Резюме product manager: образец и советы
Содержание:
- Правила составления резюме менеджера по продажам
- Ключевые навыки и умения для резюме менеджера по продажам
- Самореклама — двигатель прогресса
- Образец резюме на работу менеджер по продажам
- Примеры достижений
- Образование специалиста по недвижимости
- Опыт работы менеджера по продаже недвижимости
- Основные правила составления резюме
- Резюме на должность менеджера по продажам
- Сопроводительное письмо к резюме продакт-менеджера
- Пример резюме менеджера по продажам
- +7(495)127-71-24
- ЛИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
- ОБРАЗОВАНИЕ
- ОПЫТ РАБОТЫ
- Как менеджеру по продажам написать сопроводительное письмо
- Скачать образец резюме менеджера по продажам
- Кузин Михаил Маркович
- Личная информация
- Опыт работы
- Образование (высшее)
- Курсы и тренинги
- Подготовка
- Общие рекомендации
- Опыт работы в резюме топ менеджера
Правила составления резюме менеджера по продажам
Общие принципы:
Информативное описание – блок описания: деятельно важно указать название компании, форму собственности (индивидуальный предприниматель, акционерное общество открытого или закрытого типа, ООО), а также направление деятельности. Это важно для соискателя
Стоит указать численность сотрудников. Если претендент занимал руководящую должность – этот факт нет необходимости скрывать. Принцип создание резюме – предоставить больше информации. Излишняя лаконичность – популярная ошибка при составлении презентации.
Опыт работы – первоочередно потенциальный работодатель учитывает опыт работы потенциального сотрудника. Это особенно важно для менеджера, желающего заниматься продажами.
Имеющиеся навыки – компетенция, мотивирующий фактор, способность быстро усваивать новую информации также имеют немаловажное значение. Во время составления документа следует указать функциональные обязанности на предыдущей должности
Наибольшая сложность возникает у претендентов, заполняющих последний пункт: не всегда хороший работник может красиво описать, что именно он делает.
Без опыта работы в этой сфере тоже можно создавать резюме. Но нужно указать о готовности пройти испытательный срок, быстрой обучаемости, целеустремленности.
Следуя перечисленным правилам, удастся составить грамотное резюме и получить работу мечты. Если нет времени заниматься этим или не получается «вкусный» итог, отчаиваться рано, выход есть – воспользоваться шаблоном уже готовой презентации. От соискателя требуется заполнить его и отправить будущему работодателю.
Ключевые навыки и умения для резюме менеджера по продажам
Составление резюме своими силами сопряжено с рядом трудностей и рисков. Последствием не грамотного оформления документа является отказ в вакансии. И тогда специалист обращается к базе службы занятости для поиска другого вакантного места.
Чтобы добиться быстрее цели, а конкретнее — устроиться на перспективную работу, при составлении резюме менеджера нужно правильно указывать профессиональные навыки:
- владение техникой активных/прямых продаж;
- умение вести переговоры;
- контроль дебиторской задолженности, своевременное взыскание долгов с покупателей;
- осуществление функции логиста;
- навыки в поиске новых партнеров;
- претензионная работа;
- умение размещать в интернете и СМИ эффективную рекламу о продукции или услугах своей компании;
- разработка маршрутов для доставки;
- организация дилерской сети;
- грамотная разработка коммерческих предложений;
- проведение презентаций и прочих рекламных кампаний;
- умение оформлять договоры и дополнительные соглашения к ним;
- владение компьютером и специализированным ПО;
- планирование своей работы на текущий и перспективный периоды.
Чтобы кандидата на место менеджера взяли на работу, он должен уметь не только продавать товары, но и улаживать споры с покупателями. Для этого ему потребуются определенные личные характеристики:
- способность к убеждению;
- коммуникабельность, бесконфликтность;
- активная жизненная позиция;
- хорошая обучаемость;
- желание развиваться дальше, повышать свой профессиональный уровень;
- отличная работоспособность;
- инициативность и многозадачность;
- энергичность и интуиция.
Если вы хотите создать по-настоящему интересное резюме для потенциального работодателя, наш сервис предлагает свою помощь. Пользователь может ознакомиться с примером бланка по выбранной специальности или заполнить шаблон своими данными. Готовое резюме можно скачать на свой компьютер, после чего оно становится только вашей интеллектуальной собственностью. Не стоит тратить время на штудирование интернета в поисках правил составления анкеты кандидата, воспользуйтесь готовым результатом работы десятков профессионалов!
Самореклама — двигатель прогресса
Однозначными фаворитами на должность менеджера по закупкам будут люди, прошедшие тренинги, направленные на правильное общение с контрагентами, и уже поработавшие в идентичной области. Но ещё необходимыми качествами для этой категории работников являются:
- уверенность пользования ПК и периферийной техникой (сейчас век технологий, и от этого никуда не деться — осваивайте);
- быстрый набор текстов (отчёты о проделанной работе, переписка с клиентами, подготовка к совещаниям и многое другое не терпит проволочек);
- усидчивость и обучаемость (нужно хорошо разбираться и быстро ориентироваться во всём спектре продукции, услуг);
- стрессоустойчивость (менеджер — это нервная работа, бывают конфликты или звонки в неурочное время);
- приятный голос, грамотная речь, знание языков (расширит ваши горизонты);
- водительские права и наличие авто (если того требует мобильность вакансии);
- без вредных привычек (мало кому нравится, чтобы сотрудник тратил время на перекуры или приходил по утрам с перегаром);
- инициативность и креативность (это для тех, кто не боится ответственности и рационализирует процессы).
Трудоустройство — это всегда соревнование, поэтому здоровая самореклама в резюме даст вам преимущество уже на старте
Образец резюме на работу менеджер по продажам
|
|
Иванов Иван ИвановичАдрес проживания — Москва, м. Краснопресненская Дата рождения — 1 января 1987 года (32 года) Семейное положение — женат, воспитываю дочь. Телефон +7 (123) 456-78-90 Желаемая зарплата: от 100 000 рублей. |
ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее, 2008-2013, Всероссийская академия торгового менеджмента.
Факультет внешнеторгового менеджмента.
Специальность — менеджмент.
ОПЫТ РАБОТЫ
Январь 2011 — по настоящее время (8 лет и 7 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ООО «Стол», небольшая компания по производству мебели, г. Москва.
- Занимался оптовыми продажами компьютерной техники и электроники. Среди клиентов — такие компании, как ООО «Первая», ЗАО «Вторая».
- Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 70 холодных звонков в день, более 3 личных встреч в неделю.
- Осуществлял обзвон существующей клиентской базы (50 звонков в день при норме 30) с целью предложения новых услуг (комплектующих, сервисного обслуживания), что позволило увеличить прибыль на 25% в 2016 году, по сравнению с 2015 годом.
- Благодаря эффективным презентациям, удалось привлечь 10 новых клиентов, в том числе 3 особо крупных (ООО «Первая», ЗАО «Вторая», Tretya Ltd).
- Провел за 2016 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 19 миллионов рублей.
Апрель 2008 — декабрь 2010 года (2 года и 9 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ЗАО «Текстиль», крупная текстильная компания, г. Москва.
- проводил деловые переговоры с клиентами компании;
- контролировал дебиторскую задолженность;
- осуществлял активный поиск новых клиентов;
- участвовал в проведении мер по расширению ассортимента выпускаемой продукции;
- проводил ценовой мониторинг.
Достижения:
- Без потерь сохранена существующая клиентская база.
- Привлечено 6 новых клиентов, из которых 1 крупный.
- Ежегодное перевыполнение плана продаж на 10-12%.
ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Коммуникабельность, стрессоустойчивость и нацеленность на результат помогают мне добиваться наиболее выгодных для компании условий на переговорах.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ
- опыт работы в должности менеджера по продажам — 5 лет;
- отличное знание рынка компьютерной техники, оргтехники и расходных материалов;
- умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
- отличное владение навыками активных продаж;
- умение составить грамотное коммерческое предложение;
- навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
- наличие действующей клиентской базы;
- знание технологий и методов оптовых продаж.
Примеры достижений
Пример успехов, отображаемых в цифрах:
- Расширил базу клиентов на 40%.
- Добавил 10 солидных клиентов.
- Реализация по ключевым клиентам выполнена на 35%.
- Организовал мотивацию для персонала отдела, благодаря чему увеличился объем реализации на 35%.
- Обеспечил перевыполнение плановых показателей за 3 месяца на 140%.
- Уменьшил отток клиентуры на 25%, путем организации индивидуальных предложений.
- Снизил дебиторские долги на 20%.
- Поднял качество предоставления услуг на 45%.
Пример успехов, отображаемых по качественным показателям:
- Эффективные проекты. Занял 1-ое место за перевыполнение плановых показателей по реализации товара.
- Положительные отклики. 4 раза был отмечен на конкурсах на лучшее обслуживание.
- Полученные награды, дипломы. Получил диплом «Лучший продавец» в РФ за наиболее огромную сделку в 2019 году.
- Рост карьеры. Получена грамота «Лучший сотрудник», в результате чего получил повышение в карьерной лестнице.
Ключевые навыки
Для успешного продвижения резюме соискателя, надо отобразить навыки, которыми обладает кандидат и которые могут пригодится для менеджера по продажам. В такой перечень можно включить следующие ключевые навыки:
- Опыт активных продаж.
- Навыки прямых продаж.
- Умение организовать оптовые продажи.
- Продажи, с использованием дистрибьюторов.
- Умение вести переговоры.
- Анализ реализационных проектов.
- Планирование реализации товара.
- Управление реализацией продукции.
- Проведение презентаций.
- Эффективное заключение соглашений.
- Командная деятельность.
- Навыки общения с клиентами.
- Работа с рекламациями.
- Разрешение конфликтов.
- Опытный пользователь MS Office.
Образование специалиста по недвижимости
Для того чтобы работать менеджером по недвижимости, требуется высшее образование. При трудоустройстве на эту должность будут преимуществом юридическое образование, технические специальности в области строительства, так как менеджеру по недвижимости приходится работать с большим количеством специфической документации и договоров.
Информация об образовании в резюме:
- Высшее:
Московский архитектурно-строительный университет - Факультет:
Экономика и управление - Специальность:
Менеджер по управлению недвижимостью - Год окончания:
2006
Главное качество в этой профессии – обучаемость, умение схватывать на лету и коммуникабельность.
Профессия менеджера предполагает регулярное прохождение тренингов и мастер-классов, чтобы быть в курсе новинок на рынке первичной недвижимости, а также вариантов планировки и отделки.
Как оформить блок о дополнительном образовании:
- Год окончания:
2017 - Название:
Изменения в законодательстве РФ в сфере строительства - Проводившая организация:
Moscow Business School - Год окончания:
2016 - Название:
Менеджмент в недвижимости - Проводившая организация:
АН «Московская недвижимость»
Опыт работы менеджера по продаже недвижимости
Блок резюме «Опыт работы» отражает жизненные и карьерные достижения кандидата, показывает, насколько он опытен в профессии и результативен. Наличие опыта работы в продажах или инженером в строительных отраслях будет преимуществом для кандидата. Здесь нужно перечислить наиболее важные места работы и указать для каждого из них должность, которую занимал кандидат, название компании, период работы. Описание должностных обязанностей оформляется в виде короткого маркированного списка.
Основные обязанности менеджера по продажам недвижимости для резюме:
- Изучение спроса;
- Презентация услуг агентства или строительной компании;
- Проведение переговоров с потенциальными покупателями;
- Консультации по вопросам недвижимости;
- Поездки и показ объектов недвижимости;
- Сбор и подготовка документов;
- Оформление и сопровождение сделки;
- Поиск новых клиентов.
Наиболее яркие заслуги указываются в виде отдельного подраздела этого же блока. Намного проще «продать» себя списком конкретных измеримых достижений.
Ключевой показатель успеха в профессии менеджера по недвижимости – число заключенных сделок.
Если кандидат наработал опыт успешных продаж в другой сфере, то об этих достижениях тоже следует рассказать в цифрах.
Пример раздела об опыте работы:
- Период:
05.2013 — н. в. - Организация:
«Град-недвижимость» - Должность:
Менеджер по продажам - Обязанности:
— Подбор объектов недвижимости; — Заключение договоров; — Проведение осмотров; — Подготовка документов к сделке; — Сопровождение клиентов по сделке. - Достижения (За последний год работы):
— Выполнил годовой план продаж на 130%.
По результатам и достижениям в резюме работодатель оценивает профессиональные компетенции и развитие карьеры менеджера по недвижимости.
При отсутствии релевантного опыта акцент делается на полученных во время учебы или работы в смежных областях знаниях и навыках, желании обучаться и личностных качествах.
Основные правила составления резюме
Существует несколько форматов заполнения анкеты:
- Хронологический – демонстрирует все этапы карьерного роста, но не раскрывает профессиональную ценность.
- Функциональный – направлен на раскрытие навыков, знаний, умений, однако не показывает в должной мере ваши достижения.
- Смешанный – объединяет в себе характеристики двух предыдущих форматов.
Структура такой анкеты включает в себя:
- контактную информацию;
- опыт работы – здесь стоит указать не только наименования компаний с конкретными датами стажа, но и перечислить должностные обязанности, выполняемые функции и достижения;
- образование – к основному можно добавить и дополнительное, если таковое имеется, в виде различных курсов повышения квалификации;
- профессиональные навыки и умения;
- сопроводительное письмо с предыдущих мест работы станет дополнительным плюсом к формированию мнения будущего начальства о вас, как о специалисте.
Правильный документ должен быть составлен в деловом стиле и желательно дополнен соответствующим фото.
Для руководителя отдела сбыта важно уметь налаживать взаимоотношения и со смежными подразделениями – складом, логистикой, службой доставки, бухгалтерией, IT и т. д
В противном случае трудовая деятельность специалиста не принесет должного результата.
Резюме на должность менеджера по продажам
Дмитрий Дудкин
Телефон: +7 (930) 850-27-**
Дата рождения: 13.09.1991
Ключевые компетенции
- опыт работы менеджером по продажам более 7 лет. Опыт ведения переговоров с первыми лицами крупных федеральных компаний;
- опыт работы более 5 лет на рынке продаж B2B в крупной компании;
- успешный опыт привлечения новых клиентов. Участие в международных и межрегиональных выставках продукции. Опыт проведения презентации продуктов компании.
Опыт работы
| 11.2018 — по н. в. | ООО Джемини-Промпласт, менеджер по продажам. |
| (официальный представитель промышленных заводов Китая, осуществляющий поставку оборудования для переработки изделий из полимеров) |
Обязанности
- прием и обработка заказов клиентов;
- ведение и расширение базы клиентов;
- выполнение планов продаж;
- проведение презентаций продукции;
- выявление потребностей клиентов;
- формирование заказов;
- контроль оплаты и отгрузки товара.
Достижения:
- рост объемов продаж в 2018/2019 + 23% за счет привлечения новых клиентов;
- в 2019 году провел более 70 презентаций, что позволило привлечь 15 новых клиентов;
- разработал проект презентации продукции для участия на международной выставке, что позволило привлечь 3 новых крупных клиентов;
- систематизировал учет дебиторской задолженности, что позволило ее снизить на 10%.
Совет. В этом блоку нужно описать показатели по достижению KPI (ключевых показателей эффективности).
| 04.2013 — 10.2018 | ООО «Миллениум», менеджер по продажам. |
| 5 лет 6 месяцев | (официальный дистрибьютор продукции Газпромнефть, реализующий обеспечение смазочными материалами промышленные предприятия России) |
Обязанности:
- поиск новых клиентов;
- консультирование клиентов по продукции;
- формирование заказов клиентов и сопроводительных документов;
- проведение презентаций;
- контроль оплаты и отгрузки продукции, а также дебиторской задолженности;
- командировки.
Достижения:
- увеличил клиентскую базу на 20%, за счет привлечения новых клиентов;
- в 2017 году провел 80 переговоров, 90% которых закончились подписание взаимовыгодных соглашений;
- провел переговоры с ключевым клиентом об расширение поставки смазочных материалов, что позволило увеличить прибыль компании на 26%;
- снизил дебиторскую задолженность на 30%.
Ключевые навыки
|
|
Образование
2013 – 2015 Московская высшая школа социальных и экономических наук. Менеджмент/Управление проектами.
2009 – 2013 Российский государственный социальный университет. Факультет управления/Менеджмент.
Дополнительное образование:
2020 — курс повышения квалификации «Управление продажами и дистрибуцией»; 2019 — курс повышения квалификации «Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга». АНО ДПО «Московская бизнес школа»; 2018 — курс повышения квалификации «Современный маркетинг и бренд-менеджмент». Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации.
Личные качества
- способен самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за их реализацию. Разработал проект по реализации комплектующих материалов, что позволило увеличить чистую прибыль компании на 12%;
- при работе с клиентами отношения выстраиваю на основе делового общения и доброжелательности. Готов выслушать пожелания клиента и удовлетворить их без ущерба для компании. Так в 2019 году в ходе сложных переговоров, удалось заключить дополнительное соглашение к основному контракту, что позволило увеличить объем продаж на 22%;
- мотивирован на результат. Приоритетным направлением моей деятельности является долгосрочные отношения с клиентами и развитие компании на рынке продаж. KPI по итогам 2019 года вырос на 27%, что увеличило оборот компании на 10%.
Дополнительная информация
- водительское удостоверение категории «В» (опыт управления 6 лет), имеется личный автомобиль;
- опытный пользователь ПК: MS Office,1С, графические редактор — Corel Draw и др.;
- уровень владения английским языком – Intermediate.
Сопроводительное письмо к резюме продакт-менеджера
Наличие сопроводительного письма к
резюме выгодно выделит вас на фоне других кандидатов, которые не посчитали нужным составить cover letter. Каждый десятый работодатель не читает резюме без сопроводительного письма — неплохая мотивация все-таки написать пару строк?
О чем можно написать в сопроводительном письме продакт-менеджеру:
- О мотивации работать именно в этой компании или именно в этой сфере, особенно важный пункт для новичков с маленьким опытом.
- Выгодно представить самые яркие результаты вашей работы без воды.
- Проанализировать деятельность компании и рынок и набросать несколько предложений по продукту (проактивный подход точно зацепит работодателя!)
Вам в помощь оставляем
ссылку на инструкцию по составлению цепляющего cover letter с примерами.
Пример резюме менеджера по продажам
Настойчивая Елена Викторовна
Менеджер по продажам
+7(495)127-71-24
Пермь, Пермскийкрай
Желаемаязарплата: 80 000рублей
Готовность к командировкам: Нет
Занятость: Полная
Графикработы: Полныйдень
ЛИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Переезд: Невозможен
Гражданство: Россия
Датарождения: 05.05.1990 (30лет)
Пол: Женский
Семейноеположение: Замужем
Естьдети: Да
ОБРАЗОВАНИЕ
Учебноезаведение: Пермский государственный технологический колледж
Годокончания: 2011
Факультет: Кройки ишитья
Специальность: Швея
Формаобучения: Очная
ОПЫТ РАБОТЫ
Организация: ООО«Эльдорадо»
Должность: Продавец-консультант
Периодработы: c11.2011по03.2016(4годаи4месяца)
Должностные обязанности и достижения:
Обязанности:
-Консультирование людей взале.
-Знаниетовараитехническиххарактеристик.
Прохождение аттестаций по знанию крупнобытовой техники, так же об улучшении качества продаж .
Достижения:
-Запериодработыпрошлапутьотстажераотдела продаждоменеджерапопродажам
-Ежемесячное выполнение личных планов по продажам.
-Неоднократнозанимала1-еместововремяаудитов
«тайный покупатель».
Организация: ООО «СтроительнаяАзбука»
Должность: Менеджер попродажам
Периодработы: c03.2016понастоящеевремя(4годаи4месяца)
Должностные обязанности и достижения:
Консультирование покупателей по вопросам приобретения строительных материалов и сопутствующих услуг. В том числе по телефону (входящие/исходящие звонки).
Обеспечение выполнения показателей по выручке.
Полное ведение сделок:
-Разработка спецификаций, подготовка и согласование коммерческихпредложений.
-Координацияотгрузок.
-Контроль взаиморасчетов склиентами.
-Оказание помощи клиентам при заполнении и оформлениидокументов
Организация процесса подписания клиентами договоров.
Оценка рисков при работе с потенциальными клиентами.
Достижения:
-Выполнения планов попродажам
-ВошлавТОП-3вкомпаниипопродажам номенклатуры«КРОВЛЯ»
-По итогам 2018 г. по 100% сделок собраны оригиналы закрывающих документов, подписанные с двух сторон, своевременнопереданывбухгалтериювполном объеме.
Языки: Немецкий
Водительскиеправа: B
Дополнительная информация:
Уверенно действую, когда сталкиваюсь с чем-то новым, всегда ищу пути достижения результата. Техническаяграмотность,внимательностьприработе с документами иденьгами.
Высокийуровеньстрессоустойчивости,умение эффективно решать конфликтныеситуации.
Постоянно занимаюсь саморазвитием, как в личной, так и профессиональной сферах.
Как менеджеру по продажам написать сопроводительное письмо
Если вы сильный лидер с отличными навыками по продажам, вы отлично подойдете на должность менеджера по продажам в различных отраслях.
Чтобы убедить работодателей, что вы тот, кого они ищут, продемонстрируйте свои профессиональные навыки менеджера по продажам в сопроводительном письме.
Не знаете, как эффективно представить свою квалификацию для работы?
Следуйте этим трем советам, чтобы написать сопроводительное письмо для менеджера по продажам, который увеличивает ваши шансы на собеседование:
1. Подчеркните личные качества
Как менеджер по продажам вы будете тратить большую часть своего времени на анализ эффективности отдельных членов команды и обучать эффективных стратегий продаж.
Поэтому работодатели ищут хорошее сочетание hard и soft навыков, чтобы гарантировать, что работник сможет успешно реализовать планы продаж.
Выделите в сопроводительном письме важные навыки, чтобы показать потенциальным работодателям, что вы можете удовлетворить их требования.
Например, лидерские качества и навыки решения проблем — это личные и деловые качества (soft skills), необходимые для успеха на работе.
Вот основные навыки менеджера по продажам, которые стоит прописать в CV:
- активные и прямые продажи;
- эффективное ведение переговоров и деловой переписки;
- коммуникативные навыки, работа с возражениями, эмоциональный интеллект;
- навыки контроля дебиторской задолженности;
- создание и совершенствование плана продаж;
- знание основ рекламы, размещение объявлений (Google Ads, Facebook, печатные издания и т.п.);
- навыки составления коммерческих предложений;
- телемаркетинг;
- оформление профильной документации;
- программное обеспечение 1С, CRM, MS Office;
- основы оптимизации для поисковых систем;
- умение расставлять приоритеты и управлять собственным временем.
2. Приведите примеры своих достижений (с цифрами)
Компании полагаются на ваш опыт для увеличения доходов — от создания планов продаж до развития проекта. Поэтому работодатели должны знать, что вы нацелены на результат.
В сопроводительном письме приведите примеры своих достижений, и используйте цифры для их подтверждения. Количественная оценка ваших навыков менеджера по продажи помогает работодателям понять, насколько ваши навыки соответствуют их бизнес целям.
Вот как можно подтвердить свои навыки менеджера по продажам цифрами:
Внедрил новые стратегии продаж, что позволило увеличить доходы компании на 37%
3. Подчеркните свои навыки управления людьми
Если вы претендуете на должность топ-менеджера по продажам, вы несете ответственность за создание и поддержание сильной команды продаж.
Работодатели ищут людей, которые могут отслеживать продуктивность, открывать возможности для роста и обеспечивать необходимое обучение для развития команды.
Поэтому, вам нужно акцентировать внимание на своих навыках управления людьми, чтобы показать работодателям, что вы можете успешно управлять и вдохновлять коллег полностью раскрыть свой потенциал на рабочем месте. Например, расскажите о том, как вы реализовали индивидуальную программу обучения работников или проводили образовательные курсы или вебинары
Например, расскажите о том, как вы реализовали индивидуальную программу обучения работников или проводили образовательные курсы или вебинары.
Скачать образец резюме менеджера по продажам
Самохвалов Денис Анатольевич(Denis A. Samohvalov)
| Дата рождения: 05.06.1984 Город: Санкт-Петербург Моб. телефон: +7 (000) 000 00 00 E-mail: samohval0000@gmail.com |
Цель: Замещение должности менеджера по продажам
Образование:
сентябрь 2002 г. – июнь 2008 г., Европейско-Азиатский институт управления и предпринимательства, факультет предпринимательства и менеджмента, специальность – «торговое дело», диплом магистра (дневное отделение).
Дополнительное образование:
август 2008 г. – октябрь 2008 г., Курсы «1С: Управление торговым предприятием».
август 2008 г. тренинг «Как увеличить продажи».
Опыт работы:
Менеджер по продажам
декабрь 2008 г. – август 2009 г., «СтройБудСити» г. Москва.
Функциональные обязанности:
— продажа товара и консультирование клиентов;
— работа с рекламными материалами;
— оформление расчетов и ведение кассовой документации.
Менеджер по продажам в CallCenter
сентябрь 2009 г. – март 2010 г., «Call Center «Астра»» г. Москва.
Функциональные обязанности:
— расширение клиентской базы;
— консультация и поддержка клиентов;
— прием и оформление заказов;
— наполнение и ведение базы данных.
Менеджер по продажам
март 2010 г. – настоящее время., «Dunder Mifflin» г. Санкт-Петербург.
Функциональные обязанности:
— работа с имеющимися клиентами, а также привлечение и поиск новых клиентов;
— проведение переговоров;
— ведение документооборота;
— консультирование и продажа товара;
— работа с рекламными носителями;
— поиск новых поставщиков.
Профессиональные навыки:
— Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С Бухгалтерия, почтовые клиенты, Photoshop, умение работать с базами данных.
— Опыт в сфере оптовых и розничных продаж;
— Опыт ведения документооборота;
— Навыки работы с клиентами.
— Владение языками: русский и украинский языки свободно; английский – базовый (разговорный, письменный); французский – средний (разговорный).
Личные качества:
Активная жизненная позиция, целеустремлённость;
Организаторские способности, коммуникабельность;
Ответственность, оперативность, оптимизм;
Аналитический склад ума, быстрая обучаемость;
Креативен, инициативен, всесторонне развит.
Дополнительные сведения:
Семейное положение: не женат
Дети: нет
Водительское удостоверение: есть
Возможность командировок: да
Скачать образец резюме
Создать резюме онлайн
Кузин Михаил Маркович
Менеджер по продажам
Занятость: Полная
График работы: Полный день
Желаемая зарплата: от 50 000 руб.
Телефон: +7 (812) XXX-XX-XX
Электронная почта: menedzher@gmail.com
Личная информация
Гражданство: Российская Федерация
Место проживания: г. Москва
Переезд: Невозможен
Образование: Высшее
Дата рождения: 20 июля 1982 (39 лет)
Пол: Мужской
Семейное положение: Не женат (детей нет)
Опыт работы
Период работы: Февраль 2018 — настоящее время (3 года)
Должность: Руководитель отдела продаж
Организация: ООО Компания «Ренессанс», г. Москва
Обязанности:
- Управление персоналом: распределение функциональных обязанностей, проведение инструкций к работе, собраний.
- Прием, учет, выдача и хранение денежных средств.
- Документооборот.
- Инвентаризация.
- Личные продажи, полное сопровождение сделок (юридическое, логистическое и т.д.).
Период работы: Февраль 2015 — март 2020 (5 лет)
Должность: Заместитель генерального директора
Организация: ООО Компания «Ренессанс», г. Москва
Обязанности:
- Планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, логистической, ценовой и торговой политики компании.
- Развитие каналов поставок и сбыта, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек, мониторинг конкурентов и конкурентной среды.
- Ведение переговоров на любом уровне, разрешение конфликтных ситуаций.
- Контроль денежных, товарных потоков, документооборота.
- Снижение операционных издержек (оптимизация направлений бизнеса, поставщики услуг).
- Внедрение автоматизации на базе 1С.
Образование (высшее)
Учебное заведение: Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики, г. Москва
Год окончания: 2014 (7 лет назад)
Факультет: Кибернетики
Специальность: Информационные технологии
Форма обучения: Очная
Курсы и тренинги
Название курса: NASBA CPE Certificate: B&M’s Annual International Trade & Compliance
Учебное заведение: McKinsey, г. Амстердам
Дата окончания: 2020 (1 год назад)
Название курса: Удостоверение РШУ о повышении квалификации «Повышение эффективности продаж новым и постоянным клиентам»
Учебное заведение: РШУ, г. Москва
Дата окончания: 2019 (2 года назад)
Подготовка
Для того, чтобы грамотно составить резюме, соискателю вакансии необходимо постоянно интересоваться правилами составления такого документа, пополнять свои знания по поводу формы, дизайна и контента такого бланка.
Накануне составления резюме потребуется изучить различные способы составления продающих резюме, чтобы познакомится со всей требуемой информацией для этого. Надо понимать, что эффективное резюме оформляется под непосредственную цель – получить должность, соответствующую требованиям аналогичной профессии и содержащую набор ключевых фраз, которые заинтересуют работодателя.
Цель поиска
Отсылая резюме на объявленную руководством предприятия вакансию, нужно будет убедить работодателя, что соискатель знает, чего он хочет. Для этого понадобиться продумать, какую цель надо будет указать в резюме при трудоустройстве, к примеру:
- Получить вакансию менеджера, чтобы активно заниматься реализацией продукции.
- Приступить к работе менеджера, для нахождения подхода к потребителям и совершения выгодных сделок.
- Трудоустроится на должность консультанта по реализации продукции.
- Приступить к обязанностям коммерческого руководителя в дистрибьюторской компании.
- Добиться повышения уровня реализации и признания брендов предприятия на должности главного управленца по реализации товара.
Может быть ситуация, когда претендент хочет высказать претензии сразу на несколько предложений, объявленных работодателем. В этом варианте надо поискать примеры резюме, где цель отображается без указания конкретной позиции, и отправить несколько резюме, оформленные на каждую вакансию.
Общие цели можно сформулировать следующим образом:
- Трудится в солидном торговом холдинге.
- Реализовать свои навыки, организаторские возможности и энтузиазм в дистрибьюторской компании.
- Приступить к интересной деятельности в огромной производственной компании.
- Получить работу в известной компании, для проявления своих знаний.
Таким образом, нужно хорошо продумать, какую цель понадобиться отобразить в данном разделе при оформлении резюме.
Общие рекомендации
Практика показывает, что правильно составленное резюме – залог того, что работодатель его внимательно изучит. Анкета соискателя, составленная традиционными методами по шаблону, не выдерживает конкуренции. Даже самый лучший руководитель в итоге может остаться без работы по причине отсутствия навыков составления резюме Топ-менеджера.
Используя грамотный язык, соискатель должен рассказать о своих конкурентных преимуществах
В этом случае важно не просто указать на наличие определенного опыта и профессиональных навыков, а подтвердить свою компетенцию реальными достижениями. Как здесь не вспомнить «крылатую» фразу Харуки Мураками:
Главной целью резюме является получение отклика от работодателя, и желательно, чтобы это было собеседование с будущим начальником. Многие ошибочно считают, что в этом помогает размещение резюме на нескольких листах с подробным описанием жизненного опыта.
Отправляя на изучение такую «портянку», стоит понимать, что каждый день руководитель предприятия или кадровик просматривает десятки и даже сотни анкет
Они скорее обратят внимание на документ, в котором вся необходимая информация будет подана в сжатом виде.
Опыт работы в резюме топ менеджера
Грамотный подход к составлению резюме предполагает описание опыта работы, где особенно важно указать на наличие умений, способных вызвать заинтересовать потенциального работодателя. Описание достигнутых результатов в цифровом выражении будет смотреться в анкете более выгодно
При составлении резюме Топ-менеджера надо рассказать в сжатом виде о полученном опыте управления коллективом. Следует помнить, что к «универсальным» специалистам, знающим обо всем, но понемногу, работодатели относятся с опаской. Лучше, чтобы это был богатый опыт работы по специализации, связанной с будущей профессией.
Пример одного из опытов работы
Технически заполнить раздел с опытом работы в резюме несложно. Для этого вам достаточно заглянуть в трудовую книжку и вспомнить основные нюансы бывшей работы. Выбирайте для описания трудовой деятельности наиболее значимые и актуальные обязанности.
Пример опыта работы топ менеджера:
- Период:
04.2015 — 02.2019 - Организация:
ООО «Эдельвейс» - Должность:
Директор по продажам - Обязанности:
— Контроль системы сбыта продукции предприятия; — Составление планов продаж и контроль их выполнения; — Поиск новых маркетинговых решений, организация маркетинговых проектов; — Формирование ценовой политики компании; — Поиск потенциальных покупателей, взаимодействие с клиентами; — Организация обучения и контроль работы дилеров; — Обслуживание компьютерной системы продаж. - Достижения (за 2 года):
— Разработал и внедрил эффективную систему учета сбыта; — За 3 года на 50% повысил объемы региональных продаж; — План продаж за 2019 год выполнен на 130%; — Провел 15 дилерских съездов и 10 конференций.
Резюме специалиста без опыта
Очень сложно давать рекомендации претендентам на руководящую должность в случае отсутствия у них практического опыта. Шансов получить перспективную руководящую должность в этом случае крайне мало. В конкурентной борьбе в такой ситуации поможет достойный уровень образования, наличие специализированных курсов повышения квалификации и активная мотивация к работе.
