Парфюмерный бизнес

Бизнес на духах: открываем магазин.

Духи – это зачастую импульсная покупка, кто то покупает духи для себя, кто то на подарок, поэтому торговую точку оптимально разместить в торгово-развлекательном центре или на входе в супермаркет. В таких местах есть постоянный поток потенциальных покупателей и если разместить там магазин духов, то можно рассчитывать на хорошую прибыль.

Под торговлю духами вам понадобится арендовать примерно 4 м² площади, этого вполне достаточно, чтобы установить прилавок и витрины.

Для осуществления торговли достаточно зарегистрировать ИП, и указать ОКВЭД 52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.

Оптимальная система налогообложения ЕНВД.

Также понадобится оповестить Роспотребнадзор об открытии своей деятельности, для этого достаточно заполнить заявление установленного образца и отправить его по электронной почте в эту инстанцию.

Как выбрать поставщика

Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам

Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.

Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:

• e-reni.ru
• reni.su
• reniparfum.ru

Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.

ДОГОВОР

(внимательно прочитайте и подпишите, прежде чем продолжать чтение)

Я,, начиная читать эту книгу, и понимая,

что ценность моего самообучения зависит только от меня и больше ни от кого, и мой результат зависит от того, насколько я усвою эту книгу, беру на себя следующие обязательства:

– Выполнять каждое задание, написанное в книге с максимальной эффективностью, так как знаю, что если я буду относиться к информации несерьезно, время будет потрачено зря.

– Даже если я найду в книге какой-то знакомый фрагмент, то укреплю свои знания в этой области и обращу внимание на доработки этого фрагмента, чтобы еще больше усилить свой результат. – Сразу после прочтения какого-то раздела я расскажу своим новичкам-дистрибьюторам об этих знаниях, чтобы еще больше укрепить свои

Любое новое знание из книги я буду сразу использовать на практике, чтобы перевести эти знания в навыки

– Сразу после прочтения какого-то раздела я расскажу своим новичкам-дистрибьюторам об этих знаниях, чтобы еще больше укрепить свои. Любое новое знание из книги я буду сразу использовать на практике, чтобы перевести эти знания в навыки.

– Если что-то из написанного в этой книге у меня не будет получаться, я еще раз более внимательно перечитаю и буду отрабатывать, чтобы получить позитивный результат. И ни в коем случае не отброшу эту рекомендацию как нерабочую.

– Если что-то из рекомендаций автора мне покажется таковым, что не подходит к моему бизнесу, то я буду разбираться, как сделать так, чтобы эту информацию немного изменить, и она уже работала в моей отрасли, ни в коем случае не откидывая эту информацию, как нерабочую.

– Если мой прошлый опыт говорит о том, что какие-то принципы этой книги не работают, я забываю о предыдущем опыте, так как помню что «для того, чтобы получить нечто иное, нужно делать нечто иное». Опыт ни в коем случае не должен быть якорем, тормозящим развитие. Он всегда должен быть трамплином к новым, еще лучшим результатам!

– Я навсегда забуду фразы: «Это невозможно», «У меня не получится», «Попробую», так как знаю, что если я считаю что-то невозможным, это означает, что я просто не нашел способа, как этого достичь.

– Я понимаю, что отказов, как таковых, не существует. Если они есть, значит на протяжении встречи я сделал что-то не так. Люди никогда не отказываются от здоровья, красоты, успеха и денег. Если встреча не прошла успешно сегодня, значит клиенту не хватало какой- то информации, веры, мотивации, чтобы он понял, что эта компания – просто клад для него!

– Я понимаю, что виновных найти легко, но это не изменит мою жизнь в лучшую сторону. И знаю, что люди никогда не жалуются на солнце, на притяжение Земли. Они жалуются только на то, что могут сами изменить.

– Я понимаю, что результативность изучения книги зависит только от меня, и поэтому я ПРИНИМАЮ НА СЕБЯ ПОЛНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ И СДЕЛАЮ ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ ДЛЯ ИХ ДОСТИЖЕНИЯ.

дата

Этапы создания бизнеса

Существует несколько обязательных этапов создания любого бизнеса, без которых невозможно обойтись ни одному предпринимателю.

Заключаются они в следующем:

• официальная регистрация бизнеса;
• аренда или покупка цеха для производства;
• закупка ингредиентов и оборудования;
• найм сотрудников для производства;
• поиск клиентов.

Поскольку любые парфюмерные изделия имеют очень насыщенный запах, а технология их изготовления требует соблюдения определенных правил безопасности, даже для самого скромного производства потребуется отдельный цех. При отсутствии в собственности учредителя бизнеса подходящего помещения его можно арендовать. Для начала деятельности, пока новое предприятие не располагает большим количеством заказов, можно арендовать небольшой цех, который сможет вместить в себе все требуемое оборудование, а также будет оснащено вентиляцией, водопроводом и электричеством достаточной мощности.

Как начать свой парфюмерный бизнес

В зависимости от специфики и масштабов будущего производства потребуется закупить профессиональное оборудование, в том числе вакуумные и атмосферные емкости, насосы, плавители, смесители, вакуумный гомогенизатор и другие приборы. Конкретный набор оборудования будет зависеть от выбранной специфики продукции.

Расходные материалы и сырье для изготовления парфюмерной продукции также потребуют немалых вложений. Конкретная сумма, которую придется потратить на закупки ингредиентов, будет зависеть от производственных объемов и специфики изготавливаемой продукции. Так, при изготовлении духов без применения спирта, на масляной основе, могут потребоваться более дорогостоящие ингредиенты. Также, закупая редкие компоненты для духов и туалетной воды, следует предусмотреть больший расход финансовых ресурсов. Как правило, необходимо найти надежных оптовых поставщиков для закупки спирта, эфирных масел, отдушек и других компонентов, которые будут использоваться для создания парфюмерных средств.

Штат мини-цеха по производству парфюмерии может быть небольшим, особенно на первом этапе. Если учредитель бизнеса имеет необходимую квалификацию и соответствующий опыт, на первом этапе он может заниматься изготовлением этой продукции самостоятельно или с одним-двумя помощниками. В дальнейшем, развивая бизнес, придется привлекать большее количество сотрудников. Так, необходимо будет взять в штат нескольких специалистов в парфюмерном деле или химиков-технологов, которые имеют определенные знания в области парфюмерии и косметики. Помимо непосредственно специалистов, специализирующихся на создании парфюмерных композиций и реализации их в конкретных продуктах, для эффективной работы необходимо нанять также менеджеров, которые будут сотрудничать с заказчиками и поставщиками, обеспечивая бесперебойное снабжение компании сырьем и увеличивая количество заказов.

Контрактное производство парфюмерии

Контрактное производство парфюмерии значительно упрощает задачу поиска клиентов. Так, в отличие от компаний, которые создают парфюмерную продукцию под собственным брендом, предприятия, работающие на заказ, не имеют проблем с поиском клиентов – продукция, которую они выпускают, изначально ориентирована на конкретного покупателя. Правда, для того чтобы наработать определенную базу заказчиков, вначале необходимо провести определенную рекламную кампанию. Чтобы сообщить потенциальным заказчикам о своем существовании, можно делать интернет-рассылки со своими предложениями, можно посещать лично офисы, предлагая образцы продукции для ознакомления. Интернет-реклама также будет эффективной.

Рассвет парфюмерного бизнеса

Для старта достаточно будет продажи своей продукции знакомым, друзьям и через социальные сети. Когда производство достигнет более крупных масштабов возможно открытие мини-магазина по продаже парфюмерии на основе эфирных масел, где можно заказать духи, с уникальными ароматами, сделанные под заказчика

Кстати возможность осуществлять такой заказ парфюмерии через интернет не только быстро привлечет внимание новых клиентов, но и позволит провести небольшой маркетинговый анализ потребностей еще не удовлетворенных клиентов. Для реализации такой задачи можно использовать онлайн-анкетирование и тесты

Духи по низким ценам можно продавать и на розлив, так сказать «на пробу» потенциальному покупателю. Как в любом бизнесе, крупном или малом, здесь не обойтись без рекламы. В рекламный слоган обязательно стоит вложить информацию о натуральном и экологически чистом происхождении «домашней» парфюмерии, ведь в наше время именно это довольно высоко цениться и является трендом.

Хороший парфюм – это идеальный подарок, который подходит на все виды праздников.

Помещение для производства духов

• Для производства парфюмерной продукции выбирают участок вдали от источников пыли, загрязнения и сильных запахов;
• Производственные помещения изолируют от санузлов, кабинетов и комнат отдыха персонала. Прием пищи на рабочих местах не допускается;
• Сырьё и ароматические вещества хранят в обособленных от цеха комнатах, причем условия здесь должны предотвращать их смешивание или загрязнение;
• Все поверхности в производственных и складских помещениях выполняют из стойких к растворителям материалов, не поглощающих запахи;
• Размещение трубопроводов канализации проектируют так, чтобы они не оказались в пределах производственного цеха;
• Рабочие помещения оснащают системами отопления и кондиционирования, чтобы поддерживать здесь температуру 18–22°С и влажность в пределах 70–80%;
• Цех обязательно оснащают водопроводом, обеспечивающим подачу холодной и горячей чистой воды;
• Для удаления запахов в бизнес плане производства духов предусматривают установку общей системы вентиляции и вытяжек над рабочими местами;
• В производственных цехах устраивают искусственное и естественное освещение. Рекомендованный уровень освещённости — не менее 300 люкс;
• Помещения для работы с ароматическими компонентами оснащают стерилизаторами и бактерицидными излучателями для обеззараживания;
• Все оборудование делают из нержавеющей стали или других стойких к растворителям материалов, не выделяющих вредных веществ;
• Сотрудники парфюмерного производства допускаются на рабочие места только в сменной одежде и обуви, проходящей регулярную очистку.

Легальность продукции

Одна из сложностей такого дела заключается в обязательной сертификации

Вся парфюмерно-косметическая продукция обязательно должна соответствовать правилам маркировки и оформления необходимых документов, важно также следить за подтверждением качества и сроками годности. При заключении договоров с дистрибьюторами и производителями все эти моменты нужно будет учесть

Кроме того, важно выбирать товары с правильной упаковкой. На ней должна быть расположена вся необходимая информация

Узнать все требования и правила можно в Техническом регламенте, который касается стран СНГ. Уже во время реализации тоже нужно следить за состоянием продукции, чтобы просроченный товар не попадал в руки покупателей. Продажа подобных продуктов может привести к жалобам, потере доверия у клиентов и снижению прибыли.

Реклама магазина

Как было указано ранее, большинство знаменитых торговых марок уже потратили значительные денежные средства на организацию рекламы своих продуктов, тем самым облегчив вам задачу. Однако вам все же необходимо сделать ваш магазин известным. С такой целью лучше всего справится наружная реклама магазина на специальных щитах. Она приносит хороший результат за умеренную стоимость.

Также для привлечения клиентов можно использовать различные акции, предложения, накопительные системы скидок, и прочее. Это поможет сделать ваш магазин более узнаваемым, и привлечет новых покупателей.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Преимущества и недостатки производства и реализации твердых духов

К преимуществам такого вида бизнеса относится:

• возможность создания эксклюзивной аромалинейки, изготовление ароматов на заказ;
• небольшой начальный капитал, так как цена твёрдых духов значительно выше чем их себестоимость, например, стандартные духи будут стоить не более 100 руб.;
• производство продукции, не имеющей конкурентов;
• нет необходимости привлекать существенные капиталовложения для открытия бизнеса.

Среди недостатков выделяют:

• практически всегда у клиентов есть возможность купить твердые духи руководствуясь только описанием ароматов. Однако, если вы запустите линейку пробников, то сможете решить эту проблему;
• если нет детальной информации о составляющих компонентах, возможно возникновение аллергических реакций.

В заключении стоит отметить, что не нужно ждать стремительного развития бизнеса. Изготовление твердых духов — это процесс, требующий хорошей сноровки и создания неповторимых ароматов путем проб и ошибок. Расширение клиентской базы также требует времени, такое производство не может быть безликим, необходимо общаться с клиентом, определять их потребности и стремится создать продукцию, которая не будет иметь конкурентов на рынке.  На первоначальном этапе можно не проводить официальную регистрацию предпринимательской деятельности, а уже после получения стабильного дохода задуматься об открытии собственного магазина и оформить производство документально.

Обязательным условием успешного ведения бизнеса является не только учет всех потребностей клиентов, но и использование высококачественных материалов, так как твердые натуральные духи быстро теряют свой аромат, если в качестве основы используется воск низкого качества.

Также обязательно необходимо обратить внимание на оформление упаковки, можно заранее продумать и создать собственную торговую марку, которая сделает твердые духи узнаваемыми и со временем их можно будет продавать в больших магазинах изделий hand made или даже аромамагазинах

Как организовать продажу парфюмерии через Интернет

Перед тем, как открыть интернет магазин парфюмерии, понадобится наладить контакты с поставщиками товара. Также следует продумать способы оплаты и доставки продукции, которые будут удобны не только вам, но и вашим потенциальным клиентам. Еще придется решить, каким образом вы будете привлекать клиентов, в свой онлайновый бутик. Это можно делать с помощью рекламы или продвижения в поисковых системах по ключевым запросам. Лучше совмещать эти два способа.

Постепенно можно расширять бизнес. К примеру, помимо парфюмерии, в ассортимент можно вводить такие товары, как косметические средства или бижутерию.

Несмотря на то, что первоначально на организацию продажи духов придется потратиться, при правильном подходе она может быстро окупиться. Если сразу у вас не много средств, следует остановиться на более дешевом варианте бизнеса, реализации лицензионной продукции, и самостоятельно работать продавцом, пока предприятие не начнет приносить прибыль.

Особенности регистрации бизнеса по производству парфюмерии

Помимо основной процедуры регистрации бизнеса на территории РФ и оформления стандартной санитарной и экологической документации на завод, производство парфюмерии предусматривает необходимость оформления следующих документов:

• Свидетельство о государственной регистрации. Условия получения и перечень необходимых документов можно узнать на сайте Роспотребнадзора.
• Лицензия на производство, хранение и поставки спиртосодержащей непищевой продукции (есть исключения, при которых лицензию получать не надо) и регистрация акциза. Подробнее см. на сайте Росалкогольрегулирования и Постановление Правительства РФ от 06.12.1999 N 1344 (ред. от 22.05.2013) «Об утверждении Положения о лицензировании деятельности по производству, хранению и поставке спиртосодержащей непищевой продукции».
• Декларация о соответствии продукции требованиям технического регламента Таможенного союза  от 23.09.2011 N 799 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» (ТР ТС-09-2011).

Следует учитывать, что декларации и сертификаты оформляются на каждый отдельный вид продукции. Ввиду сложности оформления документов, проще поручить это дело агентству, специализирующемуся на сертификации парфюмерно-косметической продукции.

Продажа эфирных масел

Создайте сайт для продажи ваших эфирных масел. Веб-сайт вашей компании должен содержать справочную информацию о бизнесе, а также ваши контактные данные. Добавьте подробный список всех ваших продуктов в комплекте с фотографиями. Чтобы оптимизировать свой бизнес, вы должны открыть веб-сайт, даже если открываете физическую витрину для продажи своих эфирных масел.

Геофизики и политологи: названы наименее стрессовые професии

Не только красивая, но и умная: как Полина Гагарина спасла бизнес от экс-супруга

Отставание от других: признаки, что вы не вписываетесь в рабочую культуру офиса

Ассортимент и первая закупка

Для успеха и роста выручки потребуется правильный ассортимент. Его можно определить только после анализа конкурентов, изучения информации в Сети, общения на женских форумах города. Цель – определить, чем женщины пользуются, чего им не хватает и какие бренды они предпочитают.

Очень важно сделать успешную первую закупку, т.к. велик риск того, что половина единиц останется на полках надолго

Для этого мы анализируем спрос, составляем топовые позиции, которые с максимальной гарантией будут проданы, и закупаем всего по чуть-чуть. При повышенном спросе определенных позиций лучше оперативно дозаказать товар, чем закупить никому не нужные бренды.

Наши категории товаров:

• Товары для макияжа (губная помада, тушь, тени и прочее).
• Уход за кожей лица и тела.
• Косметика для женщин 30+.
• Уход за волосами.
• Уход за телом летом/зимой.
• Косметика для мужчин.
• Парфюмерия для женщин/мужчин.

Ориентировочная первая закупка товара:

Наименование	Сумма, руб.
Тональные средства 1	9 000
Тональные средства 2	15 000
Пудра 1	9 000
Пудра 2	6 000
Румяна	8 000
База под тени	3 000
Тени	6 000
Помада	6 000
Тушь 1	12 000
Тушь 2	8 000
Карандаши для глаз	9 000
Карандаши для бровей	4 500
Карандаши для губ	6 000
Тоники	9 000
Крем увлажняющий	9 000
Питательный крем, ББ-крем	10 000
Крем для тела	8 000
Антивозрастной крем 1	16 000
Антивозрастной крем 2	15 000
Антивозрастной крем 3	20 000
Крем для рук 1	3 000
Крем для рук 2	5 000
Антицеллюлитный крем	16 000
Маски для лица	15 000
Парфюм для женщин 1	15 000
Парфюм для женщин 2	50 000
Парфюм для женщин 3	40 000
Парфюм для мужчин 1	15 000
Парфюм для мужчин 2	49 000
Итого	396 500

Эта малая доля того, что должно быть в магазине косметики и парфюмерии. Категории товаров совместили, т.к. одного только крема для лица или рук должно быть не менее 5-6 торговых марок, как и помад, туши и разных кремов. Что касается парфюмерии, то для женщин должно быть не менее 20-25 вариантов на выбор, для мужчин – не менее 15 ароматов.

Вторая закупка должна быть более обдуманной, на основе анализа спроса, уровня потребности и индивидуальных заказов клиентов.

Персонал

Наймите одного — двух продавцов, их количество зависит от режима работы магазина и ваших возможностей. Если вы можете сами подменять продавца, то берите на работу одного человека. Если график работы планируется 2/2, имеет смысл взять двух человек.

Лучше всего для работы с парфюмерией подходят женщины. Идеально, чтобы консультант был знаком с потребностями целевой аудитории, представлял портрет потенциального покупателя и даже сам отчасти ему соответствовал: это вызывает доверие у клиентов.

Ведение бухгалтерии небольшого магазина собственник берет на себя, сдачу налоговой отчетности отдает удаленному бухгалтеру. Для точки в торговом центре охранник и уборщица не требуются.

Таким образом, штат магазина и фонд оплаты труда включают:

• Продавец-консультант — 15’000 ₽
• Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
• Итого — 20’000 ₽

Основные этапы

Итак, вами принято решение об организации бизнеса по розничной торговле. Чем больше времени будет уделено ряду основополагающих аспектов малого предпринимательства, тем выше шансы, что ваши продажи пойдут в гору. Увеличить эти шансы можно, открыв не один магазин, а целую сеть косметических торговых центров. Они увеличат товарооборот, а, следовательно, и доходы от продаж.

В бизнес-план магазина косметики должны быть включены такие важные аспекты:

Подготовка предприятия

Это первая и наиболее затратная часть бизнес-плана. На этом этапе вам предстоит зарегистрировать юридическое лицо, под именем которого вы сможете осуществлять свою дальнейшую деятельность. Фирма регистрируется следующим образом:

1. Получение разрешения и соответствующих свидетельств от налоговой инспекции. На этом этапе вы получите ОГРН, ИНН/КПП.
2. Выбор наиболее подходящего вида налогообложения.
3. Регистрация и получения статистических кодов.
4. Регистрация в Пенсионном фонде
5. Подача заявления с последующей регистрацией работодателя в Фонде социального страхования.

Период регистрации в последних двух фондах занимает порядка 10 рабочих дней.

При оформлении юридического лица рекомендуется выбирать как систему налогообложения ЕНВД. В этом случае стоимость налоговых отчислений будет зависеть от размеров торговой площади и максимальных доходов по региону.

Выбор подходящего помещения

Зарегистрировав фирму, переходим к следующему этапу. Здесь в ваш бизнес-план парфюмерного магазина добавляются параметры выбора нужного помещения для розничной реализации продукции. На первых порах рекомендуется арендовать бутик в одном из многолюдных торговых центров. Можно также использовать помещения, находящиеся в собственности. Вам не нужно будет отдавать ежемесячную плату за помещение, но придется потратиться на ремонт и перепланировку. Аренда бутика исключает подобные растраты и позволяет перенаправить средства на приобретение оборудования для презентации товаров и самого товара.

Ваш магазин должен быть расположен в видном месте, с удобным подъездом для техники (ведь будет производиться отгрузка товара) и, конечно, с большим количеством покупателей.

Активы магазина и ассортимент

На этом этапе вносятся очередные расходы в бизнес-план. Магазин по продажам косметики нуждается в фирменном названии, которое должно не просто красиво выглядеть, но и быть на слуху у жителей района. Дополнить название можно эффектным продающим слоганом.

К активам магазина относят все материалы и оборудование, находящиеся на балансовом счете (основные средства, оборудование, товар и прочее).

Оборудование:

• автотранспорт;
• специализированное оборудование для торговли;
• электронагреватели и кондиционеры;
• кассовый аппарат;
• мебель (полки, витрины, стойки, прилавки).

Материалы (все непродаваемые ценности):

• канцелярские принадлежности;
• бумага для кассового аппарата;
• товары для бытового использования;
• хозяйственные товары.

Ассортимент товаров, выставляемых на продажу в магазинах косметики и парфюмерии, можно условно разделить на две основные группы:

1. Товары для ухода за телом. К их числу относят: мыльные принадлежности, маски для лица и тела, скрабы, гели, ополаскиватели и прочее.
2. Товары декоративного использования: помады и блески для губ, подводки и тушь для ресниц, тональные кремы и пудры, наборы теней и прочее.

Вы можете реализовывать товары определенно выбранных групп популярных брендов или же стать дистрибьютором какого-нибудь конкретного крупного представителя косметических и парфюмерных товаров.

Персонал и организация торговли

Итак, все основные этапы организации своего магазина пройдены, осталось дело за малым – нанять работников и обеспечить серьезный старт. На этом этапе бизнес-план для магазина косметики и парфюмерии также включает в себя рекламную и маркетинговую кампании.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Попытки человека сохранить и передать благоухание природы – свежесть цитрусов, истому туберозы, тепло сандала, загадочное спокойствие ладана, чувственность амбры и мускуса – способствовало появлению парфюмерии. А ее развитие неразрывно связано с историей человечества.

Волшебная сила парфюмерии редко оставляет нас равнодушными. Мы привыкли к этим небольшим флаконам, которые дарят такие чудесные ароматы, что иногда кружится голова. Мужские и женские ароматы, такие разнообразные, что даже влюбляют в себя, они способны творить чудеса! Раньше духи заказывали, их привозили из дальних стран купцы и торговцы, а стоимость такого ароматного чуда была очень высокой.

Сейчас аромат можно купить, заглянув в один из многочисленных парфюмерных бутиков. Но настоящее искусство продажи этих чарующих ароматов заключается не только в том, чтобы брызнуть капельку духов на запястье покупателя и назвать цену. И не нужно стремиться только к тому, чтобы выучить и рассказать все компоненты аромата, поскольку многие парфюмеры верят в постулат «Для искусства объяснение сродни препарированию, оно убивает искусство». Продажа духов должна быть завораживающим действом, увлекательной игрой, правила которой вы устанавливаете сами.

Для того, чтобы продать свой товар, надо убедить клиента, что именно у вас есть то, что ему нужно. В наше время это сделать не так уж и просто, каждый старается привлечь покупателя как угодно и чем угодно. В этой книге речь пойдет не просто о продаже ароматов, а о продаже желаний, образов, историй.

Дело в том, что человеку свойственно думать образами. Люди часто совершают покупку, руководствуясь больше эмоциями, а не логикой. Если словесно нарисовать завораживающую картинку, связанную с вашим товаром и с желаниями клиента, то последний будет воспринимать товар как некое осуществление его маленькой мечты. Это называется введением клиента в ассоциированное состояние. Главное – нарисовать в голове образ, который клиент будет ассоциировать с приятными эмоциями. Это может быть что угодно. Для женщин, например, приятные эмоции может вызвать шум морской волны или нежный запах жасмина, свежий летний ветерок или сладкий вкус ванили; женщина-муза, легкая и свободная, чувственная и сексуальная, загадочная и игривая… Эпитетов можно привести сколько угодно. Для мужчин главным в жизни является их успех, поэтому можно сделать акцент на его харизматичности, элегантности и уверенности в себе. В общем, тем для создания образов не счесть. Да поможет вам в этом ваша неуемная фантазия!

Как назвать интернет-магазин парфюмерии

Потому что, если банально назвать свой магазин, например: «Магазин парфюмерии в Иваново», он не будет завораживать и интриговать людей. Соответственно, от того, что Вы закажете SEO-раскрутку, результат будет значительно хуже, чем, если покреативить над неймингом компании.

Даже если Вы продаёте через аккаунт в соц. сетях: сообществе в ВКонтакте или же в Инстаграм, всё равно, от названия аккаунта будет зависеть, будут подписываться люди или нет. Если в голову ничего не приходит, то можно воспользоваться услугами специалистов, которые знают в этом толк.

Вообще, вести бизнес в интернете, а тем более продавать парфюмерию – это действительно может стать основным источником дохода, если хорошо постараться и не бояться вложить деньги. Естественно, первоначальные вклады будут уходить на продвижение сайта в Яндексе, ценами, превосходящими ожидания начинающего бизнесмена.

Что потребуется для реализации?

Для реализации бизнес-идеи необходимо закупить товар. Основные критерии для выбора поставщика:

• концентрация парфюмерной композиции в духах – не менее 20%. Все, что меньше, уже не считается духами, а является парфюмированной или туалетной водой;
• предоставление поставщиком сертификатов, подтверждающих качество и безопасность продукции;
• хороший поставщик приложит к заказу рекламные буклеты и предоставит исчерпывающую информацию о товаре;
• немаловажный фактор для начального этапа развития – скидки. Уточните у представителя компании-поставщика о возможных бонусных программах на первую закупку.

Черный список интернет-магазинов парфюма

Большинство сайтов, реализующих контрафактную продукцию, всего лишь однодневки. Продавцы запускают странички, объявляют о ликвидации склада, распространяют дешевые духи, а затем удаляют портал, пока с ними не связались представители закона.

Подобные сайты заявляют, что занимаются продажей элитных духов, хотя на самом деле реализуют некачественные подделки. Упаковка с наклейками вместо хорошей печати с выбитыми буквами на логотипе, флаконы из стекла со сколами, пузырьками и потеками, отсутствие голограммы – все это должно насторожить клиента. Не спешите передавать деньги курьеру, если продукт не устроил, можно отказаться от него.

Купить качественные элитные духи вполне реально, главное выбрать продавца с хорошей репутацией. Как правило, это крупные сетевые магазины в торговых центрах или известные сайты, занимающиеся продажей парфюмерии и косметики. Если нет денег на дорогую туалетную воду, лучше не покупать реплику, а найти оригинальный бренд, выпускающий продукцию дешевле.

Как создаются духи

— Как парфюмер придумывает новый аромат?

— Идея аромата рождается в воображении. Самое обидное для парфюмера — услышать,что он сделал «компот». То есть такой аромат,который не несет в себе никаких ассоциаций и смыслов.

Например,я представляю прекрасную юную девушку,которая живет на берегу лазурного океана. Она носит льняные сарафаны,катается на велосипеде по лугам с душистыми травами. И мне хочется запечатлеть атмосферу,в которой живет эта девушка, — влажный воздух,простор,много солнца. А еще ее внутреннее состояние — спокойствие и умиротворенность.

Галина Ангелюк.

Анна Зайкова,altapress.ru.

Я перевожу этот образ на язык аромата. Думаю,какие компоненты мне дадут легкость,свежесть,теплоту. Работа над духами может длиться несколько месяцев. Сначала тебе нужно составить формулу,потом ее отшлифовать чисто технически. Затем концентрат духов настаивается примерно месяц.

В идее духов всегда есть не только обстановка,но и какая-то субъективность. То есть то,как автор видит мир,что он чувствует или переживает.

— А как создаются индивидуальные духи?

— Мы знакомимся с человеком,он рассказывает мне о себе и своей жизни: что любит делать,какие цвета предпочитает,какую еду. Для чего ему эти духи,какую функцию они должны нести: подчеркнуть женственность,мягкость или,наоборот,создать ощущение уверенности в себе,стойкости.

После первой беседы я готовлю несколько образцов. Они зреют месяц,после этого я тестирую их на своей коже. Хожу с ними дома,по улице,в кафе — это называется «разнашивать образцы». Нужно понять,насколько они стойкие,как раскрываются,как звучат на коже,волосах,остается ли запах на подушке после сна.

В парфюмерном будуаре.

Анна Зайкова,altapress.ru.

Если мне все нравится,я отдаю их клиенту. И теперь уже он их разнашивает,рассказывает о своих ощущениях и делает выбор в пользу одного аромата. Духи собираются в полном объеме — 30 или 50 мл,концентрат зреет месяца два-три,и только после этого человек может забрать то,что получилось.

Я записываю формулу этих духов,кладу ее в конверт и отдаю заказчику. Ни у кого в мире не будет такого аромата. Если человек захочет его повторить,он может снова обратиться ко мне.

— Наверное,это дорогая услуга? Кто заказывает такие духи?

— Да,такая работа стоит недешево. Минимальный объем(30 мл) — 17 тыс. рублей. Но у тех же селективных марок есть ароматы за 50−70 тыс. рублей,и они не уникальные. Так что смотря с чем сравнивать.

Сейчас мода на индивидуальность. Люди становятся все более духовными. Пытаются разобраться в своем внутреннем мире,решить эмоциональные проблемы,уходят в йогу,интересуются психологией,женскими практиками. А что может быть более интимным и личным,чем аромат?

Понятно,что индивидуальные духи способны позволить себе немногие. За время работы у меня их заказали не более десяти человек,сейчас в работе четыре заказа.

В парфюмерном будуаре.

Анна Зайкова,altapress.ru.

Однако участники недорогих мастер-классов ведь тоже создают ароматы каждый для себя — они проще,концентрация у них меньше(туалетная вода), тем не менее это лично ваша история.

Однажды ко мне на мастер-класс пришла женщина-искусствовед. Боялась,что у нее ничего не получится. Я спросила,какое искусство ей нравится. Оказалось,что французский импрессионизм. Она показала свою любимую картину — на ней ранняя весна,льдины плывут по реке,на ветке пробивается первый листочек. Ускользающее прекрасное мгновение.

Я говорю: «Давайте переносить этот образ в аромат». Раз там плывут льдины,значит,холодно,много влажного воздуха из-за реки,есть древесные запахи. Мы выстроили аромат вокруг древесных аккордов,добавили «горный воздух», который пахнет туманом и рекой,аромат травы и белых лилий.

Маркетинговая стратегия

Для любого бизнеса очень важно продумать и реализовать все нюансы маркетинговой стратегии – это залог успешного развития дел. Немаловажную роль играет реклама – известный двигатель торговли

В зависимости от выбранной формы магазина могут оказаться эффективными различные виды рекламной деятельности, но, по возможности, нельзя пренебрегать ни одним. Это может быть реклама в интернете (лендинги, соцсети, директы), наружная реклама (билборды, ситиборды, растяжки, баннеры), реклама в СМИ (местные газеты, ТВ, радио), печатная рекламная продукция (листовки, брошюры)

Немаловажную роль играет реклама – известный двигатель торговли. В зависимости от выбранной формы магазина могут оказаться эффективными различные виды рекламной деятельности, но, по возможности, нельзя пренебрегать ни одним. Это может быть реклама в интернете (лендинги, соцсети, директы), наружная реклама (билборды, ситиборды, растяжки, баннеры), реклама в СМИ (местные газеты, ТВ, радио), печатная рекламная продукция (листовки, брошюры).

Очень важно заинтересовать покупателей всевозможными акциями и скидками – наиболее действенный метод завлечь клиентов

Товары

Главное — минимализм: как применить подход Мари Кондо для улучшения бизнеса

Нравится с ним говорить: признаки, что вам подсознательно симпатичен коллега

Как поддерживать порядок в своем домашнем офисе: советы и идеи от декораторов

Установите свой дистиллятор в специально отведенной производственной зоне. Выберите безопасную и просторную окружающую среду для установки вашего дистиллятора эфирного масла. Это место должно быть прохладным и свободным от горючих материалов. Имейте в виду, что для процесса дистилляции вам понадобится горелка или плита. Если вы производите эфирные масла дома, гараж или подвал будет лучшим местом для этой установки.