Как написать грамотный бизнес-план для открытия аптеки с нуля?

Технология открытия интернет бизнеса

Реализовать проект по интернет продаже лекарств можно лишь имея специальный инструмент для бизнеса – сайт. Он должен соответствовать требованиям потребителя: предоставлять подробное описание препаратов, иметь указанную стоимость. Интерфейс ресурса должен быть понятным для простого пользователя. Прекрасно, если интернет аптека будет иметь не только описание лекарств, но и их изображения. Кроме того, портал можно дополнить разными разделами, к примеру, отзывы покупателей.

Повысить спрос на лекарства в сети можно предоставляя консультации по телефону. Специалист по продажам должен разбираться в препаратах и уметь убеждать в необходимости покупки ненавязчиво.

Не последнюю роль в успехе деятельности играет грамотное ценообразование: стоимость препаратов не должна быть существенно занижена (покупатель при низкой цене начинает сомневаться в качестве препаратов).

При открытии интернет аптеки целесообразно разработать бонусную программу.

Планирование затрат

После покупки или найма подходящего помещения в нем надо сделать ремонт, удовлетворяющий нормам СЭС, и оснастить оборудованием. В процессе ремонта можно пользоваться только материалами, которые в дальнейшем легко обрабатываются растворами для дезинфекции. Покрытие пола — кафель или линолеум. По самым скромным подсчетам ремонт аптеки обойдется в несколько сотен тысяч рублей.

А еще надо купить витрины, шкафчики, холодильник для хранения лекарств, сейф для препаратов списка «А» и отдельный сейф для выручки. На все оборудование предстоит потратить сумму, сравнимую со стоимостью ремонта. В расходной части бизнес˗плана аптеки еще надо учесть изготовление наружной рекламы (вывеска, указатели, таблички и т.п.), заработную плату сотрудникам на несколько месяцев (лучше на 4-5), оплату коммунальных услуг, деньги для расчетов с поставщиками.

До регистрации юридического лица и начала работы надо провести маркетинговое исследование: какие дистрибьюторы лекарственных средств работают в городе, на каких условиях они поставляют товар новым клиентам. Запросить у них прайс˗листы, сравнить цены и условия оплаты. Неплохо найти время и познакомиться с наиболее лояльными. С ними предстоит долго работать.

Когда все расходы учтены, помещение найдено, можно начинать регистрировать юридическое лицо и искать руководителя предприятия. Для получения лицензии на аптечную деятельность нужен приказ о назначении директора и главного бухгалтера организации. Сама лицензия платная. За ее получение на счет Минздрава вносится определенная сумма.

Когда лицензия получена, открытие аптеки считается завершенным и можно начинать работать.

На какие доходы рассчитывать? В любой торговой точке прибыль формируется из разницы между расходами на закупку товара и ценой продажи. В аптечном бизнесе придется столкнуться с тем, что размер наценки на лекарственные препараты регламентирован законом. То же касается средств гигиены. Предполагаемую рентабельность лучше заложить на уровне в 10% от объема товарооборота. В любом случае, если в течение полугода работы аптека выйдет на точку без убытка и начнет приносить прибыль, можно говорить о том, что бизнес успешен.

Аптечный бизнес – это одно из самых удачных капиталовложений на сегодняшний день. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом.

Но не всякое заведение может быть прибыльным. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотный бизнес-план.

Анализ рисков

Дисконтированный срок окупаемости составляет практически 10 лет. За это время могут произойти различные события, негативно влияющие на окупаемость проекта. В этом разделе мы рассмотрим наиболее вероятные и наиболее влияющие из них:

Снижение рождаемости – один из наиболее значимых социальных факторов, который приведет к снижению приобретению лекарств для новорожденных и детей раннего возраста, когда они болеют чаще всего.

Увеличение налоговых ставок и неналоговых платежей – один из значимых политических факторов, который приведет к налоговой нагрузке на предприятие и снижению доходности.

Еще одним политическим фактором является снижение максимальной наценки на лекарственные средства. Это приведет к невозможности получать необходимую прибыль и, соответственно, закрытию аптеки.

Одним из технологических факторов – это появление новых лекарственных средств положительно влияющих на здоровье населения является скорее положительным чем отрицательным.

Увеличение цен на аренду является одним из существенных экономических факторов. Но произойти это увеличение может лишь при улучшении экономической ситуации, которая в свою очередь приведет и к увеличению цен на лекарства. Поэтому он не так уж и опасен для проекта.

Расчет доходов от открытия аптеки

Итак, давайте посчитаем, сколько реально можно зарабатывать, имея в распоряжении один аптечный пункт. Средняя численность покупателей — около 100-200 человек в день. Учитывая, что мы с Вами тратим значительную часть средств на рекламу, количество покупателей растет. Добавим сюда какой-нибудь положительный фактор, вроде строительства нового дома напротив аптеки и последующее его заселение (новый дом — всегда большое количество маленьких детей, нашей целевой аудитории). В итоге через год работы к нам ежемесячно приходит более тысячи покупателей со средним чеком около 350 рублей на покупку фармацевтики и около 400 рублей на покупку сопутствующих товаров.

Итого, получается, что за месяц мы можем заработать около двух миллионов рублей. Возможно здесь Вы зададите резонный вопрос, что затраты-то ежемесячные составляют такую же сумму. Это правильно, но в затратах мы уже учли зарплату руководителя. Так же стоит учитывать, что как и любая торговля, аптека не особо рентабельна и не показывает сумасшедших цифр, когда речь идет о прибыль. Высокая прибыль достигается исключительно за счет наращивания своей сети.

Финансовые вложения для открытия аптеки

Существует ряд затратных статей до открытия аптеки:

• Затраты на поиски помещения, или аренду.
• Затраты на лицензию и прочее получение документации.
• Вложения в ремонт (реконструкцию) помещения.
• Закупка оборудования (холодильники, шкафы, кондиционеры, витрины и т.д.).
• Вложения в установку охранной и пожарной сигнализации.
• Покупка компьютера и прочей оргтехники.
• Финансовых вложений требуют и установка, и изготовление вывески.
• Вложения в рекламу аптеки.
• Создание дисконтных карт (если планируете внедрить бонусную программу).
• Обращение в кадровое агентство (при подборе квалифицированного персонала).
• Финансы для выплат заработной платы администрации и сотрудникам аптеки.

Средства для реализации

На этапе реализации будущего проекту нужно вложить средства:

• Приобрести все необходимое оборудование для торговли – 97 тысяч рублей. В эту сумму войдет покупка стеллажей для товара, витрины, холодильного шкафа, для хранения медикаментов, а также сейф, чтобы хранить наркотические средства.
• Проведение строительных работ по возведению здания, которое предназначено под аптеку – 1 миллион 500 тысяч рублей.
• На внутреннюю отделку помещения уйдет порядка 80 тысяч рублей.
• Так же потребуется подвести водопровод, отопление, канализационную систему, электричество – 100 тысяч рублей.
• Обязательно должна быть противопожарная система, кондиционер – 60 тысяч рублей.
• Для осуществления деятельности нужно пройти регистрационный процесс и получить лицензию на продажу лекарственных препаратов – 80 тысяч рублей.
• Покупка кассового аппарата и техники для сотрудников – 40 тысяч рублей.
• Приобрести ассортимент товара на первое время – 650 тысяч рублей.
• Так же в процессе возможны непредвиденные расходы, на них стоит отложить 50 тысяч рублей.

Таким образом, на открытие аптеки с нуля уйдет 2 миллиона 857 тысяч рублей.

Как не допустить ошибок при написании бизнес-плана

• Не указывайте, что у вас есть деньги на открытие или об их отсутствии. Не допускайте таких фраз, как “меня обещали профинансировать” или “финансирование проекта находится на рассмотрении”.
• Выводы пишите, опираясь на реальные цифры.
• Не допускайте в бизнес-плане пунктуационных и орфографических ошибок.
• Примерный объем плана составляет 15—20 страниц без включения приложения. Если вы отдаете план инвесторам, то в плане не должно быть много воды, а должны быть факты и расчеты.

Фармацевтический бизнес — очень даже прибыльный бизнес, так как при реализации препаратов часто предприниматели делают наценку на самые популярные лекарственные препараты порядка 100—150 процентов. А если учесть нашу неблагоприятную экологию, некачественные продукты и воду, да и многие другие факторы, такой бизнес будет набирать не малые обороты. Смело составляйте бизнес-план, получайте всю необходимую для открытия документацию, не бойтесь вкладывать деньги и открывайте аптечный бизнес. Удачи и успехов вам в ваших начинаниях.

Первые шаги

Шаг первый. Прежде всего, задаваясь вопросом «как открыть аптеку», необходимо определиться, какой будет ваша аптека. Возможно, Вам потребуется бизнес план ветеринарной аптеки или привычной аптеки для людей в зависимости от того какой направленности она будет.

Шаг второй. Будет ли аптечный бизнес с нуля или это будет готовый вариант. В первом случае нужно будет обзавестись финансовой моделью предприятия, в которой будут указаны все вложения, а также период окупаемости и среднемесячная прибыль. Это позволит все предусмотреть и рассчитывать на определенную прибыль. Можно также приобрести готовый бизнес, который уже функционирует. Готовый вариант будет гораздо проще, однако при первом варианте можно существенно сэкономить и открыть такую аптеку, которая будет нравиться вам и всем покупателям.

Шаг третий. В каком городе Вы будете открывать свою аптеку? Если это будет Москва или Санкт-Петербург, то затраты будут одни, а если небольшой городок где-нибудь на просторах России, то вложения гораздо ниже. При этом следует учитывать, что и прибыль в этих случаях будет совершенно разной.

Шаг четвертый. Открывая бизнес с нуля, следует определиться, к какому типу будет относиться ваша торговая точка. Это может быть:

1. Небольшой аптечный пункт;
2. Аптечный киоск;
3. Мини-маркет;
4. Стандартная аптека.

В зависимости от выбранного варианта будут зависеть и вложения. Это касается и таких критериев, как затраты на оборудование, персонал, набор продукции и тому подобное. При этом в каждом случае будут свои преимущества и недостатки. К примеру, реализовывать лекарственные препараты рецептурного назначения по действующему законодательству разрешается только аптекам и пунктам.

Шаг пятый. Нужно задуматься и об организационных вопросах: будет ли это ИП или юридическое лицо, а также некоторые другие аспекты.

Проанализировав все эти пункты и выбрав то, что подходит именно Вам можно начать составлять бизнес-план и обзаводиться финансовой моделью предприятия.

Резюме

Цель: «открытие аптеки в торговом центре города Самара».

Задача: «удовлетворение потребности в лекарственных средствах населения центрального района города Самара, получение прибыли от открытия новой аптеки».

Инициатор проекта

Инициатором проекта является индивидуальный предприниматель, который на сегодняшний день уже владеет небольшой сетью из трех аптек в разных концах города.

Все имеющиеся в управлении аптеки работают длительное время и показывают прибыль, что говорит о высоком опыте управления предпринимателем и качественный подход к бизнесу.

Инвестиционные расходы

Для открытия аптеки потребуется 2 000 тыс. руб., которые пойдут на ремонт и оформление помещения, приобретение торгового оборудования и холодильников, закуп товара.

Финансирование проекта

Планируется, что инвестиционные расходы будут оплачиваться из двух источников – собственные средства инициатора проекта и банковский кредит. Распределение между этими двумя источниками следующее: 70% — банковский кредит, 30% — собственные средства предпринимателя.

Планируется, что кредит будет получен на срок до 5 лет с аннуитетным графиком погашения и процентной ставкой не превышающей 16% годовых. Залогом по кредиту будет являться помещение одной из уже работающих аптек, находящееся в собственности предпринимателя.

Показатели окупаемости проекта

На основании расчетов по проекту были получены следующие показатели окупаемости открытия аптеки:

• срок построения модели — 10 лет;
• инфляция — 10%;
• ставка дисконтирования — 14,2%;
• простой срок окупаемости — 3,83 года;
• дисконтированный срок окупамеости — 4,75 года;
• NPV — 2 284 тыс. руб.;
• IRR — 44%.

Поставщики и подрядчики

В качестве подрядчиков осуществляющих ремонт помещения была выбрана бригада отделочников, которая ранее уже выполняла аналогичные работы при открытии предыдущих трех аптек.

Поставщики оборудования также будут выбраны те же, что и поставляли оборудование точкам, открытым ранее.

С поставщиками продукции компания работает и по текущий момент, менять их не собирается. С учетом увеличения объема продаж планируется, что поставщики товара предоставят дополнительную скидку по продукции, которая позволит еще быстрее окупиться новому заведению.

Продукция

Ассортимент аптеки будет состоять из наиболее востребованных лекарственных средств и будет содержать следующие группы товаров:

Антиаллергические средства	Сердечно-сосудистые средства
Антимикробные средства	Средства для лечения респираторных заболеваний
Антисептические и дезинфицирующие средства	Средства для анестезиологии и реаниматологии
Вакцины и сыворотки	Средства для коррекции метаболических процессов
Витамины и их аналоги	Средства для лечения бронхо-легочных заболеваний
Гомеопатические средства	Средства, влияющие на кровь, кровезаменители
Гормональные препараты	Средства, действующие на ЦНС
Диагностические средства	Средства, преимущественно влияющие на пищеварительный тракт
Диуретические средства	Средства, применяемые в отоларингологии
Иммуномодулирующие средства	Средства, применяемые при отравлениях и интоксикациях
Предметы медицинского назначения и ухода за больными	Средства, применяемые в акушерстве и гинекологии
Противовирусные средства	Средства, применяемые в дерматологии и венерологии
Противогрибковые средства	Средства, применяемые в офтальмологии
Противоопухолевые средства	Средства, применяемые в урологии
Противопаразитарные средства	Средства, применяемые в хирургии и проктологии
Противопедикулезные средства	Средства, применяемые для лечения алкогольной и никотиновой зависимости, наркоманий
Противопротозойные средства	Препараты на основе растительного сырья
Противоревматические, противоподагрические, анальгезирующие и жаропонижающие средства	Ферменты и антиферментные препараты

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Организация аптеки

Если Вы все-таки решились на открытие собственного аптечного пункта, то стоит задуматься о том, как это дело лучше организовать. Универсального рецепта не существует, в каждом конкретном случае процесс будет уникален. Однако, ряд советов можно применить практически в любых условиях.

Во-первых, необходимо провести анализ рынка. Подробнее о том, как это сделать, сказано в следующем абзаце. Данный шаг необходим для понимания сферы, в которой Вам предстоит работать. Анализ рынка — самый первый и самый главный шаг при составлении бизнес плана аптеки.

После данного этапа Вы должны понимать, с кем Вам предстоит конкурировать, а так же представлять, кто потенциально может стать Вашим поставщиком. Зачастую в регионе представлено ограниченное количество крупных поставщиков, цену у них отличаются незначительно, поэтому выбор сильно ограничен.

Изучив рынок, необходимо найти помещение. В крупных городах это легко — практически в любом районе можно найти подходящие предложения. В городах поменьше могут возникнуть проблемы. Однако, при выборе помещения стоит учитывать удобство расположения. Надо понимать, что аптека большинством клиентов выбирается не исходя из уровня сервиса и обслуживания, а исходя из удаленности от дома. Зачастую в аптеку идут в самый последний момент, когда человек уже болеет. В таком случае он выбирает тот пункт, который расположен ближе к его жилью. Так же считается привлекательным местоположение на пути следования от больницы до крупного микрорайона. Логика здесь простая: человек посещает врача, получает рецепт и по пути домой сразу же посещает аптеку.

Подобрав помещение встает вопрос о сотрудниках. И здесь уже достаточно сложно сделать правильный выбор. Безусловно, хочется видеть в своих работниках исключительных профессионалов, с огромным опытом. Однако, большинство опытных фармацевтов предпочитают работать не продавцами, а как минимум менеджерами. Поэтому, придется делать выбор в пользу студентов или вчерашних выпускников. Они, возможно, не такие опытные, однако обладают необходимой квалификацией. Для работы Вам понадобится как минимум два продавца, если вы планируете работать около двенадцати часов в сутки. Если в планах открытие круглосуточной аптеки — нанять придется около четырех сотрудников. Работу по закупкам на первое время лучше взять в свои руки, а в дальнейшем, когда дела пойдут в гору, можно нанять менеджера.

Маркетинговая стратегия

Итак, реклама – это отличный двигатель торговли, и аптека не будет исключением из этого правила. Не скупитесь и в готовом бизнес-плане аптеки заблаговременно подумайте о:

• рекламе на различных интернет-ресурсах;
• реклама в газетах, на радио, телевидение и в общественном транспорте;
• организации раздачи буклетов с полным перечнем услуг.

При работе над своей рекламной компанией не забывайте учесть несколько очень важных нюансов:

1. Бренд на первом месте. Выбору названия аптеки предстоит выделить особое место, ведь ваши постоянные клиенты будут ориентироваться именно на него, а значит, оно должно быть легким и запоминающимся.
2. Создайте систему лояльности. Для этого отлично подойдут скидочные карты, которые можно выдавать новым клиентам, либо приравнивать покупку к определенному набору бонусов. Последние потом можно потратить в этой же аптеке на какой-либо товар.
3. Следите за ценой

Важно помнить, что в аптечном бизнесе очень много конкурентов, и глупо надеяться, что дело окупится только потому, что вы выбрали отличное место, но при этом ставите цены в разы дороже, чем в других аптеках. Всегда следите за размерами цен своих «товарищей» по бизнесу, разница между вашими цифрами должна составлять +– 4%.
4

Работа с дистрибьюторами. На первое время советуем запастись некой поддержкой от дистрибьюторов, с товарами, которые активно рекламируются на телевиденье, радио и билбордах города, попросите у них принести брошюры или специальные стенды, и тогда их реклама будет играть и вам на руку.
5. Подумайте об открытой выкладке товара, ведь она повышает продажи до 31%.

Виды аптек и коды ОКВЭД

Приказ Минздравсоцразвития России «Об утверждении видов аптечных организаций» определяет, что аптеки в нашей стране бывают нескольких видов. Выделяют следующие типы:

• Производственная аптека (здесь будет проходить не только продажа препаратов для улучшения здоровья, но изготовление лекарств).
• Производственная аптека (предприятие), изготавливающая асептические лекарства. У предприятия точно должно быть соответствующее разрешение. А при регистрации в налоговой службе должен указываться специальный код ОКВЭД, относящейся к группе 24.42.1, название которой «Производство медикаментов» (последнее издание).
• Аптечный магазин (с закрытой или открытой выгладкой (фарммаркет)) или киоск;
• Аптечный пункт;
• Аптека готовых лекарственных форм.

Для последних трех примеров всегда актуальными были следующие коды ОКВЭД:

• 3 Медицинские и фармацевтические товары, а также парфюмерные и косметические товары, продающиеся в розницу (последнее издание);
• 31 Фармацевтические товары, продающиеся в розницу (последнее издание);;
• 32 Ортопедические товары и медицинские изделия, продающиеся в розницу(последнее издание);
• 33. Парфюмерные и косметические товары, продающиеся в розницу (последнее издание).

Существует специальный отраслевой стандарт, в котором указаны функции, согласно которым можно различить аптеки, аптечный пункт, аптечный киоск. Управление этими видами предприятий будет отличаться.

По количеству функций аптека является передовиком, меньше их у аптечного пункта, еще меньше – у киоска. К примеру, согласно существующему порядку, в такой организации можно продавать лекарственные препараты по рецептам, а в аптечном киоске нет.

Рекомендуется первым делом открыть именно аптеку, а уже киоски и пункты потом в виде структурных подразделений.

Есть также две возможные формы аптеки:

• Закрытого типа. Здесь выкладка товара ведется за прилавком, чего не скажешь о следующем типе.
• Фарммаркет. В ней выкладка товара ведется на стеллажах непосредственно в зале. Если проходимость будет больше, чем десять человек в сутки, то такой вариант имеет смысл. Подобная выкладка препаратов увеличивает вероятность покупки на 25-30%. Автоматизация позволит превратить такую аптеку в супермаркет или, другими словами, идеальный фарммаркет.

Аптечная сеть может состоять как из открытых, так и закрытых типов аптек. Такая сеть точно будет эффективной.

Требования к помещению и оборудованию

Гражданин, решивший учредить собственный аптечный бизнес, должен соблюсти все требования и нормативы, указанные в законодательных актах, относительно нежилого помещения, в котором будет располагаться аптека.

Основные требования содержатся в Приказе Минздрава № 309 от 21-го октября 1997-го года. В частности, там сказано, что в аптеке обязательно должно быть оборудовано несколько рабочих мест. Минимальное их количество (для аптеки, торгующей готовыми лекарственными формами):

• место для распаковки товара;
• для обработки рецептурной посуды;
• для получения дистиллированной воды;
• для контроля качества;
• для изготовления рецептурных лекарственных форм;
• для реализации препаратов и изделий медназначения (непосредственно торговый зал).

По желанию бизнесмена, перечень мест может быть расширен, в зависимости от объема выполняемых функций, например:

1. место для реализации оптических изделий;
2. место для изготовления концентратов и полуфабрикатов и др.

Помещение аптеки может быть:

1. арендовано;
2. приобретено в собственность;
3. получено по праву хозяйственного ведения или оперативного управления (никаких законодательных ограничений по поводу этого нет).

Прочие требования к аптечному помещению:

• общая площадь аптечных и вспомогательных помещений не должна быть менее 75 квадратных метров;
• в аптеке обязательно должны быть изолированные комнаты для руководителя и бухгалтера, а также для переодевания рабочего персонала;
• на окнах и витринах, расположенных с солнечной стороны, должны быть солнцезащитные устройства (жалюзи);
• в аптеке должно быть организовано искусственное освещение люминесцентными лампами;
• помещения аптечной организации должны иметь систему отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха;
• помещения, в которых хранятся лекарственные средства, должны быть оборудованы регистрирующими приборами температуры и влажности воздуха.

План производства

Здание для аптеки мы планируем стоить из модуля, это обусловлено следующими факторами:

Пример проектирования аптеки

1. Монтаж осуществляется в короткие сроки.
2. Помещение полностью соответствует всем требованиям контролирующих органов.
3. Не требуется возводить фундамент.
4. Окупаемость в короткие сроки.
5. При необходимости здание можно перенести в другое место.
6. Красивый внешний вид.
7. Все помещение нужно разделить на зоны:
8. Помещение для хранения инструмента и санузел.
9. Кабинет администратора и главного бухгалтера.
10. Торговая площадь, которая предполагает наличие склада.

Оборудование

Для торгового зала нужно приобрести закрытые и открытые витрины, шкафы для лекарственных средств, прилавок, при необходимости стулья для посетителей.

Для подсобного помещения нужно купить столы, технику, стеллажи, шкаф для одежды.

Рабочий штат

В штат сотрудников для аптеки войдут:

• Четыре фармацевта – 14 тысяч рублей.
• Главный бухгалтер – 12 тысяч рублей.
• Администратор – 15 тысяч рублей.

Итого на оплату труда ежемесячно будет уходить 83 тысячи рублей.

Каждый сотрудник обязательно должен знать весь ассортимент товаров, уметь общаться с потенциальными потребителями, иметь опыт работы в данной сфере.

Поиск персонала и покупка оборудования

В любом направлении бизнеса необходим подбор квалифицированных и грамотных специалистов

Если вы планируете открыть аптеку, то к кадровому вопросу важно отнестись с особым вниманием. Отдавайте предпочтение кандидатам:

• вежливым;
• доброжелательным;
• ответственным;
• дисциплинированным.

Важно понимать то, осуществлять продажу медицинских препаратов могут только те лица, которые обладают должны медицинским образованием. Как правило, для работы в аптеках нанимают фармацевтов, которые получили образование в техникумах, колледжах, институтах

У каждого нанятого сотрудника должна быть медицинская книжка со всеми поставленными отметками. Работники должны свободно ориентироваться в ассортименте аптеки, знать особенности препаратов, для того, чтобы проконсультировать покупателя по всем вопросам.

Не забудьте о постоянном повышении качества сервиса, для этого сотрудники должны быть заинтересованы в работе. Это обеспечивается возможностью повышения по службе и материальной мотивацией (например, часть заработной платы может состоять из оклада и процентов от продаж).

Приобрести оборудование потребуется для оформления торгового зала и подсобного помещения. Для торгового зала вам понадобятся: рецептурные шкафы, пристенки, прилавки, закрытые и открытые демонстрационные витрины. Подсобное помещение необходимо будет отдать под склад и комнату для персонала. Соответственно, здесь должна быть мебель для хранения лекарственных препаратов, шкафы под одежду, столы.

Резюме

Цель: «открытие аптеки в торговом центре города Самара».

Задача: «удовлетворение потребности в лекарственных средствах населения центрального района города Самара, получение прибыли от открытия новой аптеки».

Инициатор проекта

Инициатором проекта является индивидуальный предприниматель, который на сегодняшний день уже владеет небольшой сетью из трех аптек в разных концах города.

Все имеющиеся в управлении аптеки работают длительное время и показывают прибыль, что говорит о высоком опыте управления предпринимателем и качественный подход к бизнесу.

Инвестиционные расходы

Для открытия аптеки потребуется 2 000 тыс. руб., которые пойдут на ремонт и оформление помещения, приобретение торгового оборудования и холодильников, закуп товара.

Финансирование проекта

Планируется, что инвестиционные расходы будут оплачиваться из двух источников – собственные средства инициатора проекта и банковский кредит. Распределение между этими двумя источниками следующее: 70% — банковский кредит, 30% — собственные средства предпринимателя.

Планируется, что кредит будет получен на срок до 5 лет с аннуитетным графиком погашения и процентной ставкой не превышающей 16% годовых. Залогом по кредиту будет являться помещение одной из уже работающих аптек, находящееся в собственности предпринимателя.

Показатели окупаемости проекта

На основании расчетов по проекту были получены следующие показатели окупаемости открытия аптеки:

• срок построения модели — 10 лет;
• инфляция — 10%;
• ставка дисконтирования — 14,2%;
• простой срок окупаемости — 3,83 года;
• дисконтированный срок окупамеости — 4,75 года;
• NPV — 2 284 тыс. руб.;
• IRR — 44%.

Поставщики и подрядчики

В качестве подрядчиков осуществляющих ремонт помещения была выбрана бригада отделочников, которая ранее уже выполняла аналогичные работы при открытии предыдущих трех аптек.

Поставщики оборудования также будут выбраны те же, что и поставляли оборудование точкам, открытым ранее.

С поставщиками продукции компания работает и по текущий момент, менять их не собирается. С учетом увеличения объема продаж планируется, что поставщики товара предоставят дополнительную скидку по продукции, которая позволит еще быстрее окупиться новому заведению.

Продукция

Ассортимент аптеки будет состоять из наиболее востребованных лекарственных средств и будет содержать следующие группы товаров:

Антиаллергические средства	Сердечно-сосудистые средства
Антимикробные средства	Средства для лечения респираторных заболеваний
Антисептические и дезинфицирующие средства	Средства для анестезиологии и реаниматологии
Вакцины и сыворотки	Средства для коррекции метаболических процессов
Витамины и их аналоги	Средства для лечения бронхо-легочных заболеваний
Гомеопатические средства	Средства, влияющие на кровь, кровезаменители
Гормональные препараты	Средства, действующие на ЦНС
Диагностические средства	Средства, преимущественно влияющие на пищеварительный тракт
Диуретические средства	Средства, применяемые в отоларингологии
Иммуномодулирующие средства	Средства, применяемые при отравлениях и интоксикациях
Предметы медицинского назначения и ухода за больными	Средства, применяемые в акушерстве и гинекологии
Противовирусные средства	Средства, применяемые в дерматологии и венерологии
Противогрибковые средства	Средства, применяемые в офтальмологии
Противоопухолевые средства	Средства, применяемые в урологии
Противопаразитарные средства	Средства, применяемые в хирургии и проктологии
Противопедикулезные средства	Средства, применяемые для лечения алкогольной и никотиновой зависимости, наркоманий
Противопротозойные средства	Препараты на основе растительного сырья
Противоревматические, противоподагрические, анальгезирующие и жаропонижающие средства	Ферменты и антиферментные препараты

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Описание проблемы: открытие аптечного киоска

Аптека – выгодный бизнес, а в настоящее время является более прибыльным, чем когда-либо.

Сферой деятельности выступает реализация фармацевтической продукции.

Лучшим местом расположения аптечного пункта принято считать крупные торговые центры, где наблюдается высокий поток людей. Несмотря на высокий уровень издержек (высокая арендная плата, сложности поставки), именно в торговых центрах наблюдается высокий товарооборот, практически отсутствует конкуренция.

Функции аптеки:

• Реализация населению и больницам медикаментов и БАДов. Продавать продукцию можно по рецепту или без него.
• Реализация средств личной гигиены, изделий медицинского назначения, аппаратов.
• Работа по расфасовке лекарственных средств и растительных комплексов для будущей реализации.
• Консультирование и информирование населения в отношении отдельных категорий медикаментов.
• Предоставление первой помощи в случае проблем со здоровьем у клиентов.

Как открыть с “нуля”

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть аптеку с “нуля”.

Планируем будущую деятельность

Для прибыльной деятельности необходимо хорошо разбираться в специфике аптечного бизнеса. Так, существуют аптечные киоски, пункты, обычные, аптеки в форме мини-маркетов или сеть. Также существуют разграничения и в ассортименте, так, возможно реализовывать только медикаменты, можно лечебную и детскую косметику, здоровое питание, товары для диагностики и прочее. Реализовывать лекарственные препараты рецептурного назначения по-закону разрешено только аптекам и пунктам, поэтому необходимо изначально определиться с формой заведения и ассортиментом препаратов. А также, работающий фармацевт должен быть опытен в аптечной деятельности.

Открытие аптеки в кратчайшие сроки

Выбор помещения, ремонт, техника, персонал – эти составляющие зависят от вас и при желании, все организовать можно за месяц. Но самым долгим периодом в начале деятельности является получение лицензии для аптеки. Цепочка длительная и утомительная: местная лицензионная комиссия, московская, федеральная, плюс заключения СЭС и пожарных. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода времени.

Выгодное местоположение – залог успеха

Как уже говорилось, для большой посещаемости покупателей необходимо удачно выбрать место аптеки, т.е. место большого скопления людей. Это могут быть станции метро, большие жилмассивы, торговые и медицинские центры, автобусные остановки и прочее.

Обратите внимание, что успех данного дела на 50% зависит от расположения аптеки, на 30% от работников вашего заведения, на 10% от конкуренции , остальное – реклама и ценовая политика – на вас или заведующей аптеки

Коллектив

Невозможно иметь хорошие деньги без слаженного коллектива. У всех должна быть одна цель. Вам необходимо создать благоприятные условия для работы от провизора до уборщицы. Пусть люди ходят на работу в аптеку с удовольствием. Организовывайте корпоративы, премии, у работников должна быть хорошей оплата. По сравнению с 2001 годом зарплата провизоров выросла на 80%. У персонала должно быть соответствующее образование, желателен опыт работы.

Широкий ассортимент

Постоянно расширяйте ассортимент предлагаемого товара в аптеке, которую вы открыли. Пусть у вас будут на прилавках зарубежные и проверенные отечественные аналоги. Также введите косметические средства, здоровое и детское питание, минеральную воду, травяные чаи и прочее.

Компьютерная техника и прочее для аптечного бизнеса

Для быстрого и качественного обслуживания клиентов вашей аптеки необходима оптимизация рабочего места компьютерными программами. Благодаря которым, вы быстро отследите заказ, его наличие, примените дисконтные программы, увидит высвобождаемость средств для новых закупок и прочее.

Не забывайте о холодильниках, соответствующей мебели, кондиционерах и прочих удобствах для клиентов.

Цена вопроса – сколько стоит открыть?

Если вы арендуете аптеку, львиную долю в затратах будет составлять арендная плата, следующим пунктом будет стоимость оборудования. При аренде обязательно составляйте договор аренды минимум на 4-5 лет, ведь окупаемость проекта составляет 2-3 года.

Безубыточная деятельность – это продажи на уровне 20-25 тысяч рублей в день, остальное является вашей прибылью. При успехе в бизнесе в месяц оборот должен составлять один млн. рублей.

Аптека с ремонтом помещения составит, примерно, 45-50 тысяч долларов.

А также:

• Аренда – от 5000 долларов
• Ремонт – 20000
• Торговое и кассовое оборудование – 12000
• Холодильное оборудование – 1000
• Программное сопровождение – 3000
• Дополнительные затраты – 3000
• Разрешительные документы – 5500
• Наружные вывески и прочее – 3000

Сколько стоит открыть аптеку? Итого: 52500 долларов США.