Бизнес на ремонте: открываем строительный магазин

Операционные затраты

Рассчитаем величину операционных затрат по проекту за анализируемый период.

Операционные затраты или операционные расходы (англ. OPEX, сокр. от operating expense, operating expenditure, operational expense, operational expenditure) — повседневные затраты компании для ведения бизнеса, производства продуктов и услуг. В нашем случае это затраты на обеспечение полного комплекса обеспечения функционирования жизнедеятельности магазина, а также затраты на его позиционирование на рынке.

Рассчитаем прямые расходы на закупку товаров для магазина.

В соответствии определенной выше стоимостью наценки рассчитаем объем средств на закупку материалов по периодам.

Расходы на закупку материалов, тыс. руб.

Особенности бизнеса

Если верить опытным предпринимателям, то открытие небольшой торговой точки в данной сфере, принесет своему владельцу скорее убытки, чем прибыль. Причина такого заключения кроется в том, что затраты на аренду торговой зоны и склада, заработную плату, налоги и коммунальные услуги, отнимают практически всю прибыль и не дают бизнесу возможность развиваться.

Неужели для предпринимателя, желающего открыть маленький магазин стройматериалов без внушительных вложений, возможность создания прибыльного бизнеса является недоступной? Давайте разберемся.

Но есть и случаи, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный павильон: добор закончившихся в ходе ремонта материалов, покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, расположение недалеко от дома.

Полезные фишки

1. Сервис товарных рекомендаций. Это когда покупаете вы тот же кирпич и видите блок: “Не забудьте купить…” Что нужно человеку, который строит дом из кирпича? Цемент, инструменты — мастерок, кирка, уровень — да даже перчатки с ведром. Предложите эти товары в дополнение к кирпичу — вот увидите, многие клиенты воспользуются возможностью купить все необходимое в одном месте.
2. Калькулятор. Сложно рассчитать самостоятельно, сколько бруса потребуется для строительства бани или сколько рулонов обоев нужно купить для ремонта комнаты. Облегчите покупателю жизнь — поставьте на сайт калькулятор, который рассчитает необходимое количество материалов и их стоимость. 
3. Обратная связь. Мы уже писали, что слишком много всплывающих окон может утомлять — во всем нужно знать меру. Окно калькулятора, кнопка обратного звонка и чата — этого вполне достаточно. Стройматериалы покупают не только прокачанные специалисты, но и люди, далекие от этой темы. Офисные работники, люди творческих профессий, домохозяйки — всем им наверняка понадобится помощь или совет. Кнопка обратной связи даст им возможность получить его от ваших специалистов.

Возможно вам также будет интересно:

Аренда

Для начала проясним тот факт, что на современном строительном рынке появилось очень много сетевых магазинов, которые продают продукции по выгодной цене, потому что работают непосредственно с производителями и являются посредниками. Чтобы преуспеть в данном виде бизнеса, вам лучше начать с открытия небольшого заведения в формате «у дома». При этом само помещение должно соответствовать следующим требованиям:

1. Полное соответствие всем требованиям Пожарной инспекции и Санэпидстанции;
2. площадь помещения в пределах 40 м? – 100 м?;
3. расположение на первом этаже жилого дома или в жилом массиве домов в нескольких шагах доступа для потенциальных клиентов;
4. отсутствие конкурирующих предприятий в соседних домах.

Ежемесячные расходы на аренду будут приблизительно 30 000 рублей, но более точная сумма, конечно же, зависит именно от арендуемой площади и месторасположения.

Как выбрать месторасположения магазина

Для выбора необходимо первоначально ценить окружения будущего магазина

Так как магазин представляет собой бизнес оффлайн, то ключевым фактором успеха будет близкое расположение к новостройкам, ЖК, строительным рынкам, оживленным магистралям. К помещению для строительного магазина не предъявляется жестких требований, важное условие это наличие мест для парковки автомобиля покупателей. В особой эстетической привлекательности помещения нет необходимости — все должно быть предельно функционально

Оптимальной площадью будет магазин >200 м2, более мелкие магазины не рентабельны из-за малой широты ассортимента. В помещение необходимо предусмотреть вентиляцию и соблюдение пожарных норм. Для открытия небольшого магазина рекомендуется иметь собственное помещение, если помещение больше 500 м2, выгоднее его арендовать.

Одним из преимуществ открытия строительного магазина по франшизе является его принадлежность к сети, постоянные поставщики и широкий ассортимент продукции, техническая и информационная поддержка франчайзи, отладка бизнес-процессов, обучение персонала (скриптов общения). Средняя стоимость франшизы ~350000 руб.

Супермаркеты и мелкооптовые базы размещаются обычно за чертой города, так как в центре такие помещения найти сложно. Место выбирают с удобными транспортными развязками, но в нежилом фонде, чтобы избежать проблем с пожарными службами. Для сверх-крупного объекта целесообразно предусмотреть железнодорожное сообщение.

Аренда помещения, коммунальные платежи

Выбрав наиболее удачное место для магазина, определяемся с площадью помещения. Для организации небольшой розничной точки подойдет 30 – 60 кв. м. Помещение может быть в сети павильонов, или на первом этаже (можно в подвальном помещении) жилого дома. Стоит учесть, что аренда помещения в центре города окажется в разы выше, чем цена такого же помещения в новом районе или на окраине. Помещение в сельской местности, возможно, будет стоить дешево. В среднем, в областном центре, цена такой площади варирует от 20 до 50 тыс. руб.

Расходы на косметический ремонт обязательно включите в бизнес – план. В зависимости от состояния помещения эти расходы составят от 50 тыс. рублей и более.

Коммунальные платежи платятся, так же как арендная плата ежемесячно. Это нужно учесть при ежемесячных расходах, их сумма будет более 10 тыс. рублей.

Поэтапная выкладка товаров: бонус от автора

Правильная выкладка товаров – один из немногих параметров, позволяющий повысить коэффициент продаж, но как правильно воспользоваться таким преимуществом?

Советы, как выбрать магазин отделочных материалов:

Оборудование для выкладки товаров

После того, как определяемся с помещением и планируемым ассортиментом, закупаем торговое оборудование. Цена здесь очень разница. Раскладку товаров можно устроить на стеллажах открытого или закрытого типа, на полках и витринах. Не стоит максимально забивать помещение стеллажами, к товарам должен быть свободный доступ. Если в магазине очень тесно, сложно осуществлять раскладку товара и уборку помещения, но главное – это отпугнет покупателей.

В магазине самообслуживания будет неплохо поставить по периметру зеркальные стеллажи, они помогут продавцам наблюдать за торговым залом.

Важно приобрести камеру видеонаблюдения и тревожную кнопку. Здесь действует правило: «скупой платит дважды»

Но решение об их наличии остается за хозяином.

На оборудование придется потратить от 150 тыс. рублей.

Операционные затраты

В этом разделе рассчитываются все операционные затраты, на всех этапах осуществляемого проекта. Что такое операционные затраты, или операционные расходы? Взятый из английского языка термин OPEX, означает регулярные повседневные расходы компании, необходимые для стабильного ведения бизнеса, обеспечения изготовления и оказания товаров и услуг. В случае с магазинами стройтоваров речь идёт о расходах на полномасштабное содержание магазина и о его позиции на рынке.

С учётом вышеуказанной наценки, ниже будет проведён расчёт полного объёма средств на покупку материалов по различным периодам.

Расходы на покупку материалов

Изменения в объёме издержек на приобретение материалов для бизнес-проекта видны невооружённым взглядом. Их рост, пропорциональный росту объемов реализации, отмечается поквартально. В течение двух лет данный рост будет занимать порядка 80 млн тенге.

Следующее, что нуждается в оценке — оплата труда.

Для нормальной работы строительного магазина, учитывая десятичасовой рабочий день и отсутствие выходных, необходимо привлечь как минимум двух продавцов, с минимальной зарплатой в 85 тысяч тенге/месяц. В соответствии с этим планом, ежеквартальный отчёт от фонда заработной платы должен составлять следующую сумму:

(85*2+10)*3 = 540 тысяч тенге.

Минимум отчислений с зарплаты (если выплаты оптимизированы) должен составить около 34 516 тенге за квартал. Вот расчёт суммарных операционных затрат на весь бизнес магазина строительных материалов за анализируемый период.

Структура операционных затрат

Аренда здания магазина обходится в 300 000 тг. в месяц, или 1 млн тг. в квартал. Можно долго спорить, что выгоднее – арендовать недвижимость для бизнеса, или приобрести её. Тем не менее, при открытии нового розничного бизнеса выгоднее арендовать недвижимость, т.к. в этом случае вы снижаете инвестиционные затраты, а вместе с ними и коммерческие риски.

Больше всего расходов в структуре операционных затрат занимают траты на закупку материалов (83%) и выплату аренды (9%).

Ассортимент товаров

Выбирать группы товаров, которые должны быть в вашем магазине следует после рассмотрения следующих вопросов:

• Размер магазина. Если у вас будет супермаркет большой площади, то вы сможете иметь широкий и разнообразный ассортимент. Если же ваш магазин невелик по размеру, то вам нужно выбрать какое-то одно направление.
• Наличие похожих магазинов в вашем городе или районе. Если вы хотите торговать напольными покрытиями, убедитесь, что похожего магазина нет поблизости.
• Потребности покупателей. Изучите рынок строительных товаров, выясните, в чем чувствуется недостаток, а какие товары имеются в изобилии.

В любом случае, в вашем магазине должен быть широкий ассортиментный ряд. Современный покупатель избалован обилием товара и вряд ли вернется в магазин со скудным ассортиментом. Если площадь не позволяет выставить большое количество товара, можно работать и по каталогам, под заказ.

Перечислим стандартные группы товаров для магазина стройматериалов:

• Лакокрасочная продукция. Включает краску для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для всех видов материалов.
• Обои. Должны быть представлены все направления: бумажные, шелкография, тканевые, обои под покраску, цветные однотонные обои с возможностью покраски в будущем и т.п. Также в эту категорию попадает клей для обоев, свой для каждой разновидности.
• Сухие строительные смеси, цемент и песок.
• Кафельная плитка. Отечественная и импортного производства, напольная и стеновая, крупная, до 60 см и мелкая, в виде ячеек на материале-основе. А также плиточный клей, затирка, «крестики» для выравнивания плитки, плиткорезы и т.п.
• Сантехника – раковины, ванны, унитазы и аксессуары к ним: трубы, гофры, краны, смесители, душевые стойки и т.п. А также душевые кабины, мебель для ванных комнат, включая зеркала, полочки, полотенцесушители, крючки и вешалки, мыльницы и стаканчики и многое другое.
• Напольные покрытия: ламинат, половая доска, ковролин, паркет, линолеум, бамбуковое и пробковое покрытия и т.д.
• Материалы для кровли: шифер, металлочерепица, глиняная черепица и т.п.
• Двери – деревянные, пластиковые, стеклянные. Межкомнатные и входные, элитные из цельных пород дерева и эконом-вариант из ДВП.
• Электрооборудование: лампы, люстры, светильники, светодиоды, провода, переключатели, удлинители и т.п.
• Дополнительно, если позволяет площадь, можно продавать хозяйственные товары и садово-огородный инвентарь, а также садовую мебель.
• Строительный инструмент. От самого простого – валики, кисточки, шпатели до дорого и сложного электроинструмента – дрели, болгарки, электролобзики и т.п.

Выгодно ли открывать магазин стройматериалов

Открытие магазина стройматериалов может нести как прибыль, так и убытки.

Главным его преимуществом является высокий спрос на товары.

Следует отметить, что этот бизнес отличается своей стабильностью и хорошей рентабельностью. Многие другие сферы торговли оказались неустойчивыми к последствиям кризиса. В отличие от них, негативное влияние на сферу стройматериалов было минимальным.

Негативным моментом может являться высокая конкуренция. Особенно сложно бороться с ней мелким предпринимателям. Но можно постараться занять всю свою нишу.

Учитывая все эти факторы, ваш магазин может приносить до 1,5 млн рублей в год, и стать перспективным бизнесом, которому есть куда расти.

Читайте еще: Как открыть пивной бар: с чего начать и сколько можно заработать?

Общая схема открытия

Приведем стандартную схему действий по открытию магазина стройматериалов:

1. Мониторинг и анализ данных об объемах строительства и сдачи нового жилья в регионе, районе продаж.
2. Исследование рынка в целом и магазинов-конкурентов: ассортимент, ценовая политика, пути привлечения клиентов.
3. Аренда или приобретение здания магазина с учетом предполагаемого числа клиентов: величина, расположение.
4. Анализ структуры клиентского потока, целевой аудитории.
5. Официальное оформление фирмы по продаже стройматериалов в ИФНС в статусе юрлица или с открытием ИП.
6. Решение финансовых вопросов. Возможно вложение собственных средств или оформление кредита, займа для развития бизнеса. Чаще всего это комбинированный вариант: частично собственные, частично заемные средства.
7. Работа по созданию дизайна торгового помещения с профессиональным дизайнером или самостоятельно, исходя из наличия свободных средств.
8. Закупка и оснащение магазина специализированным торговым оборудованием: стеллажами, полками, витринами для образцов стройматериалов, покупка оборудования для кассовых операций, проведения быстрой инвентаризации товара и пр.
9. Наполнение магазина товаром: подбор ассортимента, переговоры с поставщиками, заказы, поставка.
10. Рекламные мероприятия: проведение рекламной кампании в СМИ, заказ и установка вывесок, наглядной рекламы, расчет объемов и условий применения скидок, иные рекламные акции, в том числе по случаю открытия магазина.
11. Поиск и наём сотрудников.
12. Разработка рабочих графиков.
13. Открытие.

Такая схема поможет запустить магазин строительных материалов с минимальными потерями времени и ресурсов.

Что нужно для того чтобы открыть строительный магазин?

написания бизнес-плана

Чем детальнее вы распишите все этапы запуска стартапа (регистрация, оборудование помещения, персонал, ассортимент, поставщики и т.д.), чем конкретнее будут ваши финансовые расчеты, тем проще вам будет открыть магазин стройматериалов с нуля.

Регистрация

Независимо от габаритов маркета вы можете оформляться и как ИП, и как ООО.

А вот со способом налогообложения труднее.

Поскольку нелегко открыть строительный магазин на 50 квадратах (если речь не идет об узкопрофильных торговых павильонах), то наиболее подходящая форма налогообложения для вас – УСН.

Код ОКВЭД для магазинов, совершающих розничную торговлю лакокрасочными, скобяными и прочими строительными материалами, – 52.46.

Также вам обязательно нужно стать на учет в Пенсионном фонде и Фонде медицинского страхования.

Помимо регистрационных процедур вам потребуется заключение Пожарной службы и Роспотребнадзора, что помещение вашего магазина отвечает всем их требованиям.

Месторасположение

Центр города, хотя и выглядит привлекательным в плане высокой проходимости, не подходит вам, потому что:

• здесь слишком высокие цены на аренду;
• трудно найти достаточно большое помещение (не менее 100 квадратов) с удобным подъездом (чтобы без проблем разгружать товар) и большой парковкой;
• слишком мало свободных помещений для аренды.

Окраины тоже имеют свои преимущества, например, низкая арендная плата, но не все клиенты захотят забираться так далеко, чтобы купить строительные материалы и оборудование.

У вас будут покупать лишь те, кому нужно много стройматериалов, да и то при условии низких цен.

Идеальное место для того чтобы открыть строительный магазин – спальные районы, чтобы быть поближе к своим потенциальным клиентам.

Главное – чтобы поблизости не было других строительных магазинов, рынков и гипермаркетов.

Статья на заметку: Как открыть магазин спортивного питания?

Помещение

Площади поменьше подходят только для узкоспециализированных маркетов, торгующих, к примеру, строительным инструментами, или красками, или обоями и т.д.

Если вы решили открыть небольшой универсальный магазин, то помещение в 100−150 квадратов – оптимальный вариант для того, чтобы в нем расположить торговый зал, склад, служебный кабинет и санузел.

Серьезных отделочных работ в магазине проводить не нужно.

Ваших покупателей не слишком будет интересовать цвет стен или качество напольного покрытия.

Исключение – строительный магазин, ориентированный на обеспеченных клиентов, например, торгующий французскими обоями или итальянской сантехникой.

А вот о чем вам нужно позаботиться непременно, так это о системе вентиляции и кондиционирования.

В ремонт и оборудование магазина стройматериалов придется вложить от 350 000 рублей.

Оборудование

Достаточно приобрести стандартные стеллажи, полки, подиумы, подставки, чтобы максимально выгодно представить свой товар покупателю.

Ориентируйтесь на специфику товара, например, мешки с цементом можно расположить прямо на полу, тротуарную плитку – на подиуме, построив из нее красивую пирамидку, а вот для продажи обоев нужен отдельный стеллаж.

Всем строительным магазинам понадобится вот такое торговое оборудование (расчеты весьма условные, ведь количество стеллажей, витрин и прочего зависит от размеров вашего маркета):

Персонал

Для бизнеса лучше, если строительный магазин работает без выходных, поэтому лучше всего нанять 4 продавца (по два на смену).

Уборщица может приходить ежедневно (за исключением Вс.) на несколько часов – все равно идеальной чистоты в строительном магазине добиться трудно.

Управляющий или администратор может работать по стандартному графику, например с Пн. – по Пт. с 9.00 – до 18.00.

Чтобы не нанимать отдельно бухгалтера, можно заключить договор с аутсорсинговой компанией.

Продавцами нанимайте мужчин, потому что покупатели считают, что мужчины лучше разбираются в строительных материалах, чем женщины.

Бытовые услуги и работа «мужа на час»

Вложения: от 10 тыс. рублей

С современным темпом жизни времени на домашние хлопоты почти не остается, а количество техники и проблем, связанных с ней, становится все больше. Поэтому сегодня востребованы услуги мастера-ремонтника. Починить  проводку, установить новые розетки, поменять смеситель и еще множество дел, многие люди готовы поручить мастеру. В народе услугу назвали «муж на час». 

Это прибыльный бизнес для тех, кто умеет работать руками и готов оказывать свои услуги широкому кругу клиентов. Справляться можно в одиночку или собрать команду специалистов. В любом случае, денег на это потратится минимум. Все, что вам нужно – купить инструменты, спецодежду и разместить объявления. Подробнее об этом бизнесе можно прочитать тут.

Основные правила эффективных продаж:

1. Классификация всего ассортимента товара;
2. Товары крупного размера следует размещать по периметру магазина.
3. Товары среднего и мелкого размера представлять в нескольких экземплярах. Для привлечения большего внимания можно использовать крепления.
4. Возле кассы следует расположить товар с наибольшим спросом
5. Грамотное консультирование продавцов-консультантов

В среднем, на рекламу может уйти до 70 000 рублей. Для выхода крупные продажи и желательную прибыль потребуется до полугода. Обычно, этого времени достаточно для того, чтобы о вас узнали и привыкли к вашему расположению.

Существуют также определенные риски при планировании своего бизнеса:

• Повышение цен у поставщиков
• Низкий уровень спроса
• Быстрая реакция конкурентов
• Повышение стоимости арендной платы
• Низкая квалификация, и отсутствие мотивации у сотрудников

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов с нуля?

Определиться с точной суммой вряд ли получится, но порядок цифр в величине начального капитала подсчитать грубо можно. Для старта потребуется совершить такие траты:

• взять внаем нежилое помещение;
• сделать освежающий ремонт;
• купить или взять в аренду полки, стеллажи;
• арендовать машину типа грузовой «Газели»;
• закупить некоторый запас материалов;
• потратиться на рекламу, а также наружное оформление;
• приобрести рабочую спецодежду, желательно с логотипом или слоганом фирмы;
• взять кассовый аппарат, упаковочный стол;
• купить расходные материалы – упаковочную тару, скотчи, маркеры, ценники, стикеры, книги учета и пр.

Магазин стройматериалов – неплохая бизнес-идея, сравнительно быстроокупаемая, с неплохой рентабельностью. Практика показывает, что начальные затраты можно подсчитать по стоимости, определенной из расчета на кв. м торговой площади:

• торговое оборудование – 2-3 тыс. руб.:
• оборотные средства – 5-7 тыс. руб.;
• зарплата и аренда – 2-3 тыс. руб.

Если взять площадь магазина со складом в 50 кв. м, то стартовый вклад примерно составит 450–750 тыс. руб. Важнейший вопрос – ценовая политика, так сказать, угадать золотую середину, которая позволит быть всегда на плаву, даже в застойные зимние месяцы.

Специалисты утверждают, что магазин стройматериалов окупит себя в течение 10-12 мес., при этом рентабельность следует планировать не менее чем 15%.

Сравнение оптовой и розничной торговли

В таблице ниже представлено сравнение оптовой и розничной торговли.

Пошаговый план открытия строительного магазина

Если вы решили действовать самостоятельно, тщательно разработайте план развития своего бизнес-проекта.

1. Оцените, насколько развита сфера строительства в вашем регионе. Внимательно изучите, что и где строят.
2. Проведите анализ рынка и возможных конкурентов. Узнайте, какие сетевые магазины работают в вашей местности. Много ли магазинов, торгующих строительными материалами и инструментами. Какой ассортимент товаров они предлагают, какие ставят цены на товары, какие «фишки» используют для привлечения клиентов.
3. Выберете помещение под магазин и проанализируйте целевую аудиторию (ЦА). На этом этапе нужно определиться с форматом будущего магазина. По мнению экспертов, имеет смысл открывать магазин с широким ассортиментом товаров. Поэтому помещение лучше выбирать размером не менее 200-300 кв. м, учитывая, что 150-200 кв. м пойдёт под торговый зал, 50-80 кв. м — под склад, 15-20 кв. м — под небольшой офис. Лучше, если оно будет иметь прямоугольную или квадратную форму — удобнее размещать товар и можно оптимально использовать пространство. Магазин должен иметь парковку, удобные пути подъезда и подхода, быть заметен издалека. Анализ ЦА в выбранном месте расположения торговой точки, покажет, на кого будет ориентирован магазин. Эти данные пригодятся при формировании товарного ассортимента.  
4. Заключите договор аренды, этот документ понадобится при оформлении разрешений на торговлю.
5. Сделайте ремонт — помещение должно соответствовать санитарным и противопожарным нормам, быть чистым, сухим, хорошо освещённым, поэтому дорогой ремонт в нём не требуется.
6. Приобретите оборудование. В основном это стеллажи, которые должны отличаться прочностью, и витрины. Также потребуются кассовый прилавок, кассы, компьютеры, сканеры и принтеры штрих-кодов. Для покупателей в магазине должны быть в наличии корзинки и тележки. Подумайте о безопасности — установите камеры наблюдения и тревожную кнопку.
7. Сформируйте ассортимент товаров, найдите поставщиков. Ассортимент товаров строительного магазина во многом будет зависеть от его формата, размера торговой площади, местоположения и потребностей целевой аудитории. Основная часть стартового капитала уйдёт на закупку первой партии товара. Впоследствии можно договориться с поставщиками о том, чтобы часть товара брать на реализацию.
8. Зарегистрируйте форму ведения бизнеса. Если планируется работать с розничными покупателями, достаточно ИП. Если у вас будут корпоративные клиенты, лучше регистрировать ООО.
9. Подбор персонала. Вам понадобятся продавцы-консультанты. Будет удобно, если они смогут выполнять функции кассира. Для магазина с торговой площадью 150-200 кв. м в зале должно одновременно находиться три-четыре человека. Организовать работу персонала можно по-разному, например, посменно. Тогда для работы понадобится шесть-восемь продавцов. Если использовать скользящий график, можно обойтись меньшим количеством персонала. В целях экономии первое время функции управленца придётся выполнять самому. При развитии бизнеса целесообразно будет нанять менеджера по закупкам. Необходимо продумать систему оплаты, которая бы мотивировала сотрудников на эффективную работу. Бухгалтерию может вести приходящий специалист.
10. Определите ваши конкурентные преимущества. Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы выгодно отличаться от конкурентов. Это может быть доставка товаров (тогда придётся дополнительно подумать об аренде или приобретении автотранспорта), услуги дизайнера, квалифицированные консультации по строительству или ремонту, высокое качество обслуживания. Соберите клиентскую базу. Разработайте программы лояльности. Используйте гибкую систему скидок для постоянных клиентов.
11. Продумайте рекламную компанию. Создайте сайт магазина и используйте для рекламы возможности интернета. Делайте e-mail рассылки для клиентов из вашей базы, привлекая их выгодными предложениями и скидками. Можно напечатать листовки, дающие предъявителю скидки на приобретение товаров.