Сезонный спрос на рынке жилья. когда лучше покупать квартиру?

Когда и в какое время года лучше и выгоднее продавать жилье?

По-мнению большинства экспертов рынка недвижимости хорошая квартира с адекватной ценой пользуется спросом у покупателей, которые действительно хотят приобрести жилплощадь, вне зависимости от месяца и времени года, в который она выставлена на продажу.

Однако объективная статистика говорит о том, что сезон на рынке недвижимости все-таки значительно влияет на спрос — так в каком же месяце лучше продавать недвижимость?

Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

• Какие документы нужно самостоятельно собрать для продажи квартиры? Особенности подготовки бумаг в разных случаях
• Самостоятельно составить договор купли-продажи квартиры — как это сделать юридически грамотно?
• Как самостоятельно осуществить продажу доли в квартире родственнику
• Учимся оформлять документы: как написать уведомление о продаже доли в квартире и ответ на него самостоятельно
• Как оформить перепланировку квартиры самостоятельно через БТИ, МФЦ и Госуслуги и сколько это стоит?

Также многих продавцов интересует вопрос, через какое время после постройки дома в случае новостройки, или в случае вторички можно выгоднее продать недвижимость.

с точки зрения обывателей, новостройкой обычно считается дом, которому не более 2-3 лет

Цена недвижимости зависит от многих нюансов: адрес, район, застройщик, ремонт, отделка и др. Однако по общему правилу ценовая политика складывается следующим образом:

• цена квартиры в новостройке всегда занижена (чем ранее этап строительства, тем большую скидку покупатель может получить от застройщика от 10 до 25 %, поэтому конкурировать с этим довольно сложно);
• квартира в доме, который построен 1-2 года назад, особенно, когда в ней никто не жил, также не вызывает доверия у покупателей, потому что очень часто в ней проявляются различные неприятности (проблемы с проводкой, со штукатуркой и т.п.) от застройщика;
• вторичка в относительно новом доме 3-20 лет будет стоить дороже, потому что она, как правило, проверена, с ремонтом и всеми удобствами от прошлых жильцов;
• со вторичкой в домах постарше будет сложнее, потому что старый дом ассоциируется с проблемой замены проводки, канализации, труб и др.

А надо ли брать? Когда лучше всего покупать квартиру

Копить на квартиру сложно и долго. Наличка чаще всего присутствует в сделках параллельной купли-продажи, когда владелец продает одну недвижимость и покупает другую. По прежнему важным инструментом покупки квартир в 2018 году остается ипотека. В регионах ее доля составляет 60-50%. Для Петербурга доля покупок в кредит находится на уровне 30%. Аналитики отмечают, что сейчас благодаря низкой ключевой ставке сформировались уникальные условия для потенциальных ипотечников. Несмотря на завершение ипотечной госпрограммы, темпы выдачи жилищных кредитов продолжают расти во всех регионах страны.

Когда покупать квартиру в 2018

Нужно ли ждать определенный сезон, чтобы сделка была максимально выгодной? Когда покупать квартиру в 2018? Чтобы ответить на этот вопрос, разберем основные тенденции рынка и факторы, которые влияют на спрос и цены.

Что влияет на активность рынка недвижимости

Глобальное воздействие на рыночную ситуацию оказывают следующие факторы:

· преобладание предложения над спросом и рост конкуренции приводит к снижению цен;

· реновация приведет к росту предложения в сегменте новостроек;

· на рынке увеличивается число новых квартир, которые не были проданы на этапе строительства;

· экономический рост приводит к увеличению доходов населения. Когда у покупателя больше денег, он может позволить себе главное — обзавестись собственным жильем;

· высокая инфляция по стране тормозит сделки с квартирами. Когда цены растут на все, недвижимость не отстает;

· рост стоимости строительства новых домов приводит к подорожанию новостроек.

Специалисты по недвижимости рекомендуют воздержаться от покупки квартиры в момент нестабильности на валютном рынке. Если доллар начинает скакать, а продавец реагирует на это повышением цены — выйдите из сделки и дождитесь стабилизации. В остальном аналитики отмечают: если назрела необходимость купить жилье, нет смысла откладывать. В целом тенденции говорят о грядущем повышении цен.

Какой сезон более выгоден для приобретения квартиры

В 2018 году квартиры с завышенной ценой продаются долго, свыше полугода. Владельцам приходится снижать цену, чтобы уменьшить срок экспозиции и продать жилье. Спрос на квартиры отчасти зависит от времени года. Например, в январе и мае покупательский спрос на жилье в многоквартирных домах падает. В эти месяцы продавцам приходится идти на значительные уступки. Повышение активности традиционно приходится на август, когда люди возвращаются из отпусков. В это время цены на квартиры повышаются на 5-15%.

В регионах с суровыми зимами покупка квартиры в холодное время года оправдана. При осмотре жилья в отопительный период можно узнать, действительно ли квартира теплая, проверить стеклопакеты, замерить температуру. В остальном нет принципиальной разницы, когда именно совершать покупку.

Для загородной недвижимости сезонность — один из наиболее значимых факторов

В этом сегменте важно, летом или зимой происходит покупка. Пиковое время продаж для домов и участков — весна и лето, когда можно увидеть достоинства и недостатки объекта во всей красе

Акции от застройщиков — экономия или маркетинг

Девелоперы размещают рекламу своих объектов везде — в транспорте, в соцсетях, на радио и телевидении. Возникает ощущение, что комфортная и качественная недвижимость за копейки доступна всем. А если учесть специальные предложения, то и сомневаться не хочется: начинаешь мысленно готовиться к переезду и паковать коробки.

Когда лучше покупать квартиру в 2019

По прогнозам цены на рынке новостроек через год будут выше, чем в первом квартале 2018. Также в 2019 году прогнозируется рост спроса на вторичном рынке. Эти предсказания основаны на следующей логике. Когда новостройки подорожают на 10-20%, покупателю будет выгоднее приобрести «бабушкину» квартиру и сделать в ней ремонт своими силами. Уже в 2018 году спрос на жилье сэконд-хэнд превысил показатели 2017 года в Москве и Санкт-Петербурге. Эта тенденция заметна и в регионах.

Сложно однозначно ответить на вопрос, когда лучше покупать квартиру в 2019. Аналитики и специалисты сходятся во мнении, что цены будут расти во всех секторах жилой недвижимости. Это хорошо для тех, кто уже купил, или планирует в ближайшее время купить квартиру

Поэтому если финансы позволяют, не стоит откладывать важное приобретение на 2019 год

Риелтор назвала месяцы, когда москвичам выгоднее всего покупать квартиру

Рост цен на первичное жилье в Москве за 2021 год показал абсолютный рекорд за всю историю наблюдений. По статистике агентства недвижимости «Метриум», средняя стоимость 1 кв. м в новостройках достигла 173 тысяч рублей.

Опрошенные «Вечерней Москвой» эксперты по рынку недвижимости полагают, что повышение стоимости жилья продолжится и в 2020 году.

Генеральный директор агентства недвижимости «МАЯК» Юлия Лурье считает, что в политике и экономике не происходит ничего, что предвещало бы снижение стоимости.

— В ЦАО мы ожидаем от 5 до 9 процентов роста на квартиры эконом- и бизнес-класса, — сказала она.

Риелтор отметила, что в Москве наблюдается очень сильная сегментация.

—Там, где открываются новые проектные адреса, подорожания не будет. Интерес инвесторов и потребителей здесь на 90 процентов удовлетворен. Будут еще стройки, большие анклавы, как Коммунарка, Переделкино и Некрасовка. Там инвестиционный интерес исчерпан и наблюдать рост цен на 3–4 процента получится только в связи с выгодными предложениями по ипотеке, — отметила Лурье.

Почему в области цены растут медленнее, чем в центре?

Разницу между темпами роста в центре и области специалист объяснила изменением «ориентиров хорошей жизни» у потребителей.

— Раньше можно было жить далеко от работы. Но сейчас предпочтения потребителей изменились. Метро переполнено, парковки подорожали. Люди хотят жить поближе к центру. Подмосковье рухнуло. В той же Балашихе, которую раньше «хапали», сейчас можно купить квартиру за 2 млн рублей, — подметила Лурье.

Вице-президент Международной академии ипотеки и недвижимости Ирина Радченко в свою очередь не видит причин для роста цен.

— Их нет, потому что доходы населения по стране в целом не растут, — отметила эксперт.

Квартиру, по мнению риелтора, лучше приобретать в начале года / Фото: pixabay.com

Почему росли цены в 2021 году?

В докладе «Метриума» отмечено, что за три квартала 2021 года стоимость квартир бизнес-класса повысилась на 4 процента (237 тыс. руб. за 1 кв. м), апартаментов — на 7 процентов (259 тыс. руб. за 1 кв. м), а в ТиНАО — на 8 (124 руб. за 1 кв. м).

— Цены в 2019-м выросли из-за того, что застройщики очень активно рекламировали свои объекты. Им нужно было сбыть минимум от 10 процентов, чтобы не подпадать под поправки к ФЗ-214 (закон о долевом участии в строительстве — прим. «ВМ»), касающиеся расчетов через эскроу-счета. Первую половину года эти новостройки не рекламировались, их пытались продать как можно больше. Вторая причина роста цен связана со снижением ставок по ипотеке, — заметила Радченко.

Когда лучше покупать квартиру?

Юлия Лурье советует приобретать жилье в Москве в первые три месяца года.

— До апреля — тихий сезон. Январь, февраль, март — комфортное время, есть возможность торга. Продавцы лояльны к покупателям, — сказала она.

Радченко считает вопрос «Когда брать квартиру?» наивным.

— Рынок недвижимости не находится в изоляции и связан со множеством факторов. Если, скажем, упадут цены на нефть и вместе с ними рубль, а в США Трампа сменит президент-демократ, который применит жесткие санкции, российский рынок недвижимости обрушится, — подчеркнула эксперт.

Наравне с ростом цен в 2021 году, падал спрос. Радченко полагает, что после резкого снижения ключевой ставки ЦБ в конце октября — с 7 до 6,5 процента — спрос на жилье постепенно восстановится.

ЕСТЬ МНЕНИЕ

Ипотека подешевеет в течение полугода

Колонка финансиста Евгения Когана

Хотим ли мы экономического роста? Вроде бы хотим. Если так, то должны понимать: дешевая ипотека — очень мощный рычаг подъема экономики страны (далее…)

Отвечает старший менеджер по маркетингу и продажам «Резиденции МОНЭ» Анастасия Томм:

Сейчас самое выгодное положение у тех, кто копил на улучшение жилищных условий в долларах или евро: большинство застройщиков перевели цены в рубли еще в начале 2015 года, курс поднялся за это время почти в два раза, поэтому валютные сбережения позволят выбрать большую площадь, лучшую локацию. Но и те, кто имеют сбережения в рублях, покупая квартиру, найдут выгоду в сложившейся экономической ситуации. Спрос сейчас ниже, чем в докризисный период, поэтому застройщики делают скидки, продают метры в рассрочку на хороших условиях. В то же время прогнозируется дальнейший рост валютных курсов, и может быть, лучше купить квартиру сейчас, пока цены не поднялись еще выше.

Если говорить о рынке вне кризиса, то снижение покупательской активности традиционно наблюдается в период летних отпусков и в начале года: люди в это время действительно больше отдыхают и меньше решают поставленные задачи. Потенциальные покупатели редко делят год на хороший и плохой сезоны с точки зрения выгоды сделок. Квартиру надо приобретать тогда, когда такая возможность есть, а ожидание специальных предложений и праздничных акций от застройщиков далеко не всегда и не в каждом ценовом сегменте приносит результаты.

Какой способ накопить на квартиру самый выгодный и надежный?

Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?

Когда выгоднее покупать вторичное жилье

С аукциона

Когда квартиры уходят с молотка, значит, они были в залоге, и кредитор таким путем гасит долг заемщика. Банку выгодно как можно быстрее избавиться от объекта, а срочная продажа влечет за собой низкие цены.

Многие крупные банки расположили на своих сайтах специальные разделы, следуя алгоритмам которых довольно просто подыскать оптимальный вариант недвижимости для покупки. Главное – при выборе квартиры внимательно изучить документацию. Если уверенности в своих способностях нет, лучше призвать на помощь юриста.

Ипотечная квартира

Покупка квартиры, владелец которой взял ее в ипотеку, обходится порой недорого, т. к. подобное предложение мало кого интересует. Но если пойти на это, можно сэкономить до 20% стоимости.

Опасность таится в юридической неграмотности населения. Поэтому, чтобы не пострадать, лучше доверить сопровождение подобных операций опытному риелтору.

Квартира с прописанными жильцами

На первый взгляд подобные квартиры совсем не привлекают. Это знают и владельцы, поэтому стараются продать такую недвижимость дешевле. Но и это редко помогает.

Однако в ряде ситуаций новый собственник имеет право требовать выписки посторонних. Естественно, придется судиться, поскольку едва ли прописанные люди будут согласны с положением дел.

Сложности могут действительно возникнуть, если в числе прописанных людей окажется ребенок. В такой ситуации решение вопроса обрастает новыми особенностями, разобраться в которых без опытного юриста бывает весьма проблематично.

Весенний сезон

Весной, с началом марта, покупатели становятся более активными, поэтому идёт возрастание спроса, который порой обгоняет появляющиеся предложения. Во многом это объяснимо психологическими и физиологическими аспектами населения, а также некоторым изменением финансовых аспектов.

Календарь рынка недвижимости завершает весенний сезон примерно в середине июня, иными словами, перед тем, как начнутся массовые отпуска. Анализ спроса и предложений показывает, что в это время количество потенциальных покупателей возрастает, а вот продавцов наоборот становится меньше. Если квартиру нужно приобрести как можно быстрее, стоит потратить больше времени на мониторинг объявлений, визиты для общения с владельцами и осмотра квартиры и сопоставления различных вариантов, поскольку есть большая вероятность того, что пока покупатель будет думать, покупать уже будет нечего.

Что происходит с ценами на квартиры?

Что касается цены, то одного только наступления высокого сезона для изменения стоимости квартир недостаточно. Для этого нужно еще, чтобы сработали другие факторы: покупатели вышли на рынок и их количество выросло настолько, чтобы спрос превысил предложение. Только тогда цены будут расти.

На первичном рынке изменение цены напрямую не связано с сезонностью. Часть застройщиков меняет цену в зависимости от спроса, у других изменение цены происходит планово по мере увеличения степени готовности объекта.

«В нашей компании цена повышается в зависимости от стадии строительства, корректировка происходит примерно раз в два месяца, по мере того как растет готовность объекта», — рассказывает Аделина Абасова.

Но при этом у покупателей действительно есть возможность сэкономить при покупке квартиры в низкий сезон. В это время, чтобы поддержать продажи на определенном уровне, строительные компании предлагают скидки и объявляют акции, стимулируя покупателей выходить на рынок.

«Для себя мы определили три даты, в которые каждый год проводим акции, — объясняет Аделина Абасова. — Это начало года: с помощью акций мы стимулируем спрос в январе, когда покупатели обычно уходят на каникулы. Кроме того, акции проводятся в конце апреля — начале мая. Третья дата — скидки на День строителя, такая акция у нас запланирована и в этом году».

Советы профессионалов

Ознакомьтесь с советами специалистов, которые помогут ответить на следующие вопросы: что делать, если вы не можете продать жилье, как это сделать и почему недвижимость долго не продается, даже если цена приемлемая.

1. Правильная оценка квартиры.
   • Чтобы продать квартиру быстро, не поддавайтесь советам друзей, родственников и других доброжелателей, которые убеждают вас продать квартиру по завышенной цене. Просто дайте себе честный ответ на вопрос: «Я бы купил квартиру по той же цене?».
   • Цены в интернете обычно завышаются. Поэтому вы должны учитывать, что каждый просмотревший ваше объявление, который заинтересуется в вашей квартире, попросит снизить цену. Обычно при продаже цены на недвижимость снижаются на 5-20%.
2. Как продать подороже? Вы должны сделать жилье более привлекательным, по крайней мере, визуально. Ремонт, уборка, освобождение от ненужных вещей.
3. Звонки. Вы должны понимать, что вам всегда могут позвонить. Но не ожидайте, что это сразу ваш покупатель. Если эти звонки вас раздражают, напрашивается вывод: вам не следует самим управлять продажей недвижимости. Вы должны поручить продажу квартиры агентству недвижимости.
4. Аванс. Если вы найдете покупателя, который готов купить вашу квартиру, половина работы уже сделана. Теперь осталась самая важная часть – оформление сделки. Чтобы договориться с покупателем, необходимо получить предоплату. Предоплата подтвердит, что клиент намерен купить вашу квартиру, и вам будет дан зеленый свет для подготовки документов.

Узнав, что спрос на жилье зависит от ряда факторов, таких как сезон продажи, цена, внешний вид, правильная реклама и др., для вас не составит труда продать свою квартиру быстро и выгодно.

Как сезонность влияет на продажу недвижимости

Наступление весны нередко «провоцирует» людей на перемены в жизни, в том числе, и решение квартирного вопроса. Но помимо чисто эмоциональной составляющей необходимо учитывать и объективные факторы. С окончанием зимы, как свидетельствуют многолетние наблюдения, на рынке недвижимости обычно наступает оживление, больше активности проявляют и продавцы и покупатели, так что этот сезон нередко становится продуктивным для всех участников рынка недвижимости.

Порой лето считают периодом отпускного затишья, но это не совсем справедливо. Как продать квартиру, так и купить вполне можно и в летний сезон. В теплое время года все мы легче на подъем, поэтому гораздо приятнее и ездить на просмотр вариантов нового жилья, и переселяться в новую квартиру. Да и ремонт, если в нем возникнет необходимость, также целесообразнее проводить в летний период. Не стоит сбрасывать со счетов и возможность перевода детей в школы и детские сады: по мнению психологов, это лучше делать в каникулы.

Осень – тот самый период, в отношении которого существует единодушное мнение: это начало делового сезона. На рынок недвижимости вливаются отдохнувшие участники, готовые к реализации обдуманных в отпуске планов. Кроме того, многие приобретают недвижимость в соответствии с необходимостью: например, для поступивших в столичные вузы детей, и порой даже создается дефицит предложения. Он, в свою очередь, стимулирует продавцов, доселе откладывавших реализацию своего товара, выйти на рынок.

Пик активности операций с недвижимостью продолжается до Нового года. Переоформление квартиры на нового владельца порой происходит чуть ли не под бой курантов. Отчасти это дань традициям – завершить все важные дела в уходящем году. Кроме того, все понимают, что первая половина января будет самым настоящим затишьем, а вторая потребуется, чтобы полностью войти в рабочий ритм. Конечно, речь не идет о полной стагнации рынка недвижимости, но число сделок в этот период не бывает рекордным.

Как определить стоимость квартиры

Если квартира находится в плачевном состоянии и не дотягивает хотя бы до среднего уровня, то продать её мало шансов в любом случае, разве, что в момент ажиотажа.

Скорость оформления сделки также играет огромную роль на цену. Если время поджимает, то покупатель вправе запросить хорошую скидку. Также стоимость может резко упасть, если в квартире ранее были зарегистрированы несовершеннолетние дети.

Чтобы не продешевить и не завысить цену, лучше всего обратиться к специалисту. Но стоит учитывать, что за это придётся заплатить кругленькую сумму. Причём в данном случае будет необходима оценка БТИ, за которую также придётся заплатить.

Если продавец торопится со сделкой, то лучше всего ему обратиться в риэлторскую контору, где смогут выдать приблизительную стоимость жилья, но в любом случае окончательное решение останется за самим продавцом.

Времена года

Зима. Большинство считает, что это самое благоприятное время года для покупки квартиры. С наступлением холодов активность на рынке недвижимости заметно снижается: объявлений о продаже становится меньше, следовательно, сделки совершаются реже, наблюдается отток покупателей.

Но нельзя назвать это отрицательной чертой, так как конкуренция на недвижимость уменьшается, и если человеку нужно срочно продать квартиру в декабре или январе, то будущему покупателю обещана неплохая скидка.

Также на частоту объявлений о купле или продаже мест жилья влияют такие зимние праздники, как Новый год и Рождество, но чаще всего этому фактору не придают особого значения.

Приобрести квартиру в феврале по той же цене, что и в два предыдущих месяца, мало возможно.

Весна. В этот период рынок «пробуждается» от «зимней спячки», цены на недвижимость повышаются. Благоприятными в данное время будут сделки для многодетных семей: если покупатель планирует переезд на новое место жительства, и хотя бы один ребенок в связи с этим переходит в другое учебное заведение, то идеальным временем сделки считается май – процесс купли будет завершен к началу нового учебного года.

Также в весне есть еще один плюс: новоселам, приобретшим недвижимость на последних этажах дома, представится возможность проверить крышу на прочность. С наступлением летнего сезона такие последствия недобросовестной укладки кровли, как пятна на потолке или отклеивающиеся обои, будет сложно заметить.

Лето. В отличие от весеннего периода, в начале лета наблюдается снижение активности покупателей и продавцов на рынке недвижимости. Многие считают, что это связано с наступлением курортного сезона. Активизируется рынок только с конца августа до ноября. Потом цикл начинается заново.

Да, в каждом сезоне есть свои преимущества и недостатки, но цены на недвижимость повышаются с каждым годом, поэтому покупателю следует купить квартиру сразу и не откладывать это дело на потом.

Недвижимые вниз

За прошлый год квартиры в новостройках, по данным Росстата, подорожали на 12%, на вторичном рынке — на 9,5%. Многие винят в этом льготную ипотеку, подстегнувшую спрос, хотя вице-премьер Марат Хуснуллин неоднократно подчеркивал, что причин много — это и рост стоимости стройматериалов, и нехватка рабочих, и сложности с поставками.

Даже в случае отмены льготной ипотеки цены на жилье в рублях могут только затормозиться, но потом продолжат рост из-за инфляции, снижения курса рубля и других факторов, считает менеджер группы по оказанию услуг в сфере недвижимости «Делойт» в СНГ Сергей Чемерикин. За последние 5-10 лет цены только росли. «Очевидно, что девелоперы только начали активно наращивать портфель и вошли в противофазу со спросом, — отмечает Андрей Соловьев, директор департамента городской недвижимости Knight Frank. — Это и вызвало рост цен на недвижимость».

Повлияло и вымывание квартир на рынке новостроек. По данным ДОМ.РФ, уже в январе было продано около 70% всех квартир с плановым вводом в нынешнем году, раньше считалось нормальным, если 60-70% квартир продано к моменту сдачи дома в эксплуатацию. Поэтому, несмотря на отсутствие роста доходов у населения и анонсированное сворачивание программы господдержки, рублевые цены не «обвалятся», говорит директор по развитию платформы «Цифровая ипотека» Дмитрий Охрименко. «Максимум, что ожидается — снижение темпов роста стоимости квадратного метра», — полагает он.

Скидки к концу года, вероятно, будут лишь на низколиквидные варианты новых квартир, говорит руководитель центра новостроек Сергей Зайцев, да и то не более 5-7%. Предпосылок для революционного снижения цен нет. «При отмене льготной ипотеки и повышении ставок на новостройки до средней ставки на рынке вторичного жилья — около 8%, — чтобы нивелировать возросшую переплату по кредиту, стоимость объекта должна быть на 10% ниже, чем сейчас, — рассуждает Зайцев. — Такое снижение в этом году просто нереально». Тем, кто планирует покупку в кредит, имеет смысл сейчас получить одобрение ипотеки, тем более что банки снижают ставки по программе, советует эксперт. А воспользоваться таким кредитом можно будет в течение 90 дней после получения решения банка.

Инфографика «РГ» / Леонид Кулешов / Марина Трубилина

Рынок недвижимости скоро станет более стабильным, но будет зависеть от решений органов власти, говорит основатель компании Realiste Алексей Гальцев. Например, в случае снижения ставок на вторичное жилье для семей с детьми, возможен рост вторичной недвижимости на 15-20% к концу года, считает он.