Как определить возможный спрос на новый продукт

Что делать дальше

После того, как у вас есть данные по спросу, можно приступать к запуску рекламы, с целью теста выбранной ниши. Если вы видите, что запросов в месяц, по данным Вордстат больше, чем 2-3 тысячи, то можно сделать тестовый запуск контекстной рекламы в Яндекс и Google. При этом, если вы работаете на всю Россию, не рекомендуется в тестовую рекламную компанию включать такие регионы, как Москва и Санкт-Петербург, из-за высокой стоимости клика в этих регионах. Иначе Вы потратите бюджет, а обратной связи так и не получите.

При чём тестовый запуск можно проводить даже не имея товара в наличии, просто собирая предварительные заказы и оценивая платёжеспособность аудитории.

Когда, в поисковых системах на товар или услугу, которые Вы хотите продавать, нет достаточного спроса, это не повод отказываться от своей идеи. И в этом случае, можно протестировать спрос через социальные сети, ВКонтакте или Инстаграм. Ведь предложенный Вами товар или услуга, могут даже не приходить в голову обычному человеку, но при этом оказаться для него весьма желанными.

Так же вы должны понимать, что тест ниши, не является индикатором для всех сфер бизнеса и для бизнеса вообще, таким образом Вы можете протестировать своё предложение, а так же получить обратную связь и принять решение, внести коррективы и продолжить, или выбрать другое направление.

Это интересно: Как составить портрет целевой аудитории

Вывод

Все перечисленные нами действия призваны помочь Вам в анализе и сборе данных по спросу в интернете. На основе этих данных можно делать выводы о перспективах открытия того или иного направления в бизнесе.

Продукты, ниши, рынки

Теперь посмотрим, что дает изучение спроса на примере рынков, ниш и продуктов – как семантика применяется в этих направлениях.

Продукт

У продавца в ассортименте электроники появляется товар, например, «iPhone». Продавец хочет его продавать через интернет. С чего начать?

Мы хотим узнать, интересуется ли вообще кто-то iPhone 8 Plus? Для этого мы собираем семантику, и вскрываются нюансы.

Из анализа семантики для модели iPhone 8 Plus выяснились размеры спроса:

• продавать как новый – 20%,
• как новый восстановленный – 20%,
• в рассрочку (самый большой сегмент спроса) – 60%.

Как под микроскопом можно увеличивать масштаб и погружаться в атомы спроса – поисковые фразы. Наш продавец не понимал этих деталей на старте. Когда мы спросили его, оказалось, что ему не нужны заказы в рассрочку. Дальше выяснилось, что эконом вариант восстановленных телефонов «как новый» также мусор, потому что с поставщиком у него были проблемы по этому товару. Остаются только новые. Новые оказались тоже с сюрпризом – серые ЕВРОТЕСТ, белые РОСТЕСТ и ряд нюансов с типами процессора.

А для другого клиента с широким ассортиментом вся электроника подходит, не только Apple. Плюс он еще ремонтирует iPhone: можно менять стекла, восстанавливать их и предлагать аксессуары.

А если сравнивать просто один продукт того же Xiaomi, то получается, что огромный вроде как спрос по Apple сопоставим с одним продуктом Redmi. Продукты нужно анализировать в масштабе рынка и ниши, не только точечно с абсолютными значениями. Ошибочно сосредотачиваться только на базовых запросах продукта, не понимая того, что бюджет будет расходоваться впустую.

Ниши рынка

В Википедии рыночная ниша – сфера хозяйственной деятельности с ограниченным масштабом и количеством потенциальных потребителей. Разберем, как с помощью семантики определять границы вашей ниши и не потратить бюджет впустую.

Кейс «Утилизация мусора»

Речь пойдет о двух проектах. На старт они оба пришли с простым запросом: охватить весь целевой спрос на 100%. Оба клиента утверждали, что занимаются всей утилизацией на рынке, и они лидеры в своем сегменте.

Была проведена аналитика спроса с целью создания и модификации страниц сайта. Сформирована структура идеального сайта. В результате, в утилизации мы нашли порядка десяти разновидностей услуг. Самые популярные из этих сегментов были: утилизация опасных отходов, техники и утилизация шин.

И эти два клиента вроде бы должны иметь общую семантику. Или, по крайней мере, очень сильно похожую. Оказалось:

Клиент 1. Целевые сегменты – это опасные отходы и утилизация техники. У них имеются специализированные разрешения и сертификаты, а их основная направленность – утилизация техники.

Клиент 2. Имел технические возможности утилизации шин и все смежные услуги утилизации шин.

В сравнении два клиента пересекались только в сегменте утилизации техники. Семантика общая на 20%. Услуги, на которых зарабатывали бизнесы, оказались разные. Бизнесы разные.

Не бывает двух одинаковых семантик, так как не бывает двух одинаковых бизнесов.

Рынки

Уникальность семантики и бизнеса прослеживается и в больших масштабах.

Пример в тематике «дети»

В семантику для проектов детской тематики входят все сайты, посвященные детям. Начинающие бизнесы считают, что целевая аудитория – это все дети и все родители. Но чем больше время работы проекта, тем четче его специализация. Вся тематика детства, по нашим исследованиям, составляет примерно 20 000 000 запросов и более 50 000 кластеров (потребностей клиента). И внутри этой тематики уже существуют проекты.

В нашем случае было три проекта:

Портал №2

• образовательная тематика,
• курсы, кружки, досуг,
• поступление для школьников.

Эти два проекта не пересекались в общих сегментах, но это было неочевидно на старте проектов. Каждый проект опасался упустить что-то ценное и ставил некорректную задачу специалистам по семантике – собирать все. Однако после сбора полного семантического поля потребностей каждый клиент выбрал для внедрения только те кластеры, которые относились к его целевой аудитории.

Портал №3

• специализировался на дошкольном возрасте;
• идея проекта в дошкольном воспитании.

Три проекта, работая в одной сфере, не являются прямыми конкурентами.

Комплексный метод изучения

Иногда для изучения спроса не бывает достаточно знать количество проданного товара и его остатки, данные реализованного, неудовлетворенного и формирующего спроса. В дополнение используют еще информацию, полученную на выставках-продажах, конференциях и выставках-просмотрах, что помогает в изучении и прогнозировании покупательского спроса.

Выставки-просмотры отличаются от выставок-продаж тем, что на первой, как правило, выставляют товар, который только начинает появляться на рынке. На таком мероприятии можно не только продемонстрировать товар, но и собрать мнения и выявить тенденции в формировании спроса.

Конференции могут проводить отдельные фирмы, чтобы выявить требования покупателей к предложенному ассортименту.

Товары народного потребления

Отдельно стоит поговорить о такой категории товаров, которая всегда будет пользоваться спросом (хотя он может падать и расти) — товары народного потребления. К ним относят продукты питания, одежду, канцтовары, бытовую химию, посуду, т.е. все, что требуется для обычной жизни без роскоши.

Товары данной категории изучают в основном по двум направлениям:

• текущий спрос — для составления заказов на производство и поставку;
• прогнозируемый спрос — для определения тенденций развития спроса в будущем и развитие отрасли

Чтобы получить точные данные, нужно систематически наблюдать за развитием спроса, определять размеры потребности и выявлять требования к ассортименту и качеству. Здесь также стоит помнить, что спрос на товары народного потребления не постоянен и меняется под воздействием множества факторов: социальных, политических, экономических и т.д.

Оценка качества и экономический эффект от прогнозирования

При оценке качества прогнозов принято использовать две ключевые метрики:

•  WAPE (взвешенная абсолютная процентная ошибка) — показывает ширину разброса наших прогнозов, учитывая веса товаров в общих продажах;
•  BIAS (смещение) — показывает смещение ошибок прогноза в положительную или отрицательную сторону.

При оценке качества прогноза ставится общая цель на уменьшение WAPE и задаются ограничения на BIAS в зависимости от прогнозируемой категории. Например, для скоропортящихся продуктов смещение BIAS в положительную сторону критично, так как это приводит к риску списания товара.

Повышение точности предсказания спроса оказывает прямое влияние на экономический эффект в управлении товарными запасами. Для его оценки сравниваются два модельных сценария — со старым и новым прогнозом. Затем оценивается сокращение влияющих на выручку и валовую прибыль негативных эффектов, вызванных перепрогнозом и недопрогнозом конкретных связок «товар — магазин — период».

Виды покупательского спроса или классификация

Выделяют следующие виды спроса:

• Реализованный или удовлетворенный — это спрос, который выражается в виде совершенной покупки и количественно в виде проданного объема. Данный спрос зависит не только от платежеспособности, но и от возможности производства и предложения.
• Неудовлетворенный — спрос, который не смогли удовлетворить, хотя товар и был в обращении, но отсутствовал в продаже. Такое может случиться, если торговые организации неправильно смогли составить запрос и не сделали дополнительный заказ, либо была несвоевременная задержка товара по организационным причинам.
• Формирующийся — спрос на новые товары, которые скоро появятся в продаже. Зачастую торговые организации закупают ограниченное количество товара и изучают поведение покупателя.

Виды спроса, существующие на рынке

Экономической науке известны разные виды спроса на товар. Они различаются по нескольким признакам:

• Реальным спросом называется уровень фактически проданной продукции и услуг, выраженный в денежной или количественной форме, за отрезок времени. Он напрямую зависит от наличия у населения денег на покупки;
• Реализованный спрос выражается в присутствии на рынке нужного потребителю объема товаров и услуг. Их ассортимент, качество полностью совпадает с потребностями покупателей;
• Нереализованный спрос – этот тот, который не был удовлетворен, т.е. человек не может купить необходимую продукцию. Для этого может быть несколько причин: завышенная стоимость товара, покупателя не устроило качество продукции, или товара просто нет на рынке;
• Повседневным называется спрос на товары, нужные ежедневно: продукты питания (хлебобулочные изделия, молочные продукты, фрукты), продукция бытового назначения (мыло, шампунь);
• Периодический – спрос на товары, которые нужны покупателю через определённые промежутки времени. Например, предметы одежды или обуви;
• Эпизодический – спрос на продукцию, который проявляется нерегулярно. Примеры такого спроса: ювелирные украшения; деликатесная продукция;
• Формирующийся характерен для малоизвестной продукции или для товаров, которые только появились на рынке. Он проявляется по мере того, как покупатель изучает новый продукт, а также зависит от того, какие меры предпринимает продавец для продвижения нового товара (дегустации, рекламные кампании или скидки);
• Потенциальный спрос характеризуется тем, что он бывает на продукцию, которая еще не выпущена, а только готовится к входу на рынок. Потенциальный спрос на рынке создается путем проведения рекламных кампаний, дегустаций или ярмарок, где проводится знакомство с товаром. Делается это, чтобы потенциальный объем спроса сделать реальным. Прежде, чем запустить в производство товар, нужно проанализировать каким будет уровень потенциального спроса;
• Устойчивый спрос – это тот, который заранее обдумывается потребителем. Он бывает на конкретные виды товаров, потому что нет возможности заменить его на продукцию, которая является однородной. К товарам устойчивого спроса относят хлебобулочные изделия, молочную продукцию;
• Альтернативный спрос,его еще могут называть мягким или компромиссным. Этот вид формируется непосредственно в месте совершения покупки, когда потребитель ознакомился с конкретной продукцией и ее свойствами. Для этого вида возможна заменяемость продукции аналогичной. Примером являются обувь, кондитерская продукция;
• Импульсивный спрос – зависит от желаний покупателя в конкретный момент времени, товар приобретается без обдумывания. Чаще импульсивный спрос на рынке формирует реклама. Пример: малознакомые товары. Человек приобретает их, чтобы познакомиться или в поиске альтернативы привычной продукции.

Каждый из перечисленных видов спроса формирует предложение, т.е. количество товара, которое предлагает потребителю производитель. Если спрос – это фактор, который отражает поведение покупателя, то предложение – это реакция товаропроизводителя, насколько он готов удовлетворять потребности населения.

Спрос выражается не только графиком, но и функцией спроса на товар(зависимость от факторов):

Расшифруем формулу, выражающая функцию величины спроса:

Qd – величина спроса на продукцию;

P – цена продукции;

a,b – постоянные коэффициенты, показывающие зависимость между факторами.

Так как функция – это зависимость, то выделяют несколько видов функций спроса:

1       Прямая, она представлена зависимостью величины спроса от стоимости продукции, т. е. показывает самый большой объем товаров, который потребитель готов купить при данной цене;

2       Обратная, выражается как зависимость стоимости от количества единиц продукции, которые готовы купить потребители. Она показывает, какой должна быть стоимость товара, чтобы потребитель купил нужное количество продукции;

3       Односторонняя (или однофакторная), выражена как зависимость покупки товара от дохода человека. Она показывает отношение между доходами семьи (домашнего хозяйства) и их потребностями. Например, уровень заработной платы рабочего и его расходы на приобретение фруктов, одежды или других предметов быта.

К основным факторам, формирующим спрос относят:

• Наличие потребностей в товарах и услугах;
• Наличие денег для покупки (удовлетворения) потребности.
• Приемлемая цена товара (услуги);
• Достаточный уровень предложений товара;
• Количество покупателей;
• Доходы потребителей.

Как выявить спрос на инфопродукт?

1. Смотрим статистику поисковых запросов:

Идем в wordstat.yandex.ru и вводим тот запрос который мне нужен. Вордстат — это статистика, которая показывает, сколько людей каждый месяц ищут какую-то информацию в Яндексе. В моем случае примерно этот запрос:

Это кстати не показатель, вводите запрос типа, — «как приготовить торт из мастики», ну то есть запросы, где люди ищут инфу по теме именно приготовления торта из мастики, а не хотят купить уже готовый торт.

Как я вижу, ниша крутая, то есть видно, что люди ищут эту информацию, значит она им интересна. Ок. Но этого мало, чтобы сразу кидаться на создание видеокурса.

2. Смотрим конкуренцию.

Здесь все просто. Зайдите в google или в yandex, вбейте любой запрос тот же — как приготовить торт из мастики и посмотрите, что уже есть по этой теме, какая бесплатная и платная информация. Можете ввести еще так — «торт из мастики видеокурс».

В общем посмотрите на рынок. Какие курсы есть уже по этой теме, платные или бесплатные, оцените их качество. Посмотрите есть ли платная реклама каких-то курсов и тренингов в директе или adwords.

Если видите, что конкуренции нет вообще, то это может быть подозрительно, а может вам просто повезло, вы будете первым со своим товаром. А если конкуренция есть, то это уже хорошо. Во-первых потому что когда она есть, все не будет просто, а во-вторых у своего конкурента можно спросить, — «Ну как, покупают?»… Ну это вам такой намек. =)

А вообще если честно, то посмотрел я вот нишу тортов из мастики этой и вижу, что тут конкуренции нет. Видеокурсов нет, только видеоуроки бесплатные. То есть нет конкретного пошагового пособия от А до Я по изготовлению тортов для чайников. Свободная ниша, берите…

3. Продаем еще не сделанный информационный продукт.

«Как так?», — спросите вы. А вот так. Создаете одностраничный сайт, пишите туда продающий текст с заголовком типа:

Дальше пошел текст продажника, где вы как обычно описываете какой у вас мега крутой курс, обложка информационного товара, цена, все как надо. А в конце кнопка заказа или форма подписки.  И гоним на этот продающий сайт трафик. Рекламу можете дать где-то и т.д. Короче направить поток целевых посетителей.

Фишка тут в чем. Человек уже может сделать заказ, но вы ему курс не предоставляете. Обман? Кидалово? Нет! Слушайте дальше. Если вы хотите разместить кнопку заказа, то эта кнопка просто должна быть как ссылка и вести на отдельную страничку где будет написано примерно следующее:

Что-то в этом роде. А на странице этой поставьте счетчик (тот же liveinternet), который будет отслеживать число людей, которые получается нажали на кнопку заказа! Способ хороший, но мало эффективный. Второй лучше.

То есть можете сразу форму подписки поставить на сайте. Где человек должен ввести свое имя, мыло и нажать на кнопку с названием — «Оплатить и получить курс».  Получается он подписывается на рассылку, но получает опять же письмо:

Таким образом вы не только просто смотрите на число людей, нажавших на кнопку заказа, но еще и собираете базу целевых потенциальных клиентов. И вот к моменту изготовления курса, у вас в базе может быть уйма людей, по которым вы сделаете рассылку и сразу заработаете кучу денег с продаж.

4. Тупо опрос аудитории.

Ну это скорее всего подойдет для блоггеров уже имеющих какую-то аудиторию. Делаете небольшой опрос при помощи того же сервиса Google Forms в котором задаете кучу вопросов, типа «Нужен ли вам вот такой курс», «Что бы вы хотели в нем видеть», «Какие у вас проблемы в вашей теме», «Купите ли вы у меня курс если я его сделаю» и т.д.

Опрос поможет вам понять, стоит ли игра свеч или нет, как и те методы, которые я вам описал выше. На этом у меня все на сегодня. Я закругляюсь и буду готовиться к сплаву. А у вас есть идея по поводу создания своего информационного товара? Как вы будете выявлять спрос на него? Может быть знаете еще какие-то методы?

В заключение финальный кроссворд №15. В следующей статье объявлю победителя. Идет жесткая борьба. Всем удачи!

P.S. Кстати совсем забыл. Скоро на экране:

P.S. Чтобы быстрее получать уведомления о выходе новых статей блога и первым разгадать кроссворд, воспользуйтесь программой RSS FAST.

Товары из Китая

Китай является крупнейшим производственным центром на планете. Здесь производят практически все. Спектр продукции широк. Причем стоимость товаров в закупке будет даже ниже, чем товары отечественного производства. Какие товары из Китая пользуются спросом? Существует список самых популярных продуктов, которые выгодно заказывать напрямую у производителей в этой стране:

1. Одежда.
2. Обувь.
3. Видеорегистраторы.
4. Радар-детекторы.
5. Навигаторы.
6. Средства для авто, аксессуары.
7. Необычные подарки.
8. Предметы интерьера.
9. Мужские, женские аксессуары.
10. Постельное белье.
11. Полотенца и прочий текстиль.
12. Мелкие гаджеты.
13. Телефоны, планшеты.
14. Осветительные приборы.
15. Чехлы для телефонов.

Базовые потребности человека

Прежде чем начать искать механику определения спроса потребителей на новые товары или услуги, стоит понять основные потребности покупателей, которые и оказывают влияние на принятие решения и поступки людей.

Когда люди не могут удовлетворить свои базовые потребности, то это прекрасная возможность создавать новые рынки. Чем больше потребностей может удовлетворить ваше коммерческое предложение, продукт или услуга, тем привлекательнее они становятся для потребителей, тем больше шансов на успех у этого бизнеса.

1. Потребность защищать своих близких, родных, себя. На основе этой потребности создаются компании по оказанию юридических и страховых услуг, ведь они обещают защищать нас. Так же компании по установке охранных систем, обучению самозащите успешны, потому что удовлетворяют одну из потребностей людей.

2. Потребность чувствовать. Желание получить новый эмоциональный опыт приводит к созданию таких ниш как кино, концертный бизнес, квесты, организация различных игр.

3. Потребность приобретать. Именно из этой потребности человека возникла розничная торговля. Люди любят приобретать или собирать материальные и нематериальные ценности: статус, влияние. Из этой потребности так же возникли консалтинговые услуги, обещающие людям стать знаменитыми, успешными, богатыми. Сетевой маркетинг так же основа на этой потребности.

4. Потребность познавать. Желание удовлетворить любознательность и стремление к новым знаниям стало основой для таких сфер бизнеса как создание обучающих курсов, творческих мастер-классов, издания книг, появление онлайн-университетов.

5. Потребность заводить связи. Создание дружеских и романтических отношений приводит к стремлению людей чувствовать себя нужными и ценными для других. Клубы знакомств, сайты знакомств, организация мероприятий работают на основе именно этой потребности людей.

Способы анализа спроса

Способов, как определить спрос на товар больше десятка. За некоторые из них придется заплатить, другие же можно использовать совершенно бесплатно. Начнем с самых простых. Постепенно перейдем к более сложным вариантам.

В Яндекс.Вордстат

Вордстат представляет собой большую базу данных, где содержится вся информация по поисковым запросам, когда-то введенных пользователями в Яндекс. Поиск.

Выбрали интересующий регион. Видим:

Ниже видна частота показов нужного нам поискового запроса. На Санкт-Петербург и Ленобласть приходится 60 555 запросов в месяц. Поиск предметов женской одежды достаточно частое явление. Заинтересованность очевидна.

Для корректного анализа поисковых запросов стоит использовать общие, а также конкретизированные ключевые вхождения. Например:

Какую полезную информацию можно получить при таком анализе:

• Определить востребованность товара среди представителей целевой аудитории.
• Спрос на отдельные предметы гардероба — например, женские платья, женские деловые костюмы, женские рубашки, женские брюки
• Популярность отдельных производителей или брендов. Например, одежды производства Беларуси: белорусская женская одежда

Популярность запроса за последний год. Для этого нужно кликнуть «История запросов» — находится под поисковой строкой.

 Этот же график даст понимание по наличию или отсутствию сезонности спроса по интересующей теме. 

В Google Trends

Google Trends применяется для оценки общих тенденций динамики спроса в интернет-пространстве Google. Дает более сжатые данные, нежели подбор слов Яндекс, однако вполне показателен.

Оцениваем популярность все того же поискового запроса Женская одежда. Выставляем соответствующий регион для анализа. Оцениваем результаты:

Можно посмотреть динамику по отдельному региону, а также по отдельно взятым странам. 

Период времени также задается вручную. Возьмем, например, 5 лет. Видим, что спрос на женскую одежду снижается с наступлением лета.

В Google Trends есть интересная фишка, которая позволяет сравнивать тренды по смежным запросам. Например, та же тематика, но отдельно мужская одежда, женская одежда.

С помощью Яндекс Маркета

Яндекс. Маркет — онлайн-площадка для продажи различных товаров. На каждый продукт заводится карточка с описанием, стоимостью, ценой. По месту размещения карточек в выдаче можно легко определить популярность товара.

Важно: не забудьте удостовериться, что география поиска выставлена верно. 

Поехали! Вводим наш поисковый запрос.

Выбираем категорию товара. Например, платья. Сортируем по популярности. Видим самые топовые:

Чем выше карточка — тем сильнее проявляется потребительский спрос.

Если прокрутить страницу вниз, до самого конца, то можно увидеть еще один полезный для аналитики блок — Часто ищут. Его название говорит само за себя — отображает самые популярные пользовательские запросы.

Если пользователи ищут данные категории товаров, логично, что они пользуются спросом. Стоит заметить, подобные сайты посещает уже теплая аудитория, планирующая покупку. Даже если пользователи вводят общие поисковые запросы, они пришли на сайт с конкретной целью. 

Пробное размещение контекстной рекламы

Тоже один из рабочих вариантов, как узнать спрос на товар. Но способ не бесплатный. К этому нужно быть готовым изначально. Пробная рекламная кампания в интернете позволит:

Узнать подробнее  

По ассортименту конкурентов

Результаты конкурентного анализа — кладезь информации. Особенно, если включены самые различные игроки: те, кто работает давно, новички, успешные магазины и не совсем. Они все уже сформировали ассортиментный ряд. Его исследование точно скажет, что популярно, а что не пользуется спросом у потребителей.

Учтите, сортировка не всегда работает корректно потому важно понять усредненные показатели, исследовав не один десяток онлайн-магазинов со схожим товарным рядом, ценовой политикой, географией работы. 

По информации от поставщиков

Не самый надежный вариант, как определить спрос на услугу или товар. Но некоторую полезную информацию выудить все же возможно.

1. Инсайд от менеджера. Попробуйте уточнить, какая из позиций пользуется наибольшей популярностью.
2. Исследование прайса. Анализ стоит проводить на протяжении нескольких месяцев, регулярно запрашивая обновления прайс-листа. Метод сравнения позволяет определить, какой товар залежался — попал под скидки. Какой, напротив, уверенно удерживает ценовые позиции. 

Обработка данных

Теперь всю полученную информацию нужно обработать: . Сценарии — то, в каких случаях и для чего могут использовать ваш продукт. Например, одни люди учитывают доходы и расходы постоянно, вторые — когда планируют крупную покупку, третьи считают только доходы.

Каждый сценарий используют несколько типов клиентов, у каждого свои потребности и пожелания к продукту.

К примеру, для приложения по учету личных финансов вы выделили внутри каждого сценария три основных клиентских профиля:

Постоянно считают доходы и расходы предприниматели, студенты и люди с детьми

У предпринимателя десять счетов и важно, чтобы приложение корректно распознавало пуш-уведомления и SMS от разных банков. У студента минимальные требования к приложению, но он не готов много платить за его использование

Людям с детьми нужен семейный аккаунт, чтобы с разных смартфонов учитывать общий бюджет, траты каждого взрослого и деньги на детей. Временно считают финансы два типа клиентов. Первые недавно взяли ипотеку, и завели учет, опасаясь просрочить платеж по кредиту. Вторые — копят на крупную покупку, например, на автомобиль. Им может быть важно, чтобы после каждого поступления денег приложение автоматически предлагало перечислить часть суммы на ипотечный или накопительный счет. Учитывают только доходы самозанятые фрилансеры. Они хотят видеть поступления от разных клиентов и понимать, сколько денег ежемесячно приносит каждый проект. При этом фрилансерам может быть удобно получать автоматические напоминания об уплате налога.

Выберите пять основных сценариев, и выделите внутри каждого 4-5 клиентских профилей — всего у вас получится 20-25 типов клиентов. Теперь выберите пять основных профилей, для них в первую очередь вы разрабатываете продукт. К оставшимся профилям можно вернуться позднее, когда запустите продукт и будете думать над его развитием. Аскер Аскеров Основатель проекта по исследованию спроса «Оранжевый енот»

Способы оправления спроса на товар перед созданием интернет-магазина

• Наблюдайте поисковые тенденции, связанные с вашим продуктом. Например, используйте Google Keyword Tool. Это супер-простой способ получить предварительное представление о спросе менее чем за 5 минут и бесплатно. Перейдите в Google Keyword Tool и выполните поиск по ключам, связанным с вашим продуктом. Затем Google сообщит вам, сколько ежемесячных поисков выполняется по различным связанным ключевым словам. В наши дни все используют поисковые порталы, чтобы найти то, что им нужно, поэтому, если никто не ищет то, что вы хотите продать, это не хороший знак. С другой стороны, если тысячи запросов выполняются по ключам, тесно связанным с продуктом, вы можете провести дополнительное исследование и сделать следующий шаг.
• Проанализируйте конкуренцию. Выясните, какой спрос аналогичного товара у ваших конкурентов. Это так же просто, как выполнить поиск Google для вашего продукта (или аналогичного/универсального продукта) и выяснить, успешно ли другие компании продают то же самое.
• Настройка Kickstarter проекта. Kickstarter — это место для сбора средств на креативные проекты. Этот метод определенно требует определенных усилий и планирования, и это не для всех, так как Kickstarter ограничивается творческими проектами в одной из перечисленных категорий. Кроме того, он в своих рекомендациях по проекту говорит, что вы не можете использовать проект Kickstarter для финансирования бизнеса в сфере электронной коммерции, но вы можете использовать его для финансирования определенного продукта. С этими исключениями ответственности Kickstarter может быть эффективным способом измерения интереса к вашему продукту.

Принимать предварительные заказы. Это фантастический способ оценить спрос на ваш продукт перед изготовлением или покупкой инвентаря. Вы фактически принимаете оплату за товары до того, как будете готовы их отправить. Принимая предварительные заказы, вы можете настроить веб-сайт и привлечь трафик на него, чтобы проверить жизнеспособность продукта, прежде чем тратить ни копейки на инвентарь/производство. Ваш веб-сайт скажет людям, что продукт еще не готов к отправке, но сообщит им приблизительную дату, когда он будет готов. Если позже вы решите, что продукт не будет работать, вы можете вернуть деньги людям

Помимо простого измерения спроса на ваш продукт, предварительные заказы предоставляют некоторые дополнительные преимущества: предварительные заказы предоставляют вам дополнительные денежные средства для финансирования производства или покупки инвентаря; они дают вам хорошее представление о том, сколько инвентаря вам понадобится, когда вы начнете отправлять и принимать обычные заказы; они могут помочь привлечь внимание к вашему продукту, особенно если вы делаете специальное предложение для предварительных заказов