Открываем солярий

Введение в курс

• Упрощённый вариант. «Простота» заключается в ограниченном бюджете. Покупка простого солярия обходится примерно в $3500. При этом прибыль составляет около $500 в месяц. Таким образом, оборудование окупится уже через полгода.
• Профессиональный солярий. Этот вариант подразумевает внушительный стартовый капитал, чтобы открыть собственную студию, зато ожидаемый доход будет в разы больше. Для такого масштабного учреждения нужно просторное помещение, поскольку будут предоставляться более разнообразные виды услуг: горизонтальные и вертикальные солярии, оборудование для загара разных частей тела по отдельности. Стоимость затрат на аппараты для полноценного предпринимательства составит около $8500.

Как привлечь первых клиентов?

Вновь открывшемуся заведению не обойтись без рекламы. Речь идет не об объявления в СМИ.

На печать и распространение листов вам потребуется 5-10 тыс. руб. Итак, вы решили открыть салон и располагаете достаточными средствами. На этом этапе у начинающего предпринимателя могут появиться сомнения, будет ли дело приносить желаемый доход. Бизнес-план солярия с расчетами поможет разобраться в этом.

В первый месяц потребуются следующие финансовые вложения: регистрация предприятия — 10 тыс. руб.; аренда помещения — 30-50 тыс. руб.; ремонт — 100 тыс. руб.; закупка мебели и оборудования — 2 млн руб.; косметические средства — 50 тыс. руб.; реклама — 5 тыс. руб. Не стоит забывать и про оплату труда сотрудников, на это потребуется около 100 тыс. руб. Таким образом, финансовые затраты на реализацию проекта составят около 2,5 млн руб.

Сколько стоит открыть солярий

Клиенты отдают предпочтение более гигиеничным — вертикальным соляриям. Стоимость агрегата — от 200 тыс. руб. Помимо этого, воссоздавая модель своего бизнеса, придется закупить:

• шкафы для вещей, тремпеля — 15 тыс. руб.;
• диван для зоны ожидания — 12 тыс. руб.;
• стол с зеркалом, стулья — 8 тыс. руб.;
• оборудование для организации рабочего места администратора — 30 тыс. руб.;
• шапочки, очки, полотенца, средства дезинфекции, спонжи, лосьоны, бумажные полотенца, коврики, тапки одноразовые, стикини на родинки и соски — 40 тыс. руб.;
• кондиционер — 12 тыс. руб.;
• кофемашину — 12 тыс. руб.;
• витрины для размещения кремов, лосьонов — 10 тыс. руб.;
• оборудование для музыкального сопровождения, телевизор — 25 тыс. руб.

Ремонт помещения обойдется примерно в 40 тыс. руб.

Приблизительные расходы для салона составят 404 тыс. руб. при условии работы одного агрегата.

Ежемесячно придется тратиться на:

• электроэнергию —от 10 тыс. руб.;
• аренду помещения — от 20 тыс. руб.;
• заработную плату работникам — от 80 тыс. руб.;
• налоги — от 10 тыс. руб.;
• расходные материалы — 10 тыс. руб.;
• прочие неучтенные расходы — 5 тыс. руб.

Итого — 135 тыс. руб. в месяц — это сумма, которую нужно получить для окупаемости месячных расходов.

Учитывая, что стоимость одной минуты загара составляет 20-30 руб., можно рассчитать доход. Предположим, что в день солярий посетят 40 клиентов, которые в среднем будут загорать по 8 мин. Тогда доход салона за месяц составит 192 тыс. руб. Рентабельность услуг — около 30%.

Дополнительную прибыль может приносить продажа кофе, средств по уходу за телом. При стандартной наценке в 40% дополнительно можно получать от 30 тыс. руб. прибыли в месяц.

При использовании дополнительной услуги моментального загара можно ежедневно увеличивать доход на 2-4 тыс. руб. в день (стоимость процедуры от 1 до 3 тыс. руб.), и покупка аппарата-распылителя оправдает себя уже через 1 месяц.

При такой работе проект окупится за 5 месяцев, но следует учесть, что посещаемость будет колебаться в зависимости от сезона. Нестабильность потока клиентов влияет на увеличение срока окупаемости до 7-9 месяцев.

Финансовый план

Затраты за первый месяц работы компании составят:

• расходы на регистрацию (можно Индивидуального Предпринимателя, а можно в качестве юридического лица) составят 10 тыс. рублей;
• аренда помещения размером не менее 50 кв. м обойдется в 45 тыс. рублей;
• ремонт помещения под аренду солярия– от 100 тыс. рублей.

Чтобы компания начала функционировать, потребуется приобрести следующее оборудование:

• аппараты-солярии (4 шт.) – 1,2-1,8 млн. рублей;
• оформление кабинета для проведения массажа- 20-30 тыс. рублей;
• фитобар – до 100 тыс. рублей;
• мебель – до 150 тыс. рублей.

Другие расходы:

• непредвиденные затраты, в том числе и косметика – 40-50 тыс. рублей;
• расходы на рекламную кампанию– не менее 30 тыс. рублей;
• оплата аутсорсинга по бухгалтерским услугам – от 3 тыс. рублей;
• оплата труда уборщика помещений – от 5 тыс. рублей;
• оплата труда администратора – от 15 тыс. рублей (на 2х человек, работающих посменно);
• рабочие по обслуживанию солярия (2-3 чел. посменно) от 10 тыс. рублей;
• оплата труда бармена – от 15 тыс. рублей;
• оплата труда массажиста – минимальный оклад + 50% премиальные с каждого клиента за проведенные сеансы.

Итоговые траты на запуск организации составят около 2,5 млн. рублей. Существуют и ежемесячные расходы. В их состав входят:

1. Оплата аренды 35-45 тыс. рублей.
2. Оплата труда сотрудникам– 100 тыс. рублей.
3. Расходы на коммунальные услуги, охрану, связь: 15-20 тыс. рублей.

Проходимость в день будет колебаться в пределах 25 человек посетителей, а минута загара стоит обычно 20 рублей. Стандартная процедура длится не более 15 минут. Если учесть еще дополнительные услуги, значит, один человек будет платить приблизительно 450 рублей. В месяц доход планируется около 300 тыс. рублей. За вычетом налогов и прочих расходов, прибыль будет до 120 тыс. рублей в месяц. Окупиться бизнес может в течении двух лет.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

 На видео: Как открыть солярий с нуля

Регистрация

Некоторые предприниматели интересуются, с чего начать открытие солярия. Ответ простой – конечно же, с регистрации. Любой бизнес необходимо зарегистрировать в государственных органах. Лицензия для студии загара не понадобится, поскольку такая предпринимательская деятельность не подлежит лицензированию.

Для регистрации салона необходимо собрать следующие документы:

• Разрешение от пожарных;
• Рразрешение от СЭС;
• Договор об утилизации ламп;
• Свидетельство предпринимателя;
• Документы на кассовый аппарат.

Студия загара регистрируется, как физкультурно-оздоровительная деятельность. Желательно, чтобы в салоне работал сотрудник с медицинским образованием. Но это далеко не все что нужно чтобы открыть солярий, который будет приносить хорошую прибыль.

Подбор персонала

Гелиоконсультанты, а именно так называются работники студии загара — лицо вашего предприятия. Это должны быть доброжелательные, квалифицированные сотрудники.

Задачи гелиоконсультанта:

• встретить клиента;
• определить тип его кожи;
• выбрать вид загара, учитывая пожелания посетителя;
• подобрать косметику для проведения процедуры;
• определить продолжительность сеанса;
• проинструктировать клиента;
• включить оборудование и провести сеанс;
• получить оплату за оказанные услуги;
• пригласить на следующий сеанс.

С этими задачами хорошо справляются молодые привлекательные девушки — возможно, студентки, сами пользующиеся услугами солярия. 

Для небольшой студии загара достаточно двух гелиоконсультантов, работающих посменно. Для профессиональной студии потребуется больше сотрудников. Также понадобятся услуги бухгалтера.

Во сколько обойдется франшиза по открытию солярия

Естественно, точные расчеты невозможны – ситуация у каждого своя, каждый человек по-разному платит своим сотрудникам, ремонтирует помещение и многое другое.

Но приблизительный расчет смотрится таким образом:

1.  Чтобы зарегистрировать помещение – 35 000.
2.  Чтобы его арендовать и провести ремонтные работы – 75 000.
3.  Приобретение требуемой мебели и техники – 200 000.
4.  Приобретение солярия – 110 000.
5.  Рекламная кампания – 15 000.
6.  Второстепенные затраты – 30 000.

Итого: 465 000 рублей.

Другими словами, Ваш начальный капитал должен быть не менее 465 000 рублей. Еще необходимо добавить минимум 135 000 рублей на выплату заработной платы рабочему персоналу за первые несколько месяцев выполнения обязанностей. Еще должна быть учтена аренда помещения.
Для раскручивания деятельности и извлечения первой прибыли потребуется не один, а несколько месяцев.

Открыть солярий – выгодно или нет?

Начинающий предприниматель столкнется с главной задачей – взаимодействие с клиентами. Необходимо лично и в интернете обучать потребителей здоровому уходу за телом, развеять мифы про то, что загар в солярии небезопасен.

Бизнес на открытии солярия может быть достаточно сезонным, также придется вложиться в рекламную кампанию. Успешно проведенная реклама обеспечит поток клиентов на целый год.

Большинство салонов красоты процветают благодаря своим постоянным клиентам, которые стремятся выглядеть лучше, но базу таких клиентов еще нужно наработать

Для этого важно предоставлять качественные услуги и высокий уровень обслуживания

Выгоден ли такой бизнес ответить тяжело, ведь помимо клиентской базы, успех салона будет зависеть от рекламы, выбранного места, ассортимента услуг и их стоимости.

Финансовый вопрос

Перед тем как составить бизнес план солярия, необходимо объективно оценить свои финансовые возможности. Рассмотрим два самых распространенных варианта:

1. Бюджетное заведение. Если вы ограничены в финансах и не знаете, как открыть солярий за небольшие деньги, не огорчайтесь. Можно приобрести оборудование и арендовать для него небольшое помещение в парикмахерской или в тренажерном зале. Оборудование окупится буквально через полгода и тогда можно немного расширить свой бизнес. Полубытовой солярий обойдется вам в 3500 долларов. Ежемесячный доход составит 650 долларов.
2. Профессиональное оборудование. На его приобретение понадобится крупный стартовый капитал. Соответственно, прибыль также будет намного выше.

Для такого солярия следует приобрести:

• Современные аппараты разных моделей – вертикальные, горизонтальные, с ароматерапией и прочее;
• Дизайнерскую мебель и оригинальные предметы интерьера;
• Оборудование для кабинета массажа или фитобара.

Оформление документов

Лицензирование соляриев не требуется, поскольку искусственный загар не относится к списку медицинских услуг. Вам нужно зарегистрировать бизнес как ИП или ООО.  Основной код ОКВЭД Код ОКВЭД 96.04 Деятельность физкультурно-оздоровительная (включая деятельность саун, бань, соляриев). Если вы продаете косметические средства, при регистрации нужно указать дополнительные коды. 

Для работы нужен пакет документов:

1. Свидетельство о регистрации.
2. Заключение пожарных и СЭС.
3. Договор аренды. 
4. Договор об утилизации ламп. 
5. Договоры о дезинфекции, дератизации и дезинсекции.
6. Договоры с поставщиками.
7. Трудовые договоры с сотрудниками.

Весь персонал должен иметь медкнижки. 

Система налогообложения – упрощенная (патент или ЕНВД, если доступно в вашем регионе). 

Для одного небольшого солярия проще всего зарегистрировать ИП, заплатив пошлину  800 рублей. Сделать это можно в течение недели, подав документы в налоговый орган по месту регистрации собственника. Если же вы планируете открыть сеть соляриев или салон красоты, предоставляющий косметические услуги, потребуется зарегистрировать ООО и получить медицинскую лицензию. 

Выбор оборудования и расходных материалов

Это самое дорогое вложение, если рассматривать солярий как бизнес. Неважно, какое оборудование вы покупаете, обязательно требуется сертификат качества. Он будет гарантией безопасности для клиентов и проверяющих органов

Выгоднее обратиться к официальному дилеру крупной торговой марки. Такие компании и представители предоставляют гарантию, бесплатное обслуживание и настройку.

Первое, что стоит отметить – нельзя экономить на аппарате и покупать подержанную технику. Сомнительная экономия опасна для здоровья. Внешне привлекательная оболочка может содержать в себе массу проблем.

Кроме покупки самого аппарата, периодически требуется замена ламп. Они обеспечивают эффективный загар. Задача производителей ламп объединить безопасные лучи, чтобы запустить в коже природные процессы синтеза и получить красивый оттенок кожи.

Самые известные производители: Ultrasun, Megasun, Dr. Kern Tandome. Выбор напрямую зависит от будущего формата бизнеса. Если вы предполагаете открытия студии загара, выбирайте элитные дорогие солярии, если это будет бюджетный салон на один аппарат, и нет конкурентов, можно начать с простого варианта, а со временем перейти к классу выше.

Кроме оборудования, перед тем, как открыть студию загара, важно позаботиться об аксессуарах и расходных материалах:

• Шапочка для волос (одноразовая шапочка из хлопкового материала надежно защищает волосы от пересушивания).
• Стикини (наклейки со светоотражающим эффектом. Они предназначены для защиты нежной кожи сосков, родинок).
• Очки для глаз (надежно защищают сетчатку глаза от УФ-излучения).
• Стики на глаза (индивидуальные наклейки со светоотражающим эффектом).
• Тапочки одноразовые.
• Коврики (для вертикальных соляриев).

Многие клиенты любят специальную косметику: крема для загара c бронзатором, защитные, увлажняющие и т.д.

Как зарегистрировать бизнес

Для вендинга достаточно оформить ИП. Процедура регистрации стандартная. В качестве вида деятельности по ОКВЭД-2 можно указать:

• 47.99.2 Деятельность по осуществлению торговли через автоматы

• 96.04 — Деятельность физкультурно-оздоровительная

Режим налогообложения может быть любой. Если солярий располагается в спортивном комплексе, фитнес-клубе и т.п., которые оснащены банями, саунами, то для данного вида услуг действует ЕНВД, при которой разрешается не использовать контрольно-кассовую технику. Налог составит 2-3 тыс. рублей. Но данная система применяется не во всех регионах и имеет ряд ограничений (следует уточнить этот вопрос на этапе регистрации).

Помимо этого в список обязательных документов для открытия вендинг-солярия входят сертификаты и накладные на оборудование и договор аренды площади. Никаких лицензий от контролирующих органов получать не нужно. 

Выбираем оборудование для салона

Итак, ремонт завершен, пришло время подумать о том, какое оборудование и мебель выбрать для студии. Мебель должна быть удобной, функциональной и соответствующей общему стилю помещения. А вот с выбором оборудования у человека, имеющего недостаточный опыт в данной сфере, могут возникнуть затруднения. Разновидностей аппаратов много — горизонтальные, вертикальные, турбосолярии. От турбосолярия следует отказаться сразу, так как полученный в нем загар может вредить коже. Большинство клиентов предпочитает посещать вертикальные солярии, так как при этом отсутствует контакт с рабочей поверхностью.

Однако есть и те, кто по состоянию здоровья не может отстоять всю процедуру, поэтому в вашей студии должен иметься один горизонтальный аппарат. Определимся с финансовыми средствами, которые придется затратить на покупку оборудования. Наиболее качественный аппарат, соответствующий всем нормам и требованиям, обойдется вам в 500-600 тыс. руб., значит, на покупку 3-4 соляриев потребуется не менее 2 млн руб. Привести массажный кабинет в состояние готовности к приему клиентов можно за 30-40 тыс. руб. Та же сумма потребуется для организации фитобара.

Чтобы ваш салон начал функционировать, вы должны будете позаботиться о подборе персонала. Само собой, работники солярия должны иметь ровный привлекательный загар. Вам потребуются администратор, бармен, массажист, обслуживающий персонал. Лучше всего нанимать опытных сотрудников. Человек, хоть раз в жизни столкнувшийся с некомпетентностью работников салона, не рискнет вновь посетить его.

Какие преимущества можно извлечь, открыв солярий

У данного типа бизнеса есть свой ряд серьезных преимуществ, по сравнению с иными – допустим, открытием маникюрной либо парикмахерской. Если все сделать грамотно и привлечь огромное количество посетителей, Вам не нужно будет опасаться конкурентов – неплохой стабильный заработок Вам обеспечен.

Основные плюсы открытия этого бизнеса таковы:

В качестве его хозяина может выступить гражданин, не имеющий никаких познаний в этой сфере.

1.  Вы просто будете управлять, а работать с посетителями будут администраторы Вашей организации.
2.  С помощью такой деятельности можно заработать не просто на количестве минут нахождения в кабине – возможно и получение дополнительного дохода (если Вы начнете реализовывать специальную косметику, одноразовые тапочки, шапочки и другую продукцию).
3.  В рассматриваемой нами сфере необходимо быть креативным, для привлечения большего количества посетителей. Открыть студию загара – значит, получить возможность на реализацию самых разных идей – допустим, таких, как проведение различных акций, которые не принесут Вам серьезного ущерба, но позволят привлечь новых клиентов.
   Запустить такую деятельность вовсе не так трудно, как кажется на первый взгляд.
4.  Чтобы оказывать услуги подобного рода, не требуется получение соответствующих лицензий, и это огромное преимущество по сравнению с иными сферами деятельности.
5.  Формируя рабочий график своего солярия, учитывайте следующие моменты:
   Открыть такой салон можно и в центре населенного пункта, и в спальном районе. Но график работы нужно будет немного подстроить под аудиторию: для центра пик клиентских посещений – это время обеденного перерыва, для спального района – выходные и вечернее время.
6.  Для оборудования помещения под солярий не нужно серьезно вкладываться.
   Хватит и простой мебели. Стены можно окрасить в яркий цвет. Кроме того, если Ваше здание будет иметь хорошее состояние, достаточно будет и одного небольшого ремонта.
7.  Для запуска такой деятельности не нужно иметь огромную площадь – хватит и комнаты на 35 кв. м (само собой, если кроме солярия Вы больше ничего не планируете).

Как открыть солярий

Выбираем оборудование

Для того чтобы открыть успешный бизнес, в первую очередь, нужно выбрать качественное оборудование. Есть как минимум 4 разновидности соляриев:

• Горизонтальные. Самый распространенный вариант, у которого есть свои преимущества и недостатки. Большинство людей выбирают этот вариант из-за удобства: в горизонтальном солярии можно прилечь, закрыть глаза и даже вздремнуть. Однако многим не нравится замкнутое пространство и соприкосновение со стеклом.
• Вертикальные. Идеальный вариант для тех, кто хочет открыть свой солярий, но ограничен в средствах. Вертикальный аппарат дешевле, чем горизонтальный, и занимает меньше места. Загар получается более равномерным, однако излучение будет больше.
• Сидячие. Процедура происходит, когда клиент сидит в специальном кресле. Удобный вариант для красивого загара определенного участка тела. Считается, что у такого солярия самое сильное излучение.
• Турбосолярии. Элитный вариант. Клиент может самостоятельно выбрать музыку и аромат; включить гидромассажер, охладительную систему; вызвать специалиста с помощью специальной кнопки — и это далеко не все функции турбосолярия.

Вы можете выбрать один из предложенных вариантов для открытия, однако идеальным вариантом будет покупка всех четырех типов. В таком случае ваш солярий превратится в настоящую студию загара.

Если бюджет ограничен, достаточно одного солярия (от 150 000 рублей).

Виды соляриев

Чтобы открыть солярий, нужно хорошо разбираться в его типах, какими особенностями обладает каждый из них. Устройства бывают следующего типа:

• горизонтальные;
• вертикальные;
• студийные;
• домашние.

Наиболее распространёнными считаются горизонтальные (вендинг) солярии. Широкую популярность они обрели благодаря своим многочисленным плюсам:

• комфорт ˗ придя на процедуру, клиент имеет возможность отдохнуть;
• ровный загар ˗ тело человека загорает равномерно;
• система охлаждения.

Плюсы вертикального солярия состоят в том, что он не требует много места. Однако, очевидно, что загорать в таком типе приходится стоя, что приходится по душе далеко не всем клиентам. Тем не менее, предприниматели часто отдают им предпочтение за относительно невысокую стоимость таких соляриев.

Студийные аппараты приобретают в студию, через которую проходит много посетителей. Такие солярии способны работать несколько часов подряд. Перерыв делают только для охлаждения и гигиены.

Финансовый расчет

На этом этапе нам потребуется разработать готовый бизнес план солярия с расчетами всех затрат:

• Для открытия и полноценного функционирования нашего будущего дела потребуется приобрести следующее:
• Приобрести оборудование на 350 тысяч рублей.
• Осуществить ремонтные работы в арендуемом помещении на 60 тысяч рублей.
• Купить необходимую мебель — 30 тысяч рублей.
• В наши постоянные ежемесячные расходы войдет:
• Арендная плата – 30 тысяч рублей.
• Оплата коммунальных услуг – 10 тысяч рублей.
• Оплата труда сотрудников солярия – 30 тысяч рублей.
• Проведение рекламной кампании – 30 тысяч рублей.
• Приобретение специальных средств для дезинфекции как помещения, так и оборудования – 75 тысяч рублей.

Требования к оборудованию и помещению для солярия

Какое помещение подойдет для размещения студии загара? Комнаты в салонах красоты и фитнес-центрах, а также квартиры первых этажей, переоборудованные в нежилые объекты.

При этом не следует упускать из виду требования, которые обычно выдвигаются к помещениям солярия:

1. Территория, выделенная для размещения одного аппарата должна составлять 170 см в длину, 120 в ширину и 260 в высоту.
2. В комнате должна поддерживаться влажность не менее 80%.
3. Оборудование солярия требует 380 Вольт напряжения, что предполагает проведение 5-жильного провода.
4. В помещении должны быть установлены вытяжки, вентиляция и приборы противопожарной сигнализации.

Помещение должно включать в себя основной зал, комнату отдыха, раздевалки, душевые кабины, приемную.

Для вас одобрен кредит!

Как можно привлечь клиентов в собственный солярий?

Чтобы потенциальные клиенты могли знать о данном заведении, необходимо постоянно вкладывать инвестиции в рекламу. Это необходимо на первом этапе раскрутки бизнеса. Можно купить рекламные места в СМИ – газетах, журналах, специализированных изданиях. Также есть вариант рекламы на местных каналах – придется заплатить за само создание рекламы и за время прокрутки рекламы на телевизионных каналах. Также хорошо подходят для раскрутки реклама на билбордах, но необходимо выбрать подходящее место, чтобы оно было в многолюдной зоне, т.к. это поможет увеличить процент людей, которые пожелают посетить заведение. К тому же необходимо будет заплатить за сам плакат для билборда и его разработку.

Данный вид рекламы достаточно дорогой. Если нет достаточно места в бюджете на такие расходы, то можно выбрать более дешевые варианты. К примеру, можно заказать листовки и объявления. Несколько людей запросто смогут расклеить объявления и раздать листовки. Хотя сейчас можно обратиться в специализированные компании по распространению данной информации – они имеют собственных работников и хорошо могут подобрать место, где необходимо стоять и раздавать листовки

На листовках обязательно необходимо указать, контактную информацию и адрес, а также сделать ее красочной и привлекающей внимание. Помимо этого можно устроить специальные акции, чтобы привлечь больше людей

Конечно, сейчас существует большое количество конкурентов, которые тоже открывают солярии. Однако все больше и больше людей из собственной занятости понимают, что у них абсолютно нет времени на получение загара на открытом воздухе. Да и для этого придется полежать на солнышке весь день, а солярий позволяет за несколько сеансов получить прекрасный смуглый цвет кожи. Так что для открытия солярия по-прежнему существует достаточное количество причин и возможностей.