Как продать свой бизнес самостоятельно и не за копейки? расписываем этап за этапом

Порядок заключения сделки

Согласно статье 561 Гражданского Кодекса Российской Федерации, перед тем как продавать бизнес, лицо должно провести его оценку, чтобы определить состав и стоимость. Таким образом продавец сможет наиболее эффективно и выгодно для себя оформить сделку.

Этапы купли-продажи бизнеса:

Бесплатная консультация юриста по телефону:

8 (804) 333-01-43

• принятие решения о продаже бизнеса и уведомление об этом всех акционеров и участников;
• получение согласия от всех совладельцев предприятия (обязательно в письменном виде);
• подписание договора купли-продажи;
• передача всех необходимых документов и актов по мере перевода денежных средств и полного перехода компании к новому владельцу;
• государственная регистрация передачи прав на предприятие.

Перед подписанием договора и подготовлением всех необходимых документов необходимо провести следующие процедуры:

• инвентаризация для установления всего имущества, участвующего в сделке;
• бухгалтерский отчёт для определения финансового состояния фирмы;
• выявление кредиторов и должников для погашения всех задолженностей;
• независимая аудиторская проверка для подтверждения всех сведений о предприятии.

В последствии полученные после этих процедур документы, будут прикреплены к остальным передаваемым актам, как подтверждение о состоянии фирмы.

Оформление договора купли-продажи

Договор купли-продажи бизнеса необходимо составлять в письменной форме. Игнорирование этого правила влечёт за собой недействительность сделки. Контракт является действительным только после государственной регистрации. Только после этого новый владелец вступает во владение имуществом. Соглашение о передаче бизнеса составляется по форме, предусмотренной Гражданским Кодексом РФ.

Порядок пунктов договора должен быть такой:

• В начале документа стороны указывают место и дату его составления, а также точные данные удостоверений личности и регистрационные данные юридических лиц;
• В первом пункте акта расписывается предмет договора, в котором продавец разъясняет и описывает в чем заключается бизнес и какие он имеет на него права;
• Во втором положении договора стороны пишут срок его действия. После акта приема-передачи бизнеса срок действия основного договора оканчивается;
• Важнейшей частью документа является пункт, где стороны расписывают права и обязанности, которые получают на время действия акта продажи;
• В четвертом пункте оформляется расчет стоимости, денежные суммы за каждый расход и указание бухгалтерских учетов продаваемого предприятия;
• В положении номер пять разъясняется ответственность сторон при нарушении каких-либо условий или требований сделки;
• В седьмом и восьмом пунктах стороны расписывают каким образом может произойти одностороннее расторжение сделки и как можно устранить конфликт без подачи иска в суд;
• В положении номер девять описываются ситуации непреодолимой силы, при которых могут быть нарушены условия договора, но при этом ни одна сторона не понесёт ответственности;
• В конце документа оформляются прочие, дополнительные условия, адреса и реквизиты продавца и покупателя, подписи с расшифровками.

Для заключения сделки о передаче бизнеса необходимо подготовить следующие документы:

• договор купли-продажи, составленный по всем нормам, предусмотренным ГК РФ;
• отчёт об инвентаризации;
• бухгалтерский отчёт;
• заключение независимых экспертов;
• список кредиторов и обязательства фирмы перед ними;
• акт передачи со списком всех недостатков.

Особенности процесса

Важным моментом купли-продажи бизнеса является обеспечение юридической чистоты сделки. Для этого необходимо учитывать следующие нюансы:

• правильно установить законный статус передаваемой фирмы;
• выявить все несоответствия в документах, которые могут воспрепятствовать сделке;
• привести в порядок все долговые обязательства;
• обеспечить прозрачность соглашения;
• заранее предусмотреть неформальную передачу управления с учётом кадровой политики предприятия, чтобы не нарушать работоспособность компании.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект

Критериев оценки проекта не так много:

1. Уровень оригинальности.
2. Востребованность на рынке.
3. Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
4. Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
5. Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:

• Роялти – автор получает определенный процент от той прибыли, которую принесет реализованная идея.
• Продажа всех прав (части прав) на замысел, то есть получение гонорара. В данном случае отсутствует постоянная прибыль.
• Превращение идеи в бизнес. Яркий пример – сеть facebook. Минус этого направления – длительность временного отрезка, необходимость финансовых вливаний, о потраченных силах даже не стоит говорить.

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

Самых известных приемов ценообразования не так много:

1. Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
2. Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
3. Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это выглядит на практике:

• Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
• Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

В этом вопросе главное знать основное правило ценообразования: стоимость идеи зависит от эффективности (доходности) продукта и объема приобретаемых покупателем прав.

ДЛЯ БРОКЕРОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ:

Business Asset Exchange- это оптимальный способ найти новых клиентов, которым нужны именно Ваши услуги.

Становясь партнером международного портала, Вы получаете:

Возможность получать заявки по подбору профессионалов

Заявки по подбору брокеров и специалистов, оставляемые пользователями портала, могут автоматически направляться вам. Вы получаете доступ к базе клиентов, готовых оплачивать услуги и уже активно ищущих профессионалов!

Супер-бонус!

Только сейчас, до момента завершения наполнения клиентской базы, Business Asset Exchange предоставляет профессиональным брокерам и специалистам уникальную возможность разместить свою анкету на сайте БЕСПЛАТНО!

ВНИМАНИЕ! Предложение ограничено во времени! При достижении целевой посещаемости сайта, добавление новых анкет станет платным!

Успейте воспользоваться уникальным предложением от Business Asset Exchange и бесплатно найдите новых клиентов из 239+ стран мира уже сегодня!

ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ:

Business Asset Exchange — это самый удобный способ найти актуальные предложения, не затрачивая на это усилий и времени.

Став участником международного проекта, Вы получите:

Экономию времени

Подписавшись на оповещения, вы будете мгновенно получать информацию об интересующих вас предложениях. При этом вам даже не потребуется заходить на сайт!

Удобную систему отбора предложений

Портал предоставляет вам возможность настроить более ста глубоких и детальных фильтров, позволяющих вычленить нужные именно вам предложения и получать оповещения о новых предложениях.

Как заработать на перепродаже товаров: полезные советы

Если вы хотите заниматься перепродажей, важно соблюдать несколько важных правил

Тестируйте спрос. Прежде чем закупить товар, дайте объявление, оплатите недорогую рекламу и посмотрите, скольких людей заинтересует ваше предложение.
Просчитывайте маржу

Важно понимать, сколько вы заработаете на продаже одной единицы товара. Не забудьте учесть цену доставки и другие расходы.
Учитывайте форс-мажоры

Товар может задержаться в пути, или могут возникнуть проблемы на таможне – вы должны быть готовы решать подобные проблемы.
Готовьте сани летом. Вы должны быть всегда на шаг впереди. Закупать школьные рюкзаки лучше не в августе, когда цены на них взлетают до небес, а в марте. Купальники имеет смысл заказать зимой, а шубы – летом.
Анализируйте конкурентов. Вы не будете единственным продавцом на рынке, поэтому важно знать, что и по какой цене предлагают другие. Помните, что покупатель почти всегда выбирает самое дешевое предложение – если вы не можете продавать дешевле других, вам придется сильно постараться, чтобы объяснить разницу в цене.
Любите своих клиентов – и они ответят вам взаимностью. Проводите акции, дарите небольшие подарки и всегда соблюдайте принятые на себя обязательства.
Рекламируйте свой товар. Тестируйте разные способы рекламы и выбирайте самый эффективный.

Перепродажа товаров и услуг  может быть довольно прибыльным бизнесом, если подойти к делу с умом, тщательно проанализировать рынок и выбрать правильную нишу. Если вы хотите знать больше о лучших способах заработка в Интернете – вам сюда:  50 лучших способов заработать в Интернете

Как подготовить бизнес к продаже

Чтобы выгодно продать бизнес, если вы уже на это решились, всё нужно сначала подготовить. Для этого необходимо привести в порядок отчётность, которую вы ведёте. Не забудьте предупредить наёмных работников о том, что договор с ними будет перезаключаться.

Отдельный момент – проведение переговоров с деловыми партнёрами, контрагентами и клиентами (в особенности постоянными). Как правило, при «покупке бизнеса у ИП» интерес возникает в первую очередь к налаженным связям. Готовая база данных клиентов иногда стоит дороже всего остального. Но покупатель платит за тех, кто будет пользоваться его услугами, приобретать его товары. И в отношении ИП всегда есть очень высокий риск, что часть потребителей откажется воспринимать нового предпринимателя, поскольку доверяла в первую очередь предыдущему.

Поэтому во время подготовительного этапа нужно своевременно всех оповестить, чтобы переход не оказался слишком резким. Часто возникают вопросы по поводу выплат задолженностей (их лучше всего погасить), гарантий и обязательств. Всё нужно обсудить. Тогда продажа пройдёт более плавно и спокойно.

На начальном этапе нужно оценить стоимость имущества и баз данных. Для этого можно ориентироваться на прайс-листы по готовому бизнесу на рынке в вашем регионе и в вашей отрасли. Но учтите, что за ИП всегда будут платить меньше, поскольку покупатель не получает полноценное предприятие. Поэтому иногда рациональнее всё продавать по частям.

Как законно продать фирму

Использование «серых» схем в бизнесе отрицательно влияет на его рентабельность и на результат продаж. Сегодня на рынок в основном выставляют легально работающие во всех отношениях компании. На другие спроса нет. Первый шаг – подготовка бизнеса к продаже. Далее потребуется составление пояснительной записки, расчёт стоимости, определение условий продажи и подготовка к переговорам.

Подготавливая компанию к продаже, необходимо привести в порядок все финансовые документы, провести ревизию и инвентаризацию, а также акт сверки.

Если сомневаетесь в собственных расчетах стоимости фирмы, наймите аудиторскую компанию.

Кому можно продать идею

Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.

После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда

Зачем вообще пытаться продать бизнес, который приносит прибыль?

Мне по старой бразильской традиции хотелось подкрепить теоретический материал реальной историей предпринимателя, который уже занимался продажей своего бизнеса.

Я позвонила своему знакомому бизнесмену с просьбой рассказать о собственном опыте или посоветовать мне кого-то из своих знакомых, кто занимался продажей готового бизнеса.

Мой знакомый страшно удивился: «А зачем вообще пытаться продать бизнес, который ты так долго строил и который не стал убыточным? Я не понимаю».

Короче, не будет в этот раз истории из жизни.

Зато будет перечень причин, которые заставляют предпринимателей думать над тем, как продать готовый бизнес.

Все причины, по которым тот или иной предприниматель решается продать свой бизнес, можно сгруппировать следующим образом:

1. Экономические.

   Например, бизнес не приносит желаемой прибыли, не способен справиться с высоким уровнем конкуренции, поэтому теряет клиентов, не может получить достаточно оборотных средств, чтобы вкладывать их в развитие и т.д.

2. Организационные.

   У вас нет команды, с которой можно строить успешный бизнес, нет высококлассный специалистов, которым по плечу решение любых задач, вы не можете организовать работу наиболее эффективно и прочее.

3. Коммерческие.

   К примеру, не удается найти хорошие рынки сбыта или модернизировать свое производство, или сформировать достаточную клиентскую базу, или найти выгодных поставщиков и т.д.

4. Психологические.

   Вы вообще совершили ошибку, когда начали заниматься бизнесом, потому что у вас недостаточно личных качеств для этого дела, вы не можете существовать в условиях жесткой конкуренции и экономического кризиса, вы запустили другой стартап, которые отнимает все ваше время и силы.

ТОП лучших вариантов для того чтобы быстро начать зарабатывать

Сегодня можно выделить несколько свежих идей, которые только набирают свою распространенность среди предприимчивых ИП. Чем можно торговать на рынке:

1. Выбрать узконаправленную сферу и открывать собственные точки по мере раскрутки. Это может быть халяль-продукция, рыба, мясо, молочные изделия.
2. Продавать готовые сельские наборы. Обычно стандартный пакет для семьи, где находятся все нужные витамины и полезные вещества состоит из позиций: свежий хлеб, подсолнечное и сливочное масло, свежая курица или другое мясо, яйца, яблоки и т.д. Составить можно из собственных соображений, продвигать «сельскую корзинку» можно даже через инстаграм. Основной акцент делается на свежих и домашних продуктах, о которых давно скучают взрослые.

Самый быстрый способ заработать связан с заключением договора на предоставление услуги посредника. Работает эта схема очень просто:

• арендуется помещение, нанимается хороший реализатор, раскручивается точка;
• заключается договоренность с несколькими или одним производителем определенной категории товаров. Это может быть, как фигурка для дачи в виде кроликов, так и косметика собственного производства.

Закупать товар не нужно, если в течение всего срока реализовать ничего не получилось, косметика или фигурка возвращается своему производителю. С розничной торговли владелец точки забирает наценку. Таким образом, можно избежать любых рисков, которые связаны с отсутствием спроса на товар. Для старта нужно всего несколько десятков тысяч рублей. Чем лучше торговать в магазине:

1. Мелочь собственного производства — украшения, косметические маски, средства для нейл-арта и т.д. Занять индустрию красоты хорошая идея, особенно если нет конкурентов.
2. Духи, благовонья и т.д. Если правильно оформить лавку, отбоя от клиентов не будет.

Самый важный приоритет касается уровня профессионализма реализатора. Не стоит рассчитывать на то, что его услуги будут стоитЬ копейки. Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, связанную с отсутствием дохода, желательно вложится именно в грамотного специалиста или самому занять его место.

ДЛЯ ПРОДАВЦОВ:

Продажа коммерческих активов на Business Asset Exchange происходит быстрее и выгоднее.

Основные компоненты быстрого результата:

Актуальная база покупателей

Информация о размещении вашего предложения мгновенно рассылается всем покупателям, ранее интересовавшимися аналогичными объявлениями.

Международный уровень

Веб-порталы альянса Business Asset Exchange действуют в 239+ странах мира, поэтому ваше предложение увидят зарубежные покупатели, которые в большинстве случаев готовы платить больше*.

Размещение на других ресурсах

Ваше предложение будет размещено на других популярных торговых площадках в автоматическом режиме.

Уникальная акция!

Сегодня, до момента завершения наполнения базы предложений, Business Asset Exchange предоставляет вам возможность разместить предложение о продаже актива БЕСПЛАТНО!

ВНИМАНИЕ! Количество бесплатных предложений для каждого города в Вашей стране и время проведения акции ограничены! Бесплатная тестовая публикация предоставляется с ограниченным функционалом после проверки администратором. Успейте воспользоваться уникальным предложением от Business Asset Exchange быстро продать свой актив!

Успейте воспользоваться уникальным предложением от Business Asset Exchange быстро продать свой актив!

ДЛЯ БРОКЕРОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ:

Business Asset Exchange- это оптимальный способ найти новых клиентов, которым нужны именно Ваши услуги.

Становясь партнером международного портала, Вы получаете:

Возможность получать заявки по подбору профессионалов

Заявки по подбору брокеров и специалистов, оставляемые пользователями портала, могут автоматически направляться вам. Вы получаете доступ к базе клиентов, готовых оплачивать услуги и уже активно ищущих профессионалов!

Супер-бонус!

Только сейчас, до момента завершения наполнения клиентской базы, Business Asset Exchange предоставляет профессиональным брокерам и специалистам уникальную возможность разместить свою анкету на сайте БЕСПЛАТНО!

ВНИМАНИЕ! Предложение ограничено во времени! При достижении целевой посещаемости сайта, добавление новых анкет станет платным!

Успейте воспользоваться уникальным предложением от Business Asset Exchange и бесплатно найдите новых клиентов из 239+ стран мира уже сегодня!

ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ:

Business Asset Exchange — это самый удобный способ найти актуальные предложения, не затрачивая на это усилий и времени.

Став участником международного проекта, Вы получите:

Экономию времени

Подписавшись на оповещения, вы будете мгновенно получать информацию об интересующих вас предложениях. При этом вам даже не потребуется заходить на сайт!

Удобную систему отбора предложений

Портал предоставляет вам возможность настроить более ста глубоких и детальных фильтров, позволяющих вычленить нужные именно вам предложения и получать оповещения о новых предложениях.

Как правильно продать готовый бизнес?

Коммерческая деятельность — это не только планомерный процесс, но и предмет купли-продажи. И чтобы продажа бизнеса стала успешной, необходимо учесть множество нюансов:

1. Перспективы сделки.Оцените рентабельность бизнеса. Если коммерческая деятельность на грани дефолта, продажа вас не спасет. В последнем случае больше выгоды принесет реализация активов по частям.
2. Состояние экономики.Обратитесь к эксперту, который сумеет оценить выгоду от продажи бизнеса в конкретный период времени.
3. Перечь необходимой документации.Эту информацию нужно уточнить у юриста и коммерческого аудитора. Подготовка всего пакета документов занимает много времени, поэтому не стоит медлить со сборами.
4. Стоимость бизнеса.Если проект по приблизительным оценкам стоит более 100 тысяч долларов, есть смысл оплатить услуги профессионального оценщика. Такой специалист берет от 3% до 13% от сделки.

Причины продажи работающего бизнеса

Прежде чем узнать, как продать бизнес, определитесь с причиной мероприятия. Чаще всего владельцы дела принимают решение о продаже по личным обстоятельствам, включающим рождение ребенка, пенсионных возраст и просто срочную необходимость в крупной сумме денег.

Не менее распространенной причиной является переориентация проекта. Например, собственник компании решил радикально сменить коммерческое направление, но сразу два бизнеса ему не осилить. Отдельно стоит упомянуть про переезд, который также заставляет многих бизнесменов расставаться с отечественными проектами.

Увеличение стоимости продаваемого бизнеса

Не нужно спешить и продавать свой проект по бросовой цене. Пара-тройка маркетинговых трюков превратит упадочный бизнес в лакомый кусочек.

В качестве примера приведем готовую аптеку в столице, собственником которой является И.В. Карпенко. Аптечный бизнес в Москве — это высококонкурентная сфера. Перед продажей собственник обратился к независимой комиссий экспертов, которые оценили аптеку не только с точки зрения доходности и уровня обслуживания, но и относительно инвестиционной привлекательности. По мнению оценщиков, бизнес имел скромный товарооборот и нуждался в продвижении. Дальновидный владелец провел до продажи несколько рекламных кампаний, после которых прибыльность и, соответственно, продажная стоимость аптечного пункта возросла вдвое.

Важно!

Стоимость бизнеса можно увеличить, продемонстрировав покупателю «белую» бухгалтерию и «прозрачную» выручку. Также привлекательность коммерческого проекта с точки зрения инвестора возрастает при наличии долгосрочного договора аренды и лицензий на ведение выбранной деятельности. В целом, солидное преимущество дает хорошая репутация компании и наличие зарегистрированной торговой марки.

Еще один пример, показывающий разумные действия бизнесменов. Владелец частного салона красоты на окраине города захотел продать свой бизнес из-за смены коммерческого направления. А.Н. Кириллова решила сменить сферу Beauty-услуг на оптовый ритейл брендовой спортивной одежды. Собственница самостоятельно изучила рекламные объявления конкурентов, также желающих продать свои коммерческие проекты. На основе личной оценки А.Н. Кириллова определила цену своего бизнеса и опубликовала объявление. После нескольких месяцев реальный покупатель так и не нашелся. Владельце салона красоты пришлось обратиться в аудиторскую компанию.

Специалисты выявили реальную стоимость бизнеса и дали клиенту ряд рекомендаций по увеличению инвестиционной привлекательности проекта. Среди прочего были очень простые советы — продление аренды, ремонт ресепшн-стойки и сокращение трат на электроэнергию. Применив это на практике, собственнице салона удалось продать бизнес буквально в течение нескольких недель.

Важно!

Аудиторские компании проверяют в рамках независимой оценки финансово-хозяйственное состояние компании, включая данные бухгалтерского учета. Здесь же осуществляется инвентаризация имущества и оценка гражданско-правовой формы компании с выявлением юридических неточностей.

Где найти покупателя, и нужны ли посредники для срочной продажи бизнеса?

Если речь идет о продаже мебели, автомобилей, бытовой техники, то представить себе портрет потенциального покупателя несложно. А как же выглядят покупатели действующих компаний? Самые распространенные варианты таких субъектов, а также достоинства и недостатки работы с ними представлены в нижеследующей таблице.

Шесть вариантов продажи бизнеса

Для вас одобрен кредит!

Вариант	«Плюсы»	«Минусы»
Корпорация, которая планирует освоить новое направление деятельности	Возможность рассчитывать на достойную оплату	Детальное изучение всех аспектов функционирования с акцентом на основные документы фирмы
Частные лица -перекупщики бизнеса	Быстрое оформление сделки	Минимально возможная цена продажи
Конкуренты, желающие расширить рынок или замкнуть технологическую цепочку	Отсутствие долгих проверок (конкурентов все знают в лицо)	Небольшая цена продажи
Венчурные и инвестиционные компании	Возможность выручить внушительную сумму	Оценка перспективности и состоятельности бизнеса моет проводиться месяцами
Иностранные компании	Достойная оплата	Сложности с юридическим оформлением сделки в связи со страновыми различиями
Криминальные структуры	Крайне быстрое оформление сделки	Вероятность мошенничества и вовлечения в серые схемы

Столь существенные отличия в вариантах продажи бизнеса обусловлены различием целей покупателей. При этом только сам предприниматель вправе выбирать между высоким доходом и простой проверкой предмета продажи.

Важный момент:  Если на продажу выставлен небольшой бизнес (до 100 000 долларов), то все вопросы по его подготовки к продаже следует курировать самостоятельно. Когда же речь идет об очень крупных корпорациях, то желательно сразу передать улаживание всех вопросов профессионалам.

Сезонные товары

Ассортимент должен расширяться сезонными товарами. Как быстро заработать на перепродаже в Интернете? Вот некоторые варианты:

1. Продажа канцелярских принадлежностей;
2. Пляжные сумки, купальники, кепки, парео, надувные матрас и бассейны – для лета;
3. Осенью спрос появляется на:

• термобелье;
• зонты;
• фиточаи;
• одеяла с грелкой;
• теплые носки;
• пижамы;
• оригинальные подушки и т.д.

1. Зимой будут часто покупать:

• лыжный инвентарь;
• пуховики;
• утепленную обувь;
• шарфы;
• шапки;
• постельное белье и т.д.

1. Весной появится спрос на садовый инвентарь и на семена цветов.

Еще один способ расширить ассортимент товаров – праздничные товары. Но на международных торговых площадках они появляются достаточно рано. Например, за 1-2,5 месяца до того или иного праздника. Потому что все делается для того, чтобы продавцы успели заказать  и выкупить товары.

Бонусная идея

Но несмотря на обилие товаров, офисные работники ощущают недостаток в оригинальных именных подарках. Этот вопрос активизируется перед праздниками. Чтобы перепродать  партию товаров, рекомендуем открыть новую линию – подарки с фирменным оформлением.

Например, закупаете 30 штук портативных зарядных устройств. Заказываете в своем городе наклейки с оригинальным дизайном или с дизайном той или иной компании. Но если есть уверенность в своих способностях, можно сразу предложить фирме выкупить всю партию. Вопрос корпоративных подарков остро стоит перед каждым праздником в каждом офисе. Потому что для них это будет отличное решение.

В дальнейшем это можно поставить на поток, согласовать дизайн и обеспечивать целые компании фирменной сувенирной продукцией. Но можно продумать это заранее. Потому что в таком случае вы не будете тратить время и сразу перейдете к действиям.

Перепродажа товаров Как способ заработка

Заработок на простой перепродаже в интернете способен приносить стабильный доход с тенденцией увеличения. Такой способ заработка доступен каждому желающему. А преимущества заключаются в следующем:

• не требует специальных навыков и знаний;
• можно начинать с минимальной суммы;
• минимальные риски – в пределах вложения;
• отсутствие правого бремени, так как ответственность за качество товаров несет не продавец, а производитель;
• свобода выбора – наценки определяются самостоятельно;
• диапазон товаров для продажи;
• доступность инструментов для раскрутки: популярные торговые площадки, социальные сети, форумы и т.д.;
• стабильность спроса;
• безналичные продажи облегчают расчет.

Для объективности стоит отметить и недостаток этого вида бизнеса. Потребуется время и усидчивости, если есть желание развивать дело. Необходимо регулярно тратить время на слежение за ассортиментом товаров, на подбор новых поставщиков, на развитие каналов продаж и на установление доверительных отношений с покупателями.

Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену

Предпродажная подготовка – важнейший этап. Если его пропустить, предприниматель рискует продать фирму существенно ниже ее реальной стоимости или вовсе не найти покупателя.

В первую очередь стоит навести порядок в документах. Бухгалтерия получает задание провести полную инвентаризацию имущества, запасов сырья и готовой продукции, кадрового и управленческого документооборота.

Для повышения доверия потенциальных покупателей проводят независимый аудит.

Почему это обязательно:

• это покажет реальную картину работы предприятия;
• поможет исправить недочеты, если они есть;
• серьезные инвесторы без аудиторского заключения рассматривать предложение о покупке не будут.

Финансовая отчетность должна соответствовать требованиям законодательства и учетной политике предприятия. Первичные документы должным образом оформлены и архивированы. Кадровый отдел пролонгирует срочные трудовые договоры, проверяет наличие трудовых и медицинских (при необходимости) книжек, корректность и своевременность ведения табелей рабочего времени.

Все взаимоотношения с контрагентами должны быть оформлены договорами, исполненные обязательства — закрыты актами выполненных работ. Предприятие не должно иметь задолженностей перед бюджетом и внебюджетными фондами, персоналом по оплате труда.

Определение и обоснование стоимости бизнеса

На рыночную цену предприятия оказывают влияние несколько факторов: наличие движимого и недвижимого имущества, возраст оборудования, рентабельность, прибыльность, стабильный трудовой коллектив, отсутствие или наличие долгов и кредитов.

Методы оценки бизнеса

В настоящее время принят доходный подход в определении стоимости предприятия. Он может опираться на один из двух методов:

• дисконтирование – когда определяют норму прибыли предприятия в ближайшей перспективе на основе финансовых прогнозов;
• прямой капитализации – в этом случае для определения стоимости исходят из чистой прибыли, полученной в отчетном году.

Рассчитать цену продажи своего бизнеса предприниматель может самостоятельно, но инвесторы больше доверяют независимой оценке специализированных компаний.

Составление инвестиционного меморандума

Это документ, аналогичный бизнес-плану, только для действующих предприятий. Инвестиционный меморандум – документ, на основе которого покупатель будет принимать решение о целесообразности приобретения компании.

Информация, включаемая в инвестиционный меморандум:

• резюме;
• маркетинговый анализ (внешний и внутренний);
• подробное описание направлений работы;
• финансовая информация;
• основные показатели платежеспособности, устойчивости, ликвидности, рентабельности;
• характеристика трудовых ресурсов, включая администрацию предприятия;
• ближайшие перспективы.

Чем более подробной будет информация в инвестиционном меморандуме, тем выше шансы на положительное решение покупателя.

Правила ведения переговоров с покупателем

В первую очередь, не стоит выказывать своей явной заинтересованности. Задача продавца – показать, какую выгоду получит покупатель от сделки, делая упор на то, что для вас это не вопрос сегодняшнего дня. Покупатель должен понять, что вы не особо хотите расставаться с прибыльным бизнесом, но обстоятельства иногда сильнее.

Правильная презентация предприятия – половина успеха. Покажите потенциальному инвестору конкретные цифры, которые убедят его в необходимости покупки. Например, не нужно говорить, что рентабельность «хорошая». Правильно – «рентабельность продаж в предыдущем квартале составила 72%, по итогам прошлого года – 80%».

Когда речь заходит о персонале, упор делают на статистических данных. Ключевыми здесь будут низкие показатели «текучки», высокая доля работников с большим стажем и специальным образованием.

При знакомстве с технологическим процессом делают акцент на экономичности, сокращении издержек, снижении травматизма, повышении качества и низкой себестоимости продукции.

Метод № 1: Найти компании, которые ищут новые идеи

Некоторые компании прямо скажут вам, что они ищут новые идеи, и что если они поделятся с вами вашими идеями, они заплатят вам, если решат использовать вашу идею.

ПРИМЕРЫ: Вот несколько компаний, которые заплатят вам за ваши идеи:

• ThinkGeek.com платит вам 250 долларов наличными (или подарочный сертификат в 300 долларов), если они решат воспользоваться вашим предложением. Кроме того, если вы отправите им полную иллюстрацию, которую они в конечном итоге используют, они отправят вам дополнительные 250 долларов наличными.
• Innocentive.com ещё одна компания, которая вознаградит вас за ваши идеи. Вы можете получить денежные вознаграждения в размере до 1 000 000 долл. США за креативные решения задач в области бизнеса и предпринимательства, химии, инженерии и дизайна, наук о жизни, математики и компьютерных наук и физических наук. Они обеспечивают проблемы рынка открытых инноваций, которые ставят корпорации, правительственные учреждения и некоммерческие организации, которые ищут вашей помощи в разработке продуктов и других проблемах бизнеса и науки. И конечно же с каждой задачей связана значительная денежная премия. Если ваше решение выбрано, то вы выиграли!

Продать свой бизнес? А может, есть другие варианты?

Продавать то, что тебе так дорого и что ты своими руками строил – невероятно тяжело.

Это то же самое, что возводить по камешку свой дом, продумывать каждую деталь интерьера, засаживать территорию цветами и фруктовыми деревьями, мечтать, как вам и вашей семье будет прекрасно житься в этом доме, а затем вдруг взять и одним махом перечеркнуть все.

Многие бизнесмены воспринимают бизнес, как собственное детище, расстаться с которым трудно.

И все же жизненные обстоятельства или экономические показатели заставляют задуматься о том, что делать с готовым бизнесом.

Первое, что приходит на ум – продать и это наиболее правильное решение, потому что другие варианты однозначно менее выгодны:

1. Закрыть.

   Если учесть, как долго и нудно приходится открывать в нашей стране собственное дело, сколько бумажек нужно собрать, сколько кабинетов обойти, то кажется абсолютно невероятным, что закрыть свой бизнес в разы сложнее.

   Куда уж сложнее спрашивается?!

2. Передать управление в другие руки.

   Конечно, это идеальный вариант: вы нашли честнейшего и квалифицированнейшего человека, который управляет всем, а вы выступаете в роли серого кардинала и получаете свою часть прибыли.

   В реале же подобный план кажется маловероятным, потому что такие люди вряд ли в природе существуют.

Заключение

Мир постепенно перешел на виртуальную торговую зону. И этот формат устраивает всех. Потому что при желании каждый желающий и упорный человек может открыть для себя новый источник дохода. Розничная торговля как способ заработка заменяет наемную работу. Но никто не гарантирует  положительный результат и скачкообразный рост. Каждый бизнес проходит этап поиска своего пути. Перепродажа товаров не исключение.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в . Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Как заработать на стримах: полное руководство + сколько зарабатывают стримеры

Как заработать в одноклассниках: реальные способы