Как открыть школу танцев

Отбор кадров для работы в школе танцев

Персонал студии танцев:

• преподаватели;
• администратор;
• хозяйственные работники (дворник, уборщица);
• иные служащие (бухгалтер), которые нанимаются по мере необходимости или предоставляют услуги по договору аутсорсинга.

Рассмотрим подробно главное звено – преподавательский состав.

Где их можно найти:

• объявления на сайтах по поиску работы;
• объявления в тематических местах (например, в учебных заведениях);
• по знакомству и рекомендациям;
• «переманив» у конкурента.

Документы при трудоустройстве:

• паспорт;
• трудовая книжка;
• документ об образовании;
• СНИЛС.

Навыки преподавателя будут проверять на практике. Помимо умения танцевать, он должен обладать организаторскими талантами, связанными с умением увлечь публику, чтобы она посетила зал снова.

Риски и минусы бизнеса

Отличительная особенность танцевального бизнеса – ярко выраженная сезонность. Наибольший поток учеников школы обычно ожидают в начале осени. После новогодних праздников группы, как правило, укомплектованы, а новых учеников почти не приходит.

Если вы будете проводить уроки с детьми, то здесь также имеет место сезонность, но она уже не настолько проявляется. Школы, занимающиеся профессиональным обучением танцам, в летние периоды вывозят учеников в лагеря, проводят там соревнования.

Снизиться спрос на уроки может по другим причинам. Например, если вы проводите некачественную маркетинговую стратегию

Поэтому важно постоянно поддерживать рекламу на должном уровне. Нельзя забывать, что эффективная реклама лучше всего способствует развитию любого предприятия

Реальные цифры по доходам и расходам танцевальной школы

Для тех, кто заинтересовался данной сферой деятельности, хочу привести реальные цифры, чтоб можно было оценить плюсы и минусы.

Расходы:

1. Аренда зала

   — 500 рублей за час.

2. Стоимость 1 коврика

   — 600 рублей (если в зале их нет, что бывает крайне редко, но если приобретаете — то надолго).

3. Порча имущества

   — от 500 до 15000 (порвался коврик, разбили зеркало, сломали аппаратуру — у меня таких случаев не было).

4. Оплата помощнику-хореографу

   — 100 рублей с каждого занимающегося на уроке.

Доходы:

1. Стоимость одного занятия

   — 500 рублей за 1,5 часа.

2. Индивидуальное занятие

   — 1500 рублей за полтора часа.

3. Постановка свадебного танца

   — 2500 за одно занятие (необходимо, как правило, 2-3 урока). Средняя группа — 10 человек. В неделю у одной группы — 2-3 занятия. В день — 6-7 занятий.

Прибыльность танцевальной студии

Чистая прибыль за одно занятие составляет порядка 4000 рублей, соответственно, за день при 6 занятиях — 24000 рублей. При работе 5 дней в неделю по 5 уроков в день (вычитаем расходы на дорогу и непредвиденные траты) чистая прибыль составляет 80000-100000 руб.

Данный расчет приведен на одного хореографа, если вы возьмете помощника, то число групп увеличится как минимум на 2, и при вычете оплаты помощнику, вы получите чистую прибыль в неделю около 130000 тысяч.

Если вы воодушевитесь моей историей и захотите пройти по моим следам, то хочу вас предупредить, что это нелегкий труд. На личную жизнь, как впрочем и на какие-то дела, ни сил, ни времени почти не останется, поэтому долго в таком режиме продержаться крайне сложно. Тут нужно и здоровьем отменным обладать, и стальными нервами

Не бойтесь казаться навязчивыми, приставайте ко всем с интересующими вопросами, не обращайте внимание на то, что о вас подумают, идите четко к своей цели, воплощайте ее в жизнь, верьте в свои силы — и у вас непременно все получится. Каждый человек хотя бы раз в жизни задумывался о том, чтобы начать собственное дело

И танцевальное искусство в данном случае является вполне приемлемым вариантом. Как открыть свою школу танцев? Насколько выгодным может стать подобное занятие? Какие документы для этого нужны? Эти вопросы интересуют многих начинающих предпринимателей

Каждый человек хотя бы раз в жизни задумывался о том, чтобы начать собственное дело. И танцевальное искусство в данном случае является вполне приемлемым вариантом. Как открыть свою школу танцев? Насколько выгодным может стать подобное занятие? Какие документы для этого нужны? Эти вопросы интересуют многих начинающих предпринимателей.

Возможные проблемы и риски открытия школы танцев с нуля

Грамотный бизнес-план включает не только расчеты и прогнозы, но и анализ потенциальных рисков.

Узнайте, что может стать причиной банкротства, чтобы свести негативные моменты к минимуму:

• недостаточно квалифицированный персонал. Если вы нашли опытного инструктора танцев — вы на пути к успеху. Мотивируйте хореографов достойной оплатой труда, дайте им возможность реализовать свои способности в новых творческих направлениях, и о вашей школе танцев скоро заговорят;
• отсутствие учеников — если испытываете недостаток в клиентах, попробуйте привлечь их из других школ. Предлагайте им высокое качество преподавания, пересмотрите рекламную стратегию, практикуйте скидки, интересные программы, креативные методики и обучающие процессы;
• конкуренция — при этом действия конкурентов не всегда можно назвать порядочными. Возможны сфабрикованные негативные отзывы, ложная информация — будьте готовы к тому, что вас попытаются нейтрализовать подобными способами.

Дополнительные риски:

• сезонное падение спроса;
• повышение стоимости аренды;
• уход хореографа;
• имущественный ущерб — ограбление, пожар, затопление.

Частично обезопасить бизнес поможет страхование.

Собственная танцевальная студия  может стать интересным и прибыльным проектом. Инвестиции вернутся через 6-8 месяцев. Успех бизнес-идеи определяет грамотный бизнес-план, эффективная реклама, высокое качество преподавания. Создайте комфортные условия для занятий, возьмите на работу профессионалов, лично контролируйте процесс, и скоро школа танцев начнет приносить стабильную прибыль.

Описание услуг

Абонемент для танцев будет действовать только 1 месяц, после придется приобретать снова. В абонемент входит порядка пяти, десяти занятий за месяц. Приобрести один абонемент может лишь один человек и действовать он будет только на одного посетителя, на которого зарезервирован.

Общий список услуг с ценами, созданный для бизнес-плана школы танцев:

Наименование услуги	Количество занятий	Стоимость (долл.)
Индивидуальное занятие	1	50
Индивидуальный абонемент	7	100
Групповое занятие	1	25
	5	50
Абонемент на групповые занятия	7	70
Универсальный абонемент	7	75
Командировочный абонемент	8	80

Все 4 абонемента предназначены лишь для одного стиля танцев, они будут закрепляться за определенными преподавателями, которые будут преподавать данное направление.

Универсальный абонемент обладает другими качествами. Он предоставляет возможность посещать разнообразные направления в течении 8 занятий, а также выбирать себе индивидуального высококвалифицированного преподавателя.

Если, например, ученик школы по каким-либо причинам не может посещать занятия, но и терять потраченные деньги тоже не желает, ему предоставляется так называемый командировочный абонемент. Он действует на протяжении двух месяцев, но к сожалению, им можно погасить только одно направление танцев. Стоит он намного дороже, чем групповые занятия, но дешевле чем индивидуальный абонемент. Таким образом, потраченные деньги не теряются, и клиент остается при школе.

Если ученик школы по каким-либо причинам не может посещать занятия, но и терять потраченные деньги тоже не желает, ему предоставляется так называемый командировочный абонемент. Он действует на протяжении двух месяцев, и им можно погасить только одно направление танцев. Стоит он намного дороже, чем групповые занятия, но дешевле чем индивидуальный абонемент. Таким образом, потраченные деньги не теряются, и клиент остается при школе.

Первый абонемент будет со скидкой более 12%. С привлечением друга, или близкого родственника, скидка будет составлять больше 16%. Таким образом, мы будем стараться увеличить спрос на данные виды услуг, а также привлекать все больше и больше клиентов в наше заведение, что позволит увеличить доходы и реализовать себя как популярная школа танцев.

Стили танцев beldly-dadnce или же pdole-ddance в основном выбирают молодые девушки, еще не вышедшие замуж от 18 до 35 лет. А такое направление как break-dance приобретет популярность у возрастной категории молодых юношей и парней от 15 до 25.

Для общественной составляющей, аудитория состоит из следующих категорий:

Девушки и парни от 21 до 36 лет. Это уже состоявшиеся в обществе люди, но 90% которых пока еще не состоят в законном браке и находятся в активном поиске «своей второй половинки». Помимо этого, этими людьми являются те, кто не против завести новые знакомства и с легкостью идут на контакт.

Основной целью этого рода деятельности является — отдых от повседневной рутины и домашнего быта, желание создать вокруг себя атмосферу праздничного настроения. У них нет особых предпочтений в том, как будет оформлен и оборудован зал. Основной целью является для них общение, танцевальные вечеринки, которые происходят внутри собранной группы

Так же для этих категорий людей важно, где находится школа, им удобней посещать ее, когда она ближе к дому

Такая деятельность, как школа танцев – довольно прибыльная организация. Основная услуга, это обучение танцев всех желающих. Этот бизнес, напрямую связан с личностью тренера, ибо весь учебный процесс будет держаться именно на нем.

Услуги, которые можно предоставлять:

• групповое обучение танцев;
• частные уроки;
• проведение семинаров и конференций по танцевальной тематике;
• организация танцевальных конкурсов.

Система оплаты для клиентов:

• помесячная;
• разовая.

Выгоднее всего, если клиенты будут оплачивать полностью за месяц. Это позволит вам вести расчет бюджета бизнеса на следующий месяц.

Помещение

При выборе помещения для танцевальной школы обратите внимание на следующие важные моменты:

1. Класс для танцев должен быть просторным, а именно не менее 80 кв.м. Возможно наличие 1-3 классов.
2. Проследите, чтобы в помещении была мощная система вентиляции.
3. Кроме самого класса, в обязательном порядке должны присутствовать две раздевалки — для мужчин и женщин. В каждой из них – минимум две душевые кабинки и санузел.
4. Оборудуйте место для администратора и зону отдыха.

Очень важно расположение помещения. Вы можете открыть школу как в центре города, так и более в отдаленных районах

У каждого из этих вариантов свои преимущества и недостатки. Аренда помещения в центре будет более дорогой, а конкуренция высокой. Но в такую школу можно привлечь более платежеспособных клиентов.  Посетителями школы танцев в спальных районах будут местные жители — нужно заранее просчитать, насколько актуальны для них танцевальные занятия и готовы ли они платить по вашему прайс-листу. Чаще всего в спальных районах открывают школы танцев для детей, которым удобно ходить на занятия недалеко от дома.

Описание школы танцев

Актуальность бизнес-идеи

Сегодня не только профессиональные артисты, но любые желающие взрослые и дети могут позволить себе научиться танцевать, а также попробовать силы на сцене, демонстрируя свои навыки и умения зрителям.

Посетители танцевальных школ ставят перед собой разные задачи. Одни рассматривают танцевальную деятельность как разновидность фитнеса и таким образом поддерживают себя в хорошей физической форме. Другие хотят уверенно себя чувствовать на дискотеках и праздничных мероприятиях. Третьи желают освоить одно из танцевальных направлений, чтобы овладеть им в совершенстве.

В любом случае пользу от танцев трудно переоценить. Ведь благодаря регулярным занятиям улучшается работа внутренних органов и осанка, повышается иммунитет. Поэтому студия танцев – это хорошая альтернатива фитнес-клубам и спортивным залам, потребность в которых только растет.

Виды танцевальных школ

Завораживающие ритмичные и пластичные движения под музыку пришли из древних времен и в наше время разделились на большое количество танцевальных направлений. К классической и исторической программе можно отнести

1. Классический балет.
2. Исторические танцы (полонез, менуэт, мазурка).
3. Бальные европейские танцы (вальс, танго, фокстрот).
4. Бальные латиноамериканские танцы (самба, ламбада, аргентинское танго).
5. Рок-н-ролл.
6. Буги-вуги.

Старшее поколение привлекает этническая программа, включающая:

1. Танцы народов России (лезгинка, хоровод, русский народный танец, гапак).
2. Фламенко.
3. Ирландские танцы.
4. Латиноамериканские танцы.

Отдельно стоит выделить направления восточных танцев, переживающие сегодня настоящий бум среди европейцев.

1. Египетский восточный танец. Данное танцевальное течение подразделяется на саиди, феляхи, нубия, хаггала, гавази, эскандерани, шааби.
2. Ливанское направление.
3. Турецкое направление.
4. Марокканская школа танца (появилась путем смешения египетского и ливанского направления).
5. Персидский танец.
6. Халиджи, также относится к персидскому направлению.
7. Балади. Данное направление пришло из Египта.
8. Трайбл. Очень интересное танцевальное направление западного происхождения, включающее элементы танцев жителей Ближнего и Среднего Востока, Индии, Африки, Испании.

Молодежные направления современных танцев включают такие стили, как:

1. Хип-хоп (streetdance, ragga, locking, popping, брейк-данс).
2. Джаз-модерн.
3. Клубное направление, включающее hous, trans(транс), dnB step, тектоник.

В последние годы растет спрос на услуги обучения эротическим танцам, к которым можно отнести:

• лэп-дэнс;
• пол-дэнс;
• поп-стрип (основан на школе R’n’B);
• стрип-пластика.

Огромное количество танцевальных школ позволяет организовать разнообразный досуг на любой вкус. Согласно тенденциям и предпочтениям населения, рекомендуется остановиться на следующих направлениях:

• Латиноамериканские танцы (микс), включающие элементы разных школ (для детей и взрослых).
• Восточные танцы египетской или турецкой школы (для взрослых, три уровня подготовки).
• Ирландские танцы (для детей и взрослых).
• Классический балет (для детей и взрослых).
• Занятия уличными танцами (для взрослых и подростков).
• Стрип-пластика (для взрослых).

Рентабельность бизнеса

Выше приведены средние расценки на рядовую танцевальную студию. Элитные заведения потребуют увеличения бюджета как минимум втрое. Цена услуг при этом возрастет. Не все родители смогут оплатить занятия, поэтому контингент посетителей будет ограниченным.

Окупаемость

Для быстрого старта заведения необходима полная загрузка помещения и рабочего времени.Рентабельность бизнеса позволяет выйти на доходы уже на пятый месяц работы при условии наличия детей во всех группах по 30 человек.

Если ожидания не оправдываются и детей в группах на 50% меньше, окупить вложения возможно через 10 месяцев работы. При снижении цены на абонемент в два раза – через 2 года. На практике часто случается, когда первоначальный интерес потребителей услуг снижается и наступает период застоя. Чтобы предотвратить такой процесс, необходимо грамотно организовать работу персонала, прежде всего преподавателей. Используя методы привлечения и удерживания клиентов (конкурсы, соревнования, показательные выступления, съемку на видео с последующим привлечением прессы и телевидения), реально создать хорошую репутацию танцевальной студии.

Личное общение с родителями детей создает атмосферу доверия и желания заниматься в данном месте.

Выступления и показ по телевидению также играют роль в желании заниматься танцами именно в данной студии.

На успешное развитие танцевальной студии как бизнеса оказывают влияние следующие факторы:

• местоположение объекта
• грамотный анализ рынка
• форма организации занятий
• уровень рекламы
• квалификация педагогов

https://youtube.com/watch?v=VRY3WmAPlI0

Рентабельность может снижаться в зависимости от внешних обстоятельств, таких как курс валют, цены на стройматериалы, недвижимость, изменения в законодательстве, личных обстоятельств. Доход от танцевальной студии после возвращения затраченных средств будет составлять примерно 350 000 рублей.

Таким образом, танцевальная студия считается достаточно прибыльным делом при условии грамотного подхода к организации и правильного подбора высококвалифицированного персонала.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Как привлечь и удержать клиентов

Продумать привлечение клиентов нужно ещё до открытия студии. Нужно использовать максимум инструментов: рекламу на радио, телевидении, в интернете и в печатных изданиях. Хорошим вариантом было бы интервью с руководителем школы и преподавателями, показанное на местном телевидении, и опубликованное в интернете. Серия репортажей и видеоуроков также привлечёт клиентов.

Очень многие любят танцевать и хотели бы освоить какое-то танцевальное направление, но очень стесняются. Большинство таких людей уверены, что у них нет чувства ритма, пластики и гибкости, а поэтому они не смогут танцевать. Именно на это и нужно делать упор в рекламе: подсознательно внушать людям, что в этой школе они смогут преодолеть свои давние комплексы и исполнить мечту.

Очень эффективным является использование контекстной рекламы в браузере — тип рекламных объявлений, которые показывают пользователям, недавно искавшим информацию об определённой сфере. Например, объявление об уроках в вашей студии увидят люди из вашего региона, недавно искавшие что-то о танцах.

Атмосфера в танцевальной школе должна быть максимально комфортная, персонал дружелюбным и обходительным, а тренерский состав — профессиональным и располагающим к себе. Если в студии в основном занимаются взрослые люди, не планирующие строить танцевальную карьеру, нет смысла в излишней дисциплине и строгости. В первую очередь таким клиентам нужно получать удовольствие от процесса.

Другое дело, если есть детская группа. Заранее уточните у родителей, какую цель они ставят перед собой: общее развитие или участие в соревнованиях, подготовка к поступлению в специальное учебное заведение. В соответствии с этим преподаватель должен выстраивать учебный процесс.

Танцы — это, в первую очередь, радость

Какие ошибки могут повлиять на развитие бизнеса

Отсутствие договора с преподавателем

Самая распространенная ошибка, которую допускают начинающие предприниматели. Вместо того чтобы сразу прописать в договоре условия сотрудничества, владельцы студий работают с педагогами «на доверии». А потом удивляются, что те проходят корпоративное обучение и увольняются, «прихватив» с собой часть клиентов. Чтобы этого не случилось, нужно юридически закрепить отработку обучения и условия конфиденциальности. 

Высокая зарплата

Персонал — та статья расходов, на которой не следует экономить. Однако раскидываться деньгами тоже не стоит. Иногда лучше предпочесть энтузиазм опыту и нанять молодых преподавателей, которые будут заинтересованы в том, чтобы развиваться вместе со студией.

Отсутствие системы автоматизации

Автоматизированная система учета посещений помогает избежать ситуаций, когда клиенты занимаются в долг, а потом забывают внести деньги за тренировки. С помощью клиентской базы в 1С:Фитнес клуб вы всегда будете знать точное количество человек, которое занимается в вашей студии, и видеть информацию о задолженности и просрочках каждого клиента.

Нерациональное использование помещения

Если ваша студия простаивает в утренние или вечерние часы, можно сдавать помещение в субаренду. А в случае появления дополнительного помещения, выгоднее открывать второй зал для занятий, чем увеличивать площадь уже существующих зон. Подобные решения помогут увеличить прибыль вашего бизнеса и оптимизировать рабочее пространство.  

Использование одного-двух каналов продаж

На первых порах важно вкладываться в раскрутку студии, задействуя для этого все имеющиеся каналы. Продвижение сайта с помощью контекстной рекламы, сотрудничество с известными блогерами, раздача флаеров на улицах города, таргетированная реклама в соцсетях — вот далеко не полный список того, что нужно делать в первые месяцы после открытия, чтобы привлечь новых клиентов.  

Организуем школу танцев с нуля: список необходимых документов

При открытии любого коммерческого дела, необходимо оформить некоторые юридические документы. Открытие школы танцев не исключение.

Для того чтобы понять какие документы вам понадобятся для открытия и полноценного функционирования такой школы нужны ответы на следующие вопросы:

• Сколько человек будут фигурировать в документах как основатели школы?
• Будут ли вручаться выпускникам аттестационные сертификаты?
• Где будут браться в аренду необходимые помещения?

Если вы единственный учредитель школы и документы об окончании никакие выдавать не планируете, то проще всего будет зарегистрировать ИП с налогообложением по системе ЕНВД.

Зарегистрировать ООО несколько сложней, но это придется сделать если:

1. Учредителей школы танцев – два или более человек.
2. Планируется выдача выпускникам аттестационных сертификатов. Это предполагает получение лицензии на право выдачи таких документов.

И в том, и в другом случае организационно – правовая форма в виде ООО обязательна.
Еще могут потребоваться разрешительные документы от МЧС и СЭС на право использования арендуемых помещений в предполагаемых целях. Чтобы этого избежать, помещения рекомендуется арендовать у организаций, которые уже имеют такие разрешения. А это: фитнес -центры, дома культуры, детско-юношеские центры и пр.

Сколько средств нужно вложить в открытие школы танцев

С чего начать работу в данном направлении? Правильный ответ — с составления бизнес-плана и подсчёта имеющихся средств. Найти готовый бизнес-план танцевальной студии достаточно сложно,все труды и вложенные средства окупаются в течение полутора лет так как практика показывает, что каждая школа открывается в разных условиях и за разные средства. Поэтому сказать, какая конкретно необходима сумма, достаточно затруднительно. Сумма расходов будет зависеть от размера студии, оборудования, числа преподавателей, региона открытия и так далее. Основными статьями расходов являются:

1. 1. Аренда помещения (если в собственности предпринимателя нет подходящего помещения, его нужно найти и заключить договор долгосрочной аренды). Для небольшой школы достаточно помещения площадью 150-200 квадратных метров. Помимо непосредственно танцевального класса нужно предусмотреть две раздевалки с душевыми (мужскую и женскую), холл, тренерскую. Цены на помещения такого размера значительно отличаются даже в границах одного города. Лучше запланировать сумму в районе 80-100 тысяч рублей. Местоположение имеет значение, но отнюдь не первостепенное. Тренирующиеся в первую очередь ищут хороших преподавателей и приятную атмосферу.
   2. Ремонт и покупка оборудования. Однозначно необходим хороший пол: ламвсе труды и вложенные средства окупаются в течение полутора летинат, паркет или просто деревянное покрытие будут оптимальным вариантом. Квадратный метр хорошего покрытия стоит около 3 тысяч рублей. Соответственно, для стандартного танцевального класса на 80 квадратных метров нужно предусмотреть в бюджете 240 тысяч рублей (плюс стоимость ремонтных работ).Танцевальному классу необходима хорошая вентиляция, установка которой обойдётся в 300 тысяч рублей. Но можно найти помещение с уже установленной вентиляцией и сэкономить. Вдоль одной или двух стен класса обычно устанавливают зеркала, для чего также необходимо около 150 тысяч рублей.
      Что касается специального танцевального оборудования, то однозначно следует установить балетный станок, тем более что его стоимость не превысит 30 тысяч рублей. Кроме того, на заказ можно получить станок любого цвета и длины, то есть оформить студию фирменно и узнаваемо. Также часто устанавливают шесты для pole-dance — около 100 тысяч рублей.
   3. Оплата труда персонала
      Для обеспечения работы студии необходимы:
      • два администратора на ресепш (оплата в районе 15-20 тысяч рублей);
      • две уборщицы (оплата от 10 до 15 тысяч рублей, возможно почасовая);
      • пять-шесть преподавателей (с почасовой оплатой в зависимости от опыта работы, привлечённых клиентов и так далее, обычно 300-700 рублей в час).

Таким образом, в среднем на открытие танцевальной школы нужно 800 тысяч — 1,5 миллиона рублей. Это очень приблизительные расчёты, вполне возможно, что некоторым предпринимателям удаётся открываться за меньшие деньги.

Каждая школа открывается в разных условиях и за разные средства

Маркетинг и реклама

Бизнес-концепция не планирует значительных расходов на рекламу в течение работы. При запуске планируются следующие методы:

• Печать красочных буклетов и распространение в торговых центров и местах массового скопления людей в радиусе 10 км от места размещения школы (20 000 рублей).
• Печать листовок и распространение по жилым массивам в непосредственной близости от школы (5 тысяч рублей).
• Установка заметной вывески (10 тысяч рублей).
• Создание и продвижение лендинга (35 000 рублей).
• Запуск групп в соцсетях Vkontakte, Instagram (бесплатно).

Итого: 70 000 рублей.

Из постоянных расходов планируются затраты на таргетинг в соцсетях и контекстную рекламу Google Adwords и «Яндекс.Директ»: 10 тыс. рублей в месяц.

Также планируется запуск трех постоянных акций:

• «Первое занятие бесплатно». Для привлечения тех, кто еще не определился, будет ли заниматься, выбирает между несколькими вариантами активного отдыха или не определился с танцевальной группой, в которую хотел бы пойти.
• «Приведи друга, получи скидку». Если постоянный клиент приводит в группу нового участника и тот приобретает месячный абонемент, он получает скидку 10% на абонемент в следующем месяце.
• «Оптом дешевле». При покупке абонемента на 3 или 6 месяцев предоставляется скидка 5% и 10% соответственно.

Описание и анализ рынка сбыта

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана танцевальной школы, следует проанализировать предполагаемый рынок функционирования и оценить прямых конкурентов.

Российский рынок танцевальных услуг на протяжении последних лет активно развивается, при этом наблюдается тенденция заимствования разнообразных западных стилей и течений. В конкурентной борьбе между школами на рынке появляются разные направления танцев, это позволяет привлечь в них новых клиентов.

За последние десять лет появились такие течения, как:

• хип-хоп;
• локкинг;
• брейкинг;
• c-walk;
• электро дэнс;
• тектоник;
• техно;
• dubstep;
• бути-дэнс.

Рынок постоянно находится в движении, взамен модных еще вчера танцев, приходят новые. Это стимулирует появление новых школ, что влечет за собой расширение рынка танцевальных услуг.

Наибольшее число танцевальных школ сосредоточено в центральном округе России. Именно школы центрального региона задают общую линию развития данного направления бизнеса в других регионах.

Анализ перечня предоставляемых школами услуг показал, что сегодня наиболее популярны следующие направления:

• хаус;
• хип-хоп;
• джаз-фанк.

Готовый пример того, как быстро набрать учеников в школу танцев, представлен в видео. Снято каналом DragonsDanceStudio.

Целевая аудитория

Многообразие направлений, в которых можно развивать школу танцев, делает целевую аудиторию очень разнообразной. Например, восточными танцами преимущественно занимаются девушки от 18 до 30 лет, а брейк-дансом – парни от 14 до 25 лет.

Основная целевая аудитория танцевальных школ:

• «подростки» – с 11 до 16 лет;
• «молодежь» – с 17 до 22 лет;
• «взрослая молодежь» – с 23 до 35 лет.

Доход потребителя должен находиться на среднем уровне. Главными клиентами являются подростки и молодежь, в этом возрасте они проявляют максимальный интерес к саморазвитию и самореализации себя. Взрослая группа менее активна, но спрос находится на довольно высоком уровне. Данная категория потребителей желает интересно проводить свой досуг, а также красиво и подтянуто выглядеть. Предприниматель может предусмотреть создание класса для пожилых людей и детей с трех лет.

Клиенты школы придерживаются активного образа жизни, могут быть:

1. Новички обычно желают ознакомиться с современными танцевальными направлениями и выбрать для себя наиболее подходящее течение.
2. Любители стремятся сформировать красивое тело, отдохнуть от ежедневной рутины и получить позитивные впечатления и эмоции.
3. Профессионалы хотят повысить свой уровень квалификации и достигнуть успеха в танцевальных соревнованиях, а также построить свою карьеру.

Конкуренция и конкурентные преимущества

По данным статистического исследования, проведенного в апреле 2015 года, в среднем на сто тысяч жителей крупного города приходится сто танцевальных организаций.

Лидерами являются такие города, как Новосибирск, Самара и Екатеринбург. При этом не все учреждения, работающие в сфере «Обучение танцам», являются друг для друга конкурентами. Как правило, конкурируют школы, ориентированные на одну группу потребителей, расположенные в одном районе, или же преподающие схожие танцевальные направления.

Конкурентные преимущества школы танцев:

• удобное для клиентов месторасположение;
• регулярное применение эффективных каналов рекламы;
• удобное время для проведения занятий;
• организация таких дополнительных мероприятий, как соревнования, отчетные концерты и вечеринки;
• квалифицированные преподаватели и хореографы, использующие индивидуальный стиль обучения и способные заинтересовать клиентов;
• продуманная абонементная система, позволяющая оплачивать разное количество уроков;
• программа лояльности, предусматривающая скидки и бонусы для постоянных клиентов;
• принятие участие в выездных мероприятиях, конкурсах и пр.;
• организация мастер-классов от ведущих танцоров по ключевым направлениям работы школы;
• теплая и доверительная атмосфера между преподавателями и учениками школы.