В чем заключается разница между маржой и прибылью

Как увеличить маржу

• Увеличить размер торговой наценки;
• Применять метод кросс-продаж. Иногда максимизировать маржу помогает предложение дополнительных сервисов, доставки, ремонта, более длительной гарантии на товар;
• Использовать апселл, предлагая покупателю товар-заменитель из более высокой ценовой категории;
• Создать сверхценность товара, эмоциональную значимость, которая побудит покупателя тратить больше;
• Расширить ассортимент, предложить клиенту полный набор товаров или услуг;
• Проводить маркетинговые исследования, изучать предпочтения клиентов;
• Повысить квалификацию продавцов;
• Использовать все доступные методы повышения лояльности к бренду торговой сети или товара;

• Цветы. В сезон (8 марта, 1 сентября) их доходность очень высока, этим пользуются торговые сети, выставляя букеты на продажу в эти периоды.
• Товары народных промыслов, произведения искусства, хенд-мейд. Невысокая себестоимость сопровождается созданием дополнительной эмоциональной ценности для покупателя, который готов платить дороже.
• Товары для праздников, воздушные шары, популярные детские игрушки знаменитых серий.

Что такое наценка и формула ее расчета

Итак, прежде всего определимся – что же такое торговая наценка? Казалось бы, чего проще: из продажной цены вычитаем покупную стоимость и получаем наценку. Можно вычислить эту величину в процентах – для этого используем формулу:

Нац.%=(Цена продажи – Закупочная цена)/Закупочная цена*100%.

Особенности при расчете наценки

Итак, базовая величина, необходимая при расчете торговой наценки – это стоимость наших затрат. Первое, что нужно запомнить для понимания – чем отличается маржа от наценки: при расчете маржи мы «отталкиваемся» от цены продажи, при расчете наценки – от себестоимости.

Первым делом следует определить, сколько процентов заложить в отпускную цену, чтобы выйти в ноль, то есть, окупить все расходы. Зная этот базовый уровень, мы сможем планировать дальнейшую прибыль. Ее рост зависит от того, на какой стадии находится бизнес и сколько заемных средств мы используем.

Пример расчета наценки

Предположим, мы закупили партию холодильников по оптовой цене – 15 000 руб. (200 $ или 5 800 грн.) за единицу. Продавать их мы планируем по 26 250 руб. (350 $ или 10 150 грн.). Таким образом, наценка в денежном выражении составит 11 250 руб. (150 $ или 4 350 грн.), а в процентном – 75%:

(350-200)/200*100%=75%.

Конечно, этот пример – самый простой. Мы помним, что в себестоимость закладывается не только покупная цена товара, но и затраты на аренду помещения, заработная плата персонала, расходы на доставку и хранение и другие издержки, связанные с производством и реализацией.

И вот здесь важно понимать, для чего нам нужен процент так называемой валовой наценки. В эту сумму должны уложиться все прочие расходы, перечисленные выше, и многие другие

Маржинальная торговля — удобный инструмент для трейдеров и инвесторов

Стоит ли пользоваться маржинальной торговлей? В чём она может быть удобна? Давайте перечислим варианты, где она превращается в удобный инструмент трейдера.

6.1. Трейдинг внутри дня

Можно зарабатывать на трейдинге внутри, при этом имея стабильный доход от облигаций. Как это сделать?

Например, купили ОФЗ на 1 млн рублей. В таком случае можно торговать внутри дня бесплатно (платим только за торговый оборот) на сумму около 5-10 млн рублей.

Если вы успешно можете торговать, то можно неплохо заработать практически бесплатно. Ведь основная сумма лежит надёжно под проценты. Но риски потерять часть денег от трейдинга мы берём на себя.

Помните: 95% трейдеров внутри дня теряют деньги на бирже. При этом из-за самих себя. Только небольшая часть людей способна делать деньги каждый день.

6.2. Открытие коротких позиций

Только заёмные средства позволяют открывать позиции шорт. Поскольку мы не можем продавать то, чего у нас нет в портфеле. Короткие позиции активно используются спекулянтами для совершения сделок.

Поскольку акции склонны к росту, то открывать короткие позиции лучше уже более опытным трейдерам. И это делается на короткие промежутки времени.

Примечание

У большинства фондовых брокеров комиссия за перенос на ночь коротких позиций немного меньше, чем длинных.

6.3. Возможность совершать опережающие покупки

Здесь возможно несколько вариантов.

1 Инвестор знает, что вечером пополнит брокерский счёт. Акции и облигации растут. Чтобы не ждать вечера, можно купить их с самого утра. Таким образом, маржинальная торговля позволяет инвестору решать стоит ему ждать поступления денег или же купить сразу.

Причём за такую возможность использования заёмных средств ничего платить не надо, поскольку кредитное плечо в течении дня даётся без процентов.

2 Покупка на опережение. Инвестор знает, что пополнит брокерский счёт в течении ближайшего времени, на текущий момент фондовый рынок сильно упал (пусть на 5%). Тогда можно купить на просадке прямо сейчас. Маржинальная торговля стоит не так дорого, за несколько дней это почти ничего не будет стоить. К этому времени рынок может восстановится на 2-3%. Поэтому имеет смысл пользоваться удачными моментами для входа в рынок, чем ждать несколько дней пополнения.

Конечно, никто не знает отрастёт ли рынок через несколько дней. Поэтому речь идёт о гибкости, которое даёт маржинальная торговля. То есть возможность купить есть, а воспользоваться ей или нет решает уже каждый сам.

3 Дивидендный гэп. Например, после закрытия реестра акция открывается минус 7%. Можно сразу реинвестировать будущие поступления по дивидендам в акцию. Как показывает история, в момент прихода дивидендов акция обычно уже закрывает часть гэпа. Если инвестор не купил бы заранее, то пропустил бы возможность выгодно купить.

В данном случае можно сыграть на опережение.

6.4. Распределение активов

Пусть инвестор решил провести ребалансировку портфель. Он решил продать акции компании «А» и купить подешевевшие акции «Б». Чтобы не ждать продажу акций «А», он может заранее выставить заявку на покупку компании «Б». Таким образом, можно делать сразу два действия: покупать один актив и продавать другой.

6.5. Рычаг для увеличения заработка

Если трейдер может успешно торговать, то использование заёмных средств улучшит его показания. Поэтому можно сказать, что маржинальная торговля позволяет больше зарабатывать. Но не забываем, что в случае неудачи потери будут также больше.

6.6. Инструмент для хеджирование рисков

Маржинальная торговля позволяет хеджировать риски. Вспомним, что означает термин хеджирования: это уменьшение риска за счёт открытие противоположных позиций по финансовым инструментам.

Рассмотрим примеры, как инвестор может снизить риски и при это заработать:

1. На текущую ситуацию есть очевидно слабая акция и есть сильная. Можно взять с плечом крупних акций в лонг, а слабых в шорт. Таким образом, куда бы не пошел рынок инвестор будет зарабатывать;
2. Большой спред между депозитарными расписками в Лондоне и на Московской бирже.;
3. Покупка ETF на индекс Московской биржи (TMOS, VTBX, SBMX) и шорт акции, которая не растёт;

Опять повторимся: маржинальная торговля даёт возможности, а как ими распоряжаться решает инвестор. Хеджирование также несёт определённые риски, хотя должна их снижать. Но в каких-то неблагоприятных моментах может лишь усугубить ситуацию.

6.7. Возможность взять кредит

Если инвестор уверен в росте фондового рынка или каких-то отдельных акций, то вместо того, чтобы брать в банке кредит, гораздо проще взять его у брокера. Не надо ничего не подписывать, не ждать. Просто покупаете столько ценных бумаг, сколько планируете, а потом продаёте. В итоге это избавляет от лишних походов в банк, бумажной волокиты.

Проведение расчетов

Прежде чем рассчитать наценку, необходимо запомнить несколько основных бухгалтерских терминов:

1. Доход — сумма, которую получают от продажи товаров.
2. Стоимость проданных товаров (COGS) — расходы, которые идут на производство продуктов (например, материалы и прямые затраты на рабочую силу).
3. Валовая прибыль — разница между выручкой и себестоимостью.

Рассчитывается наценка по формуле:

Наценка = ((Цена продажи – Себестоимость продукта) / Себестоимость продукта) х 100 %,

где:

1. Цена продажи — окончательная цена продажи.
2. Себестоимость — стоимость товара.

Например, если продукт стоит 10 рублей, а цена продажи составляет 15 рублей, процент наценки будет равен: (15 – 10 рублей) / 10 рублей = 0,50 х 100 % = 50 %.

Какая разница между маржой и рентабельностью

Маржа и рентабельность: в чем разница? Простыми словами – это два разных экономических понятия, которые используются для оценки деятельности предприятия, но каждый в своем ключе.

Маржа представляет собой разницу между выручкой от реализации продукта (товара или услуги) и величиной переменных производственных затрат. Ее часто путают с терминами «доход» и «прибыль». Рассчитывается в количественном выражении (денежные или условные единицы).

Валовая маржинальная доходность – это сумма торговых наценок отпущенного продукта.

Рентабельность – это отношение полученной прибыли к активам компании, которые влияют на ее размер (выручка от продаж, имущество на балансе, денежные потоки). Это относительная величина, выражается в процентном соотношении.

Что такое валовая маржа?

Если в предыдущих примерах мы акцентировали внимание на маржевый коэффициент конкретной единицы товара, то валовая маржа – это остаточный объем дохода предприятия после вычета переменных затрат. К последним относятся:

• сырьевая закупка производственных материалов;
• выплата зарплат рабочим;
• маркетинговые затраты;
• транспортные расходы и т.д.

В европейской терминологии можно встретить термин grossprofit (или же grossmargin), определяющий данный показатель. Европейцы, в отличие от многих стран СНГ-пространства, рассчитывают именно процентный показатель, а не абсолютные величины. Очень часто на этой почве возникает путаница и разночтение учетной финансовой документации.

Валовая маржа никогда не будет реальным отображением финансового состояния компании, но позволяет увидеть реальную картину: как предприятию удается справиться с реализацией товаров, сокращая или увеличивая переменные расходы. К тому же, этот показатель дает возможность высчитывать и другие, более важные критерии работы предприятия.

Преимущества и недостатки коэффициента валовой рентабельности

Основными достоинствами показателя являются:

1. Простота расчетов. Формула определения гросс маржи несложная, а данные для расчетов можно получить из бухгалтерской отчетности.
2. Быстрый анализ. Имея под рукой средние значения маржинальности по экономическим отраслям и рассчитав нужное нам значение для конкретного предприятия, можно получить представление об эффективности ценообразования и бизнеса в целом.

Недостатки:

1. Неполная картина об «успешности» деятельности компании. Коэффициент валовой рентабельности можно использовать только вкупе с маржой чистой прибыли.
2. В некоторых случаях увеличение или падение коэффициента может носить временный характер. Так, на этапе становления бизнеса откуда взяться высокой маржинальности? Понятно, что в начале расходы могут значительно превышать доходы, но со временем ситуация исправляется.

Главным обнадеживающим критерием является рост коэффициента в течение нескольких периодов.

Что такое маржа и формула ее расчета

Чем же отличается маржа от наценки? Простыми словами, маржа всегда соотносится с прибылью, а наценка – с затратами. Это не единственное различие, об остальных мы поговорим позже, а пока вспомним определение маржи и формулу ее расчета.

Маржа – это соотношение прибыли и выручки. Формула расчета такая:

\[ M=P/V*100\%, где: \]

​\( P \)​ – прибыль;

​\( V \)​ – выручка (объем продаж).

Маржа редко рассчитывается по каждой единице продукции или товара. Как правило, этот показатель используется для анализа рентабельности продаж в целом. Связано это с тем, что распределять издержки по категориям продукции – это достаточно трудоемкий процесс, который, к тому же, чреват погрешностями. Но можно рассчитать валовую маржу и по каждой единице товара на основании данных нашего примера:

\[ M=150/350*100\%=42,86\%. \]

Что показывает эта величина? Маржа в размере 42,86% говорит о том, что с каждых заработанных 100% почти половина – это наша прибыль. Это очень хороший показатель, но валовая маржа и маржинальная прибыль могут сильно различаться.

Не следует путать маржинальную прибыль и маржинальность. По сути, маржа и маржинальность – это одно и то же, разница лишь в том, что последний показатель измеряется только в процентах. Маржа может выражаться в денежных единицах. А вот маржинальная прибыль (доход) – это совсем другая величина.

Особенности при расчете маржинального дохода

Для расчета этого показателя нам необходимо знать величину переменных расходов.

Переменные расходы – это издержки, размер которых варьируется в зависимости от объема выпуска или продаж. Простыми словами, чем больше изделий мы продали, тем больше заплатим за их доставку, упаковку, хранение. Также от количества проданного товара зависит заработная плата сдельщиков (например, работников склада, водителей). Маржинальный доход – это разница между выручкой и переменными расходами.

\

​\( Cvar \)​ – переменные издержки.

Пример расчета маржинального дохода

К примеру, в ноябре компания продала 100 изделий по 350 долларов за единицу, а переменные расходы составили 750 000 руб. (10 000 $ или 290 000 грн.).

МД=35000-10000=1 875 000 руб. (25 000 $ или 725 000 грн.).

В эту сумму должна укладываться закупочная цена, постоянные издержки и прибыль. Посмотрим, удалось ли что-то заработать, подставив данные из нашего примера, где цена поставщика составила 200 долларов за изделие, а постоянные издержки – 300 000 руб. (4 000 $ или 116 000 грн.):

25000-(100*200)-4000=75 000 руб. (1 000 $ или 29 000 грн.).

Таким образом, 1000 долларов – это чистая прибыль периода.

Теперь произведем расчеты показателей за период, используя формулы маржи и наценки, и оформим итоги в таблице (количество проданных изделий – 100 шт.):

Наименование показателя	Результат
Наценка, $	15000
Наценка, %	75
Валовая маржа, $	0,43
Маржинальность, %	43
Маржинальный доход	25000
Чистая прибыль, $	1000
Рентабельность, %	2,86

В чем измеряется маржинальность

Как и многие показатели в экономике маржинальность, по итогам результатов расчёта будет иметь процентный вид. Поэтому, для расчёта маржинальности от заказа продвижения сайта в Яндексе, цена услуги будет сравниваться с себестоимостью, путём вычитания и всё это будет умножено на 100, чтобы перевести проценты.

Таким образом, если такая услуга стоит, к примеру 30 т.р. а себестоимость будет 7 т.р., исходя из отчислений специалистам, которые будут оказывать данную услугу, затрат на электроэнергию, так как логично, что делать они это будут на ПК и плату за аренду помещения, в котором находится агентство или сам специалист.

Рентабельность

Маржа прибыли – это доход, который компания получает после выплаты COGS. Маржа прибыли рассчитывается путем вычета выручки за вычетом стоимости проданных товаров. Однако разница отображается в процентах от дохода. Процент выручки, представляющий собой валовую прибыль, определяется путем деления валовой прибыли на выручку. Например, если компания продает продукт за 100 долларов, а производство продукта обходится в 70 долларов, то ее маржа составляет 30 долларов. Маржа прибыли, выраженная в процентах, составляет 30% (рассчитывается делением маржи на объем продаж).

Краткий обзор

Маржа прибыли – это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Наценка – это процентная сумма, на которую увеличивается стоимость продукта до продажной цены.

Разметка

Наценка показывает, насколько отпускная цена компании превышает сумму, которую эта вещь стоит компании. Как правило, чем выше наценка, тем больше выручка приносит компания. Наценка – это розничная цена продукта за вычетом его стоимости, но процент наценки рассчитывается иначе. В нашем предыдущем примере наценка такая же, как валовая прибыль (или 30 долларов), потому что доход составил 100 долларов, а затраты – 70 долларов. Однако процент наценки отображается как процент от затрат, а не как процент от дохода.

Используя те же числа, что и выше, процент наценки составит 42,9%, или (100 долларов дохода – 70 долларов затрат) / 70 долларов затрат.

Маржа прибыли и наценка показывают два аспекта одной и той же сделки. Маржа прибыли показывает прибыль, поскольку она связана с продажной ценой продукта или полученным доходом. Наценка показывает прибыль по отношению к затратам.

Наценка обычно определяет, сколько денег делается на конкретном предмете по отношению к его прямым затратам, тогда как маржа прибыли учитывает общий доход и общие затраты из различных источников и различных продуктов.

Как рассчитать маржу с помощью Excel

Рассчитаем валовую (ВМ) и чистую маржу (ЧМ) для торговли по нескольким периодам, используя таблицу Excel.

Период	Выручка без НДС	Покупная цена товаров	Сопутствующие издержки	Вал. прибыль	ВМ, %	Операц.доходы	Операц. расходы	Внереал. доходы	Внереал. расходы	Чистая прибыль, тыс.$	ЧМ,%
I кв. 2019	300	190	50	60	20,00	20	15		12	53	17,67
II кв. 2019	360	220	50	90	25,00	14	15		11	78	21,67
III кв. 2019	320	240	60	20	6,25	17	15	9	13	18	5,63
IV кв. 2019	410	300	65	45	10,98	18	16	4	15	36	8,78
I кв. 2020	330	240	60	30	9,09	10	16	5	11	18	5,45
II кв. 2020	370	250	60	60	16,22	11	16	3	15	43	11,62
III кв. 2020	490	310	70	110	22,45	13	17	10	16	100	20,41

Особенности обычной маржи

У многих возникает вопрос: Маржа — что это такое простыми словами? Вот сейчас давайте и разберемся в этом.

В отличие от обычного залога, который списывается при открытии сделки и страхует средства брокера, свободная маржа – это разница между балансом торгового счета и маржой, которая уже участвует в сделках.

Формула такая: Free Margin = Equity – Margin

В случае, если позиций открытых на счету трейдера нет, что означает, что он ничего не должен брокеру и не может потерять, то все финансовые ресурсы полностью свободны и доступны для торговли – то есть, значение Free Margin равно текущему балансу.

Основные виды маржинальности

Маржинальность бизнеса – это термин инвесторов и именно ее они считают, прежде чем вкладывать свои инвестиции. Для расчета этого показателя берется маржа предприятия за год и делится на сумму инвестиций. Полученный показатель и будет маржинальностью предприятия. Чем выше он, тем меньше риск для инвестора и больше его прибыль. По такой универсальной формуле можно оценить бизнес в целом, либо рассчитать будущую эффективность его отдельного проекта.

Маржинальность на схеме

Операционная

Это показатель способности компании или предприятия получать прибыль. За основу расчета берется валовая прибыль, из которой вычитаются все расходы, в том числе на уплату налогов. Полученная цифра делится на общую сумму дохода и умножается на 100. Если этот показатель низкий, значит себестоимость товара выше, чем его продажи.

Процентная

Процентная надбавка используется в банковской сфере и показывает возможности банка покрывать свои расходы, получая прибыль. С помощью этого показателя легко высчитывать эффективность процентной ставки по кредитам за определенный период времени.

Вариационная

Этот маржинальный показатель используется инвесторами на бирже трейдинга. Если предполагаемый рост либо падение акций произошло, инвестор получает прибыль. И заодно увеличивает показатель маржи, которая рассчитывается как разница между стоимостью акций для инвестора и конечной суммой его прибыли.

Еще одна разновидность вариационной надбавки на бирже – это возможность заработка за счет депозита от брокера. Он устанавливает плечо, которое увеличивает сумму инвестиции. Заодно увеличивается и сумма прибыли как инвестора, так и брокера биржи. Конечно, при потерях такой залог нужно будет вернуть инвестору как стороне, которая несет 100% ответственность за игру на бирже. Но риск того стоит, так как имея даже 10 долларов на бирже, можно играть с плечом кратным 10, тем самым имея возможность увеличить доход в 10 раз.

Прежде чем играть на таких условиях, важно ознакомиться с тонкостями данной валютной схемы. Новичкам везет, но в случае риска сумма может оказаться неподъемной

Чистая

Показатель данного вида маржинальности предназначен больше для объектов торговли или производства. Так как он показывает разницу между общей прибылью и прибылью, из которой вычтены все затраты на производство либо реализацию + себестоимость продукции.

Валовая

Этот показатель учитывает расходы не только на чистую стоимость товара, но и на бизнес-инструменты. К ним относится реклама, повышение квалификации, модернизация оборудования и прочее. Полученная сумма делится на общий доход.

Маржа и умение ее рассчитывать – дело полезное. Постоянное прослеживание и определение чистой прибыли и эффективности предприятия позволит вовремя внести корректировки и сохранить капитал. Маржинальность имеет широкое применение во всех сферах бизнеса.

Последнее обновление — 10 июля 2020 в 11:56

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Виды

Существует несколько направлений в экономике, где маржа является важным показателем.

Предлагаем рассмотреть основные виды маржи:

1. Прибыли. Является показателем чистого дохода со всего объёма получаемой выручки. Часто показатель используется в сравнительных анализах деятельности конкурентов, в одних и тех же отраслях торговли для выявления закономерностей, тенденций и лидеров продаж. Когда одна из компаний имеет высокие показатели прибыльности, это означает, что она более эффективно, чем другие участники рынка, использует свой потенциал;
2. Валовая. Является показателем разницы между непостоянными затратами и общим объёмом дохода. Под непостоянными расходами мы подразумеваем затраты на обслуживание, электроэнергию, заработную плату, премии и прочее. В целом данный показатель не даёт исчерпывающую информацию относительно деятельности компании, однако, он позволяет оптимизировать расходы и увеличить прибыль;
3. Банковская. Является показателем разницы между ставками по кредитам и вкладам. Банковскую по праву можно считать главным показателем эффективности работы банковской организации. Величина показателей банковской маржи напрямую зависит от выручки, получаемой за счёт кредитов. Чем больше банк выдаёт кредитов, тем выше его суммарный объём прибыли;
4. Гарантийная. Минимальное количество денежных средств, необходимое для начала торговой деятельности инвестора. Множество инвесторов осуществляют операции на бирже не только за счёт собственных средств, но и при помощи денег, взятых в долг у брокерских компаний;
5. Платёжеспособности. Является показателем отношения активов к обязательствам страховщика. Считается главным показателем при экспертной оценке деятельности страховых организаций. Активами принято называть средства, полученные в процессе страхования, а так же стартовый капитал организации, а обязанностями называют общий объём всех имеющихся договоров;
6. Фронт-маржа. Является показателем отношения между доходом и начальной стоимостью реализуемого товара. Эффективный способ подсчитать, какой доход получит продавец от каждого проданного товара. В разных сферах торговли имеются разные показатели фронт-маржи. К примеру, в розничной торговле он варьирует от 10% до 40%;
7. Бэк-маржа. Совокупность всех преференций, получаемых компанией от партнёров-поставщиков. Согласно правовым нормам, суммарный показатель бонусов от партнёра не может быть выше 5% от суммы взятых на реализацию товаров;
8. Свободная. Деньги, с помощью которых можно торговать, но не использовать в проведении сделок на бирже;
9. Вариационная. Прибыль, получаемая трейдером от колебания цены фьючерса на конкретной бирже. Является главным показателем цены фьючерса.

Какой должна быть валовая маржа

Приведем средние нормы показателей валовой маржи по некоторым отраслям:

Наименование отрасли	Gross margin, %
Оптовая торговля	30-40
Технологии	50-70
Здравоохранение	10-20
Производство	25-30

Технологии – это достаточно большой пласт экономики. Так, высокотехнологичные отрасли могут работать с маржинальностью 60-80% и более (как мы помним, маржа не может быть выше 100%). Это объясняется тем, что некоторые разработки пользуются высоким спросом и, соответственно, стоят дорого. При этом затраты относительно невелики – требуется лишь техника и труд специалистов, которые часто работают удаленно.

Здравоохранение – это не только услуги медицинских учреждений. Это и производство медикаментов, оборудования для медицины, а также биотехнологии. Невысокая маржинальность объясняется тем, что эта экономическая отрасль регулируется государством: цены на препараты, квоты на лечение и др.

Формула расчета маржи

Маржу измеряют в денежных единицах и рассчитывают по формуле:

Маржа = Цена продажи – Себестоимость

В себестоимость включают все переменные затраты, связанные с производством или закупкой товаров или услуг.

2 000 – 1 200 = 800 (руб.)

Получается что, сумма дохода с единицы товара составила 800 рублей.

Однако в реальности рассчитать маржу не всегда просто, поскольку важно правильно определить переменные затраты. Сложный пример

Компания выпускает товар самостоятельно. Для этого она закупает сырьё, на собственном оборудовании производит товар, далее упаковывает и реализует его. При этом работники получают процент с каждой произведённой единицы товара дополнительно к фиксированному заработку

Сложный пример. Компания выпускает товар самостоятельно. Для этого она закупает сырьё, на собственном оборудовании производит товар, далее упаковывает и реализует его. При этом работники получают процент с каждой произведённой единицы товара дополнительно к фиксированному заработку.

В этом случае к переменным затратам стоит отнести:

• стоимость сырья;
• затраты на ресурсы для работы оборудования (электроэнергия и т. п.);
• процент заработной платы за объём производства;
• траты на упаковку и логистику.

Расходы на фиксированную зарплату работников и аренду помещения, постоянные затраты на электроэнергию и обслуживание оборудования в себестоимость не включают. Это постоянные траты, величина которых не меняется в зависимости от объема производства товаров.

Посчитав все переменные расходы на производство партии товаров, поделим полученную сумму на количество произведённых единиц и узнаем себестоимость одного товара. Дальше можно посчитать маржу по стандартной формуле — вычесть себестоимость из отпускной цены.

Показатель маржи пригодится для расчета многих других метрик. Например, его применяют при определении LTV — пожизненной ценности клиента:

LTV = средний чек × среднее количество заказов в месяц × среднее время сотрудничества с клиентом × средняя маржа

Для быстрого расчёта можно использовать калькулятор LTV, который поможет узнать, сколько денег приносит клиент в среднем за период сотрудничества с компанией.

Маржа —  абсолютный показатель, по величине которого сложно судить об эффективности бизнеса. К примеру, ежемесячный мониторинг показывает стабильный рост маржи. Но в результате более подробного изучения выясняется, что растут и переменные расходы. Следовательно, эффективность деятельности остаётся под вопросом. Чтобы разобраться, нужно определить маржинальность.