Где дать рекламу в интернете для привлечения клиентов бесплатно и эффективно
Содержание:
- Положительные и отрицательные стороны
- Яндекс.Директ
- Пример построения бюджетной рекламной компании от эксперта
- Wifi-радары
- Особенности интернет-рекламы
- Продвижение с помощью контент-маркетинга
- Медийная реклама
- Поисковая реклама Яндекс.Директ и Google Ads
- Контент-маркетинг
- Другие способы
- Для больших площадей
- Тизерная реклама
- Тематические и информационные сайты
- Преимущества и недостатки
- Контекстная информация
- Реклама на тематических сайтах
- Реклама в социальных сетях
- Комплексный интернет-маркетинг
- По разновидностям
- Виды интернет рекламы: что о них нужно знать?
Положительные и отрицательные стороны
Реклама, как и все другие способы продвижения продукции, имеет преимущества и недостатки.
Положительные стороны:
увеличивает прибыль компании; побуждает людей мечтать и желать; информирует потребителей о чем-то новом, т. е
способствует самообразованию; помогает добиться важных общественных целей (социальные ролики); доносит до граждан сведения государственной важности (политическая реклама)
Реклама увеличивает прибыль компании и информирует потребителей.
К недостаткам объявлений относят:
- навязчивость роликов;
- побуждение людей совершать ненужные покупки, т. е. искусственное повышение спроса, что приводит к увеличению цен;
- невозможность отказаться от просмотра телевизионной рекламы;
- оказание негативного воздействия на аудиторию (поведение некоторых потребителей после просмотра роликов меняется не в лучшую сторону);
- повышение цены на продукцию (расходы на кампанию вкладывают в себестоимость товара).
Яндекс.Директ
Контекстная реклама среди онлайн каналов продвижения – самый надежный вариант. Почему? По ней приходит заинтересованный пользователь – он сам набирал в строке поиска то, что его интересует. Это ваша аудитория. Для российского рынка предпочтительнее использовать Яндекс.Директ – аудитория Яндекса составляет более 50 млн. человек.
Плюсы Яндекс.Директ:
- Гибкие настройки под вашу ЦА
- Бесплатные хорошие возможности анализа рекламной кампании
- Быстрое получение клиентов при правильной настройке
Минусы маркетинговых каналов с контекстной рекламой:
- Контекстная реклама работает «здесь и сейчас» – клиенты приходят только пока Вы оплачиваете за рекламную кампанию
- Стоимость одного перехода нестабильна – кроме логичных для ряда товаров сезонных колебаний она может меняться даже в течение суток
- Нужно постоянно контролировать рекламную кампанию и следить за бюджетом – тогда эффективность будет максимальной
Пример построения бюджетной рекламной компании от эксперта
Евгения Лавроненко. Руководитель отдела маркетинга. Cassida Eurasia & Central Asia
За 10 лет моей работы в маркетинге я повидала множество способов партизанского маркетинга. Часть из них работает. Часть нет. Первое правило, о котором нужно помнить еще до того, как вы будите что-то делать — вы должны знать свою ЦА (целевую аудиторию)! Нет универсальных мест, куда ходят все люди, универсальных платформ, где читают новости и предприниматели и мамы-домохозяйки (не берем Yandex в расчет).
Итак, только после того, как вы определились с тем, кто ваша ЦА, вы можете садиться и устраивать мозговой штурм. Это не сложно. Вам нужно ответить на 2 вопроса: где бывает моя ЦА, как ей передать информацию в этом месте. В процессе у вас родится масса идей, как платных, так и бесплатных вариантов рекламы. Не стоит удалять все платные варианты. Оставьте их для будущего использования, это простит вам дальнейшее развитие компании.
Разберемся на примере
Моя целевая аудитория — это мамы с детьми.
Вопрос 1: Мамы бывают:
- На сайтах и форумах для мам;
- В группах в соц сетях для мам;
- В поликлиниках;
- В парках и т.д.
Как мы можем на них воздействовать:
- На сайтах и форумах мам: Писать комментарии, участвовать в обсуждениях, давать советы, а в подписи оставлять наше КП (условно бесплатно тратим только время). Создавать свои темы обсуждений, в т.ч. «Кто-нибудь заказывал у этих ребят? Отзывы хорошие, но хочу у вас уточнить» — условно бесплатно (условно бесплатно тратим только время).
- Размещение баннерной рекламы на сторонних площадках в интеренете — платно.
- Предложить процент с продаж сайту (площадке-форуму) — бесплатно и т.д.
В итоге вашего мозгового штурма у вас получится более 100 маркетинговых каналов и их вариаций. А это значит, что вам есть над чем работать. Но, главное, помните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, поэтому все бесплатные методы маркетинга — это время. Ваше время, которое легко перевести в деньги.
Еще один «лайфхак»: помните, что есть прекрасные сервисы для поиска удаленных сотрудников фрилансеров. Эти сотрудники с удовольствием помогут вам выполнять часть работ за более чем приемлемые деньги (до 70-150$ в месяц).
Если клеймо спамера не пугает, можно создать множество аккаунтов на разных сервисах и беспрестанно отправлять сообщения с предложением своих услуг всем подряд. Это займёт много времени и почти не вызовет отклика у нужной аудитории. Всё же, не зависимо от вида и стоимости, к вопросам продвижения продукта нужно подходить расчётливо, заранее продумав какой из методов бесплатной рекламы подойдёт именно вашей сфере.
Wifi-радары
Новый современный инструмент, который сейчас очень активно пользуется, в частности, в Москве, — это wifi-радары. С этим инструментом вообще отпадает вопрос, где дать эффективную рекламу. Если вы придете на тематическую конференцию, или в какое-то учреждение, с wifi-радаром, сможете зафиксировать mac-адреса смартфонов находящихся там людей. При условии, что у человека включен wifi. Впоследствии вы сможете загрузить список этих идентификаторов в рекламную систему и таргетировать рекламу на этих людей.
Это эффективная реклама для малого бизнеса, особенно на сложных b2b-рынках. Это, как правило, достаточно узкие рынки, где все друг друга знают. Есть небольшой перечень организаций, и как выйти на лиц, принимающих решения в этих организациях, — всегда сложный вопрос. И тут многие используют wifi-радары. Устанавливают их на местах профессиональных выставок и ловят идентификаторы потенциальных потребителей.
Сегодня есть маркетинговые компании, которые предоставляют услуги сбора аудитории с wifi-радаром. И можно обратиться к ним.
Как работает услуга по сбору аудитории с wifi-радаром. Источник
Можно купить и собственный wifi-радар. Стоимость одного устройства — 5-10 тыс. рублей.
Таргетинг по собранным таким образом идентификаторам возможен во всех популярных соцсетях и системах контекстной рекламы: Яндекс, MyTarget, Facebook, Вконтакте, Инстаграм, mail.ru.
Особенности интернет-рекламы
В качестве особенностей, которые предоставляет интернет-реклама по сравнению с другими площадками, можно выделить:
Постоянный охват. Интернет распространен по всему миру. Когда на одной части земли люди «выходят» из интернета и ложатся спать, то на другой — встают и «заходят» вновь. Вне зависимости от места нахождения конкретного человека, аудитория видит рекламу всегда — 24 часа, 7 дней в неделю.
Универсальность. У рекламодателя есть возможность в любой момент изменить содержание рекламы, а также убрать или заменить ее. Подобная гибкость, позволяющая изменять стратегию рекламной кампании, позволяет экономить миллиарды.
Обратная связь. Аудитория может давать свой отзыв касательно рекламы, указывая на ее недостатки и нарушения. Это позволяет лучше «чувствовать» целевую аудиторию и оптимизировать алгоритмы для ее поиска.
Постоянность. Она заключается в том, что реклама всегда находится в поле зрения. Баннер, как правило, занимает менее 10% экрана, а его содержание основывается на поисковых запросах. Это позволяет не «замыливать» глаз посетителя, постоянно показывая ему актуальный продукт.
Условия формирования стоимости. Цена за продвижение составляется по двум критериям: количество и качество аудитории. Стоит понимать, что второй критерий намного важнее первого, ведь он определяет платежеспособность клиентов. Под качеством аудитории также подразумевается попадание именно в целевую аудиторию — в людей, которым интересен рекламируемый продукт.
Как итог, совокупность всех особенностей полностью оправдывает высокие затраты на продвижение. Только благодаря им все виды рекламы в сети интернет настолько эффективны, что обгоняют по отдаче ТВ и СМИ.
Продвижение с помощью контент-маркетинга
Контент-маркетинг — это комплекс мероприятий, направленных на распространение интересной и полезной информации для целевой аудитории. Основной целью этого маркетингового направления является не прямое привлечение клиентов, а формирование доверия, лояльности аудитории и хорошей репутации компании. Сегодня можно выделить следующие перспективные тренды контент-маркетинга:
- SMM (Social Media Marketing);
- Email-маркетинг;
- ведение корпоративного блога;
- трансляция подкастов;
- создание видеоуроков и вебинаров.
А теперь подробнее.
- Instagram;
- YouTube;
Email-маркетинг
Но как сформировать собственную базу адресов? Для этого стоит использовать проверенные мотивационные методики. За передачу электронной почты (подписку на рассылку) пользователю можно предложить следующие преимущества:
- доступ к «Личному кабинету» с расширенными возможностями;
- скидки только для подписчиков;
- рассылка уникального контента.
Ведение корпоративного блога
Корпоративный блог — это онлайн-площадка, на которой публикуются материалы, связанные со спецификой ведения бизнеса и смежными тематиками. Основной целью такого ресурса считается демонстрация того, что компания является экспертом в своей отрасли. Блог можно создать на отдельной площадке или в рамках корпоративного сайта.
- При ведении корпоративного блога нельзя идти на компромисс в вопросах качества и экспертности материалов. Это направление раскрутки в интернете лучше доверить профессиональной команде, состоящей из экспертов, журналистов и редакторов. Корпоративный блог не генерирует продажи, но создает благоприятный фон для развития бизнеса, что всегда окупается в продолжительной перспективе.
- Ведение собственного блога особенно рекомендуется компаниям, спрос на товары и услуги которых не имеет спонтанного характера. К примеру, строительные компании просто должны вести собственный корпоративный блог. На его страницах можно сравнивать строительные технологии, рассказывать о новых методах производства, показывать готовые проекты и т. д. При этом в материалах блога не стоит слишком усердно (как в классической рекламе) настаивать на сотрудничестве. Такая выверенная экспертная позиция поможет сформировать образ компании, которой хочется доверять.
Запись и трансляция подкастов
Подкаст — это своего рода развлекательно-познавательный блог, записанный в аудиоформате. Записи обычно посвящаются темам, которые прямо или косвенно связаны с деятельностью бизнеса. Многие люди предпочитают получать информацию в звуковом формате, так как в процессе прослушивания подкаста можно заниматься другими делами. Такой контент для интернет-продвижения может распространяться на базе блога, YouTube-канала, специальных приложений, музыкальных сервисов, корпоративного сайта или других площадок
Важно выбрать ту платформу, которой чаще всего пользуется ваша целевая аудитория. Для достижения качественного маркетингового эффекта к созданию подкастов нужно подходить ответственно
Важно, чтобы у слушателя не возникло ощущения любительского канала. Поэтому запись рекомендуется проводить в студийных условиях с применением профессионального оборудования и привлечением дикторов.
Видеоуроки и вебинары
Вебинар — это записанный на видео урок или семинар, который можно посмотреть онлайн. Это направление контент-маркетинга тоже существует для формирования экспертной репутации для бизнеса. В отличие от подкаста, с помощью вебинара можно воздействовать на аудиторию не только звуковым, но и визуальным сопровождением подачи материала. Обычно вебинары проводят на базе специальных сервисов (My Own Conference, Etutorium и пр.). Такие семинары транслируются онлайн с ограниченным или открытым доступом
Важно, чтобы вебинар был направлен на передачу действительно ценных и полезных знаний. Если видеоурок будет копией общедоступных в интернете материалов, то аудитория ваших вебинаров точно не станет увеличиваться, а репутация пострадает
Медийная реклама
Для того, чтобы вывести на рынок новый продукт, будь то товар или услуга, лучше всего подходит медийная онлайн-реклама. Она включает в себя различные графические и видеоформаты.
Топовые площадки для размещения – Яндекс.Дисплей, Яндекс.Директ, Google Ads, Youtube. Данные площадки дают возможность выкупать рекламный трафик с оплатой за показы и просмотры. Сегодня существует и много других медийных сетей, их число постоянно пополняется.
Плюсы:
- Большой охват;
- Более-менее целевая аудитория (то есть системы охватывают целевой и околоцелевой трафик, что в целом имеет больше преимуществ, чем недостатков);
- Быстрый способ вывести на рынок новую услугу или товар;
- Эффективно при решении задач по повышению лояльности к бренду и увеличению его узнаваемости.
Минусы:
- Сложно предсказать результат;
- Для быстрого результата нужно вложить достаточно большой бюджет, высокая стоимость;
- Требуется бюджет для разработки рекламных материалов.
Поисковая реклама Яндекс.Директ и Google Ads
По-прежнему лидирующие позиции занимает поисковая реклама в Яндексе и Google. Этот инструмент интернет-маркетинга отличается своей эффективностью и точностью, отлично подходит для продажи товаров и услуг. Имеет ряд преимуществ и недостатков.
Плюсы:
- Максимальная релевантность;
- Относительно простая настройка и управление (если не сильно заморачиваться, то с запуском справится даже новичок, но лучше доверить это опытному специалисту);
- Отличный способ получить на сайт трафик высокого качества;
- Захват целевой аудитории;
- Разнообразие форматов и их отображения (рекламные системы постоянно тестируют различные варианты отображений, трафареты, например, можно показывать на поиске объявление с картинкой);
- Возможность управления ценой лида в зависимости от выбранных стратегий;
- Возможность оплаты за лид в Яндекс.Директ;
- Решает задачи прямого отклика (преимущественно продаж).
Минусы:
- Из-за перенасыщенности рынка и роста конкуренции – крайне дорогой инструмент в конкурентных тематиках (чтобы держаться на плаву нужна качественная настройка от профессионалов), т. е. инструмент характеризуется высокой стоимостью.
- Требует довольно много ежедневной работы по управлению (нельзя просто запустить и ждать результат, нужно постоянно работать с бюджетами, текстами, креативами, иначе существует риск того, что конкуренты окажутся проворней).
- Не подходит для начинающего бизнеса (если со старта у вас нет большого бюджета, то лучше попробовать другие инструменты, либо немного подсобрать бюджет, так как лучше на старте вложить больше денег, чтобы система быстрей оптимизировалась под ваши нужды.
Контент-маркетинг
Суть. Контент-маркетинг применительно к бизнесу в сфере услуг – это регулярное создание и распространение крайне полезной для вашей аудитории информации, цель которой, вызвать у потенциальных клиентов доверие и интерес к вашей компании. Основное отличие этого метода от обычной рекламы в том, что эта информация не несет прямой рекламной окраски, не навязывает и не кричит о вашей уникальности. Эти материалы вызывают доверие и интерес, через решение проблем клиентов, через раскрытие интересной информации, профессионально и честно.
Дальше действует принцип снежного кома: действительно полезная информация становится популярной, ваша аудитория распространяет и активно читает ее. Это замечают поисковые системы и поднимают ее все выше и выше в результатах поисковых запросов на эти темы, что дает вам еще больше новых читателей, а значит и новых клиентов.
Близкую и понятную трактовку, понятия контент-маркетинг, дает зарубежный гуру – Майкл Стелзнер:
«Мораль такова: если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей, они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес и выведут его за пределы конкурентной борьбы».
Плюсы контент-маркетинга:
— Если информация интересная, она набирает популярность и приносит потенциальных клиентов самостоятельно.
— Полезная статья, размещенная один раз, будет работать на вас годы, пока актуальна рассматриваемая в ней тема.
— Отличный способ показать себя как эксперта, на фоне конкурентов.
Минусы контент-маркетинга:
— Продвижение с помощью контент маркетинга долгий процесс, требующий регулярности и глубокого понимания интересов аудитории.
— Специалистов по контент-маркетингу не так много, и стоят они дорого.
Другие способы
Создание сайта + SEO
Сайт сам по себе уже является отличным способом продвижения бизнеса. Именно на сайте содержится вся информация о продаваемых товарах/услугах, а также о самой компании, способы связаться, интересный материал по релевантной тематике и многое другое. Однако его эффективность напрямую зависит от поисковых систем.
Пользователь вбивает интересующий его запрос в поисковую строку, после чего ему высвечивается список наиболее релевантных сайтов. На самые верхние позиции попадают источники с правильно оформленным и SEO оптимизированный контентом.
SEO-текст – это материал, который содержит в себе наиболее популярные ключевые запросы. При этом сам текст должен состоять из коротких предложений, удовлетворять критериям качества (академическая тошнота, уникальность, количество стоп-слов и т.д.), а также не быть переспамленным ключевыми словами.
Благодаря данному методу продвижения можно вывести свой сайт в топ-10 выдачи и существенно расширить свою аудиторию, главное, чтобы ресурс был наполнен качественным контентом, соответствующим критериям поисковиков.
Создание Landing Page + контекстная реклама
В дополнение к Landing отличным инструментом продвижения станет контекстная реклама. Она бывает следующих видов:
- Поисковая. Это рекламные объявления, размещенные в поисковых системах. За счет этого ваше объявление будет высвечиваться одним из первых в выдаче.
- Баннерная. В этом случае реклама начинает буквально гоняться за потенциальным клиентом. Наверняка, вы и сами не раз сталкивались с таким явлением.
- Видеообъявления. Это те самые рекламные ролики на Ютубе и других холдингах.
Instagram + таргетированная реклама
Instagram – это одна из самых популярных социальных сетей в мире, чья аудитория насчитывает миллионы человек. Аккаунт в Instagram стал отличным инструментом продвижения бизнеса, так как позволяет охватить максимально возможную аудиторию и рассказать о своей деятельности широкому кругу пользователей. Наилучший эффект можно достигнуть, совместив продвижение в социальной сети вместе с таргетированной рекламой.
Таргетированная реклама – это контент, направленный на узкий круг пользователей, которые наиболее заинтересованы в приобретении ваших товаров и услуг. Простыми словами, реклама показывается только тем пользователям сети, которые соответствуют заданным вами критериям: пол, возраст, место жительства, интересы и т.д.
Многие современные рекламные системы имеют внутреннюю систему настройки таргетированной рекламы, что позволяет запустить ее в кратчайшие сроки.
Для больших площадей
Если развивать производство в мегаполисе, то особой фантазии требуют виды и формы рекламы. Основная цель при этом — не затеряться в толпе и не примелькаться в массе билбордов.
Наружная реклама всегда в тренде. В некоторых случаях лучше пойти на провокацию и запомниться. Так, на баннере, рекламирующем магазин мебели, в одном из городов Воронежской области появилась фотография с обличающей подписью одной из сотрудниц. В подписи к фото говорилось о том, что девушка, бывший главный бухгалтер, которая регулярно подворовывала из кассы. Основной посыл был в том, что вор изобличён и наказан, так как в данном магазине — политика правдивой и честной торговли. Скажете, аморальный ход? Но ведь сработал!
Люди-сандвичи актуальны и в мегаполисах. Вспомните знаменитый сериал «Секс в большом городе». Это прямо-таки альманах удачной рекламы. В одной из серий промоутер в костюме хот-дога взбудоражил героиню и начал ей сниться, так как однажды предложил ей «съесть его». Пошловато? Но зато с юмором!
Пневмофигуры — лучший вид рекламы для уличных фестивалей, выставок и любых культурных событий. Они могут быть любой формы и размера. Главное — их объём. Способ нестандартный и потому эффективный.
Адресная реклама работает вне зависимости от места проживания адресата. Её могут положить в почтовый ящик, наклеить на дверь подъезда или лифта. Чаще всего так поступают менеджеры услуг для дома, ресторанов быстрого питания или такси. Расчёт идёт на то, что человек мгновенно может обратиться к тому, чьи услуги ему запомнились.
Тизерная реклама
Очень часто реклама в сети Интернет представлена в виде картинок (порой анимационных), имеющих интригующий заголовок. Это и есть тризеры, которые одним своим видом настолько заинтересовывают посетителя, что заставляют его кликнуть и ознакомиться с информацией, скрывающейся за кричащим заголовком.
Чаще всего такая реклама размещается на новостных и развлекательных сайтах. Особенно эффективна она на страничках, имеющих женскую тематику, а также на тех, которые реализуют товары для похудения и здоровья. Посетительницы весьма охотно открывают такие объявления, совершая дальнейшие действия уже на ресурсе рекламодателя, подписываясь и делая заказы.
Стоит только отметить, что для серьезных компаний подобный вид рекламы в Интернете неприемлем.
Тематические и информационные сайты
На сайтах определённой тематики размещают рекламу соответствующей категории услуг или продукта. Например, о преимуществах мультиварки рассказывают на кулинарных сайтах, тормозную жидкость предлагают купить на автомобильных. К сожалению, пока не все смогут найти сайт, касающийся своего товара непосредственно.
Перед тем, как разместить рекламное объявление на сайте, учитывают:
- Количество посетителей и подписчиков.
- Есть ли там конкурирующие сайты.
- Размер текста объявления и баннера.
- На каком месте будет размещаться реклама.
- Условия оплаты.
- Возможность внести изменения.
- Наличие статистики.
Преимущества и недостатки
Теперь подробно рассмотрим виды рекламы в интернете по качественным характеристикам: преимуществам, недостаткам и стоимости.
Вид рекламы
Преимущества
Недостатки
Стоимость
Контекстная
Широкий охват с учетом интересов пользователя.
Пользователи зачастую блокируют подобный вид рекламы расширениями для браузеров.
от 500 руб./день, сутки (далее — д.)
Баннерная
Способна привлекать и удерживать внимание.
Низкая мобильность при изменении содержания.
от 300 руб./д.
Тизерная
Простое и гибкое использование.
Эффективен исключительно для продуктов массового потребления.
от 400 руб./д.
Таргетированная
Попадает в целевую аудиторию и обеспечивает продажи.
Высокая стоимость и необходимость постоянной работы с ней.
от 500 руб./д., но также зависит от ресурса и переходов.
POP-UP уведомления
Обеспечивает лояльность пользователя, если способна предложить выгоду.
«Автоматически» воспринимается как спам, если не вызывает интерес в первые секунды.
Если используются на сайте компании — бесплатно. В ином случае — 50-100 руб./д.
Push-уведомления
Позволяет гарантированно привлечь постоянных посетителей на акцию.
Узкий спектр применения.
Если используются на сайте компании — бесплатно
В ином случае — 60-90 руб./д.
В мобильных приложениях
Большой охват и средняя конверсия из-за массовости.
Может быть отключена пользователем при покупке версии приложения без рекламы.
от 600-700 руб./д.
E-Mail интеграции
Высокая конверсия ввиду того, что пользователь изначально предрасположен к ресурсу.
Не имеет смысла, если рекламируемый продукт бесполезен для широких масс.
от 1000 руб./шт.
YouTube реклама
Большой охват. интересный рекламный ролик может стать вирусным и хорошо запомниться пользователям.
Возможна низкая конверсия ввиду того, что рекламируется либо массовый продукт, либо не происходит попадания в целевую аудиторию.
до 100 руб.
Продвижение в интернет-сервисах
Высокая конверсия и охват, а также увеличение репутации компании среди пользователей.
Неграмотный SMM может испортить репутацию компании, что отрицательно повлияет на продажи.
от 5000 руб.
Теперь, когда все нюансы видов рекламы в интернете рассмотрены подробно по списку, стоит обратиться к способам измерения эффективности интернет-рекламы.
Контекстная информация
Подобные объявления включают в список лучшей рекламы в Интернете. Это информация, соответствующая содержанию контента той страницы, на которой ее отображают. Она является мощнейшим инструментом, позволяющим привлечь новых клиентов в течение самого непродолжительного времени.
Тот, кто является постоянным пользователем Интернета, без всякого сомнения, видел контекстную рекламу на различных сайтах и в поисковой выдаче. В последнее время ее все чаще используют предприниматели и маркетологи для рекламы услуг в Интернете, а также товаров.
В чем заключается основная суть подобной информации? После анализа ключевых слов пользователю показываются наиболее соответствующие его интересам объявления. Примеров рекламы в Интернете контекстного типа можно привести множество. Так, люди, выбирающие на страничках сайтов тот или иной гаджет, смогут увидеть его рекламу при посещении следующего ресурса с совершенно иной информацией.
Среди лидеров подобного рынка можно выделить Google Adwords, а также «Яндекс.Директ». Система «Гугл.Эдвордс» производит размещение объявлений как на сайтах-партнерах, так и в поисковых результатах. При этом формат рекламы может быть не только текстовым, но и графическим, в виде анимированных или статических картинок. Что касается «Яндекс.Рекламы», то она располагается на сайтах, а также представляет собой результаты поиска. Выводится подобная информация в текстовых форматах, а также в виде ссылок и картинок, находящихся слева от заголовка.
Как разместить рекламу в Интернете, чтобы получить от нее максимальную отдачу? Для этого необходим правильный подбор ключевых слов. Ведь именно по ним и отображаются поданные объявления. При этом в настройках указывается тип устройств, а также регион, в котором проживает целевая аудитория. Основным преимуществом контекстной рекламы считается ее способность быть увиденной не всей аудиторией сайта, а только потенциальными клиентами. Другими словами, один и тот же ресурс предлагает каждому посетителю свою информацию, которая интересует именно его. При этом рекламодателями оплачивается каждый из кликов по объявлению. Цена одного перехода находится в зависимости от уровня конкуренции и тематики. Так, для некоммерческой рекламы в Интернете стоимость клика составляет от 5 центов. Конкурентные коммерческие темы в среднем оцениваются в несколько долларов.
Контекстная реклама в Интернете, в свою очередь, делится на два вида. Она бывает поисковой и тематической. Рассмотрим их подробнее.
Реклама на тематических сайтах
В этой группе находятся различные форумы и блоги, порталы и доски объявлений. По затратам усилий и времени этот способ является одним из сложнейших. Однако это, как правило, бесплатная реклама в Интернете, в чем и состоит ее привлекательность. Конечно, просто так поместить нужную информацию на форумах вряд ли получится. Администраторы ресурса тут же отправляют такого пользователя в бан.
Однако, для того чтобы дать бесплатную рекламу в Интернете, можно совершенно ненавязчиво пообщаться с аудиторией и рассказать о своих товарах или услугах. Подобным способом часто пользуются начинающие предприниматели.
Реклама в социальных сетях
Основной особенностью социальной рекламы в Интернете являются ее гибкие настройки, применяемые для показа объявлений. Потенциальная аудитория подбирается по географии (месту проживания), возрасту и полу, участию в группах и т. д. Эти данные указываются владельцами страничек в личном профиле.
Классическим форматом при этом считается блок объявлений. Так, «ВКонтакте» его можно найти в левой колонке. В «Фейсбуке» он размещен справа.
Социальной считается и реклама в сообществах. Она появляется перед определенной целевой аудиторией, выделенной по интересу к той или иной теме. Оплата в этом случае идет либо за 1000 показов, либо за один клик.
Комплексный интернет-маркетинг
Методы рекламирования и привлечения клиентов постоянно усовершенствуются. Все они работают с разной эффективностью на различных отрезках рекламной кампании. Поэтому сейчас все чаще применяется комплексный маркетинг. Чем раньше потенциальный покупатель встретит информацию о компании, тем больше шансов сделать из него клиента. Сайт должен содержать всю нужную информацию о товаре, экспертную оценку услуг. Это вызывает доверие к нему. Постепенно оно превращается в лояльность и симпатию к бренду.
Комплексный интернет-маркетинг включает несколько слагающих:
- Составляют семантическое ядро, распределяют его по карте сайта. Используют не только высокочастотные, но и средне- и низкочастотные запросы. Постоянно расширяют список ключевых фраз.
- Используя опытных веб-дизайнеров, специалистов юзабилити (продвижения) и SEO-оптимизации, планируют и создают сайт. Он должен иметь правильную архитектуру, быть функциональным и удобным для пользователя. Создают условия для правильной индексации поисковыми системами.
- Определяют, как быть с мобильным трафиком. Используются разные методы: адаптивная вёрстка или создание мобильной версии.
- Разрабатывают систему измерения результатов деятельности.
Программные средства интернета позволяют оценить:
- Сколько показов рекламы было за день, за всю кампанию.
- Количество переходов на сайт.
- Глубину погружения (проведённое время, просмотренные страницы).
- Действия посетителей (заполнение анкеты, покупка через интернет).
Комплексный интернет-маркетинг предполагает размещение на сайте разноплановой информации:
- качественных текстов;
- видеороликов;
- картинок, фото;
- инфографики;
- презентаций;
- посадочных страниц.
Для продвижения сайта используют различные способы и инструменты. Применяют интерактивные методы привлечения покупателей. Работают с потенциальными клиентами в соцсетях, на тематических форумах. Улучшая юзабилити, используя посадочные страницы, добиваются максимального количества посещений, звонков, подписок на рассылку.
Используя комплексный интернет-маркетинг, добиваются расширения воронки продаж, что приводит к увеличению количества покупок. Стоимость привлечения клиента уменьшается. Ведь меньше средств нужно расходовать на рекламу.
По разновидностям
Окунёмся в более подробную классификацию и рассмотрим основные виды рекламы с точки зрения выгодности. Ежедневно по дороге на работу и с работы мы проезжаем десятки баннеров, штендеров и вывесок
Обращаем ли мы на них внимание? Непременно! Со временем информация оседает в головах и в нужный момент выстреливает! Оп-па и мы вспоминаем, где приобрести квартиру или на какой автомобиль сейчас лучшая скидка
Наружная – это относительно новый вид рекламы, расположенный по всему городу. Её можно увидеть на стенах, крышах домов, стендах, а также на транспорте и даже на асфальте. Кстати, последний вариант активно используют предприимчивые бизнесмены, оставляя на асфальте подробные координаты своих точек. Способ удивительно выгодный, ведь сотни людей проходят по такой рекламе, и многие её запоминают, так как всего лишь смотрят под ноги! Всё гениальное просто и этот успешный коммерческий ход заслуживает уважения, так как реклама со временем смывается дождём, а не разлетается обрывками плакатов по городу.
Реклама на штендерах позволяет обхватить солидный процент населения и к тому же указать им на направление точки. От силы людского потока зависит стоимость размещения штендера, но затраты себя оправдывают. Адреса и телефоны почти не запоминаются, поэтому фактической информации на штендере должно быть мало, зато выручает наглядность. Лучше изобразить магазин на рисунке, чем дотошно объяснять, как он выглядит.
Виды интернет рекламы: что о них нужно знать?
Интернет-рекламу можно разделить на пять основных категорий:
Для различных компаний все эти виды рекламы являются отличным способом продвижения объявлений через веб-интерфейс и мобильный интерфейс. Онлайн-реклама в значительной степени зависит от контекстного и поведенческого таргетинга. В рамках интернет-маркетинга онлайн-реклама включает в себя: медийную рекламу, аффилированный маркетинг, поисковый маркетинг (SEM) и мобильную рекламу.
Что такое таргетинг?
Таргетинг – это рекламный механизм, позволяющий выделить целевую аудиторию и показать рекламу именно ей. Таргетинг (выделение целевой аудитории) может строиться на основе георграфического положения, интересов, семейного положения, участия в каких либо группах. К примеру, если мы – московский магазин и мы даем рекламу детских колясок в социальной сети Вконтакте, то таргетинг строим таким образом:
Страна – Россия
Город – Москва
Возраст – 18-40
Участие в группах “Молодые родители”, “Мамы Москвы”, “Беременность”.
Таким образом наши объявления будут гарантированно показываться только тем, кому они могут быть действительно интересны.
Каковы преимущества интернет рекламы?
Одним из основных преимуществ интернет-рекламы является немедленная публикация информации, которая не ограничена географическими или временными факторами. Онлайн-рекламодатели могут настраивать рекламные объявления, делая ориентированность на потребителя более эффективной и точной.
К примеру, Google AdWords и Яндекс.Директ позволяют показывать рекламу на соответствующих веб-страницах или рядом с результатами поиска. Но не нужно думать, что реклама навязывается потенциальным покупателям бесконтрольно: потребители имеют существенный контроль над контентом, который они видят – влияют на сроки, размещение и видимость онлайн-рекламы.
Как демонстрируется реклама в интернете
Показ рекламы – это использование баннеров, размещенных на стороннем веб-сайте или в блоге для привлечения трафика и повышения осведомленности о рекламируемой продукции. Такие баннеры состоят из статических или анимированных изображений, а также могут включать в себя аудио и видео-материалы. В медийной рекламе используется демографический и географический таргетинг – для сбора статистики покупок и истории браузера пользователей.
В дополнение к контекстному таргетингу, онлайн-реклама ориентируется на поведение пользователя в сети — так называемый, поведенческий таргетинг. Например: если известно, что пользователь недавно посещал автомобильные веб-сайты, на основе анализа трафика кликов и куки-файлов, этот пользователь может затем обслуживаться тематическими объявлениями при посещении других сайтов.