Резюме в бизнес плане и его роль

Основная идея проекта и описание реализации

Данный раздел документа представляет собой смысловой центр: тут сосредоточена сама идея бизнеса и краткое изложение ее характеристик и реализации, описание жизненного цикла продукта, частота вторичных покупок, а также возможность создания дополнительных ассортиментных линеек, сегментирования основного предложения и прогноз видоизменения продукта вместе с развитием рынка.

В нашем примере о том, как составить бизнес-план самому, после описания идеи создания Интернет-радиостанции, следует раскрыть следующие вопросы: какой формат вещания будет выбран, как и где будет организована студия, какие уникальные черты будут у этого необычного радио, на какой срок рассчитан данный формат и когда он потребует обновления, что и на каких этапах можно будет ввести в сетку вещания для удержания интереса аудитории, как часто планируется выход коммерческой и альтернативной рекламы.

Если эту же главу рассматривать в разрезе пивоваренной линии, то видоизменена она будет лишь в соответствии с продуктом: какое пиво будет выпускаться и чем оно должно привлечь потребителя . Ответом на этот вопрос могут выступать не только качественные характеристики самого пива, а фактором привлечения может быть и легенда торговой марки, например Тинькоф (Россия) или Львовское (Украина). Какие подвиды (ассортимент) пива планируется к выпуску, каков срок жизни будет у каждого из них, который будет центром продаж. Как будет видоизменена ассортиментная линейка по окончанию первого жизненного цикла товара.

Структура бизнес-плана подразумевает, что после ознакомления с анализом рынка и основной идеей, дальнейшее углубление в детали маркетинговой, производственной и административной организации не вызовет у потенциальных инвесторов вопросов почему именно так воплощается задумка. Ответ на этот вопрос должен содержаться в главе «Основная идея» и основываться на фактических рыночных показателях.

Советы по составлению

Текст резюме должен быть лаконичным, информативным. Исключите художественные средства выразительности, синонимы, повторы. Содержание должно работать на быстрое донесение информации до инвестора.

Сначала разработайте стандартный вариант резюме, не ориентированный под конкретного инвестора, затем редактируйте содержание под конкретного «читателя». Например, банку будут интересны финансовые показатели, на них и следует сделать упор: рассказать о себестоимости, торговой наценке, ожидаемых выручке и окупаемости. При обращении за государственной поддержкой укажите, что создаёте новые рабочие места, будете платить такую-то сумму налогов в бюджет или решите острую социальную, экономическую, экологическую проблему. Частному инвестору могут быть интереснее конкурентные преимущества, новшества технологического процесса или даже социальные задачи, которые будет решать предприниматель. Не ленитесь настраивать резюме под конкретного инвестора.

Если среди потенциальных участников проекта предполагаются иностранцы, переведите бизнес-план на иностранный язык. Не владеете им — закажите перевод у профессионалов.

В резюме, а тем более в самом бизнес-плане, могут быть конфиденциальные сведения. К примеру, действующее предприятие будет указывать валовый доход или выручку. Нежелательно, чтобы эти данные оказались в свободном доступе. Укажите на титульном листе «Содержит конфиденциальную информацию» или «Строго для внутреннего использования в…» (далее может быть наименование организации или банка).

Контролируйте объём. Постарайтесь раскрыть информацию на 1-2 страницах печатного текста.

Не используйте изображения и графики. Их лучше переместить в текст плана или приложения

В резюме они займут слишком много места, а также отвлекут внимание от ключевых данных

Когда составляется резюме? Несмотря на то, что резюме располагается в начале бизнес-плана, пишут его самым последним, когда работа над другими разделами завершилась. Это необходимо, чтобы отразить результаты расчётов и сроки окупаемости.

Пример презентации бизнес плана

Примерная презентация состоит из 5 основных составляющих:

1. Персонализируйте. В рамках данного пункта стоит постараться уложить озвучивание основ своей позиции секунд в 60, большая длительность нежелательна.2. Почему именно Вы? Нужно лаконично указать, почему Ваш проект должен быть удостоен чести стать инвестируемым. Можно отметить наличие богатого опыта, наработок, компетентности в конкретной области.3. Что Вы предлагаете? В этой части презентации нужно сообщить об уникальности своего бизнес-предложения, в некоторой степени должна быть освещена финансовая часть бизнес-плана, пример правильного отображения, которой должен включать объем дивидендов и временные рамки, по истечению которых инвесторы получат доход от этого мероприятия.4. Эффектное окончание. Дайте четкое определение, кто Вы, чего хотите добиться при помощи и участии инвесторов.5. Подача. Обычно презентацию оформляют с помощью программы Рower Рoint, чтобы сделать ее запоминающейся и максимально информативной.
Успешность презентации бизнес-плана зависит от грамотного сочетания текста с качественным визуальным оформлением.

Инвестиционная составляющая бизнес плана финансирования курьерской службы

Инвестиции – это жизненная необходимость для становления и развития бизнеса, особенно в случае его организации начинающим предпринимателем, не имеющим собственного капитала. И вопрос привлечения финансирования – один из самых сложных в процессе реализации бизнес проектов

Чтобы его решить, скачайте на нашем сайте образец бизнес плана курьерской службы, с расчетом основных финансовых и экономических параметров проекта, что позволит снять целый ряд вопросов, связанных с планом действий по открытию компании и привлечет внимание потенциальных инвесторов

Инвестиции:

• ремонт и оборудование офисного помещения – ХХХ руб.;
• закупка оборудования, оргтехники и прочих составляющих материальной базы компании – ХХХ руб.;
• найм курьеров и прочего персонала – ХХХ руб.;
• рекламная компания – ХХХ руб.;
• фонд расходов на случай возникновения непредвиденных обстоятельств – ХХХ руб.

Проект потребует привлечения инвестиций в объеме от 50-ти до 120-ти млн. руб.

Технологические этапы и список оборудования

Структура технологического процесса деятельности такова: прием заказа диспетчером, отправка курьера за грузом и его прием в соответствующем подразделении компании, доставка клиенту, предоставление отчета заказчику и финансовые расчеты.

В рамках разрабатываемого бизнес плана компании курьерской доставки не предполагается использование каких – либо видов специфического оборудования:

• мебель и оргтехника;
• виртуальная АТС;
• специальное программное обеспечение для контроля местонахождения курьеров;
• автомобильные навигаторы и GPS – маячки;
• прочее оборудование.

Образец резюме начальника отдела продаж

Цель: применение своего профессионального опыта и знаний на должности начальника отдела продаж.

Опыт работы: март 2011 г.– апрель 2013 г. – руководитель отдела продаж, ООО «Топмаркет Групп» (оптовая торговля FMCG), г. Москва.

Функциональные обязанности:

• анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
• организация системы дистрибьюции;
• формирование и контроль исполнения бюджета;
• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
• контроль дебиторской задолженности;
• подбор и обучение персонала.

В подчинении – 25 человек.

Достижения:

• увеличил объем продаж в 3 раза за период март 2011 г.- апрель 2013 г.;
• расширил клиентскую базу в 1,5 раза с 600 до 900 торговых точек за период март 2011 г.- апрель 2013 г.

август 2009 г.– февраль 2011 г. – супервайзер, ООО «Мастерфудс» (оптовая торговля кондитерскими изделиями), г. Москва.

Функциональные обязанности:

• подбор и обучение торговой команды;
• контроль дебиторской задолженности;
• выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории;
• создание и распределение маршрутов;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• ведение отчетной документации.

В подчинении — 5 человек.

Достижения:

• расширил базу клиентов со 100 торговых точек до 150 за август 2009 – февраль 2011 г.;
• увеличил объем продаж в 2 раза за 2010 г. по сравнению с 2009 г.

август 2006 г.– июль 2009 г. – торговый представитель, ООО «Коровка» (оптовая торговля молочной продукцией), г. Москва.

Функциональные обязанности:

• выполнение планов продаж;
• работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов;
• проведение мерчендайзинга в торговых точках;
• установка торгового оборудования в торговых точках;
• составление отчетов о выполненной работе.

Достижения:

увеличил количество клиентов с 20 до 50 торговых точек за август 2006 – июль 2009 г.

Образование: 2001-2006 гг., Финансовый университет при Правительстве РФ, факультет «Финансы и кредит», квалификация – экономист, диплом специалиста.

Дополнительное образование:

• февраль 2013 г., «Основы управления. Тренинг для руководителей всех уровней» в Школе управления, г. Москва.
• апрель 2012 г., тренинг «Системный подход к продажам» в учебном центре «Бизнес-Мастер», г. Санкт-Петербург.
• май 2011 г., тренинг «Организация работы руководителя структурного подразделения», бизнес-центр «Образование», г. Москва.

Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК (пакет Microsoft Office). Средний уровень знания английского языка. Опыт управления людьми. Умение планировать и прогнозировать. Умение находить выход из сложных ситуаций.

Личные качества: лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, ответственность, настойчивость.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Экономика инноваций

«Я ищу ₽30 млн на…»: как стартапу найти инвестора в кризис и не только

Риски и гарантии

В данной главе стоит привести все те риски, которые реальны для данной отрасли и выявлены в SWOT-анализе рынка. Риски должны перечислены абсолютно честно, и в отношении каждого из них должна быть создана таблица альтернативных стратегий, направленных на преодоление барьеров, рисков, форс-мажоров.

Таких, как, например, демпинг со стороны конкурентов, кризис на рынке реализации, потеря одного из каналов сбыта. По сути, это дополнительная таблица реагирования в экстренных случаях:

риск	зона ответственности	мероприятия по реагированию
активность конкурентов	маркетинг	план мероприятий
неблагонадежность поставщиков	ВЭД, закупки, юристы	план мероприятий
экономический кризис	аналитика, менеджмент	план мероприятий
и т.д.

Структура грамотного резюме

По сути, эта бумага носит рекламно-презентационный характер и отражает всю работу, проделанную при составлении бизнес-плана. Поэтому при формировании грамотного резюме стоит придерживаться четкой структуры, которая позволит инвестору изучить все интересующие его аспекты, просто прочитав раздел.

Вступление, резюме

Презентация проекта

Во вступительной части бумаги нужно сделать краткий обзор разделов плана. Дополнительно на первой странице следует поместить основные сведения о компании или организации, которая намерена заняться воплощением бизнес-плана:

• Дату образования компании или предприятия
• Фактическое местоположение предприятия
• Сферы деятельности организации
• Цели, которые ставит перед собой собственник или руководящие лица организации
• Потребитель, на которого рассчитана продукция или услуги организации

При осуществлении деятельности на основании гражданско-правовых договоров, к примеру, франчайзинга, эта информация указывается во вступлении. После этого приступают к описанию инвест-проекта в резюме для бизнес-плана.

Описание проекта

Также в этом пункте главные акценты делаются на:

Способ описания проекта

• Потребности региона в товарах и услугах, где предполагается ведение бизнес-деятельности
• Наличие конкуренции
• Достоинства и отличия концепта от похожих видов бизнес-плана
• Дополнительно если есть инновации, то они также упоминаются в первую очередь.

Раздел, в котором описывается суть, выступает основной частью резюме. От того, как он будет составлен и написан зависит не только впечатление кредитора, но и дальнейшее сотрудничество с ним. Чтобы суть бизнес-проекта была по максимуму раскрыта, необходимо прибегнуть к детальному описанию главных целей и способов, используемых для их достижения.

Также включают конкретные примеры: задача проекта – ежегодная продажа товара (например, керамзит) в размере 10 000 тонн. Чтобы достичь данной цели, можно модернизировать предприятие по изготовлению продукции, а также найти новые рынки сбыта.

Задачи

Закрытые акционерные общества обозначают свои задачи более подробнее. Например, развитие организации и продажи ценных бумаг в рамках самой ЗАО. В том случае если акционерное общество предполагает заниматься трудоустройством инвалидов или благотворительностью, это также должно быть упомянуто в целях проекта.

Согласование с государственными программами

Участие государства

Официальные сайты федерального и регионального уровней часто размещают перспективные направления деятельности для предпринимателей и программы развития, а также поддержки. Плюсом проекта будет если в резюме присутствует ссылка на созвучность с направлением той или иной программы.

Для примера, можно рассмотреть ситуацию с созданием больницы за средства регионального или федерального бюджета. В такой связи оптимальным будет открытие гостиницы для пациентов или сопровождающих лиц, а также столовых и иных заведений. Комиссии по финансированию гораздо охотнее выделят средства на такие проекты.

Необходимое финансирование

Если план создавался для привлечения дополнительных средств на воплощение проекта, то стоит учесть, что как минимум 20% от общей суммы должны находиться в собственности предпринимателя. Это как сами финансовые средства, так и материально-техническая база.

Объемы запрашиваемого финансирования должны быть четко определены в бизнес-плане, но в резюме этот аспект напрямую не указывается.

Лицензирование деятельности

На этапе разработки бизнес-плана предприниматели еще не располагают документами, необходимыми для осуществления хозяйственной деятельности, что может отпугнуть инвесторов.

Готовые экономические показатели

Этот раздел интересует инвесторов больше всего. Основные финансовые расчеты должны производиться в тексте самого бизнес-плана, но в резюме выносятся следующие данные:

Показатели рентабельности

• Объем производства за год
• Плановые продажи
• Уровень рентабельности
• Показатели использования фондов производства
• Объемы финансирования
• Размер платежей в бюджет
• Штат
• Срок окупаемости

В резюме обозначаются вероятные показатели развития бизнеса, хотя в рамках самого плана рассматриваются дополнительно оптимистические и пессимистические сценарии. В оптимистическом указывается влияние положительных внешних условий, а в пессимистическом негативные тенденции.

Резюме – важная часть бизнес-плана

В составе бизнес-плана резюме представляют, обычно, на второй странице, после титульного листа. Получив на руки документ, каждое заинтересованное лицо (кредитный эксперт, инвестор, представитель субсидирующей государственной структуры и т.п.) должен быстро ознакомиться с основными положениями бизнес-плана и сделать заключение: стоит ли изучать документ далее.

Иными словами, резюме должно быть составлено настолько емко, содержательно и кратко, чтобы в считанные минуты убедить специалиста в эффективности описанного в нем проекта.

Тем не менее, приступать к составлению текста резюме следует после того, как все положения и расчеты бизнес-плана будут готовы. Только при таком подходе можно выявить и обозначить ключевые позиции проекта.

Какие основные моменты следует отражать в резюме:

• с какой целью организуется данный вид бизнеса;
• каким образом будет достигнута указанная цель;
• описание рынка сбыта;
• прогнозы по выполнению плана продаж и достижения финансовых результатов;
• каковы преимущества проекта перед конкурентами;
• потребности в финансировании (собственных и привлеченных средствах);
• график поступления и расходования денежных средств;
• характеристика вероятных рисков и план их компенсации;
• общие выводы по проекту.

Идея проекта должна быть изложена четко и убедительно, чтобы по одному предложению можно было понять, что предлагает автор. В общей сложности резюме занимает 1 – 2 страницы печатного текста.

Далее – подробно о написании обзорного раздела.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

• для регистрации ИП
• регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

• Ведение бухгалтерии для ИП
• Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО. Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Формула описания pet-проектов в резюме

Оптимальный подход для описания pet-проектов в резюме вращается вокруг трех ключевых характеристик: краткости, полноты подачи и конкретики:

• Лонгрид может стать исчерпывающим описанием проекта, но это не гарантирует, что в таком формате информацию воспримут как нужно. Обычно подобное оформление просто игнорируется.
• Зато структурированная подача «без воды» упрощает восприятие, и такой текст сразу хочется читать.
• Полнота подачи информации влияет на ее ценность. Поэтому сосредоточьтесь на релевантных или уникальных элементах проекта.

Это поможет работодателю визуализировать, как специалист может использовать свои навыки в пользу компании. Благодаря привязке к соответствующим ключевым словам рекрутеры могут сравнивать их с требованиями вакансии и портретом идеального кандидата.

Важно предоставить конкретную информацию о результатах проекта. Это могут быть статистические данные, описание планирования проекта, его масштаба, длительности, а также описание трансформации

В случае работы с командой стоит подчеркнуть методы организации и контроля.

• Название и короткое описание: чат-бот, который отвечает на вопросы с двух точек зрения — ангажированных СМИ и независимых СМИ.
• Цель: продемонстрировать контрасты двух точек зрения и показать, как манипулирование информации искажает восприятие. Система состоит из двух моделей, которые были натренированы отдельно друг от друга на двух разных источниках информации. Впоследствии две модели были объединены под одним интерфейсом. Так, пользователи могут увидеть на примере собственных вопросов различия двух мировоззрений и подходов к подаче информации.
• Результат проекта: были привлечены 10 тысяч пользователей, на странице проекта в соцсетях разгорелась бурная дискуссия, три медиаресурса написали заметки о проекте, бойлерплейт моделей и интерфейса были выложены в открытый доступ.

Технический стек и команда pet-проекта AIVersus / medium.com

Что посмотреть в этом коротком питче?

Постановка четких целей

Следующая страница – список целей. Обычно его оформляют в виде маркированного или нумерованного списка. Целей должно быть немного, но в них должна указываться суть работы предприятия, его преимущества. В документе указываются такие особенности деятельности, как:

1. используемые технические и технологические средства. Это может быть специализированное оборудование или программное обеспечение. Каким бы оно ни было, рассказать о нем надо, хотя бы в общих чертах;
2. преимущества продукции. Почему она будет пользоваться большим спросом;
3. насколько предлагаемые товары уникальны. В чем заключается их особенности и конкурентные преимущества. Это может быть низкая себестоимость и (или) высокое качество;
4. каким образом предприятие будет развиваться в дальнейшем. Будут ли расти объемы производства, улучшаться качество, уменьшаться себестоимость и каким образом;
5. имеются ли патенты на использование новых технологий.

Документ необходим для того, чтобы убедить инвесторов вкладывать средства в проект, так как это прибыльно. Предприятие собирается производить интересную и конкурентоспособную продукцию. Что у бизнесмена имеются серьезные намерения обосноваться на рынке, развивать бизнес и получать прибыль.

Основная задача

Любой начинающий предприниматель нуждается в поддержке и денежных вливаниях. Именно с целью привлечения инвестора/банка и составляется резюме бизнес-плана. Об этом не говорят вслух, но большинство спонсоров основной бизнес-план даже не читают. А вот резюме изучается очень тщательно и скрупулезно.

В резюме необходимо внести всю основную информацию и выводы по вашему проекту. Правильно составленное резюме должно уместиться на одной-двух страницах и содержать следующую информацию:

• название проекта;
• суть идеи;
• финансирование;
• рентабельность.

Название проекта

Данный раздел резюме должен содержать всю основную информацию о представленном проекте:

1. Кто автор идеи?
2. В какой организационно-правовой форме проект будет осуществляться?
3. Где располагается проект (магазин, завод, салон и т.д.)?

Ваша главная задача – заинтересовать читателя с первой фразы. Поэтому в самом начале резюме бизнес-плана приведите пример грядущей прибыли. Допустим, вы уверены, что через два года ваша идея начнет себя окупать как минимум в 3-4 раза. Значит, с этого и начинайте резюме: «предприятие в 2018 году сможет выйти на уровень доходов… (указывайте конкретные суммы)». После того, как потенциальный спонсор/работник банка заинтересуется вашим предложением, он прочитает резюме до самого конца.

Суть идеи

Описывая идею проекта, обязательно укажите, о каком предприятии идет речь: расширение бизнеса или организация с нуля. Если у вас уже есть какие-то достижения, то обязательно о них упомяните. Например: «За три года существования предприятия удалось реализовать более (здесь укажите конкретные цифры) мягких игрушек. В 2018 году компания планирует выйти на мировой рынок и заключить контракт на поставку с (укажите страну)». Инвестор/сотрудник банка, читая резюме в бизнес-плане, увидит пример вашего трудолюбия и умения зарабатывать деньги.

Если же у вас пока нет больших достижений, ограничьтесь общими фразами и сделайте упор на описание примеров и способов достижения поставленных целей. Например, вы намереваетесь производить экологически чистое удобрение для овощей, которое будете поставлять партнерам из соседней области. Описывая суть проекта, не забудьте приложить копию договора, свидетельствующего о намерениях ваших партнеров.

Основные этапы проекта и сроки их осуществления можно представить в виде таблицы. Календарный план визуально воспринимается гораздо проще.

Финансирование

Раздел «финансирование» можно объединить с таблицей календарного плана. Покажите, сколько потребуется денежных вливаний для осуществлений конкретного этапа проекта. Обязательно отметьте, сколько собственных денежных средств вы вложили (готовы вложить) в реализацию вашей идеи.

Если заявитель является физическим лицом, потребуется предъявить справки о доходах и документы на собственность (квартира, автомобиль, дача). Потенциальный инвестор должен знать, какими активами вы располагаете.

Порой один конкретный этап может затянуться на достаточно длительный срок. А значит, нет смысла брать сразу крупный кредит. При таком варианте в резюме бизнес-плана необходимо будет указать, сколько денег потребуется на конкретном этапе, на какие проценты вы рассчитываете и какими частями собираетесь погашать заем.

Приложите к вашему резюме документы, которые будут свидетельствовать о постановке на учет в необходимых инстанциях, а также лицензию, разрешающую вести определенный вид деятельности. Без официальных бумаг ни один инвестор не будет с вами связываться.

Рентабельность

Период окупаемости проекта – основная и самая интересная любому потенциальному спонсору часть вашего «талмуда». Здесь нужно наиболее подробно расписать все потенциальные заработки и расходы. Инвестору необходимо знать, как долго вы будете отдавать заемные средства и на каком этапе он получит свою прибыль.

Не забудьте в разделе «рентабельность» упомянуть о возможных рисках. Если потенциальный спонсор увидит, что вы реалистично смотрите на вещи и при форс-мажорных обстоятельствах сможете сориентироваться – шансы на одобрение займа/кредита значительно увеличатся.

Конечно, если бизнес-план создается для внутрифирменной работы, то резюме и вовсе не нужно. Однако, составив образец резюме бизнес-плана, вы будете более четко понимать свои цели.