Стартап (startup): что это такое простыми словами + 5 идеи и советов по созданию start-up проекта с минимальными вложениями

Примеры лучших стартапов в России и за рубежом

Различаются Start Up проекты темпами роста, продуктами и долями рынка. Также существует ряд иных отличительных показателей.

Наиболее значимые разделены на следующие категории:

1. Минимальные вложения и быстрое получение прибыли (губки в форме смайликов, спиннеры) – доход до $80 млн.
2. Миссии, изменяющие человеческую жизнь. К примеру, компания Apple открыла эру цифровой экономики, Uber – воплотила в жизнь идею такси-беспилотников. Своими инновационными решениями они изменили государственные структуры, занятость людей и модели экономики.
3. Сочетание быстрого заработка и изменение мира. Наиболее удачный пример – стартап Airbnb, компания по бронированию. Со стандартных гостиниц клиенты были переключены на любой тип жилья, который можно снять через интернет. Стандартным вариантом для туристов и путешественников стали хостелы и апартаменты. В качестве арендодателя могут выступать обычные люди, а не только владельцы гостиничного бизнеса.

Успешные инновации на российском рынке выделить непросто. Ярким примером является лаборатория Каперского и автомат Калашникова.

Наиболее удачными стартапами являются:

• печать тканей организма человека на 3D-принтере (Bioprinting Solutions);
• приложение-сборка скидочных карточек (Cardberry);
• моментальный поиск необходимой информации в интернете (AstroDigital).

Многие проекты интересны только узкому кругу людей. Наиболее перспективная система «Лесной дозор», направленная на выявление возгораний в лесах. Такой вариант актуален исключительно для сотрудников МЧС. Для крупных заводов ярким примером является EcoCat – проект, направленный на снижение расходов на обогрев промышленных объектов.

Сколько зарабатывают стартаперы?

Как правило, стартаперы начинают зарабатывать, когда их проект получает инвестиции и у них появляется возможность платить себе зарплату. Обычно инвесторам нужен какой-то прототип будущей технологии, программы или чего-то еще, чтобы решить, давать деньги или нет. На этапе проектирования и сборки прототипа доходы стартаперов равны нулю и зачастую в проект приходится вкладывать собственные средства.

Когда инвестиции получены, стартапер может назначить себе зарплату, соответствующую занимаемой должности и квалификации. Конечно, с согласия инвесторов. Таким образом назначить себе огромную зарплату не получится, но рыночную или около того – вполне реально.

Информации о заработках российских стартаперов крайне мало, однако есть информация по США. В Кремниевой долине около четверти основателей получают более $75 тыс. в год. Зарплаты остальных скромнее. Около половины назначают себе $50 тыс. в год и меньше притом, что зарплата разработчика в Кремниевой долине превышает $100 тыс.

Все становится интереснее, когда стартап продают другой компании или выводят на IPO. В этом случае основатель может получить значительное денежное вознаграждение, которое может составлять от десятков до сотен миллионов долларов и даже миллиардов.

В Рунете крупный информационный проект может продаваться за суммы от $100-500 тыс. до $1-2 млн. Небольшой интернет-сервис, работающий на узкий рынок – за суммы от $500 тыс. до $2-5 млн. Средний интернет-проект можно продать за $5-10 млн. Крупные проекты могут стоить от $10-20 млн. до нескольких миллиардов долларов.

Примеры успешных в Рунете стартапов – это компания Яндекс, ВКонтакте, Одноклассники, Geekbrains.ru, Нетология. Из известных фрилансерам проектов – это FL.ru (продан структуре Северсталь). Когда-то эти компании были стартапами, некоторые продолжают активно расти и на текущий момент.

Виды стартап проектов

Есть несколько классификаций стартапов: по масштабам реализации, по срокам окупаемости и по виду продаж. Все варианты наглядно представлены на схемах.

Различие стартапов по виду и вариантам продажи

Разновидность	Описание
«Пришельцы»	Уникальные услуги, ресурсы или товары (спиннеры, файлообменники, социальные сети и пр.).
Копии	Идеи, реализованные на одном континенте, быстро находят применение на других (ВКонтакте – это известная соц. сеть Facebook).
Агрегаторы	Реализация продукции одного рынка с помощью инструментов другого. Например, сдача в аренду квартир через ресурс в интернете, который соединяет туристов и арендаторов.

Этапы развития стартапов

Каждый стартап перед выходом на рынок проходит несколько ступеней. Однако в некоторых случаях автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Это может быть уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Такая информация особенно важна для потенциальных инвесторов, чтобы понимать риски и рентабельность вложений.

Существует несколько основных этапов, которые проходит стартап:

• Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
• Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
• Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
• Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
• Maturity — переход от стартапа к бизнесу.

Экономика инноваций

От идеи до единорога — стартапы России и мира в 22 цифрах

Как найти идею для стартапа?

Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что представляют собой неудачно скопированную идею или не отвечают реальным потребностям рынка.

Есть несколько способов, которые помогут выбрать удачное решение для стартапа:

• Быть в тренде. Читать о новинках рынка и изобретениях, пытаться предугадать, в какой отрасли их можно будет применить;
• Стать экспертом. Быть инсайдером рынка всегда выгоднее, чем заходить в него со стороны. При этом можно совмещать знания сразу в нескольких отраслях, чтобы изобрести что-то на стыке технологий. Например, сотрудник инвестиционного банка Salomon Brothers Майкл Блумберг после увольнения решил создать свое финансовое агентство Bloomberg. В итоге он стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире;
• Решить свою проблему. Придумать решение, которого нет на рынке, но которое позволит облегчить жизнь лично вам. Так возник фотохостинг Flickr, поскольку при разработке многопользовательской онлайн-игры «Game Neverending» понадобилось где-то хранить изображения;
• Искать слабые точки. Умение понять, где другие люди теряют свои деньги и время, иногда помогает изобрести полезное решение;
• Улучшить уже существующее. Особенно удачным путем станет работа с теми товарами и услугами, которые сейчас вызывают негатив из-за недоработанного интерфейса или по другим причинам. Ричард Брэнсон создал Virgin Atlantic, чтобы обогнать по сервису British Airways, но пошел гораздо дальше;
• Связать несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые нашли удачное сочетание дешевых товаров и услуг и состоятельных заказчиков, которым они нужны. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света;
• Копировать с улучшениями. Неудачный клон быстро провалится, а удачный, как показывает практика, развивается в самостоятельную компанию и уже не ассоциируется с предшественником. Так в России возник стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча;
• Путешествовать и перенимать опыт. Кейсы успешного бизнеса из другой страны могут сработать и на родине. Американец Говард Шульц подсмотрел идею кофеен в Милане. Именно так появился Starbucks;
• Работать с новыми рынками. Если отслеживать новинки от компаний, то можно оперативно предложить для них дополнения и улучшения. Билл Гейтс начал зарабатывать на том, что написал интерпретатор BASIC для первого домашнего ПК Altair 8800;
• Общаться с умными. Использовать чужие идеи можно, а иногда и нужно. Многие люди не могут воплотить что-то стоящее в жизнь, но хотели бы делегировать эту функцию.

Финансовая сторона вопроса

Сегодня стартапы успели стать неотъемлемой составляющей экономики большинства развитых стран мира. Такие проекты интересуют и именитых предпринимателей, и развитые корпорации. Последним неоднократно удавалось значительно расширить свои активы и получить огромную прибыль от участия в проектах. Именно поэтому они неумолимо ищут реально стоящие идеи и активно инвестируют свои средства в лучшие стартапы, предлагающие нестандартные продукты.

Тем не менее, большая часть стартапов по-прежнему финансируется бизнес-ангелами и венчурными фондами. Такие спонсоры сотрудничают с разработчиками на разных этапах развития проекта и приобретают часть прав в будущей компании. В случае, если стартап будет развиваться успешно, от такого взаимодействия выиграют обе стороны.

Бизнес-ангелами принято называть частных инвесторов, вкладывающих в стартап средства еще на этапе представления идеи. «Ангелы» не вмешиваются в процесс руководства стартапом, не настаивают на скорейшем возврате вложенных средств. Этих игроков рынка интересует максимально высокая прибыль, которую они в перспективе получат от взаимодействия со стартапом.

Куда более осмотрительны в плане инвестирования венчурные фонды – компании, распоряжающиеся деньгами отдельных вкладчиков. Для тех, кто не знает, что такое венчурные инвестиции, настоятельно рекомендую прочесть мою отдельную статью о венчурных фондах, в которой вы найдете всю необходимую для понимания данной темы информацию. Дабы не потерять вложенные в стартап деньги, фонды очень тщательно выбирают проекты и присоединяются к сотрудничеству только после детального изучения всех особенностей и перспектив стартапа.

Виды вложений в стартапы

Основными видами инвестирования считаются:

• Отложенное до стабильного времени. Этот вариант подразумевает заключения между спонсором и разработчиком договора, в котором указывается стадия начала финансирования проекта и размер доли, которую получит вкладчик после получения прибыли. Должен признать, что этот вариант довольно перспективен для всех инвесторов, поскольку имеет минимальные риски
• Веерное финансирование. В данном случае спонсоры инвестируют в проект средств на самых ранних стадиях его развития. Как правило, это наиболее рискованные проекты, которые в итоге окупаются огромными доходами

В отдельных случаях в роли инвесторов, которые вкладывают в проект средства на начальных этапах, выступают близкие, родные и друзья стартаперов, которые готовы поддержать молодых энтузиастов. Кстати, именно за счет их инвестиций финансирует почти 50% всех российских стартапов.

Этапы развития Startup

Как и все проекты, стартап имеет несколько ключевых стадий развития на пути становления. Предлагаем деление, основанное на разработках С. Бланка (автора «Четырех шагов к озарению»). В книге описана модель развития Start Up, подразумевающая экономичный расход инвестированных средств.

Этап №1 – Зарождение или pre-seed

Обязательный пункт – разработка примерного плана развития и вариантов инвестирования. Проводится апробирование прототипа услуги, продукта или технологии. Найти инвесторов еще достаточно сложно, поскольку проекты на начальных стадиях не имеют никаких достижений, необходимых для определения уровня эффективности.

Этап №2 – Становление или seed

Прибыль практически отсутствует и не покрывает расходы. Наиболее подходящий источник финансирования – краудфандинг. Речь идет о получении финансовых средств от людей, которые готовы вкладывать небольшие суммы для того, чтобы помочь стартапу развиваться.

Этап 3 – Alpha-версия или раннее развитие

Задача разработчиков заключается в завершении работы над продуктом, технологией или услугой. Обязательно нужно доработать дефекты и устранить неточности.

Этап №4 – Beta-версия или закрытое расширение

На четвертом этапе заключаются контракты на продажу, открываются новые офисы или точки реализации и повышается качество рекламы

Важно правильно построить отношения с инвесторами, т. е

распределить доли и юридически оформить сделки.

Этап 5 – Открытая версия или зрелость

Пятый этап подразумевает выпуск акций, приносящих большой доход. На этой стадии развития большинство компаний продаются в качестве уже готового бизнеса.

Особенности и принципы организации стартапа

Переоценить работу в команде невозможно

Каждый амбициозный читатель, желающий запустить собственный start up проект, хотел бы узнать о принципах организации, форме и особенностях дела. Но здесь просто нет стандартных шаблонов, по которым можно было бы действовать, чтобы достичь успеха.

Как говорилось выше, практически всегда стартапер является первопроходцем. То есть, нужно постоянно подстраиваться под ситуацию, искать решения, которые будут оптимальными в конкретной ситуации. А для этого нужно иметь представление о целом комплексе наук: экономика, политология, социология и многих других. Причем желательно просто чувствовать их, возможно даже интуитивно, чтобы дело, на которое потрачено столько сил и времени, не вылетело в трубу.

Впрочем, бывают здесь и исключения. Как показывает практика, идея не обязательно должна быть супер инновационной. Иногда успеха добиваются люди, которые оценили новую идею, запущенную кем-то другим, сумели адаптировать под географические или национальные потребности или же существенно улучшить её, и уже на этом заработать немалые деньги.

Примеров таких довольно много:

• Социальная сеть Вконтакте не была первой, но она превратила своего создателя Павла Дурова из простого программиста в одного из богатейших людей России.
• Платежная система Яндекс.Деньги появилась через несколько лет после таких титанов, как WebMoney и PayPal, но и она приобрела огромную популярность — сегодня она входит в тройку самых популярных средств электронных платежей, уступая лишь «Сбербанку Онлайн» и банковским картам. Пусть во всем мире она не слишком известна, но на постсоветском пространстве (и не только) количество пользователей превышает 50 миллионов.
• Поисковая система Google появилась лишь в 1998 году, когда на рынке уже действовали десятки аналогов, включая Рамблер, Яндекс, Yahoo! и ряд прочих. Но благодаря качественной разработке она сумела выбиться в лидеры.

Так что необязательно создать или открыть что-то новое. Иногда достаточно перенять хорошую идею и дополнительно улучшить или модифицировать её, чтобы стать более, чем просто успешным.

В какой области стоит запускать бизнес-проект

Аналитика «Стартап Барометра» показывает, что самыми успешными в 2020-2021 оказались стартапы в области образовательных технологий EdTech, проекты в сегменте финансовых технологий FinTech, а также стартапы в сфере электронной коммерции и решений для управления персоналом. Кроме того, пандемический кризис положительно сказался на решениях в области удаленной работы, медицинских разработках и биотехнологиях.

Пандемия отрицательно сказалась на российской робототехнике , технологиях для массовых развлечений и офлайновой розничной торговле: эти отрасли восстановятся в течение 1-2 лет.

По мнению сооснователя клуба инвесторов Angelsdeck Сергея Дашкова, самые перспективные отрасли для стартапов сейчас – технологии для медицины и здоровья, инновационные биоразработки. При этом Дашков полагает, что в сегменте EdTech самые прибыльные бизнес-модели уже реализованы, и новым стартапам будет сложнее выйти на прибыль.

Ремонт квартир

Бизнес подойдёт тем, кто постиг азы ремонтного дела и может привнести в ремонт свежие идеи и нестандартный подход к обыденным вещам. Достаточно сколотить бригаду умельцев, дать объявления в интернете, приложив несколько фото-примеров вашего труда, как клиенты обязательно появятся на горизонте. В чём заключается идея стартапа? Можно делать ремонты определённой направленности, в конкретном стиле. К примеру, сегодня особым спросом пользуется стиль лофт. Почему бы не облагородить помещения по всем канонам моды и не получать хороший гонорар за свою работу?

Можно
именовать свой проект «студией дизайна», постоянно пополнять портфолио
профессиональными снимками, предлагать новые свежие идеи, используя услуги
веб-дизайнера, и ваш бизнес станет крайне прибыльным.

Краудфандинговые площадки

Крупнейшая российская краудфандинговая платформа. К публикации допускаются только те проекты, в основе которых лежит творческая или общественно-полезная деятельность.

Объявление можно разместить бесплатно. Каждая заявка обязательно проходит модерацию перед публикацией.

Краудфандинговая платформа с 900 тысячами участников. Для публикации объявления автор выбирает желаемый результат —  60-ти дневный сбор с неограниченной суммой, либо неограниченное время сбора, с фиксированной суммой. 

Стоимость запуска проекта на Boomstarter  —  5 тысяч рублей, в стоимость входит помощь персонального менеджера. По запросу также автору помогают с дизайном и продвижением проекта.

Kickstarter  —  международная краудфандинговая платформа, основанная в США. Как заявлено на сайте, цель проекта  —  помогать воплощать творческие проекты в жизнь. Стартапы, которые подходят для Kickstarter,  —  из области искусства (фильмы, книги, спектакли и другие), игр, дизайна, журналистики, издательского дела и технологий.  

 

 Фото: stock_photo_world/ Shutterstock

Создатели проектов сохраняют 100% -ное право собственности на свои работы. Kickstarter нельзя использовать для предложения финансовой прибыли или капитала, а также для получения ссуд.

Публикация стартапа  —  бесплатна, однако сайт взимает 5% от собранных средств при завершении финансирования. Стоит отметить, что заявка на инвестирование закрывается только при условии, что вся заявленная сумма собрана. Если этого не происходит  —  деньги возвращаются всем инвесторам.

В проекты, размещенные на платформе, с 2009 года инвестировали более 19 миллионов человек по всему миру. Около 200 000 проектов были успешно профинансированы.

Международная краудфандинговая платформа, основанная в Великобритании. Более миллиона человек профинансировали 267 000 различных проектов.

Во время пандемии коронавируса Crowdfunder перестал взимать плату за публикации. Автор проекта запрашивает финансирование на выбранных условиях: благотворительность, «награды»  —  материальные или нематериальные вознаграждения, например продукция с автографом, и «акции»  —  доля в проекте. Максимальная длительность сбора средств  —  8 недель.

Международная краудфандинговая платформа с упором именно на стартапы в сфере бизнеса и технологий. Как заявлено на сайте, с 2008 года благодаря платформе были собраны средства на былее 800 тыс. проектов. Группа спонсоров насчитывает 9 миллионов человек из 235 стран. 

 

Фото: Life and Times/ Shutterstock

Публикация стартапа бесплатна, однако платформа взимает комиссию с собранных средств в размере 5%. Все авторы проектов должны предоставить банковскую информацию, удостоверение личности государственного образца, местонахождение и налоговую информацию.

BetaList  —  платформа, где пользователи могут узнать о предстоящих и недавно запущенных интернет-стартапах, а основатели стартапов  —  представить свой проект и получить раннюю обратную связь от пользователей.

Чтобы опубликовать свой стартап, нужно подать заявку. Проект должен подходить под следующие критерии: технологичность, новизна (запущен пару дней назад или пока не доступен для пользователей), визуально понятная целевая страница. Участие бесплатно, оплата взимается за различные услуги, такие как публикация без очереди.

Product Hunt   —  это площадка, на которой пользователи голосуют за понравившиеся проекты, выводя их на главную

Наиболее популярный слот становится «продуктом дня», привлекая внимание ИТ-сообщества, предпринимателей и инвесторов по всему миру. . Каждый стартап попадает на Product Hunt в виде короткого описания и логотипа

Подробнее о том, как правильно подготовиться к запуску, читайте в материале: Как мы запускали свой продукт на Product Hunt

Каждый стартап попадает на Product Hunt в виде короткого описания и логотипа. Подробнее о том, как правильно подготовиться к запуску, читайте в материале: Как мы запускали свой продукт на Product Hunt.

Обложка: Shutterstock

Фото в материале: официальные сайты площадок, Shutterstock

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.
2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.
3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.
4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.
5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Советы стартаперам

Для создания стартапа, который «доживет до зрелого
возраста», важно проработать каждую стадию проекта, не упуская ни одной детали.
Для этого можно воспользоваться следующими советами:

Создайте то, что было бы полезно для вас

Работая над идеей, задумайтесь, чего не хватает лично вам и можно
ли без этого обойтись. Разрабатывая продукт, продумайте все до малейших
мелочей, «заразитесь» идеей, и работайте над тем, что вам действительно
интересно. Вспомните основателей интернет-платформы Houzz, они создали этот
проект, потому что сами испытали трудности во время ремонта.

Сплотите команду профессионалов

Именно правильный выбор сотрудников уже дает гарантии
дальнейшего продвижения и развития команды. Подбирайте идейных, креативных,
амбициозных людей, которые будут «гореть» общим делом.

Анализируйте рынок

В случае, если при запуске проекта, вы заметили потенциал в другом направлении, не бойтесь повернуть в нужную сторону, изменить стратегию и бизнес-план. Вначале Twitch не создавался, как видеостриминговый сервис.

Но обратив внимание на всеобщую увлеченность просмотрами компьютерных игр, основатели сделали упор на это направление. В 2018 году сервис посещали 15 млн

уникальных посетителей в день.

Не бойтесь рисковать

Определившись с идеей, не бойтесь начать действовать.
По-настоящему рискуют те, кто не делает ничего. Начните с небольших шагов, и
испытайте продукт или технологию в деле. Создатели многих инновационных
проектов не до конца верят в успех, но все равно действуют и часто добиваются
колоссальных результатов.

Протестируйте изобретение

В роли потребителей могут выступить друзья и знакомые.
Насколько блестящей не казалась бы идея ее основателям, прислушайтесь к мнению
со стороны. Для экспертной оценки задействуйте сотрудников компании, обсудите
вместе недостатки, усильте достоинства.

Следите за ценообразованием

Начиная выпуск продукции, не устанавливайте слишком низкую
цену с целью завлечь покупателя дешевизной и быстрее опробовать инновацию в
действии. Существует вероятность того, что люди в дальнейшем не будут платить
вам те суммы, которые представляют реальную стоимость новинки.

Привлекайте инвесторов

Добиться выхода стартапа в стадию зрелого бизнеса, без крупных капиталовложений вряд ли возможно.

Поэтому, кропотливо отнеситесь к выбору инвесторов, ярко и емко презентуйте свой проект, подтвердите потенциал начинания. Хорошее финансирование станет главным двигателем  стартапа на пути быстрого развития.

Какими могут быть стартапы?

По специфике

Учитывая активное развитие стартап-индустрии, новые проекты принято классифицировать по рынкам сбыта и специфике выпускаемой продукции.

• «Успешная копия». К этой категории проектов принято относить те идеи, которые в определенной степени повторяют успех и наработки западных стартаперов, но при этом имеют свои собственные дополнения. Ярчайшим примером такого стартапа можно считать социальную сеть «»
• «Агрессивный пришелец». Проекты этой группы сразу же после прихода на рынок стараются вытеснить своих конкурентов за счет куда более привлекательной цены или лучшего качества
• «Темная лошадка». Особая категория проектов, перспектива дальнейшего развития которых совершенно не ясна. Здесь очень трудно просчитать предполагаемую прибыль, а потому считаются наиболее рискованными как для инвесторов, так и для создателей проекта

По наличию научных разработок

Если рассматривать startup с точки зрения наукоемкости, то классификация будет выглядеть таким образом:

• Традиционные проекты, в основе которых использованы простейшие и доступнейшие идеи, которые удалось переработать и реализовать в новой необычной форме
• Инновационные стартапы, ставшие воплощением интересного и полезного научного открытия в форме бизнес-проекта. Основная сложность – привлечение инвестиций на начальном этапе развития

Оцените рынок сбыта

Под рынком сбыта я понимаю территорию, на которой будет продаваться выпущенный продукт

Важно, чтобы основатели не только хотели продавать его в каком-то регионе, но и понимали, как это делать. Чтобы они учитывали социальные, религиозные, культурные и прочие аспекты

Например, студия Marvel часто выпускает несколько версий одного фильма: одну для всего мира, вторую — специально для Китая. Китайская версия отличается несколькими второстепенными сценами, в которых местные знаменитости контактируют с героями фильма. Этот приём поднимает рейтинги и выручку.

3 балла. Самая платёжеспособная аудитория в Китае, США и ЕС. Это рынки первого порядка — здесь огромная концентрация капитала, инвесторов и возможностей для расширения бизнеса. Если стартап планирует работать в любой из перечисленных стран, я ставлю идее максимальный балл.

2 балла. Рынки второго порядка — Австралия, Канада, Индия, Япония, Дубай и прочие богатые страны с развивающейся экономикой. На них достаточно денег, но не лучшие условия для масштабирования.

1 балл. Мне не нравится концепция, когда стартап сразу открыт для всего мира. Слишком широкая география означает, что основатель не может сфокусироваться на целевой аудитории и понадобится время, чтобы понять, где наибольший спрос и какие регионы не приносят прибыли.

0 баллов. Россию, Африку, Латинскую Америку, Восточную Европу и другие страны с проблемной экономикой я отношу к рынкам третьего порядка. Здесь низкая платёжеспособность населения и слабые условия для роста проекта.

-1 балл. Если хоть один из основателей раньше жил на территории целевого рынка, но переехал в другую страну, то для меня это повышенный риск

Местная культура может измениться, и за этим нужно следить — важно не потерять непрерывный контакт с целевой аудиторией

-3 балла. Если ни один из основателей стартапа никогда не жил на территории целевого рынка — это сигнал тревоги. Скорее всего, участники незнакомы со спецификой выбранного региона и назвали его просто наугад.

Я оцениваю наш выдуманный стартап в минус два балла. Один балл ставлю за широкую географию, поскольку в число потенциальных клиентов входят все мировые рестораны. К первой оценке добавляю минус три балла — хочется сразу ориентироваться на рынок первого порядка, но нет понимания, как на этом рынке работать. Все основатели из России и никогда не жили за границей.

Поиск финансирования для start-up проекта

Кто вкладывает деньги в создание и развитие startup-проекта

Российские инвесторы, которые ищут стартапы и новые сферы во что вложить деньги, прекрасно осведомлены, что доход им могут принести так называемые «темные лошадки». Никому пока неизвестные талантливые предприниматели-новички, которые имеют стартапы без бюджета.

Во всем мире инвестированием в стартапы, как правило, занимаются 2 вида организаций:

1. Венчурные компании распоряжаются не своим капиталом, а чужим. Так называемыми паевыми инвестиционными фондами, а также активами страховых компаний и пенсионных фондов;
2. «Бизнес-ангелы» – частные инвесторы, которые сами решают, сколько и куда вложить деньги, и финансируют стартапы более перспективные на их взгляд.

Искать инвесторов для раскрутки своего стартап-бизнеса нужно в этих направлениях. Хотя в России принято обращаться за денежной помощью к друзьям и родственникам. И, как ни странно, это несомненно работает.

Есть еще один не менее продуктивный способ поиска финансирования, это участие в конкурсах, в информативных форумах и конференциях. Подобные мероприятия организуют все те же венчурные компании и самые различные коммерческие структуры.