Что такое таргетированная реклама и как ее настроить

Таргетированная реклама в социальных сетях

https://youtube.com/watch?v=W5GhXhj88FE

Главное, как можно точнее настроить параметры, для того чтобы сконцентрировать внимание на конкретных пользователях. Это поможет сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламной кампании

Правила создания удачной таргетинговой рекламы ВКонтакте:

Правила создания удачной таргетинговой рекламы в Одноклассниках:

Рекламное сообщение должно быть интересным и привлекательным, поэтому важно перед созданием тщательно продумать его «внешний вид».
Особое внимание следует уделить настройкам и параметрам, правильное оформление которых поможет с пользой потратить бюджет, при этом сохранив количество целевой аудитории.
Необходимо максимально заполнить настройки ретаргетинга. Благодаря точному заполнению система будет отслеживать пользователей сайта, каждый раз демонстрируя им размещенную рекламу
Ретаргетинг в Одноклассниках поможет увеличить конверсию и повысить количество вернувшихся пользователей.
В Одноклассниках дается возможность поэкспериментировать со стоимостью клика

Сразу устанавливать высокую стоимость не нужно, лучше начинать с низкой цены, постепенно повышая ее в зависимости от посещаемости.
Минимальная сумма пополнения бюджета на сайте составляет 3540 рублей. Поэтому таргетированная реклама в Одноклассниках больше подходит для высоко бюджетных проектов.

Растущая популярность социальных сетей делает таргетинговую рекламу одной из самых востребованных и недорогих видов продвижения товара или бизнеса в интернете

Важно не забывать, что главным в таргетинге считается не размещение рекламного объявления, а точное и грамотное составление настройки параметров и характеристик. В противном случае расход бюджета на рекламную кампанию будет невыгодным

https://youtube.com/watch?v=SkO8VNf243w

Словарь таргетолога

Напоследок, чтобы подготовиться к собеседованию и говорить с клиентом на одном языке, проверьте, не путаетесь ли вы в терминологии. Небольшой словарь для начинающих таргетологов поможет вам ориентироваться на рынке таргетированной рекламы: 

CPC (cost-per-click) — оплата за клики. В этом случае вы платите за клик по своему объявлению, независимо от того, сколько раз оно показывалось.

CPM (cost-per-thousand) — оплата за показы. Вы платите за каждые 1000 показов,  независимо от того, сколько раз кликнули на ваше объявление. Выбор модели оплаты зависит от бюджета, целей рекламной кампании, степени изученности целевой аудитории.

ROI (Return on Investment) — это коэффициент возврата инвестиций. Показывает, насколько доходны (убыточны) были вложения.

KPI  — показатель достижения определённых целей, в частности маркетинговых.

Охват — уникальное количество пользователей, которые увидели рекламу .

Парсинг — подбор целевой аудитории с помощью специальных сервисов-парсеров, например, TargetHunter, Церебро Таргет, Pepper.ninja). Они позволяют задавать критерии, по которым необходимо подобрать целевую аудиторию, а затем выдают файл со списком людей, подходящих под описание.

Пиксель — это фрагмент кода JavaScript для вашего сайта, который позволяет оценивать, оптимизировать и создавать аудитории для рекламных кампаний и ретаргетинга.

Показы — суммарное кол-во раз, которое реклама показывалась всем пользователям

Ретаргетинг — это инструмент, который позволяет показывать рекламные объявления тем  пользователям, которые уже ранее посещали сайт продукта или услуги.

Таргет (таргетинг) — аудитория, которая соответствует определенным критериям (географический, социально-демографический и др.

Тизер — объявление, которое видит выбранная целевая аудитория.

Что такое таргетинг

Рассматриваемый рекламный прием используются с целью максимального вовлечения целевой аудитории в рекламную кампанию. Нужно отметить, что применение данного инструмента позволяет значительно сократить статью расходов, поскольку реклама распространяется только среди людей, заинтересованных в предложении рекламодателя. Для того чтобы лучше понимать работу данного инструмента, следует рассмотреть практический пример.

Представим себе человека, который желает приобрести через интернет стиральную машину. Он посещает большое количество сайтов, посвященных данной теме, для того, чтобы узнать все особенности интересующего его продукта. Информация о посещаемых сайтах хранится в специальных файлах браузера. При посещении социальных сетей, поисковых систем и других ресурсов, которые считывают информацию из данных файлов, пользователь интернета может увидеть рекламную ссылку с предложением приобрести стиральную машину от конкретного производителя

Важно обратить внимание на то, что другие посетители этих сайтов будут видеть иные рекламные объявления, соответствующие истории их запросов

По словам специалистов, такой метод позволяет максимально результативно потратить деньги, предназначенные для продвижения товара. Использование таргетирования, позволяет увеличить конверсию ресурса за счет привлечения целевой аудитории. Эксперты говорят о том, что существует высокая вероятность того, что люди, переходящие по рекламным ссылкам, воспользуются услугой или приобретут товар.

Как уже было сказано выше, использование таргетинга позволяет значительно увеличить конверсию ресурса. Увеличение конверсии способствует продвижению сайта в рамках поисковой системы. На сегодняшний день рассматриваемый прием довольно часто используются во время проведения SEO-оптимизации.

Разбирая вопрос: таргетинг — что это такое, следует сказать о том, что данный рекламный метод позволяет уменьшить уровень нагрузки на работников компании. В качестве примера рассмотрим ситуацию с размещением не таргетированного рекламного объявления. Представим компанию, которая работает на территории Краснодара, однако подает объявление, что будет демонстрироваться жителям всей России. В тексте данного объявления указываются контактные данные для обратной связи. После размещения рекламного сообщения предпринимателю начинают поступать заявки от потребителей, однако большинство из них являются жителями других регионов, что становится значительным препятствием для реализации товара и оказания услуг.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что не таргетированная реклама имеет низкую эффективность. Помимо этого, подача подобных объявлений увеличивает нагрузку на работников, вынужденных объяснять клиентам, что данная компания не может обработать поступивший заказ.

Запреты при настройке таргетинга

Существует несколько простых неписаных правил, называемых правилами «хорошего тона» при размещении таргета. Благодаря постоянной модерации сети Вконтакте несоблюдение правил приведет к тому, что объявление попросту не появится на страницах сайта. Составление рекламного объявления должно осуществляться без следующих ошибок:

• Грамматические и пунктуационные ошибки в тексте, излишне или неправильно используемые знаки пунктуации;
• написание заголовка или текста объявления исключительно заглавными буквами. Подобное допускается только при использовании аббревиатур;
• использование в объявлении или заголовке имен собственных;
• обращение к аудитории с применение возрастных призывов;
• категорически запрещается употребление ненормативной лексики или жаргонизмов;
• указание в тексте объявления контактной информации;
• применение откровенных или провокационных картинок или баннеров;
• рекламные ссылки на сайты конкурентов и социальные сети;
• откровенные ссылки на рекламу табака или алкогольной продукции.

Реклама в myTarget

Эта рекламная площадка позволяет запустить рекламу в «Одноклассниках» и контентных проектах Mail.ru. По сути, настройка рекламы в myTarget похожа на запуск кампаний во «ВКонтакте», а аудитории этих рекламных систем пересекаются.

С небольшим бюджетом стоит запуститься в myTarget по двум причинам:

1. Невысокая стоимость клика по сравнению с другими рекламными системами.

2. Запуск рекламы возможен с бюджетом от 100 рублей в день.

Пробежимся по основным настройкам. Сначала выбираем цель, в большинстве случаев следует начинать с трафика.

Далее интуитивно понятные настройки: география, пол, возраст время показа и т. д

Стоит обратить внимание на таргетинг и форматы

Начните с таргетинга по интересам: их довольно много, например, можно охватить владельцев автомобилей или любителей кофе.

Когда наберете статистику в счетчике Top.Mail.Ru (аналог пикселя «ВКонтакте» и Facebook), можно будет запустить ретаргетинга и создать сегменты похожей аудитории на пользователей сайта.

Попробуйте таргетинг по ключам. Несмотря на то что часто он не дает достаточного охвата, да и отдельную семантику нужно собрать, этот способ таргетинга довольно эффективный.

В myTarget достаточно форматов объявлений, но чтобы получить хороший охват используйте карусель и мультиформат. Объявления мультиформата транслируются на всех площадках Mail.ru Group и рекламной сети. Реклама показывается:

Реклама в myTarget хороша, если держать руку на пульсе: регулярно проводить мониторинг рекламных кампаний, отключать неэффективные объявления и перераспределять бюджеты (впрочем, это справедливо для любой рекламной системы).

Учтите, что размещение в myTarget подойдет не всем рекламодателям. Сложно представить, что там будут хорошо работать кампании для b2b-сектора или IT-продуктов.

Если myTarget кажется вам сложным, запускайте рекламу в упрощенном рекламном кабинете «Одноклассников» — такой рекламой вы охватите пользователей соцсети. Подробнее о нем читайте в справке.

Как настроить таргет через Инстаграм: 5 шагов

Для новичков запуск рекламы напрямую через приложение Инстаграм — это возможность познакомиться с алгоритмом, изучить показатели. Приложение имеет узкий набор возможностей.

Таргетологи не рекомендуют использовать только настройку через приложение. В таком случае вам не будут доступны расширенные возможности для анализа, настройки аудиторий.

5 шагов, как настроить таргет через приложение Инстаграм

1. Создайте пост, который вы планируете запускать на рекламу.
2. Проверьте, что ваш аккаунт переведен в статус «Бизнес». Для этого откройте настройки Инстаграм и перейдите в раздел «Аккаунт». Пролистайте страницу до конца. Если ваш аккаунт не переведен в «Бизнес», нажмите «Переключиться на профессиональный аккаунт».
3. Привяжите к аккаунту профиль Фейсбук. Зайдите в настройки Инстаграм. Пролистайте страницу до конца и перейдите в раздел «Центр аккаунтов». Добавьте активный профиль Фейсбук.
4. Под постом, который вы запускаете на рекламу, нажмите кнопку «Продвигать». Здесь вы выбираете цель рекламной кампании, настраиваете аудиторию по возрасту, полу, географии и интересам, устанавливаете бюджет и длительность акции.
5. Информация по показам и переходам в рекламное объявление будет отображаться под постом в разделе «Статистика».

Обязанности

Хотя основная профессиональная обязанность заключается в настройке рекламы, функции таргетологов различаются. Набор компетенций зависит от уровня специалиста:

• Junior. Это начинающие таргетологи и специалисты с небольшим опытом работы. Им доверяют настройку и ведение рекламных кампаний в соцсетях, составление отчетности. На этом уровне сотрудник ведет не более 3 проектов в месяц.
• Middle. В обязанностях – руководство рекламной кампанией от разработки стратегии до анализа результатов. Такой таргетолог составляет медиапланы для клиентов, создает сложные автоматизированные отчеты. Он берет на себя более 3 проектов и руководит работой сотрудников уровня Junior.
• Senior. Функционал похож на обязанности middle-таргетолога. Однако специалист ведет самые сложные и дорогие проекты, руководит другими таргетологами и обучает их.

В компанию могут нанять ассистента – начинающего специалиста. Он не ведет собственные проекты, но выполняет несложную работу по сбору информации об аудитории и выгрузке данных для отчетов. 

В крупных компаниях работой отдела руководит Group Head. Он не ведет проекты (исключение – ключевые клиенты), занимается управленческими задачами.

Рекламные объявления на страницах сайта

Данная настройка позволяет рекламировать веб-сайты, посты, сообщества, приложения. Формат представляет собой изображение с заголовком, заголовком и описанием или же одно изображение.

Для начала перейдите в кабинет рекламодателя, нажав кнопку в боковом меню.

Реклама сайта на площадке Вконтакте представляет собой баннер в боковом меню. Доступны два варианта оформления:

• Изображение и текст;
• Большое изображение.

В первом случае вам предстоит загрузить изображение размером не менее 145×85 пикселей, весом не более 5Мб в стандартном формате: JPG, PNG, BMP, TIF или GIF. Вместе с изображением необходимо добавить Заголовок длиной не более 33 символов и Описание длиной не более 70 символов.

Во втором случае требования к картинке идентичны за исключением минимального размера. Он составляет 145×165 символов. Также в таком формате недоступно Описание.

Возрастная маркировка может быть не указана, но если согласно стандарту, ваше объявление подлежит маркировке, лучше не пренебрегать ей.

Настройка географии предполагает выбор региона, пользователям из которого будет транслироваться сообщение. Регион выбирается из списка путём добавления или исключения локаций или на карте графически.

Сбоку по мере заполнения характеристик аудитории и настроек кампании корректируется охват целевой аудитории и рекомендуемая цена клика/показа.

Демографические характеристики содержат пол — можно настроить кампанию либо на мужчин, либо на женщин, либо сразу на всех.

Возраст задаётся рамками «от — до». Минимальная и максимальная планка не ограничены — есть пункты «до 14 лет» и «от 80 лет».

Имеется возможность указать день рождения пользователей: сегодня, завтра, в течение недели. Это работает для именинников, которых заботит выбор места празднования либо другой вопрос, связанных с днём рождения.

Завершающий параметр соцдема — семейное положения. Таргетироваться можно на состоящих в браке, живущих вместе, влюблённых и не определившихся.

Интересы представлены собственно списком интересов, среди которых могут быть развлечения, наука и техника, бизнес-услуги и другое.

Для аудитории можно тщательно настроить сообщества, приложения и сайты, которые они посещают, в которых состоят и которыми пользуются. Список формируется путём добавления и исключения.

В самостоятельный пункт выделены путешественники — те, кто посещает Вконтакте с территории других государств.

Блок, посвящённый образованию и работе, позволяет выбрать среднее или высшее учебное заведение, годы поступления и выпуска, а также несколько профессий.

Доступен мэтчинг по аудиториям ретаргетинга. Это аудитории, настраиваемые отдельно в блоке ретаргетинга. Они означают, что вы собираете базу пользователей, посещавших те или иные ресурсы: данные подгружаются списком через интерфейс загрузки или собираются пикселем Вконтакте.

Вместе с тем, в числе дополнительных параметров указываются технические характеристики устройств, которыми пользуется аудитория: устройства, операционные системы, браузеры.

Время показа рекламы настраивается по слотам размером в 1 час. В таблице можно выделить только те временные промежутки, в которые показ рекламы актуален. Пустая таблица будет означать круглосуточный показ. Вкладка Последнее воспроизводит расписание из последней настроенной кампании.

Пользователь может настроить способ оплаты: за показ или переходы. Показы стоят дешевле, а сама оплата производится за 1000 показов — модель CPM. Есть функция установки ограничения до 100 показов на человека. Переходы стоят дороже и делают рекламу доступной не только в самой соцсети, но и на сайтах-партнёрах.

Наконец, можно завершить настройку.

Далее необходимо дождаться модерации, и рекламная кампания запустится.

Принцип работы таргетинговой рекламы 💎

Базовое условие успешного таргетирования в рекламной кампании – наличие как можно более подробной информации о каждом пользователе. Основываясь на этих сведениях, система решит, транслировать рекламу потенциальным клиентам или нет.

По этой причине таргетинг наиболее распространён в соцсетях, где пользователи самостоятельно указывают данные о себе, проходя регистрацию.

Существует несколько условий, при наличии которых, рекламное объявление будет отклонено:

• В рекламе содержатся элементы эротики (в тексте или изображении), продвигаются порно сайты либо секс-шопы;
• Объявление содержит личные данные пользователей;
• Реклама финансовых пирамид (бирж);
• Объявление составлено с грамматическими ошибками или написано заглавными буквами;
• Вы пытаетесь рекламировать конкурентов того сайта, на котором размещаете рекламу;
• Рекламируется алкогольная или табачная продукция;
• В тексте объявления указаны контактные данные;
• Используются чужие логотипы, торговые марки или наименования.

Для размещения таргетированной рекламы следует учитывать требования и обязательные условия рекламной биржи.

К наиболее популярным рекламным биржам относятся:

1. Яндекс.Директ;
2. Google AdWords;
3. MyTarget;
4. социальные сети (VK, Facebook, Instagram и другие).

Более подробно о настройке таргетинга в каждой из них мы расскажем ниже в статье.

Каковы основные цели и задачи таргетинговой рекламы

Как настроить таргетинг

Настройка таргетинга в общем виде выглядит так:

• создание рекламного кабинета и страницы продвигаемого сообщества;
• формирование лендинга;
• выбор цели и формата рекламной кампании;
• создание объявлений;
• настройка параметров аудитории
• формирование рекламного бюджета;
• указание сроков проведения рекламной кампании.

В Facebook

Facebook – не только известная социальная сеть, но и крупный интернет-холдинг, куда входят Instagram и WhatsApp. Рекламную кампанию для этих площадок также можно проводить из личного кабинета Facebook Ads. Для этого нужно создать бизнес-страницу компании в Facebook и привязать к сайту соответствующий пиксель. Продвижение непосредственно в социальной сети подходит для любого бизнеса, формат позволяет делать это с помощью фото, видео, слайд-шоу, галереи, подборки изображений и так далее. Объявления демонстрируют в ленте, Stories, боковых блоках сайтов.

В Instagram

Одна из наиболее востребованных площадок, привлекающая как молодую аудиторию, так и зрелых людей. Рекламную кампанию можно запустить с помощью Facebook Ads или через интерфейс мобильного приложения. Формат Instagram настроен на продвижение отдельных постов в ленте или сторис, повышение активности и вовлеченности пользователей. Платформа привлекает мало трафика на сайт, поэтому ее используют преимущественно для раскрутки профиля компании в социальной сети.

Популярная социальная сеть в России, где можно создавать рекламу любому бизнесу. Формат объявлений ВКонтакте – карусель, универсальная запись, форма для сбора заявок, продвижение отдельных постов сообщества и т.д. Рекламу можно демонстрировать в ленте и в историях. Десктопная версия подразумевает выдачу объявлений через графический блок в боковой части страницы.

Для запуска нужно привязать к сайту профиль ВКонтакте, а затем создать рекламную кампанию в личном кабинете.

На myTarget

Эта платформа позволяет создавать рекламные объявления в проектах Mail.ru Group, которые собирают значительную аудиторию пользователей Рунета. Рекламные форматы транслируют объявления через посты, карусель, аудиорекламу, баннеры.

Для запуска достаточно зарегистрироваться на платформе и сформировать рекламную кампанию в соответствии с характеристиками пользователей. Объявления можно настроить для ВКонтакте, на Одноклассниках и Mail.ru.

В Одноклассниках

Таргетированную рекламу в Одноклассниках настраивают через платформу MyTarget. Туда можно попасть напрямую из соцсети – спуститься к блоку с рекламными объявлениями и найти запись «Создать рекламу». В рекламу на Одноклассниках можно включать ссылку на сайт компании, продвигать группу бренда внутри социальной сети, рекламировать отдельный пост.

Платформа предлагает обширные характеристики аудитории для настройки таргетинга. Кроме стандартных универсальных положений, MyTarget предлагает указать, как часто пользователи смотрят телевизор, какой у них личный доход и т.д.

Рекламные записи в новостной ленте

Настройки аудиторий и площадок здесь почти не отличаются от рекламы на страницах сайта.

Карусель

Для начала необходимо создать запись формата Карусель. Это несколько изображений со ссылками на соответствующие страницы — их можно прокручивать по горизонтали. Подходит для рекламы товаров и услуг.

Под каждой карточкой располагается кнопка целевого действия. В числе вариантов: В магазин, Купить, Забронировать и другие.

Может показываться на полной версии сайта, в мобильной версии и приложениях.

Запись с кнопкой

Запись в ленте, для которой предусмотрена кнопка перехода на внешний ресурс или страницу Вконтакте.

Обширная сеть площадок: полная версия сайта, мобильный сайт и приложения, стены сообществ, показы в рекламной сети.

Сбор заявок

Вслед за Facebook Вконтакте внедрил лид-формы.

Просто оформление из обложки, заголовка и описания, стандартные и настраиваемые поля данных.

Удобна тем, что не требует перехода на сайт, а может собирать контакты лидов непосредственно в ленте или группе.

После настройки самой формы создаётся объявление, которое она сопровождает.

Реклама в историях

Сообщества можно рекламировать и в историях. Для этого достаточно выбрать группу из списка и произвести настройки аудитории и показов.

Реклама сайта

Рекламное объявление размером с пост в ленте. Предполагает заголовок, описание, кнопку и описание кнопки, а также логотип и большое изображение.

Варианты открутки объявлений

В системе myTarget две модели оплаты трафика:

1. Модель CPC — оплата за клики
2. Модель CPM — оплата за показы (1000 показов)

Выбор той или иной модели определяется в каждом конкретном случае, но можно сказать одно, если Вы выбираете модель CPM, то Вы должны быть уверены в своих креативах, т.е. пользователь обязательно должен перейти на Ваш сайт и совершить действие.

В последнее время настоящий бум вызвал мессенджер Telegram. На сегодня это самый защищенный мессенджер из всех существующих. Я очень часто использую Телеграм для звонков на других операторов и в Казахстан и надо признать, что качество связи очень даже хорошее. Отличительной особенностью данного мессенджера является возможность создания своего личного канала и многое другое.

Для тех кто хочет научиться использовать мессенджер Telegram на полную мощность в своих личных целях, а также увеличить поток клиентов в своем бизнесе рекомендую бесплатную книгу «Азбука Телеграм для предпринимателя». Скачивайте, изучайте и применяйте полученные знания на практике.

На этом я завершаю небольшой обзор рекламной платформы myTarget. Надеюсь я помог кому-то понять что это за система. Высоких всем конвертов!

P.S. Обратите внимание на страницу РЕКОМЕНДУЮ, где Вы найдете качественные бесплатные курсы по блоговедению и заработку в интернет.
Жду Ваших комментариев. Подписывайтесь на обновления блога. Дмитрий Леонов | leonov-do.ru

Как зарабатывать много Таргетированная реклама в социальных сетях По мере набора группы с 19:00 до 22:00 ( Вторник, Четверг ) очное обучение или видеотрансляция 23500 руб. Подробнее

На таргетолога не учат в университетах, но зато учат у нас. За 15 занятий вы получите билет в профессию таргетолога: освоите теоретическую базу от практиков и научитесь настраивать рекламные кампании. У нас вы попрактикуетесь работе в рекламных кабинетах, подберете аудитории и создадите объявления, поработаете с парсерами, настроите ремаркетинг и проанализируете рекламные кампании: 

Даже если у вас нет опыта, после обучения вы научитесь подбирать аудиторию, настраивать объявления и эффективно вести рекламу. 

Записи вебинаров по теме: 

Таргетированная реклама: как найти клиентов и увеличить продажи

Добрый дзен или как управлять репутацией в интернете

Базовое оформление сообществ Вконтакте, Facebook, Instagram

Обзор востребованных профессий и возможности удаленной работы

SMM для бизнеса: построение стратегии продвижения и современные инструменты

SMM-менеджер и клиент: подводные камни работы SMM-специалиста

Продвижение в Instagram: возможности и правила успеха

Статьи по теме: 

Экскурс по миру Digital-профессий: как не ошибиться в должности, функционале и зарплатеГайд по запуску и настройке таргетированной рекламы для новичков8 советов для снижения расходов на рекламу Facebook и увеличения конверсииТаргетированная реклама в FB, VK, MyTarget и Telegram. Лайфхаки и тренды SMM для бизнеса: построение стратегии продвижения и современные инструменты

Реальный пример: как определить свою целевую аудиторию

Итак, для того, чтобы успешно продвигать свои позиции на рынке и хорошо продавать в соцсетях, нужно сперва четко разобраться — кто ваша целевая аудитория. На эту тему написано множество чуть ли не научных талмудов в интернет. Я же грузить сильно не буду.

Иногда достаточно такого определения целевой аудитории (ЦА): мужчина 25-35 или женщина 18-22. И это работает. Но во многих нишах нужно более детально разрабатывать так называемый портрет целевой аудитории

Это очень важно!

Для чего это нужно? Все просто. Давайте начнем разбирать пример, который я придумываю на ходу. Вот, допустим:

продает фирма «ХХХ» боксерские груши через всеми любимый ВКонтакте. Круто! У них, естественно, могут купить ее как мужчины, так и женщины. Но первая категория, т.е. мужчины , как покупатели — это гораздо более ожидаемый вариант.

Это могут быть как просто парни, которые хотят купить грушу и повесить в гараж, так и владельцы спортклубов, которые хотят обновить инвентарь.

Остановимся на мужчинах предположительного возраста от 18 до 35 лет. И обязательно эти ребята интересуются спортом. Все. На этом этапе некоторые останавливаются. Как итог — бюджетные деньги слиты, продаж нету. И что получается?

Я, к примеру, подхожу под это описание ЦА. Мужчина, 31 год. Интересуюсь спортом. Вот только проблема — НЕ боксом. А футболом. И мне эта груша нафиг не нужна. Хотя…  можно стресс снимать))

Это, конечно, пример утрированный, но самое главное суть. А суть такая. Нужно включать мозговой штурм  и глубже описывать своего клиента.

Вы не поверите, но таким образом можно углубиться в такие дебри, что почувствуешь себя агентом ФСБ.

Володя. 25 лет. Менеджер по продажам. Есть подруга. В аудиозаписях какой-нибудь Oxxximiron. В видеозаписях Рокки Бальбоа. Разместил у себя на стене или где-нибудь лайнул ролик – «Как Хабиб уделал МакГрегора». Подписан на паблик про бокс и UFC. Состоит в группе спортклуба города Выкса. Лайкал посты про мотивацию и фотки тюнингованных Субару.

Он с большей вероятностью купит, чем просто Алеша, 31 год. В статусе все сложно. Который слушает регги и лайкает грустные посты про дождь.

Друзья, это примитивный и выдуманный пример таргета. Просто для понимания сути дела. Теперь поговорим про сервис, который поможет вам это сделать.

Targethunter.ru – на мой взгляд, лучший сервис для сбора целевой аудитории во Вконтакте. Он достаточно прост и удобен. К тому же, есть масса обучающих видеоуроков. И стоит он вообще копейки. А по промокоду PISA2019 вы получите 2 дня доступа + 1 месяц при покупке от месяца.

Результаты продвижения в TikTok

На графике ниже — рост выручки, которую приносит TikTok — основной канал продвижения. До конца сентября мы потратили 974 243 рубля, цена за конверсию составила 43 рубля, всего конверсий было 22 160. Таких результатов нам не удавалось добиться ни в какой другой соцсети.

В сентябре у нас произошел резкий спад по заказам, поскольку выгорел формат, который мы использовали на протяжение нескольких месяцев. Это дало нам толчок к росту, мы выдвинули гипотезу — нужно полностью сменить креатив, а вместо видео использовать анимацию. Эта гипотеза уже в октябре принесла 30% продаж — больше, чем было в августе.

Сравним две цели — «Конверсии» и «Трафик». Когда мы только зашли в TikTok, использовали одну цель — «Трафик». Цена конверсии составляла 8 рублей.

Затем алгоритмы поменялись, и кампании с целью «Трафик» перестали приносить конверсии, либо стоимость была высокой — 500-600 рублей.

Сейчас мы работаем только с целью «Конверсии».

Результаты тестирования цели «Конверсии»

Какую социальную сеть выбрать?

Популярный вопрос в интернете — какую соцсеть выбрать для таргетированной рекламы? На самом деле, на сегодняшний день в любой из социальных сетей, которую вы выберете, вы сможете найти нужных людей. Будь то владельцы крупного бизнеса или подростки.

На заданный выше вопрос есть только один верный ответ: пробуйте. Тестируйте одно и то же объявление в нескольких соцсетях и сравнивайте эффективность. Затем принимайте решение: остаетесь вы в этой соцсети или уходите?

Сумма, которую рекомендуется тратить на такие тесты, должна быть в районе 200 долларов, чтобы собрать статистически достоверный объем информации.

Важно упомянуть только одно: Instagram лучше подходит для рекламы, основанной на визуальной составляющей. Если вы продвигаете одежду или какой-то другой осязаемый продукт (например, вы продаете велосипеды), то Instagram будет лучше

Ведь вы будете продвигать картинки, а Instagram — соцсеть картинок. Pinterest в таком случае стоит рассматривать как вторую по важности сеть продвижения.

Таргетинг в Google и Яндекс

Google Ads

Аудиторный таргет в Google можно включить как при создании объявления, так и после.

Здесь доступны:

• комбинирование аудиторий — сочетает разные группы в одной для четкого описания портрета потенциального покупателя;
• поисковый ремаркетинг — позволяет отвечать на запросы рекламными объявлениями, если пользователь присутствует в базе ремаркетинга;
• режим наблюдения — для исследования и оценки эффективности таргета.

Плюсы аудиторного таргетинга Google:

• работает в двух режимах;
• показ объявлений не только на тематических ресурсах;
• хороший анализ по интересам;
• можно догонять покупателей с помощью ремаркетинга;
• поддерживает технологию look-alike.

Минус — сложно исключить потребителей, для которых продукт потерял актуальность.

Яндекс.Директ

При создании объявления в личном кабинете маркетологи заполняют ключевые слова и настраивают аудиторные характеристики: по поведению; по ГЕО, полу, возрасту, по типу устройств. В разделе «Яндекс Аудитории» можно создавать отдельные сегменты для ремаркетинга, используя:

• email-адреса и номера телефонов;
• ID мобильных устройств (добывается сервисом AppMetrica);
• Яндекс.Метрики;
• геолокацию;
• провайдер данных (DMP);
• пиксель на сайте;
• похожие сегменты;
• инструмента AppMetrica.

Плюсы таргетинговой рекламы Яндекс:

• широкий инструментарий для добавления сегментов;
• качественное сегментирование;
• можно показывать рекламные материалы только теплым контактам.

Минусы — сложный интерфейс, перенасыщенность настройками. С Яндексом приходится повозиться, чтоб разобраться, как настроить таргетинг. Тут 9 типов кампаний, и от выбора зависит количество доступных форматов объявлений и настройки таргета.

Сравнение таргетированной и контекстной рекламы

Контекст
Таргет
Уровень заинтересованности
Работает с «теплыми» клиентами.
Имеет дело с «холодной» аудиторией.
Место размещения
Отображается в ответ на поисковый запрос.
Всплывает без запроса в ленте новостей, опираясь на интересы, демографические, географические показатели.
Аналитика
Яндекс.Метрика и Google Analytics предоставляют больше информации.
В соцсетях аналитические данные ограничены.
Цель
Сжато и информативно ответить на ключевую фразу для совершения конверсии.
Зацепить внимание, мотивировать подписаться, заполнить форму обратной связи.
Бюджет
Зависит от конкуренции по ключевым фразам.
Опирается на географию, размер ЦА, ставки конкурентов.

Более подробно о сравнении таргетинга и контекста вы можете почитать тут.