Загородное строительство: организация бизнеса

Выбор сферы деятельности

Определиться с направлением работы, чтобы открыть строительную фирму с нуля, на первоначальном этапе несложно. Стратегия развития бизнеса может быть направлена в одном из трех основных направлений:

1. Частное, индивидуальное строительство.
2. Строительные работы в промышленных масштабах (отдельное направление здесь – дорожная отрасль).
3. Капитальный ремонт, производство внутренних отделочных работ.

Очевидно, если нет возможности закупить тяжелую строительную технику, приобрести современное высокотехнологичное оборудование и другие производственные мощности, единственно верным решением будет формирование собственной ремонтно-строительной бригады, которая будет специализироваться на проведении различных видов ремонта жилых и общественных помещений. Если грамотно начать и правильно вести строительный бизнес, путь с нуля до миллиона чистого дохода можно преодолеть всего за 2-3 года. Заманчивые перспективы, верно?!

Оборудование и персонал

Как уже выше было сказано, любое оборудование и инструменты можно взять в аренду, оформить в лизинг. Но даже если есть средства на его закупку, приобретайте самое необходимое, в зависимости от того, на каких работах специализируется компания. Учтите, что ни одна строительная фирма не может обеспечить себя всем необходимым собственным оборудованием. Поэтому не стремитесь в этом направлении достичь невозможного, лучше сэкономленные деньги потратить на продвижение и персонал.

Ни одно строительное предприятие не может обеспечить себя всем необходимым собственным оборудованием

Все материалы закупаются после получения заказа, в зависимости от которого определяется его количество и качество. Не всегда заказчик, руководствуясь соображениями экономии, сделает выбор в пользу качественных строительных материалов. Поэтому и нет необходимости заранее закупать его в высоком качестве, по более высокой цене.

А вот к подбору персонала нужно отнестись очень серьёзно. Для этого в помощь себе лучше сразу взять кадровика, который имеет опыт работы в строительной сфере. Он поможет быстро подобрать нужных специалистов и хорошего бригадира. Кроме этого, понадобятся архитектор-проектировщик и бухгалтер.

Разрешительные документы

Для того чтобы начать деятельность, кроме обязательных свидетельства о регистрации и постановке на налоговый учет, нужно иметь:

• разрешение на строительство, которое выдается местной администрацией;
• допуск СРО (саморегулируемой организации).

Требования СРО

Саморегулирующиеся организации пришли на смену лицензированию. Теперь они контролируют качество предоставляемых услуг, следят за безопасностью работ для окружающей среды и так далее. Чтобы получить в СРО допуск на строительство, нужно соответствовать ряду требований, одно из которых – наличие у сотрудников специального образования (у инженерно-технических работников – высшего), и стажа работы в определенной сфере.

Кроме проверки, предусмотрены еще и обязательные мероприятия по повышению квалификации. Ну и членские взносы, размер которых каждая СРО вправе устанавливать самостоятельно.

Зато косметическим ремонтом и отделкой помещений без членства в СРО заниматься можно.

Профессионал и хороший организатор

Для того чтобы бизнес в строительстве сразу пошел в гору, лучше в прошлом иметь опыт подобной работы. В таком случае многие проблемы отпадут сами собой. Впрочем, есть немало примеров, когда люди, не имеющие такого опыта, приходили в данную сферу и достигали больших высот.

Многое зависит от ваших организаторских способностей, умения создавать хорошую команду профессионалов, договариваться с партнерами и клиентами. Итак, после того как вами была проведена оценка рынка, вы поняли, что можете занять на нем свое достойное место, следует определиться с теми работами, которые вы сможете производить.

Решите, будут ли вами самостоятельно возводиться многоквартирные дома от и до, или же вы будете пользоваться услугами дополнительных компаний, которые будете привлекать к строительству ваших объектов. Вы должны четко понимать, с чего начинать строительный бизнес.

Эксперты рекомендуют на начальном этапе существования фирмы найти хороших партнеров и солидных спонсоров, которые могли бы финансово поддержать все ваши глобальные проекты или же оказать необходимую помощь в периоды отсутствия сколько-нибудь значимых заказов.

Финансовый план

Смета строительства каркасного дома

Стоимость возведения одного дома площадью 175 кв. м по технологии «ДКР» и основные этапы строительства подробно представлены в следующих таблицах.

1-й этап. Приобретение и стоимость материалов для фундамента:

Расходы на приобретение материалов	Количество	Цена, руб.	Сумма расходов, руб.
Гравийный отсев	21 куб. м	1 600	33 600
Опалубка (доски)	1,5 куб. м	6 500	9 750
Отсев под пятку, плиту и отмостку	77 куб. м	720	55 440
Арматура (металл 14 мм)	650 пог. м	47	30 550
Арматура (металл 8 мм)	220 пог. м	20	4 400
Сетка дорожная 2х6 для плиты и отмостки	16 карт	1 700	27 200
Цемент	5 мешков	270	1 350
Блоки ФБС	12 куб. м	4 500	54 000
Утеплитель ЭППС	12 куб. м	3 700	44 400
Геоткань	150 кв. м	30	4 500
Гидроизоляционная пленка	150 кв. м	27	4 050
Бетон В-25 (для пятки, плиты и отмостки)	17 куб. м	14 400	134 400
Расходные материалы (болты, гвозди, шурупы и пр.)	–	–	10 000
Закладные	–	–	6 000
Аренда автомобильного строительного крана	2 смены	12 000	24 000
Транспортные расходы на доставку материалов	–	–	18 000
Всего	461640

2-й этап. Работы по строительству платформы (фундамента):

Виды работ	Количество	Ед. изм.	Цена, руб.	Сумма расходов, руб.
Выноска осей, разработка и планировка грунта	47,5	куб. м	600	28 500
Отсыпка песочной подушки	69	куб. м	250	17 250
Обустройство коммуникационных траншей	3	шт.	750	2 250
Строительство локальной дренажной системы	25	точек	230	5 750
Отсыпка песочной подушки	3	куб. м	550	1 650
Трамбовка основания фундамента	69	куб. м	300	20 700
Армирование и заливка пятки фундамента	40,5	куб. м	2 400	97 200
Монтаж фундаментных блоков	13	кв. м	1 200	15 600
Заливка стен фундамента	12	куб. м	1 650	19 800
Утепление всех конструктивных элементов фундамента	214	кв. м	170	36 380
Армирование отмостки фундамента	55	кв. м	200	11 000
Прокладка горизонтальной двухслойной гидроизоляции	115	кв. м	20	2 300
Армирование и заливка плиты и отмостки для фундамента	285	кв. м	650	59 750
Расходы на оплату погрузочно-разгрузочных работ	–	–	–	5 000
Монтаж канализации	–	–	5 000	–
Обустройство лестниц и техподполья	–	шт./кв. м	15 200	–
Строительство площадки под стоянку	–	кв. м	750	–
Всего	262 830

Таким образом, стоимость материалов и работ по строительству фундамента составит 724 470 рублей.

3-й этап. Возведение силового каркаса:

Наименование вида работ	Количество	Ед. изм.	Цена, руб.	Сумма расходов, руб.
Изготовление и установка панелей	656	кв. м	500	164 000
Обработка конструкций антисептиком	44	куб. м	1 300	57 200
Производство элементов стен	29	куб. м	1 200	34 800
Установка стропил	229	кв. м	900	206 100
Монтаж перекрытий 1-го этажа	89,5	кв. м	390	34 905
Монтаж обрешетки и влагостойкой фанеры	458	кв. м	500	114 500
Монтаж кровли	229	кв. м	350	80 150
Обустройство паро- и гидроизоляции	229	кв. м	120	27 480
Монтаж водостоков	44	м пог.	250	11 000
Устройство опорных конструкций	6	шт.	1 500	9 000
Оплата выполнения погрузочно-разгрузочных работ	–	–	–	20 000
Всего	759 135

Смета расходов на приобретение материалов для строительства силового каркаса дома:

Виды материалов	Ед. изм.	Количество	Цена, руб.	Сумма расходов, руб.
Антисептические растворы и покрытия	литр	30	200	6 000
Трубы из асбеста	м п.	25	400	10 000
Материалы для обустройства паро- и гидроизоляции	кв. м	1100	20	22 000
Материалы для обустройства водосточной системы	м п.	44	2 000	88 000
Доски	куб. м	60	23 000	690 000
Утеплительные материалы	куб. м	80	1 500	120 000
Фанера	куб. м	5,5	18 000	99 000
Материалы для обустройства кровли	кв. м	236	500	118 000
Окна в комплекте	комп.	–	–	170 000
Входная дверь	шт.	1	15 000	15 000
Софтборд	кв. м	406	230	93 380
Расходные материалы	–	–	–	50 000
Оплата услуг по доставке материалов	–	–	–	25 000
Всего	1 161 380

Общая стоимость материалов и работ по возведению силового каркаса дома составляет 1 920 515 рублей.

4-й этап. Обустройство теплового контура:

Виды работ	Количество	Ед. изм.	Цена, руб.	Сумма расходов, руб.
Утепление перекрытий	89,5	кв. м	150	13 425
Обшивка стен	203	кв. м	130	26 390
Обустройство пароизоляции	384	кв. м	120	46 080
Установка стенового утеплителя	328	кв. м	150	49 200
Установка оконных комплектов	17	шт.	1500	25 500
Монтаж теплоизоляции кровли	180	кв. м	350	63 000
Монтаж наружных дверей	–	1	–	3 000
Всего	226 595

Таким образом, общие затраты на возведение каркасного дома по технологии «ДКР» составят 2 871 580 рублей. Такой дом будет обладать отличными теплоизоляционными характеристиками. В нем прекрасно сохраняется прохлада в летний период и тепло зимой.

Какие нюансы строительного бизнеса бывают, как их обойти и сделать его прибыльным

Любой бизнес требует тщательного подхода, а также четкого планирования своей будущей деятельности. Строительные услуги требуют внимательного отношения, а также учета всех нюансов. Только благодаря такому стратегическому планированию можно сделать данный вид прибыльным.

План строительства с инструментами

Рассмотрим важные нюансы

Вложения

Несмотря на то, что некоторые специалисты говорят о том, что открыть свой строительный бизнес можно с нуля, то не так. Определенные вложения понадобятся. Прежде всего это регистрация юридического лица, поскольку для прибыльной компании ИП не подойдет, и формирование его уставного капитала. Минимальная сумма для этого это порядка 100-200 тысяч рублей. Кроме этого лучше купить самое простейшее оборудование Это также порядка 100 тысяч рублей.

Подбор персонала

Если внимательно изучить рынок труда, то можно обратить внимание на то, что кадров строительных специальностей хватает, но среди них есть много лиц с вредными привычками. Главное правило состоит в том, что если строитель профессионал и не обладает вредными привычками, значит за ним будут охотится многие строительные компании, исходя из этого удержать сотрудника может только хорошая зарплата, и отношение к нему со стороны руководства компании

Это касается и прораба.

Поиск клиентов

Это важный вопрос дальнейшей деятельности. Компания не сможет работать, если не будет клиентов. Их подыскивают по знакомым, путем подачи объявлений, а также принимая участие в тендерах.

В первом случае сразу после открытия, нужно вспомнить всех своих знакомых, коллег, родственников и друзей и сообщить им что они могут обращаться за услугами. Рекламу лучше давать в газеты, а также развешивать в районах строительных магазинов и рынков, где реализуются соответствующие товары. Тендера выкладываются на сайтах различных организаций, а также в интернет ресурсах, которые специализируются на этом.

Маркетинговый подход к клиентам

Данный нюанс состоит в том, что надо придумать систему скидок в зависимости от объемов работ, а также рассылать бизнеспредложения крупным строительным компаниям, которые выигрывают крупные заказы, и нанимают субподрядчиков.

Зная все эти нюансы, их можно обойти, и создать действительно конкурирующее предприятие. Прежде всего начинающий предприниматель должен составить бизнес план, где учесть все вышеуказанные нюансы, а также внимательно изучить строительный рынок населенного пункта, где будет осуществляться деятельность. Также в бизнес-плане нужно будет просчитать все первоначальные расходы, и разработать детальную стоимость услуг и их перечень.

Проблему с кадрами можно решить таким образом. Нужно брать работников на испытательный срок, и внимательно присматриваться к ним (есть ли вредные привычки, некачественное выполнение работы). Только после полной проверки работников можно оформлять.

И обязательно не забыть про секретаря, который будет принимать заказы

Важно знать, что успех дальнейшей работы зависит от правильно выбранной системы налогообложения. Многие начинающие предприниматели, которые достигли успеха в этом деле, выбирают УСН (15% от прибыли)

Нанимаем рабочий персонал

На найме персонала, конечно можно значительно сэкономить, если всю работу делать самостоятельно. Но лучший строительный бизнес в России все же предполагает задействование в процессе рабочих рук.

Нехватка дополнительной рабочей силы может привести к срывам контактов с оптовыми заказчиками. Чем скорее предприниматель выполнит свои деловые обязательства, тем скорее на его счет поступит оплата за работу.

Со специальностями и степенью квалификации нанятых рабочих стоит определяться в зависимости от того, чем планируется заняться. Но практика показывает, что только настоящие профессионалы своего дела смогут выполнять работу на «отлично», принося тем самым прибыль предпринимателю.

Как открыть строительный бизнес?

У предпринимателя имеется два варианта:

1. Приобрести готовую строительную фирму, у которой в порядке документы, в наличии собственный штат сотрудников, производственные мощности, необходимое для работы оборудование. Компания должна иметь авторитет и постоянных клиентов.
2. Всё начать с нуля, постепенно выстраивая этот прибыльный, но нелёгкий бизнес.

Покупка готовой строительной фирмы

Первым шагом будет заключение договора купли-продажи компании с её действующим владельцем. Потребуется назначение нового директора/генерального директора фирмы.

Заключая подобную сделку, необходимо соблюдать осторожность. Если готовая строительная фирма приобретается в юридической компании, убедитесь, что действующий на тот момент учредитель является реальным человеком

Случаются варианты подставной «куклы» или просто вымышленного лица, имеющегося только на бумаге, выступающих в роли учредителя. Обычно в стоимость готовой строительной компании включаются затраты на процедуры по оформлению изменений в документах. Если учредитель впоследствии окажется подставным, расходы на оформление и разбирательства лягут уже на покупателя.

Важно тщательно изучить пакет необходимых документов, который покупатель получает при приобретении готовой строительной фирмы. Такой пакет документов обязательно содержит:

1. Устав фирмы.
2. Свидетельство о постановке на учёт в налоговых органах.
3. Печать компании.
4. Свидетельство о государственной регистрации.
5. Решение о создании фирмы.
6. Коды статистики — Госкомстата, ОКВЭД и др.

Как определить стоимость покупки строительного бизнеса?

Для определения стоимости бизнеса, как правило, используется следующий принцип. Берется доход (чистая прибыль) фирмы за год, а затем умножается на мультипликатор. Полученное число — и есть стоимость фирмы. К примеру, доход фирмы в год составляет 10 млн. руб., а выбранный мультипликатор — 20. Тогда стоимость строительного бизнеса будет составлять 200 млн. руб. Как правило, предметом обсуждений при покупке является мультипликатор. Его значение может в среднем колебаться от 12 до 30. По сути, число 12 — срок окупаемости равный году. 20 — двадцать месяцев окупаемости и т.д.

Формула расчета стоимости строительного бизнеса = Чистая прибыль бизнеса за год * Мультипликатор

Строительный бизнес с нуля: необходимые документы

Для строительной фирмы, которая занимается постройкой домов, подойдут следующие организационно-правовые формы — ООО, ЗАО, ОАО. Наиболее оптимальная юридическая форма для фирмы — ООО, так как при ней вам придется работать с меньшим количеством документации. В таблице ниже представлены необходимые документы для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, так и юридического лица.

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ООО (общество с ограниченной ответственностью)	Используется для открытия кафе для привлечения заемных средств и масштабировании бизнеса, а также если вы хотите продать бизнес или долю в бизнесе.	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление на ЕНВД или заявление о переходе на УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО); вступление в СРО для получения строительного допуска (саморегулируемая организация). По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Стоит заметить, что налоговый режим — УСН вы можете применять если суммарный валовый доход за год не превысил 60 млн. руб., численность вашей фирмы до 100 человек, а стоимость нематериальных активов не превысила 100 млн. руб.

Коды ОКВЭД для открытия строительного бизнеса (класс «45» — Строительство, в него входят 5 подклассов):

45.1 — Подготовка строительного участка.

45.2 — Строительство зданий и сооружений.

45.3 — Монтаж инженерного оборудования зданий и сооружений.

45.4 — Производство отделочных работ.

45.5 — Аренда строительных машин и оборудования с оператором.

Законодательство РФ обязывает каждую строительную фирму вступать в СРО (саморегулирующая организация). Без членства в СРО фирме позволяется выполнять только отделочные работы и косметический ремонт. Для вступления в СРО надо предоставить учредительные документы, имеющиеся строительные сертификаты и заявку на участие. Заявка будет рассмотрена обычно в течение месяца.

Виды услуг, выполняемых строительными организациями:

• отделочные и ремонтные работы разных уровней сложности;
• изыскательные и геодезические работы;
• строительство зданий, сооружений, строений разных уровней сложности.

Какие финансовые вложения необходимы?

Прежде чем открывать собственный строительный бизнес, следует подробно проанализировать требуемые вложения. Ведь здесь характерны большие первоначальные затраты. Какие суммы должен содержать бизнес-план строительной фирмы? Пример финансового плана с минимальными тратами:

1. Приобретение необходимых строительных инструментов. Сумма – один миллион рублей.
2. Приобретение спецсредств. Сумма – 10 миллионов рублей.
3. Аренда помещений. Сумма – 300 тысяч рублей.
4. Реклама, транспортные расходы, налоги – 220 тысяч рублей.
5. Оплата труда сотрудников. Исходить необходимо из суммы в 50-70 тысяч рублей за одного профессионала. Можно обойтись и меньшей суммой, но упадет качество.

Спецтехнику можно взять в аренду. Это позволит немного уменьшить расходы. То, насколько большой стартовый капитал доступен, напрямую влияет на организацию и последующее развитие предприятия. Так, чем больше средств вложено, тем лучше будут идти дела. При правильном подходе вложения могут окупаться даже за год (пускай это и не очень часто встречается). Если предприятие планируется специализироваться на проведении строительных работ, то спецтехнику лучше брать в лизинг, нежели покупать. Отдельно стоит затронуть рекламу. Необходимо очень быстро определить самый эффективный канал продвижения и сфокусироваться на нем. Это определяется по количеству привлеченных клиентов на единицу затраченных средств. Первоначально имеет смысл попробовать различные варианты. А затем можно сконцентрироваться на самом привлекательном.

Реклама и маркетинг: как найти клиентов?

Продвижение компании по строительству каркасных домов осуществляется следующими способами:

• реклама по ТВ и радио – учитывая широкий охват СМИ, информация быстро разнесется по городу;
• создание и продвижение собственного сайта – на ресурсе необходимо указать информацию о технологиях строительства, разместить портфолио выполненных заказов (на первое время будет достаточно фото проектов), а также продумать калькулятор расчета стоимости дома исходя из площади объекта;
• социальные сети – ведение и продвижение групп в ВК, Инстаграме, Фейсбуке с возможностью общения с подписчиками;
• реклама в газетах объявлений – это недорого и продуктивно;
• размещение информации на рекламных щитах в черте города и за его пределами в зоне коттеджных поселков.

Рекламную кампанию необходимо не только запустить на стадии открытия фирмы, но и продвигать в последующем, когда начнут поступать заказы.

Как организовать бизнес на строительстве домов на продажу?

Строительство домов – один из самых перспективных и прибыльных видов бизнеса. Это не требует доказательств – достаточно оценить спрос на жилье в больших городах и за их пределами. При этом в качестве покупателей выступают, как жители РФ, так и иностранные граждане.

Чтобы быстро поставить на ноги бизнес и получать прибыль, действуйте в следующем порядке:

1. Разработайте единую концепцию, которая будет соблюдаться в дальнейшем

Здесь есть несколько важных моментов – учитывайте важность всех коммуникаций, наличие интернета и телефонной связи

Площадь хорошего участка – до 15 соток, обязателен подъезд, наличие пруда (речки, озера), а также леса поблизости. Участие клиента в разработке проекта очень желательно – он может вносить поправки в вопросы отделки, планирования сооружений, формы дома и так далее.

2. Определитесь, как вы будете работать – самостоятельно или с помощью инвестора. Учтите, что покупка земельного участка, закупка стройматериалов и оплата труда работников требует существенных затрат.

Хороший вариант – открыть строительную компанию и вести строительство уже после получения аванса от заказчика. В этом случае можно быстро решить финансовые проблемы и ускорить процесс постройки. С другой стороны возрастают риски, ведь вы несете финансовые обязательства перед клиентом.

3. Выбирайте район для застройки. Частично мы уже упомянули ряд критериев, но это еще не все.

Особое внимание уделяйте инфраструктуре вокруг объекта, близости к городу, наличию транспорта, экологической составляющей (нет ли рядом вредного производства), возможности строительства дополнительных объектов и так далее. 4

Определитесь с видом постройки

4. Определитесь с видом постройки.

Здесь есть несколько вариантов. Наиболее популярный – коттедж.

О таком доме мечтают многие люди, которые хотят выбраться из городского «улья».

Как правило, коттедж имеет два этажа и предназначен для проживания одной семьи. Рядом с домом обязательно есть участок размером от пяти соток.

Таун-хаусы – это смесь коттеджа и обычной квартиры. Их особенность – небольшая этажность (1-2 этажа) и отдельный вход в каждую квартиру. Строить таун-хаусы можно не только за городом, но и в черте мегаполиса.

Лучший материал для строительства – красный кирпич, но можно использоваться газобетон или дерево. По мнению экспертов уже через несколько лет такие здания полностью вытеснят коттеджи. Их преимущество – удобство и более низкая цена.

5. Покупайте участок – один из самых важных этапов, который потребует определенных согласований и, конечно, затрат. После выбора участка проводится целый комплекс мероприятий.

Для начала разрабатываются эскизы и генеральный план строительства. В этой работе учитывается все, начиная от типа фундамента и заканчивая обустройством территории вокруг. Обязательно производится топографическая съемка.

Далее – самый трудоемкий этап. Вам необходимо утвердить план строительства, согласовать спорные моменты и получить разрешение на строительство дома. Как только все вопросы решены, можно приступать к строительству.

Общие затраты на этом этапе могут составлять от 300 000 рублей.

6. Наймите квалифицированных строителей с хорошим опытом работы. Для возведения дома понадобятся специалисты по укладке фундамента, облицовке, строительству крыши, монтажу отопления и канализации.

Обязательно нужен электрик, который сделает проводку с учетом все требований ПТЭ и ПУЭ. На начальном этапе наемной бригады будет достаточно, но в дальнейшем лучше иметь под рукой свой персонал.

Хороших мастеров, которые зарекомендовали себя в работе, обязательно отмечайте и постоянно привлекайте к работе. Со временем их можно взять в штат.

Оплата труда может производиться по факту сдачи объекта, ежедневно или еженедельно (по договоренности). Средняя зарплата опытного строителя – 1000-1500 рублей в день.

Общие затраты на выплату заработной платы – от 150 тысяч рублей в месяц.

7. Произведите расчет затрат (о них мы уже упоминали выше) таких как покупка земли, стройматериалов, оплата проектной документации и так далее.

Как правило, на строительство одного «квадрата» жилья тратиться около 30-40 тысяч рублей. Построив дом с себестоимостью в 3 миллиона рублей, и продав его за 5 миллионов рублей, можно получить 2 миллиона чистой прибыли.

Как составить бизнес план строительной компании

Бизнес план является основой для хорошего старта любого бизнеса. К составлению бизнес-плана нужно отнестись очень ответственно, тщательно продумать все этапы и прописать их. Чем качественнее будет сделана эта работа, тем больше шансов на успех и процветание будущей компании.

В хорошем бизнес-плане строительной компании обязательно должны быть учтены такие пункты: подбор персонала, поиск клиентов, материальные затраты и ожидаемая прибыль. Подробнее об этих этапах:

Подбор персонала в компанию

Правильный подбор работников в строительной компании играет очень важную роль. Репутация строительной компании часто напрямую зависит от ее персонала. При наборе работников в компанию следует помнить, что состоять она должна из специалистов квалифицированных и ответственных. Не стоит набирать людей с улицы без рекомендаций, либо таким кандидатам следует устанавливать четкие испытательные срок работы.

Поиск клиентов для строительной компании

Один из самых простых и доступных способов получить клиентов – это разместить объявления о своих услугах на бесплатных досках объявлений в интернете. Можно сделать электронную рассылку, разослав предложения с услугами потенциальной аудитории клиентов компании. Не стоит забывать о таком старом и проверенном способе рекламы как «сарафанное радио». Благодарный клиент порекомендует компанию своим знакомым, если ваши работы выполнены качественно и в срок. Так же можно мотивировать своих клиентов приятными бонусами за хорошие отзывы, например бесплатную уборку или вывоз строительного мусора после ремонта.

Все в сеть. Сейчас все уважающие себя компании имеют свои сайты, а так же страницы в соцсетях с «живыми» отзывами с фото и видео выполненных работ. Заказчики, в большинстве своем, прежде чем оформить заказ в строительной компании, собирают информацию в интернете, знакомятся со стоимостью услуг, читают отзывы о компании. Так что затраты на сайт окупиться могут довольно быстро.

Стоит обратить внимание на государственные аукционы и тендеры крупных компаний по выбору поставщика услуг – фактически это очень крупный рынок сбыта строительных работ, в данном случае следует разобраться в условиях участия и регистрации на специализированных площадках, на которых разыгрываются тендеры

Сколько нужно денег для открытия строительной компании

При составлении бизнес-плана строительной компании часто выявляется, что из самых затратных частей на этапе организации идут расходы на получение допуска СРО, материально-техническая часть, и фонд заработной платы работников.

Основные вложения при открытии строительной компании:

• 10-25 тысяч рублей – оформление необходимых документов и регистрация компании
• 320-350 тысяч рублей – расходы на вступление СРО, где 300 тысяч рублей идет на пополнение компенсационного фонда СРО, от 10 до 25 тысяч рублей составляет вступительной взнос в СРО, 10 тысяч рублей пойдет на услуги нотариуса.
• 120-150 тысяч рублей – годовая аренда офиса
• 10-30 тысяч рублей – создание сайта компании
• 20-50 тысяч рублей — первоначальная рекламная компания
• 500-700 тысяч рублей – покупка инструментов и спецодежды
• 10-12 миллионов рублей закупка специальной техники

Крупную технику, такую как грузовые авто, трактора, бульдозеры, возможно оформить в лизинг, или в аренду, что заметно снизит издержки на начальном этапе. Строительный инструмент так же можно взять в аренду.

Сколько можно заработать на строительной фирме

Тут многое будет зависеть от выбранного направления деятельности. Если брать усредненные показатели, то рентабельность строительной компании в России составляет 10-15%. Доходы не очень большой строительной компании составляют в среднем по стране от 1.6 до 2.5 миллионов рублей.

Финансовые расчёты

После определения формата деятельности компании следует произвести примерные расчёты, в соответствии с которыми строить дальнейшую работу. Необходимо составить калькуляцию расходов на приобретение материальных ценностей, рекламную кампанию.

Таблица: первоначальные вложения

Статья расходов	Сумма (руб.)
Покупка мебели для офиса	55 000
Регистрация бизнеса	50 000
Приобретение оборудования и автомобиля	1 000 000
25 000
Прочие расходы	240 000
Итого	1 370 000

Таблица: ежегодные расходы

Статья расходов	Сумма (руб.)
Плата за аренду	500 000
Оборудование в лизинг	3 000 000
Зарплата	3 300 000
Налоговые платежи	550 000
Прочие расходы	300 000
Итого	7 650 000

Общие затраты составят чуть больше 9 млн. руб. Если взять за основу среднюю рентабельность подобных стартапов в 10%, можно получить доход около 10 млн. руб., чистая прибыль будет равняться 900 тыс. руб.

Можно сделать более подробные расчёты по аналогичному алгоритму с учётом сезонных особенностей, когда рентабельность бывает различной: от 8 до 25%.

Первые шаги в бизнесе

Быстрая окупаемость начальных вложений и рентабельность бизнеса привела к большой конкуренции на рынке услуг. Клиенты отдают предпочтение проверенным компаниям, работающим не один год. Поэтому для получения регулярных высокооплачиваемых заказов необходимо с первых дней существования фирмы отладить ее работу до мелочей.

Чтобы удачно начать бизнес в сфере строительства, нужно продумать все этапы открытия фирмы:

1. Изучить потребности региона, в котором вы хотите работать, и проанализировать рынок труда.
2. Выбрать нишу, наиболее свободную от конкурентов, или отыскать концепцию, позволяющую обойти их.
3. Составить грамотный бизнес-план и найти деньги для первоначального вложения в бизнес.
4. Оформить документы и получить лицензию.
5. Закупить или взять в аренду технические приспособления, необходимые для строительства.
6. Найти помещение, в котором будет располагаться офис и склад.
7. Запустить креативную рекламу и нанять работников.

Организовать бизнес в строительстве — хлопотное занятие. Чтобы стать успешным, вы должны хорошо разбираться в тонкостях стройки, быть грамотным менеджером, иначе на начальном этапе вас будет легко обмануть.

Выбор приоритетного направления для новичка

Если вы новичок, стоит обратить внимание на малый бизнес в строительстве. Он включает в себя:

• услуги по ремонту коттеджей, постройка маленьких летних дач, с которыми способна справиться небольшая бригада;
• отделочные работы, дизайн интерьера;
• изготовление, погрузку, доставку оборудования и материалов для стройки.

Определив для себя приоритетное направление, нужно связаться с фирмами, предоставляющими другие работы по стройке, и заключить с ними договоры о сотрудничестве. Это привлечет в ваш бизнес клиентов, которые не хотят тратить время на хождение по разным организациям в поиске качественных услуг.

Получая регулярную прибыль, со временем можно перейти на ступень выше и заняться строительством крупных домов.

Подбор персонала

Отдельное внимание стоит уделить формированию штата строительной компании. Он будет напрямую зависеть от масштабов деятельности

В него могут входить:

• бригада мастеров, которые будут выполнять строительные работы – прораб, каменщики, плотники, специалисты по отделке, кровельщики, установщики окон;
• бригада мастеров, которые будут выполнять ремонтные работы;
• хорошим решением будет нанять в штат архитектора и дизайнера. Это не только увеличит ваш уровень среди конкурентов, но и поможет существенно расширить спектр услуг, предлагаемых клиентам;
• в офисе компании будет работать менеджер по работе с клиентами, секретарь, бухгалтер.

Для многих направлений бизнеса существует возможность воспользоваться услугами бухгалтера-аудитора. Для строительных компаний, вне зависимости от их масштабов, лучше отказаться от этого решения. Расчеты будут вестись постоянно, потребуется непрерывно контролировать денежные потоки. Справиться с этой задачей сможет только специалист.

Хорошим решением будет также нанять штат специалиста по юриспруденции. Вне зависимости от того, будете вы работать с физическими или юридическими лицами, вы столкнетесь с необходимостью вести документооборот, заключать договоры, решать проблемные ситуации. Будет лучше, если вас для решения этих вопросов будет свой специалист в штате.

Регистрация бизнеса

Строительная фирма должна пройти процесс регистрации и выбрать организационную форму в зависимости от характера работ. Если организаторов в фирме несколько и прибыль потребуется делить по частям, то предприятие нужно зарегистрировать как ООО. Если учредитель один, достаточно оформить ИП.

Процесс регистрации предполагает выбор ОКВЭД. Следует выбрать коды ОКВЭД, связанные со строительными и отделочными работами, подходящими именно вашему предприятию. Основные коды ОКВЭД:

• группировка кодов 41 – общее строительство зданий всех типов;
• группировка кодов 42 – общее строительство сооружений;
• группировка кодов 43 – специальную строительную деятельность (специальные отрасли), т.е. строительство частей зданий и работ гражданского строительства или подготовки.

При выборе системы налогообложения стоит проконсультироваться с бухгалтером. Обычно приходится выбирать между ОСНО и УСН. При УСН (доходы минус расходы) платить нужно 15% от чистой прибыли. Эта наиболее подходящая система налогообложения, если большая часть клиентов – это физические лица. При работе с юридическими лицами лучше выбрать ОСНО. Предприятия прибегают к возможности компенсации уплаченного в бюджет НДС. Для этого они выбирают строительные фирмы с ОСНО.

Прорабатываем бизнес-план

Какие бы бизнес идеи для строительства ни были отобраны на реализацию, нельзя недооценивать важности проработки подробного проекта. Без бизнес-плана ни одна кредитная организация не даст денег на запуск дела!

Без бизнес-плана ни одна кредитная организация не даст денег на запуск дела!

На страницах проекта рассматривается подробный анализ конкретной рыночной ниши, подсчитываются необходимые затраты и ожидаемые доходы, приводится пример дальнейшей маркетинговой политики. Чтобы составить бизнес-план, совсем необязательно прибегать к помощи специалиста – все можно сделать самостоятельно. Следуя ему, можно в будущем развивать бизнес, выходя на новые рынки сбыта.