Открываем магазин бытовой химии с нуля

Какое оборудование требуется для магазина косметики

Основным элементом в оформлении магазина косметики является торговое оборудование – стеллажи, витрины, полки, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.

Вся продукция располагается согласно типу средства (стойки с декоративной косметикой, полки с парфюмерией и т. д.) или сортируется по брендам. Если магазин работает в формате самообслуживания, торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, стеллажами островного и пристенного типа. Если же планируется классический формат магазина, то потребуется установить специальные стеклянные витрины.

Для того, чтобы оборудовать торговый зал площадью 30 кв.м., потребуется затратить около 150 тыс. рублей. Имейте в виду, что по статистике, потери от воровства могут составлять от 5 до 10% от оборота торговой точки, поэтому при возможности стоит потратиться на противокражное оборудование.

Основы выкладки товара в магазине косметики:

• расположите товар так, чтобы его было хорошо видно;

• составляйте упорядоченные товарные композиции;

• учитывайте совместимость продукции, позаботьтесь об удачном товарном соседстве;

• грамотно и рационально используйте торговые площади, витрины и оборудование;

• следите за наличием всего перечня товаров, а также за его качеством (содержание в надлежащих условиях, соблюдение сроков годности и т.д.).

При раскладке продукции помните, что товары, которые расположены на уровне глаз или руки, покупаются неосознанно. Поэтому там стоит размещать товары подороже, а самые дешевые спускать на нижние полки. Также выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие посетителям сезонные товары. Например, летом это будут дезодоранты, средства для загара, а зимой – крема для рук, гигиенические помады и т.д.

Инструкция как открыть

Рассмотрим поэтапно информацию о том, как открыть магазин бытовой химии. Про его регистрацию читайте здесь.

Выбор помещения

Это главное решение, которое бизнесмену приходится принять. Магазин бытовой химии должен находиться в месте, где плотность населения высокая, но арендная плата должна быть доступной. По близости не должно быть конкурентов, и место должно быть проходимым.

Один из самых хороших вариантов – это центр города. Большие сети по продаже бытовой химии часто не могут себе позволить аренду крупных помещений, потому что цены в центре высокие, а оплата за небольшую территорию окажутся доступной. Плюс в том, что в центре живет большое количество людей и им нужна бытовая химия. Так что останется только сделать правильную рекламу и покупатели пойдут в магазин тут же. Комбинация хорошей рекламы и правильного места – это два самых важных компонента бизнеса.

Организация

Для того чтобы организовать небольшой магазин бытовой химии, следует ориентироваться на ИП. Закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» подтверждает то, что лицензия не нужна. Но все равно потребуется обратиться к СЭС и пожарникам. Юридическая безопасность также подразумевает наличие всех требуемых сертификатов от поставщиков.

Для того чтобы организовать правильный выбор товара, следует обратиться к разным ценовым категориям и средствам для различных целей. Следует всегда иметь самые разрекламированные марки. Самый полезный ассортимент магазина бытовой химии включают:

• Порошок для стирки;
• Уход за волосами;
• Личная гигиена;
• Средства для мытья и чистки;
• Туалетная бумага;
• Салфетки, щетки, защитные перчатки и другие сопутствующие товары.

Как привлечь клиентов

Для того чтобы завлечь достаточное количество покупателей, мало раздавать флаеры и вешать объявления, необходимо раскрутить магазин бытовой химии. Здесь нужно подойти к маркетингу с умом. Гибкость может проявится в разных хитростях. Например, можно продавать самые известные средства без наценки, а менее известные средства – с большей наценкой. Таким образом, клиент, покупая дорогое моющее средство за дёшево, также купить и другой продукт, что в сумме принесет достаточно прибыли.

В современном мире покупатели, в том числе бытовой химии, также рассчитывают на подарки и карты лояльности. Следует знать своих постоянных клиентов и радовать их, так как много современных магазинов и сетей используют для привлечения дисконтные картами. Но следует выбрать такой метод работы с клиентами, который их действительно заинтересует. Для этого следует сравнить все существующие дисконтные системы у конкурентов.

Печальная математика

Среди товаров бытовой химии наценка редко бывает выше, чем 15%. Учитывая плату работникам и аренду, следует учесть, хватит ли такой суммы на то, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль. Для того чтобы высчитать минимальный доход магазина при торговле бытовой химией, следует взять все расходы включая заработные платы и аренду и умножить на 10. Эта сумма и станет той, на которую следует ориентироваться для того, чтобы бизнес не оказался убыточным.

Идеи для дополнительного дохода

К счастью, если в бизнесе высокая конкуренция, то можно найти определенную нишу на рынке. Например, можно заниматься продаже тех препаратов, которые не вредят здоровью, экологии и являются гипоаллергенными. Также можно работать с безналичными расчетами для того, чтобы в магазине могли покупать товары для офисов и предприятий. Хороший ход – продажа праздничных наборов, которые должны пополняться с наступлением больших праздников.

Для того чтобы открыть магазин бытовой химии, придётся потрудиться. Нужно не только заниматься поиском самых выгодных условий, но и уметь вести бухгалтерский учет маркетинг развитие фирмы, а также знать свою клиентуру и тех покупателей, которых следует завлечь. Нужно также иметь хорошие отношения с поставщиками и уметь найти самые выгодные условия.

Кроме этого, нужно обладать навыками общения для того, чтобы нанять квалифицированных работников, или же для того, чтобы самому выступить в его роли. Также следует постоянно следить за действиями конкурентов и не отставать от передовых технологий. По началу каждый бизнес работает в минус и не получает никакой прибыли, но через некоторое время долги покроются и магазин начнет давать доходы. Можно будет наработать базу постоянных клиентов, а также поставщиков, которые окажут скидки и будут доставлять все новинки.

Надеемся, что данная статья и пример бизнес-плана магазина бытовой химии помогут вам открыть успешное дело в вашем городе.

План по производству

Самым главным шагом для воплощения проекта станет поиск идеально подходящего помещения. Минимальная площадь торговой зоны не обязательно должна быть большой. Как пример, подойдет здание, общая площадь которого 25 кв. метров. 8-15 метров – это будет ваша торговая зона, а остальные 10 – склад.

Помещение вы можете взять в аренду, либо если у вас достаточно денег – купить его. В общем, если помещение готово (сделан косметический ремонт, если он необходим), то можно заняться закупкой товара и открывать своё дело. В крупных городах обычно существует приличное количество компаний, которые занимаются оптовой продажей бытовой химии.

Однако, если бы вы хотели, чтобы ваш бизнес приносил вам максимальную прибыль, то лучше закупить все это непосредственно у производителя. Контакты производителей можно легко найти в сети интернет.

Многие из производителей сами производят доставку товара, что является неплохим плюсом при подобном выборе. Это в разы сократит ваши накладные затраты. Итак, продолжим рассматривать наш бизнес план магазина бытовой химии.

Где искать поставщиков

От надежности выбранных поставщиков прямо зависит стабильная работа магазина, а в итоге – и его прибыль. Поэтому желательно искать оптового поставщика, после чего заключить с ним договор. Сотрудничать с производителями не всегда получается, ведь далеко не все готовы отгружать продукцию мелким оптом. В таком случае можно попробовать поискать дилера того или иного завода – у них адекватные цены и регулярные поставки.

Мониторить рынок на предмет поиска более выгодных цен нужно регулярно. Неплохие варианты есть смысл оставлять «про запас», на случай возникновения непредвиденных обстоятельств. Вся продукция должна поставляться с сертификатами качества, чтобы документы в любой момент можно было предъявить клиенту или контролирующим органам. В среднем в ассортименте стоит иметь порядка 1000 наименований, наценка на товар устанавливается на уровне 10-35%.

Местоположение магазина и его влияние на ассортимент

Для правильного определения местоположения магазина, обратите внимание на количество подобных точек в выбранном районе

Важно учесть, что большие супермаркеты так же представляют определенный ассортиментный ряд хозяйственных товаров, и цены там демократичные.. Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность

Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория. Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность. Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория

Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

• садовый инвентарь (лопаты, вилы, грабли, шланги, лейки и т.д.);
• удобрения и препараты для уничтожения вредителей;
• декоративные украшения (горшки для цветов, фонарики, пластиковые оградки для цветников);
• перчатки резиновые и хлопчатобумажные, калоши;
• пластиковая посуда и мебель (раскладные табуреты, кресла, столы).

Если ваши посетители жители больших городов, то акцент лучше сделать на бытовой химии (порошки, средства для мытья посуды, санузлов, ароматизаторы) и средствах личной гигиены (зубные пасты, щетки, станки для бритья и т.д.). Не стоит забывать о детских товарах (детские мыла, порошки, памперсы, влажные салфетки).

Новые микрорайоны, где люди только селятся и делают ремонты, идеальное место для начала торговли хозяйственными товарами. Здесь будут в ходу совки, веники, пластиковые емкости, всё что нужно для наведения порядка, уместны будут товары для ремонта, электроприборы (фонарики, батарейки), домашняя утварь, посуда.

Магазин, открытый в сельской местности будет ориентирован на возрастную категорию от 40 лет и более и небольшой доход жителей. В таком магазине лучше учесть наличие хозяйственного инвентаря и бытовой химии. Стоит завести журнал для учета потребностей жителей и дальнейшего завоза необходимых товаров.

Бизнес-план магазина бытовой химии

Если решили открыть небольшую лавку, то сделайте из этого праздник для потенциальных посетителей. Это будет идеальной рекламной кампании в дальнейшей реализации продукции.

Со временем торговлю можно развить в сеть, привлекающую больше посетителей. Чтобы магазин хорошо окупался после первых месяцев открытия, он должен стать привлекательным для покупок.

Чем ниже стоимость товаров по сравнению с аналогичными торговыми точками, чем больше акций и специальных предложений для посетителей, тем больше прибыль.

Вариантом товара для успешного бизнеса является продажа гипоаллергенных средств, невредных для здоровья. Мыло и различная косметика ручной работы заслужила не меньшую популярность. Однако на рынке существует множество предложений и точек с этим товаром. С такой косметикой вы не станете конкурентоспособным.

Открыть дело по реализации товара с нуля просто! Главное, грамотно подойти к процессу.

Клиенты

Выполнив все эти действия, ваше дело можно считать открытым.

Теперь нужно только привлечь клиентов. Эффективным методом будет проведение рекламной кампании. Также не забывайте время от времени проводить заманчивые рекламные акции.

Принципы таковой компании следующие:

• расклеивание различных рекламных объявлений;
• раздача рекламных листов в местах скопления людей;
• реклама в местных газетах;
• проведение рекламных акций (скидки на выходные, и т.д.).

Немаловажным будет и название вашего частного предприятия. Тут нужно выбрать оригинальное название, ассоциирующееся с товарами, которые вы продаете. Если вы уже придумали название, то перейдем к заключительной части.

Открытие

Как только вы найдете подходящее помещение, начинайте оформлять документы. Дело это небыстрое. Кроме постановки на учет в налоговой службе, нужно будет оформить разрешительные документы в пожарной службе, Роспотребнадзоре.

Документы

Для небольшого магазина вполне подойдет регистрация ИП. Если же вы собираетесь в дальнейшем расширять бизнес и открывать сеть магазинов, лучше сразу оформить ООО.

Для розничной торговли подойдет система налогообложения ЕНВД. По классификатору видов деятельности нужно будет выбрать код 47.75 (торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах).

Товары и цены

Тщательно продумайте ассортимент и заключите договоры с поставщиками. Как правило, постоянным спросом пользуются принадлежности и средства для бритья, средства по уходу за волосами, предметы личной гигиены, стиральные и чистящие средства. Наименований и различных марок очень много, список может достигать 10 тысяч позиций.

Хорошим дополнением к бытовой химии будут небольшие отделы с косметикой, трикотажем (колготки, носки, белье), парфюмерией, бижутерией. Имея в своем магазине такие отделы, вы гарантированно получите увеличение продаж в предпраздничные дни. Так что не забудьте о ярких подарочных пакетах и упаковочной бумаге.

Желательно, чтобы присутствовали товары разных ценовых категорий. Распределите весь товар на ценовые категории примерно в таком соотношении:

• дешевый (25 %);
• доступный (60%);
• элитный (15%).

Товары популярных марок лучше сделать немного дешевле, чем у конкурентов, ведь покупатели наверняка помнят цены и всегда смогут их сравнить. Зато на более дешевые товары можно сделать наценку побольше. Обычно торговая наценка составляет 10–35%. Для начала сделайте ее как можно меньше, ведь вам нужно привлечь покупателей.

На всю продукцию должны быть сертификаты качества. Они потребуются как для проверяющих органов, так и для предъявления по требованию клиентов.

Персонал

В совсем небольшом магазинчике на первых порах можно справляться самому. Вам все же потребуются услуги бухгалтера и уборщика. А вот для большого торгового зала нужны как минимум два продавца и кассир, и работать они должны посменно. Итого вам потребуется нанять восемь человек и самому заниматься управлением.

Обязательно проведите рекламную кампанию. Лучше всего об открытии нового магазина оповестят листовки, раздаваемые жителям вашего района

Вывеска на входе должна привлекать внимание, а название магазина – не оставлять сомнений в его направленности

Будет хорошо, если вывеска и рекламные флаера, а также одежда для персонала будут выполнены в определенных цветах – наличие корпоративного цвета воспринимается покупателем как признак солидности, респектабельности. К тому же вы станете узнаваемы.

Поскольку основные ваши клиенты – это жильцы близлежащих домов, то остальные виды рекламы особого эффекта не дадут.

Оборудование для выкладки товаров

После того, как определяемся с помещением и планируемым ассортиментом, закупаем торговое оборудование. Цена здесь очень разница. Раскладку товаров можно устроить на стеллажах открытого или закрытого типа, на полках и витринах. Не стоит максимально забивать помещение стеллажами, к товарам должен быть свободный доступ. Если в магазине очень тесно, сложно осуществлять раскладку товара и уборку помещения, но главное – это отпугнет покупателей.

В магазине самообслуживания будет неплохо поставить по периметру зеркальные стеллажи, они помогут продавцам наблюдать за торговым залом.

Важно приобрести камеру видеонаблюдения и тревожную кнопку. Здесь действует правило: «скупой платит дважды»

Но решение об их наличии остается за хозяином.

На оборудование придется потратить от 150 тыс. рублей.

Как открыть собственный магазин бытовой химии

Если вы решили открыть собственный бизнес, то бытовая химия может оказаться одним из востребованных покупателями вариантов. Он принесет достойный доход, если вы знаете, как открыть магазин бытовой химии, и подойдете к этой задаче грамотно и правильно. Такие товары пользуются спросом ежедневно

Неважно, где магазин будет открываться – в городе или сельской местности

Открыть бизнес с нуля реально. Подобная продукция – одно из самых привлекательных направлений в торговле, по мнению большинства предпринимателей. Бизнес предполагает наличие большого количества конкурентов на рынке. Каждому предпринимателю хочется их потеснить. Чтобы бизнес развивался успешно, необходимо предлагать клиентам что-то новенькое: фирмы и формы продукции, встречающейся редко. Нужно воспользоваться моментом и сделать магазин оригинальным во всем, вплоть до рекламы.

Можно попробовать открыть отдел продукции ручной работы, приготовленный самостоятельно в домашних условиях, чтобы разнообразить стандартный ассортимент.

Итак, как организовать магазин по реализации этой продукции с нуля, который принесет вам высокий и стабильный доход и неоспоримую прибыль?

Анализ рынка и конкурентов

Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25 30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход.

Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт. Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций. Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход.

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент. Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся. Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах. Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции. Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом:

рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли. Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков; именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия; согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой. Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров; изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары. Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом; необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека

Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов

Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет. Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

Идея № 197: особенности открытия магазина бытовой химии и торговли в нем

Магазин бытовой химии и косметики работает двенадцать часов без выходных. Необходимо найти два состава сотрудников: два администратора и три продавца-консультанта. Сотрудники должны знать весь ассортимент, уметь объяснить, чем MAC отличается от Lumene, уметь находить подход к самым разным клиентам.

Важно тактично указать на недостатки покупателя, например, проблемы с кожей. Если ваши продавцы смогут помочь в выборе качественной профессиональной или натуральной косметики, подборе средств для волос и по уходу за кожей, подскажут, как правильно использовать тот или иной продукт, ваш магазин сможет быстро завоевать постоянных покупателей

Если ваши продавцы смогут помочь в выборе качественной профессиональной или натуральной косметики, подборе средств для волос и по уходу за кожей, подскажут, как правильно использовать тот или иной продукт, ваш магазин сможет быстро завоевать постоянных покупателей.

Для поиска персонала вы можете воспользоваться сетью Интернет, обратиться в кадровые агентства или переманить консультантов из магазинов профессиональной косметики конкурентов в свой, предложив им более выгодные условия.

Косметический магазин нуждается в грамотной маркетинговой политике.

Сколько стоит открыть с нуля магазин натуральной косметики и бытовой химии?

С учетом того, что площадь составляет 50 м2, работают три продавца-консультанта и два администратора, ежемесячные затраты будут следующими:

• аренда – 60 000 руб.;
• ремонт помещения – 100 000 руб.;
• торговое оборудование – 200 000 руб.;
• создание товарного запаса – 500 000 руб.;
• реклама, создание интернет сайта – 30 000 руб.;
• заработная плата – 70 000 руб.

Всего потребуется от 1 000 000 руб. первоначальных вложений.

Доходы:

• продажа косметической продукции – 500 000 руб. в месяц;
• продажа сопутствующих товаров – 300 000 руб. в месяц.

Средняя окупаемость составляет год-два. При грамотном руководстве вы сможете снизить срок окупаемости.

АвторВалерийНиколаевич

Оценить статью

Следовательно, открытие магазина бытовой химии – реальная возможность для предпринимателей получить большую прибыль и удовлетворить спрос покупателей.

Спрос на продукцию бытовой химии никогда не пойдет на спад, а, наоборот, будет только увеличиваться. Перед открытием магазина предприниматель обязан исследовать рынок потребителей и конкурентную среду, в которой ему придется работать, затем ему понадобится найти поставщиков товаров бытовой химии.

После анализа рынка, целесообразно будет найти подходящее под магазин помещение. Оно должно быть расположено в таком месте, где есть постоянный потом людей. Этот фактор является одним из основных, формирующих клиентскую базу, которая будет приносить прибыль.

Для извлечения максимальный прибыли следует открывать именно магазин, а не мелкие палатки. Так же не следует арендовать площадь под, так называемые, стенды. Следует запомнить, что максимальную выгоду приносит именно магазин.

Для того, чтобы привлечь большое число покупателей, в магазине должен присутствовать большой ассортимент различной продукции. Для любого магазина следует искать поставщиков, которые смогут давать отсрочку по выплатам.

Так же важным шагом будет найм квалифицированного штата сотрудников, которые смогут хорошо обслуживать клиентов, приходящих за покупками.

Какова рентабельность?

Для того чтобы посчитать выгоду от открытия магазина бытовой химии, нужно учитывать такие критерии, как специфику потребительского спроса, уровень конкуренции в конкретном регионе и величину ассортимента, предлагаемого покупателям. Ниже мы предлагаем рассмотреть среднестатистическую финансовую модель подобного предприятия.

Начальные вложения

Первоочередной статьей организационных расходов являются затраты на регистрацию бизнеса и получение разрешительных документов. Как показывает практика, величина этой статьи варьируется от десяти до пятидесяти тысяч рублей. Многие эксперты рекомендуют новичкам отказаться от самостоятельного прохождения регистрационной процедуры, поручив это занятие специализированным фирмам. Следующую позицию в списке начальных вложений занимают затраты на приобретение торгового оборудования. Для того чтобы оснастить торговый зал витринами, стеллажами и полками, потребуется вложить не менее ста тысяч рублей.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с формированием начального ассортимента. Здесь нужно учитывать как имеющийся бюджет, так и выбранный формат торговли. Величина расходов на формирование товарного ряда может варьироваться от двухсот пятидесяти тысяч до полумиллиона рублей.

Текущие расходы

Статья ежемесячных расходов включает в себя:

1. Затраты на аренду недвижимости и оплату коммунальных платежей – от семидесяти до ста тысяч.
2. Расходы на заработную плату работников и оплату налогов – от семидесяти пяти до ста тысяч.
3. Пополнение ассортимента – от двухсот тысяч до полумиллиона рублей.
4. Расходы на рекламу – около десяти тысяч.

Ориентировочные сроки окупаемости

Расчет скорости окупаемости вложений является одной из главных составляющих финансовых моделей. Как показывает практика, размер среднемесячной выручки подобных магазинов варьируется от трехсот до четырехсот тысяч рублей. Большая часть этой суммы должна быть перенаправлена на покрытие текущих расходов магазина. Уровень чистого дохода самого предпринимателя варьируется от пятидесяти тысяч рублей. Основываясь на этой информации, можно сделать вывод, что рентабельность данного предприятия составляет около двадцати процентов.