Франшиза по каско

Определение термина

Франшиза в переводе с французского (не удивительное совпадение) означает «льгота».  Более привычно слышать это слово в применении к разновидности способов ведения бизнеса, под названием франчайзинг. В применении к страховым обязательствам речь идет о льготах для страхователя по уплате взносов. Для этого страхователь определяет конкретную сумму или порядок ее расчета, условия, при которых используется эта льгота.

В любом случае, страхователь обязан доказывать величину ущерба, который был им понесен. Если заявленная сума вызывает подозрения у страховой компании, или договор заключен между коммерческими юридическими лицами, проводится независимая экспертная оценка ущерба. К такой работе допускаются организации или частники, которые обладают лицензией на право проведения оценочных действий.

Франшиза в страховании ответственности автовладельца.

После введения ОСАГО в договорах каско по риску «Добровольная гражданская ответственность» (ДСАГО) добавился пункт о франшизе в размере выплаты по ОСАГО. 

Звучит это примерно так:

По риску «Гражданская ответственность» установлена безусловная франшиза по каждому страховому случаю в части возмещения вреда, причиненного жизни или здоровью и имуществу Потерпевших лиц, в размере соответствующих страховых сумм, установленых Федеральным законом от 25.04.2002 г. №40-ФЗ «Об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств» или иным нормативно-правовым актом, регулирующим обязательного страхование гражданской ответственности владельцев транспортных средств.

На практике это означает, что в случае причинения вреда третьим лицам (имуществу или жизни и здоровью), выплата сначала производится из лимита ответственности по ОСАГО и только потом (если лимита ОСАГО оказалось недостаточно) из лимита по ДСАГО.

Безусловная и условная франшизы в страховании – что это такое и чем они отличаются

Пороговые значение рассчитываются в разных случаях по разному. Страховщики по-разному подходят к работе с разными типами имущества, потому что учитывают рискованность заключения сделки. Вероятность попасть в аварию на автомобиле заведомо выше, чем потерять квартиру в пожаре. Поэтому в первом случае страховые компании стараются минимизировать суммы выплат – каждая сэкономленная тысяча рублей для них важна, а страховых случаев по стране случается достаточно много.

Условная франшиза в страховании – это…

Модель, по которой компенсация выплачивается в полном объеме, если сумма ущерба превышает пороговое значение, определенное в договоре. Вернемся к примеру с автомобилем. Если, ущерб составит 25 000 рублей, то клиент не получит от страховщика ничего. Но если починка машины обойдется в 40 000 рублей, то компания возместит эту сумму в полном объеме.

Такая модель используется редко, потому что ее разумно применять только в случае с имуществом, не подверженным риском. В договорах КАСКО ее вообще нельзя встретить, потому что автовладельцы в случае аварии стремились увеличить сумму ущерба и стрясти со страховой компании побольше денег. Последним такая практика, разумеется, не нравится. Так условная франшиза в страховании превратилась в инструмент работы с и «безрисковым» дорогим имуществом, например недвижимостью.

Интересно

При этом она выгодна и для клиента, и для страховщика. Первые получают полное возмещение ущерба, если их собственность получила серьезные повреждения, а вторым не приходится придумывать сложные для понимания условия договора и терять лицо в глазах клиента.

Безусловная франшиза в страховании – это…

… модель, по которой страховщик выплачивает разницу между фактической суммой ущерба и установленным пороговым значением. Если рассматривать пример с машиной, то ситуация несколько поменяется и не в пользу клиента. В случае, когда машина получает повреждения на 25 000 рублей, никакой компенсации также не выплачивается. Если сумма ущерба составит 40 000 рублей, то страховщик возместит разницу между ней и оговоренным размером франшизы.

40 000 – 30 000 = 10 000 рублей.

Именно такую сумму получает клиент, когда подписывает договор с безусловной франшизой. С помощью такой модели компании минимизируют выплаты по страховым случаям и избегают рисков, поэтому она встречается чаще всего. Для клиентов она совершенно не выгодна, потому что даже если имущество пострадало очень серьезно, часть ремонта придется оплачивать из своего кармана.

Существует еще одна модель безусловной франшизы в страховании – она отличается от обычной тем, что «сумма невыплат» определяется не фиксированным значением, а процентным соотношением. Такой подход ничем не отличается от неполного страхования, когда вы заключаете договор не на всю стоимость имущества, а на его часть. Снова рассмотрим пример с машиной. Сумма ущерба у нас та же – 40 000 рублей. Размер франшизы – 30%. В этом случае страховщик выплатит клиенту:

40 000 – (40 000 х 0,3) = 28 000 рублей.

Для клиента такая модель выгодна, если имущество не очень дорогое. В этом случае по карману не бьет даже прогрессирующий с ростом ущерба «размер невыплат». Для компаний она не выгодна совсем. Одна из целей включения франшизы в договор – снизить количество обращений по страховым случаям и уменьшить время, затрачиваемое на бюрократическую волокиту. А если клиент может рассчитывать на компенсацию (пусть и не полную) в любом случае, то и требовать ее он будет каждый раз. Поэтому встретить такое условие можно крайне редко.

Изображение с сайта octour.ru

Особенности

Безусловная франшиза является отличным предложением для тех, кто хочет сэкономить на приобретении полиса КАСКО, но одновременно нуждается в качественном страховании. Прежде, чем оформить полис с франшизой, стоит ознакомиться с тем, какими особенностями она обладает.

• Начнем с того, что безусловная франшиза может определяться как в фиксированной сумме, так и в процентном соотношении. В первом случае стороны договора страхования совместно устанавливают величину денежных средств, которую, в случае получения ущерба, должен внести клиент страховой компании. Если речь идет о процентном соотношении, то устанавливается процент от общей стоимости полиса КАСКО, денежные средства которого должен внести гражданин в случае наступления страхового случая от себя.
• Безусловная франшиза распространяется абсолютно на все виды дорожно-транспортных происшествий, если иное не установлено договором между сторонами.
• Безусловная франшиза самая приоритетная из всех, которые предлагают страховые компании, поэтому вы без труда сможете найти интересующее вас предложение.
• Безусловная франшиза выдается чаще всего уверенным в себе и опытным водителям, а вот лица, обладающие небольшим опытом или на счету которых имеется множество дорожно-транспортных происшествий либо не смогут получить вожделенное предложение, либо оно не будет таким выгодным.
• Чем выше величина внесённой вами суммы в качестве франшизы, тем, закономерно, ниже стоимость страхового полиса по форме КАСКО.

Франшиза в страховании: что это простыми словами

Иными словами, при различных обстоятельствах страховщик может получить или не получить такую льготу.

По принципу расчета не выплачиваемой суммы на практике различают:

1. Договор с фиксированной суммой — удерживается конкретная величина, независимо от размера ущерба. Она может оговариваться как в национальной валюте (с индексацией для долгосрочных договоров), так и с привязкой к конвертируемым.
2. Процент от общей величины убытков — может устанавливаться страховщиком как стационарная ставка или выбираться страхователем (регрессивная), позволяя влиять на итоговую стоимость полиса.

В зависимости от условий выполнения договора с льготой разделяются на следующие виды:

1. Условная франшиза в страховании — в договоре указывается определенная величина. Это определяет виды франшизы в страховании. Если размер убытка менее установленной суммы, страховщик не производит никакой выплаты, а если больше – покрывает ущерб в полном объеме.

Варианты франшизы в страховании КАСКО

При заключении договоров страхования КАСКО наибольшее распространение получили несколько видов франчайзинга. Каждый из них имеет свои особенности, которые и определяют целесообразность его применения в каждом конкретном случае. Рассмотрим эти варианты подробнее.

Условная франшиза

В основе этого варианта лежит фиксированная сумма ущерба, в рамках которой автовладелец самостоятельно осуществляет ремонт, не прибегая к помощи страховой компании. Если же величина ущерба оказывается выше установленного порога, то страховщик полностью оплачивает ремонт автомобиля. При этом финансового участия страхователя не предполагается.

В качестве примера рассмотрим полис КАСКО с условной франшизой размером 10 тыс. рублей. Если при наступлении страхового случая повреждения автомобиля насчитывают 7 тыс. рублей, то восстановление железного друга полностью ложится на плечи хозяина. Если же в заключении эксперта будет указана другая сумма, к примеру, 15 тыс. рублей, то вся стоимость ремонта будет оплачена за счет страховой компании.

Несмотря на то, что эта модель страхования интересна для обеих сторон, на практике она встречается достаточно редко. Это связано с опасениями страховщика стать жертвой мошенничества со стороны автовладельца. С целью избавиться от расходов, недобросовестные страхователи могут специально увеличивать масштаб повреждений, доводя сумму ущерба до требуемых значений. Поэтому не каждая страховая компания рискует связываться с условным типом франшизы.

Безусловная франшиза

Отличительной чертой этого варианта является обязательное участие собственника авто в процессе восстановления машины после наступления страхового случая. При этом степень участия может выражаться как в процентном соотношении, так и в виде фиксированной суммы.

Например, безусловная франшиза по КАСКО в размере 5 тысяч рублей означает оплату ущерба в пределах этой суммы за счет страхователя при наступлении каждого страхового события. То есть если повреждения транспортного средства составили 4 тыс. рублей, то восстановление авто производится из кармана владельца. Предположим, оценка ущерба превышает размер франшизы и составляет 20 тыс. рублей. Тогда страховщик оплачивает полную сумму ремонта за вычетом 5 тыс., то есть пострадавший получает 15 тысяч.

Если размер безусловной франшизы по КАСКО определяется в процентах, то страхователь оплачивает ущерб в рамках установленной доли. Так, при оценке повреждений в 40 тыс. рублей 10%-я франшиза предполагает оплату 36 тысяч за счет страховой компании и 4-х тысяч из кармана автовладельца. То же произойдет и при мелком ремонте. Например, ущерб в 7 тыс. рублей будет возмещен страховщиком в сумме 6300 р. Оставшиеся 700 рублей доплачивает страхователь. Здесь величина выплаты уже не имеет решающего значения, поскольку в любом случае в восстановлении авто участвуют обе стороны договора.

Временная франшиза

Сэкономить на покупке КАСКО можно и с помощью временной франшизы. Она предусматривает действие страховки только в заранее установленный период. Например, если транспортное средство используется исключительно по рабочим дням, то нет смысла страховать выходные. Полис с временной франшизой будет стоить дешевле, но в период выходных дней страховка работать не будет. То есть ущерб, полученный в нерабочее время, возмещению не подлежит. Кроме приведенного примера могут быть и другие варианты, связанные с сезонностью и прочими временными критериями.

Динамичная франшиза

Для тех, кто уверен в своем водительском мастерстве, хорошим вариантом может стать динамичная франшиза. Она учитывает историю страховых выплат и привязывает размер страховки к их количеству. Таким образом, максимальная сумма возмещения выплачивается по первому страховому случаю, а к последующим эпизодам применяется регрессивная шкала. То есть каждое следующее обращение будет оплачиваться в меньшем размере относительно предыдущего. Как правило, понижающая ставка составляет около 5% на каждый страховой случай.

Наряду с перечисленными вариантами, в КАСКО могут встречаться и другие виды франшизы. Все будет зависеть от конкретных условий, в обмен на которые страховая компания готова предоставить скидку. В России наибольшее распространение получил вариант с безусловной франшизой.

Стоит ли брать?

Такой полис – выгодная вещь для тех, кто хочет сэкономить. Чем больше размер франшизы, тем меньше стоит КАСКО. Но существует несколько нюансов.

Покупать подобную страховку стоит, если есть деньги для покрытия мелких поломок. Авто в кредит застраховать не получится. Аккуратным водителям со стажем страховщик предоставляет скидки. Поэтому решение принимается индивидуально.

Каждый водитель должен обезопасить автомобиль на случай угона или аварии. Для этого страховые компании разработали КАСКО с франшизой. Она позволяет уменьшить цену полиса и покрыть убытки. Но такие договора подходят не для всех, поэтому стоит внимательно изучить условия полиса.

Особенности страхования с франшизой

Страховой договор с франшизой почти ничем не отличается от соглашения, заключенного без этой льготы. С одним нюансом: обязательно в договоре с франшизой прописывается ее вид, а также ее условия.

Размер льготы разный. Он варьируется от 10000 до 75000 тысяч рублей. Клиент страховой компании вправе самостоятельно решить, какой ее размер прописать в договоре. Но всегда действует одно правило: чем выше франшиза, тем дешевле полис.

Положительные и отрицательные стороны страхования с франшизой:

• автовладелец имеет возможность сэкономить при покупке полиса;
• в случае небольшого урона авто не нужно идти в страховую, быстро готовить документы, в случае отказа в оплате обращаться в судебный орган;
• льгота подойдет водителям, имеющим большой опыт.

Отрицательные стороны страхования с франшизой:

в случае нескольких аварий, ущерб по которым будет меньше оговоренной в договоре франшизы, оплата мелкого ремонта будет происходить из кармана автовладельца, стоимость полиса не возвращается, соответственно, идет двойная переплата и за ремонт и за саму страховку.

Когда отказаться от франшизы?

Франшиза не рекомендуется для тех, кто чаще других автомобилистов, попадает в автомобильные аварии и должен регулярно обращаться в специализированную компанию для получения компенсации. Попытка сэкономить при таком раскладе может повлечь многократные расходы на ремонт чужих машин. Таким образом, от франшизы лучше всего отказаться начинающим автомобилистам и невнимательным, не удачливым водителям.

Франшиза в автомобильном страховании – это специфический продукт, который требует особенного подхода к своей оценке. Ответственный анализ и понимание специфики сотрудничества со страховой компанией определяет возможность защиты машины от нежелательных рисков и шанс на экономию благодаря приобретению полиса по сниженной цене.

Что это такое простыми словами

Франшиза быстро стала популярной у страховщиков, при этом не все водители осведомлены о такой возможности. Получение страховки с франшизой является способом сэкономить.

На этапе подписания договора и обсуждения условий страховщик и страхователь оговаривают сумму ущерба. Она может быть как фиксированной в денежном выражении, так и в процентах.

Чтобы понять действие франшизы, можно представить простую ситуацию. Предположим, у гражданина есть автомобиль стоимостью 600 тысяч рублей. Он решил обезопасить свою собственность и выбрал франшизу при страховании КАСКО, став клиентом компании и обозначив сумму невозврата в 30 тысяч рублей.

Если гражданин попадет в аварию и авто пострадает на сумму меньше указанной, водитель будет возмещать ущерб из собственных средств. Если размер повреждений превышает сумму, его будет возмещать страховая организация.

Как рассчитать франшизу?

Размер франшизы зависит от параметров, установленных в договоре. Например, в договоре прописано, что размер БФ равен 20% от суммы ущерба. В случае наступления страхового случая, убытки от которого оценены в 20 тыс. рублей, выплаты составят 16 тыс. = 20 000 — 20 000 * 20%.

Страховщик также может предоставить клиенту на выбор удобную для него сумму франшизы. Например, в пределах от 2 до 100 тыс. рублей. Влияние на выбор оказывают следующие критерии:

• какую сумму страхователь готов потратить на мелкий ремонт;
• модель и характеристики автомобиля;
• стаж вождения;
• желаемая скидка при оформлении КАСКО и т.д.

Таким образом, клиент, у которого стоимость автомобиля которого свыше 2 млн рублей, выберет франшизу, равную 100 тыс. рублей. Например, ущерб равен 1 млн рублей. БФ равна 100 тыс. рублей. 1 млн – 100 000 = 900 тыс. рублей страховая возместит за ремонт.

Франшиза – это условие договора страхования, выгодное как страховщику, так и страхователю. Выделяют несколько видов франшиз, оптимальных в тех или иных условиях: условная, безусловная, временная, динамическая и т.д. Страхователь самостоятельно принимает решение о включении франшизы в договор страхования.

Плюсы и минусы

В целом для СК заключать договоры с условием освобождения от части выплаты выгодно:

• Уменьшаются расходы на компенсацию ущерба в результате страхового случая.
• Скидки на полисы приводят к поднятию уровня продаж КАСКО в целом.
• СК избавлена от необходимости платить за мелкие, но частые повреждения: поломки стеклоэлементов, царапины и потертости лакокрасочного покрытия и др.
• СК защищена от тех клиентов, которые за счет страховщика хотят “подновить” свое авто.

Основной плюс для клиента – экономия на КАСКО. Стоимость полиса снижается в среднем на 30 %. В СК “Ренессанс Страхование” при использовании такого условия выгода может составить до 72 %.

Имея автоКАСКО с франшизой, страхователь может не обращаться к СК по поводу мелких неприятностей, например трещины лобового стекла, а сразу везти авто на станцию техобслуживания для ремонта. Так он сохраняет свою страховую историю “чистой”, не тратит время на сборы документов и осмотры ТС.

Но в то же время клиент сам несет часть затрат на ремонт автомобиля. Он должен понимать, что в любой момент может потребоваться определенная сумма в случае непредвиденной поломки или ДТП.

Франшиза может выступать стимулом для того, чтобы клиент СК бережнее относился к своему имуществу, ездил с соблюдением правил ПДД. Страхователь, всегда рассчитывающий на полное возмещение, менее аккуратен и осторожен, чем тот, которому при определенных условиях вернут лишь часть компенсации.

Франшиза страховой компании Росгосстрах

Страхование автомобильного транспорта в нашей стране, в которой люди только недавно стали понимать всю необходимость страховки, является самым популярным, потому что ДТП случаются каждый день по всей территории.

Покупка франшизы «Росгосстрах» станет отличным стартом для получения финансовой независимости, потому что это единственная компания, которая существует уже почти сотню лет. Она предлагает доступные и надежные программы не только ОСАГО или КАСКО, но и медицинское страхование, недвижимости и др.

Своим франчайзи организация «Росгосстрах» передает весь свой накопленный опыт в полном объеме, что позволяет в короткие сроки осваивать регионы и увеличивать приток клиентов.

С помощью страховой компании, купив франшизу, стать агентом или брокером достаточно легко. Для начала бизнеса не нужно тратить деньги на открытие офисов и наем сотрудников.

Бизнес подразумевает удаленную работу с клиентской базой, которую предоставляет франчайзер, и под его эгидой. «Росгосстрах» предлагает и такую модель работы по их франшизе.

Почему именно эта компания заслуживает внимания? Главными преимуществами сотрудничества с «Росгосстрах», кроме использования многолетнего опыта, являются такие факторы:

• работа под именем солидной организации, известной всему населению;
• сведение к минимуму расходов на маркетинг и перманентное увеличение базы клиентов;
• рабочий алгоритм открытия бизнеса с нуля в минимальные сроки;
• предоставление нескольких вариантов наполнения пакета франшизы по согласию сторон;
• ведение работы с крупными представителями страхового рынка России;
• обучение основам бизнеса не только персонала, но и административного состава;
• помощь во всех аспектах на протяжении первого года совместного сотрудничества;
• низкие проценты паушального взноса;
• готовая база активных клиентов КАСКО и ОСАГО;
• высокое процентное вознаграждение за продажу полисов;
• проверенная схема обслуживания потенциальных клиентов.

Приобретая франшизу «Росгосстраха», предприниматель может быть абсолютно уверен в том, что он начнет получать прибыль уже с первых недель открытия своего филиала.

Преимущества страхования с франшизой

Учитывая, что условная (невычитаемая) франшиза не нашла широкого практического применения в договорах КАСКО среди страховщиков России, стоит рассказать об особенностях именно безусловной (вычитаемой) франшизы. Как правило, представители страховых компаний даже не говорят о виде франшизы, употребляя слово «франшиза» без каких-либо дополнений, при этом имеется ввиду именно безусловная франшиза.

На вопрос, выгодна ли франшиза автовладельцу, не существует однозначного ответа. Он зависит от конкретной ситуации, в которой важную роль играют потребности, возможности, опыт вождения страхователя и другие нюансы. В зависимости от них франшиза может стать преимуществом или недостатком договора страхования. Для начала выясним, какие позитивные моменты таит в себе безусловная франшиза.

• Экономия на полисе добровольного автострахования. При включении в полис безусловной франшизы, его стоимость может заметно снизиться для страхователя. При этом обычно прослеживается зависимость – чем больше франшиза, тем дешевле страховой полис (прикинуть стоимость страхования при разной франшизе можно на онлайн калькуляторе каско). Однако включив франшизу в полис, вы должны быть готовы не обращаться к страховщику за выплатами при мелких повреждениях, а при серьезных страховых случаях получить возмещение за минусом суммы франшизы. К примеру, если страховая сумма по договору КАСКО составляет 500 000 рублей, любая выплата для вас уменьшится на 7500 рублей при франшизе, равной 1,5%. При этом любые убытки в пределах этой суммы не будут компенсированы вам в принципе.
• Экономия времени из-за отказа от обращений в СК по незначительным страховым случаям. Заключение договора страхования с франшизой может стать преимуществом для тех, кто не планирует обращаться в страховую компанию по каждой царапине и небольшому сколу на кузове. Чаще всего при наступлении страхового случая в страховую компанию нужно предоставить справку о ДТП из ГАИ или документ о противоправных действиях третьих лиц из РУВД, заполнить несколько заявлений, предоставить автомобиль для осмотра экспертами. Эти действия требуют много времени, усилий и нервов, особенно если учесть возможность простаивания в очередях у каждого кабинета. Установив франшизу, страхователь автоматически выигрывает время, которое ему пришлось бы затратить на бумажную волокиту в тех случаях, когда «овчинка не стоит выделки».

Динамическия франиза в страховании

При динамической франшизе доля ущерба, являющаяся некомпенсируемой, вычисляется и определяется в виде процентов. Часть некомпенсируемого ущерба увеличивается постепенно, по мере обращений к страховщику. Приведём пример: вам предстоит застраховать личный автотранспорт, и вы совершаете этот шаг.

Размер франшизы будет составлять:

• 0% при первом обращении.
• 10% в случае второго обращения.
• 17% в третий раз и т. д.

Если вы получили предложение оформить динамическую безусловную франшизу, задумайтесь о смене страховщика. В этом случае для вас в качестве клиента могут быть неприятные сюрпризы.

Часто задаваемые вопросы

На что обратить внимание при выборе франчайзера?

На количество франчайзинговых точек, срок работы на рынке, размер платежей, интеллектуальные программы и разработки.

Сколько на рынке работает франшиза “Полиглотики”?

Компания образована в 2006 году, но франчайзинговую программу начала в 2012. На данный момент открыто 150 центров, в которых ежегодно проходят обучение более 20 000 детей.

Является ли образование той сферой, в которую стоит инвестировать?

Да, безусловно, нашим детям уже недостаточно просто посещать школу. К моменту ее окончания предполагается, что ребенок будет обладать более широким набором навыков, чем было принято раньше. Например, в совершенстве знать иностранный язык. А значит, и подход к обучению, его длительность меняется. Все больше родителей стремятся вовлечь ребенка в образовательный процесс с 1 года жизни. Мы видим большую заинтересованность со стороны детей и родителей в том продукте, который мы делаем.

Будет ли открытие центра “Полиглотики” приносит пассивный доход?

Франшиза языкового центра – это не инвестиции в ценные бумаги и не пассивный доход. “Полиглотики” – это правильно организованный бизнес, и, как на любом предприятии, здесь нужно будет трудиться для получения прибыли. Нам как франчайзеру важна максимальная заинтересованность со стороны партнера в развитии бизнеса.

Заключение

Вот мы и рассмотрели с вами значение понятия “франшиза”. Продажа франшиз в России за последние 5 лет значительно выросла, появились фирмы, предоставляющие недорогие франшизы с более гибкими условиями.

Полный каталог франшиз распространяется на специализированных ресурсах. Наиболее заметные франчайзинговые организации в России — это Макдональдс, Сабвэй, Перекресток, Магнит и многие другие.

Купить франшизу просто, но важно оценивать не только финансовое состояние, но и экономическое состояние рынка на данный период, а также учитывать географию. Прежде чем останавливаться на чем-то конкретном, рассмотрите и изучите несколько вариантов, проговорите условия с франчайзером

Скачать образец договора франчайзинга (doc 42 Кб)

_