Демпинг

Дебаты в ВТО

Контекст

Явление массового сокращения занятости с 1970-х годов в некоторых отраслях промышленности в северных странах беспокоит соответствующих работников и представляющие их профсоюзы, которые осуждают несправедливую конкуренцию со стороны южных стран. Это явление совпадает с изменением позиций на переговорах по ГАТТ в 80-е годы. Если раньше протекционизм защищался бедными странами как политика экономического развития, основанная на импортозамещении, то теперь страны Севера хотят получить доступ только к своим национальным рынкам. при условии улучшения условий труда и заработной платы в странах Юга. Таким образом, начиная с переговоров Уругвайского раунда, обсуждалось создание международных экологических и трудовых стандартов, чтобы предотвратить гонку за снижение заработной платы и систем социальной защиты .

Оппозиции

В рамках ВТО правительства западных стран иногда вводили торговые санкции, оправданные ссылкой на «социальную оговорку», в отношении некоторых бедных стран. В 1994 году, когда должны были быть подписаны заключительные соглашения Уругвайского раунда, положившие начало созданию ВТО, Франция и Соединенные Штаты утверждали, что международная торговля не должна приносить пользу некоторым государствам третьего мира, что искажало конкуренцию из-за ненадлежащих преимуществ. Например, указывалось на отсутствие законодательства о труде и социальной защите, детском труде или труде заключенных.

Для либеральных государств, таких как Соединенное Королевство , такая критика идет вразрез с принципами свободной торговли и ГАТТ, поскольку она сводится к наложению условий на происхождение продукта и его производство, тогда как на самом деле именно там конкуренция должна быть выраженным. Для стран Юга предложения Франции и Соединенных Штатов проистекают из замаскированного протекционизма, а не из бескорыстного гуманизма. Как мы можем навязать им чрезвычайно дорогостоящие условия, когда они уже испытывают задержку в развитии на несколько десятилетий, если не больше. В начале XX — го  века, французское правительство по — прежнему стрелять бойки , когда страна уже достигла такого уровня развития , значительно выше , чем во многих развивающихся странах сегодня

Европейская комиссия отвергла этот аргумент в 1996 году, принимая во внимание:

В таком случае ВТО должна будет создать и контролировать условия труда в бедных странах, чтобы не допустить развития торговли, которую богатые страны считают несправедливой. Бедным странам удалось противостоять таким тенденциям.

Принимая во внимание всю остроту споров, кажется трудно сделать вывод по этому поводу. Фактически, понятие социального демпинга вызывает больше вопросов, чем дает ответов:

Проблема демпинга

Но проблема антидемпинговых мер в мировой практике остается достаточно сложной, а методы борьбы — не в должной мере эффективными. Так, среди десятков компенсационных и антидемпинговых исков, которые предъявляются каждый год в Международную торговую комиссию и Министерство торговли США, имеют место дела о несообразных приговорах, о правилах, которые можно обойти, о бездеятельности органов при реализации решений. Это вызывает нежелательные экономические последствия. К примеру, Мексика, которая не создала своей телевизионной технологии, продолжительное время поставляла на американский рынок 70% импортируемых телевизоров по уменьшенным ценам лишь потому, что она обошла таможенные пошлины на цветные кинескопы, которые введены США для того, чтобы бороться с демпингом товаров из Кореи, Японии, Канады и Сингапура.

Претензии со стороны западных государств к виновникам демпинга имеют в себе большую угрозу, прежде всего введением в отношении таких экспортеров количественных ограничений.

Крайняя форма государственного ограничения внешней торговли — это экономические санкции. К их числу относят торговое эмбарго – введение запрета государством на ввоз в какую-нибудь страну или вывоз товаров из нее, при этом, как правило, по политическим мотивам. Но экономические санкции в отношении к какой-нибудь стране могут иметь и коллективный характер, к примеру когда их вводят по решению ООН.

Мы коротко рассмотрели демпинг и меры по борьбе с ним. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Последствия демпинга

У демпинга могут быть разные последствия – в зависимости от того, насколько верно была выбрана стратегия демпингующей компании, как реагировали на нее конкуренты и госорганы, насколько широко велась кампания.

Положительные последствия

Такие могут быть у компаний, которые достигают своей цели и завоевывают нужную долю рынка или вытесняют конкурентов. Хрестоматийный пример – знаменитый Джoн Poкфeллep и его компания Standard Oil, которая за счет демпинговых цен завоевывала регион за регионом, и во второй половине ХIX века стала монополистом на рынке производства топлива в США. Столь же удачной оказалась стратегия компании Sony, которая подавила своих конкурентов на американском рынке, продавая телевизоры вдвое дешевле, чем в Японии.

Более современный пример – стратегия компании Nissan, вывозившей в Европу не только недорогие авто, но и строившей там заводы. За счет более продвинутой на конец 90-х – начало 2000-х годов технологии организации предприятий и грамотного демпинга японцы смогли нарастить продажи в десятки раз, серьезно потеснив немецкие концерны.

Негативные последствия

В этом случае пострадавшей стороной могут оказаться как одна или несколько компаний, так и целые государства.

Влияние демпинга Россия ощутила на себе в начале 90-х годов прошлого века, когда в страну начали поставлять товары из других государств, во многих случаях по сознательно заниженным ценам. Первыми жертвами такого демпинга пали отечественные легкая и пищевая промышленность, которые до сих пор полностью не восстановились. Тяжело пострадали машиностроение, авиастроение, кораблестроение и другие отрасли.

Демпинг препятствует экономическому росту, поскольку общее снижение цен на рынке приводит к падению показателей рентабельности и прибыльности целых отраслей.

Если же говорить об отдельных компаниях, то наглядным примером может служить попытка российских металлургов в более широких масштабах выйти на рынки США и ЕС. Если в середине 2000-х это удавалось за счет покупки зарубежных активов и продажи российской стали через них (а из-за более низких издержек на заработную плату и сырье российский металл получался существенно дешевле американского или европейского), то к середине 2010-х в США были введены беспрецедентные антидемпинговые пошлины (до 240%), а в 2017-м россиян «прижали» и европейцы. Это резко снизило прибыли металлургов и не вызвало кризиса только потому, что разница в себестоимости отечественной и американской/евросоюзовской продукции велика, и даже резкий рост цены не стал причиной провала, хотя доля рынка российских компаний в США и ЕС сократилась в несколько раз.

Иногда демпинг приводит к неожиданным последствиям для экономики, о чем свидетельствует, например, история с производителями колес для железнодорожных вагонов. В 2016 году Евразийская экономическая комиссия установила антидемпинговые пошлины в 32% на колеса украинской компании «Интерпайп», поставлявшиеся в Россию и другие страны Таможенного союза. Просившие об этом российские ОМК и «Евраз» сразу после сокращения объема украинских поставок резко повысили цены на свои ж/д колеса, воспользовавшись уменьшением доли конкурента. Сейчас ФАС расследует уже сговор монополистов.

Ошибка в расчетах при демпинге также быстро вызывает отрицательные последствия. В 1997 году руководство компании «Внуковские авиалинии» задумало при помощи демпинговых расценок потеснить «КрасЭйр» и «Сибирь», своих основных конкурентов. В результате еще до дефолта августа 1998 года экономические показатели «внуковцев» рухнули много ниже предполагавшихся величин, а скачок курса доллара окончательно добил компанию.

Демпинг – это хорошо или плохо?

Как и у любого способа продвижения товара или компании на рынок, у демпинга есть положительные и отрицательные стороны. Попробуем свести их в одну таблицу.

Плюсы демпинга	Минусы демпинга
Товар или компанию можно продвигать на любой рынок, вне зависимости от уровня конкуренции на нём.	На первом этапе резко падают финансовые показатели фирмы.
Это эффективный инструмент, который при грамотном применении заметно усиливает позиции компании на рынке.	Общественное мнение и профессиональные сообщества не слишком благосклонны к демпингующим фирмам.
Демпинг сам по себе является мощным маркетинговым инструментом, поэтому он заметно экономит бюджет на маркетинг и рекламу.	Без грамотной оценки рынка можно потерять основного клиента, поскольку в массовом сознании низкая цена на некоторые товары и услуги – признак плохого качества.
При правильном подходе существенно расширяется спектр клиентуры.	Постоянно приходится опасаться антидемпинговых процедур, которые могут подорвать позиции бизнеса.

Антидемпинговые меры государства

Противодействие демпингу – антидемпинг это любые мероприятия, направленные на создание негативных условий для искусственного понижения цен.

Искусственное занижение цены часто присуще участникам тендера, государством выставляются определённые условия:

• Если первоначальная цена товара выше 15 000 000 и представитель хочет снизить цену больше, чем на 25%, составляется контракт, который обязует полуторное исполнение.
• Если первоначальная цена товара ниже 15 000 000 и представитель хочет снизить цену больше, чем на 25%, то есть 2 варианта. Либо также составляется контракт, который обязует полуторное исполнение, либо производитель должен подтвердить свою состоятельность.

Если цена занижается более, чем на 25%, на товары первой необходимости и обеспечения нормальной жизнедеятельности, производитель должен предоставить:

• отпускную цену;
• подтверждение наличия;
• договор о транспортировке;
• сертификаты, лицензии и другие юридически заверенные документы.

Территориальные антидемпинговые меры, принимаемые Таможенным союзом, строятся на тарифах ввоза/вывоза товарах, введении товарных пошлин.

Также к антидемпингу относятся тарифные и нетарифные методы регулирования ВЭД.

Стоп демпинг!

Глобально антидемпинговая политика хороша – это гарант отсутствия монополии на рынке. Но и сам демпинг как инструмент нельзя назвать плохим, так как подобное поведение представителя рынка заставляет «шевелиться» других. Т.е. всё хорошо в меру. Как было сказано ранее, конкуренция – двигатель развития. И демпинг один из способов обойти соперника на определённом этапе.

Особенности демпинга

Демпинг более распространен в частном предпринимательстве. Стремительно занижая цены, можно избегнуть конкуренции. Отметим, что государство, а так же и коммерческие предприятия зачастую пользуются демпингом как средством разового мероприятия. Тогда оно может быть направлено на реализацию неликвидной продукции, монетизацию складских запасов, срочное получение денежных средств, если существует угроза убытков крупного масштаба, чем потери от демпинга. Во многих странах демпинг считается негативным явлением, потому что он наносит ущерб отрасли в целом, несмотря на то, что при таком снижении цен потребитель выигрывает. Для борьбы с ним существуют и разрабатываются антидемпинговые законы.

Намеренное занижение цен на товары и услуги, с целью собственного становления. Демпинг соответственно нарушает правила справедливой конкуренции и наносит убытки местным производителям К сожалению очень пагубно отражается демпинг и на уровне роста экономики в локальном масштабе. Особенно ярко это видно на рынке услуг, поставщики которых, занижая цены ниже реального уровня, стараются увеличить свою долю рынка. Данное явление, принимая системный характер, сильно препятствуя развитию как одной отрасли, так и всего рынка однородных услуг в целом.

Демпинг – продажа производителем товаров или услуг ниже себестоимости. По действующим законодательствам большинства стран мира, это один из недопустимых методов ценовой конкуренции. В целом демпинг считают противозаконным. В международной практике против него выступает Всемирная торговая организация (ВТО). На внутреннем российском рынке борьбу с демпингом ведет Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Известно, что с 2008 года ФАС, например, проводит расследование в банковской сфере и уже выносила предложения по регулированию тарифов. Но к сожалению пока эта идея не нашла поддержки на законодательном уровне.

Дискриминация такого рода в ценах возможна, когда рынок сегментируется, т.е. усложнено выравнивание цен внешнего и внутреннего рынков при помощи перепродажи товара ввиду высоких транспортных расходов или ограничений торговли, которые установлены государством.

Зачем нужно демпинговать

Демпинг давно стал одним из успешных маркетинговых методов, используемых в борьбе за рынок сбыта. Когда одна из компаний готова применить этот метод, её конкуренты буквально приходят в ярость. Почему так происходит? Представьте, что фирма по продаже молока принимает участие в крупном тендере. Себестоимость продукции составляет 20 рублей за 1 литр, а в заявке на участие в тендере вы говорите о том, что будете сбывать молоко по 12 рублей за литр. Безусловно, вы выигрываете тендер, оставляя конкурентов позади. На этом всё заканчивается?

Ваши
конкуренты поражены, но не убиты. Заявленная цена заставляет их полностью
менять стратегию, пересматривать ценовую политику, искать новый подход к
покупателю, выходить на новые рынки сбыта. И весь этот объём работы инициирован
желанием одной из компаний-конкуренток применить демпингование цены. Это
говорит о том, что прежде чем применять демпинговые механизмы на практике,
стоит задуматься, насколько они уместны сейчас и нет ли альтернативного способа
обойти конкурентов.

Но
всё же, бывают ситуации, когда демпинг действительно становится «спасательным
кругом» для бизнеса. В первую очередь, это касается тех организаций, что желают
занять своё законное место в определённой нише. Кроме того, при помощи обвала
цен можно «прикормить» покупателя, предстать в выгодном свете по сравнению с
другими организациями.

Иногда
компаниям просто необходимо сбывать продукт по сниженной цене, иначе они
рискуют выйти в минус. Все, кто хотя бы раз приобретал авиабилеты, в частности,
на перелёт в другую страну, замечали, что авиакомпании постоянно реализуют
билеты по акционной стоимости. Это делается намеренно, чтобы заполнить борт
самолёта, и он взлетел «в полной комплектации». Многие турфирмы в России
используют демпинг при переизбытке перевозок.

Яркий пример демпинга в туристической отрасли наблюдался в 2011 году, когда произошло снижение цены на турпакет в Египет и данное направление потеснило не менее популярные ранее курорты Иордании, Израиля и ОАЭ. В 2012 году демпинг коснулся направлений с дальней длительностью перелёта. Приоритетными областями для путешественников из России стали рейсы на Гоа и Пхукет, оставив позади более дорогостоящие Шри-Ланку и Мальдивы.

Основная задача большинства организаций, использующих демпингование цен, заключается в подавлении противника. Демпинг смело можно назвать легализированным и эффективным инструментом, который действительно способен не только потеснить конкурента, но и лишить его дееспособности.

Верно разработанный алгоритм действий, способен выделить ваш бизнес, вывести его на новый уровень. Но будьте предельно внимательны, ведь между устранением конкурентов и полной монополизацией отрасли существует тонкая грань, переступать которую не в ваших интересах.

Основные цели

Демпинг — что это: сознательный способ выйти в плюс в будущем периоде за счет количества покупателей или некрасивый метод убрать того, кто мешает? С этим явлением можно столкнуться на любом шагу и в любой отрасли. Страдают ли от этого простые покупатели? Порой да. Когда за маленькой ценой прячутся мошеннические фирмы или ужасно низкое качество продуктов и полное отсутствие сервиса, когда это касается услуг. Разберемся с основными целями:

1. Захват новых рынков на международном уровне. Делается это с поддержкой государства для выведения внутреннего производителя на новый уровень.

2. Внутри отрасли для избавления от конкурентов. Чаще всего этим занимаются крупные розничные торговцы. Сначала они специально ставят слишком низкую цену, ждут, когда конкуренты прогорят, а потом возвращают нормальную стоимость. Такой ход позволяет получать неимоверную прибыль.

3. Метод государственного влияния. Очень хорошо прослеживается на примере банковской сферы. Но об этом поговорим чуть позже.

4. Огромную популярность в странах третьего мира набирает демпинг с валютой. В этом случае демпинговые цены — это способ манипулировать курсом и обогащать тех, у кого и так слишком много денег.

Если демпингуют против вас

Если ваши конкуренты демпингуют, не спешите паниковать и снижать ценники на продукцию. Просто подождите. Вы помните: демпинг — это временная мера, и скоро ваш конкурент вернет цену на нормальный уровень.

Хорошо работают продажи в рассрочку. Скидки на второй или третий продукт в чеке повышают его общую стоимость. Можете ввести в оборот продукцию, немного уступающую по функционалу, чем демпингуемая, но с существенно большей скидкой. Этим вы привлечете целевую аудиторию: покупателей, для которых основной критерий товара — его цена.

Любым инструментом можно сделать красивую вещь или поранить руки. Так и демпинг — можно быстро разобраться с конкурентами и много продать, а можно так снизить цену, что уйти в минус и разориться. Дело не в инструменте, а в голове.

Основные виды

Различают два основных вида демпинга: ценовой и стоимостный.

Помимо этих двух видов демпинг бывает:

• Постоянным. Это особый подход для постоянной продажи товара по себестоимости. Обычно его используют, чтобы реализовать сопутствующие товары;
• Взаимным. Когда конкурирующие фирмы понижают цены до того момента, пока самый слабый конкурент прекратит бороться и признает поражение. Чаще всего данная разновидность демпинга практикуется среди стран, борющихся за господствующие позиции на рынке;
• Обратным. Это когда продукцию на экспорт реализуют немного дороже, чем внутри страны. Зачастую таким экономическим приёмом пользуются государства, поставляющие электроэнергию. Падение цены может наблюдаться и при нестабильности валюты;
• Преднамеренным. Представляет собой ситуацию, при которой основная цель демпинговых мер – это избавление от конкурентов и получение монополии. Но не стоит забывать, что одни соперники исчезают, но на их месте быстро появляются другие. И невозможно постоянно понижать цену для отстаивания свей лидирующей позиции, т. к. работа себе в убыток быстро повлечёт за собой разорение;
• «Пиратским». Является умышленным и целенаправленным устранением всех соперников. Однако, нужно осознавать, что в этом случае ответственность за использование демпинга слишком велика. Стремление к единоличному владению рынком, может негативно сказаться на устойчивости всей отрасли;
• Спорадическим. Продукция продаётся дешевле лишь по той причине, что её очень много накопилось на складах. Или же её продают по заниженной цене, потому что она залежалась, а потребители не хотят покупать её по действующим расценкам.

Цели демпинга

Как правило, компании используют демпинг на первых этапах своей работы. Это помогает войти в рынок и заполучить часть клиентов, которые приобретают товары или пользуются услугами конкурентов. Некоторые из них готовы работать в минус для того, чтобы сделать первые продажи и прорекламировать свою продукцию. Для потребителя это хороший шанс приобрести товар по низкой цене и без потери качества.

Но, искусственное снижение стоимости товаров и услуг может навредить новой организации, так как цены контролируются всемирной торговой организацией (ВТО). Без контроля демпинга, самостоятельно установленные низкие цены компанией могут привести к нестабильности экономической ситуации в стране, если говорить о больших товарных оборотах.

Основными целями демпинга является следующее:

1. Завоевание определённой ниши на рынке. Один из вариантов успешного входа на рынок, это снижение цен до уровня ниже, чем у конкурентов. Для продвижения продукции, компания заказывает рекламу в СМИ, интернете и торговых центрах. Когда клиентская база увеличивается, цены постоянно повышаются до уровня конкурентов, а иногда и выше, если речь идёт о качественной продукции;
2. Освобождение места на складе. Если компания не успела реализовать товар, потерявший свою актуальность и популярность, она реализует его по заниженной цене, особенно, если речь идёт о продукции, которая может вскоре испортиться. Для быстрой продажи также могут проводить выгодные для покупателя акции;
3. Внутренний демпинг (используют для покупателя внутри страны). Демократичная цена является инструментом для получения постоянных клиентов, так как для большого количества граждан цена, это главное при выборе товара. Но, считается, что покупатель будет возвращаться только в том случае, если качество продукции не упадёт. Также это помогает рекламировать услуги и товары с помощью «сарафанного радио». Если купленное понравится человеку, он обязательно расскажет об этом нескольким своим знакомым;
4. Привлечение серьёзных покупателей. Когда компания решает начать сотрудничество с крупными клиентами, за счёт поставок продукции по заниженным ценам. Таким образом клиента можно привлечь крупных клиентов за счёт больших поставок по низкой цене.

В каких ситуациях стоит снижать цены

Использовать этот экономический инструмент следует осторожно, так как всегда остаётся риск «прогореть». Нужно понимать, что демпинговать, значит провести ряд соответствующих мероприятий, предварительных подготовок для того, чтобы в перспективе выйти на планируемый уровень

Некоторые условия, при которых занижение цены может сработать:

При наличии достаточного количества мощностей. Так как будет расти спрос – будут увеличиваться объёмы производства

Важно грамотно оценить возможность предоставить покупателям необходимое количество товара, продукта.
Подобная процедура выгодна только для определённого ценового сегмента. Если планируется искусственное понижение цены для товара с очень высокой надбавкой, рекомендуется совместить это с дополнительными маркетинговыми мероприятиями.
Если продукт уже известен на рынке

Новый товар не сможет произвести должный эффект и достойно зарекомендовать себя, так как низкая цена может отпугнуть.

Советы

• Не спешите на общей демпинговой «волне» снижать цены на товар, вполне возможно, что в этом нет никакой необходимости;
• Подходите к процессу снижения цен максимально творчески. Снижайте цены на разные товары, не обязательно ориентироваться на действия конкурентов;
• Устраивайте акции и распродажи задолго до того, как истечёт срок годности продукта. Иначе покупатель подумает, что вы решили сбывать некачественный продукт;
• Использовать демпингование цен желательно компаниям с устоявшимся положением, когда налажены рынки сбыта и договора с поставщиками;
• Думайте о собственных клиентах, в конечном итоге именно покупатель должен быть доволен.

Q — фактор и скорость распада

Q — фактор , коэффициент демпфирования ζ , и экспоненциальной скорости распада α связаны таким образом, что

ζзнак равно12Qзнак равноαωп.{\ displaystyle \ zeta = {\ frac {1} {2Q}} = {\ alpha \ over \ omega _ {n}}.}

Когда система второго порядка имеет (то есть, когда система underdamped), она имеет два комплексно — сопряженных полюсов, каждый из которых имеет действительную часть из ; то есть параметр скорости затухания представляет собой скорость экспоненциального затухания колебаний. Более низкий коэффициент демпфирования подразумевает меньшую скорость затухания, и поэтому системы с очень слабым демпфированием колеблются в течение длительного времени. Например, высококачественный камертон с очень низким коэффициентом демпфирования имеет длительные колебания, которые очень медленно затухают после удара молотком.
ζ<1{\ displaystyle \ zeta <1}-α{\ displaystyle — \ alpha}α{\ displaystyle \ alpha}

Виды демпинга

Такая мера борьбы за рынок как демпинг находит выражение в нескольких разновидностях:

Стоимостный. Похож на предыдущую разновидность, но отличается тем, что цена продукции становится ниже себестоимости. Находит применение при завоевании иностранных рынков. Бывает постоянный и непостоянный.

Валютный. Применяется при экспорте товаров в зарубежные страны. Доход от продажи продукции обменивается на твёрдую валюту, обычно доллар или евро. Затем эту валюту обменивают на национальную, получая прибыль из-за разницы в курсах.

Спорадический. Используется, когда компания хочет как можно быстрее продать излишки, старую или залежавшуюся продукцию. Отличается эпизодическим, несистематическим характером и мало угрожает конкурентам.

Обратный. В отличие от всех предыдущих применяется непреднамеренно, когда из-за резкого изменения курса экспортная цена товара существенно превышает внутреннюю.

Есть примеры того, как разные виды демпинга помогают бизнесу закрепляться и лидировать на рынке. Например, несколько лет всемирно известную компанию Nissan обвинили в демпинге. Она перенесла производство в Европу, а из-за сокращения издержек стала предлагать автомобили по слишком низким ценам. Это стало причиной для судебных разбирательств, по итогам которых для Nissan всё закончилось хорошо — все обвинения были сняты.

Демпинг не приносит много прибыли из-за продаж по супернизким ценам, поэтому не применяется в долгосрочной перспективе

Примеры и приложения

Вязкое сопротивление

Представьте, что вы роняете объект. Пока этот объект падает в воздухе, единственная сила, препятствующая его свободному падению, — это сопротивление воздуха. Если вы уроните объект в воду или масло, он начнет замедляться с большей скоростью, пока в конечном итоге не достигнет установившейся скорости, поскольку сила сопротивления уравновесится с силой тяжести. Это концепция вязкого сопротивления. Применение этой концепции в повседневной жизни объясняет физику автоматических дверей или дверей с защитой от захлопывания.

Демпфирование в электрических системах

Электрические системы, работающие с переменным током (AC), используют резисторы для гашения электрического тока, поскольку они являются периодическими. Диммерные переключатели или ручки регулировки громкости являются примерами демпфирования в электрической системе.

Магнитное демпфирование

Кинетическая энергия, вызывающая колебания, рассеивается в виде тепла электрическими вихревыми токами, которые индуцируются при прохождении через полюса магнита катушкой или алюминиевой пластиной. Другими словами, сопротивление, вызванное магнитными силами, замедляет работу системы. Примером применения этой концепции в реальном мире являются тормоза на американских горках.

Что такое демпинг

Демпингом называется искусственное многократное снижение цены относительно нормальной рыночной стоимости. Он помогает компаниям увести значительную часть покупателей у своих конкурентов. Демпингует — это значит продаёт по очень низкой цене, в разы отличающейся от стандартной цены на такой товар в этом регионе (в этой стране) в текущий момент времени.

Следует понимать, что не любая акция и не любая скидка является демпингом. Если продажа товара происходит по стоимости на 10–20% ниже, чем была у этой же компании до этого, она примерно соответствует ценам в аналогичных торговых точках, это норма. Демпинговая цена существенно отличается от средней по рынку, на 50% и более процентов.

Эта мера считается недобросовестной, потому что подрывает основы здоровой конкуренции. Демпингующая компания начинает лидировать не засчёт более качественной или эксклюзивной продукции, а только потому, что соблазняет потребителей существенной экономией. Большинство покупателей не будут покупать аналогичный товар по средней цене, если есть возможность получить его по супернизкой. Конкуренты остаются без дохода и могут даже разориться.

Демпинг предполагает экстремальное снижение цены с целью увести покупателей у конкурентов

В экономике некоторых стран демпинг считается незаконной мерой, подрывающей нормальную конкуренцию на рынке. С ним борются с помощью пошлин и ограничительных мер. В России бизнес, страдающий от демпингующего конкурента, может побороться с ним через Федеральную антимонопольную службу. В системе государственных закупок также есть антидемпинговые меры — им посвящена 37 статья 44-ФЗ.

Не путайте это понятие с термином «синдром демпинга», обозначающим патологическое расстройство желудка.

Основные цели

Многие компании и даже государства используют демпинг для:

Завоевания устойчивого положения на рынке. Чаще всего захват прибыльной и перспективной ниши на рынке, а также надёжное закрепление на ней, является главной целью проведения любой демпинговой кампании. Если у предприятия множество конкурентов, придерживающихся твёрдой ценовой политики и использующих в работе одинаковые технологии, то единственным способом отличиться среди остальных и даже обогнать их будет понижение цены на продукцию. С помощью этого конкуренты потеряют клиентов, которые выберут покупку товаров с более низкой стоимостью, а когда цена вновь повысится до экономически выгодного уровня, часть покупателей всё равно останется.
Избавления от конкурентов. Демпинг считается самым действенным экономическим инструментом для вытеснения конкурентов. К примеру, торговая фирма ощутимо, почти до убыточного уровня сбрасывает цену на свою продукцию и удерживается до тех пор, пока конкуренты будут вынуждены закрыть свой бизнес. После завоевания существенной доли в продажах, фирма поднимает цену и возмещает убытки с большой прибылью. Зачастую, подобным методом пользуются сетевые розничные компании. Яркий тому пример, компания «Евросеть», которая с помощью данного метода заняла одну из лидирующих позиций в сфере торговли мобильными телефонами.
«Заманивания» потребителей (внутренний демпинг). Данная мера направлена непосредственно на розничных покупателей. Сперва покупателя завлекают очень низкими ценами. Клиент постоянно посещает магазин и если со временем качество товаров не ухудшается, он становится постоянным клиентом. Помимо этого, происходит срабатывание небезызвестного «сарафанного радио», когда человек делится впечатлениями о своих выгодных покупках со всеми родственниками, друзьями и знакомыми.
Получения в партнёры крупного клиента. Без демпинга не обойтись, если предприятие намерено заполучить в качестве партнёра масштабный торговый объект. В этом случае при поставках продукции по наименьшей цене, производитель сможет рассчитывать на большой объём продаж, а, значит, и на большую прибыль.
Сохранения значимых партнёров. Для компании-продавца очень важны существующие бизнес-связи

И тогда предприятие продолжает поставку товаров или услуг по заниженной цене для важного клиента, чтобы того не заполучили другие партнёры.
Предотвращения скопления продукции на складе. Зачастую, склады бывают переполнены продукцией, которая со временем начинает портиться

Поэтому предприятие снижает цену и быстро продаёт его. В качестве примера можно привести акцию в магазине, когда при покупке одного товара покупатель получает второй с 50% скидкой.

Помните! Каждое предприятие преследует собственные цели, используя такую жесткую экономическую меру, как демпинг. Не следует часто использовать данный метод снижения цен, к нему можно прибегнуть лишь в самых крайних и трудных случаях, иначе бизнесу суждено прогореть.

Определение коэффициента демпфирования

Влияние изменения коэффициента демпфирования на систему второго порядка.

Коэффициент затухания является параметром, обычно обозначается z , (греческой буквы дзета), который характеризует частотный отклик в виде обыкновенного дифференциального уравнения второго порядка

Это особенно важно при изучении теории управления. Это также важно в гармоническом осцилляторе

В общем, системы с более высокими коэффициентами демпфирования (один или больше) будут демонстрировать больший эффект демпфирования. Системы с недостаточным демпфированием имеют значение меньше единицы. Системы с критическим демпфированием имеют коэффициент демпфирования ровно 1 или, по крайней мере, очень близок к нему.

Коэффициент демпфирования представляет собой математическое средство выражения уровня демпфирования в системе относительно критического демпфирования. Для затухающего гармонического осциллятора с массой m , коэффициентом демпфирования c и жесткостью пружины k его можно определить как отношение коэффициента демпфирования в дифференциальном уравнении системы к критическому коэффициенту демпфирования:

ζзнак равноcccзнак равнофактическое демпфированиекритическое затухание,{\ displaystyle \ zeta = {\ frac {c} {c_ {c}}} = {\ frac {\ text {фактическое демпфирование}} {\ text {критическое демпфирование}}},}

где уравнение движения системы

мd2Иксdт2+cdИксdт+kИксзнак равно{\ displaystyle m {\ frac {d ^ {2} x} {dt ^ {2}}} + c {\ frac {dx} {dt}} + kx = 0}

а соответствующий критический коэффициент демпфирования равен

ccзнак равно2kм{\ displaystyle c_ {c} = 2 {\ sqrt {км}}}

или

ccзнак равно2мkмзнак равно2мωп{\ displaystyle c_ {c} = 2m {\ sqrt {\ frac {k} {m}}} = 2m \ omega _ {n}}

куда

ωпзнак равноkм{\ displaystyle \ omega _ {n} = {\ sqrt {\ frac {k} {m}}}}- собственная частота системы.

Коэффициент демпфирования безразмерен и представляет собой отношение двух коэффициентов одинаковых единиц.

Логарифмический декремент

Для недостаточно затухающих колебаний коэффициент демпфирования также связан с логарифмическим декрементом . Коэффициент затухания может быть найден для любых двух пиков, даже если они не являются смежными. Для соседних пиков:
δ{\ displaystyle \ delta}

ζзнак равноδδ2+(2π)2{\ displaystyle \ zeta = {\ frac {\ delta} {\ sqrt {\ delta ^ {2} + \ left (2 \ pi \ right) ^ {2}}}}} куда δзнак равнопер⁡ИксИкс1{\ displaystyle \ delta = \ ln {\ frac {x_ {0}} {x_ {1}}}}

где x и x ₁ — амплитуды любых двух последовательных пиков.

Как показано на правом рисунке:

δзнак равнопер⁡Икс1Икс3знак равнопер⁡Икс2Икс4знак равнопер⁡Икс1-Икс2Икс3-Икс4{\ displaystyle \ delta = \ ln {\ frac {x_ {1}} {x_ {3}}} = \ ln {\ frac {x_ {2}} {x_ {4}}} = \ ln {\ frac { x_ {1} -x_ {2}} {x_ {3} -x_ {4}}}}

где , — амплитуды двух последовательных положительных пиков и , — амплитуды двух последовательных отрицательных пиков.
Икс1{\ displaystyle x_ {1}}Икс3{\ displaystyle x_ {3}}Икс2{\ displaystyle x_ {2}}Икс4{\ displaystyle x_ {4}}

Заключение

Экстремальное снижение цены называется демпингом и применяется как метод борьбы за рынок. Иногда стоимость может уйти ниже границы себестоимости. Он опасен для всех участников рынка, потому что угрожает снижением доходов и потери прибыли. Поэтому существует целый комплекс антидемпинговых мер, которые могут помочь сохранить бизнес в условиях демпинга и компенсировать потери от него.

Читайте далее:

Дефляция в экономике – это что такое

Что такое девальвация рубля простыми словами

Правила ротации продукции в торговом зале, на складе

Рекламные акции для привлечения клиентов

Что такое ликвидационная стоимость