Готовый контент-план для соцсетей детского развивающего центра

Продвижение детского лагеря: как рекламировать детский лагерь?

Детский лагерь — это сезонное развлекательное мероприятие для детей и взрослых. Поэтому рекламировать детский лагерь можно как через интернет, так и через образовательные учреждения и другие организации. Кстати для продвижения детского лагеря и для узнаваемости бренда а в частности формирования спроса могут сгодиться как раз те самые социальные сети: YouTube, Фэйсбук и Инстаграм. Настройте правильно свою рекламную компанию. Выберите свой город в котором вы хотите показывать свои рекламные объявления, аудиторию по интересам и возрасту и бюджет. Еще не плохо было бы сделать небольшие 30 секундные видео-отзывы и запустить их в ютубе. Лендинг детского лагеря бесплатно вам помогут сделать здесь за одну рабочую неделю. Если вы ищете кейс продвижение детского лагеря, то у многих агентств продвижение поставлено на поток и лично я не советую обращаться в конторы в которых только дают обещания. В одесских фирмах по раскрутке оздоровительных лагерей и санаторных курортов мало добросовестных специалистов, к сожалению.

Почему это актуально?

Дети — это последнее, на чем люди готовы экономить. Как правило, ситуация во всех семьях примерно следующая. Взрослые готовы пожертвовать собственным комфортом, желаниями, отдыхом, лишь бы только их дети жили здоровыми, счастливыми и хорошо развивались. И вот с этим — последним пунктом в нашей стране дела обстоят не слишком-то хорошо.

Давайте посмотрим на ситуацию с развитием ребенка дошкольного возраста. Дальше и так все понятно — школы, институты, университеты и т.д. Но как развивать ребенка дошкольного возраста?

Вроде бы ответ прост и очевиден. Либо заниматься развитием своего малыша самостоятельно, либо отдать его в детский сад. По крайней мере, именно так поступали наши родители в прежние времена. И все было неплохо. Но сейчас все изменилось. Сильно изменилось.

Во-первых, многим мало того, чтобы ребенок просто умел читать, писать, считать, петь и рисовать. Многие хотят вырастить из своего чада настоящего гения, прекрасно разбирающегося в музыкальных инструментах, умеющего танцевать, говорящего на двух-трех языках (минимум) и тому подобное. Естественно, обучить всему этому дома или в обычном детском саду не получится.

Во-вторых, далеко не все могут позволить себе такую роскошь, как самостоятельное обучение своего ребенка. Ведь нужно еще работать, зарабатывать деньги на этого самого ребенка. Поэтому вариант с домашним обучением подходит далеко не всем. Да и не все умеют правильно обучать.

В-третьих, и это самая главная причина, мест в государственных детских садах катастрофически не хватает. Это настоящая проблема нашего времени. С ней сталкиваются практически все молодые родители. Приходится ждать своей очереди по несколько лет. Многие так и не дожидаются места в садике для своего ребенка.

Другие решают ситуацию с помощью, так называемого, вступительного взноса. К слову, взнос этот может достигать нескольких сотен тысяч рублей. Так что такой вариант подходит далеко не всем. И даже деньги не всегда могут решить проблему. Иногда просто физически нет мест и все тут.

Вот тут-то и самое время сказать о нашей идее бизнеса – открытии своего детского развивающего центра.

Плюсы открытия детского клуба по франшизе

Снизить риски можно, открыв детский клуб по франшизе. Отлаженная бизнес-модель позволяет стартовать в короткие сроки и работать с минимальными сложностями. Франшиза имеет целый ряд преимуществ, к которым можно отнести:

Отработанный и проверенный алгоритм действий как на этапе открытия бизнеса, так и на этапе его текущей работы. Такой подход позволяет избежать множества подводных камней и не допустить ошибок, с которыми так часто сталкиваются начинающие предприниматели.
Известное имя и узнаваемый бренд. Компании, которые реализуют франшизу, как правило работают на рынке не один год, их знают, им доверяют

Это очень важно для привлечения клиентов на старте.
Минимальные риски. Согласно статистике, предприниматели, которые открываются по франшизе, осваиваются в выбранной нише в 85% случаев, и только 15% закрываются

Это отличные показатели.
Материальная поддержка. Франчайзер заинтересован в успешном старте своих партнёров, поэтому при необходимости всегда выступает поручителем в банке, если вам нужен кредит. Кроме того, бизнес по франшизе может претендовать на большое количество государственных субсидий, а также можно вернуть часть средств, потраченных на открытие.

С каждым годом франшиза становится всё более популярной в России

Если она вызывает интерес и у вас, помните, важно правильно выбрать франчайзера. К сожалению, на рынке представлено большое количество недобросовестных компаний, сотрудничество с которыми может плохо закончится

Чтобы избежать рисков, нужно выбрать надежного франчайзера и очень внимательно изучить условия договора, по которому вам предстоит работать.

Для поиска подходящей компании можно использовать каталоги франшиз: там много полезной информации о франчайзере, его опыте работы, достижениях

Не менее важно пообщаться с действующими партнёрами, узнать об их опыте, трудностях. Так, сеть «Полиглотики» ведёт свою деятельность максимально открыто: будущие партнёры всегда могут приехать в филиалы, поговорить с франчайзи, пообщаться с представителями управляющей компании

К другим преимуществам этой франшизы относятся:

• 15-летний опыт работы в сфере дополнительного образования;
• известный на всем постсоветском пространстве бренд;
• высокие позиции в рейтингах отечественных франшиз.          

Предприниматели, которые уже работают по франшизе «Полиглотики», отмечают доступность бизнеса, профессиональную помощь на каждом из этапов, высокую окупаемость, небольшие первоначальные инвестиции, возможность не только зарабатывать, но и нести пользу обществу.

Анализ рынка

Перед стартом нужно проанализировать рынок и выявить целевую аудиторию. Чем точнее будут определены потенциальные клиенты, проведен анализ конкурентов и разработана стратегия развития заведения, тем быстрее бизнес начнет приносить доход.

Лучше всего проанализировать конкурентов самостоятельно. Для этого достаточно просто посетить подобные центры, выявить плюсы и минусы каждого

Обратите внимание на стиль интерьера, перечень услуг, график работы, количество персонала, расположение центра

При определении формата бизнеса, необходимо дать ответы на ключевые вопросы:

• количество детей, которые будут заниматься в центре;
• возраст детей;
• профессиональный уровень педагогов;
• количество групп;
• основное направление деятельности центра;
• график работы и расписание занятий.

Одним из ключевых внешних факторов риска для любого бизнесмена является конкуренция. Именно от ее уровня зависит возможность продвижения на рынке, привлечение клиентов и т.д. Многие новички допускают серьезную ошибку, игнорируя этот внешний фактор, в чем допускают серьезную ошибку. Это не позволяет правильно соотнести потенциал бизнеса и оценить его слабые стороны.

Безусловно, первооткрывателем детского клуба вы не будете, но анализ основных игроков позволит правильно определить место расположения центра, составить график работы и расписание групп. Сложно будет конкурировать с детским обучающим центром, который работает по выходным и в вечерние часы в то время, когда вы предложите только дневное время в будние дни.

SWOT-анализ

На этапе анализа рынка, важно выполнить SWOT-анализ детского развивающего центра, который учитывает внешние и внутренние факторы, влияющие на успех фирмы

Изучение рынка

Сильные стороны

• возможность индивидуального подхода;
• широкий спектр услуг;
• выгодное расположение;
• актуальные и оригинальные идеи;
• отличный уровень сервиса;
• минимальные вложения.

Слабые стороны

• отсутствие опыта на рынке;
• сильная конкуренция;
• отсутствие постоянных клиентов.

Возможности

• привлечение инвесторов и расширение спектра услуг;
• привлечение узкопрофильных специалистов.

Угрозы

• колебания цен или демпинг со стороны конкурентов;
• появление новых направлений у конкурентов;
• низкий спрос во время праздников и каникул.

Кроме этого плана, составьте таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, возможности проекта.

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

• индивидуальный подход к клиентам;
• спектр услуг;
• ценовая политика;
• репутация;
• расположение детского развивающего центра;
• уровень квалификации педагогов и их профиль у конкурентов;
• количество помещений;
• график занятий.

 Определение целевой аудитории

Правильное определение целевой аудитории является одним из самых важных и сложных этапов на пути планирования. От этого зависит и выбор помещения, и подбор формата бизнеса и установление цен.

Открывая детский развивающий центр, важно понимать, на кого будут рассчитаны ваши услуги: на эконом категорию или премиум. От верного определения целевой аудитории зависит количество специалистов, уровень ремонта, выбор помещения и сервис

Определение целевой аудитории

Анализ конкурентной среды поможет определить, в каком ценовом сегменте существует дефицит и целесообразно будет занять данную нишу.

Условно, клиентов можно разделить на три группы:

Состоятельные семьи

Для таких клиентов важно, что они отдали своего ребенка только в самый лучший центр, к самым квалифицированным педагогам, поэтому они готовы платить очень большие деньги. Выбрав данную группу людей в качестве основной целевой аудитории, можно рассчитывать на хороший доход

Только учитывайте, что и сумма инвестиций должна быть соответствующей.
Средний достаток. Эта целевая аудитория позволит обеспечить стабильность доходов. Как правило, такие клиенты четко знают, чего хотят и готовы платить за высокую квалификацию персонала, за качественный сервис.
Родители с ограниченным бюджетом. Данная аудитория не позволит хорошо заработать, но и инвестиции здесь могут быть самыми минимальными.

Маркетинговый план

Одним из главных недостатков данного бизнеса является сезонность. Наравне со всеми образовательными учреждениями, в летние месяцы здесь будут каникулы. Поэтому, разрабатывая маркетинговую стратегию, нельзя игнорировать этот факт.

Продвижение услуг детской студии

Для привлечения клиентов подойдут стандартные способы:

• создание и продвижение собственного сайта;
• раскрутка центра через социальные сети;
• партнёрские программы (детские сады и школы, фотостудии, детские магазины);
• реклама на радио и ТВ;
• наружная реклама.

Мощная маркетинговая стратегия позволит быстро завоевать доверие и повысить узнаваемость детского развивающего центра.

Не стоит полагаться на эффект «сарафанного радио» в первый год работы. Для наработки базы постоянных клиентов, вам понадобится не меньше одного года.

Как показывает практика, наиболее сложным моментом является удержание интереса, нежели привлечение.

Фото с мероприятий

Реклама развивающего детского центра может быть информационной и уникальной. Если ваш клуб существует уже не один год, значит, у вас накопилось много фотоматериала, который можно разместить на листовке. Люди оценят уникальные картинки с игр и с конкурсов. Большинство клубов используют одни и те же фотографии счастливых детей, и подобный типовой подход к рекламе смущает многих родителей. Вы выгодно выделитесь, если разместите на листовке не только уникальные снимки, но еще и интересную информацию. Например, о необычных секциях, которые есть только у вас. Не нужно делать типовой шаблонный вариант. Если у вас есть возможность и желание привнести в рекламу самобытности, сделайте это.

Организационный план

Регистрация предпринимательской деятельности

При организации детского центра, прежде всего необходимо зарегистрировать себя как предпринимателя, или же понадобится регистрация организации. Варианта тут два.

1. Общество с ограниченной ответственностью.
2. Индивидуальное предпринимательство.

Первое намного сложнее и хлопотнее, потому что нужно будет зарегистрировать себя как юридическое лицо, а для этого потребуется большой перечень документов, который зависит, прежде всего, от числа соучредителей. Основные пункты:

• заявление для регистрации общества с ограниченной ответственностью (ООО) — форма Р11001;
• документ, подтверждающий, что учредитель один, либо протокол собрания соучредителей;
• второе также предусматривает документацию на учреждение ООО;
• устав предприятия;
• квитанцию, подтверждающую уплату госпошлины за регистрацию ООО;
• гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса либо покупка юридического адреса в случае аренды помещения. От владельца помещения требуются документы на право собственности, его согласие и согласие лиц, проживающих в помещении (в случае регистрации на домашний адрес).

Если документы собираются самостоятельно, то есть смысл воспользоваться соответствующим автоматизированным сервисом — это существенно облегчит процесс.

Зарегистрировать себя как индивидуального предпринимателя намного проще. Потребуется:

• заявление (форма Р21001);
• квитанция об уплате госпошлины.

В соответствии с нововведением, принятым в 2019 году, заявление и документы на регистрацию ИП принимаются на сайте ФНС или портале государственных услуг. В этом случае нет необходимости уплаты пошлины. Но понадобится усиленная электронная подпись.

Коды ОКВЭД и лицензии

При подаче заявления на регистрацию нужно указать коды ОКВЭД. Выбор кодов зависит от вида услуг.

Регистрация также может потребовать лицензирования. Для оказания образовательных услуг оно необходимо, поэтому разумнее сделать выбор в пользу ООО. Такая структура обладает правом на ведение деятельности в сфере образования и наем квалифицированных педагогических кадров.

В том случае если деятельность центра подразумевает работу секций и кружков без выдачи свидетельств об окончании курса обучения, лицензии не требуется. Тогда лучше всего открыть ИП, но следует помнить, что наем педагогов исключается. Преподавателям придется также регистрировать предпринимательство и заключать договоры с детским центром.

Финансовый план

При организации центра детского развития необходим финансовый план, где будет рассчитываться схема учета вложенных средств, необходимых текущих расходов и ожидаемой прибыли. Здесь учитываются следующие расходы:

• регистрация организации, получение всякого рода разрешений и лицензий;
• аренда, а в случае необходимости ремонт помещения;
• приобретение оборудования;

Обычно основные затраты идут на помещение и оборудование. Когда центр откроется, добавятся статьи расходов на аренду и рекламу. Помимо этого расходы неизбежны по следующим направлениям:

• ФОТ, в том числе отчисления;
• налоги;
• зарплата персонала;
• коммунальные платежи;
• амортизация;
• текущие затраты на канцтовары и подобные предметы;
• непредвиденные экстренные траты.

Затраты тесно связаны с масштабностью предприятия. По средним подсчетам, центр детского развития должен окупиться в срок от 8 месяцев до 1 года. Рентабельность — в пределах 35%.

Доходы центра детского развития

Точной оценки доходов, как и затрат, быть не может, но зависимость здесь базируется на количестве учеников и учебных групп, а также от размера платы за обучение и абонементов. Для примера можно рассмотреть следующий средний вариант. Предположим, площадь центра – 100 м2. Такая площадь позволит посещать центр приблизительно 80 учащимся. Абонемент на 1 месяц для каждого ребенка стоит около 10 тыс. руб. Значит, месячный доход центра в среднем составит 800 тыс. руб. за вычетом текущих расходов.

Необходимо добавить, что для получения стабильного высокого дохода потребуется определенное время. Сразу после открытия посещаемость центра обычно составляет от 30 до 40%, соответственно, прибыль будет гораздо меньше. Центр детского развития – это перспективное направление для тех, кто обладает терпением. Со временем он начнет приносить хороший доход.

Финансовый план

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

• 30 000 – регистрация ООО и оформление документов;
• 100 000 – заключение договора аренды (авансовый платеж);
• 150 000 – ремонт помещения под ключ;
• 300 000 – покупка мебели и офисной техники;
• 70 000 – рекламная кампания;
• 100 000 – резервный фонд.

Итог: 750 000 рублей.

Расходы

Затраты в первый месяц:

• 100 000 – арендная плата;
• 25 000 – коммунальные услуги;
• 400 000 – заработная плата;
• 50 000 – закупка продуктов;
• 35 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 605 000 рублей.

Доходы

Доходность детского центра складывается из месячной родительской платы. Средний чек квитанции, если ребенок записан на несколько занятий или посещает полный день, составляет 8–10 тысяч рублей.

При площади детского центра 100 кв. м общее количество посещающих варьируется в пределе 80 человек (из расчета 3–4 группы по 10–12 человек полного дня и остальных детей, посещающих центр по принципу индивидуальных занятий 1–2 часа 3 раза в неделю).

80 человек по 10 000 рублей в месяц – это 800 000 рублей.

Подсчет прибыли

Чистая прибыль подсчитывается на основе элементарного правила – из общего дохода отнимаются обязательные месячные траты.

800 000-605 000=195 000 рублей.

Из этой суммы необходимо вычесть налоги в зависимости от выбранной системы налогообложения, что в итоге составит чистый доход в размере около 150 000 рублей.

Регистрация клуба роботехники: основные тонкости

Выбор системы налогообложения

Вместе с ИП подается заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Это УСН 15%, когда налоги считаются от суммы дохода, уменьшенной на расходы или УСН 6% — когда налоги считаются от дохода. Также очень удобной в этой деятельности является патентная система налогообложения (ПСН). Стоимость патента варьируется по регионам и составляет в среднем около 20 тыс. рублей в год.  

Лицензирование 

Основная проблема для небольших клубов заключается в том, что на практике многие требования к помещениям образовательных учреждений выполнить крайне трудно, потому что эти нормы явно создавались для крупных учреждений с большим количеством учащихся, а не для кружков с двумя-тремя преподавателями. Например, закон не разрешает открывать клубы в цокольных помещениях, а проверяющим может не понравится очень многое, начиная от материала стен до отсутствия пожарного выхода или дополнительного туалета. Более того, при лицензировании клуба предприниматель должен быть готов к тому, что с этого момента он будет находится в поле зрения проверяющих органов, а плановые проверки будут приходить к нему раз в три года.

В каких случаях лицензия не понадобится

1. ИП-преподаватель без других сотрудников-педагогов 

2. Кружок, не ведущий образовательную деятельность

Чтобы сократить расходы и время на открытие и не получать лицензию, многие клубы пытаются найти обходные варианты и позиционируют себя не как образовательные учреждения, а как досуговые центры и кружки. При регистрации ими выбираются коды ОКВЭД 88.91 — «Предоставление услуг по дневному уходу за детьми», 93.29.9 — «Деятельность зрелищно-развлекательная прочая», 90.04.3 — «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества». Однако одного лишь подбора необразовательного кода для работы без лицензии мало.

С точки зрения закона ничему учить такие заведения не имеют права, а могут лишь присматривать за детьми, развлекать, проводить занятия для общего развития. Никакие официальные сертификаты ученикам в таком случае не выдаются, а в рекламных акциях образовательный аспект старательно обходится стороной. Чтобы не нарушать закон, такие клубы заключают с родителями договоры о досуговой и воспитательной деятельности, организуют свободное посещение клуба, не нанимают на работу педагогов. 

В случае проверки на выявление признаков образовательного учреждения (она обычно проводится при форс-мажорных обстоятельствах или поступления жалоб от недовольных родителей) кроме кодов ОКВЭД прокуратура обязательно будет проверять все, что похоже на учебную программу и методические материалы, обратит внимание на признаки регулярности занятий (например, если группы посещают занятия по вторникам и четвергам), рассмотрит формулировки в рекламе (например, обещания подготовить детей к поступлению в вуз). Также проверяющие будут обращать внимание на то, в качестве кого оформлены преподаватели, имеются ли у них дипломы, аттестаты и медкнижки педагогов, должностные инструкции с упоминаниями образовательной программы или стандартов

Разумеется, потребуются объяснения у руководителя клуба и родителей.

3. Сдача помещения в аренду преподавателям-ИП

Еще один вариант, когда лицензия не требуется — когда ИП выбирает ОКВЭД в категории “аренда” и приглашает других ИП с педагогическим образованием в свое помещение. То есть, фактически, сам ИП не держит клуб, а лишь сдает место для занятий с детьми. В таком случае лицензия не нужна ни ему, ни преподавателям. Однако в таком случае каждый педагог должен завести расчетный счет, онлайн-кассу, принимать деньги и заключать договоры с родителями.

Анализ конкурентов

Еще перед выбором помещения и регистрацией бизнеса, необходимо изучить все конкурентов в вашем сегменте. Стоит придерживаться следующего плана:

1. Определить местонахождение ближайших к вам и наиболее успешных детских центров.
2. Каким образом другие игроки бизнеса рекламируют свои услуги?
3. Изучить площадь центров и количество комнат в них.
4. Ознакомиться с предлагаемыми услугами.
5. Оценить стоимость занятий.
6. Узнать уровень подготовки педагогов.

Добыв информацию по всем пунктам плана и изучив ее, вы сможете выделить преимущества и недостатки подобных услуг в целом и каждого конкурента в отдельности. Это даст большое преимущество в планировании собственных услуг.

Целевая аудитория детских центров

Составление бизнес-плана детского развивающего центра должно выполнятся учитывая целевую аудиторию (пользователей оказываемых услуг). Естественно, сюда в первую очередь относятся семьи с детьми различного достатка. Перед тем, как открыть детский центр, необходимо узнать об уровне доходов людей в регионе либо городе.

Если предприниматель обладает достаточным количеством финансовых средств, чтобы открыть элитный детский центр, а доходы у людей высокие, то этот выбор принесет наибольшую прибыль. Крупные вложения окупятся довольно скоро.

Но львиная доля центров для детского развития рассчитана на людей со средним уровнем дохода. Такие родители готовы вкладываться в обучение ребенка, но в разумных пределах. В такой ситуации необходимо соблюдать пропорцию «качество-цена», предложив занятия с высокой эффективностью по приемлемой цене.

Детские развивающие центры для семей с низкими доходами также имеются. Однако, работать с данной целевой довольно трудно, могут возникнуть, к примеру долги по оплате. А это отрицательно повлияет на стабильность предприятия.

Необходимо подробно проанализировать потенциальных клиентов. В зависимости от местоположения центра могут быть различия в востребованных направлениях занятий, количестве детей и их основной возрастной группе.

Не следует забывать и о том, что в большинстве случаев целевой аудиторией является женский пол (мамы, занимающиеся, в основном, воспитанием детей).

Резюме

Цель: «Организация детского развивающего центра в городе Саратов».

Задачи: «Организация центра для обучения и развития детей дошкольного возраста».

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает частное лицо – воспитатель по образованию с опытом работы по специальности более 15 лет. Предприниматель ранее являлся воспитателем в детском саду и имеет образовательный опыт.

Инвестиционные расходы

Для открытия детского развивающего центра потребуются небольшие вложения в размере 300 тыс. руб., которые уйдут на ремонт помещения, приобретение детской мебели и обучающих материалов.

Помещение покупать не планируется, оно будет взято в аренду.

Разделение инвестиций по направлениям представлено ниже:

• Оформление юридического лица –10 тыс.руб.;
• Ремонт помещения – 200 тыс. руб.
• Приобретение детской мебели – 70 тыс. руб.
• Приобретение обучающих материалов – 30 тыс. руб.

Финансирование проекта

Для открытия центра планируется получение кредита на срок до 5 лет под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Залогом по кредиту будет являться имеющаяся в собственности предпринимателя квартира.

Финансирование за счет собственных средств осуществляться не будет.

Показатели окупаемости проекта

Согласно плану доходов и расходов была сформирована плановая модель развития центра, которая показала следующие показатели эффективности бизнеса:

• Срок построения модели – 10 лет;
• Простой срок окупаемости – 5,67 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости – 7,6 лет;
• NPV – 396 тыс. руб.
• IRR – 23,5%.

Поставщики оборудования и ремонтные организации

Для осуществления ремонта помещения планируется воспользоваться услугами обычной ремонтной бригады, которая сделает косметический ремонт в детском стиле и установит детскую сантехнику.

Мебель и обучающие материалы планируется приобрести у местных продавцов, специализирующихся на этом.

Предлагаемые услуги

Планируется, что развивающий детский центр будет предлагать посетителям следующие занятия:

• Обучающие занятия – математика, чтение, логика, рисование, английский язык, этика
• Услуги логопеда
• Услуги психолога
• Занятия по системе Монтессори

Для увеличения качества занятий и снижения издержек их количество достаточно лимитировано. Под каждое занятие подобран соответствующий педагог с высоким уровнем образования и большим опытом работы.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Продвижение оффлайн

Сарафанное радио

Данный метод хорошо работает, когда клуб уже имеет некоторую клиентскую базу. При высоком уровне сервиса потребители сами начнут делиться впечатлениями от ваших услуг. Чтобы создать дополнительную мотивацию, можно организовать программу лояльности, участники которой будут получать бонусы за приглашение новых членов.

Организация мероприятий

Мастер-классы и челленджи по фитнесу — отличная возможность для расширения своей аудитории. На такие мероприятия можно приглашать известных в индустрии экспертов: тренеров, диетологов, спортсменов

Важно продумать расписание ивентов заранее, чтобы у клиентов была возможность приобрести абонемент сразу на несколько посещений. 

Коллаборации

В продвижении фитнес-клуба могут помочь компании в смежных нишах, например, салоны красоты или магазины спортивного питания. Предложите их клиентам скидку на абонемент в обмен на рекламу услуг клуба. При выборе партнера учитывайте позиционирование бренда. Он должен быть ориентирован на аналогичную целевую аудиторию.

Местные СМИ

«Заказные» статьи эффективны во время проведения различных мероприятий. Если ваш клуб участвует в организации спортивного соревнования, имеет смысл договориться о публикации на городских новостных ресурсах. В качестве материала можно использовать интервью с директором или пригласить журналистов на экскурсию по клубу. 

Способы донести послание до аудитории

В рекламе для родителей важно учитывать потребности родителей и возраст их детей, которые могут стимулировать покупку. ● Особая аудитория – беременные женщины, которые на фоне измененного гормонального фона демонстрируют желание окружить своего малыша только лучшим

● Особая аудитория – беременные женщины, которые на фоне измененного гормонального фона демонстрируют желание окружить своего малыша только лучшим.

● Родители новорожденных и малышей до года характеризуются недосыпом, усталостью, вхождением в новую социальную роль и беспокойством за здоровье своего малыша.

● Родители детей постарше фокусируются на иных аспектах жизни ребенка. Их волнует образование, знания и будущее малыша.

Пример рекламы, ориентированный на родителей дошкольников

● В рекламе для взрослых стоит сделать акцент на популярность детского товара. Так можно будет привлечь не только тех, кто уже знает о том, что хочет ребенок, но и тех, кто сомневается, действует наугад или хочет сделать подарок.

● Даже если товар не имеет наград и особых отличий, используйте инфографику, графики роста продаж, отзывы и другие наглядные способы показать, что товар востребован.

● Эффективный прием – показать, что ребенок обрадуется подарку. Используйте отзывы и подтверждайте их видео, фотографиями и отзывами.

● Не стоит забывать об эмоциях, но их необходимо использовать в меру. Лучше указать на преимущества товара в сжатой и позитивной форме, чем пресытить объявление розово-ванильными деталями.

Мультяшный стиль

Вы только открываете свое заведение, и у вас еще нет собственных фотографий с различных мероприятий? Чтобы листовки на открытие детского центра не выглядела слишком блекло, вы можете оформить ее в мультяшном стиле. Что здесь стоит нарисовать? Вы можете взять каких-то героев из последнего популярного мультипликационного фильма или же использовать героев различных известных мультиков. Самый простой способ разместить на подобном флаере информацию – это вручить каждому персонажу по воздушному шарику, который будет заключать в своей середине текст

Подобная листовка будет привлекать в первую очередь внимание детей. Ребенок, увидев героев любимых мультиков, обязательно захочет взять картинку с персонажами к себе домой

В этом случае шансы того, что родители прочитают вашу рекламу, заметно увеличиваются.

Бизнес-план детского центра

Готовый бизнес-план детского образовательного и развивающего центра должен включать затраты на аренду помещения, регистрацию ИП или ООО, прохождение этапа лицензирования, реализацию рекламной стратегии, закупку оборудования, привлечение профессионалов и так далее. Кроме того проект собственного дела подробно отражает каждый шаг формирования бизнеса с оценкой рентабельности.

Проект развития бизнеса должен ориентироваться в первую очередь на расчёт расходов, а также определение срока окупаемость с установлением потенциальной прибыли.

Основные расчёты

Поскольку целью рассматриваемого бизнеса выступает организация услуг для образования и развития детей, что должно влечь получение прибыли, то предприниматель оценивает первоначальные затраты для формирования стартового капитала. Определяется точная сумма расходов с учётом формата центра, количества сотрудников, стоимости аренды, количества потенциальных клиентов – всё это даёт возможность определить только средний показатель бюджета.

Для расчёта требуемых на развитие дела затрат, учитываются следующие категории расходов:

1. Открытие организации (ООО) – 10 тысяч рублей.
2. Аренда помещения – до 100 тысяч рублей.
3. Ремонтные работы в помещении – 200 тысяч рублей.
4. Закупка оборудования и мебели – до 70 тысяч рублей.
5. Приобретение обучающих материалов – 30 тысяч рублей.
6. Привлечение педагогов (при необходимости) – до 60 тысячи рублей.

Итоговая сумма начальных расходов, а именно на период первых трёх месяцев работы, составит 470 тысяч рублей.

Рентабельность бизнеса

К показателям окупаемости, позволяющим оценить перспективу выбора такого бизнеса, относят следующие аспекты:

• период для построения полноценной модели центра – 10 лет. Это означает, что первые пять лет уйдут на покрытие расходов, поскольку начальный капитал формируется из кредитов, далее происходит прямое получение дохода;
• простой срок для окупаемости – пять лет, также с учётом периода кредитного соглашения;
• срок окупаемости без учёта изменений цен и уровня инфляции – семь лет;
• потенциальная прибыль – 300 тысяч рублей.

Данный вариант предусмотрен на случай открытия центра формата студия или премиум.

Для меньших объёмов бизнеса указанные показатели снизятся в полтора раза. Однако изменить ситуацию может резкий отток или приток клиентов, повышение цен аренды и так далее.

Наружная реклама

Рекламные щиты 

Стоит также заказать несколько рекламных плакатов, и разместить их на рекламных щитах города. Если вы находитесь в большом населенном пункте, выбирайте щиты, расположенные неподалеку от района, в котором находится учреждение, если же сад открывается в небольшом городке, такие щиты можно заказать в нескольких районах. Они также должны быть максимально яркими и позитивными. Сделайте упор на «фишку» вашего детского сада, будь-то изучение языков, подготовка к школе, или создание максимально комфортной игровой атмосферы для ребенка.

Реклама в лифтах

Обязательно разместите рекламу в лифтах домов, находящихся неподалеку от садиков. Это гарантированно приведет вам клиентов из числа родителей, которым подойдет месторасположение вашего учреждения.

Поиск и ремонт помещения

Для функционирования развивающего центра следует арендовать подходящее нежилое помещение, отвечающие требованиям нормативных документов, с высокими потолками не менее 3 метров и большими окнами. Размещаться здание может в центре города или спальном районе с развитой инфраструктурой. К нему должны быть подведены все коммуникации, канализация, отопление, вентиляция, произведены работы по дератизации и дезинфекции. Также нужно предусмотреть место парковки и удобные пути подхода и подъезда к зданию.

Площадь определяется количеством детей и перечнем предоставляемых услуг. Для среднего по размерам центра достаточно 80-120 кв. м., разделённых на следующие помещения:

• Приёмную комнату для посетителей с раздевалкой площадью 18 кв. м.
• Кабинеты директора и педагогов по 10 кв. м.
• Комнату для занятий и игровую зону из расчёта 2 кв. м. на ребёнка
• Туалет не менее 16 кв. м.

В помещениях необходимо сделать хороший ремонт из безопасных материалов, создать яркий интерьер. В полу не допускается наличие дефектов и щелей, они должны быть гладкими, но не скользкими. Отделка должна предусматривать ежедневную влажную уборку с применением дезинфицирующих средств.
На улице нужно обустроить огороженную игровую площадку с качелями, песочницей, горкой, спортивными конструкциями.

Актуальность открытия детского клуба

Хотя число детских клубов постоянно увеличиваются, они сохраняют высокую востребованность. Объяснить это можно целым рядом причин. Так, родители заинтересованы в раннем развитии своих сыновей и дочерей. Обычно в детских государственных садах на должный уровень рассчитывать не приходится, а частные учреждения по карману не всем. Посещение образовательного центра становится своего рода компромиссом.

Второй момент – заметный бэби-бум в последние годы. Деток становится все больше, а значит, и потребность в услугах дошкольного образования растет. Родители понимают, что в детей можно и нужно инвестировать, значит, ваши услуги не останутся незамеченными.

Другой нюанс – не каждые папа и мама готовы сами полноценного заниматься с ребёнком. Намного удобнее, перспективнее и выгоднее обращаться в образовательный центр. Профессиональный педагог найдет подход к любому и поможет достичь поставленных целей в сжатые сроки.

Раннее развитие – это не просто модный тренд, а реальная необходимость. Дети старше одного года хорошо выполняют упражнения на мелкую моторику, логику, раскрывают свои творческие способности, учат иностранные языки. В формировании талантов лучше всего помогают хорошие преподаватели. Новые клубы открываются постоянно. Правда, уровень предоставляемых услуг может быть очень разным, поэтому школы и студии высокого качества всегда востребованы.