Лучшие китайские оптовые сайты

Таможенные ограничения и пошлины

Каждое государство устанавливает свои беспошлинные лимиты ввоза международных почтовых отправлений. В случае если объем, вес и стоимость товара превысили допустимый лимит, с получателя взыскивается таможенная пошлина. Подробнее о том, по какой схеме рассчитывается таможенная пошлина можно узнать тут – Тонкости таможенного законодательства для разных стран.

В данном случае речь идет о товарах, предназначенных для личных и семейных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Коммерческой партией может быть признана посылка, содержащая 5 и более товаров одного и того же наименования. Но на практике данная норма не строго соблюдается, все зависит от того, что конкретно вы везете. Если речь идет о мелких предметах – бижутерия, чехлы для телефона, носки и т.д., можно провезти и большее количество, главное, доказать на таможне, что все эти товары предназначены для личного пользования вам и членам вашей семьи. Если же вы заказали 5 мобильных телефонов, доказать, что они предназначены для личного пользования очень сложно.

Если вы планируете заказать товар мелким оптом и провезти его через таможню, как товар для личного пользования, учтите, таможенный сканер не различает одинаковые товары среди одежды и обуви, поэтому под таможенный досмотр попадают в основном посылки, превышающие установленный лимит по объему, весу и стоимости (вес более 30 кг, стоимость более 1000 евро).

Как найти поставщиков из Китая — 3 проверенных способа

Выбор поставщика зависит от того, какое направление рассматривает предприниматель. Для оптовой торговли оптимальный вариант — сотрудничество с производителем напрямую или с его дистрибьюторами.

Дропшиппинг (поставки, не требующие использования склада) предполагает сотрудничество с посредниками. Им предприниматель может также доверить оформление всех необходимых документов и решение организационных вопросов поставки, чтобы не заниматься этим самому.

Дропшиппинг: инструкция по применению

Рассмотрим три распространенных способа поиска партнера в КНР.

Способ 1. Личная встреча

Этот вариант подходит для крупного бизнеса, когда речь идет об оптовых закупках продукции. Каждое китайское производство ищет представителя в России и заинтересовано в том, чтобы как можно скорее выйти на российский рынок, расширяя географию своих продаж.

Способ 2. Посещение презентаций, ярмарок, выставочных центров

Искать прямых поставщиков продукции удобно на различных выставках и презентациях, которые проводятся в крупных городах нашей страны.

На таких мероприятиях вы познакомитесь с интересующей вас продукцией, подробно изучите ее характеристики и свойства, пообщаетесь с китайскими дистрибьюторами, изучите их предложения и получите контакты для прямых поставок. Главное преимущество способа — не нужно ехать в Китай.

Способ 3. Китайские торговые площадки

На торговых онлайн-площадках КНР продажи ведутся оптом и в розницу. Для поиска дистрибьюторов на площадках нужно зарегистрироваться. Многие площадки имеют русскоязычную поддержку, поэтому для поиска продукции и переговоров с поставщиками не нужно знание китайского языка.

Товары с площадок доставляются почтой. Поставлять их в Россию также можно с помощью курьерских служб или логистических КАРГО-компаний.

Много полезного о том, на что обращать внимание в поисках хорошего поставщика из КНР, рассказывает видео:

Какие товары от поставщиков из Китая можно продавать?

Однако для начала рекомендуется подумать над тем, что вы будете заказывать, и кто является вашей целевой аудиторией.

Заказывайте ту категорию товаров, в которой вы хорошо разбираетесь, чтобы убедить человека совершить покупку.

Следующие рекомендации помогут сформировать хороший ассортимент товаров в вашем бизнесе и успешно его продать:

• Не нужно бояться продавать товар, который есть у конкурентов.

  Конечно, можно потратить немного времени, чтобы найти несколько товаров, которые еще никто не продает, но пусть ваш ассортимент также будет состоять из тех же товаров, которые можно приобрести и в других магазинах.

  Хотя бы потому, что на них всегда есть спрос, а на уникальные новые товары не всегда находится свой покупатель.

  Примером этому являются телефоны в виде ручных часов – о них все еще мало кто знает, и на этом пока невозможно хорошо заработать.

• Вам нравится то, что вы продаете?

  Лучшая работа – это хобби, никто с этим спорить не станет.

  Если вы знаете толк в моде и структуре кроссовок – работайте именно с этим товаром.

  Ваши знания и убеждения о качествах и устройстве продукции смогут убедить любого покупателя, а товар, о котором вы не можете информативно рассказать, не будет продаваться.

  Не совершайте неправильных поступков, чтобы потом себя не корить – работайте с тем, что вам по душе.

• Личные интересы клиента.

  После того, как вы продумали ассортимент, сопоставьте его с интересами потенциальных покупателей.

  Есть различные потребности людей: безопасность, успех, отношения, внешность и т.д.

  Каждый товар должен попадать под определенную категорию.

  К примеру, стильные и красные кроссовки для тех, кто следит за последними новинками моды.

  Или складной шезлонг для тех, кто часто ездит отдыхать на дачу.

• Цена на товар.

  Чтобы не рисковать, многие бизнесмены решаются на небольшую выручку и продают незначительный товар по 10 рублей.

  Но, к примеру, итоговая выручка должна составлять 10 000 рублей и если не найти 1 000 клиентов для такой цены, то в итоге можно потерять вложенные средства.

  Будет гораздо проще выставить какую-то вещь за 100 рублей и найти на нее всего лишь 100 покупателей. Разница ощутима.

• Сроки проведения сделок.

  Когда вы продаете рубашку в своем регионе, клиент получает ее быстро, иногда с доставкой в тот же день.

  Когда вы решаетесь перейти на продажи в пределах города, сроки увеличиваются, и люди долго ждут свои заказы.

  Если в планах предусмотрено расширение магазина, подумайте над тем, как долго будет оформляться заказ – помните ведь, что никто не любит подолгу ждать?

Оценка благонадежности китайского партнера

После того, как вы определились с системой поиска поставщиков в Китае, необходимо найти партнера, который будет подходить по условиям закупки и поставки продукции. Несмотря на то что китайский рынок клиентоориентирован, не все продавцы отличаются благонадежностью и достойны доверия. Далее рассмотрим, что поможет найти хорошего продавца.

Оценка условий закупки и поставки продукции

Свяжитесь с продавцом и узнайте на каких условиях возможно сотрудничество: 

• Нужно ли заключать контракт? 
• Какой минимальный объем для заказа? 
• Каким способом доставят товар? 
• Как долго будет идти товар?

Добросовестные производители работают по контракту. Также это ваша страховка на случай, если не устроит качество товара и придется оформлять возврат. Без контракта продавец может вас проигнорировать, а служба поддержки не примет переписку как доказательство недобросовестности действий продавца.

Обратите внимание на то, какими способами предлагают доставить товар. У большинства китайских производителей есть связи и они могут оформить скидку или ускорить доставку

Товар в среднем идет около месяца

Поэтому важно, чтобы производитель сформировал и отгрузил партию быстро, в течение 1-2 дней

Пробный заказ и проверка репутации

На основании чего можно оценить репутацию продавца:

• Почитайте отзывы на сторонних ресурсах и на самом сайте, где вы ищите продавца. Смотрите на особые знаки отличия от покупателей. Также можно связаться с пользователями уже работавшими с этим продавцом. Они поделятся опытом.
• Пообщайтесь с продавцом. Задайте интересующие вас вопросы, особенно про возврат товара, если он не устроит по качеству. Оцените то, как быстро продавец отвечает на вопросы и как часто проверяет личный чат.
• После заказа пробной партии посмотрите сколько времени занимает отгрузка. Если производитель не обманывает и поставляет товар со своего склада — это займет не больше двух дней. Если срок увеличивается, значит продавец — посредник другого продавца

Международные площадки

Опт из Китая выгоднее будет через международные площадки, признаваемые большинством производителей и оптовиков. Одним из таких порталов, пользующихся популярностью, является Alibaba.

Торговая площадка Алибаба

Ведение переговоров на таких площадках осуществляется на английском языке. Все товары на них имеют компетентные и актуальные характеристики, позволяющие выбрать нужную продукцию. Для общения с продавцом рекомендуется пользоваться переводчиком, забивая в него простые фразы. Чтобы вести переговоры напрямую, можно попросить у него номер Wechat или WhatsApp

Важно заранее уточнить оптовые цены, минимальный заказ и сроки поставки

Международная торговая площадка Алиэкспресс

Возможные риски. Как оценить надежность поставщика

Даже при заключении выгодного контракта и поиска партнера, который точно не подведет, предприниматель обязан просчитать все риски. Основными среди них являются:

• Несколько раз проверить деятельность китайского поставщика.
• Все договора должны быть в письменном виде, прописывая в контракте ответственность за поставку брака.
• Контролировать поставки.
• Не пользоваться услугами посредников, если такой необходимости нет.
• Быстро реагировать на изменение рыночной ситуации.

Каждый партнер должен быть надежным и стабильным. Для этого рекомендуется изучить репутацию фирмы, прочитать уставные и регистрационные документы организации, пообщаться с другими клиентами поставщика.

Онлайн-поиск своими силами

Способ первый — самостоятельный поиск через Интернет. Такой подход имеет право на существование и весьма распространен среди начинающих бизнесменов. Для его реализации нужно иметь лишь компьютер, доступ к интернету и хотя бы базовые знания английского языка (без них обойтись можно, но сложнее).
Поставщики одежды из Китая, а также других категорий товаров, обитают во всемирной сети на специализированных бизнес-платформах, которых на сегодняшний день очень много. Среди наиболее популярных:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru и др.

Самым популярным ресурсом для поиска китайских поставщиков является alibaba.com. Он нацелен на англоговорящую аудиторию, потому сориентироваться здесь будет достаточно просто. С недавнего времени появилась возможность использовать сайт с переводом на русский, что, к слову, выглядит весьма странно и не всегда понятно (в связи с использованием автоматического переводчика).

Поэтому если есть возможность, лучше остановиться на англоязычной версии. Впрочем, для желающих получать информацию исключительно на родном языке был создан специальный ресурс kitaitorg.ru. Он отличается представленным на русском языке каталогом товаров и удобными дополнительными средствами общения. Впрочем, все существующие платформы вполне пригодны для того, чтобы осуществлять на них поиск производителей в Китае. Важнее другое — как это делать, на что смотреть, какие моменты проверять.

Как обойти мошенников

Универсального способа обойти мошенников не существует

В контракте должно быть прописано, что заказчик должен быть уведомлен в письменном виде об осуществлении субподрядных работ исполнителем. Данный пункт поможет вам сохранить заявленное изначально качество товара, в таком случае, большинство производителей не идут на передачу работы в субподрядные организации.

А если вы желаете вовсе исключить различные субподрядные работы, не внесённые договор тогда, вам следует прописать пункт или сделать приложение с разрешёнными субподрядными работами и далее указать, что все остальные — запрещены.

Серьёзно опасайтесь покупки мелких партий электроники у небольших и средних производителей, это может быть, мягко говоря, некачественный товар. Лучше всего осуществлять оптовые закупки из Китая большими партиями и у крупных сертифицированных производителей тогда, вы будете довольны и ценой и качеством. Если, конечно, у вас есть возможности сотрудничества с данными поставщиками.

Хитрые китайские продавцы могу взламывать электронные почты своих конкурентов и вместо них рассылать коммерческие предложения на вашу почту, лучше всего для работы с китайскими поставщиками завести альтернативную почту и отслеживать, что откуда пришло.

И последнее, не стоит пренебрегать услугами профессиональных юристов, они помогут защитить ваши средства в верно составленных договорах, и если потребуется в дальнейшем в суде.

Резюмируем. Любое новое дело, в том числе и поиск поставщика в Китае, требует серьёзного подготовительного процесса. Начинающим предпринимателям не помешает посетить тематические форумы, где есть информация о добропорядочных производителях и посредниках в Поднебесной. Составьте список заинтересовавших поставщиков, разошлите коммерческие предложения и ждите ответной реакции. Дальше решать вам.

Дополнительные сведения по теме вы найдёте в рубрике «Работа с Китаем».

Особенности поиска поставщиков в Китае

Как же найти поставщика из Китая напрямую? Для начала следует остановиться на некоторых культурных особенностях

Не секрет, что поиск поставщиков в Китае сложен. Вот на какие моменты следует обратить внимание

Понять китайскую культуру и различия в ценностях

Чтобы успешно сотрудничать с китайцами, вы должны хотя бы более-менее понимать китайскую деловую культуру. Одно из важных понятий в ней – «Гуань Си». Оно означает отношения через связи, которые включает в себя: доверие и уважение, выстроенные на долгосрочном периоде, потраченное на вашего делового партнера время и т.д. Если вы построите хорошие отношения, это отразится на вашем бизнесе. Вы можете, например: запросить изменения в вашем продукте, попросить хорошую цену, эксклюзивные условия.

Не стесняйтесь спрашивать фотографии, показывающие, как идет процесс производства товаров или склады. Другой пример: если вы платите за инструмент или пресс-форму для производства вашего продукта, дайте понять, что они могут быть использованы только для производства вашего продукта, укажите все это в контракте.

Чтобы предотвратить отрицательные отзывы о вашем бизнесе, вы должны придерживаться определенного процесса, прежде чем даже начинать поиск вашего поставщика. Укажите количество, необходимое для вашего первого заказа, и оцените свою рыночную нишу. Правильный выбор поставщика будет полезен для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Импорт товаров общего назначения

Иногда бывает и такая ситуация. Ваши закупленные оптом в Китае товары хорошо продаются, в результате вы размещаете новые заказы у того же поставщика/производителя, только уже в большем количестве. Но бывает так, что вы обнаруживаете разницу в качестве между первоначальными и новыми заказами, что каким-то образом привело к негативным отзывам от покупателей. Все это также следует прописывать в контракте и отслеживать.

В случае импорта промышленной продукции, в отличие от обычных потребительских товаров, требуется знание различных технических параметров и характеристик материалов для оценки их качества. В этом случае при покупке важны опыт и знания в данной категории товаров. На сайтах по поиску оптовых поставщиков (Alibaba и других), вам придется потратить массу энергии на изучение каждого производителя. Это действительно долгая и изнурительная работа.

Как найти поставщика в Китае: выбор рынка сбыта

Конечно же, всё еще зависит от того, какую продукцию вы предлагаете – возможно, она больше интересен таким же предпринимателям, как и вы, нежели розничным покупателям.

Зависят ли продажи продукции из Китая от сезона?

Всем предпринимателям известно, что в сезон можно получить наибольшую выручку.

Продумайте план работы магазина.

Например, вводите в продажу в период с ноября по декабрь елочные игрушки и гирлянды, а с наступлением весны – косметические наборы для женщин.

Ассортимент должен подвергаться периодическим изменениям, опираясь потребности людей на данный момент.

В периоды спада торговли пробуйте реализовывать что-то новое или устраивать распродажи.

Советы новичкам

Люди, которые стремятся вести бизнес с КНР, должны быть всегда внимательными, не доверять первым попавшимся поставщикам, не вестись на дешевую рекламу.

Необходимо всем новичкам набраться терпения, поскольку запуск работающего бизнеса дело хлопотное и затратное. Предприниматель обязан предусмотреть в бизнес-плане возможные риски и прописать отдельными статьями расходов посещение рынков и выставок.

Также нужно много общаться с потенциальными поставщиками, делать у них пробные заказы. Это прекрасный шанс познакомиться с продукцией, оценить тестовые образцы, логистику, сроки доставки товара.

Помощь русскоязычного посредника

Способ третий — воспользоваться услугами посредника. На первый взгляд он может показаться ненужным, да еще и требующим дополнительных финансовых затрат. Однако именно этот метод поиска поставщика из Китая является самым надежным и целесообразным.

Опытный и добросовестный посредник способен избавить вас от множества ошибок и лишней головной боли. Желательно, чтобы у такой компании был многолетний опыт сотрудничества с производителями в Китае, имелось в этой стране собственное представительство, а в перечень услуг входила защита от финансовых и правовых рисков.

Такой посредник сэкономит вам много времени и сил. Он будет регулярно мониторить рынок китайских производителей, отслеживать товар нужного качества по выгодной цене, вести переговоры о поставках, контролировать их своевременность, полноту и пр.

Естественно, за все эти услуги придется отдавать определенный процент. Но в противном случае все это придется делать самому (и не факт, что успешно), затрачивая большое количество своего времени и, вероятнее всего, платить за товар того же качества больше.

Как вести бизнес с Китаем по законам РФ

На ведение бизнеса с Китаем распространяются законы РФ. Согласно ним, на ввозимую в нашу страну продукцию должна быть соответствующая документация. Предприниматель должен зарегистрировать ИП или ООО и платить налоги с получаемой прибыли.

Подавляющее большинство предпринимателей начинают свою торговлю с Поднебесной без регистрации в налоговой и регистрируют свое дело, когда начинают получать стабильную прибыль.

Если вы настроены на открытие бизнеса в этом направлении и уже выбрали свою нишу, начните с оформления своего ИП в налоговой. Если вы планируете вести продажи в интернете, выбирайте упрощенную систему налогообложения.

Оформление ИП — обязательное условие для ведения легального бизнеса

Вести бухгалтерию и готовить отчеты для налоговой на первых порах помогут специальные сервисы для ведения бухучета. Когда прибыль станет стабильной, и объемы продаж вырастут, имеет смысл привлечь бухгалтера на аутсорсинге.

Если товары, которые вы намерены продавать, требуют сертификации в России, не откладывайте получение нужных документов в долгий ящик.

Как общаться с китайскими производителями

Общение с китайскими производителями и оптовыми поставщиками временами может быть затруднительным. Вот несколько советов, о которых следует помнить и которые помогут упростить задачу:

• Делайте электронные письма короткими и по существу. Старайтесь придерживаться одной темы в каждом электронном письме, чтобы избежать путаницы. По возможности используйте маркированные списки и короткие предложения. Скорее всего, они переведут ваше письмо в переводчик, поэтому убедитесь, что в нем нет орфографических ошибок и оно имеет понятный смысл.
• По возможности используйте изображения или визуальные эффекты – это для более сложных тем. Например, если товар, который вы получаете, требует корректировки, создание видео или изображения с надписями и пояснениями поможет прояснить ситуацию.
• Подключитесь к WeChat, если электронная почта или телефон не работают. Возможно, вы слышали или не слышали об этом онлайн мессенджере (аналог WhatsApp, Telegram, Viber и т.д.), но в основном все в Китае используют его, включая предприятия.
• WeChat предлагает гораздо больше, чем просто систему онлайн-чата, но для ваших целей вы будете использовать его именно для этого. Самое замечательное в мессенджере то, что в нем есть встроенная функция перевода. Это означает, что вы оба можете писать на своем родном языке, и приложение переведет ваши ответы. Общение становится проще.
• Помните о культурных различиях. Ожидайте установления как деловых, так и личных отношений с вашим производителем. Иерархия также важна в китайской культуре. Если у вас возникла проблема, не думайте, что вам нужно поговорить именно с руководителем, попробуйте сначала найти решение со своим контактным лицом.
• Кроме того, обращение к человеку, с которым вы разговариваете, по титулу и фамилии – это знак уважения. В англоязычном варианте это звучит, как мистер – и такая-то фамилия. Mister Li, например.

Подумайте о разнице во времени – обязательно определите часы работы в зависимости от вашего часового пояса и сообщайте, когда ваши китайские партнеры доступны для общения.

Внутрикитайские сайты

Ряд торговых площадок работают исключительно внутри Китая. При совершении покупки оплата должна быть проведена через китайскую платежную систему и доставка также возможна только по территории государства. К таким сервисам относятся Тао Бао и 1688. Их функционал поддерживает только английский и китайский язык. Русскоязычные версии созданы перекупщиками, поэтому ими лучше не пользоваться ввиду применения продавцами больших накруток.

При решении работать на таких порталах, следует найти посредников через поисковую систему вводом «посредник таобао» или «посредник 1688». Посредником обычно устанавливается четкая комиссия в 5-8 процентов от суммы покупки и организуются услуги по доставке.

Бизнес с Китаем — насколько это выгодно

Бизнес с поставками из Китая был выгодным во все времена и в будущем не утратит своих преимуществ.

В пользу этого говорят несколько очевидных фактов:

1. В нашей стране еще не скоро наладится производство электроники, техники, стильной обуви и одежды и прочих товаров, не уступающих китайским по себестоимости и качеству. Практически все, что нас окружает, начиная от детских игрушек, сувениров и подарков и завершая подшипниками для автомобилей, сделано в Китае.
2. С каждым днем растет количество тех, кто заказывает одежду, аксессуары или электронику на АлиЭкспресс или других площадках и готов ждать месяц-полтора чтобы получить свою покупку. Однако большинство наших соотечественников предпочитает делать покупки «здесь и сейчас». Магазины, предлагающие уже привезенные кем-то товары из Китая, которые можно пощупать и рассмотреть, никогда не останутся без клиентов. Главное — наладить поставку продукции, интересной покупателю. Спрос есть почти на всё — велосипеды, видеокарты, флешки, елочные игрушки, тентовое оборудование из алюминия (палатки, навесы) и многое другое.
3. Китай — лидер по подделкам дорогих брендов. Как только Cartier презентует новую модель часов, IPhone — новый гаджет, а известный бренд одежды и обуви — новую линейку кроссовок, уже через месяц все это продается в Поднебесной в разы дешевле, чем оригиналы. Конкурентов в этой нише у китайского производства нет. Фабрики производят подделки на любой вкус и кошелек: от самых примитивных до качественных копий.
4. Дешевизна продукции. Дешевая рабочая сила «делает свое дело», позволяя выпускать изделия по заманчиво низким ценам. Это дает возможность предпринимателям «играть» на наценке на позиции, закладывая в нее не только расходы на таможню и перевозку, но и прибыль.

Что проверять?

Сначала вы регистрируетесь на одном или нескольких ресурсах и изучаете предлагаемую там продукцию. Сделав отбор товара, который вас устраивает, связываетесь непосредственно с его поставщиком или производителем. И здесь возникает самая главная задача — выяснить все подробности, касающиеся его производства, обговорить условия сотрудничества и цены.

Очень важно проверить следующую информацию: где расположен завод/фабрика, его площадь, производственные линии, количество и квалификацию персонала. Кроме того, следует запросить информацию о наличии сертификатов качества на продукцию (из этих же документов можно получить данные о реальном производителе)

Тщательно изучите инвойс, прайс-листы, полученные от потенциального поставщика, сравните в них адрес, название компании. Возможно, сотрудничество вам предлагает не сам производитель, а сотрудничающая с ним торговая компания (нередко обойти ее не получается).

Если вас устраивают все параметры работы, сама продукция, ее цена, то приступайте к обсуждению условий. Очень подробно обговаривайте все моменты и нюансы работы, иначе в последующем можете столкнуться с проблемами. Первый заказ делайте на небольшую партию, чтобы проверить, насколько четко и качественно работает ваша схема. Затем постепенно увеличивайте партии, каждый раз тщательно проверяя и контролируя ее соответствие заказу.

Итоги

Бизнес с Китаем возможен и без посредников, однако отказ от их услуг актуален только в случае планирования широкомасштабных закупок. Только в такой ситуации выгодно лично ехать в страну и искать партнеров, с которыми возможно сотрудничество напрямую. При этом стоит учесть финансовые и временные затраты на поездку. Если человек впервые занимается подобной деятельностью, то ему понадобятся услуги эксперта в сфере информационного сопровождения, доставки и растоможки.

Если в планах предпринимателя управление небольшим бизнесом, то без посреднических услуг ему не обойтись. Стоит отметить, что посредник – это не мошенник, и в некоторых ситуациях без его услуг обойтись будет сложно, поскольку хороший экспертный специалист не допустит проблемных ситуаций с закупками, а также грамотно их организует с минимальными рисками.