу и небольшой склад. Отдел будет работать без выходных с 9.00 до 20.00.

Основное направление товаров – декоративная косметика разных производителей:

• консилеры;
• пудры;
• тональные кремы;
• тени;
• подводки для глаз;
• румяна;
• карандаши для губ и век;
• брасматики;
• помады;
• блески для губ;
• кисти;
• спонжи;
• косметические наборы.

Около 30% товаров, представленных на витрине, – это средства по уходу за кожей лица и тела, волосами. Это тоники, лосьоны, кремы, косметическое молочко, средства от целлюлита, мицеллярная вода, шампуни, бальзамы и кондиционеры. В каталог товаров также входит парфюмерия. Для обеспечения стабильных продаж планируется разнообразить ассортимент мужской уходовой косметикой. Её доля в общем объёме товаров составляет 15%.

Целевая аудитория – это преимущественно женщины разного возраста (90%) со средним достатком. Из них 40% – это дамы от 25 до 45 лет, 30% – девушки от 16 до 24 лет и 20% – женщины старше 45 лет. Мужчины также иногда посещают магазины косметики для того, чтобы купить подарок спутнице жизни или маме. Примерно 10% от общего числа посетителей – это представители сильного пола.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Продажа косметики как бизнес привлекает всё больше инвесторов, ведь такой род деятельности имеет ряд преимуществ:

• высокая наценка на товар – от 50%;
• широкая целевая аудитория;
• стабильный спрос на продукцию;
• отсутствие фактора сезонности;
• короткий срок окупаемости проекта;
• ведение бизнеса не требует специальных знаний.

К недостаткам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции в этой нише и большой объём инвестиций для старта.

Возможные риски

При составлении бизнес-плана магазина парфюмерии и косметики следует проанализировать различные факторы, которые могут помешать развитию проекта. К рискам бизнеса относятся:

• неудачное расположение торговой точки и, как следствие, низкий уровень продаж;
• внезапное повышение цен поставщиками товаров;
• недобросовестность продавцов;
• форс-мажорные обстоятельства;
• расторжение договора аренды;
• появление новых конкурентов в непосредственной близости от магазина.

Важно заранее продумать, какими способами можно минимизировать эти риски и указать пути решения проблем в бизнес-плане

Где именно нужно открыть магазин косметики?

Если вы, желая сэкономить, арендуете помещение где-то на окраине, то довольно быстро разоритесь.

Очень важно, чтобы маркет косметики и парфюмерии располагался в месте с высокой проходимостью людей. Идеальные места – это:

Идеальные места – это:

• торговые центры;
• рынки;
• отдельное помещение в центре города;
• густонаселенные спальные районы.

А еще неплохо бы подыскать место неподалеку от своих потенциальных клиентов, например, – спа-салонов, парикмахерских.

Конечно, косметику эти специализированные заведения у вас покупать не будут, а вот расходные материалы в виде ватных дисков, палочек и прочего – да.

Как открыть магазин косметики и парфюмерии

Итак, вы решили начать свой парфюмерный бизнес, но не знаете о том, как открыть магазин косметики, что нужно для его открытия.

Ориентация на покупателя

Выгодней открывать магазины косметики в крупных административных городах, областных центрах. В таких городах проживает более 1 млн. жителей, большинство из которых обладают заработком среднего уровня и выше. Значит, в них много потенциальных покупателей косметики. Кроме того, благодаря хорошо развитой инфраструктуре, поставка товара в магазины не затруднена. Есть и города-исключения, с меньшей численностью, однако с более высокой общей покупательской способностью.

Дистрибьюторы косметики и парфюмерии

Крупнейшие сети организованы по принципу своей тесной взаимосвязи с дистрибьюторами для магазинов косметики. Они становятся либо партнерами, либо входят в состав компании. Они обладают эксклюзивными правами продажи на косметику и парфюм. Например, правом авторизации точки продажи, проводить рекламные и маркетинговые мероприятия.

Существует и другой вариант пути – открыть рыночную палатку. Отсутствие проблем с рекламным материалом: пакетами, плакатами. Требуется всего лишь купить любую понравившуюся парфюмерию или косметику и выставить ее на продажу по любой цене. Палатка относится к, так называемому, серому рынку. Объемы продаж там достаточно велики, но запреты со стороны государства отсутствуют.

Ассортимент товара

Касательно выбора продукции, у косметического и парфюмерного бизнеса ситуация легче, нежели в других. Мировые лидеры, к числу которых относятся Christian Dior, Guerlain, Lancome и другие, обладают мощными рекламными кампаниями и большими возможностями. Их косметика однозначно найдет своего покупателя. Вы абсолютно ничем не рискуете, включая их в свой ассортимент товаров в магазине. Нюанс работы с брендами заключается в соответствии Вашего магазина целому перечню требований.

Помещение для торговли

Одно из главных требований к магазину косметики — это его местоположение. Предпочтительно, чтобы это был торговый центр либо отдельный салон. Естественно, важна транспортная развязка. Одобрение выбранного вами помещения, будет приниматься дистрибьюторами. На начальном этапе более привлекательной является аренда. При гарантированной стабильности и перспективности магазина косметики, место лучше выкупить.

Интерьер магазина

Интерьер должен быть тщательно продуман: правильное освещение магазина, преобладание у мебели стеклянных полок. Обязательно должно быть выделено и оформлено место презентации каждой косметики и парфюма конкретной марки, размещены рекламные плакаты с логотипами и слоганами. Как правило, оформление помещения по всем требованиям производителей селективной косметики и парфюмерии подразумевает значительного вложения.

Персонал

Для привлечения клиентов очень важен качественный подбор персонала. Многие магазины косметики организовывают собственные тренинг-центры, в которых задействованы дистрибуторы. Продавцы должны обладать не только базовыми приемами, но и исчерпывающей информацией по определенным маркам. Хорошо будет переместить костяк коллектива из старого магазина.

По мнению многих экспертов высокоэффективной является наружная реклама магазинов косметики на щитах. Но она дает хороший результат при условии широкого охвата. Способствуя формированию имиджа, она влияет на узнаваемость и запоминаемость определенного бренда.

Акции и скидки

Немного обыграть жесткость ценовой политики с целью привлечения дополнительных клиентов можно путем введения в магазине косметики накопительных систем скидок, подарков при покупке определенного товара. Но для получения возможности проведения такого рода акций желательно заинтересовать персонал в товарообороте.

Управление

Для эффективного управления магазином косметики, его работа должна быть четкой и слаженной. Каждый должен заниматься только непосредственно поставленной задачей. Ступенчатость взаимодействия управленческого аппарата и персонала позволят достигнуть централизованного управления.

Расширение бизнеса

Беспрерывное развитие сети магазинов косметики – неотъемлемое успеха. Расширение ассортимента и охвата территории способствует увеличению товарооборота.

В последнее время прослеживается тенденция развития именно сетевых магазинов. Конкурентоспособность отдельных магазинов стремительно уменьшается, не справляясь с ценами, объемами и разнообразием ассортимента сетевиков. Эта тенденция определяет и дальнейшее направление развития для магазинов косметики – сетевое.