Как настроить таргетированную рекламу в инстаграм (часть 2)

Техника: ключевое слово в комментариях

Смысл в том, чтобы максимально быстро получить обратную связь от пользователя под продвигаемой публикацией

Реализация простейшая:

1. В призыв к действию ставится известный объект интереса и людям предлагается написать «ключевое слово», которое покажет интерес и описывается результат, который случится,

Например, вы продаёте платья и пишите: оставляйте в комментах свои размеры, чтобы проверить наличиеИли ставь +, если хочешь получить в личные сообщения чек-лист «8 лайфхаков таргетированной рекламы в Инстаграм», я вышлю его тебе в ЛС.

2. Человек оставляет ключевое действие — дальнейшая продажа уже в переписке и на плечах менеджера.

Важно. Нужно оперативно отслеживать новые комментарии и отвечать, в идеале СРАЗУ, чем дальше от комментария тем меньше интерес к вашему предложению.
Если, конечно вы не продаёте оригинальные айфоны последней модели за половину цены

Нужно оперативно отслеживать новые комментарии и отвечать, в идеале СРАЗУ, чем дальше от комментария тем меньше интерес к вашему предложению.
Если, конечно вы не продаёте оригинальные айфоны последней модели за половину цены.

Общее понятие таргетированной рекламы в «Инстаграме»

Само название этого вида продвижения (от англ. target — «цель») говорит о том, что объявление направлено на ту часть аудитории сети, которой оно интересно. Ежедневно Instagram используют около 500 млн человек, поэтому всегда можно найти «своего» клиента.

Таргетированная реклама — это вид продвижения, при котором объявление показывается тому пользователю, чьи интересы совпадают с тематикой поста.

Главные особенности и предназначение

Я пришла к выводу, что реклама на целевую аудиторию позволяет эффективно решать следующие задачи:

• нарастить объем продаж;
• привлечь новых клиентов и подписчиков;
• повысить узнаваемость бренда;
• анонсировать мероприятия (курсы, онлайн-трансляции, распродажи и т. д.).

Таргет отличается от контекстных объявлений тем, что «подогревает» интерес пользователя к выбранному продукту. Объявления, показываемые клиенту, не рассчитаны на конечного покупателя, но релевантны его поисковым запросам или увлечениям. Таргетированная реклама приносит результат только в том случае, если качество продукта соответствует запросам пользователя. Если этот критерий не удовлетворит клиента, никакая «грамотная» стратегия продвижения не поможет.

Таргетированная реклама в большинстве случаев приносит результат.

Принцип работы

Таргетированная реклама направлена на пользователей сети выбранного возраста, пола, места проживания или имеющих интересы, связанные с товаром. В настройках можно исключить юзеров, которые точно не станут клиентами (например, тех, кто уже взаимодействовал с объявлением).

Преимущества

Преимуществами таргета я считаю возможность найти «своего» клиента по заданным критериям и самостоятельно контролировать расходы на рекламу.

Что такое таргетинговая реклама

Для того чтобы начать продавать свои товары и услуги, необходим комплексный подход, в котором создание сайта является только началом. Далее необходимо качественное и продуманное продвижение.

Таргетинг в маркетинге — это стратегия, которая позволяет сконцентрироваться на определенной группе клиентов в этой аудитории. Он определяет сегмент клиентов на основе их уникальных характеристик и ориентирован исключительно на их обслуживание.

Вместо того, чтобы пытаться охватить весь рынок, бренд использует целевой маркетинг, чтобы направить свою энергию на соединение с определенной группой на этом рынке.

Зачем нужны категории и цели

Категории и цели нужны для того, чтобы добиться максимального выполнения поставленных задач. Некоторые направлены на повышения вовлечения, а некоторые на получение лидов. Давайте разбираться, что к чему.

В мобильном приложении Инстаграм есть на выбор 3 цели.

Посмотрите на подсказки, чтобы понять что вам подходит

Эту рекламу можно настроить в два клика, выбрав одну из ваших опубликованных публикаций.

А вот рекламный кабинет в Фейсбуке предлагает аж 11 целей в 3 разных категориях!

Скриншот из рекламного кабинет Фейсбука

Выбор цели определяет и выбор параметров оптимизации рекламной компании, поэтому внимательно читайте пояснения Фейсбука.

Узнаваемость

Цели по повышению узнаваемости позволяют привлечь внимание людей.
Лиды. В этом разделе несколько целей, рассмотрим их подробней

Трафик. Позволяет привлекать пользователей, с большей вероятностью перехода на сайт, в приложение или переписку. Лучше всего подходит для рекламы с внешними ссылками. Оплата может быть как за клики, так и за просмотры целевых страниц и охват.

Просмотры видео. Работает на поиск пользователей, которые с большей вероятностью досмотрят ваше промо-видео до конца.

Посещение точек. Тут все понятно, цель прекрасно подойдет для таргетинга на пользователей, посещающих определенную локацию на карте.

Настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager.

Поэтому, составляем портрет ЦА.

Начинаем с того, что делим всех людей, которым потенциально может быть интересен наш продукт на 3-4 сегмента.

Приведу пример из ниши клининга:

Разделим ЦА на 3 сегмента, с которыми дальше будем работать:

• Мамы с детьми;
• Предприниматели;
• Недавно сделали ремонт;
• После этого, каждый сегмент дробим на интересы, которые есть в настройках фейсбука.

Пример:

1) Сегмент мамы. Возраст от 25 до 40 лет.

Первая группа объявлений: материнство (уход за детьми, ребенок);

Вторая группа: детские игрушки (куклы lol, барби и т. д.);

Третья группа: детское образование (дошкольное учреждение, дет сад, развитие ребенка и тд);

Четвертая группа: детские вещи (грудничок, подгузник, детское автокресло, коляска).

Следующим шагом делим интересы на возраст:

И не от 18 до 65, а на 18-24, 25-34, 35-47.

Чтобы были небольшие промежутки, т. к. если запустить просто от 18 до 45, то например, люди в возрасте от 20 до 24 будут давать лиды и подписываться, а на остальных будет просто сливаться бюджет.

Дальше выписываем возможные сужения (Как правильно настроить таргетинг в Инстаграм):

Тут мы смотрим на то, какие еще должны быть параметры у портрета ЦА. Если нам нужна аудитория богатая, соответственно мы добавляем сначала интересы, которые указали выше и еще сужаем по этим характеристикам.

Примеры сужений:

1) Часто путешествуют, регулярно бывают за границей. Это если продукт турфирмы или аудитория нужна с деньгами, потому что если они часто путешествуют, значит при деньгах.

2) Последние айфоны. Тоже относится к богатой ЦА.

3) Lux интересы: яхт клуб, роскошная недвижимость, предметы роскоши и т.д.

4) Онлайн покупки+вовлеченные покупатели. Это те люди, которые чаще переходят по рекламе, чаще покупают. Можно использовать при продаже одежды, лайтовых услуг. Понятно, что при продаже недвижимости это вряд ли будет играть роль.

Когда использовать сужения?

1) Если нужны люди с деньгами, либо те, кто покупают.

2) Если слишком широкая аудитория получается. Например, реклама сумок по России. В одном из сегментов (группа объявлений) интересы поставили “женская одежда и аксессуары”. Нам показывает что охват аудитории с такими интересами 2-3 млн чел. Это слишком широкая аудитория. Значит сужаем по покупкам.

Нормальный охват аудитории от 20 тыс. (мелкие города, либо база look-like 1%) до 800 (МСК, СПБ или Россия).

Можно поиграть с сужениями и выстраивать портреты клиента. Либо “предприниматель, который часто путешествует, женат, интересуется ремонтом и дизайном интерьера”, но это, как правило бесполезно.

UPD: На консультации с представителем Facebook мне подтвердили, что это бесполезно. Достаточно до 15 целевых интересов и всё.

Более глубокие сужения можно использовать, если льете трафик через Facebook, потому что там люди заполняют на страничках свои данные (семейное положение, где учились, чем занимаются), а в инстаграм такой возможности нет, поэтому только интересы и поведение.

Настройка рекламы через приложение

Запустить таргетинг в Инстаграм с помощью мобильного приложения очень просто. Для этого понадобится:

• перейти в приложение и авторизироваться;

• выбрать (или опубликовать) запись (или историю), которую вы хотите продвигать;

• выставить необходимые настройки аудитории;

• завершить запуск рекламы.

Для запуска рекламы в меню поста нужно нажать кнопку «продвигать»

На этом, собственно, все. Что касается настроек аудитории, то они позволяют установить критерии, по которым будут отбираться пользователи для демонстрации им вашей рекламы. Вот основные из этих критериев:

• пол;

• возраст;

• место проживания;

• интересы пользователя.

Отметим, что запуск таргета в Инстаграм через мобильное приложение в некотором роде не самодостаточен. Это обусловлено тем, что он требует:

• наличия активного аккаунта Facebook, привязанного к аккаунту Instagram;

• положительного баланса на сервисе Ads Manager (сумма средств на балансе не должна быть меньше 20 рублей – это минимум, необходимый для продвижения одной публикации).

Плюсы и минусы способов создания таргетированной рекламы в Инстаграм

	Плюсы	Минусы
В приложении Instagram	Быстро.Из мобильного приложения.	Ограниченный функционал.
Через Центр рекламы Facebook	Реклама в трех направлениях – одной настроенной кампанией охватываете три канала.	Реклама в трех направлениях – если вам интересен только Instagram.
Через Facebook Ads Manager	Максимально точная и точечная настройка.Подробная аналитика результатов кампании.Возможность сделать кампанию из нескольких рекламных объявлений.	Сложно разобраться: «профессиональный» интерфейс.Возможно, потребуется нанять отдельного специалиста для настройки или отдать на аутсорс.

Кому подойдет таргетинг в Инстаграм

Формат объявления такого рода отлично подходит для продвижения быстро реализуемых товаров:

• аксессуары;
• канцтовары (ручки, тетради, блокноты);
• вещи своего производства – ручной работы;
• туристические путевки («горячие» туры);
• индивидуальные экскурсии;
• репетиторские услуги;
• обучающие курсы.

Конечно, нет определенных рамок, касающихся видов товаров. Пользователи вправе рекламировать бронетехнику или делиться собственными наблюдениями. Однако, стоит помнить о специфике аудитории Instagram. Им в основном пользуется молодежь, больше девушки, которых интересуют яркие и красивые вещи. Поэтому сложно продвигать через таргетинг узкопрофильные товары. Это убыточно и затратно по времени.

Больше всего подобная методика рекламирования подходит:

А так, если придумать оригинальную концепцию, через таргетинг можно рекламировать любой товар или услугу, неважно, насколько редким и не интересным он считается

Как посмотреть рекламу в Инстаграме конкурентов

В Инстаграме сейчас такая конкуренция, что можно даже не пытаться заниматься продвижением – вы слышали подобные фразы? — Данный аргумент абсолютно не соответствует реальности, конкуренция есть в каждой сфере деятельности. Но именно правильная таргетированная реклама в Инстаграм позволяет привлекать целевую аудиторию

В этом случае важно правильно составить рекламное объявление и предложение, которое сможет привлечь пользователей. Изначально можно изучить примеры объявлений ваших конкурентов, благодаря этому вы сможете определиться с форматами и другими моментами

В этом случае возникает вопрос, как посмотреть рекламу в инстаграме конкурентов? Существует множество способов и специальных программ, которые помогут быстро ознакомиться с интересующей вас информацией.

Первый способ непосредственно в приложении Инстаграм. Для этого необходимо следовать следующим шагам:

1. Переходим на профиль конкурента в Инстаграме.
2. Рядом с ником компании/блогера есть три точки, нажимая на них вы сможете увидеть пункты – Огранить доступ, Заблокировать, Пожаловаться и так далее.
3. Нас интересует пункт «Информация об аккаунте».
4. Вы будете перенаправлены на странице, внизу которой будет позиция «Активные объявления».
5. Далее осуществляется перенаправление в Библиотеку рекламу Facebook.
6. В данном разделе можно ознакомиться с действующими объявлениями.

Обратите внимание:Данный способ является самым простым и бесплатным. Но он не всегда работает, часто происходят сбои или активная реклама просто не видна

Поэтому если вы хотите более эффективно изучить все моменты, то рекомендуется найти другой вариант. Примерно такой же алгоритм действует для изучения объявлений непосредственно в Фейсбуке. Но для этого вы должны точно знать, к какой странице привязан профиль в Инстаграм. Стоит заметить, что этот вариант также не всегда работает.

Второй способ:

Далее я расскажу о платном сервисе Publer.pro, который позволяет быстро ознакомиться с рекламными объявлениями с помощью ключевых слов. Можно воспользоваться бесплатной версией сервиса, которая позволяет посмотреть три запроса в сутки и всего три объявления. Конечно, этого может быть достаточно только для ознакомления, но если вы хотите сделать хороший, качественный анализ конкурентов, то этого крайне мало.

Можно воспользоваться подпиской на 24 часа, которая позволит получить огромную выборку по ключевым запросам. Дополнительным преимуществом является возможность изучить объявления не только из Инстаграма, но и в других социальных сетей.

Третий способ:

Следующим вариантом является Adlover.ru. Это уже не просто сервис, это настоящая площадка, которая позволяет не только собрать аналитические данные, но полноценно проводить комплексный анализ для составления собственных рекламных кампаний. Важным преимуществом является то, что можно увидеть рекламу также из сторис, а не только из ленты.

Можно начать использование с демо-режима, если требуется постоянное проведение анализа, то можно воспользоваться подпиской на месяц. Ключевыми преимуществами сервиса считаются:

• очень удобный и обширный функционал;
• можно даже скачать себе варианты;
• по постам доступна расширенная статистика;
• удобный поиск позволяет быстро найти необходимую информацию.

В целом сейчас существует огромное количество различных программ и сервисов, позволяющих оценить объявления ваших конкурентов. Вы сможете найти вариант, который на 100% будет отвечать вашим требованиям и запросам.

Настройка рекламы в Инстаграме через приложение

Как уже было отмечено в самом начале, этот вариант настройки идеально подходит для новичков, так как он очень прост и понятен на интуитивном уровне. Сразу отметим, что с недавних пор размещать рекламу можно, только указав ИНН вашей компании. Возможно, таким способом Инстаграм борется с черными рекламодателями.

Второй важный момент – это формат объявлений. Через приложение можно настраивать рекламу только на уже опубликованные посты. То есть создать объявление с нуля у вас не получится.

Итак, ловите пошаговую инструкцию:

1. Открываем нужный пост. Нажимаем на кнопку «Продвигать».

2. Выбираем, куда нужно вести пользователей: профиль, сайт или витрина. В третьем случае пользователи будут видеть ваше объявление с предложением позвонить или посмотреть расположение офиса на карте.

3. Настраиваем аудиторию для рекламы. Здесь возможностей, конечно, меньше, чем в Ads Manager. Во-первых, можно сформулировать автоматическую аудиторию. В этом случае система подберет пользователей, которые похожи на ваших подписчиков. Прекрасно работает, если вы не использовали накрутки. Во-вторых, можно создать собственную аудиторию, учитываться будут пол, возраст, география и интересы.

4. Указываем бюджет и длительность. Рекламу можно запускать на срок от 1 до 30 дней. Бюджет при этом идет дневной (сколько денег будете тратить в день).

5. Всё проверяем. Пост будет показываться как в ленте, так и в stories. Если раньше вы рекламу не настраивали, то необходимо нажать на кнопку «Добавить способ оплаты» и привязать либо банковскую карту, либо PayPal для оплаты рекламы.

6. Изучаем статистику. Она доступна в разделе «Контент → Промоакции».

   Можно посмотреть лайки, сохранения, количество кликов по кнопке в объявлении, переходов в профиль, кликов по сайту в BIO и кликов по кнопкам связи, а также число людей, подписавшихся с этой рекламы, и, разумеется, затраты. Это, к слову, большое отличие от рекламы, настроенной через Ads Manager, которая не дает таким обширных данных именно по продвижению постов.

Вот и вся инструкция. Как видите сами, ничего сложного. =)

Какая реклама бывает в Инстаграм

Реклама у блогеров

Подвид “сарафанного радио” – люди любят, когда про продукт им рассказывает не сам производитель, а кто-то, кто этим продуктом уже воспользовался. Это вызывает больше доверия.

Когда реклама у блогеров только набирала обороты, подписчики верили, что это не купленная реклама, а искренняя рекомендация – и с удовольствием бежали покупать продукт. Сейчас такого WOW-эффекта уже нет, но реклама у блогеров продолжает работать.

Реклама в пабликах

Примерно то же самое, но в паблике нет конкретного “лица” – а значит, некому доверять. За всем контентом стоят администраторы, которые публикуют посты на определенную тематику. Реклама в паблике дешевле, чем у блогеров, но и отдачи от нее меньше.

Таргетированная реклама

Официальная реклама через Инстаграм, которую вы покупаете у Facebook. У нее есть  масса преимуществ:

• Стоит недорого – сильно дешевле, чем у блогеров и даже дешевле, чем контекстная реклама на поиске.
• Дает возможность найти свою аудиторию.
• Отсутствует человеческий фактор. Блогер может написать в посте о вас не то, что вам надо, или выложить перед этим рекламу конкурента – и ожидаемого эффекта уже не будет. С таргетированной рекламой такого не бывает.
• Такая реклама не требует обязательно вести аккаунт в Инстаграм. Если у вас его нет, можете отправлять пользователей с рекламы на сайт или форму заявки.

За настройкой и ведением таргетированной рекламы в Instagram обращайтесь к нашему агентству. Бесплатно проконсультируем и подготовим коммерческое предложение в течение 1 дня.

Разберемся с этим видом рекламы подробнее.

Будет ли эффективна реклама в Инстаграме для моего бизнеса?

Инстаграм – это что-то среднее между социальной сетью и микроблогом, то есть своего рода Твиттер в картинках, где пользователи выкладывают фотографии и дают им краткое описание. Многие ошибочно считают, что рекламировать здесь стоит только то, что можно привлекательно представить визуально:

• одежду, обувь, посуду, цветы;
• услуги по ремонту и дизайну;
• туристические услуги;
• кафе, бары, рестораны;
• услуги по организации праздников;
• услуги фотографов, художников.

На самом деле продвигать в Инстаграме можно все, даже те товары и услуги, которые сложно визуализировать буквально:

банковские услуги;

Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм

Рекламный бюджет в таргетированной рекламы в Instagram состоит из двух основных элементов.

• Стоимость таргетированной рекламы в инстаграм.
• Стоимость настройки таргетированной рекламы в инстаграм.

Поговорим о них подробнее.

Стоимость таргетированной рекламы

Ее определяет сам пользователь. Минимальный бюджет на рекламу – 20 рублей. Именно столько средств должно находится на балансе Ads Manager для запуска компании. Больше суммы, внесенной на баланс, потратить попросту не получится. Однако нужно помнить, что чем меньше средств вы вложите в рекламу, тем меньшему числу пользователей будут продемонстрированы ваши рекламные публикации, тем меньше будет охват аудитории, а следовательно – тем ниже будут результаты.

Заранее узнать, во сколько обойдется реклама, не получится. Цену можно увидеть после ввода необходимых настроек – она будет определена индивидуально. Однако примерно рассчитывать стоимость все же можно. Она зависит от:

• места жительства аудитории;
• ее возраста;
• интересов.

Например, если основная аудитория проживает в крупном городе, то реклама будет стоить дороже – ведь в результате ее показа рекламодатель заработает больше.

Стоимость таргетированной рекламы рассчитывается в каждом случае индивидуально

Стоимость настройки рекламы

Второй элемент цены рекламной кампании – настройка таргетированной рекламы в Инстаграм. Пренебрегать им с целью экономии ни в коем случае нельзя – неправильная настройка может существенно снизить эффективность рекламной компании и привести к пустой трате денег на ее запуск.

Здесь все более предсказуемо, потому что у каждого агентства есть свой прейскурант на настройку рекламы. Это позволяет более точно рассчитать рекламный бюджет перед запуском компании. Однако цены все равно рассчитывают в индивидуальном порядке. Их величина зависит от тех же параметров, о которых мы говорили выше – возраста, интересов, места проживания аудитории, а также того, какое ее количество необходимо охватить.

Где можно обучиться рекламе в Инстаграм – курсы, книги

Обучиться таргетингу можно самостоятельно, а также с помощью профильных курсов. Еще один способ – работа под руководством специалиста, готового поделиться с вами опытом.

Лично я выбрала профессиональные курсы с хорошей практикой. Обучение я начинала у Князева. На его курсах я получила профессиональные навыки по настройке рекламы. Курс включал много практики, отработку разных задач и стратегий. После этого я прошла курсы Кэт Хауэлл – известного специалиста по настройке рекламы в ФБ.

Также я обучалась на курсах Дмитрия Чевычалова, где получила комплексные знания по онлайн-маркетингу. Этот курс примечателен тем, что куратор всем ученикам дает хорошую поддержку, помогает разобраться в тонкостях и деталях. У Дмитрия есть учебные курсы для новичков и для тех, кто хочет «прокачать» свой профессиональный уровень.

Из всех видов обучения я рекомендую курсы, потому что они не занимают много времени, содержат структурированную информацию, а также максимум практики. Обучение можно совмещать с работой таргетологом, поиском первых клиентов или настройкой собственного аккаунта.

Обучающих курсов по настройке рекламы в Facebook и Instagram много. Выбирайте подходящий вариант по отзывам выпускников.

Также рекомендую прочитать эти книги:

1. Ingate «Instagram для бизнеса: 40 хаков и готовых решений» – понятная книга с примерами и описанием функционала Instagram сети. Ёмко и по делу.
2. И. Манн «Маркетинг на 100%, ремикс» – очень интересна в прочтении, много практических советов. Особенно полезна для новичков. Слушаю в аудиоформате.
3. П. Андерхилл «Почему люди покупают» – интересные факты о влиянии маркетинга на примерах оффлайн-магазинов.
4. Дж. Шугерман «Искусство создания рекламных посланий».

Основные возможности настройки таргетинга в Инстаграм

Тип взаимодействия

Ссылка на ваш аккаунт или лендинг есть в каждой рекламе. А тип взаимодействия описывает, за что вы будете платить Facebook.

По кликам

Не важно, сколько раз пользователи увидят вашу рекламу в Инстаграм, заплатите вы только за те случаи, когда они кликнут по вашей ссылке и перейдут туда, куда вы хотите их отправить – на сайт, форму заявки или в ваш аккаунт. Такая настройка используется чаще всего

По показам

Инстаграм будет показывать вашу рекламу как можно чаще – так, чтобы вы надоели всем до зубного скрежета. Бюджет при такой настройке сливается быстрее, зато видеть вас будут везде и всюду

Кажется, что это ерунда? Такая стратегия используется, когда вы хотите сделать свой бренд максимально узнаваемым. Некоторое время вам придется платить за показы, но скоро уже не останется в социальной сети людей, кто хоть немного не знал бы о вас. Люди не вспомнят, где именно видели название/рекламу вашего бренда, но видели точно – значит, вы крупная рыба. А значит, вам можно доверять. Так формируется лояльность аудитории.

Дневной охват по уникальным пользователям

Похоже на предыдущую стратегию, но показывать вас будут каждому пользователю не чаще раза в день. Так узнаваемость и лояльность будут формироваться чуть дольше, зато вы сэкономите бюджет.

Конечная цель таргетинга

Чтобы правильно таргетировать рекламу в Инстаграм, решите, что вы хотите получить в результате рекламной кампании и куда хотите вести с рекламы пользователей, которые заинтересовались в вашем продукте.

Подписчики

Учитываем:

1. Далеко не все, кто кликнет по вашей рекламе, станут вашими подписчиками;
2. Сами по себе подписчики ничего не принесут, если вы не взаимодействуете с ними в Инстаграм. Только полезный и интересный контент сделает их позже вашими покупателями;
3. Оформить страницу надо еще ДО запуска рекламы. Скорее всего, пользователи просмотрят 6-9 последних фото и текст под ними. Позаботьтесь, чтобы и то и другое было привлекательным.

Сайт

Лид

Если у вас нет ни сайта, ни страницы в Инстаграм, и вы не хотите их заводить, Facebook предлагает выход – сразу создать форму заявки, где пользователь сможет оставить свое имя и телефон.

Особенности такого подхода:

• вы не теряете лиды на промежуточных этапах. С сайтом всегда может быть так, что по рекламе люди перешли, но ничего не заказали и даже формой обратной связи не воспользовались. То же самое со страницей в Инстаграм – она могла просто не заинтересовать. Форма предлагает сразу оставить свои данные и узнать обо всем от консультанта.
• лид доводится до продажи в телефонном разговоре. Стоит настраивать только в том случае, если у вас сильный отдел продаж. А если вы один в своем бизнесе, убедитесь, что знаете, как продавать свой продукт.
• реклама должна быть очень сильной – ведь вы не можете рассказать все преимущества продукта ни на сайте, ни в аккаунте. Если реклама будет невнятная, пользователь просто не оставит свои данные.

Преимущества таргетинговой рекламы

Поскольку бесплатно продвигаться в Инстаграм с каждым годом становится все трудней, то для желающих раскрутить свой профиль не остается другого выхода, как использовать платные способы. Одним из которых является таргетинг в Инстаграм.

Но кто-то может сказать, что это всё очень сложно… Проще договориться с каким-нибудь блоггером или пабликом о рекламе, заплатить ему денег и ждать наплыв новых подписчиков или клиентов.

Но я с этим не согласен. Во-первых, настраивать таргетинг совсем не сложно (и ниже вы сами в этом убедитесь). Во-вторых, реклама у блогеров — это игра в рулетку, потому что у вас нет возможности узнать какой процент вашей целевой аудитории у него в подписчиках и есть ли она там вообще. То есть может получиться так, что вы купите рекламу у блогера, у которого 50к подписчиков, а к вам придет с неё всего 3-5 человек (деньги на ветер). В-третьих, большая часть подписчиков даже не увидит рекламный пост о вас.

Но не будем о грустном. Давайте лучше рассмотрим преимущества таргетинга. Я для себя выделяю следующие плюсы:

• Можно разделить всю целевую аудиторию по группам и для каждой группы создать своё рекламное объявление. Таким образом конверсия рекламы будет значительно выше.
• Результат зависит только от вас. Если настроите грамотные рекламные кампании, то будете наблюдать, как к вам приходит много новых клиентов и подписчиков. Ну и наоборот.
• Есть возможность просматривать статистику рекламной кампании и в случае плохой конверсии вносить изменения.
• Реклама показывается только для целевой аудитории и вероятность того, что ее заметят, существенно выше.
• Рекламные объявления можно показывать не только в ленте пользователей, но еще и в Stories.

Конечно если кому-то сильно хочется рекламироваться у блогеров, то я ни в коем случае не отговариваю вас. Я лишь делюсь с вами своим опытом и даю рекомендации. Свои бизнесы я рекламировал только через таргетинг и это давало мне хорошие результаты.

Веди простую отчетность

Любой человек способен выполнять базовую аналитику информации и ты — не исключение. Всё-таки мы все живем в информационном веке. Заведи себе таблицу в Excel и начни записывать в нее самые простые статистические данные. Например, таблица для онлайн-магазина может состоять из следующих столбцов:

1. Дата
2. Клики. Количество кликов на твое объявление. Также доступно на стартовой странице рекламного кабинета.
3. Цена клика. Расход / количество кликов.
4. Обращения. Сколько обращений к тебе поступило в этот день.
5. Продажи. Сколько продаж было в этот день.
6. Цена продажи. Расход / количество продаж в этот день.
7. История изменений. Краткие записи о том, что ты изменил в рекламе. Поменял видеоролик, изменил текст, выбрал другой возраст целевой аудитории. Комментарии из этого столбца помогут тебе делать выводы о том, что дает больше результатов.

Это пример базовых данных, подходящих любому начинающему магазину в Инстаграме. Заполняй таблицу, делай выводы, и не забывай, что для более точных результатов любое изменение должно протестироваться на дистанции.

Популярное по теме Бизнес Маркетинг

Обзор CRM EasyWeek для салона красотыБизнес

Оформление медицинской книжкиБизнес

Как сделать бренд-лист мастеру или студии маникюраБизнес

Дезинфекция воздуха озонированием в салоне красотыБизнес

Связь болезней и внешнего состояния ногтейУход

Оформляем посты и сторис Инстаграм с помощью сервиса CanvaБизнес

Как обжаловать итоги проверки РоспотребнадзораБизнес

Обязанности и должностная инструкция мастераБизнес

Заболевания легких у мастеров маникюра и другие профессиональные болезни, профилактикаУход

Химическая стерилизация маникюрных инструментов: правила проведения по СанПиНУход

Проблемы при запуске рекламы

Если модераторы Facebook не одобрили изображения или видео, то, скорее всего, причина в качестве, размерах или формате файла. Еще раз проверьте эти параметры. Второй причиной может быть несоответствие картинки правилам социальной сети.

Третий возможный вариант – слишком большое количество текста на самом изображении. Не перегружайте графику описанием, укажите только главные преимущества и призыв к действию. Остальное сообщение напишите под медиаматериалами.

Какие еще трудности могут возникнуть, и что делать:

• задолженность по проведению кампаний. Проверьте свой баланс;
• блокировка страницы, если модераторы посчитали ее фейковой. Указывайте реальные данные при создании аккаунта;
• несоответствие целевой страницы правилам Facebook;
• если объявление одобрено, и вы получили уведомление об этом, но охват аудитории равняется 0, причина может быть в очень узкой нише. Например, вы рекламируете товар для мужчин от 30 до 40 лет в Ярославле. А таких пользователей в Инстаграме очень мало, и ваше объявление никому не показывается;
• еще одной причиной плохой отдачи может быть низкая ставка, попробуйте изменить стоимость действия.

Большинство проблем быстро решается, если внимательно изучить требования к рекламе. Если возникли трудности, и самостоятельно запустить кампанию не получается, обратитесь в поддержку или к SMM-специалисту.

Аудитория пикселя facebook #3

Третий способ – использование пикселя Facebook. Подходит нам при наличии сайта, где есть трафик.

Например, если у вас работает контекстная реклама, люди приходят из инстаграма или просто органический трафик. Все посетители сайта – твоя ЦА и ты можешь её использовать в рекламе. Это уже будет называться ретаргетингом, потому что мы будем работать с теми, кто нас немного знает и предположительно находится на ступени выше (в лестнице Бена Ханта), чем холодный трафик.

Этим людям, за исключением лидов или покупателей, чего-то не хватило для покупки. Надо их дожать.

Мы можем: лучше рассказать о продукте, показать отзывы, сделать выгодное ограниченное предложение.

План действий: вешаем пиксель, если его еще нет.

Заходим в Ads Manager. Клацаем как на скрине на Events manager, потом на зеленый плюсик.

Выбираем «Интернет» и дальше идем по инструкции, выбираем установить код вручную, копируем его вставляем в блокнот, сохраняем в формате txt и отправляем прогеру, либо устанавливаем сами, если умеем. Если у вас сайт на конструкторе, то скорее всего хватит только ID пикселя.

Когда все готово – заходим в раздел «Аудитории».

Выбираем «Создать» → «Пользовательская» → жмем кнопку «Сайт».

Можно взять всех посетителей, либо посетителей определённых страниц, либо выполнивших определенные события.

Базу людей мы можем собирать максимум за 180 дней, но она начнет собираться в пиксель с того момента, как мы его создадим и установим.

В самом начале вам нужно будет подождать, чтобы накопились данные, так как требуется минимум человек 300-400 в базе, чтобы реклама начала показываться.

Для справки – минимальный объем аудитории в фейсбук — 20 человек, но, чтобы реклама начала крутиться, размер нужен немного побольше.

Выбрали нужную аудиторию (допустим, все посетители сайта), выбрали период (за 30 дней) и написали название, чтобы потом не запутаться. Жмем «Создать аудиторию» → готово.

Давайте выберем её в настройках группы объявлений. Там, где написано «Пользовательская аудитория», клацаем 2 раза и появляется список.

Выбираем нужную. Теперь мы показываем рекламу всем посетителям сайта за 30 дней. Если возник вопрос – «эта аудитория динамическая или только за тот период что выбрали?» Отвечаю – динамическая. Если сегодня собрать за 30 дней с 1 по 30 декабря, то завтра это уже будет со 2-го по 31-е декабря. Это очень удобно и сильно упрощает жизнь.

Если хотите получше разобраться с пикселем и понимать: что такое события и какие они бывают – рекомендую посмотреть моё видео, где я подробно об этом рассказал. А вот тут ссылка на статью про специально настроенные конверсии.

Регистрация рекламного кабинета в Фейсбуке

Вы, конечно же, знаете, что FB выкупил Инсту, поэтому настройка происходит в рекламном кабинете Фейсбука. Поэтому для начала регистрируемся в ФБ и связываем профили FB и Инсты. Как привязать аккаунт в Инстаграм, мы уже рассказывали, поэтому не будем повторяться.

Теперь нам нужно создать рекламный аккаунт внутри бизнес-менеджера. Звучит немного запутанно. Итак, бизнес-менеджер это что-то типа панели управления, которая объединяет в себе рекламные аккаунты из Фейсбука и Инстаграма, которые могут принадлежать разным компаниям. Продолжаем.

Выбираем раздел «Рекламный аккаунт».

Нам подсказывают, что у нас нет рекламных аккаунтов, поэтому жмем на синюю кнопку «Добавить» в центре страницы.

Выбираем «Создание рекламного аккаунта».

Задаем название профилю, указываем валюту рубли и устанавливаем нужный часовой пояс.

Указываем, как будет использоваться этот рекламный аккаунт.

Кому нужно использовать таргетированную рекламу?

Ну, в первую очередь, конечно же, бизнесу. Все, кто зарабатывает на лидах из Инстаграма, должны освоить target. Я лично знаю человека, который заказал настройку таргета и увеличил продажи на 52% только в первую неделю. Согласитесь, о таком результате только помечтать можно.

Но все же отвечу на вопрос конкретнее:

• Аккаунтам, которые занимаются продажей товаров.
• Аккаунтам, которые продают услуги.
• Профили, которые хотят увеличить количество подписчиков, привлекая определенную ЦА.
• Страничкам, которые рекламируют свое заведение и т.д.

Проще говоря, если вам нужно привлечь поток целевых клиентов, официальная реклама от Инстаграма в этом поможет.